篇一：2015务虚会发言材料1
2016年公司务虚会上的发言
尊敬的各位领导、各位同事：
刚才，听了大家的发言，很受启发，也很受鼓舞，下面我将个人的一些感受和想法和大家分享。
2015是我来产交所工作的第一年，这一年里，在公司领导的教导下，沈总和夏老师的耐心指导下，同事的亲切关怀和帮助下，坚持努力工作，不断学习的理念，共完成项目19宗，7宗竞价成交，8宗协议成交，4宗未成交。同时积极参加公司组织的各项活动和培训。借此机会，我真诚感谢领导对我的悉心教导，感谢沈总和夏老师及同事在工作中能耐心的指导，及时提醒我改正工作的的缺点和不足。进入产交所，我收获的不仅仅是工作，更多的是同事的友谊，是公司严谨的工作作风和领导带领我们开拓进取的精神。
本次会议的主题是讨论公司未来的发展,我能力不足，谈不上建议,下面我将个人的感受和想法和大家分享下,不当之处,敬请大家批评指正.
第一,创新支付方式.在与客户的交谈过程中,很多客户反映我们公司的支付方式不够方便快捷.因此,希望公司能够创新支付方式.比如开通支付宝.我咨询过以前在天健工作的同事,他们告诉我,他们审计的很多客户也使用了支付宝.当然,每个公司的财务都有其自身特点,我不清楚我们公司是否能使用支付宝.
第二,深挖客户.从横向角度而言,充分挖掘我们客户的资源。我们一线的业务人员可以建立自己的客户群.把自己经办的项目遇到的客户尽可能的集中到自己所建客户群里.平时经常在群里与客户进行互动交流.项目经办过程中,不违反公司制度的前提下,尽量满足客户的正当合理要求,避免客户对公司产生误会,毕竟任何误会都是信息不对称产生的.只有与客户建立真诚的良性互动关系,我们可以利用客户来为我们传播项目信息.比如,让客户把我们的项目信息传播到客户自己的qq群里面，最终实现客户的客户变成我们的客户。从纵向角度而言，根据我们自己客户的特点，扩宽我们的业务品种。与我们打交道的客户虽然不是很多，但这些客户相对而言都有一定的经济能力，不一定这些客户都有投资融资需要，但一定会有许多方面的消费需求。公司是否可以围绕客户消费需求，与一些客户进行合作，发布一些消费信息，让我们产交所的网站能够更加大众化，更加接地气。实现产交所不仅是产权信息发布地，也是大众需求信息的发布地。
第三，更加积极主动与各地的产权机构能够在信息的互联互通上加强合作，实现资源共享。目前我们有很多在浙的央企客户，它们的有些业务可能不在杭州，而是在外地，甚至外省。如果只在我们公司网站公布挂牌信息，标的所在地的客户未必能知道标的信息。
第四，客户座谈会制度化。在我自己做的出租业务中，有些省属企业下属公司连出租要进我们公司都不知道。上次央企座谈会也有提出不知道出租也可以到我们公司来做。因此，充分利用客户座谈会不仅要让客户知道我们是做什么的，更要让客户知道我们能够做什么。
第五，关于公司的考勤制度。公司是否可以实行弹性的上下班时间。目前我们的上班时间包括中午是8个半小时。实行弹性上班时间，8个半小时还是不变，把早上考勤时间。。。。。。。。。。
回顾一年来的工作，我在思想上、工作上、学习上都有了变化。同时充会认识到自己存在的不足，特别自己的知识面不够宽，业务能还有待提高，今后将努力提高各项不足，特别是要积极主动地把工作做到点上、落到实处。
最后，再次真诚的感谢领导给了我进产交所工作，学习，生活的机会。感谢沈总和夏老师在工作细心的指导。感谢同事们在工作中生活中的包容和关怀
以上就是我的一些想法和感受。我工作时间不长,见识不够丰富,工作经验欠缺， 也许想法还不尽成熟,再次恳请各位领导、同事给予批评指正。
篇二：工作务虚会发言材料
篇一：2013年工作务虚会发言材料
2013
年工作务虚会发言材料
武胜片区——周黎
尊敬的各位领导、
各位同事：
大家好！
2012年即将过去，
一年来，在公司新一届班子的坚强领导下，在各部门的帮助指导下，我协助片区经理，团结
带领武胜片区全体干部员工，真抓实干、奋力拼搏，圆满完成了公司下达的年度目标任务，
牢牢守住了“质量、计量、安全”三条红线，坚决不触碰“资金、发票”两条高压线，片区
保持了安全平稳运行的良好态势。
本次会议的主题是
“找问题、添措施，为公司发展建言献策”。下面我将个人的一些感受和想法向大家汇报如下，
如有不妥之处，敬请批评指正：
广安公司经过了几
十年的风雨历程，在历届班子的带领下，从县公司到分公司、从粗放式到精细化，一步一步
始终向着好的方向在科学发展。如果把公司比作一个人的身体的话，总体来说是正常的、是
健康的，但这种健康属于一种亚健康。虽然能够完成既定的工作、虽然沿着正确的方向在前
行，但总感觉缺少那么一点“精、气、神”、缺少那么一点蓬勃向上的朝气与活力、缺少那么
一点乐于奉献、众志成城的向心力。究其原因，既有环境、硬件的“外伤”，又有机制、管理
的“内伤”。
一、环境、硬件外
伤
（一）环境外伤
建议措施：一是充
分利用公司干部员工的人脉，加强与相关职能部门关键人物的沟通协调；二是安排一定的预
算，形成定期联系制度，加强与安监、消防、质监、经信、工商等重点部门的协调，努力营
造一个宽松、良好的企业外部环境。
（二）硬件外伤
有句俗话说得好
“要想马儿跑、得给马喂草”。这个“草”不只是指金钱，还包涵了诸多方面。在开会之前，
我问过许多加油站员工，问他们觉得公司在硬件方面还有哪些地方需要改善，归纳起来，主
要有以下几项：
1、城区加油站员工
多、被子少、冬天难洗热水澡；部分加油站屋顶漏、墙面掉、灰渣要往身上跑。
建议措施：增加城
区站被子的配置数量，维修或者更换现有的太阳能热水器，对屋顶渗漏的加油站进行防漏、
内墙进行粉刷。
2、系统多、电脑慢、
处理数据等半天。目前加油站每天要使用加管系统、hse信息系统、子系统、前台操作系统、
充值卡系统等诸多系统，而加油站普遍反映电脑反应慢，有时候录入一
条数据得等好几分钟，严重影响了工作效率。
建议措施：一是深
入开展加油站员工电脑知识培训，让员工懂得如何维护保养、如何更好地使用电脑；二是对
加油站现有电脑进行清理，根据实际更新电脑；三是定期对网速、系统进行检查，确保最优
的使用效果，不断提高工作效率；四是可否借鉴兄弟公司，暂停使用加油站子系统。
3、充值多、网点少、
区乡要往城里跑。
建议措施：根据口
岸与需求，尽快增加充值网点。
二、机制、管理内
伤
（一）机制内伤
反映较为突出的主
要是员工薪酬分配问题。表现为除承包站外，大站小站差不多，存在一定的“大锅饭”观念，
员工积极性不高；还存在部分加油站超销售任务奖励未兑现的情况，影响了员工的工作热情。
建议措施：一是打
破“大锅饭”现状，尽快研究出台较为科学的加油站薪酬考核办法，消除员工不平衡心态；
二是推行加油站二次薪酬分配制度，采取员工每月考评分办法，由加油站经理对员工的工作
表现、服务质量、内务整理、责任区域、责任设备、劳动纪律等方面进行考评，考评结果挂
靠一定权重，与加油站当月考核结果计算，决定每位加油站员工的实际薪酬，切实调动员工
的工作主动性与积极性。
（二）管理内伤
“十八大”期间，
听到习近平总书记说了一句话“打铁还需
自身硬呀！”，我觉得这句话完全可以应用到我们的日常管理中。目前，据我了解的情况，有
一些加油站对我们的管理有一定的意见，主要是反映的问题有时候得不到较快的回复或解决，
存在推诿、拖拉、“揉面团”、“踢足球”的现象，从而形成埋怨、报怨或者将问题束之高阁、
隐瞒不报的不良氛围。
建议措施：一是进
一步梳理、明确各部门、各岗位的职责，把具体事宜落实到具体联系人，形成岗位职责大表，
在公司内网进行公布，接受全体员工监督；二是建立健全限时办结消案制度，对基层、员工
反映的问题，最快时间予以回复、最大限度予以解决，回复或解决后，记录时间、效果，形
成闭环；三是定期组织各级管理人员进行学习、开展培训，不断提高管理者的综合素质、责
任意识和管理水平。四是深入开展“心力建设”，与员工谈心、交心，使员工用心、齐心，让
领导放心、安心。五是广泛开展“做文明人、加文明油”活动，以文明的语言、礼貌的态度、
优质的服务，持续提升我们的服务水平，赢取更多的回头客。
三、几点建议
2、由于90号汽油
停售，大多数加油站的加油机与加油位闲置。建议可根据加油站实际业务情况，将90号汽油
加油机改为其它油品，减少客户等候时间，提升一定销量。
我的发言完毕。谢
谢大家！
篇二：2011年工作务虚会发言稿
2011
年工作务虚会发言稿
尊敬的各位领导、亲爱的同事：
大家好！
这次会议是成立餐
饮营业部以来第一次参加的年度务虚会，自本人加入普瑞这个大家庭以来，有幸承蒙各位领
导及同事的关心支持，让本人及营业部得到不断的锻炼与成长。部门也在不断的磨合中日益
成熟。今天在这里，我将结合本部工作实际，提出明年的工作思路和设想，总结成绩并查找
问题。把握机遇和挑战，认识缺点和不足。
一：问题总结
1、在2010年的工
作中，由于本人加入普瑞温泉酒店时间不久，并且是第一次任职营业部管理岗位，存在管理
经验不足、市场开拓力度不够、对客服务个性化不强等各方面因素。未能系统、科学的展开
部门主职工作，市场开拓、部门细节管理等方面急需加强；
2、由于自身各方面
原因，未能全身心投入到部门管理工作中来。因为个人原因从某方面来说影响和制约了部门
的长足发展；
3、与其他各兄弟部
门及部门内部沟通协调不够，目前部门存在一种现象，一个部门发生的事情，与其相关的部
门或者人员却不知情，部门与部门及部门内部之间缺少有效的沟通协调，之间互相扯皮推卸
责任，严重的影响了工作质量和效率，从而引起客人不满，对酒店造成负面影响。
二：工作设想
2010年营业部是
个磨合期，也是个打基础的时段，通过2010年的整合摸索，为营业部2011年的工作开展打
下了坚实的基础。在2011年如何完善加强我们的管理，突破我们服务工作中的盲点，对来年
树立我们普瑞的餐饮养生品牌有着举足轻重的意义。所以在面对新形势、新任务的要求，我
们餐饮营业部一定坚持与时俱进，坚持创新，时刻保持清醒的市场头脑，既要继承、发扬我
们原先的优良传统，又要在服务上有创新，有突破。
1、加强管理，管理
是任何一个团队科学发展的关键问题所在，部门运行机制如何，能否在激烈的市场竞争中站
稳脚跟，归根到底是管理是否有招。营业部将在
2011年正常经营工作开展的同时，会着重要求各岗位的员工团结协作，严肃纪律，管理者更
要抓住严格管理、严格纪律环节，开展全面分析制约管理工作中的各种不利因素，扫除服务
工作中的盲点，向管理要效益。结合各岗位的实际，加强管理关键是处理好三个关系：①处
理好管理与服务、服务与销售的关系，增强对客的服务意识。餐饮销售是一个动态的模式，
是随着市场的变化而变化，在2011创造出充满魅力的服务产品，严格把关，在工作中形成严
谨、学习、改善、创新的良性循环，最终在餐饮市场形成一枝独秀的局面。同时在我们的部
门内部各项工作中都将加大管理力度，加强理顺内部管理关系，明确职责范围，提倡相互配
合、相互支持的工作作风，人人都是多面手，不做表面派，形成良好的工作合作关系，努力
把工作提高警惕到一个新的服务水平。严格管理，狠抓各项工作任务的落实，彻底杜绝推委
扯皮，不负责任现象。②处理好工作效率与经济效益的关系，增强市场竞争意识。综观酒店
业的诸多变化，归根到底是餐饮市场发生了根本的变化，是消费者的需求发生了变化。就我
们酒店而言，餐饮的散客消费主体主要是本地的客源，因此，我们必须对长沙市的餐饮市场
有充分的认识和充分的了解，要经常研究市场的变化，对市场的变化做出快速反应，找准市
场定位，这样我们才能有的放矢，采取针对性措施，以顺应市场变化，满足市场需足，只有
这样我们的工作效率和经济效益才能得到提高，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。③
处理好经营成本与经济效益的关系，增强成本意识。在酒店业市场竞争非常激烈的形势下，
加强成本控制，实施低成本发展战略是酒店经营成功的战略性选项。营业部也将在2011年的
实际工作过程中，在保证服务质量的前提下，减少没必要的消耗，在大力开源的基础上合理
节流，加强计划管理，该节约的地方要严格把关，堵塞好效益流失的黑洞。
2、进一步解放思想，
提高创新能力；现在市场竞争日益激烈，一本皇历念到底的方法是行不通的。面对新形势新
任务的要求，我将带领部门人员不断学习新知识，积累新经验、增长新本领。原国家主席江
泽民同志曾在十六大报告上说过：创新没有止境，我坐冷板凳突破前人，后人也必然突破我
们，这是社会前进的规律。我们必须从目前市场竞争的现状和未来着眼，进一步增强生存危
机感，加强市场竞争意识，这样，我们的事业才能不断从胜利走向胜利。
3、加强学习、提高自身素质，适应管理需要 为使自己更好地完成部门各项目工作，我需要
坚持把学习贯穿于工作的始终，加强学习的积极性和主动性。认真学习各种餐饮市场管理类
书籍，正确理解和把握营业部在酒店乃至餐饮部的性质、地位、任务和作用。积极参加酒店
统一组织的学习活动，不断提高自己的理论水平。注意把在工作中学习和带动部门成员学习
有机结合起来，理论联系实际，学以致用，努力营造营业部的良好学习氛围。
4、开拓市场 狠抓
营收，2011年将是餐饮营业部主抓餐饮销售业绩的一年，以新散客市场及婚宴寿宴等宴会终
端市场开发为主攻市场，全年部门计划完成业绩任务450万元，并冲刺600万的部门业绩目
标。营业部拟增编为营业代表9人，将客户开发及业绩任务具体到人，计划营业代表每人每
月完成业绩保底5万以上，部门每月完成业绩50万以上。营业代表每月至少拜访10名老客
户、陌生拜访十次以上，有效客户开发每月至少7位以上；
三、为了让营业部
在2011年踏上一个全新的管理和发展高度，在这里肯定各位领导给予支持协助：
1、预订系统的完善，
需要电脑房给予支持，完善好预定系统，有利于严格把控预定程序，精确数据；
2、人力资源支持，
由于目前仅有4名营业代表，在兼顾市场开发的同时又要协助楼面接待服务，显得力不从心，
在这里恳请领导从部门全局出发增加营业部营业代表编制。
我相信，通过此次会议，我们统一思想、凝聚共识、明确任务、振奋精神，为明年酒店发展
群策群力、共献智慧。通过此次会议的精神指导、为明年酒店经营指明方向，我酒店来年定
能跨上一个全新的高度；
最后祝愿酒店生意
红火、财源广进、恭祝各位领导阖家幸福、万事如意！
餐饮营业部 郭小元
篇三：路桥施工企业公司工作务虚会发言材料
2016
路桥施工企业工作务虚会发言材料
各位领导、同事们：
大家好，按照公司
2016年工作务虚会文件精神，根据当前经济形势和基础建设大的发展方向，在集团和公司的
正确领导和支持下，就我项目部的具体情况，本人将2016年的工作计划及思路建议向各位进
行汇报。
一、 工作计划及规
划：
1、 立足已有市场，
稳步推进xx区市政项目建设。开工建设已中标的两条市政道路、争取中标一个大型土方平整
项目。 2、 在集团及公司的指导下，利用已有的资源，争取在xx市内的市政工程项目承揽
方面有所突破。
3、为集团新开工建
设的xx项目做好人力、物力、财力准备。
4、加强项目部团队
建设、将集团及公司各项制度措施落到实处，苦练内功；以老带新，培养锻炼一批新人（并
制定对各项目培养新人的奖励措施），打造一支能打硬仗的队伍。
5、力保将新开工建
设的市政项目评为安全示范工地或工程，有条件的争取相应的优质工程评定。
二、任务铺排
1、根据天气情况，
力争四个月内完成xx项目。
2、按照xx区的安
排，力争上半年完成两条道路的路基及相应配套工程，下半年完成路面工程并验收。
三、思路及建议
1、集团及公司内部
（1）制定完善内部
施工定额，准确控制项目施工成本。
（2）完善集团及公
司内部劳务队伍库，制定严格的入库和黑名单制度。
（3）建立大宗材料
和设备的集中采购制度，选定几家讲信誉有实力的合作商，实行公开透明的招投标制度，进
一步降低采购成本。（如水泥、钢筋、沥青、碎石、砂、摊铺机设备等）
（4）制定公开透明
的人事晋升及考核制度，奖励和惩罚制度，以期形成企业内部良性的人才成长晋升机制。如
工程方面：实习生→施工员→工程部长→项目总工→项目副经理→项目经理。
（5）完善内部网络
系统，使所有员工能及时掌握集团和公司的各项大政方针、新闻简报、动态等，做到各种文
件及财务手续的网络签批，并设定时效性，进一步提高办事效率。
（6）由集团和公司
组织，将已有高工或其他高级人才入选政府有关库（如评标专家库等）、政策影响机构， 先
期掌握政府相关信息，以期在新的政策制定出台后对集团及公司有利。
（7）聘用外部专家
与内部专家（管理层）一起组建智囊团，通过各种渠道收集到信息，为集团及公司的大政方
篇三：务虚会发言提纲
务虚会发言提纲
今天我主要谈谈公司发展的思考：
这两天我一直在思考，为什么短短几年10
年时间，这样一家国有企业能从3.1亿发展到200多亿，取得这么大的成绩？今天是公司的务虚会，我们畅所欲言，下面我谈一下给运输公司快速发展带给我的几点启示：
1、必须聚精会神谋发展。邓小平说，发展
才是硬道理。无论是国家还是企业，发展都是第一要务，只有发展才能解决历史及前进中存在的问题。一个企业，如果不发展就没有希望。
公司的发展是和谐稳定的基础。这些年公司
办的大事、好事，都是靠发展来解决的。只有靠发展才能解决一切问题，也只有靠发展才能解决职工面临的困难。发展是为了人、依靠人，最终也要落实到关心人。小发展解决小问题，大发展解决大问题，不发展就解决不了问题。
企业是一个经济组织、一个经济体，经济体的一个重要指标就是经济总量，拿美国和中国GDP举例，美国15.6万亿美元增长3%即是
0.468万亿，而中国5.8万亿美元增长8%才是0.464万亿，近乎持平。咱们公司现在是150亿左右的收入，大家试想一下，如果到了300亿，好多问题是不是也就迎刃而解了？
近年来的实践也使我们明白了一个道理，规
模效益、边际效益和无形效益三者必须是同步协调增长的, 不能偏颇偏废。根据管理学理论，企业发展的类型，有的是高增长高发展，有的是高增长低发展，有的是高增长无发展。我们一定要警惕走入“高增长、低发展”的怪圈，防止跌入“高增长、无发展”的陷阱。
公司现在还靠的是外延式增长模式，要逐步
向内涵式增长转变。就是要使生产由高投入、低产出、低质量、低效益向低投入、高产出、高质量、高效益转变。而实现这一转变的核心就是技术进步和管理创新。
谁占领技术的制高点，谁就拥有更广阔的市
场，谁就能快速发展。大家都知道，世界油气产量每迈上一个高峰都依赖于新理论、新技术的推动。保持技术领先地位，拥有自己独立的知识产
权和特色技术，一直是世界上一流公司快速发展的“铩手锏”。
另一个问题是管理创新的问题。思想观念的
陈旧和落后是企业管理创新的最大障碍。目前，我们的一些干部还没有形成现代企业管理的意识,往往依靠权威和经验管理，没有认识到现代管理模式对企业发展的巨大作用。我们的管理创新，关键是结构的调整、体制的理顺、机制的搞活。结构一顺万事顺、体制一通万事通、机制一活全盘活。
我们现在的国际化程度已经接近70%，是名
副其实跨国公司，因此我们的各级领导干部要具备世界的眼光，认识到当今时代，资源的配置、产业的发展已不再局限于某个国家的范围内，而是在全球范围内的国际分工与竞争体系中进行。我们现在引进的千人计划人才都是技术人员，我们能不能从国外引进一些管理人才到国内？能不能把国外作业的管理人员和国内管理干部进行交流使用，以国外先进管理带动国内管理水平的提升？
2、必须用发展的眼光看待问题、解决问题。发展靠的是什么？归根结底靠的是人，靠的是人思想的转变，靠的是人看问题的眼光。从辩证唯物的角度来说，社会的发展、企业的发展、人的发展，这是客观规律，我们公司要想跟上石油行业发展的步伐、向行业领跑者进军，我们必须要有发展的眼光、发展的战略来引领企业。要与时俱进，“与时俱进”这个词义最早是来自中国古代文化总源头《易经》中的遁卦，“刚正位而应，与时行也”。就是说，要适应时代的发展，适应外界的变化，适时并且及时地改变自己的思想、观念，并采取相应的行动，使自己得到发展。
观念一转天地宽。小平同志曾经大力倡导敢试、敢闯、敢冒的“三敢”精神。在工作中，我们也应该敢于去做别人不敢做的事情，敢于承担责任，敢于挑战自己。
公司从以开发市场、占领市场为主的低成本、粗放式管理，到保质保量、树立品牌的精细化管理，再到下一步全面提升品牌影响力、成为行业领跑者的专业化管理，这其实就是与时俱进的管
理理念。在发展中，我们不能固步自封，不能满足于现状。企业发展如同逆水行舟，不进则退。
在下步工作中，我们战略部门，还要积极跟
踪世界前沿领域和前沿技术，明确整个行业的发展趋势和发展动向，只有明确了这些，我们的战略才能更有针对性，才能真正从跟随者向领跑者进军。
力。公司的信息化建设可以说是发展很快的，也是走在集团前列的，在这里我想问大家一下，我们能监控到每一个项目的即时运行情况吗？我想肯定还是有难度的。但是他们这家公司拥有2万6千多台车，通过信息化系统和扎实的基础管理，每一台车的即时运行情况-在什么地方运输、运输的什么货物、即时运输速度等参数都通过他们的系统一目了然。
我想说的是，公司下一步还要大力夯实基础
管理，提升信息化建设，这两者的有机结合会带给我们意想不到的成果。基础管理水平上去了，运作效率也就提升了、成本自然就降低了，会产
《2017务虚会发言材料》出自：百味书屋
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