篇一：初聘-见习期工作小结
见习期工作总结
时光飞逝，不知不觉中，在中化二建集团有限公司一年的见习期转瞬即逝。一年的时光对于人的一生来说不过是短暂的几十分之一，但对于我这个刚刚走入社会踏上工作岗位的毕业生来说却具有非同寻常的意义。在这过去的一年里，我深刻体会到了做为一名施工单位技术员的艰辛和快乐，也了解到要成为一个名优秀技术员的痛苦和压力。我将自己的青春和激情倾注于这份光荣的工作中，把汗水挥洒在祖国工业建设的施工现场上，这将成为我一生最宝贵的财富和最温馨的记忆。
在过去的一年的工作过程中，在公司领导的支持和同事的帮助下，我收获良多，不仅加深了对在学校中学习的知识的理解，更重要的是，很多宝贵的东西是无法从书本上学到的。过去的一年，是我走出校园，进入社会这所更大校园的第一年，无论是工作素养，还是个人素质，在这一年里都有了不小的进步。以下是我在这一年来的工作小结汇报情况。
一、工作方面
从2011年7月份进入中化二建集团有限公司从事安装施工技术员岗位。我先后参加中石化石家庄炼化分公司油品质量升级及原油劣质化改造共架火炬工程的建设、腾龙芳烃（漳州）80万吨/年对二甲苯公用及配套设施工程球罐区工艺管线的施工建设。通过这两个工程项目，我感到做为一名普通的工程技术人员，要干好一个工程，在工程中能有所进步，不仅要严格遵守国家及行业的施工规范规程，还要理论联系实际，活学活用，不断总结施工和管理经验，在技术上不断改进和创新，才能创造出更大的经济效益和社会效益。
理论源于生活而又高于生活，最终又还原到生活中，一年的工作中，我深刻体会到了这个过程式的转变。在工作中不断吸收新的知识，从小处着手，大处着
眼，勤学好问，适时的对自己提出不同的要求，在工作中不断总结经验教训，提升自身能力的同时，弥补自身的某些不足之处。“事无巨细，必尽全力”、“不积硅步无以至千里”，正是在每一个细节之处才能反映个人的综合素质。
石家庄炼化共架火炬工程是我参加工作的第一个项目，需要学习的东西也很多很多，这对于我们年轻人来说，也是锻炼自我、挑战自我的最好机会。从开始的学习图纸，熟悉国家、行业施工规范，到深入施工现场认真学习总结，每天都是有意义的一天。在火炬施工过程中，由于采用塔吊对火炬塔架进行安装，能很好的保证施工进度和施工质量，较汽车吊施工具有明显优点。随着火炬塔架和塔吊的增高，塔吊附墙的设计是一个必须要考虑的安全技术问题。在火炬筒体的吊装中，采用卷扬机倒装提升筒体的施工方法，虽然在施工过程中由于材料构配件的原因出现了一些小问题，但都得到了妥善的解决。在火炬工艺管道的施工过程中，这是我完全感到陌生的地方，刚开始遇到了很多困难，很多分项工程都不知道应该怎么进行。随着工程的进行，在领导和同事的帮助下，虽然还有很多需要学习的地方，但是自己也确实取得了较大的进步。我们做好焊接记录的检查，以及焊接无损检测结果的收集整理，学习焊接质量的相关知识，学习设备安装的施工流程以及施工中需要注意的问题，甚至电仪安装的一些知识，参照SH3503-2007、SH3543-2007的施工交工资料、过程资料的整理归档工作??所有这些，都是从完全陌生到慢慢熟悉的一个工程中一路走过来。
由于有了在石家庄炼化共架火炬项目上的工作经验积累，在腾龙芳烃项目部，我弥补了很多以前施工细节未重视的不足之处，对安装施工有了更进一步的认识。在此要感谢所有在我成长过程中帮助我的领导和同事们。
二、思想方面
一年来，不断地学习，努力提高自己思想素质和专业技能水平。认真学习公
司的各项管理制度，结合实际工作，有针对性的学习各类专业知识，一方面认真学习与本专业相关的现行国家、行业规范和技术标准；另一面加强在实践中学习，向有经验的老同事、监理单位虚心请教，不断提高自身的专业水平。无论是在工作上还是生活中，都要加强团队协作，提高团队意识，要做到尊重领导，尊重同事，要能够协调好同事间关系。加强自身责任感，个人服从组织，下级服从上级，虚心听取不同意见。对人诚恳，敢于承担责任。
三、工作中存在的问题及未来计划
过去的一年可以说走了不少弯路，由于对施工程序缺乏最基本的认知，导致自己在工作中经常处于被动状态，没有尽到一个技术人员的职责。由于刚刚参加工作，自身方面存在经验不足的问题，考虑问题不够全面、妥当，盲目听从施工班组的意见。在以后的工作当中，除了要提升自身技术素养，还要发挥项目管理人员在施工现场的主导作用，促进工程的顺利发展。
我们刚从大学出来，应该保持一种奋发向上的精神状态，全身心的投入到工作当中去，不断努力才能有所收获。在工作中，厚积薄发，这是一个积累的过程，积累经验，充实人生；也是一个沉淀的过程，沉淀知识，融会贯通；更是一个提高能力的过程，增长才干，日渐成熟。我将继续努力工作，为公司的发展做出自己新的、更大的贡献。
以上是我这一年来的工作总结，虽然取得了一点收获，但对于公司的要求，自我感觉还有一定的差距，在日后的工作中，会尽自己的最大努力去做好自己的工作。以身为化建人为荣，以中化二建为家，为了美好明天而尽自己的一份微薄之力。
篇二：见习期工作小结
见 习 期 工 作 小 结
日月如梭，踏入单位工作已经快一年了。在这将近一年的工作中，我既体会到了刚刚踏上工作岗位的那种新鲜感，又感觉到了工作的艰辛和劳累。入职一年的点点滴滴,让我深深体会到了转换工作思维和重新定位的重要性。完成“三个转变”：从学校到单位的转变、从学生到员工的转变、从理论到实践的转变。所幸的是在领导和同事的指导下，自己以开始逐步改变，相信通过自身的进一步努力定能加速这一进程。同时令我在各方面都得到了锻炼和提高，思想和工作都取得了长足的进步和巨大的收获。
回首这一年来的工作，通过对工程设计学习与参与，为以后的工作打下了良好的基础。实习的过程中主要是日常水利工程的施工与设计等。
在工作中，我处处严格规范自己，努力充实自己的专业基础，扩大知识面，认真向同事学习，仔细体会实际工作中的经验和技巧，力求更好的完成自己的本职工作。大学的学习，学到的更多的是专业的基础知识，而实践经验、社会经验则十分匮乏。但是在单位融洽的工作氛围、良好的学习发展机遇，让我很快完成了从学生到员工的转变。能够正确面对挫折，辨证的看待问题。工作中能够始终保持一种积极向上的心态，努力开展工作。同时在工作中也遇到了一些问题，也明白自身还存在着缺点和不足。主要包括专业技术水平有待进一步的提高，对单位工作流程不太熟悉，水利设计方面做的不够等等。
在设计过程中，有时候对工程的性能等没有足够的掌握。在学习
设计过程中往往会遇到这样的问题，在有类似的问题时我会主动的向同事请教，自己会查看有关方面的书籍和网站，从而提高自己日后工作时的熟练度和系统性。同时自己也在日常的工作中不断的学习和提高自己各方面的能力。从而不断的解决各方面的问题，努力把各方面的工作做到最完美。
工程中遇到的问题也很多，特别是很细节的东西。如何解决这样的问题呢？我只能向同事进行咨询，或者到网上查询等。工程中遇到的问题很多很多，针对工作中遇到的问题，我系统的进行专业知识的学习，还注重加强对工程知识的掌握，促成自身知识结构的完善和知识体系的健全，让自己尽早、尽快的熟悉工作情况。
过去的一年是不断学习、不断充实的一年。当然我还存在着经验不足，考虑问题不够全面等缺点，我将会在今后的工作中，严格要求自己，加强学习，认真总结经验教训，克服不足，我将努力找准定位，尽自己的所能为公司发展尽绵薄之力，为自身发展寻求更大的空间。
一年的见习工作的磨练，培养了我良好的工作作风和团队意识，比如埋头苦干的求实精神等。相信在今后的工作中，我会紧密配合公司单位的工作需要，任劳任怨的工作，成为一名称职的技术主干。相信在单位的培养和自身的奋斗下，我定会胜任本职工作。
篇三：见习期间个人工作总结
试用期个人工作总结
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? 2009-10-13 您是第 31429 位阅读者 页面文字： [小] [中] [大] 试用期工作总结
三个月的试用期下来，自己努力了不少，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西，
我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。从这一阶段来看，发现自己
渴求的知识正源源不断的向自己走来，到这个大溶炉里慢慢消化，这就是经验。在此十分感
谢公司的领导和前辈们对我的关照。我深刻地体会到了公司从老总到同事踏实认真的工作
态度，让我更加的警惕自己,把工作做好做细.每个公司的制度和规定在细节上虽稍有区别,
但大体方向和宗旨却都相同.所以,很快我就适应了这里的工作流程,尽量配合大家的工作.虽
然也有一些不当之处,但是我都积极改正,避免再犯.所以,很快的,我就融入了沁园这个大家
庭,并认真做好自己的本职工作.我喜欢这里,并且很愿意把这里当作锻炼自己的平台,和公司
共同发展,做出自己最大的贡献. 对我而言,不论在哪里,在哪个公司,只要我能有幸成为其中
的一员,我都将以饱满的热情,认真的态度,诚恳的为人,积极的工作融入其中.这是作为一个
员工基本的原则.团队精神是每个公司都倡导的美德.我认为,公司要发展, 彼此的合作协调
是很重要的.没有各个部门和各位同仁的相互配合,公司的工作进程要受到阻碍,工作效率会
大打折扣,公司效益自然会受损.这样对公司和个人都无益处.在沁园，我的主要职责是营销中心内勤，负责统计各区业务人员的工作汇报、每月费用
报销的初步审核。同时，负责与各区经销商核对每月的帐务，资料和信息的传递。 三个月来，我更是体会到，工作时，用心、专心、细心、耐心四者同时具备是多么的重
要。就拿每月和经销商对帐来说吧，我要用心的做出近百家经销商的帐务，专心的做好每一
家经销商的帐，细心的做好各经销商的每一笔帐，耐心的与各经销商对好每一项帐目。 在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性，一是向书本学习，
坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，端正态度，改进方法，广泛汲取各种“营养”;二是
向周围的同事学习，工作中我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求
真务实的工作作风和处理问题的方法;三是向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中，在
实践中检验所学知识，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。 要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完
成它，并完成好，这样爱你的工作，你的工作就会喜欢你。公司常宣导大家都要做到：认真
做好自已的本职工作。这就是一种无形的责任，鞭策着我，朝着这个方向努力，不断改进，
不断提升。
有首歌唱得好“看成败人生豪迈,只不过是从头再来.”我对它的理解就是:如果成功了,
不要骄傲,继续努力,以便取得更大的成功;如果失败了也不要气馁,总结失败教训,争取下次
成功.不论怎样,在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度,才能工作的更好,生活的更精彩.
篇二：个人见习期工作小结 见习工作总结
时光如梭，不知不觉中，一年的见习期转瞬即逝。或许一年的时光对于整个历史长河来
说，只不过是沧海一粟，不值一提；对于人的整个生命来说也只不过是短暂的几十分之一，
不应该太过留恋。但是，这一年对于我这个刚刚走入社会踏上工作岗位的的大学生来说可以
用“意义非凡”四字来概括。在这近一年里我深刻体会到了作为一个基层技术员的艰辛和快
乐，要成为一个好的技术员的痛苦和压力。在这里，我把自己的青春和激情倾注于工作中，
把汗水洒在每一个不起眼的工作上。转身回顾这见习期一年，有过艰辛苦闷，有过寂寞孤独；
也曾彷徨，也曾迷惘。而今再回首，一如雨后的天空，风轻云淡。 工作中，各位师傅对我的悉心教导，几十年的工作经验倾囊相授，领导亲切的关怀，使
我有过多少感动和欣慰。这将成为我一生最宝贵的财富和最温馨的回忆。以下是我见习期工
作小结，总的来说，收获不小，感触良多。
一、保持心态、摆正位置、遵章守纪、努力提高自身各方面能力。保持良好的心
态、摆正学习者的位置，严格遵守企业各项规章制度，是新进大学生干好工作的重要前提条
件。作为一名初入社会的大学生，一名初进企业的新员工，我们有的只是理论知识，然而实
际操作和理论是有很大的偏差的，特别是对于我们这些基层工作者来说，很多宝贵的东西根
本无法从书本上学到，都是千千万万的老员工摸索出来的。所以我时刻提醒自己要保持积极
向上、爱岗敬业的良好心态，摆正一个学习者的位置，遵章守纪，努力工作，不断学习，提
高自身各方面能力。我明白，作为一名新进场的大学生，现在的我自身各方面都还有很大的
不足，提升的空间是巨大的，现在只是我们付出奉献，努力学习的阶段。文凭高并不代表水
平高，更不代表工作能力强，要把书本知识灵活运用到工作实践之中还有一个漫长的过程。
在施工工作中，我发现，一些老师傅，文凭水平并不高，但实际工作的能力很强，分析现场
问题往往一针见血，常常能用简单、通俗的语言或几个手势就能让摩工明白工作的目标、措
施和方法。这些非常值得我学习和领会，他们的丰富经验就是一笔宝贵的财富，就是我学习
的源泉；事无巨细，必尽全力，不论大事小事，每多做一件事情必然会多学到一些知识，必
然会积累经验。在这一年中，我从最初的跟班开始，到盯一个工作面，到管理多个工作面，
现在已能独立。在完 成工作的同时，我虚心学习，反复思考，找出不足，争取每做一件事情都能得到一点提
高。积小流成江河，通过一年的工作学习，我各方面能力都得到了不小的提高。这也是我最
欣慰的地方。
二、舍得吃苦，工作能力才会有提高 现在的大学生被誉为天子骄子，大学管理宽松，生活安逸。特别是现在大部分又是独生
子女，所以现在大部分人早已受不了一点苦，也都不准备吃苦。但我们都知道油田的生活是
艰苦的单调的。既然我们选择了这行，就要把准备吃苦的意识放在首位。还有在基层现场首
先接触的就是大量的施工设备，而这些我是一无所知。所以对于我的工作我也曾畏惧过，退
缩过。但最终在同事，老师傅的提携，帮助下，度过了一个又一个难关，自己的工作能力，
管理水平。交际能力都有了大幅度的提高。对于现场出现的问题大部分都能很好的解决和处
理。用同事的话说，你看坚持就是胜利嘛，你来啥球都不会，现在啥都懂了吧。自我感觉就
是刚来什么都不会，现在什么都会一点了，有这感觉我就挺满足的。此后我全身心地投入到
施工工作中去，以苦为乐，以苦为荣。
三、奋发有为，努力才会有收获。 “态度决定一切”，朝气蓬勃、积极向上的人生态度，不但能使别人对你刮目相看，更重
要的是能促使自己不断努力，积极面对工作中出现的难题，去研究、去分析、去解决。我们
刚从大学出来，有的是激情澎湃，热血沸腾，那就应该时刻保持一种奋发有为的精神状态，
全身心地投入到工作中去，不断努力，才能有收获。在前方的工作经历使我理解了成“厚积
薄发”的内涵，没有长时间的磨炼和积累，难以成就一番事业。在前方工作，就是把自己放
到基层，是一个积累的过程，积累经验，充实人生；也是一个沉淀的过程，沉淀知识，融汇
贯通；更是一个提高能力的过程，增长才干，日渐成熟。我无比珍惜在前方这段时间，将继
续努力工作，并将牢牢把握自我，争取超越自我，从而走向成功。
四、以河南油田为荣，以地质研究所为家，为实现集体的最大利益而奋斗。 也许在一年前进入河南油田时还不甚了解，而如今，随着时间的推移，随着对工作方方
面面的熟悉，我深深的感到，当初的选择是
明智的，现在的我，以河南油田为荣。在领导们的大智慧下，我们的企业逐渐完善，可
以预见我的明天会更辉煌，更美好。对企业认同，就要有主人翁的责任感，就要以企业为家，
像爱家一样爱企业，不断努力工作，为企业贡献自己的力量。同时，油田的辉煌不是一个口
号，而是由艰辛与汗水凝聚而成，这是一个艰苦而漫长的过程，不仅需要老一辈人的努力，
更需要我们新员工的奋斗；另一方面，作为新员工的我更清楚的看到了自身的发展空间，做
为一个初入企业的新人，现在的我需要做的就是不断学习，不断提高，不要去作无谓的比较，
不要去无聊的斤斤计较，现在仅仅是我奉献的时刻，我深深的相信，有为才有位，发展的空
间摆在眼前，关键是你如何去把握抓牢。
五、对企业的建议
随着社会的发展，人们对质量的要求越来越高，质量是一个企业生存和发展的坚实基础。
质量的提高靠工人的总体素质和技术管理水平的提高，为能够面对更加激烈的竞争，培养高
素质、高水平的专业技工和管理人员是公司的重点。 过去的工作中，在领导的关怀和同志们的支持与帮助下，经过不断努力，我适应了这种
工作，具备了一定的技术工作能力，但是仍存在着一些不足，在今后的工作中，自己要加强
学习、克服缺点，力争自己专业技术水平能够不断提高。同时我清楚地认识到，为适应单位
发展的新形势，今后还需不断地加强理论学习，尤其是新技术、新理论的学习，勤奋工作，
在实际工作中锻炼和成长，不断积累工作经验，提高业务能力和工作水平，为公司的发展做
出自己新的、更大的贡献。
六、致谢。
我能适应当前的工作，并能取得不断的进步，是和各位领导和队里的各位师傅无私的帮
助和关怀分不开的，在此表示感谢。感谢各位领导，对我的这一年工作做了统一的安排和大
致的规划；感谢队里的各位师傅，他们把几十年的工作经验一点一滴能教的都教给了我。 总结人：
2011年8月1日篇三：见习期个人工作小结 见习期个人工作总结
三个月的试用期下来，自己努力了不少，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西，
我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。从这一阶段来看，发现自己
渴求的知识正源源不断的向自己走来，到这个大溶炉里慢慢消化，这就是经验。在此十分感
谢公司的领导和前辈们对我的关照。我深刻地体会到了公司从老总到同事踏实认真的工作
态度，让我更加的警惕自己,把工作做好做细.每个公司的制度和规定在细节上虽稍有区别,
但大体方向和宗旨却都相同.所以,很快我就适应了这里的工作流程,尽量配合大家的工作.虽
然也有一些不当之处,但是我都积极改正,避免再犯.所以,很快的,我就融入了沁园这个大家
庭,并认真做好自己的本职工作.我喜欢这里,并且很愿意把这里当作锻炼自己的平台,和公司
共同发展,做出自己最大的贡献. 对我而言,不论在哪里,在哪个公司,只要我能有幸成为其中
的一员,我都将以饱满的热情,认真的态度,诚恳的为人,积极的工作融入其中.这是作为一个
员工基本的原则.团队精神是每个公司都倡导的美德.我认为,公司要发展, 彼此的合作协调
是很重要的.没有各个部门和各位同仁的相互配合,公司的工作进程要受到阻碍,工作效率会
大打折扣,公司效益自然会受损.这样对公司和个人都无益处.在沁园，我的主要职责是营销中心内勤，负责统计各区业务人员的工作汇报、每月费用
报销的初步审核。同时，负责与各区经销商核对每月的帐务，资料和信息的传递。 三个月来，我更是体会到，工作时，用心、专心、细心、耐心四者同时具备是多么的重
要。就拿每月和经销商对帐来说吧，我要用心的做出近百家经销商的帐务，专心的做好每一
家经销商的帐，细心的做好各经销商的每一笔帐，耐心的与各经销商对好每一项帐目。 在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性，一是向书本学习，
坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，端正态度，改进方法，广泛汲取各种“营养”;二是
向周围的同事学习，工作中我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求
真务实的工作作风和处理问题的方法;三是向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中，在
实践中检验所学知识，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。 要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完
成它，并完成好，这样爱你的工作，你的工作就会喜欢你。公司常宣导大家都要做到：认真
做好自已的本职工作。这就是一种无形的责任，鞭策着我，朝着这个方向努力，不断改进，
不断提升。
有首歌唱得好“看成败人生豪迈,只不过是从头再来.”我对它的理解就是:如果成功了,
不要骄傲,继续努力,以便取得更大的成功;如果失败了也不要气 馁,总结失败教训,争取下次成功.不论怎样,在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度,
才能工作的更好,生活的更精彩.篇四：个人见习期工作总结 个人见习期工作总结
我于2012年6月毕业于xxxx学院经管系市场营销专业，2012年4月至12月分别在我
公司装二车间，一分厂，研究所进行见习学习产品知识任务，2013年2月至今在销售公司国
内贸易部湖北xxxx见习销售代表一职，学习销售技能和业务知识。回望这两年见习期像雷惊乍雨般风驰电掣，意犹未尽；又似海阔扶风般平静如常，耐人
寻味。这两年时间，为我学习专业知识技能，积累工作经验和社会阅历争取了宝贵的时间；
同时，也是我从一个大学毕业生转变成为一个真正的工作者，成为一名合格的销售员工的重
要转折点。这段时间，让我学会了如何去掉学生的稚嫩，懂得了如何去适应工作、适应社会，
如何做一名符合企业标准的员工，学会了怎样去承担起作为一名销售人员应有的责任和义务。
在这成长的过程中，收获过因成熟表现带来的无尽喜悦和幸福感，也曾在酸甜苦辣中陷入蒙
昧无知的烦恼和急于求成的心理苦闷。但最终，在各位领导的关心和支持下，湖北xxx领导
和师傅给予及时的关照和帮助下，我顺利结束了见习期，慢慢的走上了成为成熟、稳重、合
格、专业的营销人员的不归路。下面，我将个人试用期工作总结范文如下，敬请各位领导提
供宝贵意见。
一、思想认识情况
2012年4月，我带着对母校依依不舍的情怀和对未来美好生活的渴望来到公司。进入公
司伊始映入眼帘的xxxxxxxxxxxx，和一片片高大的厂房和繁忙的车间，这一景象让我对这个
陌生的环境和地方充满了强烈的好奇和幻想，在了解了公司深厚辉煌的历史文化和现状之后，
我坚定了留在这里的想法。然而，梦想是丰满的，现实却是骨感的，想要做一名合格销售人
员，想要尽快学会产品知识、销售技能、熟练业务流程是件不易做到的事情；这一过程漫长、
枯燥、辛苦、反复、未知、甚至恐惧。我也曾对自己失望过，在好长时间里，我为了眼前的
现状和毕业后的愿景之间的差距而迷茫，有时候甚至会不知所措。但是，面前的一切并没有
让我退缩，也没有让我变得软弱；儿时艰苦的生活和大学里学到的一切都告诉我，苦难的磨
练是成长和成功的一种方式；我意识到越是艰难的阻隔越是要勇往直前，百折不挠愈挫愈勇，
越是艰难的坚持越是能体现一个人的素质和真正的才能。在湖北xxxxxxxx的帮助下，我努力克服自身缺点，加强学习业务知识，注重业务员的基
本素质修养，xxxxxxx结合我的自身情况制定针对性的训练计划，现在基本上已经能够较为
完整的掌握产品知识，具备一定的销售技能，可以较为熟练的开展业务工作。这些事情使我
进一步明白，埋怨不是一种理性对待生活的方式，而努力克服自身性格缺陷，强化自身业务
素质和提升思想意识水平，才是最根本和现实的解决办法，才能在机会来临时有能力，有信
心赢得主动。
二、业务见习情况
在大学期间，我学的xxxxx专业，毕业之后从事销售行业的愿望也是十分强烈，因为公
司市场需要，随即进入公司从事销售代表实习工作。因为公司对销售人员的要求和标准是即
要懂销售又要懂产品和服务的复合型销售人才；所以，进入公司伊始，我们并没有直接参加
一线销售见习工作，本着先产品后服务再销售的理念，要求见习销售代表先在工厂熟悉产品
知识，后进入市场从事销售服务辅助性工作，再实地锻炼学习销售业务技能本领和渠道销售
业务流程。
在2012年进入公司即分配到xxxxxxxxxxxx、研究所进行产品知识学习储备阶段。在近
半年的车间学习生活，我通过向身边的师傅和同事学习请教，大致了解了我公司的系列产品
类型和产品内部大致构造，能了解到xxx需要使用的xxxx类型，不同型号xxxxx的大概配置
情况，不同xxxxxx客户的心理需求情况，我公司产品和品牌在市场中所处于的阶段和状况，
以及其他厂家产品的大致概况并具备简单的xxxxxx驾驶技术。
三、自身感受和领悟经过不断的学习和实战的锻炼，虽然我还不能成为顶级优秀的营销人才，但我一直在为
成为这样的人而努力奋斗着，不曾停止脚步。因为，我相信心怀梦想的人，懂得感恩的人，
只要愿意努力，只要坚持不懈就一定会拥有成功的正能量，就一定会实现和接近理想的目标。
在公司两年的实习时间，虽然没有取得骄人的成绩，但是一直以来并没有因为是实习生或是
处于学习阶段而有所怠慢和懈怠，时刻以一名正式员工的标准去要求自己，努力去承担更多
的事情和任务，希望能为办事处和公司分担一丝压力，能为这个大家庭贡献一份微薄的力量，
也能对得起两年公司来对我们的付出和培养。 可能自己觉得自己是很努力的，但身上有时候还是会有不自信、不坚定、粗心大意、遇
事不够沉着冷静等性格有缺陷的一面；还需要进一步去努力改正，还 需要继续在实战中去迎接更多洗礼，去接受更多的挑战，去认识更多自身的弊端，然后
加强业务素质修养，继续坚定向办事处领导请教，向公司前辈们学习先进的营销理念和销售
经验，并付诸实践，不断取得实质进步，不断接近成功。非常感谢公司给我们这次实习的机会和平台，也很感激车间、办事处等有关负责领导给
予的莫大支持和帮助；在以后的工作中，我一定秉承公司务实、求精、创新、争胜的传统精
神，继续在工作中严格要求自己，不忘领导的嘱咐和寄予的深情厚望，发奋工作不断提高自
己，争取早日成为xxxx大家庭里密不可分的一员，与公司同舟共济，荣辱与共，不断进取，
开拓美好未来。
《人见习期工作小结》出自：百味书屋
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