篇一：IO鸡尾酒有限公司企划案
实 训 报 告
系 部：专 业：项目名称：组 员：班 级：实习单位：指导教师：完成日期：
级本科
国际经贸学院电子商务系 电子商务 清凉饮品有限公司企划案 耿婉婷、李瑾、崔洋 辽宁对外经贸学院谢宏武
目 录
前言 .................................................................................................................................................. 1 市场需求分析（李睿 李瑾） ......................................................................................................... 2 项目可行性分析（谷景林 崔洋） ................................................................................................. 8 实施计划（耿婉婷 崔晓 高一鸣） ............................................................................................. 22 项目检测评估 ................................................................................................................................. 26 项目总结......................................................................................................................................... 28 市场推广计划 ............................................................................................................................... 30 客户验收报告 ................................................................................................................................. 36
总投资：2个亿
前言
随着近年来人们生活水平的提高和年轻人对新鲜事物的喜爱，鸡尾酒开始流行起来。尤其是对一些80、90后的年轻人来说，鸡尾酒很受他们的欢迎。尤其是近几年，鸡尾酒的销售量占酒类总销售的比例不断增大，由此可见鸡尾酒具有很好的市场发展趋势。
随着我国对外交流的日益发展,鸡尾酒、洋酒在国内市场上的主要消费群体逐步扩大。现阶段,西方的消费文化以各种渠道在国内得到足量的传播,因此洋酒消费特别以红酒和预调鸡尾酒为主，在国内的消费人群逐步扩大，消费者的消费能力逐年上升。这些消费群体大部分属于社交型和自我表现型的消费者,他们通过预调鸡尾酒的品牌价值来抬高自己,从而证明自己属于某个特有的群体。
IO鸡尾酒的策略，抓住目标消费者的这种心理需求，通过调查分析，确定了以“青春百变，真我再现”为主题，准备以“真我IO，百变青春”、“青春俱乐部The young club”、“balalala活动”来进行品牌推广。将IO预调酒产品作为一种高品质生活的象征，向消费者传达一种全新的百变时尚生活方式。通过与目标群体展开互动，使消费者对IO预调酒留下更深刻的印象，从而赢得目标消费人群的信任和一定的区别意识，并相互传播，最终达到提高品牌知名度的效果，建立“正宗预调鸡尾酒=IO”的定位形象。
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市场需求分析
一、调查说明
本次调查是为了了解消费者对鸡尾酒的饮用或购买习惯、注重的因素、消费心理、对鸡尾酒的满意度、需求情况、品牌偏好、获取信息的渠道和对鸡尾酒的建议，以配合我公司IO鸡尾酒进行产品定位，评估鸡尾酒行销环境，并为制定相应的广告策略及营销策略寻找依据。此次调查我们共做了120份调查问卷，实际有效回收100份。
1、调查时间：2014年7月 2、调查地点：辽宁省大连市 3、调查方法：问卷式调查
二、调查问卷
亲爱的朋友：
您好！我们现在正进行一个关于鸡尾酒的调查，希望您可以提供一些宝贵的意见给我们，我们将感激不尽！
1、您的性别： A、男士B、女士 2、您的年龄段：
A、18岁以下B、18-25岁C、25-30岁D、30-35岁E、35岁以上 A、2000元以下B、2000-3000元C、3000-5000元D、5000元以上 A、啤酒B、葡萄酒C、洋酒D、白酒E、鸡尾酒（事先调好的鸡尾酒） A、很了解B、一般了解C、不了解 A、RIOB、百加得冰锐C、RED(红广场) D、酷思乐E、迪士F、其他 _________________ A、包装B、口味和口感C、口碑D、广告宣传 E、价格F、度数G、其他 _________________ A、0-50元B、50-120元C、120-200元D、200元以上 A、超市及商店B、餐厅C、KTV、夜店或酒吧 D、网购E、其他 __________________
A、包装新颖B、色彩缤纷，有吸引力C.味道众多，口感独特
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3、您的月收入：
4、您平时喝什么种类的酒？ 5、您了解什么是鸡尾酒吗?
6、您知道的预调鸡尾酒牌子有：(多选)
7、您选择预调鸡尾酒时的考虑因素有：(请选1-3项)
8、您能够接受的鸡尾酒价格区间： 9、您通常在哪里购买鸡尾酒饮品？
10、您对鸡尾酒的印象如何:
D、酒精度低E、没印象
A、交际应酬B、朋友的推荐C、时尚派对
D、社交媒体的火热传播E、其他 ___________________ A、没有B、有
A、金酒（GIN)B、伏特加（Vodka）C、朗姆酒（Rum）
D、龙舌兰（Tequila）E、威士忌（Whiskey）F、白兰地（Brandy） A、健康状况B、价位过高C、宗教信仰
D、不爱喝酒E、不会调制F、其他 _________________ A、纯净水B、果汁C、茶
D、碳酸饮料E、鸡尾酒F、其他 _________________ A、降价促销B、交际应酬C、证实对健康有益 D、社团活动E、其他 _________________ A、甜B、酸C、涩
D、滑顺E、齿颊留香F、其他 _________________ A、改善血液循环B、缓和神经C、抵抗衰老 D、远离心血管疾病E、其他 _________________ A、没有B、有 请说明 _________________
11、请问在什么情况您会购买预调鸡尾酒: (多选)
12、请问您有没有自己调过鸡尾酒？ 13、请问以下几种基酒你知道哪种？
14、请问您从未购买过基酒的原因为何？(多选)
15、请问您主要替代啤酒的饮品为何？(多选)
16、请问在什么情况下，会刺激您购买或饮用鸡尾酒？（多选）
17、请问您认为鸡尾酒什么样的口感叫做「好喝的口感」？（多选）
18、请问您认为鸡尾酒对人体有什么好处？（多选）
19、请问你是否有在学校里看到过酒类的宣传？
三、调查结果分析
（一）消费者分析
2009-2013年中国鸡尾酒产品产值及增速
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篇二：鸡尾酒年会策划方案
鸡尾酒年会策划方案
要点一:适合年轻宾客
鸡尾酒年会比较适合宴请年轻的同事.如果你的同事有一半是上了年纪,那举办鸡尾酒年会就不适合,不建议举办.
要点二:确定鸡尾酒年会时间
既然要办鸡尾酒年会,就要遵从鸡尾酒会的时间习惯.鸡尾酒会的时间在不同的地区会有略微不同.一般的时间是从晚间5点到7点或6点到8点.你可以选择在下午举行年会,然后和同事们一起参加鸡尾酒年会.
鸡尾酒年会
要点三:根据喜好确定颜色基调
你可以选择许多可爱的颜色来布置鸡尾酒会的现场,例如:金色、铂金色、青铜色和香槟色.你还可以选用一些有趣又漂亮的装饰,比如:造型奇特的烛台、五颜六色的玻璃酒杯以及非常精美的杯垫. 要点四:挑选场所氛围要优雅
你可以找到一些结构非常有趣的地方,比如:loft、townhouses、博物馆或者画廊.你所寻找的场地一定要具备以下三个条件:
一、场地要比较开阔,可以容纳很多人在这里用餐、跳舞,而且大家可以在里面任意走来走去;
二、结构不要一览无余,要有曲折,或者有高低层次的变化,这样同事们可以找到自己喜欢的位置或休息或聊天;
三、场所布置一定要非常优雅,如果你所寻找的场所本身就具备这些条件,你就可以在布置上节省一笔开支.所以建议你选择画廊或者博物馆,因为油画和收藏品能够营造高雅的艺术氛围,而且能为聊天的客人制造更多的话题.
要点五:菜单是重点 酒水准备要贴心
开胃食品一定要品种多样化,包括牛肉、鸡肉和蔬菜等等,以满足同事们不同口味的需要.鸡尾酒会上一般不用刀叉,所以食物的大小要正好可以一口吃下去,而且不能有汁液,也不能粘手.侍者们端着盛有开胃食品的盘子穿梭在同事们中间,随时准备把同事需要的饮料和食物递给他们.
酒水是最重要的,包括各种不同标准的伏特加酒、干白葡萄酒和马提尼.所有的酒都不用太昂贵,只要有趣别致就可以了.对于那些不饮酒的同事,可以为他们准备一些鲜榨汁,所有这些细节都要考虑到,以免不会喝酒的同事抱怨.
要点六:优选巧克力年会蛋糕
由于鸡尾酒会没有正餐,所以要为客人们准备一个大一些的年会蛋糕,丰盛的巧克力蛋糕是最佳的选择.黑巧克力蛋糕,颜色稍微有些暗淡,周围摆放一些黄油饼干,可以让画面更漂亮.建议多准备一些巧克力糖和水果馅饼,以防有的同事吃完蛋糕后仍意犹未尽. 要点七:吧台布置要优美
一张优雅美丽的金属吧台,是这个场景的中心.华丽的鸡尾酒酒樽、紫色和琥珀色的玻璃杯、金色杯垫、珍珠母叶子托盘以及青铜
色桌布,所有这些在一起创造了一个性感、豪华的场景,可以愉悦来宾的参与热情,让来宾玩得更尽兴.
明阳天下会议服务公司，经过多年的发展 ，成为全国性会议服务公司，各城市设置办公和实体会场。主要为客户提供活动策划执行，会议会务服务，礼仪庆典活动、展览展示设计，会展租赁搭建，各类商务会议、培训会议、企业年会、新闻发布会、产品推介会、开业奠基、会场布置、礼仪礼品、商务旅行、会议旅游、商务考察等，是一家专业化、标准化的综合性会务服务公司。
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篇三：RIO鸡尾酒广告策划书
广告策划书
Rio锐澳鸡尾酒
班 级： 15广告学（专升本）组 员：陈泽贤（005） 王煜彬（024)
魏虹倩（026）徐杰（028）
庄金辉（036） 李华玲（050）
吴惠琳（062）
2016 年 4 月 13 日
课程名称：广告策划
目录
1．广告的市场环境分析 ................................ 5
1.1宏观环境分析 .................................... 5
1.2行业分析 ........................................ 5
1.3对手分析 ........................................ 6
1.4产品分析 ........................................ 7
1.5消费者分析 ...................................... 8
1.6 SWOT分析 ...................................... 10
2．广告策划 ......................................... 11
2.1广告目的 ....................................... 12
2.2目标市场 ....................................... 12
2.3广告定位 ....................................... 12
2.4广告卖点 ....................................... 12
3.广告活动 .......................................... 13
3.1终端促销活动 ................................... 13
3.2公关推广活动 ................................... 14
3.3新媒体营销活动 ................................. 15
4.广告创意作品 ...................................... 16
4.1广告视频脚本 ................................... 16
4.2平面广告设计图 ................................. 18
5.媒介策划 .......................................... 19
5.1媒介分析 ....................................... 19
5.2媒介目的 ....................................... 22
5.3媒介选择与组合 ................................. 22
5.4媒介排期 ....................................... 28
5.5媒介投放表 ..................................... 28
5.6媒介投放排期 ................................... 29
6.费用预算 .......................................... 31
6.1活动经费预算 ................................... 31
6.2媒介广告费用 ................................... 32
7.广告效果评估 ...................................... 33
8.结束语 ............................................ 33
9.附录 .............................................. 34
9.1锐澳鸡尾酒市场调査问卷 ......................... 34
前言
品牌由来：RIO鸡尾酒源于巴西著名城市“里约热内卢”（RIO DE JANEIRO)的简称，寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格。RIO锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立，并在2007年，产品即已覆盖全国市场。RIO锐澳鸡尾酒作为国内唯一一家专业生产鸡尾酒的企业，现已成为中国预调鸡尾酒市场的领军企业。伴着整个市场逐步成熟，RIO锐澳鸡尾酒势将书写预调鸡尾酒在中国的下一个传奇。为了全面提高RIO鸡尾酒在中国消费者中的认知度和美誉度，进而扩大RIO鸡尾酒在中国的市场份额，提高RIO鸡尾酒的市场占有率和市场覆盖率，自4月9号以来，我们经过认真的市场调研，经过多次的商讨论证形成思路整理成文案策划书。
一、广告的市场分析
（一）宏观环境分析
1·国内经济稳定发展, 国民消费水平提高,消费结构多元化。
2.年轻人更加注重生活品质,市场潜力大。
3.中国鸡尾酒处于起步阶段,尚未出现公开抢占鸡尾酒市场的消费品。
4.中国酒类、饮料类竞争机制相对较成熟。预调酒市场开始呈现品类细分化。
消费者经常购买的酒类
（二）行业分析
近年来，我国酿酒行业发展态势良好，从今年一至三季度行业经济运行状况来看，白酒、黄酒、葡萄酒增速均超过两位数，符合国家产业政策指向，全行业增长速度8.66％，与整个经济增长同步；从效益指标看，税金、利润的增长都在两位数以上，特别是利润指标涨幅达35.52％，创历史最好水平。
《IO鸡尾酒有限公司企划案》出自：百味书屋
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