篇一：讨价还价的英语技巧
讨价还价的英语技巧
1、Since the prices of the raw materials have been raised, I'm afraid that
we have to adjust the prices of our products accordingly.
由于原材料价格上涨，我们不得不对产品的价格做相应的调整。
2、The U.S. Dollar is weakening. 美圆疲软。
3、We’ve sold to other customers in USA also at this price.
我们卖给美国其他客人也是这个价格。
4、The price is reasonable because the quality is superior.
这价格是合情合理的，因为质量极好。
5、I'll cut the price down, if you are going to make a big purchase.Would you please tell me your order quantity?
如果您打算大量购买，我就把价格降下来。您能否告诉我你的订单数量?
6、Our offer is reasonable and realistic. It comes in line with the prevailing market.
我方的报价是合理的、现实的，符合当前市场的价格水平。
7、Your counteroffer is too low and we can’t accept it. 你方还价太低了，我方无法接受。
8、I’ll respond to your counter-offer by reducing our price by three dollars.
我同意你们的还价，减价3元。
9、What's your general price range? 那你要的价位是多少呢?
10、The best I can do is to give you a discount of 10%.我最多能给你打九折
11、We regret we have to maintain our original price. 很遗憾我们不得不保持原价。
12、We've already cut the price very fine. 我们已将价格减至最低限度了。
13、This new product is moderately priced. 这款新产品的定价适度、合理。
14、Would you please tell me your target price?您能否告诉我您的目标价格是多少?
15、The utmost (best) we can do is to reduce the price by 2%. 我们最多能减价百分之二。
16、We cannot take anything off the price. 我们不能再减价了。
17、We've already cut down our prices to cost level. 我们已经将价格降到成本费的水平了
篇二：讨价还价的技巧
讨价还价技巧
作者：施郁福谈判咨询师、教练 13615818798
一、什么是讨价还价
在日常的买卖活动中，人们习惯于把讨价还价连起来说，但在谈判学上，讨价和还价是两个不同的概念。以买方为例，讨价是指卖方报价后，买方不同意卖方的报价，要求卖方重新报价。还价是指卖方报价后，要求买方报价，买方报出自己希望成交的价格。同样卖方也可以向买方讨价还价。买方讨价是要求卖方降低价格，卖方讨价是要求买方提高价格。
二、讨价还价的方法：尊重对方，说理诱导
讨价还价首先要尊重对方，把对方看成是合作者。没有对方的配合，己方的利益也无从获取。在某些交易市场上，买卖双方相互谩骂甚至攻击的行为时有所见。这种谩骂、攻击谈判对手的做法毫无疑问是“蠢驴”的行为，只能导致谈判的彻底破裂。讨价还价只能采取说理的方式，诱导对方接受己方的条件。你为自己的价格准备的理由越多，就越有说服力，对方就越有可能接受你的价格。
三、讨价还价的步骤：
（1）先要求对方进行价格解释
让对方对他的价格进行解释有助我们获得对方价格的构成、有没有水分、哪些地方水分大、哪些地方水分小、对方的准备是否充分等重要的信息，以使后面的讨价还价更有针对性。
（2）先逐项讨价，再作总体讨价
如果你要购买很多东西，那么应该先逐项讨价还价，逐项去掉水分，然后要求对方在总价上再给一定的优惠。
（3）逐项讨价时应先讨对方报价中水分最多或金额最大的部分
这是谈判的核心问题，决定着整个谈判的成败。核心问题谈赢了，谈判就对己方有利了。所以，谈判的“大赢家”一定会先设法在核心问题上取得优势，然后再进行其他问题的谈判。核心问题谈不好，其他地方斤斤计较是谈判者抓不住重点和缺乏洞察力的表现。
（4）讨几次价再还价
先讨后还是讨价还价阶段很重要的谈判技巧。讨价的过程就是让对方自己挤
去水分的过程。讨价多少次为宜，要看你的谈判对手。只要对方还肯让步，你就可以一直讨下去，讨到对方不肯再让步为止。
还价的过程就是你帮对方挤去水分的过程。经过数次讨价，对方不肯再让步、自己挤水分的时候，就需要你来帮他挤水分，你应该狠狠地往下一还。这一还一定要让对方不肯卖给你。若果对方只是象征性地讨价一下就卖给你，说明你的还价还不够狠，水分还没挤干。只有对方在这个价位不肯卖给你的时候，才能说明水分挤干了。如果你还有别的卖方可以选择，你可以在这个价格的基础上慢慢往上加，直到有人愿意卖给你为止。
案例分享
2004年9月底，我想买一套全毛的西装。我先逛了杭州大厦和杭州百货大楼，没有看见自己中意的西装。接着又转到了银泰百货的绅士馆，发现“Sartore”品牌专柜的一套西服，颜色、款式都喜欢，试穿之后也非常合身。心想：就买这套了。看了一下价格，标价2800元。
我对营业员说：“这套西服还可以，穿起来也很合身，就是价格太高了，现在打几折？”
营业员回答：“现在搞活动，打9.5折。”
绝大多数人认为银泰百货是不能讨价还价的。但我是学谈判的，我想试试看，说不定能把价钱还下来。于是我就说：“9.5折才便宜了140元钱，还是太贵了。我好不容易找到一套满意的西服，你得给我便宜些。”
营业员说：“请你稍等一下，我先帮这位先生买好衣服。”我一听，有戏了！可以把价钱砍下来。只是旁边还有一位先生在买衣服，现在不方便讨价还价。等了几分钟后，我看到那位先生以9.5折买了一套“Sartore”的西服。
等那位顾客走了之后，我告诉营业员：“我今天看了很多衣服，就这套比较合身，但是价格实在是太高了，便宜点我就买一套。”
营业员说：“现在是旺季了，不可能便宜很多，你也看到了，前面那位顾客就是9.5折买的，我看你也是有诚意买的，给你9折的优惠。”
我内心暗自高兴：我才说了一句话，就比前面那位便宜了0.5折，140元，
不错啊。我不露声色地继续讨价：“还是太贵了，一件衣服要2500多，一个月工资才多少啊，这个价钱不行。”
营业员说：“这是品牌的西服，物有所值。但听你这么说，就8.5折吧，最低了。”
我摇摇头说：“还是太贵，我从来没买过这么贵的衣服。”
营业员笑着说：“先生，我们这个品牌也没有卖过这么低的折扣，这已经是很优惠的价格了。”
我说：“你今晚已经卖了一套，把钱赚进了，要是能再卖一套，营业额就5000多了，所以我这套你应该少赚一点。”
营业员说：“你真会说话，8折吧，不要再还价了。”
岂有不还之理！此时我已断定她是一只“羊”。在接下来的谈判中，我主要做的事就是摇头，同时告诉她一些她应该继续降价的理由：“我要是买了这套西服，下个月连吃饭的钱都没了。”“要是我以这个价格买下，回家非被老婆教训不可。”“我买了这套衣服，起码两年内不能买新衣服了。”…… 结果该营业员从8折让到7.5折，从7.5折让到7.3折，又从7.3折让到7.2折。到了7.2之后再也不肯让了，说是从来没碰见我这么会讨价还价的顾客，再让下去非被老板开了不可。我听她说到老板，觉得有些奇怪，就问她：“管你的是经理啊，怎么会是老板呢？”
她说：“这个专柜的衣服都是老板自己的，我只是帮老板卖衣服的，我真的没有办法了。”
我说：“这样吧，我也不想再为难你，你把老板的电话给我，我和他谈，难得有一位对他的品牌这么欣赏的顾客，他应该高兴的。”
营业员犹豫了一下，说道：“还是我来打吧。”她拨通了老板了电话，向老板汇报了一下情况：有位顾客已经讨价还价20多分钟了，给他7.2折还要再便宜。我没听见老板和她说了些什么。她挂好电话告诉我，老板同意再降一点，7.1折，另送我两双“Sartore”的袜子。
我说：“当老板的怎么这么没气魄啊，才让0.1折？”
营业员说：“老板也没卖过这么低的价格，你已经是个例外了。”
我说：“不行，你和他说了这么多话，他才让这么一点，我不要了。”说完，
就做出要走的样子。
营业员一看我要走，连忙说：“哎，你等等，真没办法，做一回不赚钱的买卖吧，算了，7折。”
我边走边说：“6折怎么样？”
她听见我还6折，大概已经有些失望，不再管我了。走出了10多米，她也没来叫住我。我想：看来价格真的到底了，可以回去买下了。我在商场里随便转了一下，3分钟之后以7折1960元的价格买下了西服，比前一位顾客便宜了700元。我几乎有点不敢相信在银泰百货能还下这么多！
一年多以后，我觉得这套西装质量确实还不错，又回到该专柜买了一套。我一走过去，营业员就认出来了。这一次，我们不必再谈价格了，在第一次折扣的基础上，她赠送给我一条领带。
点评：
我仔细观察过杭州的几大商场，营业员的服务礼仪有些还过得去，但是论到谈判的技巧，实在是不敢苟同。银泰的这一营业员非常有礼貌、态度也很认真，但也没有掌握讨价还价的基本技巧。在我讨价的过程中，她一共让步了8次，结果我还没还价，她自己就把水分挤干了。她应该在让步一次之后，就要求我出价。另外，如果她善于思考和判断，就不会让我的“哭穷策略”得逞（若真没饭吃，就不会看上标价2800元的衣服），只要她咬住价格，哪怕一点都不让步，我照样会买下的。
当然，要想全面掌握讨价还价的技巧和艺术仅仅知道以上这些是远远不够的，还必须配合谈判的各种策略。一个谈判者仅仅知道讨价还价的步骤就像是一名律师刚刚懂得了诉讼的基本程序。律师的真正水平体现于对复杂案情的分析、合乎逻辑的推理以及精彩绝伦的辩论。谈判高手的真正水平则体现在对各种谈判策略的娴熟运用、高超的说服技巧以及出神入化的心理战术。
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篇三：针对淘宝买家讨价还价的方法 教你如何正确应对
有买卖的地方，就有价格，有价格的地方就会有砍价的可能，讲价的情况多种多样，原因也是可有所长，有的是喜欢便宜，有的是养成了习惯。不过就一般来说会有以下几个方式：
1、允诺型：太贵了，第一次来你给我便宜点，我下次会再来买的，还有很多朋友也会来买的。
卖家：非常感谢亲对小店的惠顾，不过，对于初次交易我们都是这个价格的，当然在我们交易后您就是我们的老顾客啦，那么以后不论是您再次购买或者是介绍朋友来购买我们都是会根据不同金额给予优惠的。
2、对比型：谁谁谁家这样的东西都比你这个便宜，你便宜点吧？
卖家：亲，同样的东西也有档次的区别呀，都是汽车，QQ车只要几万，而法拉利为什么要几百万呢？就算是同档次的东西，也会因为品牌、进货渠道等因素而有区别。我不否认您说的价格，但那种价格我们这个品牌没办法做的，我也不介意您再多比较比较，如果您能选择我，我们会在我们力所能及的情况下尽量给您优惠的。
3、武断型：其他的什么都好，就是价格太贵。
卖家：我完全同意您的意见，但您应该价格和价值是成正比的吧？从现在来看您也许觉得买的比较贵，但是长期来说反倒是最便宜的。因为你一次就把东西买对了，分摊到长期的使用成本来说的话，这样是最有利的。常言说：好货不便宜，便宜没好货，所以，我们宁可一时为价格解释，也不要一世为质量道歉。
卖家：如果使用价廉质次的产品到头来会付出更大的代价，眼前的确会省小钱，但长期反而会损失更多的冤枉钱，您觉得值得吗？
卖家：其实我觉得，买的时候我们主要在意价格，但是在整个产品的使用期间我们会更加在意却这个产品的品质的。所以我相信您会有正确的判断的。
卖家：我们都好货不便宜，便宜没好货，其实如果我们换一个角度来看，最好的产品往往也是最便宜的，因为您第一次就把东西买对了不用再花冤枉钱，而且用的时间久，带给你的价值也高，您说是吗？
卖家：价格是应该考虑，但您是否认为价值也同样重要呢？请让我向您讲一讲我们产品的价值。
卖家：我可以问您个问题么？请问您以前购买过的产品都是淘宝上最低的吗？
卖家：我们的产品不是最低价，因为价格并不是您购买产品时唯一考虑的因素不是吗？您想要得到的是这个产品给您带来的价值对么？一个产品的价值在于它能为您做什么，而不在于您花了多少钱去拥有它，您说是不是？现在就让我们来谈谈这个产品为您带来的价值吧。
4、威逼利诱型：就我说的价格啦，卖的话我现在就拍，不卖我就下了（去别家了）
卖家：这样的价格亲也可以开得出来，让我真是好佩服哦，呵呵，看来我们合作的可能是比较小了，还请您多多见谅。如果您一定要走，真是非常遗憾，不过我们会随时欢迎您再次光临！
5、博取同情型：我还是学生（刚参加工作）呢？掌柜你就便宜点咯！
卖家：现在淘宝的生意也难做呀，竞争也激烈，我们这个月的销售还没有完成任务呢，其实大家都不容易，何苦彼此为难呢？亲再讲价的话，这个月我们就要以泪洗面了，请亲也理解一下我们的苦衷吧，好吗？
6、借口型：哎呀，我的支付宝里钱不够，我支付宝里刚好就只有这么多钱（正好是他讲价时他提出的金额）
情况分析：一般来说，买家说这样的话有时候的确是因为支付宝里钱不够，对于这样的情况，他已经下决心购买，那么我们只需要耐心等待他充值付款就可以了。
《关于讨价还价有妙招的情景会话》出自：百味书屋
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