篇一：装饰公司营销策划书
装饰公司营销策划书
前言
广东星艺装饰有限公司年成立于1991年，经过十几年的发展，已经在广东乃至全国有相当高的知名度，但广东星艺装饰有限公司2001年才进驻南昌，由于进入南昌市场时间不够长，且没有做很好的广告宣传，知名度还不是很高，目前在南昌装修市场上，有很多的装修公司，其中影响力比较大的几家分别是康
居、心诚、丛一楼、龙发等。目前南昌装饰行业正处于上升阶段，星艺面临着强大的竞争对手，如何进行“星艺装饰”的品牌建设及进行大规模的市场推广活动以抢占南昌家装市场显得犹为迫切。
目标消费群分析
消费群定位：星艺装饰南昌分公司在2004年将高端收入人群作为重要目标效果不是很理想。根据星艺装饰南昌公司2004客户结构分析，工薪阶层约占客户总数的50％。综合分析，星艺装饰主要目标消费群应为中档收入人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。
目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出星艺装饰粤式风格（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。
第二类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。
第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前南昌家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。
营销策略
高端做形象，低端做市场，中端做利润。
广告策略
1品牌建设与市场推广相结合，力度相当。
2将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。
3品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程
4要有针对性的投放广告，防止力量分散。
5广告内容上要突现出“差异化”，即突出星艺装饰的优势，力图用巧妙的宣传把星艺装饰打造成南昌装饰业的龙头老大形象，并注重对其粤派风格做详细描述。 6广告风格要大气，具有震撼力。
媒介选择
1、报纸软文、硬性广告。
2、电视专题片。
3、VCD光盘。
4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告）
5、店招
6、DM单张。
7、VIP会员卡。
8、社区推广。
9、展销活动。
根据以上广告策略，制定以下广告方案：
营销方案
广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。
一、品牌建设
方案1报纸广告：首先和江南都市报或信息日报、经济晚报合作开辟以“新
家居·新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。比如；回答家装中碰到的难题，有关家装材料的知识、家装设计流派等等。星艺专业设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。
与此同时做星艺报纸平面广告，主要做星艺的形象广告，主要诉求点：星艺由江西九江人创办，是江西人的骄傲，获得很多全国性的奖励，以及“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。
方案2店招广告：在南昌主要街道选定40个店面做招牌广告，要求：主
要街道至少要有一到两个店面招牌，繁华街道密度相对大于偏僻街道。启动时间 从5月初开始。店招设计上以突出星艺标志和星艺口号“把装修交给我们，您放 心上班去”。店招底色为星艺红。
方案3户外广告：与星艺店招同时推出，建议在红谷滩、青山湖、抚河文秘114版权所有
三大板块周边发布户外广告。其中红谷瘫、抚河板块设置大型屋顶射灯广告，青 山湖板块设置灯箱。户外广告能迅速树立起星艺装饰的品牌形象。
方案4发票广告：一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假如在发票上印有星艺装饰广告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个优点：第一，它发行量大，数量多，这样有利于扩大影响；第二，它针对性强：一般来酒店且索取发票者皆有一定的消费能力，要么是有权，要么是有钱，皆是我们的目标消费群，这样，广告就非常有针对性，能做到“有的放矢”。
方案５ 电梯广告：高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层，在大楼电梯里面做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象），
方案６ 行业刊物广告：高端消费者由于工作的关系会经
常出差，出差首选的交通工具应该是飞机，针对这一特点，在飞机上赠送的报纸、刊物上做星艺形象广告。也非常有针对性。
方案7电视专题片广告：星艺装饰作为全国家装一线品牌，装饰质量一流、装饰理念先进，企业文化非常有魅力，但这些大都不为南昌市民所了解。而这些又不是三言两语能说清楚。为此有必要让星艺的工程说话，让星艺的用户说话——建议制作系列电视专题片，分为“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、“综合篇”六集，每集五分钟共30分钟，在电视台非黄金时间播出。以后又将星艺专题片制作成VCD，有针对性地发放。
方案8软文广告：按照电视专题片的内容在报纸不间断刊登软文。
方案9DM单张广告：和南昌邮政投递局（或与报社发行部）合作，将印
刷精美的星艺DM单张（上面印有星艺装饰优惠金卡）有目的地投递到中高档楼盘用户邮箱。这种广告形式针对性也非常强。
以上方案要协调进行，广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺
上的一致性。
二、市场推广
市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。针对在南昌市场上星艺的
知名度不是很高的状况，我们在树立品牌形象的同时，也要相应地展开有力的市 场推广活动。
市场推广活动要瞄准第一类目标消费群体：即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族，有稳定的收入，文化程度相对较高，希望在装修过程中能够体现出高品位的风格，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位”、“以本地家装价格，感受粤派家装魅力。”
第二类目标消费群：为高等收入家庭。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格，因此在此类消费群的广告宣传
上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，“给每一位高端业主一个五星级的家”！ 第三类目标消费群：属于低收入工薪家庭，在广告宣传中我们要体现出星艺的人文关怀，强调星艺是江西人创办的装饰公司，现回到南昌造福家乡人民，为了回报江西人民的厚爱，推出“工薪阶层家装解决方案”。广告宣传上诉求点：“大排挡的家装消费，宾馆级的家装服务”。
以下分三个方面分开阐述：
联合促销
策略一与知名品牌空调经销商进行合作（比如海尔空调），开展“买
海尔空调、送价值2000元星艺装饰金卡”活动，以空调的销售旺季带动星艺装饰的市场推广。
策略二中高档酒店、夜总会、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的闲暇去处，与这些消费场所建立友好合作，通过这些消费场所派发星艺装饰VIP金卡。
策略三与中国移动、联痛通信建立合作关系，向移动、联通大客户上门赠送星艺装饰VIP优惠金卡。
社区推广
在已有相当入住率的楼盘，配合社区物业管理部门做社区推广活动，为大型市场推广活动预造声势。
推广形式：
（1）在社区门口摆上“X”展架并向过往居民派发星艺宣传单（单页）外加一个手袋（上印有星艺标志及广告语）。
（2）公司在每个社区活动现场摆上展台进行现场装修咨询。
（3）在活动现场设置彩虹门、背景板、展板（样板房展示）。
推广时间：
以一周时间为宜。时间安排在“五·一”“十·一”大型活动中间展开，起到承前启后的作用。
具体事项：
1、社区推广的目的是配合大型推广活动，所以在广告的设计上主要突出星艺装饰的优点，体现出与同行装饰业的差异化，附带告知星艺装饰举办大型推广活动的时间地点以及具体的优惠项目。
2、人员配置：每个社区配一位专业设计师及两到三位工作人员协助派发宣传单。注意人员的礼仪规范和统一着装。
3、社区推广数量：计划做20个社区。
4、社区推广时间：2005年5月下旬、6月、7月、8月。
新楼盘攻略
新楼盘攻略目的是对新楼盘进行星艺装饰的多方位、多层次品牌渗透。在消费者看房购房以后必然要想到装修的问题，在他们正想“瞌睡”时突然就有人送来了“枕头”，对星艺的品牌建立和市场推广都会起到很好的作用。
具体实施方案：
篇二：装饰公司营销计划书
创美装饰公司营销计划书
我很高兴自己能够在创美公司成长,我作为一名刚从部队回来的退役军人，在自己的工作经验里是一片空白！什么都不懂！但是创美公司却没有在乎我的背景，经验和文化程度，秉着有爱心，有激情，破格重用，爱学习，讲德行培养使用，有文化，无人品，坚决不用的人才观，给了我发挥的空间,让我可以尽情演绎自己的人生舞台.在企业发展的过程中,由于我对市场的考察以及对常德装饰行业的简单了解.我想提出一些自己的看法。
一、环境分析
(一)企业发展的宏观环境分析:
1、人口环境:伴随着常德市场房地产行业的蓬勃发展,越来越多的人也掀起了购房的热潮.简单的考察以下购房人群的年龄结构.20-45岁的人群占整个市场的80%,这种人群的消费观念新潮,对设计理念的要求新颖.这在某种程度上已经给我们公司目标市场做了导向.
2、经济环境:常德的消费水平可见一斑,从多年的经济发展趋势来看,常德的经济是呈现快速进步的,当然还有一点我们应该注意的是在常德购房的人群外来户也占一定数额.(这些人要么有钱真心求购,要么抄房)
(二)同行业的环境分析:
创美在常德经营已经长达11年，有一定的实力和自己的品牌形象,相对于其他的公司我做了一个简单的SWOT环境分析供参考:
劣势:
因虽:然公司已经有了一定的品牌效应,但是影响力不够.
启示:,加大宣传力度,争取市场部的业务量.
优势:
因素:公司起步早，有一定的客户资源，以及人际关系，又是本土企业，企业文化先进,经常可以感受先进的市场营销理念.公司相对较大.设计水平相对较高,服务水平出色.签单率高.公司先进的管理理论人本原理的运用，始终以人的积极性为管理的核心和动力，细节决定成败，服务贯彻追踪。
启示:继续加强自己的优势,注重对员工绩效水平的考核,考核方式,采取Y理论,注重对员工的尊重.
威胁:
因素:一些小公司会利用材料的低劣,报价低来吸引顾客.对于大公司也会利用自己的资金实力和品牌价值等优势降假也要抢取市场占有率.常德家装行业本身的相对与其他城市而言虽然好很多，也因为有常德家装协会的存在，而使一些游击队，和非法的材料商少了很多，但还是没有杜绝，所以对我们也有一定的影响.
启示:听闻今年的楼盘开发和今年搬进小区的人员相对去年有较大幅度的提高,然而装饰公司相对去年却没有什么变化,这就意味装饰行业属于需求缺乏弹性即E<1这样价格的提高并不会对产品的销售没有多大影响.我认为根据其他的公司的威胁情况我们可以做价格差异化的营销方式,做材料的质量价格明细表给消费者以诚信.另外加大市场部分散,抢占市场占有率,这样也可以在跗面也加大了宣传力度,
机会:
因素:装饰行业是一个朝阳产业，随着房产的兴起以及常德经济的发展这将有利于常德装饰公司的发展。
启示：抓住机会迎头赶上，研究获得先进营销模式的发展。
（三）公司内部微观环境的分析：
1、市场部：扩大市场部的人员数量在一定程度上给公司的宣传起到了积极的作用，但是考虑到公司的资金问题，我建议采用成本分析法做人力资源需求分析而不是盲目扩大数量，
同时注重人员绩效的考评和激励机制的采用。还有一点就是注意员工的流失情况，到年底的时候可能会有员工辞职的情况发生，这些人的离开多半是因为自己手上有客户希望年底的时候捞一把大的，他们的离开在某种程度上也是因为公司采取的狩猎式营销方式（找到别墅的一两个就可以一年不用干，不好的就白浪费一年时间）我个人觉得应当找一个好的平台，防止优秀人员的流失。
2、设计部：注重设计理念的新颖性，另外就是设计的水平。可以想像，每个公司都可以采用先进的材料，关于材料质量的提高空间有限，市面上最好的都摆在那里。可是设计的发挥空间很大，我想设计部人员招聘的质量相当重要。
3、工程部：施工质量的优劣，作活的粗细也会影响到后续付款和房屋交付的质量问题等等。我想为了提高工程部施工质量的问题，我们可以挂冠军榜，让施工好的队伍，投诉率低的多分施工的机会，以此激励每个施工部。
二、市场营销：
（一）促销：虽然公司成立时间不短,但是在资金上,我们本着节约的态度，可以把资金的有效利用率摆在重要的位置.我个人认为:1、广告投放的选择问题,相对于报纸的短期时效性,我想更加应该选择时效性较长的移动传媒或者新开盘小区附近安置路标(一般不用超过一个月,和摆台的时间差不多即可)当然还可以用赠送我们公司的文化衫等手段做宣传.2、除展厅这样的展销之外，我个人认为还有样板房优惠，优惠券，会员营销（注册会员，以后推荐顾客过来给予奖励）等等。3、价格技巧：尾数定价，例如原本预算额40000的改成39900。还有就是根据需求差异定价，有的人有钱，只要设计上多花功夫，价格可以提高点。
（二）目标市场：
1、从装饰工地的类型来看装饰行业分为家装、工装、商装。由于家装占整个装饰行业份额的80%以上，我们公司的主要目标是家装。
2、从装饰的客户消费水平而言分为高档、中档、低档。我们是一家规模比较大的有一定品牌的公司。所以我觉得因该把人群目标定在以下几个层次中：
（1）工薪阶层，有稳定并且有不错收入的热门
（2）小资阶层，家里有一定经济基础的认
（3）在商界有成就，有雄厚经济的认
(4) 事业单位，有经济，有身份的认
（5）政府部门，酒店，商务楼等
（三）营销创新：由于装修材料里面一般含有甲醛和一些氡气，这些主要是由于石工板、胶合板等以及一些不合格的水泥而造成的，这对于一个很长时间在家里的人来说，尤其是小孩子会造成健康隐患，我建议我们公司可以提出绿色装修这个口号，强调环保意识，让顾客感受健康理念。
我的市场运作计划方案
随着人民物质文化生活水平的不断提高，带来装饰市场的迅速发展人们对装饰的需求也越来越高.
市场众多家装公司也在分享这块市场,并且每个品牌都想在市场中脱颖而出,但因为行业的因素、产品表现方式的因素，导致各商家无法明显突出自身产品的优势，同时也无法让各中间环节和终端有机会对众多品牌的优势进行全面了解。
任何商品的流通必须要迎合于市场的需求
1、对方为什么要接受我们的公司。
2、我们公司的亮点在哪里，如何展现。
3、当客户选择和接受我们公司的时候，需要的是我们公司所给他带来的不一样的效果。
4、客户重视的几个设计方面：环保、耐久、个性化、时尚前卫。
我公司同时推出以家装分期业务，先装修，后付款，免担保，免抵押，零利息的家装服务为特色，也为公司带来明显的差别和市场优势轻松有效的占领市场。
所谓 “知已知彼，百战不殆”，在开拓市场前不要为良好的市场形势而盲目乐观，更应该静下心来制订目标、周密的计划和行之有效的行动计划，多了解自己、多了解产品、多了解市场，才能运筹帷
幄之中，决胜千里之外。
根据家装特点和市场需求，可采用以下方案开拓市场。
一、地理环境
当地几区几县？有多大家装市场？装饰消费能力如何？
二、市场流程架构
三、业务开展流程及相关策略
1、分析自己的特点，分析自己包括：
（1） 目前所处的行业市场潜力如何？包括本地市场竞争情况、是否还处于朝阳期？目前在市场上是处于竞争优势还是处于竞争劣势？
（2） 目前所采用的销售模式能否保证自己的销售额和利润不断增加？
（3） 目前的销售队伍和售后服务素质如何，能否保证在市场上处于竞争优势？客户对贵公司的服务是否满意？
2、夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！开展市场之前，分析自己的优劣势和自己公司的特点及给自己带来的竞争优势，才能增加自己的自信，好的策略才是成功的捷径。
四、准备工作
1、制作样板房：包括两个方面，一方面是家居样板房（三室一厅），装修
配套完备，因为别人看到的是公司设计出的整体效果，超前的装修设计方案，针对我们销售不同的方向，做出不同的、完全针对性的样板，要与消费者的心理需求相吻合，样板房可以采取不同的图案（卧室、客厅、 儿童房、书房、 KTV、 茶艺馆等），尽量表现图案的丰富多彩，因为每个消费者都不具备想象的空间，我们的彩页、样品册、光盘、销售软件、网络只能抽象的对我们产品作介绍，而样板房可以给客户完全、直接、直观的印象，这样客户上门拜访时可以通过样板房对客户进行讲解。
2、制定发展目标、计划并落实到具体的行动。目标包括长期目标和中短期目标，也要有公司的大目标和每个业务人员的小目标。计划也一样，包括公司长远计划和短期计划，每个业务人员必须制订自己的长短期计划并向上汇报。为实现自己的目标，公司上下全体员工
必须把自己的计划落实到具体的行动上，小目标实现了，大目标也是自然水到渠成了。
3、建立一套行之有效的激励机制，公司的发展应该是建立在“公平、公正”的基础上，缺乏有效的激励制度，那么再大的目标，再好的计划，没有有效的行动也是一句空
六、针对性市场开拓及策略
针对不同客户价格也不同，采取的业务洽谈策略也不同，依据我们公司的业务经验，介绍一下如何与客户商谈业务。
1、高档小区陌生拜访，告知自身公司的差别，让每个消费者从无知消费转化为有知消费。告知市场新的流行趋势形成得到市场问卷调查表。
2、拜访房地产公司
流程：。
（1）、市场需求形成告知，提供市场问卷调查表。
（2）、引导性的销售模式的告知。
a、您装修准备投入多少钱（5万左右）？
b、准备装修出一种什么样的感觉，最大众化的还是个性化的？
c、您看一下样板房，您装修的投入计算。
d、我们公司可以家装分期付款，免担保免抵押零利息，最高可带20万，可分三年还清，而且方便快捷，只要您在我们公司签订了装饰协议
，只需一张信用卡，就可快速办理！
（3）、填写问卷调查表，取得房地产商的资讯。
3、承接样板工程（形成市场需求）。承接工程的话可采用市场分析（1）家装（2）工装
七、市场维护和深化市场策略
1、相对一个城市而言，仅仅通过样板房来了解公司毕竟是有局限性的，最好在新竣工的小区做宣传活动，效果也比较理想。
3、收集一些终端客户的信息，在售楼点、小区以及一些客流量比较大的公共场合等做公司宣传，这些地方的人流量比较大，通过这些场合可以引导消费，创造更多的潜在客户，从而达到刺激市场，激发市场需求的目的。
4、建立战略联盟，横向发展，迅速扩大广场份额，达到迅速占领市场的目的。
5、与房地产商经常沟通，搞好关系，希望房地产商可以提供一些客户信息以及新开楼盘的消息，请房地产商提供尽量多的帮助。
学历：专科以上;熟悉：市场的运作
岗位职责 1、 协助市场经理执行公司的市场推广计划；
2、 具体实施公司参加的各种展会、学术研讨会、产品展示推介会等市场、产品推广活动；
3、 执行市场计划及方案，包括市场活动、广告及公关等
4、 负责公司各种宣传资料的制作完成；
5、 组织部门资源配合销售系统为客户提供技术支持。
任职资格
1、 专科以上学历，营销、管理类专业为佳；
2、 从事市场工作一年以上，熟悉市场的运作；
3、 有一定的市场洞察力与商机的捕捉力，具备良好的市场产品营销策划、实施能力；
4、 性格开朗、工作踏实、有进取心，能适应较强的工作压力；
5、 具有良好的沟通能力、创造性思维及策划能力。
以下以一份互联网的商业计划书为例：
第一部分 摘要（整个计划的概括）
（文字在2-3页以内）
一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式)
二. 市场目标概述
三. 项目优势及特点简介
四. 利润来源简析
五. 投资和预算
六. 融资方案（资金筹措及投资方式）
七. 财务分析（预算及投资报酬）
第二部分 综述
第一章 项目背景
一． 项目的提出原因
二． 项目环境背景
三． 项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面）
四． 项目运作的可行性
五． 项目的独特与创新分析
第二章 项目介绍
篇三：装饰公司--品牌营销策划书
某某装饰公司--品牌营销策划书
目 录
前 言 ....................................................................................................................................................................... 2
一、本案策划目的 ................................................................................................................................................. 2
二、品牌营销思路 ................................................................................................................................................. 3
三、行业背景分析 ................................................................................................................................................. 3
1、家装市场、行业发展现状和主要问题 ........................................................................................... 3
2、主要问题分析总结 ........................................................................................................................... 4
3、针对家装市场发展现状和主要问题，某某装饰的对策 ................................................................ 4
四、装饰市场分析 ................................................................................................................................................. 4
1、行业年产值和发展速度： ............................................................................................................... 4
2、装饰装修行业的现状： ................................................................................................................... 4
五、网络市场环境分析 ......................................................................................................................................... 5
1、品牌影响力分析： ........................................................................................................................... 5
2、行业影响力分析： ........................................................................................................................... 5
3、网络市场竞争分析 ........................................................................................................................... 5
六、品牌营销推广策略 ......................................................................................................................................... 5
1、品牌发展战略： ............................................................................................................................... 6
2、市场定位： ....................................................................................................................................... 6
3、品牌传播： ....................................................................................................................................... 6
4、合作营销： ....................................................................................................................................... 7
5、其它方式的营销： ........................................................................................................................... 7
七、品牌营销推广策略之网络营销 ..................................................................................................................... 7
1、网络营销战略： ............................................................................................................................... 7
2、网络营销目标： ............................................................................................................................... 8
3、推广重点 ........................................................................................................................................... 8
4、推广方式 ........................................................................................................................................... 8
5、团队建设与网络优化 ....................................................................................................................... 9
八、配套工程与部门协作 ................................................................................................................................... 10
1、建设一套较好的VI系统 ............................................................................................................... 10
2、建设一个完整的客户咨询中心 ..................................................................................................... 10
3、客户关系管理 ................................................................................................................................. 10
4、品牌传播效果评估 ......................................................................................................................... 10
九、方案调整 ....................................................................................................................................................... 11
前 言
湖南某某建筑装饰工程有限公司进入装饰行业xx年，xxxxxx，注册资金达xxx万，是一家最初以工程维修为主要业务发展到现在集设计、施工、售后维修一条龙服务的专业化装饰集团公司。
目前公司集团旗下拥有：
xxx分公司、xxx分公司、xxx分公司；xxx石材厂。
公司主要承接别墅装修，商业装修（酒店，卖场商辅，商业街，酒吧会所，KTV，足浴城，茶馆、餐厅，办公室，工厂、学校…），土建（翻新，建筑设计，加建，别墅设计建造）及园林景观绿化工程等各种装修类工程。公司致力于研究空间设计的独立与创新，时尚与品味，精致与优雅的独特风格，为客户提供充满智慧、品质、个性、东方特色与西方典雅的设计作品，公司拥有一批高素质的专业技术人才、专业设计人员及技术精湛的施工队伍，公司完备的管理模式及严格的规章制度使整个公司团队具有强烈团体意识和专业合作精神，从而保障及延续了公司的信誉和活力，使之能在竞争激烈的装修市场生存并不断发展壮大。
多年来，公司始终坚持以"维护质量、维护信誉、维护效益"为服务宗旨，以全新的设计理念、卓越的施工品质、真诚的服务态度、秉承一贯以质量求生存，以诚信图发展的宗旨，偕各界仁人，共创建筑装饰业美好未来。
一、本案策划目的
品牌营销策划的目的，是要成功地塑造和传播品牌的形象，就是要以品牌形象的塑造和传播为研究的重点，在掌握了大量的信息资料的前提下，遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则，为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动规范方案的决策活动过程。品牌营销策划的目的是要为企业的品牌营销活动提供一个科学的指导方案，使品牌营销活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌价值。
互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对网络的关注度也越来越大，一个又一个的门户商城网站不断的建立，可以说的是在未来的社会里，网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展。因而需要根据行业网络市场的特点和某某装饰的战略，策
划出一套行之有效的网络品牌营销计划，尽最大限度地为某某装饰扩大影响力和增加效益。注：本文侧重于介绍网络营销。
二、品牌营销思路
★在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人(可以是企业的董事长，比如苹果公司乔布斯等)、极具创意的品牌推广公关活动和全方位(网络、电视、广播、报纸等)品牌形象广告投放，迅速提升品牌知名度和美誉度；
★装饰装修设计上，建立并培育一支具有国际水准的设计师队伍，与国内著名的大学如中央美术学院开展合作或者与法国、香港等地的知名设计师开展长期合作等；
★装饰装修上突破传统交易模式，可采用O2O线上咨询线下交易的模式，充分利用网络资源在交易前期与客户进行无障碍的沟通，在施工中及时汇报工程进度等情况。
★在工程技术和工程保障上，专业的品检师对每一道施工工序实施严格的品质检验，严把质量关；提供高品质的售后服务，如在保修期内出现问题属于施工质量的免费维修，保修期外只收材料和工时费。本文作者老李Q2564298090
★在集团发展经营上利用品牌效应，在全国各地开设分公司或者吸引加盟商加盟，拓展连锁网络，并对分公司或加盟商实行包括信息咨询、员工培训在内的各种服务与工程施工管理等，共同发展，实现双赢；
★在集团管理上建立某某独特的企业文化，建立建全各项规章制度，把ISO当成一个长期目标来抓，ISO真正做好了确实是能对公司的管理带来收益。据了解，中国建筑装饰网统计湖南省2010年通过ISO9000质量体系认证的只有4家。
三、行业背景分析
1、家装市场、行业发展现状和主要问题
家装行业呈现飞跃发展状态；
家装从业队伍明显发展壮大；
家装企业从数量向质量转变；
家装专业人才市场需求远大于供给；
家装进入主流文化；
家装市场占有率有了根本性的变化，“游击队”的市场份额正在逐步缩小；
家装市场开始进入行业管理时代。
2、主要问题分析总结
消费者不满住宅质量和服务；
消费者认为家居装饰行业是欺诈行为最多的行业；
消费者强烈要求“装饰装修业自律”；
消费者希望明明白白消费，明明白白装修；
家装市场污染严重，消费者更愿意选择环保家装；
用法律形式来解决家装中出现的问题，保障民众身体健康。
在高中低档市场上，消费者都表现出对精装修的认同趋强态势。
3、针对家装市场发展现状和主要问题，某某装饰的对策
根据上述分析，我们认为，某某装饰能否提供诚信、品质、环保、品味的装饰装修服务就成为能否取得成功的关键。
四、装饰市场分析
1、行业年产值和发展速度：
当前我国建筑装饰行业全行业年产值已达到8000亿元人民币，其中家庭装饰装修产值约为4500亿元人民。行业共有企业二十多万家，从业者达一千余万人，年实现增加值超过两千亿元。整个建筑装饰行业的总产值以20%左右的速度递增，全国家装行业总产值以每年30%的速度递增，中国建筑装饰行业随着改革开放的进程不断发展壮大。
2、装饰装修行业的现状：
究其原因，近年来房地产与装饰行业的发展迅猛，大批的装饰企业如雨后春笋般崛起，但是，由于行业人员的混杂、不专业、资质较低，对整个装修的经验、工艺的缺乏，企业管理水平有限，从而造成很多企业的管理体制不健全、不规范，装修模式落后。
对装饰行业来说，国家现行的法律、法规很不健全，完全适用于家庭行业的专门性法律、法规更是没有，很大程度上，都是依赖于各家公司的自我约束和自律行为。
五、网络市场环境分析
1、品牌影响力分析：
某某装饰的百度搜索指数为0，上市公司东易日盛的日均搜索指数1300次，省内其它几家大型装饰公司的日均搜索指数也有200-400次左右，如最近30天的日均搜索指数，生活家装饰日均361次、名匠装饰日均378次。因此某某装饰在网络的品牌影响力方面还有很大的提升空间。
2、行业影响力分析：
随着家装市场竞争的激烈，家装行业发展正面临着较大的困难。一方面，行业利润率在不断下降，大多数企业接单量不容乐观，特别是大量家装 “游击队”的存在使正规家装公司的处境更加艰难。另一方面， 随着专业的家居用品制造商的出现和增多，家装公司的可操作项目正在渐渐萎缩。最近，建设部又出台了 “商品住宅装修一次性到位”政策，这标志着全装修住宅模式推广的势在必行，家装行业将要面临有史以来最大规模的洗牌运动。
要在激烈的市场竞争中得以生存和发展，品牌的推广就要始终走在家装品牌前列，还要做好行业形象的维护，以取得更好的优势逐步战胜装修游击队。只有把行业的需求推动起来了，才能为企业创造更多的收益。
3、网络市场竞争分析
目前，在网络市场上已经有许多装饰品牌已经建立了自己的市场，他们的发展也很迅速。例如东易日盛、业之峰装饰公司、苹果装饰、金煌装饰、生活家装饰、名匠装饰等品牌，他们在搜索引擎竞价排名、网站优化和品牌推广方面都走在某某装饰的前面，如果我们的品牌要想取得优势，就必须在搜索引擎上能够排在一个比较靠前的位置，才能在网络上形成一个好的品牌效应和负责任的品牌形象，我们要做的有很多，也必须要一步一步踏实地完成。
六、品牌营销推广策略
品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手。
《装饰公司整合营销策划书》出自：百味书屋
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