篇一：巴纳姆效应(暗示效应)
巴纳姆效应（暗示效应）
朋友一次问我世界上什么事最难。我说挣钱最难，他摇头。哥德巴赫猜想？他又摇头。我说我放弃，你告诉我吧。他神秘兮兮地说是认识你自己。的确，那些富于思想的哲学家们也都这么说。 我是谁，我从哪里来，又要到哪里去，这些问题从古希腊开始，人们就开始问自己，然而都没有得出令人满意的结果。
然而，即便如此，人从来没有停止过对自我的追寻。
正因为如此，人常常迷失在自我当中，很容易受到周围信息的暗示，并把他人的言行作为自己行动的参照，从众心理便是典型的证明。其实，人在生活中无时无刻不受到他人的影响和暗示。比如，在公共汽车上，你会发现 这样一种现象：一个人张大嘴打了个哈欠，他周围会有几个人也忍不住打起了哈欠。有些人不打哈欠是因为他们受暗示性不强。哪些人受暗示性强呢？可以通过一个简单的测试检查出来。
让一个人水平伸出双手，掌心朝上，闭上双眼。告诉他现在他的左手上系了一个氢气球，并且不断向上飘；他的右手上绑了一块大石头，向下坠。三分钟以后，看他双手之间的差距，距离越大，则暗示性越强。
认识自己，心理学上叫自我知觉，是个人了解自己的过程。在这个过程中，人更容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差。
在日常生活中，人既不可能每时每刻去反省自己，也不可能总把
自己放在局外人的地位来观察自己。正因为如此，个人便借助外界信息来认识自己。个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示，从而常常不能正确地知觉自己。
心理学的研究揭示，人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。即使这种描述十分空洞，他仍然认为反映了自己的人格面貌。曾经有心理学家用一段笼统的、几乎适用于任何人的话让大学生判断是否适合自己，结果，绝大多数大学生认为这段话将自己刻画得细致入微、准确至极。下面一段话是心理学家使用的材料，你觉得是否也适合你呢？
你很需要别人喜欢并尊重你。你有自我批判的倾向。你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们。你与异性来往有些困难，尽管外表上显得很从容，其实你内心焦急不安。你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确。你喜欢生活有些变化，厌恶被人限制。你以自己能独立思考而自豪，别人的建议如果没有充分的证据你不会接受。你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的。你有时外向、亲切、好交际，而有时则内向、谨慎、沉默。你的有些抱负往往很不现实。这其实是一顶套在谁头上都合适的帽子。
一位名叫肖曼·巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得"每一分钟都有人上当受骗"。人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为
"巴纳姆效应"。
有位心理学家给一群人做完明尼苏达多项人格检查表（MMPI）后，拿出两份结果让参加者判断哪一份是自己的结果。事实上，一份是参加者自己的结果，另一份是多数人的回答平均起来的结果。参加者竟然认为后者更准确地表达了自己的人格特征。
巴纳姆效应在生活中十分普遍。拿算命来说，很多人请教过算命先生后都认为算命先生说的"很准"。其实，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点。当人的情绪处于低落、失意的时候，对生活失去控制感，于是，安全感也受到影响。一个缺乏安全感的人，心理的依赖性也大大增强，受暗示性就比平时更强了。加上算命先生善于揣摩人的内心感受，稍微能够理解求助者的感受，求助者立刻会感到一种精神安慰。算命先生接下来再说一段一般的、无关痛痒的话便会使求助者深信不疑。
篇二：消费中的心理暗示效应
消费中的心理暗示效应
导读
曾经日本的核泄漏，引发国人的一阵抢盐热潮，不少人买的盐甚至好几年都吃不完。这种现象其实跟消费中的心理暗示效应有很大的关系。
人们花钱买消费品总是为了买到一定的效用，恐怕没有人专门买对自己毫无用处的东西。但实际上，人们花钱买到的东西总可以分为三类;一类是功能全部有用，再一类是功能部分有用，还有一类是功能基本无用或完全无用。就是说，人们花的钱中确实有一部分是买了无用的东西，而且这种冤枉钱几乎人人都花过。不信，您可以打开家里的柜子、箱子，检查一下体的衣物用品，您总能找出一些您并不喜欢的衣服和家里无人能穿的鞋、袜等，这些东西买来后或只穿用过有限的几次，或根本不曾派过用场，长时间放置在那儿不发挥效用。
这些钱十有八九是在消费中的暗示效应作用下花出去的。消费中的暗示效应是指人们事先并无计划而临时受场景的影响所产生的某种想法的购买行动的反应。这种消费心理，大致有以下几种情形：一是受到环境的暗示影响。例如您的同事新买了一条裙子，并受到了其他人的称赞，您可能在希望受到同样称赞的心理状态下也去买一条。结果，买来后发现与您并不相称，只好置之一边。二是受到某种销售手段的暗示。例如商店的广告说某种商品“降价处理，原价100元，现价50元。您可能突然灵机一动而买下一件。结果发现并不适用.降价50元的好处没有得到，反而多支付了50元。三是受到消费环境的暗示。例如PR一件商品，同样价钱，摆在这家商店的
柜台上，无人问津时，您也未必巾意.摆在另一家柜台上，而购买者十分踊跃，甚至排起了长队时，您可能会自觉地或不自觉地停下脚步，引颈探望一阵，然后站到了队尾，结果是“劳民伤财”。暗示心理学认为，人们之所以会产生那种消费中的暗示效应，使人们无计划地购买自己毫无用处的东西，花费那“冤枉钱”，是因为人们在受到某种场景的暗示作用时，确信某种“消费机会”对自己是有利的，并认为这种机会稍纵即逝，常言道;机不可失，时不再来。反映人们都有不愿失去每一个对自己有利的机会的心理状态;再加上当人们的收入提高到有可能为这种消费中的暗示效应所引起的购买能力(即有钱)支付时，这种消费行为就自然而然地产生了。关于这一点，一些经济学家也认为，对消费者来说，暗示却常常是导致“非优选决策”的契因。
消费中的暗示效应的另一个问题就是，当某种货物(往往是生活必需品)由于经济平衡的需要，价格有所上升后，就会使一些人产生不安和忧虑，担心其他物品也要涨价，由此形成流言，这时，只要有几个有影响的人去“抢购”商品，那很快就暗示了一大片，从而即刻形成抢购风。这种暗示效应，反映人们对于被控制的社会刺激发生了顺从行为的一种心理现象。一个人生活在社会中，每时每刻都处于暗示的环境中，同时也不断地给予别人以暗示的影响，从而使人与人之间相互影响。暗示效应在消费中，受主观和客观两方面因素的影响;从客观上说，有的商店由于某些商品的积压，资金周转不过来，于是就有意识地通过“暗示--流言--抢购风”的途径，借以推销滞留的商品，使一些易受暗示者上当受骗。从主观上说，上述那种排长队抢购滞销物品的人，多般是一些缺乏主见和缺乏判断力的受暗示者，他们极易受多数人的“排队”行为的影响，他们就是那些爱花冤枉钱的人。
当然，暗示作用下购买的东西并不一定都是无用的，在很多情况下，确也可以购得物美价廉、经济实惠的东西。关键是提醒您在遇到某种特殊的消费机会而。灵机一动”时，不妨且把价格因素、其他消费者态度因素等放一下，先冷静判断一下该物品对您的效用如何。这就要求先派定用场，然后再作出决定，如果希望把您花的钱中买无用东西的那部分减到最少的话，请警惕消费中的暗示效应。
——转自中国心理学家网
篇三：摘录1-消极暗示效应
摘錄
美国一家铁路公司，有一位调车员叫尼克，他工作认真负责，不过有一个缺点，就是他对自己的人生很悲观，常以否定的眼光去看世界。有一天，同事们为了赶着去给老板过生日，都提早急急忙忙地走了。不巧的是，尼克不小心被关在了一辆冰柜车里，无法把门打开。于是他在冰柜里拼命地敲打着、叫喊着，可由于除他之外全公司的人都走完了，没有一个人来给他开门。尼克的手敲得红肿，喉咙喊得沙哑，也没有人理睬，最后他只得绝望地坐在地上喘息。他想，冰柜里的温度在零下20度以下，如果再不出去肯定会被冻死的。他愈想愈可怕，最后只好用发抖的手，找来纸和笔，写下了遗书。在遗书里，他写道："我知道在这么冷的冰柜里，我肯定会被冻死的，所以……"当第二天公司职员打开冰柜时，发现了尼克的尸体。同事门感到十分惊讶，因为冰柜里的冷冻开关并没有启动，而这巨大的冰柜里也有足够的氧气，尼克竟然被"冻"死了！
其实尼克并非死于冰柜里的温度，尸检报告也显示没有被谋杀或急病猝死的可能，那么是什么原因呢？他是死于自己心中的冰点。因为他根本不敢相信这辆一向轻易不会停冻的冰柜车，这一天恰巧因要维修而未启动制冷系统。他的不敢相信使他连试一试的念头都没有产生，而坚信自己一定会被冻死。
这种现象就是心理学中常说的消极暗示效应。悲观的人往往会自怨自艾而生出病来，严重的可能导致死亡。与之相反的就是积极心理暗示。所谓积极心理暗示，通俗地说就是坚信自己一定行，一定能办好自己想做的事，一定会顺利完成任务，一定能实现人生目标，就是让人充满自信。
《暗示效应》出自：百味书屋
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