粽子文化节活动策划方案

篇一：端午节粽子促销方案

端午节超市促销活动策划书 2015年6月

一、活动背景

每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节，今年是6月20日（星

期六）。端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,

喝黄酒,插蒲子叶等,满足人们驱邪,消毒,避疫的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因

此,根据这一节日特点,特制定本促销方案提高超市利润和知名度。

二、活动时间

2015年6月19日~6月21日

三、活动内容

促销过程具体分为节前、节中、节后三个阶段：

1.节前阶段：

一、 做好预算

提前做好促销预算，运用运筹学和统计学以及企业的经验等方式合理推算出本次促销活

动投入与回报的最优结果。

二、 做好宣传

节假日前一个星期开始宣传，方式有pop广告宣传、媒体宣传、彩页宣传等

1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传；

2、我司dm快讯宣传（分配数量见附件）；dm快讯第一、二期各40000份，第三期单张

快讯40000份平均每店1800份（如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）

3、场外海报和场内广播宣传。

三、 选择和布置促销会场店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣

传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心)； 人流量大，形象好，地理位置好

的地方。在卖场内部可遵循磁石点效应进行布置，要求：突出主题、烘托气氛、吸引眼球、

有新意有创意等

四、 促销商品仓储存放找好便于促销的存货点，方便提货、补货，还应注意促销几天的货物安全、保质等方面

的问题

五、 建立多种促销备选方案，以免突发问题影响促销进展

2.节中阶段：

一、促销活动（三条） 现场粽子促销

活动时间：2015年6月19日~21日活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖

1）凡是在这些天在该超市购物金额数达到50元即可获得特色粽子一 包（奖品可由厂家赞助）依此类推，多买多送

2）并且结合端午节特点，其他一些相关糕点等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。

单品100个左右，其中食品50个，非食品25，生鲜25个。

3）运用一些营销技巧，比如部分商品限时限量抢购，粽子、盐蛋皮蛋礼盒可在端午节前

三天采取“大甩卖”销售。 闻香识粽子

活动时间:6月19日—21日

活动内容:凡在6月19日—21日促销时间内,在本超市一次性购物满55（端午节五月初

五）元的顾客,凭电脑小票均可参加《闻香识粽子》活动.活动方式:在超市消费满55元的顾客可凭小票到超市前台报名参加比赛，工作人员会给

每个参赛选手发放一个眼罩，比赛分组进行，每组5人，比赛开始时选手将双眼蒙住，通过

粽子的香气分辨粽子的馅料，规定时间内闻出最多的获胜，比赛取前三名发放礼品。第一名：端午大礼包一份（价值100元） 第二名：高邮鸭蛋一盒（价值50元） 第三名：真空包装烤鸭一只（价值20元）浓情55送好礼

活动时间：2013年6月19日~21日活动内容：凡在活动期间的17:30~21:30在本超市购物满55元即可参加词活动。 活动规则：顾客满额可凭小票参与此抽奖活动，在预先准备好的奖箱里，放置了代表不

同礼品的乒乓球，球上印有不同的数字，不同的数字可以兑换不同的礼品。 15号球 价值1元礼品一份 200份/天25号球 价值2元礼品一份 100份/天35号球 价值5元礼品一份 20份/天 45号球 价值10元礼品一份 40份/天 55号球 价值20元礼品一份 40分/天

二、活动支持

1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；

2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行闻粽子比赛；

3.节后阶段

一、对本次促销活动进行促销活动工作总结（结合固定程序进行分析）

二、顾客满意度跟踪调查。等等费用预算篇二：端午节粽子促销策划 1前言粽子是中国历史上迄今为止文化积淀最深厚的传统食品，是中华民族饮食文化上的一朵

奇葩，数千年吃粽子、划龙舟、忆屈原的传统习俗，不仅丰富了中国人的文化生活，而且折

射出中华民族以粽子为媒祈盼国泰民安的美好愿望。 五月初五端午佳节时，中华民族都有赛龙舟、掛艾蒿、饮雄黃酒、吃粽子、咸蛋、绿豆

糕等习俗的传统。抓住这一节日的促销契机，超市策划了本次促销活动。 2

一、市场调研分析二、促销目标 三、促销提案 1、促销主题 2、促销时间 3、促销地点

4、促销产品 5、促销方法 6、促销媒介 7、促销活动方式 四、活动安排 五、费用预算3

目录

一、市场调研分析

二、促销目标

1、为庆祝端午佳节，以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高店

铺美誉度。

2、扩大顾客活动参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客

之间的距离。

3、通过各项活动，吸引人气，提升店铺的来客数，拉动销售，提高店铺的经营效益。

三、促销提案

1、促销主题 品味嘉兴粽子，重温端午文化 2、促销时间 6月1日~6月15日 3、促

销地点 ××

4、促销产品 嘉兴系列种子、五芳斋系列粽子 5、促销方法 优惠券、价格折让

6、促销媒介 横幅、海报、dm单、易拉宝、音响等；与电台、电视台、报纸、市委宣

传部、街道管理处进行联系 7、促销活动方式

四、活动安排：

活动一、免费试吃 1、活动时间

2、活动形式：凡进入本超市的顾客在粽子促销区域可以免费试吃，我们退出了各种口味

的粽子。 3、活动要求：

4

（1）此活动为必须执行活动；

（2）要求各供应粽子的厂家派一到两名促销员在现场介绍并服务顾客试吃； （3）试吃

的粽子由供应商赞助；

（4）通过dm单、店内活动信息板、店内广播对活动进行宣传。 活动二、满额就送 1、活动时间：

2、活动内容：凡活动期间在本超市一次性购物：满38元九送美味粽1个（价值2元/

个，限500个）；满88元送雨伞1把（价值10元/把，限200把） 3、活动要求：

（1）此活动为必须执行活动；

（2）以上活动在赠品区派发，顾客凭当日单张电脑小票参加，不累加，每人每票最多限

领3份，数量有限，送完即止；

（3）团购顾客、烟酒、粮油不参与此活动。 4、费用预算： 美味粽子：1.8元/个×500个/天=900元 雨伞：6.4元/把×200把=1280元 合计：2180

元

活动三、粽子文化节开幕式 5篇三：端午节粽子促销方案君华销备字（2009）58号呈：酒店领导

致：各部（室） 由：市场营销部 时间：2009年4月27日事由：关于端午节促销活动方案 5月28日（农历五月初五）是中国传统节日端午节，

为促进酒店经营收入的提升，酒店拟以端午节为契机推出华天棕促销活动，具体内容如下：

一、活动目的：通过活动的推出，营造酒店浓郁的节日氛围，给市民带来节日的特别问候，同时为酒店餐饮创造营收的新亮点。

二、活动主题：华天粽 端午情

三、活动时间：2008年4月28日-5月28日 四、促销措施：

二）销售政策

? 一次性购买金额达5000元以上，享受9.5折优惠，赠送标准客房一间； ? 一次性购

买金额达10000元以上，享受9折优惠，赠送豪华客房一间； ? 一次性购买金额达20000

元以上，享受8.5折优惠，赠送标准套房一间。 三）酒店内部人员折扣权限： ? 餐饮部经理、市场营销部经理享有最低八五折的折扣权限，如要求更低的折扣， 需向酒店总经理请示批准方可（备注：低于〈不含〉八折以下销售计任务，但 不享受提成奖励）。

粽子总任务：20万元（目标任务30万元） 餐饮部销售：4万元 营销部销售：4万元 其它各部门共计12万元，具体任务安排主要是综合各部门人员编制的百分比在所剩任务

中所占的百分比计算，部门计时工和前后台部门的工作性质和对客联络关系密切情况，以及

2008年粽子销售任务实际完成情况调整安排，具体分配如下： （备注：粽子的统计由财务部和相关部门联合进行，互相监督，保证统计数据的准确。）

六、奖惩方案：

为了激励酒店全体员工积极参与粽子销售工作，努力完成今年粽子销售任务，酒店特制

订以下粽子销售奖惩方案： 一）奖励：任何部门、班组、个人销售粽子在部门任务完成的情况下，基本任务部分按4%提成奖励，

超额任务部分按6%提成奖励（备注：供应商和工程商等对抵消费结算的减半奖励）。 二）惩

罚：

未完成任务的部门，按未完成任务的比例，扣除部门经理当月工资。 七、宣传及现场布

置：

1.酒店正门口悬挂大堂宣传横幅（内容另报）； 2.酒店一楼大堂设产品展示台（方案附

后）；

3.店内pop促销广告、电视开机广告和电梯广告等； 4.设计和印刷粽子宣传册、粽子票

券。 八、费用预算：（共计2388元） 市场营销部篇四：端午节粽子市场促销方案 端午节粽子市场促销方案

（一）广告策略建议

因为所面对的是大众消费品市场，所以扩大整个市场的需求，进一步扩大整个市场份额

是五芳斋的长期目标。但如何在端午节短短的时间内达到拉升品牌形象，提高市场占有率，

达到预期销售额还需要有短期的策略。

（二）确定广告目标

（1）通过促销活动，在端午节前后一个月内达到预期销售额280万。

（2）使五芳斋的广州市场占有率提高6%—8%，达到30%

（3）在广州市场建立五芳斋的良好品牌形象，树立高品质、高品位的品牌形象。

（三）广告诉求对象

其中细分为三

1．基于对团购市场的研究，发现在团购的过程中决策人和购买人行为分离。促销广告将

锁定决策人，对其进行广告传播。 2．利用五芳斋强大的终端销售网络，锁定广州地区所有

市民，对其进行广告传播。

3．饮早茶，一盅两件，是广东人的生活嗜好。所以出入高档茶楼、酒楼的消费群也是五

芳斋的促销对象。

（四）广告传播主题

（1）市场细分使市场需求呈现多元化。团购市场是节日消费市场的一个分支。

（2）根据以上竞争对手的广告分析和五芳斋自身的特点，五芳斋在大众消费品市场应该

树立起一种有文化、有品味、有内涵、有价值感的一种品牌形象

（五）广告创意

（1）广告口号：

“品位出棕，与众不同““选大品牌，当然体面过人”“中华粽子第一品”

“选大品牌，当然体面过人”“五芳斋与您一同品味中国食文化的清芬”“品位生活好滋味” “粽子大王—五芳斋”

“来自浙江嘉兴的专业粽子生产企业—五芳斋”

（3）文案创作

（六）广告实施

团购市场以dm直邮广告为主。篇五：端午节粽子的营销方案 粽香飘千里 情系千万家——新蔡邮政端午节粽子市场促销方案一年一度的中国传统节日“端午节”已临近了，从08年开始，端午节被国务院定为国家

法定节假日，粽子的身份也从此变了身。以前，粽子只是作为一种食品属性存在，也就是说，

大家会自己动手包裹粽子或去买粽子吃。而随着端午节被列为国家法定节假日之后，这个节

日被倾入了更多的关注，同样也为粽子市场带来了生机。如今，粽子已经从原有的食品属性

晋升为礼品属性。除了以自食为主的各种口味的散装粽子之外，各种各样的礼盒包装也为了

满足不同的单位或个体在这个节假日发放员工福利、走亲访友、馈赠领导的需求。 对于端午粽子整体市场环境而言，消费者对端午节的重视程度原来越高，因走亲访友、

各种关系、员工福利而对粽子礼盒的需求也越来越大，整体端午粽子市场消费呈现不断递增

趋势。消费者对于粽子的需求主要以自食和赠送为主，而其购买渠道主要以商超为主、其次

为各品牌店、专卖店，而我们邮政系统要想在整个市场中占有一席之地，必须有我们自己的

营销理念，发挥出我们的特色。具体到新蔡邮政来说，我们必须以团购为主，基于对团购市

场的研究，发现在团购的过程中决策人和购买人行为是分离的，也就是说，决策购买者不是实际购买和食用者，所以我们的促销要锁定决策人，围绕决策者进行营销，

采用多种方法和手段来打动决策者，以取得营销胜利。

一、计划销售任务：10万元。

二、销售指标分解：

营销人员分为三组：

第一组组长：老人 组员：第二组组长：老人 组员：第三组组长：老人 组员:各组领取指标后，由各组组长根据实际情况分到个人，工作中可以集体行动，也可以单

独出击，遇到有购买意向而出现困难情况时，及时向组长及局里汇报。销售任务完成后，按

照提成进行奖励。未完成销售指标的，按未完成部分的2%扣除月工资，对超额完成销售任务

的，根据总体销售情况再另外奖励。

三、销售对象拟定

机关事业单位、企业、超市、学校，根据实际情况还可在街头布置展示宣传，吸引行人

购买。

四、销售品种及定价、提成：

五、团购客户开发策略

（一）亲情营销

万事开头难，成功的营销人员都是从身边做起，发动亲戚朋友进行关系营销。我们在各

行各业中都有亲戚朋友，特别是中高层管理者，肯定都有自己的一张关系网，在节日的前两

个星期把电话簿拿出来挨着给自己的亲戚朋友打一遍电话，也许有意外的收获。如果给亲戚

朋友适当提成，亲戚朋友会介绍他们的亲戚朋友进入你的团购关系网。团购决策者在行业内

篇二：端午文化节策划案

文化传播学14-15第二学年论文

姓名：郭涛

学号：141580134

端午节文化策划案

院 系：新闻与传播学院

专 业： 14级文化产业管理

班 级：文管一班

一、前言

端午节在中国是一个十分盛行的隆重的传统节日。国家非常重视非物质文化遗产的保护，2006年5月20日，该民俗经国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录。2009年9月30号在阿联酋首都阿布扎比召开的联合国教科文组织保护非物质文化遗产政府间委员会会议决定：中国端午节成功入选《世界非物质文化遗产代表作名录》。

关键词：端午节；文化；传承与传播

二、活动背景

一年一度的端午节又快要到了，端午节是如何起源的？端午节有哪些风俗习惯呢？这些风俗习惯是怎样形成的？这些风俗习惯是怎样形成的？针对学生强烈的好奇心，以学生的兴趣为切入点，围绕“情浓五月天，欢乐端午节”为主题，引导学生带着问题进入书店、进入学校、进入社区??通过学习，阅读交流让学生了解中华悠久的历史传统，通过组织开展社会实践活动使其从中体验端午文化的深厚意蕴。

三、活动主题

情浓五月天，欢乐端午节

四、活动目标

围绕“情浓五月天，欢乐端午节”这个主题，通过各种渠道开展活动让学生了解端午节的来历及风俗，知晓端午节

的文化内涵，增强对传统节庆文化的认同感。在实践过程中培养学生的合作意识与获取信息的能力。进一步培养学生们的奉献精神，树立崇高的理想和价值观。

五、活动对象

平顶山学院全体学生

六、活动时间及地点

2015年6月14到6月20 平顶山学院校本部

七、活动内容

1、前期准备

学生通过搜集资料，自学端午节的来历，并了解端午节相应典故庆祝节日会举办的传统活动。结合今年情况，提出“我想如何过端午？”这个想法。这是本次活动的认识阶段，让学生自主学习，叫深入的了解端午节文化。

2、制作节日文化小报

积极组织学生将端午节的内涵，民俗及参加端午节文化活动的感悟制作成小报，并按精美度，韵味度展开节日小报评比和展示活动，为同学们普及端午节知识。（详见附件）

3、包粽子大赛

首先由学生会宣传部进行广泛宣传。办展板以及张贴海报、横幅，负责人准备食材(包括粽子叶、糯米、红枣、一次性手套、麻线)并清洗食材及其他比赛用品。其次，组织人员报名及分组。再次，参加比赛的同学在扇形广场集合

后比赛开始。最后，比赛结束，评出优胜队并给与奖励，留下一部分人员清理赛场。

4、端午节趣味知识比赛

首先让各二级学院宣传部进行宣传，并对趣味知识竞赛进行初赛，选出各院系前三名在图书馆207进行决赛。由记者团成员陪同进行并进行记录。其次，比赛分为必答题和抢答题组成，得分最高者为冠军，最后为优胜者颁奖并刊登校报

八、奖项设置

各类比赛设置一等奖一名，二等奖三名，三等奖五名，优秀奖若干名。奖项根据比赛情况进行略微调整。获奖同学均会获得荣誉证书一份，并刊登校报以资鼓励。

九、注意事项

1、节日小报及其他参赛作品必须契合活动主题，不得出现雷同或抄袭、违法乱纪等现象，有关责任均由参赛者承担。

2、各参赛同学应服从活动组织安排。

3、未按时参加比赛视为弃权。

4、如有特殊情况，将做特殊处理。

十、预算

横幅30元

海报50元

糯米+粽子叶+麻线+一次性手套+红枣=400

荣誉证书 20元

共计500元

附件

农历五月初五，是民间传统节日——端午节。她是中国古老的传统节日之一。端午节又称端午，端阳。此外端午节还有其他别称：如午日节、重五节、五月节、浴兰节、女儿节、天中节、地蜡、诗人节、龙日等等。虽然名称不同，但各地人民过节的习俗还是同多于异的。

过端午节，是中国两千多年来的传统习俗，由于地域广阔，民族众多，加上许多故事传说，于是不仅产生了许多相异的节名，而且各地也有着不尽相同的习俗。其内容主要有：女儿回娘家、挂钟馗像、迎鬼船、躲午、贴午叶符、悬挂菖蒲，艾草、赛龙舟、佩香囊、饮雄黄酒、吃粽子等习俗。除有迷信色彩的活动逐渐消失外，其余至今流传中国及附近诸国。有些活动如赛龙舟等，已得到新的发展，突破了时间、地域的限制，成为了国际醒的体育赛事。

关于端午节的由来，说法甚多，譬如：纪念屈原说、纪念伍子胥说、纪念曹娥说、起于三代夏至节说、吴越名族祭祀图腾说等等。以上各说，个本其源。据学者闻一多的《端午考》和《端午的历史教育》列举的百余条古籍记载及专家考证，端午的起源源于吴越民族的图腾祭，比屈原更早。但

篇三：粽子促销方案

1 前言粽子是中国历史上迄今为止文化积淀最深厚的传统食品，是中华民族饮食文化上的一朵

奇葩，数千年吃粽子、划龙舟、忆屈原的传统习俗，不仅丰富了中国人的文化生活，而且折

射出中华民族以粽子为媒祈盼国泰民安的美好愿望。 五月初五端午佳节时，中华民族都有赛龙舟、掛艾蒿、饮雄黃酒、吃粽子、咸蛋、绿豆

糕等习俗的传统。抓住这一节日的促销契机，超市策划了本次促销活动。 2

一、市场调研分析二、促销目标 三、促销提案 1、促销主题 2、促销时间 3、促销地点

4、促销产品 5、促销方法 6、促销媒介 7、促销活动方式 四、活动安排 五、费用预算3

目录

一、市场调研分析

二、促销目标

1、为庆祝端午佳节，以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高店

铺美誉度。

2、扩大顾客活动参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客

之间的距离。

3、通过各项活动，吸引人气，提升店铺的来客数，拉动销售，提高店铺的经营效益。

三、促销提案

1、促销主题 品味嘉兴粽子，重温端午文化 2、促销时间 6月1日~6月15日 3、促

销地点 ××

4、促销产品 嘉兴系列种子、五芳斋系列粽子 5、促销方法 优惠券、价格折让

6、促销媒介 横幅、海报、dm单、易拉宝、音响等；与电台、电视台、报纸、市委宣

传部、街道管理处进行联系 7、促销活动方式

四、活动安排：

活动一、免费试吃 1、活动时间

2、活动形式：凡进入本超市的顾客在粽子促销区域可以免费试吃，我们退出了各种口味

的粽子。 3、活动要求：

4

（1）此活动为必须执行活动；

（2）要求各供应粽子的厂家派一到两名促销员在现场介绍并服务顾客试吃； （3）试吃

的粽子由供应商赞助；

（4）通过dm单、店内活动信息板、店内广播对活动进行宣传。 活动二、满额就送 1、活动时间：

2、活动内容：凡活动期间在本超市一次性购物：满38元九送美味粽1个（价值2元/

个，限500个）；满88元送雨伞1把（价值10元/把，限200把） 3、活动要求：

（1）此活动为必须执行活动；

（2）以上活动在赠品区派发，顾客凭当日单张电脑小票参加，不累加，每人每票最多限

领3份，数量有限，送完即止；

（3）团购顾客、烟酒、粮油不参与此活动。 4、费用预算： 美味粽子：1.8元/个×500个/天=900元 雨伞：6.4元/把×200把=1280元 合计：2180

元

活动三、粽子文化节开幕式

5篇二：2015最新商场端午节活动促销方案 2015最新商场端午节活动促销方案 2015最新商场端午节活动促销方案

一、活动分析

农历五月初五，是中国传统的节日——端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传

统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到寓教于乐的目的;并回馈顾客，希望

能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，

让顾客感受一个难忘的端午佳节。

二、活动时间：20xx年年6月19日

三、推荐活动标题 ：千里闻艾香 明珠礼尤多

四、活动内容

(一)包粽子、献爱心比赛在活动当天举办包粽子比赛，以拉近本店与消费者之间的距离，并让比赛者通过本次活

动，促进家庭成员之间的感情。在活动结束后，将棕子分送给养老院以及育幼院等社会福利

中心。

活动对象：现场顾客或者社区居民 活动方式：

1.在5分钟之内，看哪位参赛者的棕子包得又快又好。

2.由顾客自行评出前三名，及最上镜棕子奖。

3.得奖者颁发相应礼品。

4.凡参加比赛者都送一份纪念品。

5.比赛结束后，将所完成的棕子送给养老院、育幼院等社会福利中心。注：此活动需

控制时间和参与人数(具体细节等方案确认后再定)

(二)端午飘香、钓香粽比赛活动时间：6月20日活动地点：商场西门

活动内容：端午节到了，想在购物时得到节日的礼品吗?那就快来参加我们的比赛吧! 凡当日在购物累计满200元可参加钓香粽比赛，满200元钓一次(限时1分钟)，满400

元钓2次，以此类推，多买多钓。根据所钓的香粽领取相应的礼品，礼品数量有限，先到先

钓，钓完为止。

道具：竹杆若干根、细绳、粽子等!礼品即所得钓得的粽子。

(三) 顶天立地立蛋大赛活动内容：活动当天凡购物满___元均可参加，参加者每人持一个鸡蛋在规定时间，不借

助任何外力的情况下让鸡蛋自然立起来，成功者将获得礼品一份，非成功者获纪念品一份。活动时间：5分钟，每人限玩一次。活动地点：商场西门

活动对象：对象不拘，凡有兴趣者皆可报名参加 预期效果：通过这个新式的玩法，让大家购物从乐。

五、活动宣传计划

1、宣传车：租用3辆宣传车在市区各主要人流聚集地进行活动宣传。(1辆停于购物中

心，2辆自行安排)

2、会员手机短信、商场每隔5分钟通过播系统提醒、门口x展架、横副等!

六、各部门协调工作 1、企划部负责活动的pop书写，宣传; 2、营业部做好活动解释及

品牌折扣联系工作; 3、总服台做好活动播音及顾客解释工作。篇三：最新超市端午节促销方

案

最新超市端午节促销方案

一、活动主题：

品味端午传统佳节，体验多彩品质生活端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，

让您感受一个难忘的端午佳节。

1)活动时间：2011年5月21日—5月30日

2)活动目的：

①营造节日气氛，从而吸引杭州市民; ②提升品牌形象;

③提高占有率，促进销量;

④使经销商、消费者、本超市达成三赢; ⑤直击竞争对手

3)活动地点：杭州家乐福各连锁超市现场

三、具体活动内容：

1、《猜靓粽》

凡在5月21日—5月30日促销时间内，在杭州家乐福各连锁超市一次性购物满18元的

顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。 活动方式：

在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子

品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，

使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。

2、《五月端午节，杭州家乐福包粽赛》

1)操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛;

2)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以获取超市200-300

元不等的购物券。

3、与粽不同

1)活动时间：5月21日—30日

2)活动内容：凡在5月21日—30日促销时间内，在杭州家乐福各连锁超市一次性购物

满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。

此活动奖品总价值为10000元。

3)奖项设置

一等奖：热水器1台/5台二等奖：自行车1辆/15辆三等奖：精装粽子1盒/50盒四等奖：价值20元的精美礼品/80份 五等奖：价值10元的精美礼品/120份

4、现场粽子促销

活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖

1)当天购物金额数每满20元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。

2)结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买

欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。 部分商品限 时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取大甩卖销售。

3)由粽子供应商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。四、其他相

关活动

1、针对特定人群：学生和教师;直接享受一定的购物金额折扣或赠送礼品; 具体内容：凭学生证、教师证购买多彩促销产品可以有8折优惠或送指定的礼品，每张

学生证、教师证只能使用一次;

2、针对普通消费者：赠送礼品;具体内容：购买多彩促销产品9折优惠或送指定的礼品;

3、具体方式也可根据不同区域特点而定;

五、相关宣传

1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传;

2、dm快讯宣传(分配数量见附件);dm快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000

份平均每店1800份(距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)

3、场外海报和场内广播宣传。

六、相关支持

物质支持:

1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;

2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛;

3、采购部联系洽谈2200只塑料粽模型;

4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色;内容：另外说明;数量：每个

经销商柜台、专柜根据具体情况而定;x架：同pop;包装：采用促销专用装，风格同pop;人员支持：

人员职责分工：1：负责人：统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动; 2：物资采购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货;3：业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、x架、

宣传资料的及时准确的到位;4：设计部门：和业务部商讨设计风格、内容，具体负责pop、货架的设计，准时予以交

货

七、费用预算

1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/20店=4000只;

2、《杭州家乐福猜靓粽，超级价格平》活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定);

3、《五月端午节，杭州家乐福包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤;

4、《与粽不同》活动：塑料粽每店300只/20店=6000只，奖品由赞助商提供

5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己提供 费用总预算：

1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店500元，费用约10000元;

2、吊旗费用：10000元

五月份促销总费用：约8万元

八、事务流程

1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：根据各自情况，提供一份详细的促销计

划意见书(5月13日完成);

2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员(5月15日前完成)

3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销，

活动实施进程(5月17日前完成);注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈列，按经销商的销售促销产品业绩予以销售

折扣;

4、物资：pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作于5月16日前到位

5、内部人员培训(业务市场人员、促销员)：就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的

具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明(5月18日前完成)

6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节12

月8日前完成，对经销商相关人员培训(5月19日前完成)此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调;二是外部经销商沟通协调九、监

督评估

1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督;

2、对经销商执行促销决议效果进行监督;

3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否达到预期效果;

4、费用评估;

5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留;

6、对促销业绩进行数据分析;

十、备注：

1)包装：采用特定的促销包装，以和其他正常产品区别开来，建议颜色使用红色，以体

现喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力;

2)pop、货架、宣传资料：全部使用红色，进一步增强视觉冲击力;促销信息要简单明确

3)所有业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训，要对进

行的促销活动所有细节及相关事项都要掌握;

4)各事务部门须在规定的时间内完成相关事务;

5)完善沟通协调机制;篇四：端午节粽子促销活动方案 **年端午节粽子促销活动方案

一、活动时间：**年5月11日—6月12日

二、目标任务： 利用传统端午节气，丰富酒店产品内容，增加卖 点，制作粽子礼盒中档、普通两款共计560盒，预计销售收入10万元。

三、活动内容：以端午粽子礼盒销售为主题，推出粽子礼盒，内配各款粽子、松花皮蛋、咸鸭蛋进行全员促销。四、1、促销方式：全员促销，任务分配，按销量计提销售费用。

2、任务分配：

合计：盒

五、具体安排

1、采购部负责于4月15日开始联系、设计粽礼盒2款、中档、经济档，于4月30日定

稿制作,于5月11日前到货、布展，各款礼盒各多备15个；

2、请采购部与粽子外包合作加工商协商好粽子外包加工事宜，5280枚粽子，根据粽子

销售周期，分三次送货，于5月15日前到第一批货、5月30日送达第二批货；6月6日送第

三批货。

3、营销部于5月11日前制作完成店内外平面广告的宣传及展台布置，包括配套dm单、

礼盒提货票劵设计制作；

4、餐饮部负责各款粽子验收、入库，确保销售过程必须确保食品安全与卫生，发放过程

中遵从先进先出原则；

5、客户经理于5月11日起派送dm单，广泛宣传、销售；

6、各部门员工于5月11日起销售。

六、预计宣传费用

1、平面广告：预计：600元

2、展台布置：600元；合计1200元。

《粽子文化节活动策划方案》出自：百味书屋
链接地址：http://www.850500.com/news/94801.html
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