篇一：双十一现象调研演讲稿
老师、朋友们大家好!
今天我想跟大家聊的是一个既新鲜又熟悉的话题，那就是我们中不少人刚刚狂欢结束的，一个让广大单身汪走出黑暗走入光明终于可以在大庭广众下秀身份的节日。就是中国的光棍节，双十一。（切幻灯片）
那么首先让我们了解一下这个由怨气发展到狂欢的神奇节日是怎么来的。1993年，南京大学“名草无主”寝室在每晚惯例的卧谈中创想出了以即将到来的11月11日作为“光棍节”来组织活动，从此，光棍节逐渐发展成为南京高校以至各地大学里的一种校园趣味文化，随着学生毕业进入社会，这种文化也由此慢慢流行起来。现在随着成年单身男女群体的庞大，以及群体活动和网络媒体的传播，光棍节在社会流行开来。如今， 11月11日已成为社会中广大”单身贵族”的节日。（切幻灯片）
然而就在6年前，可能谁也没有想到，“光棍节”这个趣味节日会有如此巨大的生产力。那时候，天猫还叫“淘宝商城”，京东还没崛起，苏宁和国美还专注于传统渠道，和今天大家所看到的战斗力满格的光棍“剁手族”不同，那时候我们的许多前辈还只是一个安静的小光棍。到了2009年中下旬，淘宝商城为了做大自己的品牌，策划了一个嘉年华式的网上购物节，时间决定选在十一黄金周和圣诞促销季中间，但11月没有节日，只有被网友戏称为 “光棍节”的11.11。所以淘宝为了挖掘顾客户人群，决定以此为噱头，这才再创造了一个“光棍儿没事干就多买东西”的节日。
那么淘宝的光棍节从2009发展到现在已经六岁了，让我们看看经过六年的发展，双十一取得了哪些让人惊叹的成就（切幻灯片）
当然了在开启了“双十一”盛世的同时也开启了电商的疯狂“造节”狂欢：如今的购物节早已不再孤单，除了双十一外，还有“双十二”购物狂欢节、“京东618”、“苏宁818全民疯抢”、“唯品会撒娇节”??再加上传统的情人节、感恩节、圣诞节，全年的网上购物景象一派生机勃勃。 人们有了各种冠冕堂皇的花钱理由和源源不断的消费冲动。
当然了，在剁手由电影特效镜头飞入寻常百姓家的同时我们也要看到网购正逐渐演变成为新的经济结构中的重要一环。购物节的日益增多，反应了国人的消费能力的增强和我国电子商务发展的日益成熟。双十一之后，不单单是传统节日，网络节日，趣味节日，甚至是数字稍稍吉利点的日期都成为了网络卖家、平台供应商、物流企业的必争之地。
接下来我们来欣赏一下今年双十一的那些数据
（见图表）
这些疯狂上涨的营业额背后是数以万计的“剁手党”们的默默 “奉献”，朋友们，你们是这912.17亿分之一吗，如果是，我想问一句，你的双手实现了你的梦想吗。下面我们来看一看剁手党们的相关数据分析
（见幻灯片图表）
通过这些数据，从宏观角度来分析我们可以看到以下特点：
1、从“小众”到“大众”。从“双11”的狂欢到平时网购业务的不断扩大，已经让我们深刻地感受到，新的消费习惯和观念，已经不再是年轻人的“专利”，大量的中老年人也在逐步加入到网购和互联网消费的行列；也不再是城市人的“专利”，大量的农村人也开始学会利用网络来选购自己喜欢的商品。
2、从“不接受”到“接受”。与欧美等国家相比，中国人长期养成的习惯，则是储蓄，亦即把钱存放在银行，一点点地进行积累，待积累到一定程度以后，再用于购买住房、家具等“大件”商品，并做好防老、防病、防读书等的准备。
3、从“线下”到“线下+线上”（互联网+）。以“双11”购物狂欢为核心的互联网+消费，给了我们一个启示，那就是中国的消费潜力还是很大的，只是没有找到打开消费通道的
钥匙。而互联网+消费，则极有可能是让中国人改变消费习惯、转变消费观念的一个极为有效的手段。
然而大家也看到，无论从年龄跨度，学历占比还是消费心态上来看，其实那些默默奉献地剁手党们很大一部分就隐藏我们当中，一个没有收入的人群，却充当了消费的绝对主力，我们是不是也应该反省我们自身的消费观?古人云：“一粥一饭当思来之不易，半丝半缕恒念物力维艰”，我们中的许多人真的是因为单身才参加购物狂欢吗？真的是为了排除寂寞才不得已选择购物吗？我们一方面抨击那些富豪们奢侈浪费的行为，一方面却尽情享受着大大脱离自身水平的疯狂消费，攒几个月的生活费就为买一台手机，降低半个月的饮食标准就为穿一件名牌的服装，这么做真的合适吗？供我们读书的父母他们能够拥有这样的待遇吗？，都说90后是富有个性和创造力的一代，如果我们把经历都放在了攀比的物质追求上，盲目追随着那些被热捧的名牌，各类消费产品，我们怎么有时间和精力活出自己的个性，怎么激发自己的创造力？我们都肩负着父母的期望，不要求为家族扬名立万，也不能成为家族的吊车尾，成为别人瞧不起的啃老族，以后父母的双手年迈的无法再抬起来工作的时候，我们能给他们留下什么？能给我们自己留下什么？我们都曾经怀揣自强的梦想，为什么到了真正需要坚定立场，展现魄力的时候那么多人又都选择临阵退缩？
所以请不要再以安抚自我为借口，当我们在网络商城中纵情购物时我们的父母他们可能还在狭窄的办公室里熬夜加班，可能还在菜场为廉价的商品讨价还价，还可能在和难缠的客户们唇枪舌战。在确认那多如牛毛的网上消费清单时，多想想他们辛苦赚来的钱更希望我们拿来干什么。最后希望我们都能够在以后形形色色的各类网上“双十一”中保持住自己的那颗理智的心，不要让那满满的购物车中，只有父母的苟且，和你拿来炫耀的所谓的诗和远方。
谢谢！
篇二：总结大会发言稿
总结大会发言稿
尊敬的老师亲爱的同学：
大家晚上好！我是网络部的赵富昌，今天很荣幸能代表大一新生在本届蓝眼睛协会总结大会上作为新生代表发言。当我们踏着秋风走进师大，当我们不约而同的成为一名蓝协人时。我们将注定共同经营这个大家庭——蓝眼睛协会。冬雪掩盖了我们昔日忙碌的身影。在一行行的足迹中我们已经在蓝协这个大家庭生活了半学年。光阴似箭，日月如梭，在晶莹的雪花里，即将掀开新年的帷幕。我们的蓝协和我们一样又长了一岁。当凌冽的寒风在耳边滑过时，我们可曾想过，日复一日，我们学到了多少。月复一月，我们收获了多少。当我们从蓝协的眼角滑落的时候，当我们从蓝协一路走来的时候，只是我们不曾发现自己正在一步步的脱变着。脱掉了那一层幼稚，脱掉了那一层莽撞，推掉了那一层狂放不羁。变得稳重、变得自信、变得更加成熟。今天，就让我代表大一新生说说我们在蓝协的这些日子里的所见、所感、所获。
想起我们站在师大附中的讲台上，和可爱活泼的小朋友一起做着有趣的游戏，潜移默化的传授着关于保护海洋知识的场景时。我就格外的欣喜。原来美丽的海洋是如此的令人向往。但欣喜的背后不免流下心酸的泪水。因为美丽的海洋正在被污染侵略，蹂躏。希望我们能携手保护海洋，但单凭我们的绵薄之力很难挽救我们的瑰宝——美丽的海洋。只有每个国人的心中种植保护海洋的意识。才能斩断海洋污染形势的进一步恶化。所以，身为蓝协人的我们将宣传保护海洋的责任毫不犹豫的扛在了自己的肩上。
11月11日。大家还记得吧。我们的光棍节，我们的双十一。用三个空矿泉水瓶子，换一份绿色偶遇的宣传语是不是历历在目。令我惊讶的是竟然有那么多学生拿着空矿泉水瓶子换一份相守的幸福，一个情感的港湾，一个知心的恋人。可见关爱海洋在师大人心中早已深深扎根不可动摇。这是我们每个蓝协人值得骄傲的地方。因为，他们爱护海洋的行动在见证着我们的努力。在装饰着我们在保护海洋方面取得的硕果。当我们把收的集每一个空矿泉水瓶子摆成一个以双十一为瞳孔的眼睛时，我们每个人脸上洋溢的笑容能汇成一片幸福的海洋。因为淡蓝色的矿泉水瓶子摆成的眼睛不就是我们的蓝眼睛嘛，低碳环保。因为我们团结协作，因为我们各显身手，因为我们用爱将双十一托起。所以，我们在蓝协这个大家庭每一天都过
得充实，快乐，幸福··
十二月是一个平凡而又普通不过的月份，但在我们蓝协人的眼里他却是一个特殊而有意义的一个月。因为我们精心设计，努力创造，全力打造的生活污水处理器，生态木屋，生态大熊猫。在2014青海省生态文明建设创意大赛中，都得到了领导和学生的肯定。因为苦心人天不负，因为那是我们蓝协人汗水的结晶，努力的回馈。因为我们本着低碳环保，保护海洋的原则出发。因为我们身肩宣传保护海洋的重担。如今能得到大家的肯定，意味着保护海洋的意识正在每个人的心目中生根发芽。也预示着我们蓝协将越走越远，越走越好。
在逝去的日子里我们学到了很多，收获了很多。内心有过无助，有过茫然。虽然我们不够勇敢，甚至不够睿智。但蓝协这个大家庭传递温暖，爱护我们。让我们在蓝协能够勇敢坚强的走下去。收获虽然颇丰，但我们是否低下头沉思过。想一想，我们身为蓝协人是不是每一个方面做的都很好。可见，不是很好。因为宣传力度还是不够大。宣传方式不够丰富新颖。海洋知识不够健全··这一切的一切都是我们应该反思的，都是我们在以后的蓝协活动中应该改进的。只有存在的问题解决了，我们才会进步，明天的蓝协才会更加美好。
有这样一句话：“不是我们不努力，而是别人比我们更努力。”因此，为了让我们蓝协美好的明天。今天，我代表大一新生提出以下几点建议。
1. 我们关于保护海洋的宣传对象应该更加多样，从孩子走向老人。从城市走向农村。
2. 关于保护海洋的宣传方式应该新颖，更让人接受。
3. 我们蓝协应该联合各大社团，加大关于海洋保护的宣传力度。让我们蓝协走进千家万户。
人生亦如画，花开花落总有色；人生亦如诗，风云来去皆有韵。此生，愿做蓝协人，让心有云水禅心，花开，优雅落步；花落，寂静欢喜。我坚信，在我们大家的不懈努力之下，蓝协的明天会是一个艳阳天。发言完毕，谢谢大家倾听。
篇三：促销会发言稿
篇一：促销演讲稿
第一
张ppt：
中国的传统节日从
古代流传下来历久弥新，大家肯定都耳熟能详。而马云的淘宝却从2009年开始为中国网民创
造了2个新节日——双11和双12购物狂欢节。
零九年，淘宝尝试
双十一概念，提出在光棍节进行大促，当年的销售额是5000多万；网购狂欢节引爆了这个时
间点的网络消费热情，并且一发不可收拾；次年双十一，销售额再次突破9亿大关；到了2011
年，这个数字已经飙升到52亿元；2013年的网络购物节，天猫以350亿元的交易额成功收
官，这个数字，大概是去年美国网络星期一交易额的两倍。不知在座的同学们为淘宝350亿
销售额做了贡献吗？ 反正我是做了一点贡献的。^_^
而淘宝双十一之所
以能这么火爆，除了它迎合了时代发展潮流——网购热潮和消费者需求，；另一方面归功于淘
宝狂轰乱炸式多种多样的促销宣传手段。
第二张：
第三张：
下面我们就通过淘
宝双11这个案例，深入分析促销对于消费者行为的作用。
促销是零售企业重
要的营销手段，它的概念有广义和狭义之分。广义的促销是指为了提高企业销售现状而采取
的包括销售促进、广告、人员推销和公共关系四大促销组合工具在内的营销方法。然而，在
当前企业的营销活动中所提到的促销，仅仅是指广义促销里的销售促进这一个方面，即狭义
的促销。
第四张：
促销有它自己的特
点，而网络促销与传统促销相比也有他自己的新特点。
1.网络促销是通过
网络技术传递产品和服务的存在、性能、功效及特征等信息的。它是建立在现代计算机与通
讯技术基础之上的，并且随着计算机和网络技术的不断改进而改进。
2.网络促销是在虚
拟市场上进行的。这个虚拟市场就是互联网。互联网是一个媒体，是一个连接世界各国的大
网络，它在虚拟的网络社会中聚集了广泛的人口，融合了多种文化。
3.在全球统一大市
场中进行。全球性的竞争迫使每个企业都必须学会在全球统一大市场上做生意
第五张：
同时，促销作为重
要的营销策略之一，频繁地被电商所使用，在网购当中发挥着越来越重要的作用各种网络促
销手段层出不穷：大打折扣、单品抢购、秒杀、积分换购、积分抵现、折上折、满就减、买
就赠、、、、层出不穷的促销手段大大激起了消费者的购买欲望。总而言之就是，只有你想不到
的促销手段，没有电商做不到的！
第六张：
那到底是什么促销
手段吸引了这么多消费者参与双十一购物狂欢节呢？下面为大家总结下淘宝和天猫网上商城
双十一促销活动：
1、 优惠劵
一个月前，也就是
10月11日，天猫就开始派送100亿优惠劵供用户收藏在双十一当天使用。派送优惠劵的商
家既有国际大牌又含淘品牌。
这一举动是天猫双
十一打响的第一炮，提前一个月便开始在用户群体预热、传播，起到了很好的传播和宣传作
用。
2、预售
10月15日起，天
猫开始预售双十一产品，进入预售平台付定金再付尾款即可购买。预售产
品的好处很明显：缓解双十一当天压力、提前备货、更加精准锁定用户群体、有效管理供应
链。可谓是业界对电商促销模式的一种新尝试与探索。
3、抢红包
双十一另一大举动
为抢红包，继续添油加火为网购狂欢节预热。11月1日开始，天猫、支付宝、聚划算联合推
出提前充值抢红包、11.11支付宝余额支付抽现金、付定金获红包等系列活动，在活动前11
天就开始引爆用户热情及活动氛围，效果明显。
4、五折包邮
五折封顶就是用户
为什么扎堆在双十一购买的最直观、最实际的原因 “全场五折”这一优惠不得不说是直接刺
激到了用户神经最敏感的部位。
5、移动端口
不同往年的是，今
年的手机移动端口同样出现了很多的新花样。手机下单可在整点时段参加抽红包，还能浏览
最热宝贝、最八卦内容、附近的人购买（收藏）了哪些宝贝等，此举为上网不便的用户提供
了很多便利。
有了这么多不同花
样的促销活动，相信对消费者的吸引力是非常非大的，也难怪双11购物狂欢节会一年比一年
更火爆。
第七张：
但是，当我们在淘
宝、天猫、京东、当当疯狂扫货时，你是否思考过是什么让你如此的不理性呢？
我们从价值感知和
消费情感以及环境因素三个方面进行分析。
1，价值感知
网络促销带给消费
者的而是一系列利益的组合，主要包括了节约支出、品质体验方便、自我价值体现、探险和
娱乐性利益。其中，经济利益是消费者对促销做出反应最重要的一种动因，价格促销活动可
以为消费者省钱。
而促销类型不同给
消费者所带来的经济诱因并不相同，通常打折、现金返还等价格促销更侧重于利用经济诱因
来吸引顾客，而非价格促销如样品赠送、免费试用、抽奖等所提供的经济诱因没有价格促销
那样强烈。这也是网络促销效果好的原因之一。
2，消费情感
情感因素是指由于
促销而对消费者的心情与内心感受的影响。接触到促销信息、在促销时购买或者是错过了促
销机会都可能会对消费者的心情产生影响，这种影响可能是正面的，也可能是负面的。
3.环境因素
网络促销环境（双
十一、双十二）引导消费者产生购买产品的欲望，在大环境的引导下，消费者的购买行为会
不自觉的产生。
以上就是我们总结
出促销通过影响消费者行为从对双十一的促进作用。谢谢
篇二：泽尧商贸城促销大会发言稿
泽尧
商贸城促销大会发言稿：
各位老板、各位来宾、朋友们：
大家好！
很高兴我们能相聚
在这里，我首先要代表泽尧商贸城全体员工感谢广大家居建材老总们对我们活动的大力支持，
更要感谢大家抽出宝贵时间来参与我们的活动。
泽尧商贸城做为我
市唯一一家综合性大型商贸城，市场内经营有日用百货，装饰材料，家具家私、服装鞋帽，
五金交电等六大行业专区，真正做到了一站式购物。泽尧商贸城成立以来，已经入驻商户1025
户，实现就业岗位上万个，预计年销售额上亿元，为国家创造财税约五百万元，目前已经发
展成为尧都区乃至临汾市老百姓购物逛街的首选商场。
今天我们是为了一
个共同的目标而相聚在这里，那就是实惠！而实惠正是我们泽尧商贸城的重点打造的消费理
念！在网络购物、电商营销盛行的大背景下，我们非常清楚，只有真正让利于百姓，诚信搞
服务，品质做保障，我们才能赢得市场，赢得消费者认可。
而我们所举办的促
销会也是我们实惠消费的举措之一，我们与泽尧家具建材先锋联盟商会和聚力营销策划有限
公司共同举办本次活动，以泽尧商贸城的实体店为依托，我们的家居建材业的商家们拿出了
最好的产品，提供了最低的价
格，在我们看来，所做的这一切不仅仅是简单的品牌推广，更重要的是我们希望大家能在此
得到真正的实惠，能让大家感到物有所值，能够让大家记得我们泽尧。
大家已经看到，我
们还专门为本次活动设置了很多有奖环节，希望大家能在此度过一个美好的下午！而我们也
相信，大家今天一定会大有收获，会高兴而来，满意而归！
最后预祝本次活动
能偶圆满成功，祝愿各位朋友身体健康！万事如意！
谢谢大家！
篇三：2012年半年度促销总结会议发言稿
2012
年半年度促销总结会议发言稿
各位同事：
大家好！ 欢迎你们
回到公司参加2012年上半年重点终端总结会议。回一次公司非常不容易，长时间车马劳顿很
是辛苦，但我们必须珍惜每一次回公司开会的机会，打起精神认真领会会议内容和要点，清
楚公司对后半年的指导思路和操作方向，我们才能向一个目标努力，最终取得优异的业绩！
本次会议为期两天，
在两天时间里将安排半天时间对上半年工作进行总结，分析每个终端的销售数据，细化到品
类，让大家对自己前半年的成绩作一个总结和评价。
2012年上半年，取
得了非常优异的业绩，销售额达xx亿，整体完成进度良性，在全国达成率排名中名列前茅。
公司3c、ka前半年的达成进度40%，每一台产品都是在坐各位亲自一台一台的销售出去的。
中恰康数据数据分析表明，xx排名第二位，与第一位的比例是1：1.3，而0.3的差额主要是
在渠道市场，在终端竞争方面,在40%的市场已全面超越竞争品牌。团购及零售占比迅速上升，
在部份终端已实现超越竞争对手的目标。
通过以上一系列权
威数据看到了努力后的成果和回报，但是我们不得不加快自己脚步，把自己武装得更好。因
为竞争对手他们在进步，他们在努力，我们如果没有进步或进步太慢都会被对手打败！我们
目前仍有许多不足之处，在那么多优异成绩的背后大家每一位同事为数据做了什么？是超越
了对手还是拖了数据的后腿？或许现在我们真超越了，那明天是不是仍然能保证自己的胜利
果实？这些问题都需要大家去思考，机会与竞争同时并存，我们只有不断的改进自己缺点和
不足，学习对手的长处和优势，才能在竞争激烈的市场经济中立于不败，对于我们个人也能
成为独挡一面的一线精英，对手敬重你，公司重用你。
2012年下半年，在
人员方面更加注重团队建议，强调团队作战能力。强调内部团结，一致对外，如果在一个商
场、一个区域都做不到团结和睦那无法谈到综合实力。个人英雄主义的时代已结束，希望大
家从自身做起，互帮互助！ 在坐的各位你们应该及时调整自己的定位，用最快的时间来适应
新的市场洗礼，不要用自己一成不变的想法去面对多变的市场和对手。不要沉浸于自己的成
绩上，要不断的超越和改进。
“勤学、勤动”是
做好终端的基础，不需要公司更多的语言，通过公司的同区域终端学习，通过向对手学习，
懂得利用时间来调整陈列和自己的心态，那么胜利必将属于你！
要想收获，必先付
出，把自己的终端当成你的自留地去经营，通过自己的努力，收获最丰硕的果实，能够对自
己说，别人能做到的，我也能做到，而且可以做得更漂亮！
篇四：南通突破之道之促销发言稿09.2.14
促销
需要常态
08年，南通市场也
和全国大部分城市一样遇到了前所未有的经济寒潮，房地产行业严重下滑，针对销售困境，
我们从促销突围，进行了很多次的促销活动。
针对09年，经济形
式不甚明朗，南通商场将结合市场形式将从促销方面主动出击，赢取市场主动权，进行全方
位立体式促销。
一、09年的促销大
致安排
1、事件、节假日、
与总公司同步的促销：
2、主动营销渠道促销
二、促销五化
关于促销，结合08
年欧派南通商场的运作，针对09年4月店面换样重新装修开业促销，谈我的几点体会。
1、优惠措施差异化
①完善的优惠方案。
我们开业促销优惠方案要设计成几个部分：
一部分是每家都可
以享受的；
一部分是限时抢购的（限定某个时段享受优惠）；
一部分是限量抢购
的（限量供应几户）。
②每家可以享受的
部分再分为：
订单以后每家都必
定享受的（购厨柜配送拉篮）；
购买指定款式才可
享受的（某一型号门板特价）；
根据客户需要可以
自己选择享受不享受的（客户购买水槽可享受优惠、购买电器可享受优惠）。
促销是为了促进客
户购买，促销力度让客户心理感觉相对要大一些。为了避免影响以后的市场销售，一般不要
说全场打几折，可选几种款式，打出原价多少，现价多少。很多客户看到这几种款式优惠力
度很大，可能一冲动就当场下单了。客户最终下单时可能选择其他款式而放弃享受优惠，这
样我们就又多订到单子又不损失利润。
2、促进签单及时化
①客户订单当场赠
送礼品。
②礼品一般选厨房
电器或实用性比较好的物品。
③礼品尽量新颖特
别，有一定档次。
④礼品成本在
200-300元之间，市场价在800-1000元之间的。
客户订单之后就当
场赠送，手上拎着贴有欧派商标的礼品在每一家商场走动，就是一个很好的广告，会放大我
们的促销活动影响力，促进更多的客户购买。现场互动，可进行抽奖、竞猜等活动增强现场
《双十一发言》出自：百味书屋
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