县供销社年度工作总结与下一步农产品销售工作思路
xxxx年，在县委、县政府的正确领导下，在全系统广大干部职工的共同努力下，以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，以服务“三农”为宗旨，坚持改革创新，加快现代流通网络建设，树立供销社新形象，圆满完成了各项工作任务。今年全系统共实现总经营收入x.x亿元，税利 xxx万元。具体做了以下几方面工作：
xxxxx年工作总结
一、立足“三农”服务，做好统筹发展。
1、多管齐下，努力提升农资供应服务水平。一是健全网络体系，优质服务功能。指导xx公司在x月份开展了“备春耕”下乡农技服务，把一些实用农技知识面对面传授给农民，指导农民对症下药、安全用药，在x月份开展了“双夏”农资优质供应服务月活动，制定活动实施方案，明确服务内容和服务方式，以种粮大户为服务重点，采取电话预约，送货上门等服务方式，共优惠尿素xxxx吨，并对其他商品也进行了让利供应，让利金额达xx多万元，让广大农民得到经济实惠。x月份新建了x家村级庄稼医院，从而实现了全县（除xx街道外）每个乡镇都建办庄稼医院的目标。二是严把进货质量和新品种引进工作。执行商品进货凭证备案登记制度，杜绝高毒、低效、高残留农药和假冒伪劣商品及明文禁止、限用的农资进仓和销售。同时做好新品种引进工作，会同农技部门做好试验示范，推广新品种。三是加强业务培训，提高从业人员业务能力。x月上旬举办了农资经营法规与农技知识讲座，x月中旬组织xxx余名连锁网店经营人员参加植保工培训， xxx名通过植保工考核并获证，从而提高了从业人员依法经营能力，增强农技服务水平。四是积极做好农资储备工作。按照县政府下达的指标任务，以增强政府的调控能力，稳定农资供应市场，农资储备中心积极发挥系统优势，积极组织货源，保证了今年春备耕旺季市场的供应和农业生产的需求。
2、在稳步新建专业合作社的同时，着重提升已建专业合作社的服务功能。今年我社新领办了夏成水产、金林果蔬、农传佳果枇杷、xx粮食全程机械化、阿素水产养殖x家合作社，总数达到xx家，入社社员扩大到xxxx名，带动农户近xxxx多户，基本涵盖了全县所有的农业主导产业和传统产业。在做好组建新建合作社的同时，我们也十分重视合作社的完善提高工作，一是指导xx家合作社严格按照《农民专业合作社法》的要求规范设立、运作和管理，充分体现合作社的办社宗旨。xxxx年，英姿果蔬合作社被评为省供销社示范性农民专业合作社，龙顺果蔬及宏森源果蔬两家合作社被评为市供销社系统优秀专业合作社。二是根据每个合作社产业特点及实力，以项目建设为抓手，找准切入点，促进快速发展。特别是英姿果蔬合作社根据自身发展的需要，新建优质杂柑精品园xxxx亩，新建xxx吨级保鲜冷藏库一座，产加销各个环节功能进一步完备。能大果蔬新发展生产基地xxxx亩，其中新引入”小天使”甘蓝xxxx亩，扩大冷藏保鲜库xxxx立方，产业规模进一步扩大。龙顺果蔬合作社兴建沼液配送服务中心，扩建大棚示范生产基地xxx余亩，努力做好与市场、超市、食堂的产销对接工作，实现了产销一体化。三是积极帮助各社争取各级财政扶持项目，帮助英姿合作社、金林果蔬合作社申报了全国供销总社的国家农业综合开发新型合作示范项目，申报扶持资金xxx万元，该项目已通过全国总社专家组评审。申报英姿、能大合作社的果蔬收购市场的提升项目，争取到扶持资金xx万元，同时其它各社分别得到了科技、产业化等项目资金扶持达xx多万元，有力促进了合作社的快速发展。四是帮助合作社开展产品展销和推介活动，特别是在 xx月xx日组织英姿果蔬合作社在x满洲里成功举办了xxxx蜜桔推介会，xx多名边贸客商和俄罗斯客商参加了推介会，当场签订购销协议xxxx吨，为我县柑桔推向国际市场走出了扎实的一步。
3、村级综合服务社建设突破百家大关。按照市财政局和市供销社村级综合服务社的建设要求，结合我县农民会所、农资连锁经营网络和放心店工程建设的实际，积极争取建设项目。今年新建了xx家村级综合服务社，并通过市供销社和市财政局的验收。至此，我社兴建的村级综合服务社将达到xxx家，占全市总数近三分之一。同时做好已建村级综合服务社的后续管理工作，加强沟通和联络，上报服务社有关经营和服务数据，指导各社扩大服务范围，提升服务水平，充分体现建社宗旨。
4、以xx市农产品营销网为依托，做好信息服务。xx市农产品营销网是xx市农产品流通协会下属的一家营销网站，为全市农业生产、加工和销售企业、专业合作社、大户和农产品经纪人提供农产品购销信息的综合服务平台。xx农产品流通协会今年新发展会员单位xx家，会员数扩大到xx家，积极帮助会员单位免费进行网上产品展示和销售，极大提高了会员单位产品知名度和扩大了销售。同时做好水产、柑桔等我县主导农产品产销信息收集、整理和发布等工作。并以xx市农副产品流通协会xx会员为载体，加强会员间的互利合作、资源和网络共享，共同促进发展。
5、加强农产品经纪人的培训和提升，进一步发挥经纪人作用。我社已先后培训了xxx名初级农产品经纪人，xx名中级农产品经纪人，今年在此基础上，为进一步培育和发展我县农产品经纪人队伍，提高农民经营管理能力和农产品市场竞争力，推动我县农产品经营向专业化、规模化方向发展，进一步促进农产品的商品化和正常流通，选派xx名学员参加xx市供销社组织的农产品经纪人初中级培训，又有xx名学员通过初级考核， x名学员通过中级考核。积极组织我县农产品经纪人参与省首届“百佳”农产品经纪人评选工作，经我社推荐，x人被评为全省首届“百佳”农产品经纪人。
6、发挥xx市供销社农业小额贷款担保中心xx分公司作用。为x家专业合作社及x家有关涉农企业提供信用贷款担保 xxxx万元，促进合作社及涉农企业的快速发展。
二、积极应对市场变化，巩固发展传统业务。
1、增强烟花市场竞争能力，提高烟花经营安全性。烟花爆竹是国家赋予供销社主营的一项传统业务。由于市场经济全面确立，今年我县新增了一家批发企业。这使我xx公司既要严格执行国务院《烟花爆竹经营条例》，强化安全意识，在经营体系上做到安全、稳定、有序，确保安全生产稳定。又要参与激烈的市场竞争，提高服务质量，确保稳定的经济效益。一是根据烟花爆竹销售特点，迎接旺季市场到来，及早部署安排、及早调运货源、及时通知网点、及时召开元旦、春节订货会，批量作价，让利于网点。实行统一配送，送货上门，做好售后服务工作。二是加强与客户沟通协作，稳定销售渠道。在今年五月份及时召开了主要客户座谈会，认真听取意见，提高服务质量，改善服务态度。实行同品质最低价，大幅度让利给客户，签订梯价返利合同。平时组织有关人员到一线网点走访，加强交流，密切关系，互通信息，确保市场占有率。三是坚持安全生产，加强安全教育。坚持以人为本，加大宣传教育力度，对客户进行了烟花爆竹安全燃放知识教育，印发、张贴宣传资料xxxxx余份，向广大人民群众大力宣传烟花爆竹的相关安全知识，提高群众的安全意识，正确引导群众购买质量合格的烟花爆竹产品，并按规定安全燃放烟花爆竹，避免发生人身伤害，确保社会稳定。
2、努力开拓经营领域，调整再生资源经营结构。由于国家对再生资源经营的政策调正，我县尚未出台扶持再生资源回收企业的措施，xx公司依赖政策性经营越来越困难。加上xx源公司场地拆迁，使公司经营雪上加霜。对再生资源市场进行了调研，认真分析市场行情，面对欧美次债危机影响和国家对楼市的整治，市场的废钢需求量大幅减少，废钢价格极不稳定，钢厂又对废钢采取控量的方式，致使废钢消耗缓慢，废钢经营进入维谷。根据这一新情况，一是调整经营结构，把撤销利用材经营部改为出租，既减少经营成本支出，同时增加租赁收入；二是强化公司经营部管理，调整责任制形式，加大责任制力度；三是及时召开业务座谈会时，大声疾呼，要求全体员工树立心信，做好思想准备，全力以赴克服各种困难；四是寻找新的经营场地，协调有关部门关系，做好经营基础设施，及时搬迁，积极努力开拓经营领域，寻找新的经济增长点，为明年经营打下基础。。
3、提高经营管理水平，增加经营品种，努力扩大商品销售。一是年初及时地对日杂供销超市落实了解责任制考核办法，使商场主体员工明确了责、权、利，从而调动了干部群众的积极性。二是增加经营品种，扩大传统商品的销售。从薄扇到电风扇，从铁锅扩大到耐火砖、耐火泥。超市仅在夏令商品增加品种达xx余个。三是变坐商为行商，送货上门，开拓销售市场。为配合新农村建设，送货上门销售垃圾箱百余只，办公用品、夏令商品达xx多万元。
4、切实加强安全管理工作。一是确定工作目标，签订安全生产责任书。安全生产责任重于泰山。为加强安全生产的管理，牢固树立安全意识，认真按照上级安全生产主体责任制度的落实，建立健全各项规章制度，明确各企业安全生产工作目标，落实责任，恪尽职守，制定了安全生产目标管理责任书，与x个所属企业和部门签订了安全责任书，签约率达xxx%。二是常检查不松懈，整改措施有力。每逢节日期间，不忘安全工作。尤其是元旦、春节和五一、国庆节来临时，对全系统的营业用房、仓库、危房均一一地进行检查。特别是对烟花爆竹仓库作为重点，同时还注重平时经营性的检查。发现问题及时整改，把事故隐患消灭在萌芽状态。
三、抓好重点??资假冒伪劣和高残留、高残毒产品在市场上的流通，为农民提供产前、产中的服务平台，我社决定实施农资连锁配送中心项目建设。该项目受到县委、县府的高度重视，并被列入xxxx年县重点工程。一是县供销社为保障项目建设力量，于今年x月x日专门成立xx县农资配送中心筹建领导小组，以主要领导任组长，分管领导任副组长，成员x名，下设办公室，从而从组织上、人员力量上强力到位，确保该项工程的顺利推进。二是土地已完成挂牌和规划初步设计，项目发改已备案。同时积极与xx街道磋商，填埋石渣、平整等工作，为明年工程建设奠定基础，今年已投入 xxxx 万元。
四、继续加强供销社党建工作。
1、供销联社按市、县的要求开展了“思进思变思发展、创业创新创一流”主题教育实践活动，深入贯彻落实科学发展观，以解放思想大讨论、服务型政府建设、“提速、正风、治奢”等四个专项行动为重点，围绕解放思想、转变作风、争创一流目标，在优化服务环境、破解发展难题、解决人民群众反映强烈的突出问题、创新体制机制等方面展开活动。成立“三思三创”主题教育活动的领导小组，主任担任组长，并制定了我社的“三思三创”实施方案。召开了机关全体人员和基层负责人的会议，作了充分的动员，引导人员深入贯彻落实活动精神，紧紧围绕为“三农服务”的办社宗旨，充分认识开展“三思三创”主题教育实践活动的重大意义。根据xx县创先争优活动领导小组的要求，我社领导开展进一步下基层蹲点调研活动，在x供x号文件基础上，开展对基层合作社进行调研和帮助工作，摸排专业合作社存在的困难和问题，并做好分析、梳理工作，提出意见，给予帮助解决，进一步促进专业合作社的发展和状大，提高为农服务的能力。
2、在全社中层以上干部开展了解放思想大讨论等四个专项活动实施方案的大讨论。按照市委“五找八问”和县委“八破八立”解放思想总体要求，树立“四开”思想理念，全面落实“十干”要求“对照标杆找差距，振奋精神干事业；增强大局意识、服务意识、责任意识等，紧紧围绕供销联社今年的计划和指标任务，将今年的目标和任务分解下达到各个科室，保证各个时间节点的检查和完成。
3、按照《关于做好创先争优活动新一轮公开承诺的通知》，我社开展了以“对接大桥我承诺、服务发展我先行”为主题的党组织和党员xxxx年度新一轮公开承诺活动，将今年的任务和指标分解，下过到各科室，并科室负责人负总责，并在网上以党员承诺书的形式进行公示。每季度进行量化考评，进行督促检查，确保年度的任务完成。
4、关于开展两城创建活动和建党周年纪念教育活动，我社成立创建活动小组，按照县党工委的要求开展文明劝导行动。结合“农口读书会”，每个领导读好《领导之道》和《给领导干部提个醒》书。组织系统内的党员读书活动、开展红色旅游和部分人员参加“唱响红歌.永远跟党走”广场合唱歌会。
5、继续全面开展供销社机关支部和大林村党支部组织的共建活动，密切党群关系，提高为基层服务、为群众服务的自觉性。七一前我们全体党员和群众进行捐款，并走访慰问了结对村的困难党员和群众，并送上慰问金xxxx元。深入开展了慈善一日捐活动，共计捐款达xxxx多元，充分体现了机关全体人员的一片爱心。
6、组织开展了“建党周年庆”活动。县供销联社召开了离退休党支部全体委员“迎接中国共产党成立xx周年座谈会” 。并看望和慰问了离休干部曹玉德同志、县社干部张荣楚同志和困难党员陈为民同志。
7、今年共处理信访件 xx起，目前已全部办理完结。继续协调解决有关人员养老保险交纳工作。
xxxx年工作思路
一、加强流通体系建设
1、以xx农产品营销网为平台，加强地产农产品购销行情收集和发布，同时利用供销系统内农产品购销合作优势，指导专业合作社在县外设立销售网点，扩大地产农产品销售渠道。
2、提升服务，进一步扩充农资连锁网络，提高市场占有率；积极参与农作物病虫害专业化统防统治工作，推进“公共植保、绿色植保”建设，落实制定好专业化统防统治实施方案，不断提升供销社系统在农作物病虫害统治中的服务能力和服务水平，保护农业生产安全和农产品质量安全，组织建设一支行为规范、制度健全、信誉良好、服务水品较高的规范化统防统治服务队伍。
3、指导合作社加强品牌建设，组织有关合作社在县外召开地产农产品专场推介会，强化品牌宣传力度，以品牌拓市场，以品牌促效益。发挥xx市农产品流通协会xx分会和xx市农产品经纪人协会作用，组织县内农产品营销骨干和优秀农产品经纪人座谈交流，通过横向交流合作，资源共享、优势互补、共谋发展。
4、继续做好农产品经纪人培训工作，进一步发挥农产品流通协会作用，做好农产品市场调研，做好农产品购销工作。打造一支有文化、懂技术、擅经营、敢拼搏、会管理的农产品营销队伍。
二、推进专业合作社、综合服务社与协会建设
1、以“成熟一家，成立一家”为原则，继续领办专业合作社x家。以完善提高和发展壮大为目标，指导各专业合作社在规范和完善的基础上，根据产业特点和现状，围绕“基地、品牌、市场”建设三个抓手，实现合作社由服务型组织向企业化、产业化、品牌化、服务化转变，合作社的发展上一个新的层次，合作社的带动作用进一步增强。新增县级规范社x家，市供销系统优秀合作社x家，省级示范社x家。同时，做好已建专业合作社的完善提高工作。
2、新办村级综合服务社xx家，总数达到xxx家。加强对建成村级综合服务社的后续指导和服务，根据村民的需求，不断完善和充实服务内容，提高服务水平。
3、坚持开放办社、灵活机制、产权明晰、财务独立的建社原则重组基层供销社x家。
4、继续发挥xx市供销社农业小额贷款担保中心xx分公司作用，为专业合作社及有关涉农企业提供信用贷款担保xxxx万元，为农户、专业合作社排忧解难，解决部分资金短缺的解决问题。
三、创新社有企业经营机制
1、以xx公司为龙头，以市场资源配置为中心，整合再生资源回收利用网络体系，推进系统内外的回收网点、加工利用企业进行合作。调整经营策略，以分购联销和代理等形式整合再生资源回收网点x--xx个。抓紧抓好网点建设，建立稳固的废旧物资回收利用网络。要充分发挥县再生资源总公司在废旧物资回收利用中的主渠道作用，明年重点是拓展新的业务经营渠道，扩大经营范围，增加新的经营品种，注重信息变化，注重经济实效。发展连锁经营，实行外购外销等多种经营手段，不断扩大经营业务。
2、发挥系统优势，加强网络建设。继续发挥和巩固供销社长期归口经营烟花爆竹的主渠道作用，认清形势，走自己发展的道路。树立竞争意识，提高竞争能力。树立风险意识，调整经营策略。树立服务意识，改变服务态度。加快实施“小网点，x锁”的经营策略，加快发展直营店、加盟店xx家，建立规范的烟花连锁配送和统一回收的制度。采取灵活经营的方式，巩固和提高烟花销售市场占有量。改善储存、销售环节中的安全经营条件，消除安全隐患，保障社会公共安全。
3、始终坚持“安全第一、预防为主”的方针，认真履行安全生产工作职责。一是健全组织。各企业做到安全组织健全，安全管理人员落实，人员变动的要及时调整安全管理领导小组；二是明确职责。与所属企业签订安全责任书，签约率要达xxx%。明确企业是责任主体，企业一把手是安全生产第一责任人；三是组织检查。每逢节前精心组织扎实地开展安全检查，发现安全隐患，必须整改，有效杜绝安全事故的发生；四是完善制度。根据各自企业特点，指导各企业制订相应的应急预案，进一步完善安全管理制度与操作规程，计划在年中实施安全演练。牢固树立安全责任意识，加强安全措施，杜绝各类事故的发生。确保年内无重大特大安全事故，营造安全的工作环境。
四、扎实推进重点工程建设
完成农资配送中心一期工程建设，总投资约xxxx万元集农资储备、农资周转仓库、展销中心、农技培训、庄稼中心医院和农资配送等功能于一体的xx县农资配送中心，建筑面积约xxxx平方米，xxxx年底投入运行，成为我县农资供应和技术、信息服务的主要平台。
五、加强党建与廉政建设
1、加强领导干部的党政纪教育和思想教育。社党委认真开展好多形式的种反腐倡廉学习活动。在全体干部中重点学习中央、省、市、县反腐倡廉的会议精神和纪委的要求，进一步提高抵御风险和拒腐防变的能力。认真开展好“六五”普法教育活动，有效地提高了领导干部依法决策、依法管理能力，广大职工进一步增强了法律意识，能知晓合理保障职工合法权益和劳动权益。
2、加强党政班子廉洁自律，努力当好表率，把党政班子廉洁自律作为党风廉政建设工作的重点来抓。通过召开党政班子廉洁自律专题民主生活会等形式开展批评和自我批评，促使班子成员自省、自警、自律，时刻保持清醒头脑。进一步提高领导干部个人自觉加强党性修养的培塑，促使党员干部尤其是党政班子成员不断增强宗旨意识和廉??工作、生活、作风等方面接受社会和群众??，确保在用人、干部任免等重大事情上公平、公正、公开。
3、加强岗位廉政风险防控机制。一是加强个人廉政风险的排查和评估。县社班子成员要严格查找自身在决策决断、领导监督等方面容易产生腐败行为的廉政风险点。二是加强单位下属企业廉政风险的排查和评估。查找在业务流程、制度机制和外部环境等方面存在或潜在的廉政风险点。谁分管谁负责。
4、开展好“对接大桥三年行动”和“千百十”工程，深入贯彻落实“一线工作法”，加强机关作风和考核机制建设，确保农资贮备中心重点工作的建设。提高为“三农”服务水平，完成市、县交给的各项工作和任务。
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