篇一：关于工作与生活的转帖(上)
主题：关于工作与生活的转帖
我有个有趣的观察，外企公司多的是 25-35 岁的白领， 40 岁以上的员工很少，二三十 岁的外企员工是意气风发的，但外企公司 40 岁附近的经理人是很尴尬的。我见过的40 岁附近的外企经理人大多在一直跳槽，最后大多跳到民企，比方说，唐骏。外企员工的成功很大程度上是公司的成功，并非个人的成功，西门子的确比国美大，但并不代表西门子中国经理比国美的老板强，甚至可以说差得很远。而进外企的人往往并不能很早理解这一点，把自己的成功 90 ％归功于自己的能力，实际上，外企公司随便换个中国区总经理并不会给业绩带来什么了不起的影响。好了问题来了，当这些经理人40 多岁了，他们的薪资要求变得很高，而他们的才能其实又不是那么出众，作为外企公司的老板，你会怎么选择？有的是只要不高薪水的，要出位的精明强干精力冲沛的年轻人，有的是，为什么还要用你?
从上面这个例子，其实可以看到我们的工作轨迹，二三十岁的时候，生活的压力还比较小，身体还比较好，上面的父母身体还好，下面又没有孩子，不用还房贷，也没有孩子要上大学，当个外企小白领还是很光鲜的，挣得不多也够花了。但是人终归要结婚生子，终归会老，到了40 岁，父母老了，要看病要吃药，要有人看护，自己要还房贷，要过基本体面的生活，要养小孩 …… 那
个时候需要挣多少钱才够花才重要。所以，看待工作，眼光要放远一点，一时的谁高谁低并不能说明什么。
从这个角度上来说，我不太赞成过于关注第一份工作的薪水，更没有必要攀比第一份工作的薪水，这在刚刚出校园的学生中间是很常见的。正常人大概要工作35 年，这好比是一场马拉松比赛，和真正的马拉松比赛不同的是，这次比赛没有职业选手，每个人都只有一次机会。要知到，有很多人甚至坚持不到终点，大多数人最后是走到终点的，只有少数人是跑过终点的，因此在刚开始的时候，去抢领先的位置并没有太大的意义。刚进社会的时候如果进 500 强公司，大概能拿到 3k-6k/ 月的工资，有些特别技术的人才可能可以到 8k/ 月，可问题是， 5 年以后拿多少？估计 5k-10k 了不起了。起点虽然高，但增幅有限，而且，后面的年轻人追赶的压力越来越大.
我前两天问我的一个销售，你会的这些东西一个新人 2 年就都学会了，但新人所要求的薪水却只是你的一半，到时候，你怎么办?职业生涯就像一场体育比赛，有初赛、复赛、决赛。初赛的时候大家都刚刚进社会，大多数都是实力一般的人，这时候努力一点认真一点很快就能让人脱颖而出，于是有的人二十多岁做了经理，有的人迟些也终于赢得了初赛，三十多岁成了经理。然后是复赛，能参加复赛的都是赢得初赛的，每个人都有些能耐，
在聪明才智上都不成问题，这个时候再想要胜出就不那么容易了，单靠一点点努力和认真还不够，要有很强的坚忍精神，要懂得靠团队的力量，要懂得收服人心，要有长远的眼光 ……看上去赢得复赛并不容易，但，还不是那么难。因为这个世界的规律就是给人一点成功的同时让人骄傲自满，刚刚赢得初赛的人往往不知道自己赢得的仅仅是初赛，有了一点小小的成绩大多数人都会骄傲自满起来，认为自己已经懂得了全部，不需要再努力再学习了，他们会认为之所以不能再进一步已经不是自己的原因了。虽然他们仍然不好对付，但是他们
没有耐性，没有容人的度量，更没有清晰长远的目光。就像一只愤怒的斗牛，虽然猛烈，最终是会败的，而赢得复赛的人则象斗牛士一样，不急不躁，跟随着自己的节拍，慢慢耗尽对手的耐心和体力。赢得了复赛以后，大约已经是一位很了不起的职业经理人了，当上了中小公司的总经理，大公司的副总经理,主管着每年几千万乃至几亿的生意。最终的决赛来了，说实话我自己都还没有赢得决赛，因此对于决赛的决胜因素也只能凭自己的猜测而已，这个时候的输赢或许就像武侠小说里写得那样，大家都是高手，只能等待对方犯错了，要想轻易击败对手是不可能的，除了使上浑身解数，还需要一点运气和时间。世界的规律依然发挥着作用，
赢得复赛的人已经不只是骄傲自满了，他们往往刚愎自用，听不进去别人的话，有些人的脾气变得暴躁，心情变得浮躁，身体变
得糟糕，他们最大的敌人就是他们自己，在决赛中要做的只是不被自己击败，等着别人被自己击败。这和体育比赛是一样的，最后高手之间的比赛，就看谁失误少谁就赢得了决赛。根源你工作快乐么？你的工作好么？有没有觉得干了一段时间以后工作很不开心？有没有觉得自己入错了行？有没有觉得自己没有得到应有的待遇？有没有觉得工作像一团乱麻每天上班都是一种痛苦？有没有很想换个工作？有没有觉得其实现在的公司并没有当初想象得那么好？有没有觉得这份工作是当初因为生存压力而找的，实在不适合自己？你从工作中得到你想要得到的了么？你每天开心么？天涯上愤怒的人很多，你有没有想过，你为什么不快乐？你为什么愤怒？其实，你不快乐的根源，是因为你不知道要什么
！你不知道要什么，所以你不 知道去追求什么，你不知道追求什么，所以你什么也得不到。我总觉得，职业生涯首先要关注的是自己，自己想要什么？大多数人大概没想过这个问题，唯一的想法只是 ―― 我想要一份工作，我想要一份不错的薪水，我知道所有人对于薪水的渴望，可是，你想每隔几年重来一次找工作的过程么？你想每年都在这种对于工作和薪水的焦急不安中度过么？不想的话，就好好想清楚。饮鸩止渴，不能因为口渴就拼命喝毒药。越是焦急，越是觉得自己需要一份工作，越饥不择食，越想不清楚，越容易失败，你的经历越来越差，下一份工作的人看着你的简历就皱眉头。于是你越喝越渴，越渴越喝，陷入恶性
循环。最终只能哀叹世事不公或者生不逢时，只能到天涯上来发泄一把，在失败者的共鸣当中寻求一点心理平衡罢了。大多数人都有生存压力，我也是，有生存压力就会有很多焦虑，积极的人会从焦虑中得到动力，而消极的人则会因为焦虑而迷失方向。所有人都必须在压力下做出选择，这就是世道，你喜欢也罢不喜欢也罢。一般我们处理的事情分为重要的事情和紧急的事情，如果不做重要的事情就会常常去做紧急的事情。比如锻炼身体保持健康是重要的事情，而看病则是紧急的事情。如果不锻炼身体保持健康，就会常常为了病痛烦恼。又比如防火是重要的事情，而救火是紧急的事情，如果不注意防火，就要常常救火。找工作也是如此，想好自己究竟要什么是重要的事情，
找工作是紧急的事情，如果不想好，就会常常要找工作。往往紧急的事情给人的压力比较大，迫使人们去赶紧做，相对来说重要的事情反而没有那么大的压力，大多数人做事情都是以压力为导向的，压力之下，总觉得非要先做紧急的事情，结果就是永远到处救火，永远没有停歇的时候。（
很多人的工作也像是救火队一样忙碌痛苦，也是因为工作中没有做好重要的事情。）那些说自己活在水深火热为了生存顾不上那么多的朋友，今天找工作困难是当初你们没有做重要的事情，是结果不是原因。如果今天你们还是因为急于要找一份工作而不去思考，那么或许将来要继续承受痛苦找工作的结果。我始终觉得我要说的话题，沉重了点，需要很多思考，远比唐笑打武警的话
篇二：一个销售冠军的24个激励故事
课-程-简-介：
如果企业管理层集体参加，则可迅速共同提升达成一致
问题排列：您遇到过这些情况之一二？
1．为什么有些业务员就是不努力？
2．为什么有些人干到一定业绩就不再努力？
3．业务员忙的忙死闲的闲死，闲着的一脸迷茫，不知道在想些什么。
4．为什么总是最好的业务员走掉？他们想要什么？
5．为什么新人成才率很低，年流动率很高，怎么办？
6．留下往往是比较差的，我们炒也不是留也不行如鸡肋？
7．为什么团队中有“亮点”，但多数人就是不行？怎么让强手起到带领作用？
8．团队各级都有负责人，但实际上各干各的，还是象一盘散沙不能形成合力？
9．“飞单”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷货款”,为什么总会有人“干坏事”？
10．奖金永远是太少的，费用永远是不够的，任务永远是太多的
11．怎样让业务员保持对企业的忠诚，大家一条心，做到企业与员工共发展？
12．怎么能使业务员自己愿意玩命干？有没有简单可行办法彻底解决业务队伍的激励、绩效考核、费用控制难题？
课-程-目-标：
以成套政策制度为主体，用一系列手段达成长期激励
1．明晰人们玩命干的基本道理
2．了解控制人们不敢做坏事的思路
3．熟练运用销售政策和制度掌控全局
4．创造理想内部环境
5．研究企业文化、环境，研究当个好领导
让企业中每个人各自发挥所长的同时，又互相帮助配合，成为名副其实的销售团队 简单价值：如果我们的队伍中有一个业务员有一个月不努力，则我们将至少损失 2,000元工资和费用，如果多一个人努力，则我们可能多挣20,000元.
课-程-特-点：
1．以管理思想为引导，使领导善于综合思维
2．以实际案例为示范，使企业掌握管理技巧
3．现场解决企业经常遇到的实际问题，把复杂的事情简单化
4．学不会不算，顺便带走成套管理办法
5．本课题自2007年开始，已经开课32次，学员普遍反映“实用、实惠”,课后大量 再寻支持，并要求内训。汪老师也经常挤时间热情帮助各种企业研究办法。
参-加-对-象：
1．企业负责人、销售团队负责人、人力资源负责人
2．欲在国内开展大规模销售的企业
3. 销售内部政策制定者
4．销售团队管理者
课-程-形-式：
实操讲解-深度解析-实战分享-情境模拟
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第一篇 我们总有困惑——团队状况不尽如人意
一：老板养活业务员还是业务员养活老板？
故事：50个业务员
二：年轻人错位的心态
故事：自报工资
三：员工对社会地位的期望远远高于自身的能力
故事：不会用计算机
四：钱未必是吸引人的主要手段
故事：我爸给我钱
五： 人员频繁跳槽
故事：流动率300%
六：沟通和融合的难度
故事：开宝马上班，我爸给钱，比你有钱
七：我会去告你
故事：不干你也得发工资
八：我要当老板
社会调查：有多少人想当老板？为什么要当老板？
九：人才从来就是稀缺资源
现象：人才市场
十：谁来带新人？谁能带新人？怎样带新人？
故事：挖沟去
问题归纳：
第一类问题：谁在干活？为什么要干？
第二类问题：团队组织管理
第三类问题：批量开发客户
不是问题的问题
第二篇 销售人员心态分析——团队管理的思路和模型
一：人们为信仰而战？
故事：红军从困境中走出，伊斯兰恐怖主义
二：“兔子”是动力是关键
故事：赛狗
三：给自己干活才有劲
故事：天安门抢花事件
四：最符合中国人习惯的方式是？
故事：中国改革的起点与成功——毛泽东、邓小平
五：利益链条
故事：互相帮助保障质量
六：大兔子小兔子，跑得快吃大的——政策引导人们努力
故事：大家全都一样
第三篇 整合销售政策作为激励的主要手段，彻底完成绩效考核与费用控制
案例：梯次销售政策
销售政策第一部分：设立阶梯式任务与收入，拉开差距
（示范与分析）销售政策第一部分：工资与奖金
第一节 任职资格与任务
第二节 薪酬构成与计算方法（方法1：工资与奖金分列法）
第二节 薪酬构成与计算方法（方法2：总薪酬法）
第二节 薪酬构成与计算方法（方法3：重叠薪酬法）
第三节 辅助岗位工资与奖金规定
销售政策第二部分：业绩计算与薪酬发放
业绩计算范本：
练习：制定政策，游戏：寻找规律
销售政策第三部分：销售费用——管好兜里的钱
故事：邯钢经验故事：便后冲水
费用管理之一：费用政策原则与基本方法——额度加比例（范本）
故事：别向我要钱
费用管理之二：各种费用项目报销标准
费用管理之三：费用使用规定（范本）
费用管理之四：新入员工薪酬与费用规定
销售政策第四部分：明年后年怎么办
案例：一次做5年的制度，好使就不换
第四篇 人在其位——人力资源
人力资源之一构建销售部组织框架——明确各级人员的位置和隶属关系
故事：我怎么这么多上司
案例：基本组织架构
人力资源之二构建个人职务规范——任职资格?岗位职责?任职考评（范本）
人力资源之三把他们绑在一起
故事：小脚老太太PK警察
人力资源之四招聘与入职规定——用人无忧
故事：公司的电话丢了
案例：看你敢干坏事
范本：担保、保密、喜报
人力资源之五在职培训范本
人力资源之六工作区域与产品划分
人力资源之七招聘与入职规定
人力资源之八人员移动
人力资源之九团队拆分与合并
人力资源之十在职培训
人力资源之十一福利
人力资源之十二奖励
本篇小结：人为本，人力资源是企业发展的基础，是管理的基础。
第五篇 信仰和文化——不可或缺的精神力量
互动：你来试试老板的苦处
精神体系之一：让员工体会当老板——留人和做大的最好办法
案例：你才应该找工作
精神体系之二：文化体系——企业之魂
精神体系之三：企业的生存依靠销售——我们已经站在制高点
精神体系之四：员工心理管理——轻松快乐工作
精神体系之五：人要有希望
故事：有车有房有美女
第六篇 制定游戏细则——完善日常管理
故事：随地方便
行政事务之一日常基础管理制度——有序一般行政事项
行政事务之二财务管理规定——规范财务工作
行政事务之三车辆管理制度——鼓励运用先进工具
第七篇 创造理想环境——家里最好
案例：销售团队办公室
理想环境之一办公室硬环境——视觉冲击化
故事：光宗耀祖
理想环境之二奖励是最主要的手段——预先明确化
故事：谁出鱼翅钱
案例：奖励手段
理想环境之三让人们自我督促——竞争表面化
案例：打出办法
理想环境之四使每个人都有好心态——工作快乐化
案例：玩吧，揍我一顿
理想环境之四成功是最好的激励
故事：天天成功
第八篇 第十篇你是好领导——既当爹又当妈
案例：到底谁怕谁
好领导之一：知道自己是谁——有危机有机会
好领导之二：耳朵比嘴多一个——先学会听
好领导之三：称赞你的下属吧——人都爱听好听的
好领导之四：有效沟通——恋爱是谈出来的
好领导之五：好领导是大服务生——帮助所有的人
好领导之六：让他们成功吧——保姆式帮助
好领导之七：合理用权——双刃剑
故事：没事了的困惑
好领导之八：支持改善改革创新——让更多脑子动起来
故事：铅笔
好领导之九：张弛有道——玩也是道理
好领导之十：身先士卒——榜样的力量
第九篇 找到合适的人比淘汰人重要（介绍）
案例：留下的只有1%
第十篇 新人培训与带领——正风正气正事（介绍）
第十一篇 流程化管理业务——互相帮助和检查（简介）
故事：GMP认证
流程化管理之一工作计划和总结制度——通过沟通完成帮助与督促
计划与总结制度（示范）
第十二篇 客户永远是正确的（介绍）
第十三篇 客户也需要爱（介绍）
第十四篇 武装到牙齿（介绍）
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讲-师-介-绍: 汪罗
自我调侃为汪老头，低调，从不让人说“著名”，身分定位为老板下属的大班长，自 称职业经理人，偶然专业咨询师，专为他人做衣裳。
汪罗经历：
PLA后，先后就职于，四通集团销售经理、美国强生大区经理、96年之后全部为总监 以上职务，包括海王医药集团、麦肯光明广告、海格物流集团、美的电器集团、松下中国 等，3次随企业上市，外企、国企、民企,资本主义和社会主义都看遍，现任松电（中国） 销售服务总监、万基集团顾问。
苦出身，虽为MBA硕士，在国内竞争最充分的行业，从基层业务员做起，地区经理、大 区经理、培训总监、推广总监、销售总监，实实在在干完销售所有相关岗位，直至成为统 领数千高知识的销售队伍的营销总监、总裁，每年执掌数亿元销售相关费用和广告，完成 数百亿销售额。
顾问经验：麦肯锡咨询康佳项目，青岛啤酒集团、哈尔滨医药集团、一汽集团、长虹电器 集团、美的电器集团等等等，在营销管理、团队建设、市场推广、产品策略、营销活动、 经营策略、战略发展等方面多有经验，特别擅长帮助中小企业快速成长，带着成套观念、 思路、方法的支持拓展，往往立竿见影彻底解决关键问题。
篇三：从老木匠的故事谈企业激励机制
从老木匠的故事谈企业激励机制
有这么一个小故事：一个老木匠凭着自己精湛的手艺，深得老板的青睐，忙碌一辈子后准备退休回家颐养天年，便向老板提出个人想法。老板听后，很是舍不得，不得已，便请老木匠为他再盖最后一个房子。老木匠在无奈中又盖起了房子，这次他不再那么尽心尽力了，而且偷工减料。很快老木匠便向老板交工。当他把房子交给老板时，老板对老木匠说：“你为我辛苦干了一辈子，现在回家我也没什么可回报你的，就把最后盖的这所房子送给你，算是我对你的奖励吧！”这时老木匠傻傻的，后悔自己没有用心建这所房子。似乎这时他才明白：人生就是一项自己做的工程，今天做事的态度，就决定了明天住的房子。
这是一个耐人寻味故事，他告诉人们干工作要始终如一，兢兢业业，这样才有可能获得更好的收获。但这个故事同样也值得人深思：对于一个企业，我们是让员工一开始就明确自己的职业生涯，清楚奖罚办法对激励员工作用大，还是先让员工自由发展，最后看员工业绩大小再作决定效果大。我们在责备老木匠的同时，有没有认真思考一下老板的做法，或者可以从企业的激励机制上重新审视这个故事。
首先对于一个技艺精湛的老木匠，兢兢业业一辈子，快退休时却“一无所有”，竟凭老板个人的好恶，进行犒赏，这本身就是一个企业的“悲剧”。
其次，技艺精湛的老木匠，一定是个很真诚、善良的老人，也必定很有个性。一身技艺，在公司忙碌一生，足见其对企业的忠诚。能不跳槽，守得住清贫，显现出了老木匠良好的职业素养。对老人，他会把名誉看的比生命还珍贵，是不会轻易拿自己人生最后一件作品开玩笑的，除非他从内心不愿做这件事。
再次，退一步来说，即便是老木匠得到了这个劣质房子，那伤害的何止是老木匠一人，也会有老板，这不但造成了不必要的浪费，也会让大家在以后把精力的重点不是放在工作上，而是放在揣摩老板的喜好中。
因此，一个企业把激励机制形成明确的制度远比老板“一诺千金”式的奖励会更加高明，只有让员工看到希望，从一开始就知道该如何做，能够实现其人生价值的企业才是一个好的企业，只有从内心呵护员工，及时给予激励，全力帮助其成长的老板才是一个好的老板。而那种把企望寄托在员工良心上的做法，是不可取的，也往往会事与愿违。所以企业应该从自身做起，建立科学的激励机制，给员工以明确的价值导向，为人才发展搭建起公平的竞技平台，这样才能实现共赢。
《关于工作跳槽的励志故事》出自：百味书屋
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