篇一：销售经理面试题
销售经理面试题 1、作为一名现场销售经理，你认为最重要的工作职责是什么？应具备什么样的素质？
2、你认为对销售人员进行培训，重点要培训哪几个方面？
3、你认为在销售现场，最容易发生一些什么问题？如何去处理这些问题？
4、客户交叉问题如何处理？如何确定客户的归属？
5、你觉得销售和策划的区别在哪里？
6、如果你的团队有3个人，你是如何分工的？
7、您工作之余有哪些兴趣爱好？兴趣中有没有比较拿手的？
8、您为何要离开目前这家公司的销售经理职位？
9、请描述一下您以往所就职公司中您认为最适合您自己的企业文化的特点。
10、您的下属未按期完成您所布置给他的任务，如果您的上司责怪下来，您认为这是谁的责任，为什么？
11、描述一下您对下属所布置任务的完成思想与过程。
12、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？
13、电话销售和面对面的销售有什么区别？为使电话营销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？
14、举一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的？
15、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？
16、一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？
17、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？ 销售经理情景面试题
“假设你成功进入了某公司担任市场销售经理，将需要独立开发客户，某天你去拜访一个潜在客户时，认出了对方的采购经理是你同一大学的师兄，请问随后你将会如何策划你的营销步骤?第二次见面你觉得重点是什么？”情景面试题目，即假设一个情景，不同的求职者会根据自己的判断来回答，没有特别一致的答案。
面试题目答案分析：
销售是卖产品，更是卖信用，在中国的国情下，建立关系，是建立信用关系的前提。销售，首先是建立关系，在这个销售情境面试题中，作为销售人员，发现客户的重要决策者是师兄，这非常有利于销售。
由于毕业于同一大学，销售和师兄有一层天然的关系，此时，这位销售应该马上回到学校，找到对师兄比较熟悉的老师，或其他同学，了解师兄各方面的情况，了解他当年的学习、尊重的老师、喜爱的课程、家庭情况、业余爱好等等。
了解师兄的情况有什么用呢？销售、建立关系，就要投其所好嘛。
所以，第二次见面，可以根据师兄的爱好进行安排，第二次见面的重点，是赢得他的好感，建立信任关系。比如，师兄喜爱运动，可安排运动方面的活动;师兄特别尊重某个老师，可安排师生聚会等等。
通过这类活动，销售人员会得到师兄的认可，慢慢建立关系，有了关系，他信任你了，就会信任你的公司、产品。销售就是代表公司的，要把产品卖给他们公司。
所以，这道销售情境面试的重点，是了解求职者是否有销售的基本常识，是否有建立关系的方法。
篇二：行为面试题
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
? 工作动机、个人愿望 请给我们谈谈你自己的一些情况 你是哪年出生的？你是哪所大学毕业的？ 请谈一下你对公司的看法，为什么你想来工作？ 你认为对你来说现在找一份工作是不是不太容易？ 你是怎么应聘到我们公司的？ 请你谈谈对我单位的看法 你完全可以到大公司任职，你怎么想到我们小企业？ 你为什么希望到我们公司工作？ 如果公司录用你，你最希望在哪个部门工作？ 你愿意被外派工作吗？你愿意经常出差吗？ 我怎样相信对这个职位你是最好的人选呢？ 如果我能给你任何你想要的工作，你会选择什么？ 为什么你还没有找到工作？ 你对我们公司有多少了解？ 你对公司有何印象？ 你谈谈选择这份工作的动机？ 你家在外地，单位无住宿条件，你如何看待呢？ 我们不限定固定职位，你认为自己最适合做什么？ 你希望从事什么样的工作？ 你为什么要应聘我们公司？ 你在以前实习的公司从事什么样的工作？ 面试常见问题 100个面试经典问题 你为何选择应聘我们公司？ 在公司想做什么样的工作？ 你为何要跳槽？ 请问你有什么样的工作观？ 你是否可以接受加班？ 你认为这份工作最重要的是什么？
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
? 兴趣、学业、优点、缺点 你现在最感兴趣的是什么？ 空闲时喜欢什么消遣？ 你在自我调节方面做何种努力？ 学校学的课程对所应聘的工作有些什么帮助？ 你有哪些兴趣爱好或具备什么资格证书？ 你的学习成绩如何？ 请谈一谈你的弱点 请谈谈你的优点。 你认为自己最大的缺点是什么？ 你所取得的最大成就是什么？ 请你说说在以前的工作上成功与失败的地方？ 你的好朋友怎样形容你？ 你在大学里的学习成绩不敢恭维，你如何解释呢？ 你认为你的优势在哪些方面？ 工作经验、工作态度 你有什么社会实践经验？ 你为什么选择现在的学校和专业？ 你比较喜欢独立工作还是集体工作？ 请你谈一下和本工作有关的工作经验 若你到我们公司后，如何看待你本人的地位。 你希望在本公司工作多长时间？ 你对本公司（或这份工作）有什么看法吗？ 你为什么要离开前一家单位？ 你大学刚毕业，工作经验较为欠缺你怎么看？ 你如何看自己缺少工作经验这问题？ 你没有营销方面的经验，不是吗？ 能力表现 你谈恋爱了吗？你如何看待大学生谈恋爱？
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?你的面试通过了，现在我们签约。 依你现在的水平，恐怕能找到比我们更好的公司吧？ 来面试的有十位候选人，如何证明你是最优秀的？ 听说你对XX很精通，不妨谈些你的看法吧？ 如果你被录用，是否马上就可来上班？ 你救了我女儿，对你的录用我们会优先考虑的。 厨房里有蔬菜，能不能给我做几样拿手的好菜？ 在工作中你怎样看待错误？ 我们公司今年计划不招女学生 你有三分钟来表现自己，使我感兴趣，就留下来。 假如接待的客人要你陪跳舞，你不想跳，怎么办？ 你喜欢和何种人共事？ 你对大学生就业市场的评价如何？ 你喜欢什么样的上司？ 有时需要做些倒茶端水的杂务，你反对吗？ 如果另外一家公司同时录用你，你将如何选择？ 你对营销、管理工作如何看待？ 你认为对员工的管理严厉的好，还是宽松的好？ 你好象不适合到我们公司工作？ 你的计算机能力如何？ 你的外语水平如何？ 能否介绍一下你的社会活动能力 你今后打算是什么？ 你为什么这么长时间没有工作？ 为什么要录用你？ 你为什么想要换工作？ 谈一谈你在过去生活中遇到的问题，是如何解决的 你喜欢你们学校吗？你的老师怎么样？ 假如你可以拥有一本书，你会选择哪一本？
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?其他问题 毕业后为何不马上工作？ 你择业考虑的主要问题是什么？ 你觉得干这项工作是大材小用还是小材大用？ 你正在和其他公司洽谈吗？ 薪水和工作，哪个对你更重要？ 这份工作起薪点不高，你不会介意吧？ 你希望待遇月薪大约是多少金额？ 你如何看待你原来的薪金问题 请谈一下你期望的月薪要求 我不是名牌大学毕业生（研究生），你们要吗？ 外地生源要否？” 你单位招几个？ 你们单位招女生吗？ 你们单位安排住宿吗？ 请问你还有问题要问吗？
篇三：java面试题01
EJB
1：EJB:
答:Enterprise Java Bean 相当于DCOM，即分布式组件。它是基于Java的远程方法调用（RMI）技术的，所以EJB可以被远程访问 （跨进程、跨计算机） 。但EJB必须被布署在诸如Webspere、WebLogic这样的容器中，EJB客户从不直接访问真正的EJB组件，而是通过其容器访问。EJB容器是EJB组件的代理，EJB组件由容器所创建和管理。客户通过容器来访问真正的EJB组件。
答：Enterprise java bean 容器。更具有行业领域特色。他提供给运行在其中的组件EJB各种管理功能。只要满足J2EE规范的EJB放入该容器，马上就会被容器进行高效率的管理。并且可以通过现成的接口来获得系统级别的服务。例如邮件服务、事务管理。
RMI:（Remote Method Invocation）远程方法调用
答：RMI（Remote Method Invocation，远程方法调用）是用Java在JDK1.1中实现的，它大大增强了Java开发分布式应用的能力。Java作为一种风靡一时的网络开发语言，其巨大的威力就体现在它强大的开发分布式网络应用的能力上，而RMI就是开发百分之百纯Java的网络分布式应用系统的核心解决方案之一。其实它可以被看作是RPC的Java版本。但是传统RPC并不能很好地应用于分布式对象系统。而Java RMI 则支持存储于不同地址空间的程序级对象之间彼此进行通信，实现远程对象之间的无缝远程调用。
2：EJB种类、作用
答： Entity Bean——用于描述一个永久的对象。
Session Bean——描述任务或者工作流的模型，并且协调Bean之间的交互。
Message-Driver Bean——用在基于J2EE应用程序中处理异步JMS消息。
3：实体bean，CMP,BMP写法区别?
答：CMP entity bean不需要在 bean中编写数据库操作的代码；可以让容器做这件事。
BMP entity bean在bean类中直接编写数据库调用，以及对固定存储的任意类型的访问，来管理bean
的持久性。
4：Find与Select方法的区别？
5：主接口方法的定义与写法?
答: 生命周期方法 建方法-该方法的返回值是bean的组件接口,写法为creatXxx
无状态session bean必须个且仅有一个无参的创建方法.
有状态session bean必须含有至少一个创建方法.Entity bean可以有0至多个创建方法.
Finder方法-Finder方法对于entity bean有效,通过它可以在数据库中查找到entity bean对应的持久性数据.每一个entity bean的home接口必须有一个findByPrimaryKey方法,并以实体的主键为参数.可以定制Finder方法.Home方法-Home方法也仅对entity bean有效.Home方法能够返回任意类型的序列化对象,但并不实际生成bean的实例. 6：主接口与组件接口的区别?
答: 主接口提供EJB客户端对bean的访问.定义了bean的生命周期方法,并提供了bean的基本生命周期管理功能,如创建,删除,查找.message drivern bean不含有home接口.组件接口是由enterprise bean的客户端用来取得bean的访问能力.它定义了对于客户端可见的业务方法.组件接口中的业务方法必须符合bean类中的实现.
7、JMS消息传递的方式?
答: 点到点(point-to-point)消息通过队列进行发送.发布与订阅(publish-and-subscribe,pub/sub)消息通过标题传递.
8、EJB客户端访问后台EJB的代码?
答: p192,p193
9、有状态session bean与无状态session bean的区别?
答：stateful session bean维护客户端会话状态.它们必须属于一个且只属于一个客户端.激活/钝化,开销大.stateless session不维护一个客户端的会话状态它们被放入实例池中,因此可被多个用户共用,开销小,效率高。
10、本地视图与远程视图的区别?
答: 远程视图-它的想法就是远程调用将在两台不同JVM之间执行.远程调用这些操作使得相关网络开销会更高与对象的位置无关.也不会在乎是否在一个JVM.
本地视图-它的想法就是本地调用将在相同的JVM中执行.没有网络开销.操作效率更高,因为客户端使用本地对象调用bean上的服务,限制在本地实现中,而且不需要做到与位置无关.
11：CMT事物属性
Mandatory-当使用这个值时,bean方法被调用时必须有一个事务已经处在运行中.
Never-如果在现有事务中调用此bean,容器将抛出java.rmi.RemotException.
Required-bean方法必须总是在事务上下文中执行.
RequiresNew-当方法被调用的时候,bean总会需要启动一个新的事务
Supports可以参与到正在运行的事务中,但这个事务并不是必须的.
Not Supported-该值意味着在事务中bean或者方法根本不能被调用.
12：事务属性ACID
答：原子性—— 一个事务要么完全执行，要么根本不执行。
一致性—— 一个事务在它完成后不能留下系统的不一致性。
隔离性—— 所有的事务不许允许在执行的时候不受其他进程或者事务的干涉。
持久性—— 在事务期间，所有提交的变更数据必须写入持久的数据存储器，并且应该能在硬件和软件失效中保存下来。
13：实体Bean的三个状态：
答： no-state——Bean实例还没有创建。
pooled ——Bean实例被创建，但还没有和一个EJB Object关联。
ready ——与EJB Object相关联。若断开关联则回到pooled。
14：JMS、JMS消息模型
答：Java Message Service(JMS)是一个JAVA API，用来访问面向消息中间件（MOM）服务。JMS为Java程序生成、发送、接收和读取异步消息提供通用的方法。
JMS模型：点到点和发布与订阅
point-to-point——消息通过队列进行发送。消息由消息生产者(客户端)放入队列中。消息消费者有责
任从队列中取出消息。当给定的消息只能被给定的消费者接收时，使用P2P。这种情况下，该给定
信息只有一个消费者。
Publish-and-subscribe(简称pub/sub)——消息通过标题传递。由生产者将消息发布为标题。消息可以
被任何订阅该标题的消费者收到。通过这种方法，一个消息可以被多个消费者接收或处理。
15：EJB客户端类型
答：①Session bean ②servlet ③java应用 ④Java Applet ⑤非Java客户端
16：ORM
答：ORM对象-关系映射(Object-Relation Mapping)模式是指在单个组件中负责所有实体域对象的持久化，封装数据访问细节
17：EJB是基于哪些技术实现的？
EJB包括Session Bean、Entity Bean、Message Driven Bean，基于JNDI、RMI、JAT等技术实现。
18：说出SessionBean和EntityBean的区别
SessionBean在J2EE应用程序中被用来完成一些服务器端的业务操作，例如访问数据库、调用其他EJB组件。EntityBean被用来代表应用系统中用到的数据。
对于客户机，SessionBean是一种非持久性对象，它实现某些在服务器上运行的业务逻辑。
对于客户机，EntityBean是一种持久性对象，它代表一个存储在持久性存储器中的实体的对象视图，或是一个由现有企业应用程序实现的实体。
19：StatefulBean和StatelessBean的区别。
Session Bean 还可以再细分为 Stateful Session Bean 与 Stateless Session Bean ，这两种的 Session Bean都可以将系统逻辑放在 method之中执行，不同的是 Stateful Session Bean 可以记录呼叫者的状态，因此通常来说，一个使用者会有一个相对应的 Stateful Session Bean 的实体。Stateless Session Bean 虽然也是逻辑组件，但是他却不负责记录使用者状态，也就是说当使用者呼叫 Stateless Session Bean 的时候，EJB Container 并不会找寻特定的 Stateless Session Bean 的实体来执行这个 method。换言之，很可能数个使用者在执行某个 Stateless Session Bean 的 methods 时，会是同一个 Bean 的 Instance 在执行。从内存方面来看， Stateful Session Bean 与 Stateless Session Bean 比较， Stateful Session Bean 会消耗 J2EE Server 较多的内存，然而 Stateful Session Bean 的优势却在于他可以维持使用者的状态。
20：EJB与JAVA BEAN的区别？
Java Bean 是可复用的组件，对Java Bean并没有严格的规范，理论上讲，任何一个Java类都可以是一个Bean。但通常情况下，由于Java Bean是被容器所创建（如Tomcat）的，所以Java Bean应具有一个无参的构造器，另外，通常Java Bean还要实现Serializable接口用于实现Bean的持久性。Java Bean实际上相当于微软COM模型中的本地进程内COM组件，它是不能被跨进程访问的。Enterprise Java Bean 相当于DCOM，即分布式组件。它是基于Java的远程方法调用（RMI）技术的，所以EJB可以被远程访问（跨进程、跨计算机）。但EJB必须被布
署在诸如Webspere、WebLogic这样的容器中，EJB客户从不直接访问真正的EJB组件，而是通过其容器访问。EJB容器是EJB组件的代理，EJB组件由容器所创建和管理。客户通过容器来访问真正的EJB组件。 21：EJB包括（SessionBean,EntityBean）说出他们的生命周期，及如何管理事务的？
SessionBean：Stateless Session Bean 的生命周期是由容器决定的，当客户机发出请求要建立一个Bean的实例时，EJB容器不一定要创建一个新的Bean的实例供客户机调用，而是随便找一个现有的实例提供给客户机。当客户机第一次调用一个Stateful Session Bean 时，容器必须立即在服务器中创建一个新的Bean实例，并关联到客户机上，以后此客户机调用Stateful Session Bean 的方法时容器会把调用分派到与此客户机相关联的Bean实例。 EntityBean：Entity Beans能存活相对较长的时间，并且状态是持续的。只要数据库中的数据存在，Entity beans就一直存活。而不是按照应用程序或者服务进程来说的。即使EJB容器崩溃了，Entity beans也是存活的。Entity Beans生命周期能够被容器或者 Beans自己管理。
EJB通过以下技术管理实务：对象管理组织（OMG）的对象实务服务（OTS），Sun Microsystems的Transaction Service（JTS）、Java Transaction API（JTA），开发组（X/Open）的XA接口。
22．EJB有哪些角色和对象
一个完整的基于EJB的分布式计算结构由六个角色组成，这六个角色可以由不同的开发商提供，每个角色所作的工作必须遵循Sun公司提供的EJB规范，以保证彼此之间的兼容性。这六个角色分别是EJB组件开发者（Enterprise Bean Provider） 、应用组合者（Application Assembler）、部署者（Deployer）、EJB 服务器提供者（EJB Server Provider）、EJB 容器提供者（EJB Container Provider）、系统管理员（System Administrator）
三个对象是Remote（Local）接口、Home（LocalHome）接口，Bean类
23．EJB容器提供的服务有哪些？
主要提供声明周期管理、代码产生、持续性管理、安全、事务管理、锁和并发行管理等服务。
24．EJB的几种类型
会话（Session）Bean ，实体（Entity）Bean 消息驱动的（Message Driven）Bean
会话Bean又可分为有状态（Stateful）和无状态（Stateless）两种
实体Bean可分为Bean管理的持续性（BMP）和容器管理的持续性（CMP）两种
25．EJB需直接实现它的业务接口或Home接口吗，请简述理由。
远程接口和Home接口不需要直接实现，他们的实现代码是由服务器产生的，程序运行中对应实现类会作为对应接口类型的实例被使用。
26．在J2EE内，WAR和EAR文件分别代表什么。
WAR:Web归档；包含一个web工程所有组件的压缩文件。
EAR:企业归档；包含一个企业应用所有组件的压缩文件。
Hibernate
1．Hibernate的检索方式
答：①导航对象图检索 ②OID检索 ③HQL检索 ④QBC检索 ⑤本地SQL检索 1.导航对象图检索方式。（根据已经加载的对象，导航到其他对象。）
2.OID检索方式。（按照对象的OID来检索对象。）
3.HQL检索方式。（使用面向对象的HQL查询语言。）
4.QBC检索方式。（使用QBC(Qurey By Criteria) API来检索对象。）
5.本地SQL检索方式。（使用本地数据库的SQL查询语句。）
2． Forward与Global-Forward的区别
答：Forward是根据Action return的值找到对应的JSP页。当多个Action共同return同一个值时，可将这个Forward元素写在Global-Forward中。
3．持久化对象的三种状态，代表含义。
答： 临时状态——刚用new语句创建，未被持久化，不处于session的缓存中。
持久化状态——已经被持久化，处于session的缓存中。
游离态——已经被持久化，但不处于session的缓存中。
4、三种检索策略是什么，分别适用于哪种场合？
答：立即检索——
优点：对应用程序完全透明，缺点：select语句数目多。适用：类级别。
延迟检索——
优点： 由应用程序决定加载哪些对象，可以避免执行多余的select语句以及避免加载不需要访问的对象，节省内存空间，提高检索效率。
缺点： 应用程序如果要访问游离态的代理类实例，必须保证它在持久化时已经被初始化。
适用： 一对多或多对多关联。应用程序不需要立即访问或者根本不会访问的对象。
迫切左外连接检索：
优点：对应用程序完全透明，不管对象处于持久化状态还是游离状态，应用程序都可以方便的从一个对象导航到另一个与它相关联的对象。使用了外连接，select语句数目少。
缺点：可能会加载程序不许要访问的对象。复杂的数据库表连接形象检索性能。
适用：一对一或多对一关联。应用程序需要立即访问的对象。数据库系统具有良好的表连接性能。
4、ORM解决的不匹配问题（域模型与关系模型之间存在的不匹配）
答： 域模型是面向对象的，关系模型是面向关系的。
域模型中有继承关系，关系模型中不能直接表示继承关系。
域模型中有多对多关联关系，关系模型中通过连接表来表示多对多关联关系。
域模型中有双向关联关系，关系模型中只有单向参照关系，而且总是many参照one方。
域模型提倡精粒度模型，关系模型提倡粗粒度模型。
5、映射继承关系的三种方式？P 424
答：（1）继承关系树的每个具体类对应一张表：在具体类对应的表中，不仅包含和具体类属性对应的字段，还包括与具体类的父类属性对应的字段。
（2）继承关系树的根类对应一张表：在根类对应的表中，不仅包括根类属性对应的字段，
还包括根类的所有子类属性对应的字段。
（3）继承关系树中的每个类对应一张表，每个表中只包括和这个类本身属性对应的字段，子类的表参照父类对应的表。
6、Session的find()方法以及Query接口的区别。
答案Session类的find()方法以及Query接口都支持HQL检索方式。这两者的区别在于，前者只是执行一些简单HQL查询语句的便捷方法，它不具有动态绑定参数的功能，而且在Hibernate3.x版本中，已经淘汰了find()方法；而Query接口才是真正的HQL查询接口，它提供了以上列出的各种查询功能。
7．ibernate的配置文件(hibernate.properties)中 hibernate.show_sql=true/flase
在开发阶和测试段应设置为（）在发布阶段应设置为（）；true\false
8．映射一对多双向关联关系中设置SET元素:
请写出级联保存和更新、级联删除应在set元素中需要设置那些子元素？(标明关系、避面重复执行多余SQL语句)
Name cascade key columnone-to-many inverse
9．list要的实现类有那些？ 并按照存储结构、机制简单的说一下。
LinkedList、ArryList、Vector。
LinkedList 采用链表数据结构、ArryList代表大小可变的数组。
Vector与ArryList功能比较相似，区别在于Vector采用同步、ArryList没有采用。
《01.销售人员行为式和情景式面试题大全》出自：百味书屋
链接地址：http://www.850500.com/news/143060.html
转载请保留,谢谢!