篇一：伊利牛奶广告策划
伊利牛奶广告策划
一、 前言
在现代社会，人们对身心的健康越来越重视，在提高生活质量的同时，人们不再满足传统的饮食观念，更多的是追求它的营养价值，因而人们对天然的绿色食品的需求成为整个饮食产业的主流。伊利牛奶的绿色，健康正符合了现在人的消费观念，“中华民族从来都不缺乏梦想和追求梦想的精神。但是，没有身心的健康，一切梦想都难以变成现实。”因此，高质量的，健康的生活才是现代人所需要的。我们通过对伊利牛奶在我校的市场综合调查分析，做了这套营销方案，在提高伊利牛奶的市场占有率的同时，能让更多的人了解伊利牛奶。在提高全民素质的前提下，使伊利牛奶成为世界品牌，被世界更多的人所接受。
二、市场分析
一：销售需求分析
众所周知，随着现代生活水平的提高，人们的饮食需求已经从传统的观念转变到了现在对绿色环保，高营养价值的需求，牛奶作为天然的，绿色的饮品已经被大多数人所接受，当然它更具有较高的营养价值。伊利作为中国知名品牌，引领着中国乳业，当然还有相当一部分消费者看重商品的品牌，这更为伊利的销售提供了良好的环境。学生作为一个相当大的消费群体，我们也不能忽视，纯牛奶的高营养价值成了众学生家长首选的营养品。还有喝牛奶是一种方便快捷的饮食习惯，即节省了消费者的时间也提高了他们的营养需求。所以，纯牛奶被作为健康，营养，绿色，方便的饮品被多数人所接受。
二：消费群体分析
牛奶具有众多的消费群体，其中，学生的需求占了很大一部分比重，学生作为社会新生力量，已经占了市场销售部分的大部分，他们正处于长身体，高度用脑的阶段，作为学生家长都不会希望自己的孩子营养跟不上，关注孩子的成长是每个家长的心愿，因而，学生市场将是一个广阔的发展空间。作为学生，他们多数时间都要学习，因而没有太多时间注重饮食习惯，他们更愿意选择一种健康，营养，方便的食品，所以，纯牛奶成为了他们补充营养的必需品。
三：产品分析
1.伊利牛奶作为中国乳业的知名品牌，公司始终将食品安全问题视为企业的生命线，为消费者提供100%安全、100%健康的优质产品。伊利牛奶源自内蒙古呼和浩特、呼仑贝尔大草原、黑龙江杜尔伯特大草原等国际公认的优质奶牛饲养基地带;有经过专职畜牧师和营养师精心挑选、养育的健康奶牛提供营养均衡的好奶;23项严格的原奶检测，全程不添加任何防腐剂，更有严格的质量管理体系，每一滴伊利牛奶都是天然纯正的好牛奶，鲜牛奶除不含纤维素外，几乎含人体所需要的各种营养素，并且易于消化吸收，是适合绝大多数人的营养食品。值得提出的是鲜牛奶含钙量较高，且利用率也很高，是天然钙质的极好来源。
2.伊利牛奶由100％的纯鲜牛奶生产而成，为了提高产品口感，使其喝起来味道更醇厚，奶香更浓郁，伊利纯牛奶在生产工艺中真空浓缩，使得成份中干物质达12.2%以上，使你每次饮用它，都能被它香浓味道所折服。它的乳化钙含量也比普通牛奶高2.37%，貌似毫厘差别，却能在骨骼表现上立下汗马功劳。它更通过UHT超高温灭菌，再经迅速冷却无菌灌装而成，是健康营养型的纯牛奶。伊利牛奶是绿色 ，天然， 纯正的好牛奶。冠军品质， 奥运标准
3.伊利牛奶除了口感好，高营养以外，还采用了独特的利乐包型，利乐枕型，以及新鲜屋型三种包装，满足了消费者的不同需求。
4.伊利纯牛奶相对于其他品牌的牛奶更便宜一些，更能被消费者所接受。伊 利 百 利 包: 1
元/袋 18元/件
伊利小枕(小纸袋): 1.7元/袋 25元/件
伊利大枕(大纸袋): 3 元/袋 35元/件
伊利优酸乳(百利包): 1 元/袋 19元/件
四：竞争对手分析
1.市面上许多牛奶中含有铅、硝酸盐、亚硝酸盐、抗生素等不利于人体健康的有害物。质，而伊利纯牛奶在色，相，味以及净含量，杂质度，酸度的测试中均符合国家标准。
2.能与伊利相提并论的只有蒙牛，然而就品牌而言，伊利先于蒙牛，蒙牛是伊利派生出来的，
3.伊利牛奶从来都是以质取胜，在降低价格的同时，更是保证了牛奶的质量，很多人认为伊利牛奶是真正的“物美价廉”。
4，就包装而言，伊利根据不同消费者的需求，以消费者的需要为出发点，包装新颖，便利，符合了广大学生的需要。
三．广告策略
经过我们的讨论，我们最终确定把伊利牛奶健康，新鲜作为宣传的重点。既然这是一个老的知名品牌，我们的广告策略重点不用放在更大的品牌宣传上，我们在广告策略上侧重于深化伊利给我们带来的亲切感，让同学们在看到听到这个品牌时就觉有好的感觉，就可以强化它的品牌效应。而强调它的好喝，我们就可以在网络上做突出伊利好喝这点特色的广告或制作一个好的网页。我们推广的目标市场是中国地质大学，我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略，和使用最少的广告费用。
下面我们就进行说明吧！
1．广告方式
首先，我们可以用海报宣传的形式，让每个角落都有伊利的存在。让同学们加深伊利在人们心中的印象。让同学们更加相信伊利这个产品。把海报张贴在学生较为集中的几个地方，例如餐厅，以及地质大学隧道的进出口地方，使他们能够加深对伊利牛奶的印象。在突出伊利牛奶的同时，更突出它的美味，健康。
其次，想用电视广告的形式使学生进一步了解伊利牛奶。在下课（特别是吃饭）的时间，在餐厅的电视上放映关于伊利牛奶的短片。用一种亲切的，诙谐的场面吸引学生的视线，在感受快乐的同时记住伊利牛奶。
还有就是通过杂志广告和报纸广告的形式，大学生普遍喜欢购买杂志和报纸，在首页或者较为醒目的地方，印刷伊利牛奶的相关广告，让广大学生在第一时间内注意到我们的广告，当然要采用亲切的，易于被同学所接受的画面。
再者，我们还有就是比较巧的策略：
通过户外促销的方式，在周一至周五，将印有伊利牛奶的巨幅海报挂在醒目的地方，比如在地质大学东，西区的超市门口，或者食堂下面人流比较多的地方设立临时销售点，以买一送一的方式，买一盒伊利牛奶加送一精美伊利海报，或者送一个小的纪念品。当然最多的还是鼓励广大学生关注伊利牛奶。活动的主题为：伊利牛奶，健康多一点。
经过这样的广告，其实就是把伊利这个品牌加入了很多人文的气息，我们借助了伊利本身形象给人的亲切温馨舒服的印象，在同学们的心里一点一滴地深入扩大。消费者就可以有了首选伊利的理由。使广大学生了解伊利是健康的，绿色的新鲜牛奶。
2．广告定位
A．诉求点：品牌大、味道好，健康绿色，天然美味。
B．广告语：1.伊利牛奶 健康多一点 。2，因为有你 所以我快乐 3.伊利牛奶 让你的嘴巴
每天都享受新鲜 4 挡不住的诱惑 尽在伊利牛奶
3．广告表现：系列广告的形式（A.海报宣传 B.电视广告 C.报纸广告 D.户外广告 E.杂志广告）
四、广告策划
广告对象：广大学生、家长
广告预算：奖品：100元
海报：1000元
户外广告：2000元
报纸广告： 500元
电视广告：30000元
杂志广告：2500元
总计：30000—40000元之间
下面是电视广告的几个创意设计：
创意一：（地点：某高校历史课上）
（时间：15秒）
（伴随着钢琴曲《雨的印迹》）（时间：早上10点一刻）（地点：某学校高三二班），从画面出现时开始播放音乐，课堂上很安静，所有的同学都在安心的学习。桌上的那盒伊利牛奶慢慢的进入镜头。
（时间：早10点16）（地点：教室的最前面一排座位）一名漂亮的女同学似乎闻到了伊利牛奶的香味，她转过寻找牛奶眼力充满了渴望和迫切。
（时间：早上10点17）（地点：教室讲台 ）转头寻找牛奶的女生被老师叫到前面罚站 音乐在老师拍桌子时突然停止，女生带着惊恐的眼神最后瞄了一眼后面桌上的牛奶，极不情愿的走上讲台。
（时间：早上10点19）（地点：教室讲台）女生站在讲台仍然不忘那盒牛奶，脑子里出现的都是牛奶多么的美味，音乐随着她的联想音乐慢慢出现，突然，（音乐停止）有人从后面拍了一下女孩，很恐慌得样子，原来是那盒牛奶的主人早就注意到了这个女生，他还以为那女生对他有好感，男生眼里是那样的不屑，特意跑上来告诫那女生不要异想天开，
（时间：早上10点20）男生得意的走出教室，镜头对准女孩的表情，她恨透了那个男生，“有什么了不起的，别自以为是了，我才不会看上你呢！哼，我关心的只是那盒牛奶而已！ 最后的画面——挡不住的诱惑，尽在伊利牛奶
创意二：（场景：家门口）
一个久未回家的国家级运动员回家探亲。
母亲早已在家门口翘首期盼了（焦急，喜悦的神情）
儿子终于到家门口了，母亲的脸上露出了微笑（把儿子领进家中，早已准备了一桌好饭菜） 一家人在饭桌上享受着团圆的幸福。
第二天早上，儿子又得走了，在出门的时候，母亲还不忘递给儿子一箱伊利牛奶：“你要好好照顾自己。”
（望着儿子走远```）
伊利牛奶的市场调查问卷：
1. 您经常喝牛奶吗？A 是 B 从来不喝 C偶尔喝
2. 您是否听说过伊利牛奶这个品牌？A是 B否
3. 您买牛奶是否看重品牌？A是 B不是
4. 您是通过怎样的途径知道伊利牛奶的？A电视 B促销活动 C杂志 D朋友 E网络 F其他途径
5. 您对伊利牛奶的了解有多少？A很多 B一点 C不了解
6. 您购买牛奶时会选择哪一种品牌？A 蒙牛 B伊利 C李子园 D光明 E三鹿 F三元 G其他
7. 您认为伊利牛奶的价格如何？A太高 B还可以接受 C比其他牛奶便宜
8. 您喜欢伊利的那一种产品？（可多选）A纯牛奶 B优酸乳 C伊利酸酸乳 D早餐奶 E金典奶 F双果奇缘 G花色奶 H学生奶 I功能奶
9. 您认为伊利牛奶的外包装如何？A很好 B一般 C不好
10. 您知道伊利牛奶的奶源在哪吗？（可多选）A内蒙古呼和浩特市、呼伦贝尔大草原 B黑龙江杜尔伯特大草原 C不知道 D其他
11. 您听说过伊利荣获“2006年中国大学生至爱品牌之乳品品类”吗？A从没听说过 B知道一点 C 很清楚
12. 您觉得伊利牛奶哪一点最吸引人 ？A 外包装 B有质量保证 C口味好 D容量多 E品牌好，信誉度高 F其他
13. 您认为伊利牛奶是天然，健康的绿色饮品吗？A是 B.不是
伊利牛奶的市场调查结果分析
通过对本校（中国地质大学）160名在校学生的调查，我们得出以下结果：
1.您经常喝牛奶吗？A 是 （68人） B 从来不喝 （0人） C偶尔喝（92人）
2. 您是否听说过伊利牛奶这个品牌？A是 （160人） B否（0人）
3. 您买牛奶是否看重品牌？A是（113人） B不是 （47人）
4. 您是通过怎样的途径知道伊利牛奶的？A电视（120人） B促销活动（10人） C杂志 D朋友 E网络（17人） F其他途径（13人）
5. 您对伊利牛奶的了解有多少？A很多（4人） B一点（127人） C不了解（29人）
6. 您购买牛奶时会选择哪一种品牌？A 蒙牛 （75人） B伊利（62人） C李子园 （0人） D光明 （5人） E三鹿 （10人） F三元 （0人） G其他（8人）
7. 您认为伊利牛奶的价格如何？A太高（34人） B还可以接受（112人） C比其他牛奶便宜（14人）
8. 您喜欢伊利的那一种产品？（可多选）A纯牛奶（81人） B优酸乳（58人） C伊利酸酸乳 （63人） D早餐奶（45人） E金典奶（14人） F双果奇缘（35人） G花色奶（1人） H学生奶（8人） I功能奶（1人）
9. 您认为伊利牛奶的外包装如何？A很好（13人） B一般 （132人） C不好（（15人）
10. 您知道伊利牛奶的奶源在哪吗？（可多选）A内蒙古呼和浩特市、呼伦贝尔大草原（98人） B黑龙江杜尔伯特大草原 （32人） C不知道（20人） D其他（10人）
11. 您听说过伊利荣获“2006年中国大学生至爱品牌之乳品品类”吗？A从没听说过（115人） B知道一点（34人） C 很清楚 （11人）
12. 您觉得伊利牛奶哪一点最吸引人 ？A 外包装（14人） B有质量保证（91人） C口味好（36人） D容量多（4人） E品牌好，信誉度高（12人） F其他（3人）
13. 您认为伊利牛奶是天然，健康的绿色饮品吗？A是 （106人） B 不是（54人）
篇二：广告策划--花花牛奶制品广告策划
广
告
策
划
文
案
广告策划书
------花花牛奶制品广告策划
目录
前言 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．第一部分 市场分析
一、 营销环境分析 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
二、 消费者分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
三、 产品分析 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
四、 竞争对手分析 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．第二部分 广告策略
一、 广告目标策略 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
二、 目标市场策略 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
三、 产品定位策略 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
四、 广告诉求策略 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
五、 广告表现策略 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
六、 广告媒介策略 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
七、 广告预算策略 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
八、 广告效果评估 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．结束语．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
１１4 ４５9 9 9 10 10 10 11 1212
前言：
河南花花牛集团隶属于河南省畜牧局，是集奶牛养殖、良种推广、乳制品加工、食品加工、兽药制剂及原料药制造为一体的综合性集团企业。公司拥有河南花花牛乳业有限公司、河南花花牛乳业股份有限公司、河南亚卫动物药业有限公司、花花牛集团牧业有限公司、河南中荷奶业科技发展有限公司、郑州花花牛饮水科技有限公司、河南众鑫焊管有限公司、郑州今日动物药品有限公司、郑州惠邦生物科技有限公司、河南省DHI测定中心和物业公司等十一个子公司，现有员工三千多人。截止2007年底，集团总资产达4.1亿元，实现销售收入5.2亿元，利税2000万元。
为了响应国务院提出“加大国家学生饮用奶计划的推广力度”号召，本企业发展了“学生饮用奶”计划这一市场，随着经济的发展和人民生活水平的不断提高“奶制品业”如雨后春笋般蓬勃地发展起来，目前，市场上同类的乳制品日益增多，而“花花牛”与其同类产品如“蒙牛”、“伊利”相比较而言还有许多不足之处，找到竞争对手的切入点确立适合的市场定位全塑“花花牛”企业形象是 “花花牛”的制胜法宝，所以为了增加“花花牛”奶制品的品牌知名度，在广告方案中，我们准备为其重塑“花花牛”奶制品的定位，将它的市场定位于学生一族，通过感性与理性诉求相结合的方式采用广播广告与POP户外广告的媒体形式全力打造“花花牛”奶制品。以下是我对“花花牛”奶制品所作的广告策划。
第一部分 市场分析
一、营销环境的分析
1、宏观制约环境
由于美国次贷危机推演成世界金融问题，及我国的雨雪冰冻，大地震，给中国经济发展带来了严重问题，但总体来说经济发展的基本依然良好，并已工业化、市场化、城市化、国际化，作为支撑中国经济的增长力量。
2007年国务院下发了《国务院关于奶业持续健康发展的意见》明确提出：“加大国家学生饮用奶计划的推广力度，完善学生饮用奶定点企业扶持政策，扩大学生饮用奶覆盖范围，鼓励企业加强新产品发展，满足不同群体的消费需求。”提出了奶业持续健康发展的指导思想基本原则和主要任务。
全国区域性物价上涨，乳品类涨价幅度在10%——50%之间，乳品种类也增多，科技含量增大，市场细分化加重。
2、微观因素
（1）企业与供应商是合作关系，供需关系，主双赢的模式。企业与供应商共享信息，通过合作和协商协调相互的行为，通过建立相互信任的关系提高效率，降低交易管理成本。
（2）企业与经销商也是共同合作的关系，经销商是厂商与最终客户之间的桥梁，厂商为提高产品的市场占有率和知名度，要求统一的市场运作和品牌营造，需求经销商在一定的区域范围针对顾客的不同，消费习惯的不同，对产品认识不同等等。进行标准化流程的优质服务。
（3）企业销售渠道多在城市，由于交通运输便利，长期积累的客户源多以城市消费者为目标受众，但农村市场也逐渐在扩展中，而且产品在大众型的超市中都有销售。
3、市场概况
（1）市场规模
中国乳业起步晚，起点低，但发展迅速，奶类生产量以每年两位数的增长幅度迅速增加，远远高于1%的同期世界平均水平。中国乳制品产量和总产值在最近的10年增长10倍以上，但同时中国人均奶消费量与发达国家相比还十分悬殊，近两年政府出台了一系列有利于持续快速发展的政策，中国乳业正面临增长方式的转变，以市场化、制度化‘规范化的不破坏资源生态的生产方式发展下去。
2009年全国液体乳及乳制品制造行业实现累计工业总产值107422596千元比上年同期增加2.94%，全年实现累计产品销售收入104141635千元，比上年同期增长14.54%。
2010年1月——2月中国液体乳及乳制品制造行业实现累计工业总产值17968590千元，比上年同期增长23.15%，实现累计产品销售收入18000024千元，比上年同期增长25.98%，实现累计利润总额891521千元，比上年同期增长5.44%。
目前全国1000余万吨的产量，尚满足不了一半学生的消费需求，在实施国家学生饮用奶计划方案下，每年至少可增加乳品的消费需求153.9万吨，预计2015年乳品消费总量将达到250.43万吨，年均增长率为6.83%，人均消费量将达到17.83千克，年增长6.1%。
目前中国现在存栏奶牛约600万头，根据奶牛增长客观规律，中国奶牛数的增长幅度10%，相比乳业年平均高达30%的年增速，可以肯定的是奶源的稀缺将成为制约行业发展的一大瓶颈，乳业市场的竞争有很大的一部分，便转移到上游供应链资源的争夺上来，中国乳业企业将面临兼并或破产的命运。
（2）市场构成
乳品有液态奶袋装奶和固态奶之别，固态奶以奶粉为主，液态奶根据生产工艺的不同也有代杀菌奶、超高温灭菌保鲜奶、酸奶、原奶
等还有冷饮。
在中国市场袋装奶主要品牌：伊利、蒙牛、
完达山、花花牛。各占比例伊利23%完达山
18%花花牛10%其他 25%。
4、营销环境分析总结
（1）市场机会
国家对学生饮用奶计划的大力支持和倡导，市场上对于学生奶供不应求的现状，在乳品市场上是一个机遇。
三鹿奶粉三聚氰胺污染事件，消费者购买产品越来越倾向于巴氏杀菌奶、配方奶、酸奶、保鲜奶连年以25%以上的高增长率继续高速发展。
(2)市场威胁
乳品市场进行整合后，中小企业虽有一定的资产规模，却没有一线品牌大企业那样雄厚的资金和实力去扩大品牌影响力，很可能被一线大企业合并、积压。
一线品牌与二线品牌之间差距将拉大，一线产品加速重点区域进攻，多元化的道路进一步挤压二线品牌的市场空间，从产品竞争扩展到资源的竞争，从产品经营转向资本运营，主观联合，微观竞争，因此未来一段时间内，中国乳制品行业竞争格局还有待进一步的分化发展。
本企业面对如此恶劣的商业环境和激烈的竞争市场，本企业维持状态很难保持，可能因受挤压而导致下降。
（3）优势
花花牛股份自有奶源有十多个养殖小区，刚刚在新郑建设的一个养殖小区，奶牛有２０００多头，另外选址在确山县的一个养殖小区也在建设中。
对原料制出优质好奶，本企业推出的“花花牛”系列产品迎合了消费者对酸奶的要求
和乳品市场的发展趋势。
本企业产品与其他企业产品相比质量相当，价格偏低，符合现在消费者的特性，理性选购注重质量，注重性价比，注重品牌的心理。
（4）劣势
产品没有明确的定位，内在的理念不够，产品的品种少，没特色，同质化竞争现象比较严重，广告做得不突出，知名度小，使消费者对产品的认知度，品牌的认知度不够。
二、消费者分析
1、消费者的总体态势
目前消费者的观念越来越理性，注重品牌，对营养保健和卫生愈加重视，对功能性食品的需求呈激增的趋势，绿色消费将成为人们消费的主流。
2、先又消费者分析
（1）消费者群体构成情况
消费者性别：女性 90% 男性 10%
年龄：10——20岁 10% 20——25岁 85% 25——30岁 5%
收入及生活费 400元以下 10% 400——500元 34% 500——600元 12% 600元以上 44%
（2）消费者对本产品的认知程度
知道“花花牛”这个品牌占90% 认为“花花牛”这个名字一般占91%
购买过“花花牛”品牌产品占90% 认为产品品质一般占90%
（3）消费者对“花花牛”产品的意见或建议
品牌形象要加强占60% 价格便宜占20% 质量要提高占10% 其他包装要改进、口感、服务质量一般占10% 认为“花花牛”产品的优势价格合理占54% 口感良好占34% 纯正新鲜占21%
(4)消费购买习惯
喜欢口味：酸奶或其他加味奶占70% 原味占14% 冰激凌12% 其他4%
购买地点：超市购买占88% 食品店12%
饮用地点：在自己家中46% 学校32% 看电视6% 乘车4% 其他12%
奶制品在广告中突出信息：营养成分占42% 产品质量占32% 品牌形象占18% 其他占8%
消费者购买产品消费频率：偶尔更换70% 经常奉还26% 从不更换4%
喜欢包装方式：袋装42% 盒装40% 瓶装15% 其他3%
每月平均产品花费：10元以下20% 10——20元38% 20——40元24% 40——60元10% 60元以上8%
喜欢促销方式：买几送几48% 附带礼品30% 打折或抽奖8% 免费品尝2% 其他12%
（5）对消费者分析总结
本产品的目标消费群主要集中在20——25岁之间的女性消费者为主，平均生活费600元以上，购买习惯多在超市购买产品，在自己家和学校饮用，偶尔更换品牌，喜欢酸奶或其他加味奶，喜欢袋装和盒装。每月平均产品花费在10——20元之间，喜欢促销方式买几送几或附带礼品，希望知道的广告信息营养成分，产品质量，品牌形象。
三、产品分析
1．产品特征分析
（1）产品价格
企业把握国家乳业脉搏，随乳品市场涨价之风兴起，本企业产品市场价格调整为1—1.5
篇三：伊利牛奶的营销策划方案
伊利牛奶的营销策划方案
一.市场分析
(1) 伊利集团及伊利牛奶的现状分析
(2) 销售环境分析
(3) 自我分析和销售比较
(4) 消费者分析
(5) 竞争对手
二.广告策略
(1) 营销策略
(2) 广告定位
三.广告预算
本组成绩计算及结果记录
他组对本组的评论归纳
改进或推广总结
商场营销策划方案：
一. 市场分析
随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。经调查发现大学生是方便面的重要消费群体，长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养,而牛奶能够及时的为他们提供一些营养,食用也方便.很受在校大学生的欢迎.我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利牛奶在广州大学华软软件学院的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动.主要针对人群为华软的广大师生.
(1).伊利集团及伊利牛奶的现状分析
虽然伊利这个品牌家喻户晓,可为了广大的学生更好,更全面的认识伊利牛奶这个品牌,对它的生产集团及其现状我们再做一个详细的分析.
伊利集团不久前在我国乳品行业内率先通过了有机产品的4项权威认证。作为我国首家进军有机奶的企业，伊利将于近期在国内推出首批有机奶产品，填补我国在该领域的空白。
伊利集团于2006年4月分别获得了由我国有机奶认证权威机构国家环保总局南京国环有机食品认证中心（OFDC）颁发的“有机奶精饲料加工”和“有机奶粉加工”两项认证。2006年10月11日，又同时获得了“有机奶牛生产”和“有机液态奶加工”两项认证。至此，伊利集团获得了有机奶产品生产的全部资质认证。与此同时，伊利成功地开发出金典有机纯牛奶产品和奶牛有机系列精补料产品，同时创建了有机奶产业链建设模式。
有机奶是按照有机标准生产，并经过严格认证的“最健康、最天然”的奶制品。目前，我国虽然已经有“无公害牛奶”、“绿色食品牛奶”等健康牛奶，但与有机奶相比，还存在层次上的差别。
“无公害牛奶”和“绿色食品牛奶”在生产加工过程中，仍旧允许使用某些人工合成的化学物质，而有机奶则强调“全程无污染”，其生产加工过程中包括奶牛生长环境的水质、空气、饲草料等严禁使用化肥、农药、激素、生长调节剂等人工合成的化学物质，其包装、储藏、运输也都要严格遵照有机食品的相关标准。除此之外，厂家还必须建立完善的质量跟踪审查体系。正因为如此，对广大消费者来说，有机奶是最安全的奶制品。
据了解，以现有条件，伊利每年将具备向消费者提供近4000吨的有机奶的能力。由于有机奶的成本非常高，有机奶的市场定价也将远远高于普通奶。
伊利牛奶的品种繁多,现在销售中的品种有: 伊利纯牛奶, 金典奶 (金典奶, 金典均衡双蛋白奶, 金典有机奶), 营养舒化奶（全脂型, 低脂型）, 功能奶 (伊利高钙奶.伊利高钙低脂奶, 伊利脱脂奶), 果之优酸乳(原味,草莓味,菠萝味), 优酸乳(原味,草莓味,AD钙, 乳橙味,蓝莓味, 菠萝+橙味, 荔枝+梨味 ), 味可滋（草莓味, 巧克力风味, 抹茶味, 香浓原味, 芦荟风味, 蜜桃汁, 青苹果风味）, 花色奶(甜味乳饮料, 巧克力味乳饮料, 草莓味乳饮料), 谷粒多谷物奶(欧风麦香, 泰茉米香), 早餐奶(麦香味, 花生味,核桃味,玉米味,鸡蛋曲奇味),儿童奶(伊利QQ星儿童奶(原味)125ml, 伊利QQ星儿童奶(原味)190ml, 伊利QQ星儿童奶(草莓味)125ml,, 伊利QQ星儿童奶(草莓味)125ml, 伊利QQ星儿童乳饮料(原味)125ml, 伊利QQ星儿童乳饮料(原味)190ml, 伊利QQ星儿童乳饮料(草莓味)125ml, 伊利QQ星儿童乳饮料(草莓味)190ml, 伊利QQ星儿童乳饮料(原味)三角包, 伊利QQ星儿童乳饮料(草莓味)三角包, 伊利QQ星儿童乳饮料(塑瓶)100ml,, 伊利QQ星儿童乳饮料(塑瓶)200ml), 学生奶 (甜橙味, 乳酸味, 巧克力味, 草莓味)
(2)、销售环境分析
大学生是牛奶的重要消费群体。大学生的活动范围基本都是在校园及其周边，且食堂条
件单一，吃饭时间集中。牛奶是大学生最省时、最经济、最营养的食品
(3)、自我分析和销售比较
伊利牛奶品质优良、口味纯正，作为一种高端牛奶制品，在保证普通牛奶健康营养特性的基础上，独有的“DPM双蛋白”可以更好地维持人体正常的新陈代谢和各类物质在体内的输送，增强人体免疫力，保持人体内的酸碱平衡及水分的分布，对人体健康非常有益。且伊利牛奶品种繁多,学生可以根据各自所需选择自己需要的牛奶品种.
根据我们在网上对在校大学生的市场调查问卷得知，很多人在买方牛奶时首选考虑的是牛奶的口味,伊利正因其口感好,受广大的学生喜好. 其次是牛奶的品牌,蒙牛这个占据牛奶市场的大哥大地位,牌子响,理所当然的也成为了很多学生的首选.再次庄园因其价格优势在校园中也占有一定的优势。夏近枸杞牛奶也因其包装吸引了很多购买者的眼球. 这些都将是伊利牛奶必须面对的竞争者。
(4).、消费者分析
大学生一般都离不开牛奶，而大学生一般又会在什么情况下选择牛奶呢？根据我们的调查得知：很多学生都是第一次离开父母，第一次自己准备一日三餐。而绝大多数的大学生都是在外面吃饭。特别是早餐，可供选择的食物又很有限，于是牛奶自然而然的成了他们理想的选择。另一方面，大学生都有睡懒觉的习惯。大学生的课时有很大的弹性，如果早上一二节没课一般都起得比较晚。这时候去吃早餐有很多早餐早已凉了，所以很多大学生选择了牛奶。或是第一二节有课但起晚了,匆匆忙忙赶课的首选也自然是牛奶了.牛奶不只可以充饥,也可以补充人体所需.早餐多是面包,蛋糕类,牛奶很好的就成为了附吃品.晚上牛奶可以促进睡眠,很多学生都会有喝牛奶促进睡眠的习惯,也有很多的学生在周末不喜欢出门,宿舍内牛奶成为了很好的一种充饥食品??
(5)、竞争对手
根据对其他品牌的调查我们得知，学生选择蒙牛的原因是因为它的品牌，选择庄园是因为其价格便宜。夏近枸杞吸引学生群体的特点是包装好看，价格适中。伊利牛奶的选择就是因其口感好,品牌好且伊利牛奶另外一个独特的卖点在于它有别于一般牛奶产品的单一,伊利牛奶不仅品种频繁多,且包装也多样好看,各类型的牛奶有各自不同的包装,好看亲切也吸引人,多样的产品多样的选择,营养也更佳
二、广告策略
根据我们多翻的讨论，我们最终确定把伊利品牌信誉度高，品牌形象亲切和“青青大草原 自然好牛奶”，及“品种多”这几点强化突出。既然这是一个老品牌产品，我们的广告策略重点不用放在更大的品牌宣传上，我们在广告策略上侧重于深化伊利牛奶品种多样性宣传，对其品牌下的新产品(如最新的伊利LGG酸牛奶, 低乳糖产品, 有机奶产品)更侧重性宣传,宣传上侧重于各品种牛奶作用上的宣传(如: 最新的伊利LGG酸牛奶,此类产品能够有效地调节人体肠道菌落平衡，可以避免我们通常所说的"上火"的各种症状，如咽喉干痛、暗疮、便秘、牙疼等，还能促进矿物质，特别是钙和镁的吸收；此外，OLIGO益生元还有促进消化
吸收、润肠通便的作用。经常饮用添加了OLIGO益生元的乳制品，有助于排除体内毒素，提高身体免疫力，保持健康和活力。),在品牌上突出个性，让同学们在看到听到这个品牌时就觉得他与众不同，就可以强化它的品牌效应，增加消费者的记忆。我们推广的目标市场是广州大学华软软件学院，我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略，和使用尽可能少的广告费用。
下面我们就进行一个更详细的说明吧。
(1)．营销策略
首先，我们选用的媒体是广播。在下课（特别是吃饭）的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目，比如说伊利牛奶友情提示在炎热的夏天我们应该多吃点水果，吃西红柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。
然后我们可以抓住我们学校几乎人手一台电脑的特殊情况且学生网络生活占了很大的课余时间这个特点在校园网上制作一个点击网页弹出式FLASH，这个FLASH最主要是突出了伊利牛奶的最新产品,新一代牛奶（后面附有这个广告的的脚本）。另外我们可以在我们校园网上发布一个由伊利公司赞助的伊利牛奶网页和FLASH设计大赛，其实这比赛就是一个很好的促销手段，因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解伊利更多的新产品,在了解这个新产品牛奶上而去更多地品尝，我们比赛的奖品可以设为头奖可以得到一张一个月内80%优惠的打折卡,二奖设为可以得到一张免费购买一箱牛奶的优惠券，优秀奖设为免费赠送印有伊利牛奶的字样的杯子和管子。
再者，我们还有几种比较巧的策略：
1．根据我们调查：买方牛奶的有80%的人属于有目的性的购买，但在去超市之前不会计划好要买什么品牌。我们可以在学校的几个超市在伊利牛奶最新产品的摆放,点上贴上以学生形象为画面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易买。
2．促销。根据我们学校很多学生的一般销售手段,可以打印一些宣传单逐个宿舍发放,但我们的宣传单不同于其他人的就单张纸的宣传单, 从人文关怀的角度出发,我们把宣传的海报设成日历的形式向每间宿舍分发,宣传单上还附带了对该牛奶饮食的一些小常识.
3.购买这类商品时内附送有关牛奶常识的小卡片或刮刮纸.
经过这样的广告，其实不仅更好的宣传了新产品也进一步提高了消费者对伊利牛奶的其他品种牛奶的购买量,消费者就可以有了首选伊利牛奶的理由。
(2)．广告定位
1．诉求点：品牌大、效果看得见
2．广告语：青青大草原 自然好牛奶
3．广告表现：（FLASH脚本）（POP牌） 宣传单
三．广告预算
1、广告目标：
通过提高品牌形象扩大销售。希望广州大学华软软件学院半年销售量达到2000箱（如果一箱方便面厂商大概纯盈利为8元，那么8*6000=48000元）。
2、广告时间：
A．POP广告，广播，网络的广告时间为18:00——18:30
B．促销时间为6.1——6.31之间的每周五下午。
3、广告预算：
POP广告100元
广播100元
网络（含奖品）200元
促销赠品：200
宣传单费用:200
总费用：800（预测波动价大概价位就在800 到1000之间）
在选优消费者上，我们组由于没人选，所以得到第三名；而在选低消费者上，我们组是最多人选，所以排在了第三名；通过评论，我们组最后只得第二名，所以指标和为3+3+2=8，而名次就在班上排了第五名。
他组对本组的评论归纳
根据他组队本组的评论,可归纳为下面几点:
《伊利牛奶奶制品、卡通奶牛图片广告ppt课件模板,免费》出自：百味书屋
链接地址：http://www.850500.com/news/41618.html
转载请保留,谢谢!