篇一：药店促销活动方案
《药店促销活动方案》
药店圣诞节元旦促销方案
一、活动背景
从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。
二、活动目的
加强药店外在形象，扩大知名度。
三、活动主题
送给你家一般的温暖
四、活动时间
五、活动方式
打折、买赠、义卖
六、活动内容
1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。
2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。
3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。
活动二
本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。
凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。
七、活动宣传
宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。
八、
1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。
2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。
3、赠品要提前准备，统一定做。
最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。
主题口号：
1、 真情回报,购物有礼,大型优惠活动
2、 专家现场免费义诊 ,仪器免费检测
3、 会员奖品大派送
时 间：月日——月日
地 址 大药房
内 容：
1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品
1）、采取宣传页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精美茶杯一个.
2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖
3) 、现场免费办理会员卡
2、 专家现场免费义诊
现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。
3、 aa大药房购药送礼、抽奖大型活动
活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽)
促销活动的难点:
当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度也不够.故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递,投递的范围和密度。
常见的促销活动形式:
主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。
在具体的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证.
一般说来，消费者接受活动信息的模式为：注意——兴趣——欲望——行动——满足。
一、促销活动的目的
通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员)，形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的http:///wenzi/。
二、活动内容根据主题确定
活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段 .
三、活动前的准备工作
1、信息发布
①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。 电话通知到每一位药店会员.
②、从11月26日—10月27日开始发布促销活动广告信息。
③、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日—11月30日。
3、现场布置
活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。
（1） 写有活动主题的横幅。
（2） 突出活动主题内容的大幅展板和背板。
（3） 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
（4） 咨询台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。
(5) 义诊检测服务台 .
人员安排
（1） 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。
（2） 现场要有秩序维持人员。
（3） 现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。
四、现场执行要点
1. 人员,活动物资准备就绪.
2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。
3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。
4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。
五、活动结束总结会
1、活动成败的分析报告
(1)费销比的计算
(2)到店顾客人数统计
2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定
3、顾客意见的整理与落实
篇二：药品促销方案
《药店促销活动方案》
药店圣诞节元旦促销方案
一、活动背景
从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合
并一块，借机宣传并加强药店影响力度。
二、活动目的
加强药店外在形象，扩大知名度。
三、活动主题
送给你家一般的温暖
四、活动时间
五、活动方式
打折、买赠、义卖
1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的
顾客可以享受八折优惠。
2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。
3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。 活动二
本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同
胞。
凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。
七、活动宣传
宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。 八、
1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。
2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。
3、赠品要提前准备，统一定做。 最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每
年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调
整。 主题口号：
1、 真情回报,购物有礼,大型优惠活动
2、 专家现场免费义诊 ,仪器免费检测
3、 会员奖品大派送 时 间：月日——月日
地 址 大药房 内 容：
1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品
1）、采取宣传页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精美茶杯一个.
2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖
3) 、现场免费办理会员卡
2、 专家现场免费义诊现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等
疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支
持与关注。
3、 aa大药房购药送礼、抽奖大型活动活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满
58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽) 促销活动的难点:
当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不
够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活
动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度
也不够.故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么
方式投递,投递的范围和密度。 常见的促销活动形式:
主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。 在具体的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特别是部份敏感
药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员
享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提高活动
现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证.一般说来，消费者接受活动信息的模式为：注意——兴趣——欲望——行动——满足。
一、促销活动的目的
二、活动内容根据主题确定 活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、
打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段 .
三、活动前的准备工作
1、信息发布
①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩
投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活
动中心等等。 电话通知到每一位药店会员.②、从11月26日—10月27日开始发布促销活动广告信息。 ③、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日—11月30
日。
3、现场布置
活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参
与。
（1） 写有活动主题的横幅。
（2） 突出活动主题内容的大幅展板和背板。
（3） 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
（4） 咨询台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。
(5) 义诊检测服务台 . 人员安排
（1） 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。
（2） 现场要有秩序维持人员。
（3） 现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。
四、现场执行要点
1. 人员,活动物资准备就绪.
2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。
3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。
4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。
五、活动结束总结会
1、活动成败的分析报告
(1)费销比的计算
(2)到店顾客人数统计
2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定
3、顾客意见的整理与落实篇二：药品促销活动策划 两年健康路 心舒肽伴您行
——心舒肽两周年店庆 健康好礼送不停 活动背景：
心舒肽进入辽沈市场已有两年的时间，经过这两年的推广，积累了一定数量的患者储备，
同时在众多心脑血管疾病治疗产品中也有了一定的影响。夏季一直是心脑血管疾病发病相对较少的季节，也是医药保健品市场历来的淡季，再加
上目前市场上相同功效竞品的日渐增多，多重因素加在一起，都在一定程度上影响了心舒肽
的销售情况。为此，在这样的背景下，借着两周年店庆之际，计划举办一次店庆活动，以求
将不利因素的影响减至最低。活动目的：
1、 巩固心舒肽在老患者中的地位，保持心舒肽的良好形象，促进他们 的继续服用。时间证明一切，两年的时间足以证明心舒肽的良好效果，也印证了他们最初的选择是正确的！ 对于潜在消费者可以起到一个很好的引导作用，随着活动进行，老患者的口碑效应，提高他们对心舒肽的信任程度，再加上一定幅度的优惠措施，能够更加坚定他们的购买决心。扩大心舒肽在市场上的知名度和影响力，有利于提高市场占有率。最终目的只有一个——促进销售，使心舒肽在市场淡季的情况下依然能够取得一个不错的销量。 2、 3、 4、 目标受众：所有心舒肽档案记录老患者以及心舒肽所有适用人群 活动主题：两年健康路 心舒肽伴您行——心舒肽两周年感恩大回馈活动形式：活动期间购买优惠、礼品赠送、免费检测及专家诊断指导。 活动时间：2010年7月26日——2010年7月29日（周一至周四，可适当延后1-2天）
活动地点：心舒肽心脑康复中心（沈阳市长和医院一楼心舒肽专科） 活动内容：
1、凡打进电话咨询的患者均可享受免费的血压、血糖、心电图、心功能36项等专业检测。
2、凡到店咨询检测者均有礼品赠送。（购物袋+小册子，限量100份）
3、特邀多名心脑血管领域权威专家全天坐诊，为您一对一全面解析病情及指导 用药。
4、现场购买心舒肽胶囊均有特大优惠以及蜂胶、冬虫夏草等多重健康大礼赠送。
1、电视：活动版告知（辽二专题+沈阳专题）
2、广播：录制单独活动版在节目中插播，并配合主持人提示语及讲师提示。
3、报纸：可上小版块，以活动为主，顺带介绍产品。（具体情况可根据前期电话量情况
再做商定）
时间安排：
1、7月14号前敲定活动内容及赠品范围 2、7月15-16日改好电视活动版，7月20日上 3、7月16日确定条幅及展架内容，交付制作 4、7月20日单独录制电台活动版，7月22-25日开始电台炒作。 5、7月22-24日赠品选购活动版内容：
两年健康路 心舒肽伴您行——心舒肽两周年感恩大回馈 心舒肽软胶囊进入辽沈市场已有两年时间，期间得到了广大心脑血管患者的一致好评。
为感谢广大新老患者的支持与厚爱，在此两周年店庆之际，心舒肽特别与厂家携手共同举办
大型感恩回馈活动，店庆期间优惠幅度前所未有，多重健康好礼超值放送，数量有限，望广
大患者朋友莫失良机！店庆期间：
1、凡打进电话咨询的患者均可享受免费的血压、血糖、心电图、心功能36项等专业检测。
2、凡到店检测咨询的患者均有精美礼品赠送。
3、特邀心脑血管专家、营养专家全天坐诊，为您全面解析病情及日常保健养生 问题。
4、现场购买心舒肽胶囊均有优惠以及蜂胶、冬虫夏草等多重健康大礼赠送，详 情电话咨询。 活动时间：7月26---7月29日 仅限4天 活动地点：心舒肽心脑康复中心（沈阳市长和医院一楼心舒肽专科） 咨询电话：024-23855366 800-890-8898 到堂：
赠送心舒肽购物袋一个 + 小册子一本（限量100个，每天20个） 初诊： 买心舒肽5盒：
赠送：1、心舒肽1盒
2、价值500元的蜂胶或冬虫1盒
3、按摩拖鞋、保健枕（价值168元） 买心舒肽10盒：
赠送：1、心舒肽4盒
2、价值500元的蜂胶或冬虫2盒
3、数码经络仪/理疗仪、健康之路（价值358元） 买心舒肽20盒：
赠送：1、心舒肽10盒
2、价值500元的蜂胶或冬虫4盒
3、足疗盆（价值598元）/氧立得家庭氧吧（598元） 复诊：在初诊基础上适当增加心
舒肽数量和蜂胶、虫草盒数，其他同上。 成本预算：
1、按摩鞋、保健枕单价在20-30之间，赠送数量预计20个，成本500-600元
2、数码经络仪单价30元左右，赠送数量预计10个，成本300元
3、购物袋100只，成本
5、足疗盆/氧吧单价在160元，只做储备，暂不预算在内。合计成本控制在1000元左右心舒肽服务升级，会员优惠更多活动背景：
针对目前保健品市场日趋成熟、竞争日益激烈的状况，并且结合心舒肽产品自身的特点，
在保证广告量的同时还应该提升我们的服务质量，提供更多的更具特色的增值服务，才能更
好的维护好现有患者群体和发展更多的潜在群体。推出会员制营销就是最好的体现，通过会
员平台，创造跟顾客联系、沟通、参与、感动顾客、软性宣传等机会，让顾客养成品牌习惯
和依赖，进而对心舒肽产生品牌归属感。 为了更好服务广大心脑血管患者，心舒肽心脑
康复中心特别推出会员制度，新老患者均可免费成为我们当中的一员，优先享受我们的多项
健康服务以及诸多优惠政策。活动目的：
1、更好的巩固维护好现有患者的品牌忠诚度，会员制会为其在原有基础上 带来更好的服务以及优惠。
2、利用老患者忠诚度提升所带来的口碑效应，会影响带动身边很大一部分 潜在患者的关注和购买。
3、提升品牌形象，会员增值服务会发放一些养生保健知识、举办一些公益 性的健康知识讲座，有利于塑造良好的品牌形象。
4、有利于心舒肽的长线操作。目标受众：
1、现有正在服用心舒肽的老患者，这一部分是需要优先发展，也是最有可 能成为会员的一部分人群。
2、需长期服药的心脑血管病患者，长期服药的患者对药物的依赖性很大， 从而会员制会为其带来诸多优惠及便利，也是需要尽力争取的一部分人群。
3、所有心脑血管疾病患者，广泛意义上所有心舒肽的适用人群都可以作为 目标受众。
活动主题：心舒肽服务升级 会员优惠更多 活动形式：主推会员专享服务会员专享服务（内容）：
一、健康管理——您身边的健康顾问（我们比您更了解您的身体）
（1）入会即可免费享有心脑康复中心特约专家会诊。
（2）专业医生一对一指导用药以及日常保健，您有任何健康方面的问题，我们都会为您
进行解答。
（3）免费健康体检，即时了解自己的健康状况，时间由会员自行决定。
（4）全程进行康复指导，日常用药、饮食均会为您精心安排。
二、会员优先原则
（1）免费送货上门的基础上会员优先送达。
（2）大型义诊及优惠活动期间，优先安排会员就诊、享受优惠政策。
三、会员积分，好礼回馈
（1）如何获得积分：
1、凡购买心舒肽产品，每一元积一分，可长期累积，积分不清零；
2、参与心舒肽的各项活动均有积分赠送（10-100分不等）。
（2）积分有什么用途：
篇三：药店抽奖促销活动计划
如何做好一个成功的药店抽奖促销活动？
有人这样形容药店策划人，策划是画饼的人，药店老板是做饼的人，药店销售业务是卖饼的人。这个比喻说明策划是一个方向。告诉你应该怎样走，走向那里。但很多药店的老板又忽略了一个问题。很多产品策划了，产品还是卖不动？销售人员的业务能力不错啊！搞个促销活动也没什么销量。是不是产品有问题？其实不然，很多促销活动没有做好，不是业务人员没有能力，而是根本就没有仔细的策划好。如何做好一个成功的促销活动呢？既然是促销，那就是要促进产品销售。做好以下几点是非常重要。
1.活动主题的选择：一个好的活动，如果没有好的活动主题，那就等于白做，比如：征选产品形象代言人等等
2.选择好活动的时间，根据产品的特点和消费人群来选好的时间。好记星的活动一般是选择在考试时间和开学时间。牢牢把握住了消费者消费心理、妇女的产品在妇女节做，减肥的产品一般都在盛夏来临的时候，现在也有很多产品做反季节活动来拉动销售。（在广东市场做的比较好的有康丽源减肥茶就是利用反季节来做）
3.活动的目的，是做品牌宣传为主，还是以销售为住？这个就要根据每个公司的发展来定，策划者和老板应该好好考虑考虑。大公司以宣传品牌为主，老产品也是这样，而中小型企业和刚上市的产品基本都是提升销量来做。
4.活动地点的选择，如果是新产品，千万别去做什么全国性的活动，应该选择销售情况稳定、市场比好的区域来做活动。很多厂家为了打造样板市场，不惜亏本来做活动，其实没有亏，样板打造出来后，真正的目的是忽悠代理商。所以他是赚钱的。
5.抽奖地点：如果活动是做抽奖为主，抽奖的地点一个性质一个人流量大，信誉度，可信度、美誉度、比较高的终端或者到城市的大型广场来做，这样抽奖活动的可性度给消费者感觉才真实。
6.奖项针对的人群设置，如果是抽奖活动，抽奖的内容要符合消费者，年轻的消费者喜欢什么？
7.活动内容是什么？以提升品牌为主还是提升销量为主，如果以提升销量为主，现在市场上以买多少送多少、或者先试用再购买！
8.奖项内容要针对消费者来量身定做，也要根据当地风俗，当地妇女最喜欢的是什么？小孩最喜欢是什么？老年人最喜欢什么？是吃的还是玩的？有的人比较去旅游！年轻人喜欢去卡拉OK！如：一个针对年轻人的产品，凡是购买本产品多少就有资格参加某某名星的见面会，或者赠送某某歌厅优惠券一张，这样对年轻人就有吸引力了！
9.免费试用无效退款：做这样的产品产品必须是能快速见到效，如果是一个治疗心血管疾病，或者治疗肝炎的产品，这样的活动肯定没效果，有个降糖的产品和这几年流行的“洗肠”产品就可以做这样的活动，或者是壮阳的速效产品！因为这些产品一吃就有效果，就怕你不吃。你只要吃了，就有效果。“洗肠”的产品基本都是通便产品，很多产品多多少少含有泻药的成分，你想想，能不马上帮你通便吗？
10.抽奖的形式：最好是采取现场抽奖并邀请公证处前来公证，避免目标消费人群会以为这是厂家和终端自己做做秀而已。参花消渴茶的电视广告片当中，在全国各地的市场均请了公证处前来做现场公证处，给产品的实际效果带来了非常有效的可信度！
11.抽奖地址：做这样的活动最好选择有权威性的场地来做，比如：某药店门口，或者是广场。药店出售的是药品，药店给消费者感觉是不敢出售假货，因为药品事关人命和健康。广场基本都是政府用做某种典礼，而且人流量也很大。这么多人都来观看，可信度也将大大的提高！
12.宣传小组：可以找兼职或者公司的业务员和流动以及定点的促销来做。活动前应该
派专人宣传，确保活动要让所有的目标人群知道，目标人群不买产品是另外一回事情，但一定要让他知道有这样的产品，而让他知道方法，就是通过我们的宣传人员直接或者间接的去宣传活动！
13.话务小组：活动宣传后，话务人员，必须统一培训话术！在消费者看到宣传后，打电话打进来，如果几个话务员说的话都不统一，就不好办了，完一碰到一个比较喜欢折腾的消费者，联系打几电话进来询问，而接电话的人员不同，说的内容不统一，那这个活动将失去一小股消费人群了！
14.参加抽奖活动资格要求：既然是抽奖活动，一定要配合销售的产品来做，比如：买一合产品就有一次抽奖的资格。应该预算好费用和中奖的概念率来制定买多少产品才有一次资格。
15.市场购买产品人数（大约）：做活动前先做好市场调查，调查清楚你的目标消费人群大概有多少？
16.中奖概率（大约）：统计好大约的购买人数。如：1000人，然后在1000人中抽出20位中奖人数，如果平均一个只有一次抽奖资格，那就是1/50的概率，如果如果其中一位消费者有两次资格，那就是1/25。把这些数据告诉消费者，尽量增加销售数量。而且最好把这些数据印在你的宣传单上，直接的分析给消费者，告诉他，中奖概念有多大？
17.举行抽奖活动，最好请到当地有些名气的单位或者个人前来中抽奖嘉宾，为什么要请他们？因为他们可以证实你的这个活动是真实的，如果他在当地有很大的名气，那无疑他就是你的产品代言人！
18.宣传方式：报纸广告、终端宣传折页广告、电视平面广告、电视游字广告！报纸的流动性很大，平均一份报纸有3个人看，而且很多人会保存报纸，终端宣传折页的广告就要做的有吸引力一点，比如：前几年流行用的（寻人启示）电视平面广告散播率比较广，如在小区域做广告，费用也不大。应该多考虑多用游字广告，游字广告的费用低，而且还可以同时插播几个台。
19.抽奖活动或者其它活动的时候人员一定要前期培训好，比如：现场维护人员，笔者04年做过一个免费试用活动（治疗骨质增生的产品），当时在药店门口做，因为前期宣传很到位，最后上千人前来免费试用，结果因为人员不足，导致当时药店门口交通混乱，最后帮助交警同志完成他一个的任务（罚款）。
- 本文出自药圈，原文地址：http:///thread-18758-1-1.html
《药品抽奖活动》出自：百味书屋
链接地址：http://www.850500.com/news/15974.html
转载请保留,谢谢!