篇一：车位销售说辞完整版
XXX项目车位销售培训
一、XXX项目车位位置介绍
XXX项目的车位，位于小区负一、负二层，是小区业主行车出入的必经之地，属于集中式车库，既能够让小区业主的日常生活需求得到满足，又不影响小区的居家环境和业主的安全。
二、车位情况介绍：
XXX项目地下车位的总面积约3万平米，总车位数776个，其中约200个为商业配套车 位（不销售），可销售车位为576个。总共分为两期销售，上次集中销售期是2012年6月，共销售车位200个，车位交付时间为2013年6月30日，本次推出的是XXX项目剩余的376个车位。
车位优势：
1、 项目占地：41亩，总建筑面积：约16㎡，住宅总建筑面积约10万平米，总户数：1012 户，商业163户，其中可销售车位仅有576个，实际车位配比约1；0.5，现目前未购车位户数为975户，可购车位376个，比例只有3：1。
按社会生活水平的高速发展，车位必将每个家庭是必备品，并且在投资回报这方面也是可观。
2、 小区车位总价投入少，投资风险也小；车位作为一个生活必备品，投资有前景，然后在 限购的调控下，车位不限购，为投资首选；
3、经过第一期车位销售后，现在的车位配比只有约1：0.3，按生活水平发展需求，日后每家配备一个车位，是势在必行；以免以后租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便。所以早买早安心，早买早划算。
4、目前市中心五彩广场周边临时停车全部取消，现目前可供集中停车的区域只有我XXX项目地下停车场、成都银行后面停车场（露天），中医院停车场【露天】，百度咖啡停车场（露天）
【而且已在政府拆迁范围内】。因此市中心的停车压力将非常大。稍不注意，乱停乱放就会被贴罚单，甚至被拖车。
三、 购买车位的好处深度引导
眼前：
1）对车辆的好处
冬暖夏凉，大大降低高温或低温启动时（开空调）的能耗；
避免风吹日晒雨淋等自然天气的影响，车外观、内饰保“新”度更持久，车零部件使用周期更长久；
2）回家后停车更便利、迅捷，无需到处找车位、抢车位，更避免因抢车位、乱停放导致的邻里和睦及物业通报警告等后果；
3）避免在小区或小区外道路乱停车导致的罚款、碰擦等情况；照成一些不必要的麻烦。
4）更安全，利于物业的统一集中管理；
未来：
1）与住宅捆绑转手时可以增加成交率及成交价格；
2）车位具有保值增值能力，无需担忧汽车保有量日益增长导致的车位价格持续上涨；
3） 无车位导致购车后不予上牌；
四、 暂不购买车位的原因及引导
1、 暂时没钱，等入住后再说。
有没有钱是一种观念的界定。比如买房，如果觉得有钱了才买，永远跟不上房价的上涨， 所以等有钱买房观念是错误的。按揭、短期和亲友周转都是解决短期没钱的好方法。买车位也是如此，等有钱了车位的价格又上涨了，如果等入住的话，车位价格可能还会更高，而且买得越晚越没有好位置，车位肯定是要买的，只是早买迟买的问题，免得后期车位涨价或者无车位可买。
【关于是否有他的购车位方式，比如说按揭贷款、分期付款的付款方式，需要等公司通知】
2、 价格太贵，不觉得物有所值。
XXX项目是邛崃市重点招商引资项目，邛崃市市中心最高端的小区之一，目前小区业
主汽车拥有量经调查就达到600多辆，很多业主拥有两辆汽车，高端小区的停车位售价一般都在10万元以上的，而且后期车位价格只会越来越高，因为卖到最后，越来越少，这就是物依稀为贵的道理，如果您考虑买车位的话还是早买比迟买好，早买的话车位的位置较好，选择余地大，价格还便宜。比如说邛崃，08年以前，车位均价在3万元左右，09年至10年就涨到了6万元左右，2011年至2012年车位的价格就在10万元左右了。因此这个涨幅是大家有目共睹的。
3、 租赁比购买划算。
XXX项目的车位总共是766个，其中商业配套车位近200个【位于负一层商业正下方， 该区域内还配套有商业电梯，可直通商场】，可销售车位576个，车位实际配比约1：0.5，但是我们于2012年6月已开销进行过一次车位销售，已售出200个车位，目前未购车位的住户约975户，可供销售的车位剩余376个，配比很低近1:0.3。因此车位是非常稀缺的。
小区内很多业主家里有两辆车，如果人人都想租，到时候不一定租的到，而且租车位没有稳定性，这次租的到，下次不一定租的到，租的位置也不固定，租金也会水涨船高，就像是想买房比租房划算一样的道理，车位买下来可以使用几十年呢，买下来就是固定资产，是长期持有，也是可以作为一种投资行为，后期还会增值，如果您后期不需要使用车位了，也可以高价卖给小区内的其他业主，从长远的角度来说还是买一个车位划算，如果有车位后期房子转手还会更好转，现在很多住老小区的业主因为车位停车困难，选择换新小区的非常多，目前邛崃汽车的普及率很高，车位就像自行车库一样是必须品，从长远的角度来说还是买一个车位划算。
XX先生/女士，您好！我是XXX项目的车位销售顾问XXX，现在将由我为您详细介绍XXX项目车位的整体情况。您现在看到的是XXX项目地下室的整体布局图，车库是位于地下负一、负二层，我们的电梯可直达负一负二层，相当的便利安全。车位总共是766个，其中商业配套车位近200个【位于负一层商业正下方，该区域内还配套有商业电梯，可直通商场】，可销售车位576个，车位实际配比约1：0.5，但是我们于2012年6月已开盘进行过一次车位销售，已售出200个车位，目前未购车位的住户约975户，可供销售的车位剩余376个，配比约1:0.3。因此车位是非常稀缺的。
我们的地下车位设计为一进一出，便于管理。你看，这里是入口，位于市府街北侧，从1栋1单元进入；另外，这里是出口，位于小区北面5号楼，邛崃市民政局对面。
您可以想象，在XXX项目拥有一个自己的专属车位，给爱车一个合适的家，省去了到物业公司租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便，您的居家生活是不是更幸福自在呢。作为以刚需为主的客户群体楼盘，XXX项目大概80%以上的业主都是自住，但相应的车位却没有达到1：1的配比，假如您没有买到车位，停车就会成为您日常生活的麻烦，因此作为一个业主，投资一个或多个车位是明智的，同时车位的投资回报也是相当可观的，例如，邛崃市区的车位，在2008年的时候才3万元左右，2009年就涨到5万元左右，2010年基本上就在6万多的水平了，2011年，校场坝天晴美地小区的地下车位开售，售价9万元，2012年初钱江凤凰城车位开售，达到10万元，我们XXX项目在2012年6月车位的销售价是均价11万元左右，截止2014年5月，天晴美地小区地面车位爆满，地下车位已销售近90%，而钱江凤凰城的车位基本上已全部销售完成。因此可见车位的价格是在不断递增上涨的，属于无风险的投资项目，并且车位不限购。
所以在我们XXX项目购买车位不管自用还是投资都是相当适合的。
我们的车位预计在2014年12 月正式对外销售，现在是预约登记期，您可以先行选择车位，我们帮您预约车位登记，在车位销售前，提前通知您来选购车位，车位是先到先得哦！
1. 车位是否有子母车位？
我们车位总共有四类，小车位、标准车位、大车位和子母车位，如果您需要子母车位，我 可以立即帮您查一下，看是否还有子母车位可售。。。。XXX先生/女士，您真幸运，我们这里还剩X个子母车位，非常少了，您是否考虑及时选定呢？
2. 车位物业管理费收取标准？
车位的物业管理费，是由小区物业管理公司收取的，我们为您提前咨询过，车位现目前的 物业管理费是50元/月，600元/月。
3. 车库层高？车库出入口层高？
先生/女士，这个您不用担心，私家车是完全没有问题的，只要您不是大巴车或者大货车司机，呵呵。
4. 车库内可否洗车或者汽车美容？
这方面我们集团公司正有所考虑，对地下室整体进行品质升级改造，也在考虑在不销售的 商业停车区域内开设一家邛崃市市中心最好的洗车场，涵盖洗车、美容、保养等业主，这样也方面小区业主们的日常需求，甚至可以提供更优质的服务，您回家把车直接开到洗车中心，就可以回家了，我们帮您洗好车后，将车停到您专属的车位上，然后将钥匙送至您家，也可以存放到我们的VIP钥匙库，您需要用车时，再来取钥匙。
5. 车位是否可租？租金多少？
现在未销售的车位和商业车位可进行租赁，是由物业管理公司进行租赁管理，直到车位销 售完后将取消租赁业务，现在物业公司的备案的收费标准时1.8排量以下的车辆，200元/月，
1.8至2.0排量的车辆是300元/月，2.0以上的车辆是400元/月。但是跟着生活水平和人力成本的增涨，租金价格也会日益增高。就像邛崃之前的地面停车是2元，现在很多地方的起步价都涨到3元了。而且车位销售完后，将无车位可租或者您只有出高价从其他业主手里面进行租赁。
6. 若交纳了管理费或买了车位，业主的车在车库内被盗，如何赔偿？
您缴纳了车位管理费，您的爱车将由物业管理公司为您全权负责，具体可咨询车位管理费 包含的服务内容，您在购买车位后，还将与物业管理公司签订，《车位服务管理协议》。
7. 1个业主可否买多个车位？
可以的，车位是不限购的哦。
8. 单个车位可否安装停车锁？
这个您可以在购买车位后，向物业管理公司进行申请。
篇二：车位开盘说辞!
车位开盘说辞
开盘凭证：身份证、银行卡、收款收据、诚意登记书（具开盘选房资格）、委托书
开盘优惠：持《诚意登记书》可享受选房权利，享受开盘当天*****元优惠
开盘金额：认购客户将20000元诚意登记金自动转化成定金
开盘范围：1.1、1.2标段地下部分车位
开盘价格：11—15万/个
您好，我是您的置业顾问***，万科城车位在4月3日就要开始销售了。所以打扰您几分钟，我将具体车位开盘的情况为您做简单的介绍。
此次开盘的车位范围是万科城一期1.1标段、1.2标段地下部分车位，仅万科城业主享有购买此次车位的权力，且每个房号仅限认购一个车位，此次开盘采用实名认购制，您认购车位的姓名必须与您所购住宅单位姓名一致，开盘选购的顺序即您诚意登记书编号顺序。同时，您在开盘当日成功认购车位并按时签约，可享有额外优惠。
如果您在车位开盘中成功认购车位，则诚意金自动转为客户认购车位的定金，您还可以额外享受*****元的优惠。认购当天您可以根据个人情况一次性付清全款，并签署“商品房买卖合同”。
若您开盘当天未成功选取合适车位，则可在开发商规定退款时间内，提出书面退款申请，所缴纳的诚意金将于退款手续受理且公司流程审核完毕后的15个工作日内全额无息退还；您也可以继续保留您的诚意登记书，可享有项目一期后续推出车位的优先选择权，优惠以下次开盘的通知为准。
这次的车位诚意登记客户已有400多组，但这次推出的车位总计300个，我个人认为，不出意外的话，我项目后期推出的车位价格可能会跟着市场有所上调，而且就车位具体位置而言，前一排和后一排的距离并不是很大，小区地下车位整体也是相通的，即使没有购买到您楼栋下的区域，您返回家的步行距离可能只会增加1分钟左右，况且您购买的距离稍远可能车位的性价比会更高，所以我个人认为对您的影响不大。为了您在这次能够顺利的认购到车位，所以我之前特意让您准备三个选择意向，你和家人也再仔细商量一下，万一诚意登记顺序在您前面的客户选走了您中意的车位，您也有个周全的备选方案。
考虑到这次认购车位的客户较多，为了保证您在相对舒适的环境下能够精心挑选您喜
爱的车位，我们将诚意登记客户以号段、时间段区分，我们会按照您诚意登记书编号顺序来进行通知，在开盘前两天会依照顺序给您通知，所以您不用着急，只需要按照通知您的号段顺序按时来售楼部认购即可。
1、为什么这次小高层下面车位推出的数量这么少？
您在前期购买房屋时我就给您介绍过万科城的车位配比是1：0.5，所以我们本来就不能保证让每一位客户都成功认购到车位，而且万科城还有许多前期购房客户并未办理完购房手续，所以为了公平原则，我们决定将车位进行分阶段、分批进行销售，如果您这次未认购到合适的车位，可以继续保留您的诚意登记书，您依然享受后续推出车位的优先选择权，优惠以下次开盘的通知为准。
2、2号楼下的车位怎么选？
您在前期购买房屋时我就给您介绍过2号楼的电梯是不通地下停车场的，2号楼的价格也相对较低，您也已经享受到了房价上的优惠，你可以选择离2号楼较近的地下停车位，而且在6号楼西南角会设计有出入口，所以这个问题您不用担心。
1、这次有子母车位推出吗？
子母车位在这次没有进行推出，您可以继续保留您的诚意登记书，在下次推售时进行选择。
3、开盘的地点在哪？
开盘的地点都在万科城销售中心
4、我能否购买两个车位？
依照对前期客户的需求了解，考虑到大多数客户对车位需求的利益，万科城采用的是一房一车位认购原则。
5、当天我本人过不去，能不能让我家人或朋友协助办理交款？
如客户本人不能抵达现场，需事先填写委托书，由受托人携带委托书原件、购房凭据（可复印件或传真件）、身份证原件及复印件、委托人身份证复印件，方可办理。
6、未选中合适的车位怎么办？
如果您在车位开盘中未选取合适的车位且诚意金不申请退款的情况下，在1.1标段及
1.2标段下批次车位推售中您具有优先选择权，具体方式我们会提前与您另行通知。
7、如果后期的车位还是不够呢？
我们项目车位是按政府批准的文件按比例建设，项目整体的车位属于稀缺产品，鉴于您的需求，建议您对我们项目保持长期的关注，我们会提前通知,希望您能尽早前来购买。
8、诚意金可以退吗？
如果您在后期推出车位中仍未选取合适车位，则可在规定退款时间内，到现场提出书面
退款申请，诚意金将在退款手续受理且公司流程审核完毕后15个工作日内全额无息退还。
9、车位具体价格是多少？管理费怎么收取？还有其他费用吗？
我们的车位是地下全产权车位，大约价格在11万-15万区间，具体价格在开盘前通知您。管理费的具体费用现在还未确定，我们将依照车库交付使用时物价局审核标准来收费的。
10、当天是你接待我吗？
当天有可能是其他置业顾问为您办理认购手续，这个您不用担心！因为客户多，我们很可能都是相互交叉服务的，我们团队所有的成员都在各个环节为您办理手续而服务，您尽管放心。
11、如果我的贷款未办理成功，如何进行车位认购?
如果后期您的贷款无法办理造成退房，对应车位必须同时办理车位退定手续。
篇三：车位说辞
金域名都、御园车位说辞
车位位置介绍：金域名都、御园车位均位于小区的负一层，是小区业主车行出入的必经之地，属于集中式车位，既能让小区业主的日常生活需求得到满足，又不影响小区的居住环境和业主的安全。 车位情况介绍：
金域名都：
规划户数：2448户、停车位：2676个 、地上：328个、地下：2348个、车位长度：5.3米、车位宽度：2.7米、车位层高：4.5米 、出入口：3个
御园：
规划户数：2948户、停车位：2950户、地上：335个、地下：2615个、车位长度：5.3米、车位宽度：2.7米、车位层高：4.5米、出入口：4个
车位优势：
1、 小区车位总价投入少，投资风险小，车位作为一个生活必需品，
投资有前景，而且在限购的调控小，车位不限购，为投资首选。
2、 小区车位配比约为1:1，按生活水平发展需求，日后每家配备
一个或多个车位，是势在必行，以免以后租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便。所以早买早安心，早买早划算。
车位销售说辞：
先生/女士，您好！尊敬的业主您好，感谢您对中汇城一贯的支持!我是中汇城的置业顾问XXX,现在由我为您详细介绍XX车位的整体情
况。
您现在看到的就是XX的整体沙盘，作为齐齐哈尔的高端住宅，我们项目采用的是人车分流的立体交通理念，地下为停车位，停车位为负一层，我们的电梯可直达负一层，相当的便利安全。小区车位都是相互连通的，这样的设计既环保又舒适。您可以想象，在中汇城拥有一个自己的专属车位，给爱车一个合适的家，省去了到物业公司租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便。中汇城90%的业主都是自住，假设您没有买到车位，停车就会成为您日常生活的麻烦，因此作为一个业主，投资一个或多个车位是明智的，同时车位的投资回报率也是相当可观的。例如：鑫海家园在08年车位是15,16万每个，现在22万，最高达到了25万，还供不应求，涨幅达到了180—200%，并且车位还不限购。
所以到我们XX小区购买车位不管是自用还是投资都是相当适合的。
《购房送车位说辞》出自：百味书屋
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