市场营销专业论文

篇一：市场营销专业毕业论文

市场营销专业毕业论文

浅谈某电器集团品牌营销策略

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目录

一、品牌与品牌营销的相关理论概述 ............................................................................................. - 4 -

(一)有关品牌的几个术语 ............................................................................................................... - 4 -

(二)品牌营销的基本涵义 ............................................................................................................... - 4 -

二、某电器的集团基本情况 ............................................................................................................. - 4 -

（一）某电器集团的概况 .............................................................................................................. - 5 -

（三）某电器集团品牌发展市场环境分析(SWOT) .................................................................... - 6 - 1、某电器集团品牌发展面临的外部机会与威胁 ................................................................... - 6 - 2、某电器集团品牌发展具有的自身优势与劣势 ................................................................... - 7 -

三、制约某电器集团品牌营销绩效的因素及存在的问题 ............................................................. - 7 -

（一）制约某集团品牌营销绩效的因素 ...................................................................................... - 7 -

（二）某集团品牌营销存在的问题 .............................................................................................. - 8 - 1、品牌定位重复 ....................................................................................................................... - 8 - 2、多品牌管理缺乏规范化 ....................................................................................................... - 8 - 3、多品牌扩大规模但却削弱了自己的竞争优势 ................................................................... - 9 -

四、进一步提高某电器集团品牌营销绩效的若干策略 ................................................................. - 9 -

（一）加深消费者对某集团的文化内涵 ...................................................................................... - 9 -

（二）多品牌策略的重点应立于核心品牌 .................................................................................. - 9 -

（三）实施多品牌策略必须加强品牌关系管理 ........................................................................ - 10 -

1、 美国哈佛商业杂志一项研究报告指出：再次光临的顾客，可为公司带来25%-85%的利润，而吸引他们再来的因素首先是服务的好坏，其次是产品本身，最能后才是价格，可以说服务使产品有了差异性，有了竞争优势，从消费者角度分析，经济发展，收入提高，消费者所追求的目标已不是利益，而是享受，服务日益受到消费者青睐，服务将取代质量和价格竞争，成为竞争取胜的主要手段，因此某必须不断提高产品的售后服务维修、保障等方面，增加消费者对某的信任和依赖这种形象一旦形成就很难受到其他竞争产品的影响。实现品牌塑造的人格化。 ................................................................................................................... - 10 -

（五）积极有效的渠道维护策略 ................................................................................................ - 11 -

1、调整渠道内的价值链 .......................................................................................................... - 11 - 2、建立有效的销售拜访 .......................................................................................................... - 11 -

五、结束语 ....................................................................................................................................... - 13 -

六、致 谢 ......................................................................................................................................... - 14 -

七、参考文献 ................................................................................................................................... - 15 -

内容摘要

品牌是企业产品的标识，是消费者识别产品的手段，是企业夺取市场的工具。某电器集团要在激烈的市场竞争中继续保持行业领先地位，就必须进一步强化品牌意识、加强品牌管理、发挥品牌营销的竞争力。本文在对某电器集团的市场背景和竞争环境进行介绍的基础上，系统分析了制约某电器集团品牌营销绩效的因素及其存在的问题，进而提出了进一步提高某电器集团品牌营销绩效的若干策略，具体涉及发展核心品牌、品牌关系管理、品牌渠道维护等方面。 关键字 品牌 品牌营销策略

随着科技的不断创新和中国加入WTO后，企业都面临着来自于世界强劲对手的挑战。如果一个企业缺乏优秀的市场品牌，完全可能将面临被收购、兼并、重组、甚至淘汰，当然电器行业也不例外，面对这种情况某电器要继续保持行业领先地位，就必须在已实施的“多品牌”策略上加强品牌管理，进而充分发挥品牌营销的竞争能力。

一、品牌与品牌营销的相关理论概述

(一)有关品牌的几个术语

品 牌：就是产品的牌子，通常由名称、标记、符号、图案和颜色等要素或者这些要素的组合构成，是用来辨认某一个组（产品）或服务使其与竞争者相区别，它代表着卖者对交付给买者的产品特征、利益和服务的一贯承诺。 品牌名称：是品牌中可以用文字表达的部分。

品牌标记：是品牌中可以记认但不能用文字表达的部分。

(二)品牌营销的基本涵义

品牌营销实际上是指把品牌营销的理念贯穿到营销的一切活动之中，形成品牌促营销、营销树品牌的有机结合。品牌营销由品牌个性、品牌传播、品牌销售和品牌管理四个部分组成。其中品牌个性包括品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、形象风格等，也即品牌对象和品牌设计；品牌传播包括广告风格、传播对象、媒体策略、广告活动、终端展示等；品牌销售包括渠道策略、人员推销、店员促销、公关促销、优惠酬宾等；品牌管理包括队伍建设、营销制度、品牌维护、终端建设、士气激励、渠道管理等。

二、某电器的集团基本情况

篇二：经典市场营销毕业论文

宿州职业技术学院

毕业设计（论文）

二〇一一 年五月八日

目录

引言 .................................................. 3

一、知识营销的发展背景 ................................. 3

二、知识营销的内涵 ..................................... 3

2．1知识营销的主客体 ................................ 3

2.2知识营销的目的 .................................. 4

2.3 知识营销的实现途径 .............................. 4

2.4知识营销是一种灵活的营销理念 ..................... 4

三、知识营销的特征 ..................................... 4

3.1知识化营销方式中,强调知识的重要性 ................. 4

3.2在创新中求生存,在生存中求发展,强调创新的重要性..... 5

3.3企业与消费者相互学习,不断获益,强调学习的重要性.... 5

3.4信息技术拓展了企业的营销空间，满足消费需求 ........ 5

3.5知识营销实现了企业、消费者和社会利益的完美统一..... 6

四、知识营销的发展策略 ................................. 6

4.1培育新型营销理念................................. 6

4.2打造新型营销人才................................. 7

4.3实行新型营销渠道................................. 7

4.4开发新型营销产品................................. 8

4.5开展新型营销方式................................. 8

4.6建立新型营销关系................................. 8

五、结束语 ............................................ 9

参考文献 ............................................. 9

知识营销在企业中的作用

内容摘要：随着知识经济时代的到来,知识成为发展经济的资本,知识的积累和创新,成为促进经济增长的主要动力源。企业的发展逐渐从依靠资本积累转向依赖于知识的积累与更新,这就给企业带来了新的困难:一方面技术发展加快,知识型产品成为市场主流;而另一方面,广大消费者知识增长的速度,特别是专业知识增长的速度相对较慢,对高新技术产品的认识水平远远跟不上技术发展速度。这种消费者与企业之间存在的严重的信息不对称,是知识经济时代企业营销中普遍存在的问题,基于这种原因,一种新的营销理念—知识营销,应运而生。

关键词: 知识营销 知识 创新 内涵 特征 模式

Abstract: With the knowledge economy era, knowledge becomes the economic development of the capital, the accumulation of knowledge and innovation, promoting economic growth as the main power source. The development of enterprises gradually shifted from reliance on capital accumulation depends on the accumulation of knowledge and update, which gives enterprises a new difficulty: one to accelerate technology development, knowledge-based products become mainstream; the other hand, the majority of consumer knowledge growth rate, especially in the professional growth of knowledge is relatively slow high-tech products, the level of awareness is far behind the technological pace of development. That exists between consumers and businesses of

serious information as meotary, corporate marketing knowledge-based economy is a common problem, for this reason, a new marketing concept - knowledge of marketing, came into being.

引言

知识营销作为符合知识经济市场特性的营销新理念,是对社会营销观念的丰富和发展。它通过产品的科技创新和创新产品的科普推广,从而培育和创造市场营销活动,从广度和深度方面拓展了企业的市场营销功能,是现代市场营销的新趋势和新特点。

一 、知识营销的发展背景

知识营销的出现和兴起,主要是由于知识经济而引发的经营环境进入新的阶段,是企业适应资源环境由经济资源为主变为知识资源为主的必然结果。科技的发展促进了知识与经济的一体化,企业在激烈的市场竞争中只有不断依靠企业创新和企业的知识资源才能赢得市场。知识营销为企业发展带来了不可多得的机遇和更为严峻的挑战。企业只有尽快地深入了解和掌握新时期营销的新特点、新策略才能在新时期快速多变的经营环境中求得更好地生存和发展。 知识营销在传统营销、网络营销、电话营销等方式的发展后应运而生。

二 、知识营销的内涵

知识营销是一个新生事物,也是一个发展中的概念,不同的研究者从不同的角度、立场、理解和需要出发对知识营销强调的侧重点各不相同,概念内涵也自然有所差异。通过分析2003—2009年有关知识营销的论文,可以得到以下一些知识营销的基本点,以期帮助我们更好地理解知识营销的概念。

2．1知识营销的主客体

知识营销的主体是企业，客体是由企业提供的各种产品和服务。理论上说,任何产品都可以作为知识营销的客体,但市场实践中知识

篇三：市场营销专业毕业论文选题(大全)

市场营销专业毕业论文选题(大全)

供企业物流管理信息化问题及对策研究 略论供应链战略联盟的内涵类型与管理 浅析企业如何获取分销渠道竞争优势

供应链企业间的委托代理问题及道德风险的防范 中国企业价格战的原因探析与对策研究 略论中国传统文化的现代营销意义 关于企业物流管理绩效评价体系的探讨 文化营销――企业营销能力构建的战略选择 顾客忠诚的价值驱动模式 新经济下的企业网络与超市场契约 网络经济下整合营销的新趋势 企业品牌网络推广的途径 后危机时代对我国营销发展的影响 中国企业营销近视症及其矫治 价值链与国际市场营销策略 商业函件目标市场和经营策略分析 品牌扩展策论存在的问题及其对策 关系营销的种种策略

市场营销中的产品竞争与观念之争 市场营销发展新趋势探讨 企业网上营销模式探讨 得企业文化的营销功能的探讨

利用E-mail进行网络信息营销的方法和技巧 饭店营销创新的内容与程序 论营销职能是企业的基本职能 论企业营销战略与企业经营战略的关系 市场细分原理与企业目标市场选择 谈企业目标市场选择与产品开发 市场预测手段研究 市场调查表的设计原理分析 谈谈产品寿命周期与营销策略的关系 营销策略中广告的运用 产品特点与广告媒体的选择 论消费心理预测 消费心理与广告研究 营销活动中的公共关系分析 论市场渗透策略 营销活动中的定价技巧 对市场分割问题的探讨 微利时代的企业定价环境分析

绿色营销——面向世纪的企业经营策略 论集约化营销

网络营销的特点影响及对策

谈市场营销的多元化发展 把中介服务融于商品销售之中 企业如何面对买方市场

《孙子兵法》与现代营销管理理论 名牌产品如何保持强劲的市场竞争力 跨世纪的营销环境新趋势及其对策 浅析直接营销在企业销售中的应用 略论市场营销近视症的预防 营销调研及其信息系统研究 需求弹性理论与企业营销策略

浅析市场经济条件下企业的感受价值定位策略买方市场下的企业营销策略 知识经济时代的营销新模式 价值工程在企业市场营销中的应用 论公关促销策略 中小企业的营销实践 论企业活动中营销的作用 日本公司营销活动战略 论企业营销战略的制订 营销管理目的和方法

股份企业采用战略营销工具准备程度的评价 企业营销计划的原则与结构 企业营销潜力的分析与评价 企业管理中的营销 1体化和监督的效果

渠道关系业务销售或关系营销 企业营销战略中的创新

工业品营销过程中消费需求的变化 电子化供应链管理浅析 CI策划与现代市场营销

产业链中企业与其供应商的权力关系分析 电子商务时代下的市场营销概念 定价策略和降价决策分析 对我国企业绿色营销问题的探析 分销渠道管理中存在的问题及对策 服装企业营销策略与品牌创新模式初探 感性消费时代的服务创新

环境营销的实现机制分析

高新技术企业营销渠道设计与创新探讨

供需链管理环境下的库存量控制与采购策略研究 供应链的研究现状及发展趋势 供应链管理中供应商选择问题的研究 供应链系统中关于提高服务质量的探讨 供应链中2级分销网络的优化设计模型 顾客满意度极其提高途径

基于INTERNET的企业网络营销系统 基于服务质量的用户满意研究 价格战的成因与企业应对对策 论概念营销在企业中的运用 论顾客导向的质量观 论竞争的价格策略 论企业营销的品牌意识 论渠道安全

企业营销组织机构责权益的重新设置与激励机制 企业营销组织模式的比较研究

企业与市场相结合的中组织及其博弈分析 浅论顾客价值创造

整合营销在中国市场的实现途径 论企业网络营销中的物流策略 西方的顾客忠诚研究及实践启示

基于供应链伙伴关系的产品定价问题研究 顾客满意度中的顾客竞争性评价 我国企业知识营销现状与对策 谈企业营销费用分析和会计处理原则 实施绿色营销的意义与对策 试论企业销售渠道的创新与优化 牛鞭效应的危害及其对策 企业电子商务盈利策略探析 网络时代的消费特征及营销对策 国际营销中产品的包装促销与传播

我国企业营销竞争力评价体系的构建及运行 论交易成本与供应链战略合作伙伴关系 论关系营销在我国企业中的应用

市场营销战略失误与民营企业"流星现象" 现代企业的物流革命与营销创新

制约我国企业开展绿色营销的原因及其对策 试论市场营销组合4P’S向4C’S的转变 企业内部营销及其实施策略探讨 "定制营销"理念的前瞻及潜力刍议 浅论企业的营销腐败 供应链中的道德风险问题

供应链中的信息流运作模式

浅谈大市场营销观念对企业的实用价值 应链管理结构模型的分析与研究 网络环境下企业创名牌的营销策略 企业营销失灵的原因及对策分析 供应链管理模式下企业物流的合理化研究 浅论"知识营销"对企业营销管理的影响 基于环境管理的企业绿色营销对策 试论企业营销战略规划

市场营销观念与商品包装的伦理道德问题 供应链管理的战略思想与战略管理 面对全球竞争的企业营销对策 论企业营销的市场导向

浅论企业顾客关系管理的核心――忠诚度 分销网络的有效管理与创新

用服务"粘住"你的顾客――略论企业的服务营销 论渠道价值链增值管理对策 互联网技术与关系营销的实现

供应链管理环境下的业务外包――提高企业核心竞争力的有效途径

跨文化交际中的跨国公司营销策略 企业营销理念创新的几点思考 略论采购成本的控制

供应链中的合作与模式匹配的研究 论绿色营销对企业发展的重要性 企业如何面对和参与供应链竞争 客户关系管理价值链研究 论市场秩序与企业信用

跨国公司进入中国市场的渠道战略 新经济背景下的企业营销e化 企业供应链的结构类型研究 企业虚拟经营的营销战略思考 网络时代企业营销策略整合 浅谈产品直销的利与弊 营销道德失范的成因分析 信息传递障碍与营销效率研究 模仿创新的特性与营销环境分析 浅议利用营销中的

非价格因素提高企业核心竞争力 市场细分和定位技术在后发企业的应用 信息系统在供应链与物流系统中的战略价值 "越区销售"问题的分析及对策 提高顾客价值意识 增强企业竞争优势 企业营销管理信息系统的研究与开发

影响顾客忠诚度因素探析 降低物流成本的方法与策略浅议 论加强物流管理提高企业绩效 试论企业分销渠道的创新

基于知识经济的企业经营方式与营销渠道的变革 论内部营销策略组合及其应用模型 论企业物流的营销战略 营销策略中广告的运用 产品特点与广告媒体的选择 论消费心理预测 消费心理与广告研究 营销活动中的公共关系分析 论市场渗透策略 营销活动中的定价技巧

微观经济学原理与市场营销的理论渊源 销售管理体系分析

激励因素在销售管理工作中的作用 谈销售计划制定的客观依据 论销售管理中的目标管理 为某企业设计销售管理体系 谈销售管理中结构组合问题 销售人员销售目标值确定的依据 为某企业制定销售人员培训计划 对社区电子商务服务模式的思考 论"经济人"与"道德人"的统一 工业用户的心理特点分析 商业用户的心理特点分析 代理(经销)商的心理特点

我国不同职业和收人群体的消费心理现状研究 不同性别推销对象心理特点研究 不同年龄推销对象心理特点研究 谈谈与推销对象的交往技巧 论推销中的沟通技巧 如何确定推销对象 对"顾客是上帝"的认识 推销成功的技巧分析 传销与商业成本 为什么要禁止传销活动 销售工作中的渠道组合策略 产品寿命周期与渠道组合策略 如何合理控制销售费用

重视市场调查拓宽新产品销售渠道 如何克服市场壁垒 对市场分割问题的探讨

民族商业的适度保护问题研究 商业组织形式新探

谈谈产品寿命周期与营销策略的关系 关于商业经营方式的创新问题 建立新型批发体制的构想 论物资流通体制改革 关于连锁经营运行模式的思考 高消费利弊分析

全球市场的形成及我们应该采取的战略对策 谈"绿色"经营与企业发展

客户关系管理中客户发展的理论研究 信息经济中的管理锁定策略及其应用 论协同合作式的供应链管理

中国企业开拓国际市场的产品营销策略探讨 如何构建有效而畅通的营销渠道 如何加强营销服务的整体内涵 商品认知价值分析 市场营销渠道的冲突与管理 试论市场整合营销

试论网络时代的客户关系管理 试论以非价格竞争制约价格竞争 网络经济时代企业与顾客之间的新型关系 我国实施绿色营销的主要障碍及对策 物流的价值与物流信息系统 营销服务成本与顾客成本解析 中国式企业营销道德

现代企业国际营销战略及措施再探讨 论企业定价工作的市场化问题 从汽车销售谈代理制与集团经营 新产品投放市场和策略 服务营销与企业竞争 试论商标在企业营销中的作用 企业文化在产品销售中的推动作用 试论营销再造

现代企业定价目标――顾客满意度 浅谈企业营销市场化标准及实现途径 服务营销新模型

论"名牌"的特征及产生条件 从整体产品出发创造名牌产品 日英企业营销战略比较与启示 营销道德初探

现代企业营销活动中信息作用的探讨 我国银行业市场营销中存在的问题及对策 "4P""4C""4S"三位一体的结合与应用

快速消费品的营销渠道管理 谈谈服务企业的品牌营销 营销的新理念与推销员的素质 论虚拟市场营销

动态联盟超越竞争的新模式 企业营销网络建设和管理问题 营销组织设计和再造问题 商品房市场营销策划问题 客户关系管理(CRM)问题 中外营销

管理创新的案例分析 网络广告理论与应用研究 客户关系管理的应用研究 网络营销的应用研究 电子商务的应用与模式研究 高新技术产业问题探讨 品牌策略探讨 广告创意策略探讨 各种类型的市场研究报告 各种类型的市场营销策划方案 关于电子商务与网络营销 关于关系营销与建立顾客忠诚 关于营销行为中的职业道德 知识经济时代的企业营销 中小企业的市场营销战略 中小企业电子商务发展战略 网络营销刍议

WTO框架下的服务营销 关于服务营销文化 公共与品牌形象的塑造 关于品牌运营的几个问题 试论城市营销

当前国有企业改革现状与对策 农村产业结构调整的特点和对策 经济全球化与中国加入WTO CRM在汽车营销企业中的开发与应用 绿色供应链管理及实施策略

我国企业绿色营销理念及实践的特征分析知识经济下的我国企业营销创新浅议 提高市场占有率常见的错误及对策 论生态型企业营销体系的建立与改造 论营销渠道模式转型 论企业的网上病毒性营销策略 浅论市场竞争中的企业市场创新

企业绿色营销探析 高科技企业的网络营销 营销社会化刍议 新产品试销评价方法研究 对某产品的市场预测

某产品市场调查表的设计及分析 某新产品投放市场的营销策略组合 某老产品开发市场的营销策略组合 某产品寿命周期分析及营销策略的选择 我国企业网络营销发展现状分析及对策研究 知识经济条件下高技术企业营销创新研究 我国中小企业的营销创新研究

论供应链管理对我国企业物流管理的指导 基于供应链的采购供应管理的研究及系统实施 网络经济条件下的客户关系管理 项目制造型企业的敏捷供应链管理研究

基于敏捷供需链管理的质量管理信息系统的分析与设计

供应链中的库存管理 基于供应链的信息管理

客户关系管理系统的理论技术与应用研究 企业供应链管理优化研究 企业营销渠道的创新研究 有关供应链管理集成问题的研究 供应链信息共享问题研究

xml和中间件技术在现代供应链管理系统中的应用 感受经济对传统经济营销挑战及企业应对措施研究

希必思色彩公司建筑涂料用色浆中国市场营销战略探索

供应链管理模式下的企业销售管理信息系统再造 我国企业网络营销发展中的配送问题及其对策究 供应链理论在企业中的应用研究 客户知识的

管理及其在营销决策中的应用

基于供应链管理的零售商-供应商合作关系研究 面向制造企业供应链管理系统集成平台中的工作流管理系统研究 营销危机管理研究

中国东方电气集团公司市场营销战略调查分析 大连医药集团公司市场营销战略研究 CRM（客户关系管理）实施初步研究 供应链管理若干问题的研究

网络经济下企业市场营销流程再造研究

寿光人造板厂营销策略探究

迅力集团（重型）专用车营销策略研究 细川集团粉体设备中国市场开发策略研究 西麦的市场营销战略与策略研究 九芝堂产品市场分析及策略研究

中海客轮有限公司市场分析及经营对策研究 吉通潍坊分公司市场营销策略研究 沉阳汽车制造厂采购管理系统的研究 关于奇星家具公司市场营销战略的基本思考 大连浮法玻璃有限公司市场营销战略研究 论新世纪的企业市场营销策略 集成化供应链中库存合理化研究 营销风险预警管理研究 营销中的智力资本管理

面向新经济时代的企业市场营销策略 基于xml的CRM及其客户满意度评价研究 明辰振邦营销战略研究

基于敏捷供应链的采购管理系统的研究与开发 北京德林克公司营销战略研究 瑞通公司电子商务研究

基于WEB的企业销售链管理系统分析与设计 供应链管理协调机制研究 三环专用汽车公司营销策略研究

国际绿色营销—我国企业进占国际市场战略选择敏捷供需链管理及其供应商评价体系研究 客户关系管理在市场营销中的作用研究 制造业服务营销解决方案 供应链伙伴选择研究 我国企业物流系统重构研究

生产企业物流关键绩效指标体系设计和应用研究约束理论在供应链生产 分销整合决策模型 中的应用研究

基于数据挖掘的客户价值管理研究 企业发展电子商务研究

供需链设计优化模型及其复杂性问题研究 吴忠仪表公司血液处理治疗仪营销策略研究 我国成品油海上运输营销战略研究 沉阳有色金属加工厂营销战略研究 企业营销组织研究 采购业务信息及其管理 鞍钢铸管厂市场营销策略的研究 高新技术企业营销创新

十方网络安全有限公司市场营销策略分析 论中国化妆品企业的目标营销和渠道策略

柯达公司在华营销策略演变 对BISC公司营销情况的诊断 论顾客满意度

西安昆仑机械有限公司采购质量控制方案研究 东桥公司营销渠道战略研究

山东环雅矿泉水有限公司市场营销战略研究 供应链管理中的信息技术应用 企业网上营销结构化建模研究 基于供应链的企业低成本运作研究

基于供应链的电子商务采购系统的研究与实现 现代企业CRM研究

企业营销安全及其预警体系研究 企业营销安全研究 SRD公司供应链管理 的问题与对策

EY公司CRM应用实证研究 企业网络营销研究 剖析直销模式 “顾客满意”研究

中国可口可乐供应链模式研究 从多元化到西测公司的营销战略 企业网络营销策略研究 科技企业的市场营销

西杰饲料公司在四川的市场营销策略

基于Internet和Intranet的进销存信息系统的分析与设计

《案例》：A公司在中国发展问题的剖析——市场扩张与组织结构设计

基于Internet供应链管理的实施 供应链管理环境下的库存控制研究 GE公司在华的X光机市场营销策略分析 现代企业客户关系管理研究 济钢中厚板产品市场营销策略研究 面向敏捷供应链的协调决策技术研究 致纬公司网络营销研究与探讨

经济全球化过程中中国企业市场营销研究 营口中板厂营销渠道建设与管理研究 第三方物流服务中导入客户关系管理研究 采购管理在企业中的应用

面向供应链管理的ERP模型与实施技术及其在电气设备制造行业动态联盟中的应用

试论供应链管理的思想在茂石化物资供应管理中的应用

论我国中小企业利用互联网开展整合营销的途径

《市场营销专业论文》出自：百味书屋
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