篇一：李嘉诚创业故事
李嘉诚创业故事
从推销员到总经理“一个有信用的人，比起一个没有信用、懒散、乱花钱、不求上进的人，自必有更多机会。”这是李嘉诚给年轻人的忠告，同时也是他的座右铭。
一九四○年日军侵华，李嘉诚随父母从家乡潮州逃难到香港，当时他才十四岁。李嘉诚的父亲本为教师，到香港后一时找不到工作，举家投靠家境颇为富裕的舅父庄静庵。可是不久父亲就患上了严重的肺病，临终时，他没有交代什么遗言，反而问李嘉诚有什么愿望。李嘉诚当即承诺：“日后一定会令家人有好日子过。”
父亲病逝后，作为长子的李嘉诚为养家糊口放弃学业，去一家钟表公司打工，之后又到一家塑胶厂当推销员。李嘉诚深知，要想成为一个出色的推销员，首要是勤奋，其次是头脑灵活。在日后的推销生涯中，李嘉诚便充分发挥了这等“窍门”。当其他同事每天只工作八小时的时候，李嘉诚就工作十六个小时，天天如是。李嘉诚对“打工”的看法是：“对自己的分内工作，我绝对全情投入。从不把它视为赚钱糊口，向老板交差了事，而是将之当作是自己的事业。”就这样，李嘉诚只花了一年时间，业绩便超越其他六位同事，成为全厂营业额最高的推销员。他当时的销售成绩，是第二名的七倍。十八岁的他受到老板的赏识，被擢升为部门经理。一年后，他当上了销售公司总经理。李嘉诚的快速擢升还有一段插曲：他在厂里当销售员时，再忙也要到夜校进修。他在会考合格后打算去读大学，老板为挽留这个人才，便索性把他提升到总经理的岗位上了。
“长江”最初的风波
经过这短短一役，李嘉诚开始估量自己的实力，他相信若自立门户，成绩可能更好。一九五○年，二十二岁的李嘉诚终于辞去总经理一职，尝试创业。当时，李嘉诚的资金十分有限，两年多来的积蓄仅有七千港元，实不足以设厂。他向叔父李奕及堂弟李澍霖借了四万多元，再加上自己的积蓄，总共五万余港元资本，在港岛的皇后大道西，开设了一家生产塑胶玩具及家庭用品的工厂，并取荀子《劝学篇》中“不积小流，无以成江海”之意，将厂名定为“长江”。
起初，李嘉诚只知不停地接订单及出货，忽略了质量控制，致使产品愈来愈粗劣。结果不是延误了交货时间，就是引起退货并要赔偿，工厂收入顿时急跌。加上原料商纷纷上门要求结账还钱，银行又不断催还贷款，“长江”被逼到破产的边缘。这使李嘉诚明白自己实在是操之过急，低估了当老板的风险。
如何才能挽救绝境中的长江塑胶厂?李嘉诚靠的还是“信义”二字——与客户有信，与员工有义。他召集员工大会，坦言自己在经营上的失误，衷心向留在厂里的所有员工道歉，同时还保证，一旦工厂可以度过这段非常时期，随时欢迎被辞退的工人回来上班。之后，李嘉诚穿梭于众多银行、原料供应商及客户之间，逐一赔罪道歉，请求他们放宽还款期限，同时拼尽全力，为货品找寻客户，用蚀本价将次货出售，筹钱来购买塑胶材料和添置生产机器。到一九五五年，高筑的债台终于拆掉，业务渐入佳境，没多久还开设了分厂。
一九五七年初的一天，李嘉诚阅读新一期的英文版《塑胶》杂志，偶然看到一小段消息，说意大利一家公司利用塑胶原料制造塑胶花，全面倾销欧美市常这给了李嘉诚很大灵感。他敏锐地意识到，这类价廉物美的装饰品有着极大的市场潜力，而香港有大量廉价勤快的劳工正好用来从事塑胶花生产。他预测塑胶花也会在香港流行。李嘉诚抓紧时机，亲自带人赴意大利的塑胶厂去“学艺”，在引入塑胶花生产技术的同时，还特意引入外国的管理方法。返港后，他把“长江塑胶厂”改名为“长江工业有限公司”，积极扩充厂房，争取海外买家的合约。在“长江”的客户中，有个美籍犹太人马素曾订了一批塑胶产品，打算运到美国销售，后来不知何故临时取消合同。李嘉诚并没有要求赔偿，他对马素说：“日后若有其他生意，我们还可以建立更好的关系。”马素深感这位宽厚的年轻的创业者，是个可做大事的人，于是不断向美国的行家推销“长江”的产品。自此，美洲订单如雪片般飞来。李嘉诚由此进一步感
悟“吃亏是福”的道理。
投资房地产业
创业五年后，“长江”逐渐成为全世界数一数二的大型塑胶花厂。李嘉诚被行内人士冠以“塑胶花大王”的雅号。而李嘉诚租用的那所厂房的业主也趁机把租金大幅度提高，这反而促成了李嘉诚自建物业的决心。
一九五八年，他投得北角英皇道的地皮，兴建一幢十二层高的工业大厦，留下数层自用，把其余的单位出租。大厦落成后，香港物业价格随即大升。李嘉诚发觉房地产大有可为，于是开始部署把资金投放到地产市常六十年代中期，香港的房地产经历一场狂炒后，一落千丈。李嘉诚独具慧眼，认为土地价格将会有再度回升的一天，决定实行“人弃我缺的策略，用低价大量收购地皮和旧楼，在观塘、柴湾及黄竹坑等地兴建工厂大厦，全部用来出租。不出三年，果然风暴平息，大批当年离港的商家纷纷回流，房产价格随即急涨。李嘉诚趁机将廉价收购来的房产高价抛售获利，并转购具有发展潜力的楼宇及地皮。这次他的策略是只买不卖，全都用来兴建楼宇。七十年代初，他已拥有楼宇面积共达六百三十万平方英尺，出租物业超过三十五万平方英尺，每年单是收租，已达四百万港元。
一九七一年六月，李嘉诚正式成立了负责地产业务的“长江置业有限公司”。在“长置”成立大会上，他为日后定下的目标，是超越号称香港“地产业王”的“置地”。置地公司由英国商人保罗。遮打，跟当时“怡和洋行”的香港负责人祈士域联手创立，号称全亚洲最大的发展商，也是全港最大的商业机构。一九七二年七月，李嘉诚把“长置”易名为长江实业(集团)有限公司，自任董事长兼总经理。这年十一月，“长实”在香港挂牌，在市面公开发售。
“长实”在香港准备上市期间，李嘉诚遇到不少障碍。在那困难的时刻，他都得到夫人庄月明的鼓励。庄月明是他的表妹，比他小四岁，两人可说是青梅竹马。庄月明的父亲庄静庵是香港着名的钟表商，拥有老字号中南表行。庄月明从香港大学毕业后，曾到日本明治大学深造。一九六五年事业有成的李嘉诚跟庄月明成婚。
“长实”在地产业屡出大手笔。先是拿出六千多万元资金购买物业及地皮，并积极兴建高级住宅与商业楼宇。到一九六七年，又动用二亿三千万港元，买入美资集团、希尔顿酒店及凯悦酒店，开创了华资在港吞并外资机构的先河。而李嘉诚历时两年半之久，全面进军“和黄”的整个过程直如“蛇吞大象”，实为香港开埠以来华资收购英资的经典之作。“和黄”是老牌和记洋行及黄埔船坞的合作品。到一九八○年，“长实”终于持有“和黄”超过百分之四十的股票，李嘉诚当上了“和黄”董事会主席。至此，李嘉诚坐上了香港华资地产龙头的位置，“李超人”的绰号不胫而走。
二○○○年十月二十五日，欧洲议会发表报告，点名指责以李嘉诚为首的李氏家族生意，在香港市场占有率太高，可能对香港经济造成支配性影响，甚至会出现垄断情况。报告又关注李嘉诚两名儿子在若干的上市及收购事件中，获得有关当局的优惠，而这种不公平的特权，将不利于外国商人在香港投资。报告声称：“这个家族的业务共占香港股票市场资本估值约四分之一到三分之一，当中包括的行业有电话、移动电话、电力、超级市场及地产等等。”报告中还提到，二○○○年初，李嘉诚次子李泽楷夺得香港最大电讯公司——“香港电讯”的控制权后，香港不少传媒均关注李氏家族日渐增大的影响力。还有未经公开招标的“数码港”，以及tom.com在创业板上市时获多项豁免条件，这些事件都惹来很多争议。报告更认为，香港有需要引入公平竞争法防止垄断。
李嘉诚纵横欧亚多年，从未被国际间如此高调抨击，故对欧洲议会的报告，立即作出回应，通过旗下的长实集团发表声明反驳，指出该报告不但计算错误，且指李氏家族影响力巨大的评论更属谬误。“长实”发言人称，李嘉诚名下四间公司市值，只占港股市值一成半，连同次子李泽楷的“电讯盈科”，五间公司占股市总市值也不足一成八。
香港联交所行政总裁霍广文亦驳斥有关报告，指tom.com在创业板获豁免部分上市条
件，当时只是属于弹性安排，非李氏家族享有特权。他更指称，芬兰、加拿大等地也有个别公司在整体上市公司市值中占了颇大比重，不明白为何欧洲议会的报告只提及香港而不提其他地方。港府也强烈否认在“数码港”事件或tom.com上市事件上对李家有任何偏袒。
至于市场占有率高是否即等于垄断?身兼港府公平竞争委员会成员的浸会大学经济系教授曾满基指出，高市场占有率不代表一定有垄断。垄断是取决于公司的行为，如业内公司实施限制性行为，共同定价或限制供应等。
正当各界争议不休时，事情只相隔一天，李嘉诚再被欧洲委员会警告，指“和黄国际港口”在一九九九年收购鹿特丹欧洲组合码头时，可能违反欧盟竞争法，并强调如果被裁定属实，有关合并的交易可能要被取消，“和黄”更要面对罚款。据悉，欧委会所持的理由，是这个商业计划未被知会，这宗交易可能违反合并条例。
欧委会追查一宗未被通知的商业合并计划，这种情况实属罕见。“和黄国际港口”当即发表声明，否认有违反条例。
欧洲议会如此高调地把李嘉诚点名，引来了很多猜测。香港着名经济学者曾渊沧在《香港经济日报》发表评论文章，认为欧洲议会突然管起香港的经济，这主要是欧洲商人已经开始对李嘉诚的商业王国进军欧洲感到不安，因为不少欧洲商人已经尝过败在李嘉诚手上的滋味。他在文章中指出：“千千万万的欧洲人已经在使用?和黄?欧洲提供的电讯服务。?和黄?卖英国的Orange(英国一移动电话通讯公司)，获利一千一百亿港元。之后，?和黄?再卖MMN电讯(德国最大的移动电话商)与沃达丰(全球最大的移动电话公司之一)的部分股权，不但获得近千亿港元的现金，也轰动了整个欧洲。欧洲商人才真正明白一位来自香港的商人李嘉诚，是一个很强的竞争对手。他们开始惧怕李嘉诚，因为他们不是李嘉诚的对手。
“看李嘉诚从卖Orange开始，每一仗打得多漂亮。不但不断地增加现金收入，也取得了英国3G牌照、意大利3G牌照。当人人出高价抢德国3G牌照，?和黄?急流勇退。全球电讯股股价急跌后，拥有大量现金的?和黄?才来买平货，以低价取得德国的3G牌照。这样出色的商业手法，是应该赞扬的，为什么欧洲议会会反过来抨击李嘉诚呢?”
是非不断，但公道自在人心。在未来的日子里，“李家商业王朝”当然会继续在全世界绵延下去。除了迎接无限的商机外，它还将不可避免地迎接更多国际间的挑战。
犹太人创业故事
洛维格
轮船大王洛维格第一次做的生意只是一艘船的生意。他用了4个月的时间把一艘废弃的柴油机动船修好，并承包给别人，从中获利500美元。尝到了甜头的洛维格还想买一艘大一点的旧货轮，改造后再出租，他找了几家银行寻求贷款都遭到拒绝，理由是他没有可以用来作为担保的东西。于是他有了一个不合常规的想法。他把他那艘只能用来航行的老油轮以低廉的价格包租给一家石油公司，然后他去找银行经理，告诉他们他有一条被石油公司包租的油轮，租金可每月由石油公司直接拨入银行来抵付贷款的本息。几番周折后，大通银行答应了他的要求。这就是洛维格奇异而超常的思维，尽管他并无担保物，但石油公司却有着很好的效益和巨大的信誉，除非天灾人祸，石油公司的租金一定会按时入帐。而且洛维格的计算非常周密，石油公司的租金刚好可以抵偿他银行贷款的本息，这种巧妙的“空手道”看似荒诞，但正是他成功的开端。他拿到贷款就去买下他想买的货轮，然后自己动手加以改装，使之成为一条航运能力较强的油轮，他再采取同样的方式，把油轮包租出去，然后以包租金抵押，再贷到一笔款，然后又去买船....这样，相神话一样，他的船越来越多，而他每还清一笔贷款，一艘油轮便归在了他的名下，随着贷款的还清，那些船也就全部归他所有。
希尔顿
希尔顿从一文不名到成为身家5.7亿美元的富翁只用了17年的时间，他发财的秘诀就是借
用资源经营。 他看中了一块土地，想在上面盖一家宏伟的饭店。这块土地的所有者——一个叫德米克的地产商人——开价30万美元。希尔顿不置可否，却请来了房地产评估师为他理想中的旅馆进行测算，评估师告诉他，要建造这样一座旅馆起码需要100万美元。那么希尔顿口袋有多少钱呢？很不幸，只有5000美元。看起来真是痴人说梦。他用这笔钱投资旅馆，很快他的财富增加到50000美元，然后他找到一个朋友，两人凑了10万美元，但是这点钱还不够买地皮的。希尔顿再次找到德米克，经过一番讨价还价，签订了一份租借土地的合同，租期100年，分期付款，每年租金为3万美元，德米克保留土地所有权，如果希尔顿不能按期付款，德米克可以收回土地，并得到土地上的饭店。于是，希尔顿第一年只需支付3万美元而不是30万美元就得到了土地使用权。这让他省下27万美元，但距离100万美元还相差很大。于是他又找到德米克，要求以土地作为抵押去贷款，德米克虽然生气，但也没有办法。于是希尔顿又顺利得从银行贷得30万美元，并且又从一个土地开发商那里获得了20万美元的投资，这样他的资金就达到了57万美元。饭店建到一半，这57万美元也用光了（这种情况下都敢开工！），希尔顿又陷入了困境，这时，他又找到德米克，说明情况，希望他能出资，把饭店建完。老头子听了气得直翻白眼，但是一方面，希尔顿许诺将每年租金提高到10万美元，一方面，自己已经深度套牢，只好同意。1925年8月4日，希尔顿饭店建成开业，然后的故事就大家都知道了。犹太人营销十二式
高招一、为女性 服务
犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人。因为，男人赚钱，女人花钱——男人的兴趣根本不放在保管与使用(采购家庭物资)金钱上，而是放在赚钱上;保管与使用(采购家庭物资)都是女人的事。
现实生活确实如此，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重视女性市场，为女性 服务是营销人获取成功的一条重要路径。如大凡节假日举家上街，通常都是男人与小孩在择地嬉戏，而女人却不厌其烦地在挑选产品，一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了，全家才恋恋不舍地离开。
而女人若是自己或是与女伴一道，则会一家商场又一家商场地挑选产品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心满意足地打道回府。为女性 服务需要掌握女性市场的特点，如她们对生活的态度是积极的，对自己的生活方式非常自信;勇于尝试不同方式，享受全方位的乐趣;对从媒体特别是电视上获得的信息反应异常敏捷，获得了新鲜的信息和知识之后便立刻跃跃欲试;如果一条营销信息获得了女性的认同，那么它将很容易成为一种时尚等等。
因此，营销人员应该了解女性的消费动向，紧跟女性的见异思迁，适应女性的时尚情结，满足女性的消费偏好，投好女性的爱美追求，打造产品的新潮卖点，全心全意为女性 服务。
高招二、为钱走四方
为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己天马行空、四处奔忙，贩进卖出，而且还鼓励别人这么做。因为犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民;犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。犹太商人声东击西、转战南北、广为联系，做成了一笔又一笔的大大小小的贸易，只要和犹太人做生意，谁都是朋友。
营销也需为钱走四方，在当今全球化背景下，营销应该以全球为市场配置资源，“做四方的生意，赚取八方的钱财”。不断寻求新的市场和转移市场重心，如进军国际市场，在全球背景下寻找新的市场机会或者从竞争激烈的市场向不激烈的市场转移。
高招三、78∶22法则
78∶22法则是一个自然法则，如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22%的行业，基本上占了约78%的生活消费，因此，犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面，尤其集中在妇女和儿童用品上了。
男人挣了这个世界78%的钱，女人则消费了这个世界的78%的钱。78∶22法则在营销中普遍存在，如22%的客户创造了企业78%的利润;22%的产品是企业的核心产品等等，因此，在营销活动中，应该实施大客户营销战略，以客户价值为基础，把握重点产品和重点客户，从而提升营销的效率与效益。
高招四、为嘴巴服务
犹太人认为经销过程中应瞄准人们的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有关的生意。小而言之，犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等，因为做这些生意一定会赚钱。大而言之，犹太人主张开饭店、酒吧、夜总会等。犹太人甚至认为，做嘴巴的生意，连毒药在内，也会赚钱。
营销也需要围绕嘴巴服务，因为吃是人类最基本的需求之一，随着消费水平的提高，消费者对吃也在与时俱进，消费者不满的地方就存在需求，只有满足大众基本需求的产品才具有巨大的发展空间。
高招五、用脑去赚钱
只有赚钱的智慧才是真智慧。犹太人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事，如果能赚到的钱不赚，那简直就是对钱犯了罪，要遭上帝惩罚，犹太商人赚钱强调以智取胜，用脑去赚钱，因为智慧是能赚到钱的智慧，也就是说，能赚钱方为真智慧。
这样一来，金钱成了智慧的尺度，智慧只有化入金钱中，才是活的智慧，钱只有化入智慧之后，才是活的钱;活的钱和活的智慧难分。营销也需要用脑去思考，分析消费者消费行为，如消费者的*情结;消费者渴望不朽;消费者的权力支配欲望、消费者的好奇、恐惧、不安心理等等，需要关注消费者的情感需要，关注营销利益相关者，如影响者、决策者、使用者等等;使消费者的价值确认;满足消费者的自尊;使消费者创造性的释放等等;需要不断创新，无论是产品、价格、渠道还是促销，创新都是必然，如发现市场机会、引导和创造市场需求;优化渠道组合，寻找战略终端等等。
高招六、节流更需开源
财富是赚来的，而不是靠省吃俭用积攒起来的。立足于赚，是犹太商人不可动摇的信念。营销活动的高回报需要高投入，开源是根本。如维系客户的同时去开拓新的客户;进行有影响力的传播;通过事件策划来提升品牌知名度和美誉度等等，当然，也需要节流，在营销活动过程中，强调效率和效益，一方面要制止浪费，另一方面要打造“营销生态系统”和“和谐营销”。
高招七、惜时如金
犹太人经商格言中，有一句叫“勿盗窃时间”。这句格言，既是关于赚钱的格言，又是犹太人经商礼貌的格言。所谓“勿盗窃时间”，是告诉犹太人不得妨碍他人的一分一秒时间。在犹太人看来，时间就是生活，时间就是生命，时间还是金钱。犹太人信奉“时间就是金钱”的信条。犹太人重视时间，它的另一层意义是抓紧一分一秒可以抢占商机。在当今竞争日趋激烈的环境下，“快鱼吃慢鱼”，因此，营销活动需要快速反馈，争取竞争的主动权，以变制变，不断动态调整。
高招八、靠信息抢占先机
商场是个机会均等的地方，在相同的条件之下，谁能捷足先登，抢占先机，先发制人，那么谁就能稳操胜券了。在营销活动中，同样需要不断分析市场资讯，靠信息抢占先机，快速制胜，如需要对宏观环境(如政策、法律、自然、科技、*等)的分析，需要获取竞争情报，
篇二：李嘉诚的3个经典创业故事
李嘉诚的经典创业故事（ 李嘉诚的经典创业故事（一）从推销员到总经理 经理“一个有信用的人， 比起一个没有信用、 懒散、 经理 乱花钱、不求上进的人，自必有更多机会。”这是李嘉诚 李嘉诚给年轻人的 李嘉诚 忠告，同时也是他的座右铭。 香港，当 一九四○年日军侵华，李嘉诚随父母从家乡潮州逃难到香港 香港 时他才十四岁。李嘉诚的父亲本为教师，到香港后一时找不到工作， 举家投靠家境颇为富裕的舅父庄静庵。 可是不久父亲就患上了严重的 肺病，临终时，他没有交代什么遗言，反而问李嘉诚有什么愿望。李 嘉诚当即承诺：“日后一定会令家人有好日子过。” 父亲病逝后，作为长子的李嘉诚为养家糊口放弃学业，去一家钟 表公司打工，之后又到一家塑胶厂当推销员。李嘉诚深知，要想成为 一个出色的推销员，首要是勤奋，其次是头脑灵活。在日后的推销生 涯中，李嘉诚便充分发挥了这等“窍门”。当其他同事每天只工作八小 时的时候，李嘉诚就工作十六个小时，天天如是。李嘉诚对“打工”的 看法是：“对自己的分内工作，我绝对全情投入。从不把它视为赚钱 赚钱 糊口，向老板 老板交差了事，而是将之当作是自己的事业。”就这样，李 老板 嘉诚只花了一年时间，业绩便超越其他六位同事，成为全厂营业额最 高的推销员。他当时的销售 销售成绩，是第二名的七倍。十八岁的他受到 销售 老板的赏识， 被擢升为部门经理。 一年后， 他当上了销售公司总经理。 李嘉诚的快速擢升还有一段插曲：他在厂里当销售员时，再忙也要到 夜校进修。他在会考合格后打算去读大学，老板为挽留这个人才 人才，便 人才 索性把他提升到总经理的岗位上了。 “长江 最初的风波 长江”最初的 长江 最初的风波 经过这短短一役，李嘉诚开始估量自己的实力，他相信若自立门 户，成绩可能更好。一九五○年，二十二岁的李嘉诚终于辞去总经理 一职，尝试创业 创业。当时，李嘉诚的资金十分有限，两年多来的积蓄仅 创业 有七千港元，实不足以设厂。他向叔父李奕及堂弟李澍霖借了四万多 元， 再加上自己的积蓄， 总共五万余港元资本， 在港岛的皇后大道西， 开设了一家生产塑胶玩具及家庭用品的工厂，并取荀子《劝学篇》中 “不积小流，无以成江海 ”之意，将厂名定为“长江”。 起初，李嘉诚只知不停地接订单及出货，忽略了质量控制，致使 产品愈来愈粗劣。 结果不是延误了交货时间， 就是引起退货并要赔偿， 工厂收入顿时急跌。加上原料商纷纷上门要求结账还钱，银行又不断 催还贷款，“长江”?逼到破产的边缘。
这使李嘉诚明白自己实在是操 之过急，低估了当老板的风险。 如何才能挽救绝境中的长江塑胶厂?李嘉诚靠的还是“信义”二字 客户有信，与员工 员工有义。他召集员工大会，坦言自己在经营上 ——与客户 客户 员工 的失误，衷心向留在厂里的所有员工道歉，同时还保证，一旦工厂可 以度过这段非常时期，随时欢迎被辞退的工人回来上班。之后，李嘉 诚穿梭于众多银行、原料供应商及客户之间，逐一赔罪道歉，请求他 们放宽还款期限，同时拼尽全力，为货品找寻客户，用蚀本价将次货 出售，筹钱来购买塑胶材料和添置生产机器。到一九五五年，高筑的 债台终于拆掉，业务渐入佳境，没多久还开设了分厂。 一九五七年初的一天， 李嘉诚阅读新一期的英文版 《塑胶》 杂志， 偶然看到一小段消息，说意大利一家公司利用塑胶原料制造塑胶花， 全面倾销欧美市常这给了李嘉诚很大灵感。他敏锐地意识到，这类价 廉物美的装饰品有着极大的市场潜力， 而香港有大量廉价勤快的劳工 正好用来从事塑胶花生产。他预测塑胶花也会在香港流行。李嘉诚抓 紧时机，亲自带人赴意大利的塑胶厂去“学艺”，在引入塑胶花生产技 技 管理方法。返港后，他把“长江塑胶厂” 术的同时，还特意引入外国的管理 管理 改名为“长江工业有限公司”，积极扩充厂房，争取海外买家的合约。 在“长江”的客户中，有个美籍犹太人马素曾订了一批塑胶产品， 美国销售，后来不知何故临时取消合同。李嘉诚并没有要求 打算运到美国 美国 赔偿，他对马素说：“日后若有其他生意，我们还可以建立更好的关 系。”马素深感这位宽厚的年轻的创业者，是个可做大事的人，于是 不断向美国的行家推销“长江”的产品。 自此， 美洲订单如雪片般飞来。 李嘉诚由此进一步感悟“吃亏是福”的道理。李嘉诚的经典创业故事（ 李嘉诚的经典创业故事（二）投资房地产业 投资房地产业 房地产 创业五年后，“长江”逐渐成为全世界 世界数一数二的大型塑胶花厂。 世界 李嘉诚被行内人士冠以“塑胶花大王”的雅号。而李嘉诚租用的那所厂 房的业主也趁机把租金大幅度提高， 这反而促成了李嘉诚自建物业的 决心。 一九五八年，他投得北角英皇道的地皮，兴建一幢十二层高的工 业大厦，留下数层自用，把其余的单位出租。大厦落成后，香港物业 价格随即大升。李嘉诚发觉房地产大有可为，于是开始部署把资金投 放到地产市常六十年代中期，香港的房地产经历一场狂炒后，一落千 丈。李嘉诚独具慧眼，认为土地价格将会有再度回升的一天，决定实 行“人弃我缺
的策略，用低价大量收购地皮和旧楼，在观塘、柴湾及 黄竹坑等地兴建工厂大厦， 全部用来出租。 不出三年， 果然风暴平息， 房产价格随即急涨。李嘉诚趁机将廉 大批当年离港的商家纷纷回流，房产 房产 价收购来的房产高价抛售获利，并转购具有发展 发展潜力的楼宇及地皮。 发展 这次他的策略是只买不卖，全都用来兴建楼宇。七十年代初，他已拥 有楼宇面积共达六百三十万平方英尺， 出租物业超过三十五万平方英 尺，每年单是收租，已达四百万港元。 一九七一年六月，李嘉诚正式成立了负责地产业务的“长江置业 有限公司”。在“长置”成立大会上，他为日后定下的目标，是超越号称 香港“地产业王”的“置地”。置地公司由英国商人保罗·遮打，跟当时“怡 和洋行”的香港负责人祈士域联手创立，号称全亚洲最大的发展商， 也是全港最大的商业 商业机构。一九七二年七月，李嘉诚把“长置”易名为 商业 长江实业(集团)有限公司， 自任董事长兼总经理。 这年十一月， “长实” 在香港挂牌，在市面公开发售。 “长实”在香港准备上市 上市期间，李嘉诚遇到不少障碍。在那困难的 上市 时刻， 他都得到夫人庄月明的鼓励。 庄月明是他的表妹， 比他小四岁， 两人可说是青梅竹马。庄月明的父亲庄静庵是香港著名的钟表商，拥 日本明治大学深 有老字号中南表行。庄月明从香港大学毕业后，曾到日本 日本 造。一九六五年事业有成的李嘉诚跟庄月明成婚。 “长实”在地产业屡出大手笔。先是拿出六千多万元资金购买物业 及地皮，并积极兴建高级住宅与商业楼宇。到一九六七年，又动用二 亿三千万港元，买入美资集团、希尔顿酒店及凯悦酒店，开创了华资 在港吞并外资机构的先河。而李嘉诚历时两年半之久，全面进军“ 和 黄”的整个过程直如“蛇吞大象”， 实为香港开埠以来华资收购英资的经 经 典之作。“和黄”是老牌和记洋行及黄埔船坞的合作品。到一九八○年， “长实”终于持有“和黄”超过百分之四十的股票 股票，李嘉诚当上了“和黄” 股票 董事会主席。至此，李嘉诚坐上了香港华资地产龙头的位置，“李超 人”的绰号不胫而走。李嘉诚的经典创业故事（ 李嘉诚的经典创业故事（三）树大招风 二○○○年十月二十五日，欧洲议会发表报告，点名指责以李嘉诚 为首的李氏家族生意，在香港市场占有率太高，可能对香港经济 经济造成 经济 支配性影响，甚至会出现垄断情况。报告又关注李嘉诚两名儿子在若 干的上市及收购事件中， 获得有关当局的优惠， 而这种不公平的特权， 将不利于外国商人在香
港投资。报告声称：“这个家族的业务共占香 行业有电 港股票市场资本估值约四分之一到三分之一，当中包括的行业 电 行业 话、移动电话、电力、超级市场及地产等等。” 报告中还提到，二○○○年初，李嘉诚次子李泽楷夺得香港最大电 讯公司——“香港电讯”的控制权后，香港不少传媒均关注李氏家族日 渐增大的影响力。还有未经公开招标的“数码港”，以及 tom.com 在创 业板上市时获多项豁免条件， 这些事件都惹来很多争议。 报告更认为， 香港有需要引入公平竞争法防止垄断。 国际间如此高调抨击，故对欧洲议 李嘉诚纵横欧亚多年，从未被国际 国际 会的报告，立即作出回应，通过旗下的长实集团发表声明反驳，指出 该报告不但计算错误， 且指李氏家族影响力巨大的评论更属谬误。 “长 股市值一成半，连 实”发言人称，李嘉诚名下四间公司市值，只占港股市 股市 同次子李泽楷的“电讯盈科”，五间公司占股市总市值也不足一成八。 香港联交所行政总裁霍广文亦驳斥有关报告，指 tom.com 在创 业板获豁免部分上市条件，当时只是属于弹性安排，非李氏家族享有 特权。他更指称，芬兰、加拿大等地也有个别公司在整体上市公司市 值中占了颇大比重， 不明白为何欧洲议会的报告只提及香港而不提其 他地方。 港府也强烈否认在“数码港”事件或 tom.com 上市事件上对李 家有任何偏袒。 至于市场占有率高是否即等于垄断?身兼港府公平竞争委员会成 员的浸会大学经济系教授曾满基指出， 高市场占有率不代表一定有垄 断。垄断是取决于公司的行为，如业内公司实施限制性行为，共同定 价或限制供应等。 正当各界争议不休时，事情只相隔一天，李嘉诚再被欧洲委员会 警告，指“和黄国际港口”在一九九九年收购鹿特丹欧洲组合码头时， 可能违反欧盟竞争法，并强调如果被裁定属实，有关合并的交易可能 要被取消，“和黄”更要面对罚款。据悉，欧委会所持的理由，是这个 商业计划未被知会，这宗交易可能违反合并条例。 欧委会追查一宗未被通知的商业合并计划，这种情况实属罕见。 “和黄国际港口”当即发表声明，否认有违反条例。 欧洲议会如此高调地把李嘉诚点名，引来了很多猜测。香港著名 经济学者曾渊沧在《香港经济日报》发表评论文章，认为欧洲议会突 然管起香港的经济， 这主要是欧洲商人已经开始对李嘉诚的商业王国 进军欧洲感到不安， 因为不少欧洲商人已经尝过败在李嘉诚手上的滋 味。他在文章中指出：“千千万万的欧洲人已经在使用‘和黄’欧洲提供 的电讯服务 服务。‘和黄’卖英国的 Orange(英
国一移动电话通讯公司)，获 服务 利一千一百亿港元。之后，‘和黄’再卖 MMN 电讯(德国最大的移动电 话商)与沃达丰(全球 全球最大的移动电话公司之一)的部分股权， 不但获得 全球 近千亿港元的现金，也轰动了整个欧洲。欧洲商人才真正明白一位来 自香港的商人李嘉诚， 是一个很强的竞争对手。 他们开始惧怕李嘉诚， 因为他们不是李嘉诚的对手。 “看李嘉诚从卖 Orange 开始，每一仗打得多漂亮。不但不断地 增加现金收入，也取得了英国 3G 牌照、意大利 3G 牌照。当人人出 高价抢德国 3G 牌照，‘和黄’急流勇退。全球电讯股股价急跌后，拥 有大量现金的‘和黄’才来买平货，以低价取得德国的 3G 牌照。这样 出色的商业手法，是应该赞扬的，为什么欧洲议会会反过来抨击李嘉 诚呢?” 是非不断，但公道自在人心。在未来的日子里，“李家商业王朝” 当然会继续在全世界绵延下去。除了迎接无限的商机外，它还将不可 避免地迎接更多国际间的挑战.
篇三：大学生创业励志故事一
广州新速度教育有限公司总经理谢汝山：贷款上大学，毕业赚四十万。他说，只有勤奋，才能收获。
“创业甜酸苦辣都要尝，但只要你能把握机遇，努力争取，一定能成功。”广州新速度教育有限公司总经理谢汝山说。
“我一跨进大学门槛，就开始了兼职生涯。”2004年毕业于中大管理学专业的谢汝山出生在贫穷的家庭，靠贷款上了大学，还做了很多兼职，例如卖报、家教、派单等。这些工作让他交了很多朋友，有做销售、保险和做生意的，也有当公务员的。
一次，谢汝山在家教中心派宣传单，介绍一位女生去家教公司报名，老板给了他80元。他非常意外：平时一天派宣传单不到20元，做家教才15-20元，带一个学生就有80元提成??于是他决定专攻推销教育产品。
他去了10家教育机构应聘推广员。无论日晒雨淋、刮风下雨，照样坚持，有时候摆摊还被城管赶。伙伴们坚持不下去了，最后剩下他一人。
半个月后的一次推广产生了效果，很多学员跑过来报名。很快，谢汝山在各高校组建了自己的团队，并将方法告诉他们。通过共同的努力，业绩不断上涨。年收入已经有10万元，大家都解决了学费问题。不过赚到10万元的代价是---谢汝山瘦了10斤。
“李嘉诚说，事业成功虽然有运气在其中，主要还是靠勤劳，勤劳苦干可以提高自己的能力，就有很多机会降临在你面前。”
谢汝山大四毕业的时候，已经积累了三四十万元。之后一年创下了一百万元的积累，现在公司服务网点遍布广东省各地，业务还做到了香港。
《李嘉诚创业励志故事》出自：百味书屋
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