篇一：山东农资经销商名单
公司名称： 山东海康有限责任公司
联 系 人： 刘洪海
联系电话： 13465433298
联系地址： 山东无棣柳堡周柳
公司名称： 山东滨州辛店乡便民农资超市
联 系 人： 李建勇
联系电话： 0543-5726608
联系地址： 山东省惠民县辛店乡代家店
系 人： 盖红泉
联系电话： 05467731078
传真号码： 05467731018
联系地址： 东营市垦利县董集乡永莘路48号
公司名称： 山东枣庄贵诚农资公司
联 系 人： 孙中举
联系电话： 0632-3379189
联系地址： 君山西路
司名称： 山东省曹县桃园中华农资
联 系 人： 刘中华
联系电话： 0530-3741019
联系地址： 山东省曹县桃园镇开发区
公司名称： 山东单县城关供销社第三生产门市部
联 系 人： 杨波
联系电话： 0530-4618489
联系地址： 山东省单县城关供销社第三生产门市部
公司名称： 山东单县千伟农资公司
联 系 人： 程千伟
联系电话： 0530-4637688
传真号码： 0530-4637688
联系地址： 山东单县文化路南头
公司名称： 山东省济南市新绿农资公司
联 系 人： 赵浩
联系电话： 0531-88667523
传真号码： 0531-88667523
联系地址： 荷花路28号
公司名称： 山东平邑县东方农资有限公司
联 系 人： 朱峰
联系电话： 0539-4232811
联系地址： 平邑县莲花山路106号
公司名称： 青岛市胶州农资有限公司胶东姜戈庄经销处 联 系 人： 刘允超
联系电话： 88273128
联系地址： 胶州市胶东镇小姜戈庄
公司名称： 山东即墨市段泊岚联益门市部
联 系 人： 王佳超
联系电话： ０５３２-８３５６２２６７
联系地址： 即墨市段泊岚镇府前街９２号甲
公司名称： 山东日照市莒县阎庄镇供销社伦家当门农资农家店 联 系 人： 陆京任
联系电话： 86-0633-6815595
联系地址： 莒县阎庄镇伦家当门村
公司名称： 山东泰安市农业服务中心
联 系 人： 乔富振
联系电话： 0538-8073583
传真号码： QQ;707586668
联系地址： 泰安市岱岳区房村镇蔬菜批发市场南188米粮所
公司名称： 山东莱州沙河诚信农资经销处
联 系 人： 潘英涛
联系电话： 2347252
联系地址： 沙河镇潘家村5号
公司名称： 山东省五莲县许孟镇农资站
联 系 人： 陈光磊
联系电话： 5472840
联系地址： 五莲县许孟镇种子站
公司名称： 山东滕州市龙阳供销社
联 系 人： 闵源
联系电话： 06322033103
联系地址： 滕州市龙阳镇138号
公司名称： 山东平邑县东方农资有限公司
联 系 人： 朱峰
联系电话： 0539-4232811
联系地址： 平邑县莲花山路106号
公司名称： 山东滨州辛店乡便民农资超市
联系电话： 0543-5726608
联系地址： 山东省惠民县辛店乡代家店
联 系 人： 盖红泉
联系电话： 05467731078
传真号码： 05467731018
联系地址： 东营市垦利县董集乡永莘路48号
公司名称： 山东单县千伟农资公司
联 系 人： 程千伟
联系电话： 0530-4637688
传真号码： 0530-4637688
联系地址： 山东单县文化路南头
公司名称： 山东泰安市农业服务中心
联 系 人： 乔富振
联系电话： 0538-8073583
传真号码： QQ;707586668
联系地址： 泰安市岱岳区房村镇蔬菜批发市场南188米粮所 公司名称： 山东日照市莒县阎庄镇供销社伦家当门农资农家店 联 系 人： 陆京任
联系电话： 86-0633-6815595
联系地址： 莒县阎庄镇伦家当门村
公司名称： 山东省新泰市绿野农资公司
联 系 人： 岳
联系电话： 05387100642
联系地址： 山东省新泰市东关小区22号楼201
公司名称： 烟台市牟平爱农农资有限公司
联 系 人： 李世芳
联系电话： 05354180059
传真号码： 空
联系地址： 烟台市牟平区西关路79号4-402号
公司名称： 山东安丘市供销农资公司
联 系 人： 孙
联系电话： 13953651155
传真号码： 空
联系地址： 安丘市潍安路217号
公司名称： 山东曹县新农村农资服务中心
联 系 人： 杨尚祥
联系电话： 13105305885
传真号码： 空
联系地址： 曹县蒙泽湖商业街中段
公司名称： 山东齐河潘店供销社化肥超市
联系电话： 5972018
传真号码： 5972018
联系地址： 齐河潘店供销社
公司名称： 山东省威海乳山市农资总公司 联 系 人： 高炳信
联系电话： 0631-6622352
传真号码： 0631-6622352
联系地址： 山东省威海乳山市胜利街西首公司名称： 山东郯城城关供销社生产资料门市部 联 系 人： 张学新
联系电话： 05396129706
传真号码： 空
联系地址： 郯中路140号
公司名称： 山东省潍坊市天和农资销售部 联 系 人： 陈仁刚
联系电话： 0536-4702583
传真号码： 空
联系地址： 山东省潍坊市安丘石碓镇89号 公司名称： 寿光农资
联 系 人： 穆
联系电话： 0536-2157944
传真号码： 0536-2157944
联系地址： 寿光市农资市场
公司名称： 夏津宏旺农资经营部
联 系 人： 陈德宏
联系电话： 13853432153
传真号码： 空
联系地址： 苏留庄镇农资经营部
公司名称： 山东宁阳生资有限责任公司 联 系 人： 宁暄
联系电话： 05385680026
传真号码： 空
联系地址： 山东省宁阳县七贤路895号 公司名称： 山东宁津兴宁化肥门市部 联 系 人： 孙宁
联系电话： 13905440643
传真号码： 空
联系地址： 德州宁津三里庄4号
公司名称： 山东微山两城农资公司 联 系 人： 杨成会
联系电话： 8451900
传真号码： 空
联系地址： 微山两城乡驻地
公司名称： 山东省日照市开元批发部 联 系 人： 许家犁
联系电话： 06338834321
传真号码： 空
联系地址： 山东省日照市五莲县河西村
公司名称： 山东省莘县曹庄化肥部 联 系 人： 孙青龙
联系电话： 0635-7652213
传真号码： 空
联系地址： 莘县曹庄化肥部
公司名称： 山东省烟台市桃村大成农资公司 联 系 人： 张峰
联系电话： 05355566334
传真号码： 空
联系地址： 烟台栖霞市桃村镇政府街
公司名称： 山东滕州市丰谷农资公司 联 系 人： 曾超
联系电话： 06325860115
传真号码： 空
联系地址： 滕州市新华街杏北二巷116号
公司名称： 山东省沾化县供电站农资批发中心 联 系 人： 王新勇
联系电话： 13001521885
传真号码： 空
联系地址： 山东省沾化县
公司名称： 山东恳利东安百姓农资经营部 联 系 人： 田兆山
联系电话： 13325063602
篇二：目前农资经销商的困境以及出路
农资经销商的困境以及出路 目前，农资市场竞争越来越激烈。上游厂家激烈竞争，但毕竟是生产商。虽然很多厂家在苟延残喘，面临倒闭。但是只要整合和改善，还是会有出路的。最困难的是中间环节的农资代理商。按照自然发展的规律来说，缩短中间环节是必然的。中间环节包括代理商和零售商。其中，代理商会首当其冲被淘汰掉。但是也不是必然的结果。即将面临淘汰的经销商在困境中徘徊，不敢或者说不会改革。 总结一下，经销商主要有以下几点困境
一：知识贫乏，技术缺失 农资属于一类特殊商品，按说应有专业的农业知识才有资格经营农资。但是目前农资经营的台阶很低。什么人都可以花钱办理个所谓的农资经营许可证，来合法的销售农资。缺乏知识，就不能合理有效的诊断病虫害，并且给出完美有效的指导意见和治疗方案。最近，经常出现很多打药出现药害，施肥出现肥害的现象。这种原因主要需要经营者承担。用户肯定不如大家专业。广大用户在购买农资产品的时候，最希望的就是购买到真货，知道最合理的使用方法和最完整的注意事项。 这几年特别是在草莓、蔬菜、果树等高价值产区，专业的农业技术人才已成为农资公司提高市场竞争力的重要因素之一。
二、促销政策越来越大，赊欠严重 许多地方的农资零售商卖农资靠赊欠，以赊促销，特别是肥料的赊欠更为严重。你搞10送3，我就搞20送8.促销越来越厉害。必然导致部分经销商在进货的时候选择利润高的这也会导致质量下降。有些农资经销商说：“我不赊，别人赊；不赊欠，就卖不了”。为什么农民买农资要赊欠？ 如果卖化肥的都不赊欠，农民也照常种地。农民赊欠并不是都没有钱，有时即便有钱，也想赊欠。赊欠的主要原因是担心买着假肥、假药；另外，现在不少卖化肥的都走街穿户，把肥送上门，他们几乎都是秋后算帐。看来形成农民赊欠习惯的也不能全怪罪农民，其主要根源还是我们农资经销商自己造成的，长期的不正当的竞争，促成了农民赊欠习惯。另外还主要是缺乏过硬的技术，让农户不放心。
三、陈货积压，帐目模糊 有些农资经销商只顾进新货，卖新货，却忘了对旧货及时的处理。农资是有生命的产品，一旦过期，要么作废，要么降价，给经销商造成很大的损失。这种原因的根本还是经销商对市场整体把握不好，对农资市场的发展趋势不了解。不知道目前主要销售的产品优劣势，以及合理的市场定位。
四、没有形成属于自己的品牌
很多代理商，进货随意性很大，虽然每年都要推个品几个
种。感觉自己的全是品牌，但都不长久。有些人进货随大流，跟在别人屁股后面走，看别人进什么货好卖，自己也跟着进。啥价，相互竞争。结果不但都挣不到钱，还损害了别人的利益，把别人多年来辛苦推出的品牌破坏。
面对种种困惑，我们许多农资经销商都在寻找一条出路：怎样才能解除困惑？怎样才能发展壮大？说到底就是一个如何提高竞争力的问题。作为农资经销商要想提高竞争力，要想长远地把生意做下去，并且做到经营有利润，就要从根本上赢得农民的信任。通过努力，练好内功，搞好服务，要做到一下几点：
1．多深入田家棚头 近几年农民所需要的服务，更多的是技术上的服务和信息上的服务。作为一个农资经销商，特别是应给农民提供产前、产中、产后的生产技术和销售信息服务，这才是当前和今后农民最需要的。那种认为只要把货送上门，甚至不要钱先赊销就是服务好的认识是片面，也是经不起市场考验的。现在很多搞的比较好的经销商不是单靠下乡送货，而是通过与农业专家的结合，变原来的下乡送货为下乡送技术，所到之处，受到农民的普遍欢迎。未来农资行业的竞争也要靠技术竞争，农民愿意找那些懂农业技术的人买东西，如果通过你的技术指导，能对症下药，给农民解决了实际问题，农民一定会相信你。农民现在嘴关心的不是
农资产品的价格，而是能不能解决问题。首先要要求农资经销商懂的技术，能正确判断出问题所在，然后给出合理的建议。现在，只要正规的厂家，产品的质量是没有问题的，但是正确的使用方法才会使得产品的效果达到最佳。
2．把公司的文化打造成品牌 多数农资经销商只重视销售，忽视对自身的宣传。或者说只重视产品品牌的打造。目前很多代理商在自己的宣传车或者门牌上都喜欢打上厂家的名字，或者产品的名字。这样可能会得到厂家一些资金支持。但是我感觉不好。因为这是宣传厂家或者厂家的产品，而忽略了自身品牌的塑造。所以要想使自己的品牌在当地有知名度、客源多，就不能忽视宣传，并应保持宣传的经常性。让老百姓都记得自己的品牌，而不是某某公司的某某产品的影响力。
篇三：农资店开店流程
假如我要开个农资店
（一）了解当地市场状况（种植作物、种植时间、用药时间，消费水平 竞争对手）确定奋斗目标
所谓知己知彼，百战不殆，我想首先要对当地的主要种植作物和种植面积做一个大概的了解，从而确定自己 的奋斗目标，我虽不才，但我知道，对市场了解的越透彻，对目标越清晰，自己的动力也就越足，从而在困难面前就不会失去方向。
根据自己的实力和市场容量， 我计划在3年内占领10%的农资市场，即在每个村落，要开发出十分之一的市
场来，因为我所在的乡镇加上村级店不少于50户农资经销商，这就意味着我要在三年内做到前10名，可见自己的压力要有多大，其实把目光放在现有的农资经销商上面，既不科学，也没必要，因为我做的不是他们，我做的是农户，做的是农作物，想想在一个1000亩的村庄，做100亩的市场通过努力应该还是可以做到的，所以我认为，永远要把目光焦距在你真正服务的对象上面，偏离了这个真正的目标，你可能给自己平添一些无端的烦恼。
在其他行业，我们知道要通过差异化的手段来抵制对手，但是在农资行业是不是也要对竞争对手做差异化的竞
争策略呢，我觉得未必，刚刚起步，我还是用跟随战略可能更符合当下的实际情况，因为这个领域好像没有那么多的差异化，销售手法只要是好用的我就用，产品呢，只要效果好，我就研究人家的配方，“拿来主义”经济高效，风险小。 总之要“知彼”，尤其是要学习人家的长处，千万不可自闭，觉得自己就了不起，关闭了对外学习的窗口，就等于断了自己的财路。 农药零售自检项目
当地市场情况分析
1 本乡镇耕地面积有多少亩？2 当地的种植结构是怎样的？ 3 农民一年平均每亩投入是多少？ 4 整个乡镇的农资容量有多大？ 5 我们占有多大的市场份额？ 6 我们下阶段的销售目标是多少？ 市场竞争状况分析
1 当地农资店有多少家（乡镇+村级店）？ 2各零售商都采用哪些方法占领市场？ 3这些方法有没有可能被模仿？4你认为哪种方法占领市场非常重要？5农民有没有钱？为什么喜欢用老品牌产品？
6农民希望得到怎样的服务？他们最看重什么？ 7 我们做市场的方法有没有满足农民的需求？
自身发展需求分析
1 我们自己的发展规划是怎样的？（利润？网络建设？） 2 当前在发展上我们急缺的资源是什么？
2 3 未来三年内，企业做大做强，需要具备哪些资源？
与谁同行
1 怎样锁定农户、种田大户？2我们应针对农户制定、制作什么样的服务流程和服务工具？
3 为了做大企业，是否需要建立自己专有的销售渠道，以提升业务量和扩大市场范围？
4企业是否需要全年的营销策略和促销计划拓展市场份额？5 一个产品的生命周期是多长时间？
6企业是否需要建立自己的渠道品牌？为什么？ 7 如何让自己的企业成为“百年老店，一店旺三代”？ 8 我们需要一个什么样的平台？希望与什么样的合作伙伴合作？
（二）确定合适的产品及产品结构
“初生牛犊不怕虎”，我从未对自己来得晚没有优势品牌感到畏惧，我相信市场上有的是好产品，缺少的是销售产品的好渠道和好方法，虽说国内外一线产品都让人家拿走了，但我一直认为所谓的一线产品都是这些零售商、经销商、厂家定义的，有几个产品农民能记在心里的，农民记不住的品牌就不算品牌，只要效果好，我有信心把所谓的二三线产品操作成当地的一线产品，我要打造的是自己的个人品牌和自己的门店品牌，而不仅仅是产品品牌。
首先我得确定自己的产品结构，高中低档结合，利润型和大路货结合，大路货招人气，高端产品赚信誉，尤其是得做好自己的“组合拳”即“农资套餐”（据我所知，千村植保在这一块做的非常有特色，强化了门店品牌，淡化了产品品牌）。
套餐组合我分为强杀型（或特效型），即无论危害多大，使用此药，药到病除；普杀型，即对于一般的病害，基本都能治愈，属于大众消费型；还有一种为防治型，其实就是以防为主，防治结合型的，重在防御，真要是很严重了，这个配方是不起什么作用的。根据这三类产品，我会在不同时期侧重推广某一类，其实只要合适的产品就有效果，之所以效果不好只是因为使用方法不当，比如防治型的在病虫害早期使用，效果要比爆发后使用效果还要好，只是农民不知道，经销商也不愿提罢了，总觉得钱赚的少，大家都心照不宣，在我认为这是一次非常好的销售机会，因为这一方面可以产生较好的用药效果，一方面属于销售的空挡，通过我的宣传和服务，让一部分老百姓先用，降低他们的用药成本，提升他们的防治效果，虽然大多数人还遵从传统的用药习惯，但是通过前面这些人的带动，为我在“正面战场”创造了极为有利的营销条件。
套餐的好处就是可以很好的避免价格战，而且通过产品组合拥有了更强的操作空间，但是要把套餐操作好不是很很容易的，第一得看起来像套餐，第二得不断强化套餐品牌，第三，价格上还得给农民“价格低，效果好”的感觉。
（三）制订1-3年发展规划尤其是第一年的市场开发策略
三年规划前面已经说了，至少要占到本乡镇的前十名，具体发展那些村，发展到多少客户，这里不一一详述了，但是一定要清晰，目标越清晰，越明确，实现的可能性就越大，模糊的目标和没有目标是没有区别的。这里重点说一下第一年的市场开发计划。
第一年在每个村开发3-5个示范户，10亩左右的示范田，重点村落重点开发。
怎么找示范田？一个村里面谁的庄稼长的好，这个基本上一打听就知道了，向人家种的好的庄稼汉学习总会吧，看看人家用的什么种子，什么农药，用的什么方法，夸夸人家让人家心里也高兴高兴，不难吧，然后告诉他，能不能拿出一块地做自己的示范田，保证效果不比你现在的差，而且还能享受到我给你的特殊优惠，这个一般人是不会拒绝的吧。当然了，如果示范田在路边的话就更好不过了。
第一年要在这个村落发展一部分自己的客户，前面说了1000亩能达到100亩，那就占领这个这个市场的十分之一了，我想第一年发展30亩，问题应该不大吧，咱也知道，抓住20%的有效客户，就能做好80%的市场，所以要重点发展种植大户，就是只用我一亩地的产品我都高兴，反正是挤进去了，这一亩地的用量就给我提供了服务他们的机会，第一年效果好了，或者一季效果好了，下一次我就能让他们用到2亩或者3亩，大户抓到手了，后面的事情自然就好办了。
长远的看，做出效果农民当然会认可你，但是农资市场并不完全是摆事实讲道理的市场，而是一个鱼龙混杂，是非不分的大杂烩，在农资产品差异化并不明显，农作物效果并不十分突出的情况下（实际情况，天气、地理、人为因素太多，加上人的肉眼实在不比孙悟空的火眼金睛），在老百姓随众和贪图小便宜的心理作用下，我还得操作几个短期的销售战役才行，利用短期的促销实现产品上量。（他们就这么糊涂，有时候一点小奖品就把魂就勾走了，没办法，农民很少知道什么叫自我，他们脑子里根深蒂固的观念是“大家”）。
我个人认为，长短结合，把握平衡是农资销售的关键，总想着长线操作的人，会因为短期内的产品销售上不去失去资源支持，同时给自己造成资金压力，但过于看重短期操作则会失去长远的发展潜力，所以要平衡，其实想
想世界上的什么事情不就是一个“度”的问题吗，老子n年前就把“中庸”玩腻了，事过千年，道理竟然还是这个道理，但能彻底搞明白的却没几个孙子。
（四）定位定天下
传统的农资店给自己的定位是农资产品的流通，也就是 进货—卖货（悲哀的是这些人还是坐在店里面等人家上来买），我想现在的农资竞争已经不仅仅是简单的买卖关系了，咱得未雨绸缪，做好定位，定位定天下嘛，把自己位置摆对了，才能有真正的发展。
我左思右想，我觉得为农民提供一揽子的农田高产方案不仅仅是一句口号，而是我做农资的出发点（比较负责任的说法，不负责任的说是赚钱，赚大钱），这也关系到我的招牌，于是我给自己的定位是：农作物专业服务中心，(类似的有很多，什么“庄稼医院”，“农田高产服务研究所”，名字不重要，对自身的定位和认同才是最重要的) 也就是说不利于农民实现增产高产的勾当我一律不做，而且还要想尽办法帮助他们实现这个目标。对产品的定位那当然是：为农民提供性价比最高的农资产品，也就是最低的成本换取最大的回报，其定位服从于自我定位，之所以我敢这么说是因为，产品性价比最高也许短时间内还比不了同行，但是产品只是高产的一小方面，更多的是使用技术、使用时间、及后期管理和服务，这个才是关键。（这个听起来好，做起来可难，但我仍然觉得，不朝着这个终极目标去努力，那你的所有行为都可能是偏的，最终会在时间的沉淀中暴露出来，没有正确的方向就没有应有的结果）
（五）关于店面
店面选址至少应该是交通比较方便，而且风水较好（据说风水是门学问，我虽然不懂，但是有些地方一看感觉阴阴的，给心理造成阴影，因此咱虽不说要找个风水师专门考究一下吧，至少心理看起来舒服）
个人认为店面布置及设计是店面销售极为重要的一环，但是现在的农资人似乎都把这个放在非常次要的位置上，甚至我见过有的店老板几年都不收拾一下，对此，我认为，还是观念决定行动，大家往往更愿意做看起来更重要的东西，比如产品啊，技术啊，但是实际上真正体现你的核心竞争力的往往还是细节，细节不仅反映了你的执行力，而且是最能打动消费者的因素。不信我们想一想，老百姓买你的产品真是因为你的产品好吗，我认为产品好效果好只是基础，这个基础凡是负责人的农资店基本上都能做到，很多情况下让老百姓决定到你店买的原因，可能是你的脾气好，服务态度好，他们愿意和你交流，也有可能仅仅是因为你的店面看起来更显眼，总之，消费者总是有消费冲动的，而这种消费冲动往往是细节决定的。
所以店面布置做好了更显专业化，更能体现我们的“与众不同”（与众不同很重要，因为与众不同可以很快的记忆，这是心理学方面的一点常识吧），我们看看大超市的现场布置就体现了一种核心竞争力（关于这方面的研究可以搞出一部厚厚的大书）。
具体如何布置不详细记录，属于个人理解方面的东西，大家可以充分讨论，三个臭皮匠还顶一个诸葛亮呢，但是营造一个轻松的购物环境是很重要的，同时要在布置上突出主打产品的特点，让老百姓一眼就能判断出哪个产品属于热销产品，从而有强烈的购买欲望。
这里我强调一点，农资店面的店面布置要作为一项变革性的因素去抓，就是彻底颠覆人们对农资店的理解，虽然并不是店面布置漂亮了就一定能抓住用户，但是如果店面布置哪怕能增加1%的销售额，我们还是应该尝试一下的，而且在综合服务的带动下，店面布置的利润贡献率就能发挥倍数效应。
《百姓农资》出自：百味书屋
链接地址：http://www.850500.com/news/13520.html
转载请保留,谢谢!