篇一：九寨沟旅游景区营销策略分析
九寨沟风景名胜区近期建设规划
Jiuzhaigou National Park Recent Construction Planning
"四面山峦回峰映 一潭碧水狭口流。"--童话世界，人间仙境九寨沟。
自景区开放以来，九寨沟已经成为入选世界自然遗产名录、纳入世界人与生物圈保护区、取得"绿色环球21"证书三项国际桂冠及五项国家级荣誉的世界级风景名胜区。在2001年总体规划的指导下，通过对2006年规划编制完成的近期建设规划、专项规划等多项规划的实施评估，上个五年期间，九寨沟旅游发展发生了重大的变化，取得了骄人的业绩。主要表现为:旅游经济实力明显增强、旅游带动效益逐渐放大、旅游产品体系逐步完善、旅游设施在重建中升级、旅游服务在重建中提升、旅游发展环境进一步优化等。
《九寨沟风景名胜区近期建设规划》将延续九寨沟以往发展经验，以一种发现问题、解决问题的科学规划方法，通过融入自然的规划设计，使其实现未来五年的跨越式发展。本规划主要从背景分析、保护规划、战略定位、近期规划、实施运营五个篇章展开。背景分析篇
顺应现今世界生态旅游发展趋势，九寨沟可发展成为全球有重要影响力的生态旅游目的地。九寨沟需要满足在国际化视角下的旅游业新需求，引领中国生态旅游业的高品质跃升。随着九寨沟交通环境的改善，未来将形成由高速公路、高铁和航空组合成的"三足鼎立"交通新格局。这将带来游客流量和游客结构的极大变化，同时对景区保护发展也提出了新的要求。
根据九寨沟游客量增长趋势预测，到2015年，年游客量将突破500万人次，黄金周游客量将达到13万人次。为更好的保护景区，规划将游客规模控制为年接待量400万人次以内。
随着新九寨旅游时代的到来，景区生态压力的递增，九寨沟在未来五年发展中亟待解决的问题主要有:
(一)现有容量将不能满足新一轮客流高峰需求
(二)季节差异明显，淡旺季失衡严重
(三)旅游产业结构不尽合理
(四)"藏情"文化元素需要加强
(五)旅游市场空间及时间分布不平衡
(六)产品结构单一，需要多元化发展
基于这一新的机遇与挑战，九寨沟整个景区将面临"提升、扩容、丰富"的需求。突破以往以"生态"为主的单核带动模式，最终形成生态九寨、文化九寨、智慧九寨 "三位一体"的新九寨发展模式，从而实现九寨旅游发展的大变革。
保护开发篇
九寨沟作为世界自然遗产，生态保护是重中之重，本规划在《九寨沟风景名胜区总体规划》的基础上，结合现有九寨沟发展特点，在生态保护过程中，实施分区分级保护、设施优化管理、智慧景区建设，加强容量管理，建立生态旅游管理等保护性举措。
特别是通过游客与资源的互动管理、旅游开发商行为管理、当地居民的参与及管理，梳理出景区各个相关主体的生态保护措施，使九寨沟旅游得以可持续发展。
战略定位篇
以生态保护为核心，对近期景区发展提出市场开发提升、空间布局提升、文化品牌提升、产业格局提升、产品体系提升、营销策略提升六大提升策略，以此为引导，将九寨沟未来发展目标确定为:
打造全球有重要影响力的生态旅游目的地
创立世界级生态旅游的中国品牌
构建中国特色的生态旅游模式
基于九寨沟的区域带动作用，联合周边有发展潜力的景区共同实施"一心一环"的大九寨旅游目的地区域联动战略。指出区域合作的重点及未来五年的联动策略。
实施全平衡结构战略，助推九寨跨越式发展。"新九寨旅游时代"带来的旅游综合经济功能的外溢，为环九寨沟旅游圈提供了巨大的发展契机，要求以漳扎镇、月亮湾、沙坝、扎如沟等为代表的高品质旅游地块不断承接九寨沟外溢功能，共同构建"众星捧月"的九寨旅游空间新格局?
近期规划篇
1、近期产品开发规划
在生态保护基础上，以适度开发为原则，构建"生态观光为核心，文化体验为特色，休闲度假为支撑，专项旅游为补充"的四位一体、十大产品系列的旅游产品结构体系。
实现由生态旅游向深生态旅游转变、由文化观光向文化体验转变、由单一产品向多元产品转变的三大旅游产品开发策略。丰富的旅游细分产品，在不同项目中得以体现和完善，从而实现五年的跨越式发展。
2、近期建设重点规划
本次规划的重点为入口服务区建设规划、月亮湾度假村建设规划、应急通道专项规划、村寨保护与开发规划、扎如沟旅游发展规划及近期服务设施建设规划。同时对以上重点项目在未来五年分期开发的内容及时序进行界定。
实施运营篇
1、 近期市场开发规划
为将九寨沟的资源与市场有效对接，需要对市场空间进行重新定位。规划确定，九寨沟需要稳定大众观光市场，对接自驾车市场，拓展休闲度假市场、商务会议市场、探险运动市场、节事市场及其他专项市场。
针对国际市场:近期将以东亚及东南亚为重点，逐步开发欧美地区入境市场，
针对国内市场:采取措施稳健四川本地市场和北京、上海等远距离大城市市场;重点拓展中距离省份中心城市市场;
2、 近期市场营销策划
针对入境市场推出两大营销工程:
一是推出"生态中国"经典游线。九寨沟联合周边经典资源推出"生态中国(Ecological China )"经典游线，打造中国生态旅游品牌最高地。
二是推出"中国民族风情地平线"工程。九寨沟联合丽江、拉萨等打造"中国民族风情地平线"文化体验游线，塑造民族文化旅游品牌。
针对冬季市场推出三大营销工程:
一是继续做好、做大、做强九寨沟冰瀑国际旅游节。
二是打造九寨沟文化风情季。重点营销"神奇之寨"的品牌。
三是举办会议商务旅游活动。以九寨沟"智慧景区"国际论坛为带动，塑造商务度假目的地品牌。
资源有限，智力无限。愿我们共同携手，实现九寨沟未来五年的跨越式发展，聚焦世界的目光。
篇二：九寨沟旅游景区营销策略分析
摘 要
随着中国社会经济的飞跃发展，综合国力的不断增强，国民生活水平的显著提 高，中国旅游业迅速发展起来，并且保持着持续发展的活力。九寨沟位于四川省西 北部九寨沟县境内，是国家AAAAA级景区，以其风景优美闻名于世。在旅游业市场
竞争日益加剧的形势下，景区只有搞好市场调研，充分理解旅游者需求，不断更新 具有特色的产品，才能在竞争中占据优势。
本文详细列举了九寨沟国家级自然保护区旅游资源概况，进而分析了其特色优 势资源。在此基础上，具体分析了九寨沟旅游景区的发展现状、优势劣势、管理体 制、品牌管理和游客行为，针对九寨沟旅游景区存在的问题，提出了改进的措施， 希望能够给予国内旅游景区以启示。
关键字:九寨沟,旅游景区,营销策略
I
Abstract
With China 's socio-economic rapid development, comprehensive strength
continuous enhancement, people's living standards significantly increased, China ’s
tourismindustrydeveloped rapidly,and maintainedthevitality ofsustainable
development. Jiuzhaigou located in Jiuzhaigou county northwest of Sichuan Province , the state AAAAA-level scenic spots, famous for its beautiful scenery. Under the
growing tourism market competition situation, only by making a good market research, fully understand tourists demands, continuously updated with the characteristics ofproducts, can we gain competitive advantage.
The paper cited the Jiuzhaigou National Nature Reserve tourism resources profile
and thenanalyzed the characteristics of itsresource advantages. On this basis,
specifically analyzed the development situation of Jiuzhaigou tourism scenic spot, the
advantages and disadvantages, management system, brand management and tourists,
identify existing problems of Jiuzhaigou Scenic Spot and propose improvement measures, hoping to give domestic tourism scenic spots enlightenment.
Key words: Jiuzhaigou, visitor attractions, marketing tactics
II
目录
摘 要 ..........................................................................................................................I Abstract.........................................................................................................................II
第一章 绪 论 ...........................................................................................................1
1.1 论文的研究背景及目的 ..................................................................................1
1.2 本论文的研究内容 ..........................................................................................1
第二章 九寨沟旅游景区背景介绍 ...........................................................................3
第三章 九寨沟旅游业营销现状分析 .........................................................................6
3.1 用生命周期理论分析九寨沟景区现状 ..........................................................6
3.2 九寨沟旅游景区SWOT分析...........................................................................8
3.2.1 九寨沟旅游的优势（Strength）..................................................................8
3.2.2 九寨沟旅游的劣势（Weakness） ...............................................................8
3.2.3 九寨沟旅游的机遇（Opportunity） ............................................................9
3.2.4 九寨沟旅游的威胁（Threat） ....................................................................9
3.3 九寨沟旅游景区管理体制分析 ....................................................................10
3.3.1 组织结构现状..........................................................................................10
3.3.2 保护与开发模式......................................................................................10
3.3.3 国外景区的横向比较...............................................................................10
3.3.4 旅游发展与区域经济的关系.....................................................................11
3.4 九寨沟旅游景区的品牌管理分析 ................................................................12
3.5 九寨沟旅游景区旅游者行为分析 ................................................................13
3.5.1影响旅游者态度的因素分析 .....................................................................13
3.5.2旅游者出游前的行为态度研究..................................................................14
第四章 九寨沟旅游景区开发的建议与思考 ...........................................................17
4.1 清晰地的品牌定位和特色的品牌形象 .......................................................17
4.1.1形象口号清晰化.......................................................................................17
4.1.2民俗文化特色 ..........................................................................................17
4.2 提高旅游产品质量 .......................................................................................18
4.3 强化政府管理职能 .......................................................................................18
III
4.4 提升产品创新能力 .......................................................................................19
4.4.1核心竞争力..............................................................................................19
4.4.2开发三层次..............................................................................................19
4.5. 细分目标市场，建立分销渠道 ..................................................................20
4.5.1市场细分与开发.......................................................................................20
4.5.2销售渠道的建设.......................................................................................21
第五章 结束语 .........................................................................................................22
参考文献 .....................................................................................................................23 致 谢 .....................................................................................................................24 声 明 .....................................................................................................................25
IV
篇三：九寨沟旅游景区经营策略分析
沈 阳 工 学 院
旅游学期中作业
学 院：经济与管理学院
专 业： 酒店管理专业
学生姓名：柳鹏飞学 号： 1320150120
2014年 11月
九寨沟旅游景区经营策略分析
"四面山峦回峰映 一潭碧水狭口流。"--童话世界，人间仙境九寨沟。自景区开放以来，九寨沟已经成为入选世界自然遗产名录、纳入世界人与生物圈保护区、取得"绿色环球21"证书三项国际桂冠及五项国家级荣誉的世界级风景名胜区。
顺应现今世界生态旅游发展趋势，九寨沟可发展成为全球有重要影响力的生态旅游目的地。九寨沟需要满足在国际化视角下的旅游业新需求，引领中国生态旅游业的高品质跃升。 随着九寨沟交通环境的改善，未来将形成由高速公路、高铁和航空组合成的"三足鼎立"交通新格局。这将带来游客流量和游客结构的极大变化，同时对景区保护发展也提出了新的要求。
根据九寨沟游客量增长趋势预测，到2015年，年游客量将突破500万人次，黄金周游客量将达到13万人次。为更好的保护景区，规划将游客规模控制为年接待量400万人次以内。
随着新九寨旅游时代的到来，景区生态压力的递增，九寨沟在未来五年发展中亟待解决的问题主要有:
1.现有容量将不能满足新一轮客流高峰需求
2.季节差异明显，淡旺季失衡严重
3.旅游产业结构不尽合理
4."藏情"文化元素需要加强
5.旅游市场空间及时间分布不平衡
6.产品结构单一，需要多元化发展
基于这一新的机遇与挑战，九寨沟整个景区将面临"提升、扩容、丰富"的需求。突破以往以"生态"为主的单核带动模式，最终形成生态九寨、文化九寨、智慧九寨 "三位一体"的新九寨发展模式，从而实现九寨旅游发展的大变革。
九寨沟作为世界自然遗产，生态保护是重中之重，本规划在《九寨沟风景名胜区总体规划》的基础上，结合现有九寨沟发展特点，在生态保护过程中，实施分区分级保护、设施优化管理、智慧景区建设，加强容量管理，建立生态旅游管理等保护性举措。
特别是通过游客与资源的互动管理、旅游开发商行为管理、当地居民的参与及
管理，梳理出景区各个相关主体的生态保护措施，使九寨沟旅游得以可持续发展。
战略定位篇
以生态保护为核心，对近期景区发展提出市场开发提升、空间布局提升、文化品牌提升、产业格局提升、产品体系提升、营销策略提升六大提升策略，以此为引导，将九寨沟未来发展目标确定为:
打造全球有重要影响力的生态旅游目的地 ,创立世界级生态旅游的中国品牌 ,构建中国特色的生态旅游模式
基于九寨沟的区域带动作用，联合周边有发展潜力的景区共同实施"一心一环"的大九寨旅游目的地区域联动战略。指出区域合作的重点及未来五年的联动策略。实施全平衡结构战略，助推九寨跨越式发展。"新九寨旅游时代"带来的旅游综合经济功能的外溢，为环九寨沟旅游圈提供了巨大的发展契机，要求以漳扎镇、月亮湾、沙坝、扎如沟等为代表的高品质旅游地块不断承接九寨沟外溢功能，共同构建"众星捧月"的九寨旅游空间新格局。
近期规划篇
1、近期产品开发规划
在生态保护基础上，以适度开发为原则，构建"生态观光为核心，文化体验为特色，休闲度假为支撑，专项旅游为补充"的四位一体、十大产品系列的旅游产品结构体系。实现由生态旅游向深生态旅游转变、由文化观光向文化体验转变、由单一产品向多元产品转变的三大旅游产品开发策略。丰富的旅游细分产品，在不同项目中得以体现和完善，从而实现五年的跨越式发展。
2、近期建设重点规划
本次规划的重点为入口服务区建设规划、月亮湾度假村建设规划、应急通道专项规划、村寨保护与开发规划、扎如沟旅游发展规划及近期服务设施建设规划。同时对以上重点项目在未来五年分期开发的内容及时序进行界定。 实施运营篇
1、近期市场开发规划
为将九寨沟的资源与市场有效对接，需要对市场空间进行重新定位。规划确定，九寨沟需要稳定大众观光市场，对接自驾车市场，拓展休闲度假市场、商务会议
市场、探险运动市场、节事市场及其他专项市场。
针对国际市场:近期将以东亚及东南亚为重点，逐步开发欧美地区入境市场， 针对国内市场:采取措施稳健四川本地市场和北京、上海等远距离大城市市场;重点拓展中距离省份中心城市市场;
2、 近期市场营销策划
针对入境市场推出两大营销工程:
一是推出"生态中国"经典游线。九寨沟联合周边经典资源推出"生态中国(Ecological China )"经典游线，打造中国生态旅游品牌最高地。
二是推出"中国民族风情地平线"工程。九寨沟联合丽江、拉萨等打造"中国民族风情地平线"文化体验游线，塑造民族文化旅游品牌。
针对冬季市场推出三大营销工程:
一是继续做好、做大、做强九寨沟冰瀑国际旅游节。
二是打造九寨沟文化风情季。重点营销"神奇之寨"的品牌。
三是举办会议商务旅游活动。以九寨沟"智慧景区"国际论坛为带动，塑造商务度假目的地品牌。
《九寨沟旅游景区营销策略分析》出自：百味书屋
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