篇一：五星级酒店开业宣传策划资料
锦阳国际大酒店推广策划方案（初稿）
[序 言]
通过近期对锦阳国际大酒店各个部门的了解并综合分析、酒店的现状良好：
1、地理位置突出、发展局限性较大。
2、增加酒店特色项目，提炼亮点，要具备吸引顾客的噱头。
3、增加软件服务，整合品牌。
4、加强内部管理，提高员工的工作热情和创新精神，以及责任意识。
5、针对服务市场特服人员资源匮乏，专业性不强，服务标准不高的现状，提高自身的服务水平。
6、强化被动营销，加强营销的力度及对售后服务的跟踪。
综上分析、要想锦阳国际大酒店经营的好特别是餐饮及浴场两个主要项目，必须主动把握先机，因时利导，进行一系列的推广。
一、 营销策略
市场营销是酒店经营管理的核心，也是决定酒店经济效益与市场竞争实力大小的关键。它是一门建立在经济学、管理学、行为科学、心理学、价格学等学科的理论基础上，专门研究市场营销活动规律的综合性应用科学。正确制定和掌握营销策略，对酒店的生存与发展将起着决定性的作用。
1、营销的目的：通俗的讲就是针对客源市场的需求状况，适时推出酒店的服务产品，并迅速让顾客了解和接受，再充分享受服务的过程后，对服务产品充分的认可并重复消费。可见，营销活动始终贯穿于服务的全过程。
2、互动式营销：酒店客房、餐饮、浴场互动，消费后互送礼券用。
3、传销式营销（对内）：凡第一次来消费的顾客在消费结束买单的同时，可获赠积分卡；同一张卡消费金额达到一万元，即可获赠一张价值五百元的储值卡；打折卡与储值卡不得同时使用。
4、全员营销：通过酒店的全体员工，向顾客推广酒店的服务项目及优惠政策，并与顾客保持良好的关系，争取顾客的重复消费；凡内部员工主动邀请来的顾客，可按照消费的金额，给予员工3%—5%的业绩提成；对内部员工主动推销给顾客的酒水，同样可给予一定的瓶盖（杯）提成。
5、专职营销：成立一支4人组成的专职营销队伍，2人用于对外部市场的开发和巩固，负责将顾客请进来；2人用于对内部顾客的培养，要将顾客留得住。
6、附加值：增设免费专车接送服务；足疗或按摩赠送生果及饮品各一份；KTV消费赠送精美纪念品；酒店举行抽奖活动。
二、 宣传推广
1、宣传的意义：为了尽快将酒店的劣势转变成优势，必须进行有效的宣传，以此提高酒店的知名度，提升品牌价值。
2、宣传的时机：以酒店挂牌开业作为前期宣传的合理时机。
3、宣传的重点：必须以锦阳国际大酒店宣传的主体，重点宣传开业酬宾的方案。
4、宣传的形式：利用接送专车做车体广告，内容主要为介绍酒店的服务项目及接送电话；与长途客运公司及出租车公司联系，利用车座套印制广告；在火车站、飞机场、汽车站等出口做灯箱广告；制作酒店的宣传手册；制作大堂及电梯广告；制作酒水牌；在小纪念品、打火机上印制广告等。
三、 人力资源
采取多方式式进行人员的招聘、储备一些人力资源，以应对各种营销活动开始后客流高峰的到来。
四、人员培训
对所有的员工进行规范、程序、统一、协调的培训。让每位员工有团队精神和意识。在日常的服务中自觉提高服务质量，强调员工的超前服务意识。在服务上采取主动服务和灵活服务方式。加强管理人员的工作执行力度和工作作风，务必做到事事有人管，工作样样有人落实。服务时时有人跟进，技术月月有人更新。《培训计划》（略） 注；以上所提到的问题是作为前期工作的一个方向，具体的操作以现在实际的工作为主，边营业边进行改进和实施。
个性化、形象化竞争日益激烈，将成为上海市服务发展的潮流。酒店系列产品要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的服务品牌。
[目标消费群]
由于诸多酒店开业影响以及市场竞争的日益加剧，对酒店的市场定位显得尤为重要，定位的准确与否，可直接关系到所有经营业态的成败，所以找准目标客户群是我们的当务之急。我认为，我们应该将目标定位在中、高端的客户群体，其中包括：上海所有酒店现有的协议单位、机关及事业单位、学校、私企及个体老板、国企及私企领导层，所以消费的档次应该定位在高档消费水平，消费价格的调整，须进一步进行市场调查后方可确定。
[形象定位]
根据酒店的自身特点和目标消费群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把锦阳国际定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受。也是尊贵、智慧、时尚、价值感以及内敛而奔放的生命热情的体现。
[第一阶段：企划目标]
铺垫期目标：（入市期）
A、打响知名度，树立初步品牌形象；
B、建立口碑，造成城市小众传播的声势；
C、迅速引起市场关注和兴趣，达到一定的消费意向，储备一定的意向客户；
D、短期内制造出城市热门消费话题，延伸出休闲消费的现阶段最高模式的话题；
通过导入以下策略，从根本上解决“锦阳国际”目前所面临的问题。同时，也能引起更多的目标消费者和潜在消费群体注意和关注，为市场推广的高峰期（第二阶段）埋下伏笔，形成飞箭离弦之势，以期在第二阶段的市场推广中喷薄而出。
一、品牌策略
1、品牌的塑造——包括理念塑造（核心广告语：）：尊贵不贵、彰显品味
行为塑造（如：广告行为、媒体行为、社会活动、产品服务等后续）；
品牌的积累——不断以媒体的手段、以项目的社会行为，对品牌进行强化和巩固；
品牌的维持和深化——不可有对品牌有非良性影响的事件发生，以维持品牌忠诚度不断对品牌添加和赋予新的内容，以使其深化；
2、文化和艺术策略
关于城市、关于生活方式、关于餐饮、关于未来的文化话题;
锦阳国际，是生活的文化、餐饮的文化、沐浴的文化、商务的文化、经济的文化……；
锦阳国际大酒店也是城市时尚的文化，都市新生活方式的文化——总之，餐饮是一种综合的文化现象；
锦阳国际大酒店的新闻宣传，当然离不开“文化的话题”；
锦阳国际大酒店是“软性新闻体系”的重要组成部分；
这是宣传推广的“新闻话题”杀手锏；
这是品牌塑造中的“理念塑造”部分；
这是为锦阳国际大酒店品牌增加厚度和内涵的必由之径；
广告信息的“全面性”；新闻信息的“多元性”；“概念卖点”，“观念卖点”，“现实卖点”的有机结合；
新概念策略
由品牌的独特性倡导系列“生活秀场新概念”、传播话题等独占性话题，以及由此关联的社会传播效应；
以“新概念”带来的附加价值；
广告营销策略、广告方式、大众媒介的有效整合和运用；
体验消费、引导、煽情；有效服务方式和实施；
小众传播；各种综合社会资源（政府资源、行业资源、地域资源、人文资源、市场资源等）的整合运用；
广告的统一性和持续性
1）统一性，以维持整体广告形象，树立具超越时空的识别性、具个性气质的品牌；
2）持续性――将成功建立的广告整合形象持续延伸和阶段性深入，形成一个广告运动；
广告创意策略
? 针对目前上海群众，采用双语版；（普通话、地方方言）
? 用系列表现的手法，为群众描绘一幅幅“创美食文化秀场，名流典范生活观念”；
? “名流典范生活模式”即是中国的，也是世界的；即是现代的，又是具浓郁传统文化风貌的；即：东情西韵，古风新律
? 用系列表现手法，体现“名流典范生活模式”所蕴涵的文化、人文、生活内涵；
? 用现代、和谐、个性化的语言，表现“锦阳国际”代表的时代生活方式；提升锦阳国际创意思路的理论高度；
? 城市美食文化的高度；
? 城市餐饮发展史的高度；
? 百年美食文化的高度；
? 现代、国际的新美食方式缔造者的高度；
? 有高度和厚度的形象宣传作为前期广告创意核心；
? 就事论事的物质性卖点宣传，在形象造势后立即跟进；
? 卖点广告的创意，以个性化角度为基本出发点，并以生活方式的引导作为主线索；
? 以“名流典范美食观念”为诉求线索，逐一对锦阳国际产品精华一期期展示；
?
新闻策略
新闻题材：
饮食与城市（主标1：四度空间诠释美食“本真” 副标：——记“美食秀场锦阳国际大酒店）饮食与城市生活；（主标2：锦阳国际大酒店“知本”新贵之非凡秀场副标：—— 雅致 品位 自由 自我或纵情张扬） 锦阳国际大酒店与城市文化； （主标3：饮食需要品质 副标：——锦阳国际大酒店，承载的不仅是饮食；（而是人文生活） 锦阳国际大酒店与城市餐饮现状； （主标4：饮食，容纳的也不仅是饮食； 副标： “锦阳国际大酒店”————高尚美食秀场） 锦阳国际大酒店为城市带来的新观念、新生活方式、新城市风采； （主标5：爱的态度比爱的尺度更重要）
锦阳国际大酒店与美食顾问（主标6：五星级装修标准，一站式顾问服务：副标：有创意，就有可能-------锦阳国际大酒店） 锦阳国际大酒店对欧陆沐浴美食的精道理解和演绎； 主标7：生活需要品质，设计以人为本 副标： “锦阳国际大酒店”总体设计诠释） 锦阳国际大酒店对城市美食文脉的传承和创新；（主标8：饮食的心情比饮食更重要 副标：人民西路——“锦阳国际大酒店”）
锦阳国际大酒店设计的精华论述；（主标9： 辉煌人生，超凡享受 副标：--—记“我”为什么选择锦阳国际大酒店 ）
锦阳国际大酒店设计担当者的理念、业绩与贡献；（名人访谈） （选择爱的方向，选择爱的心情------爱的新座标“锦阳国际大酒店”品牌总设计师XXX）
锦阳国际大酒店核心卖点宣传（观念卖点、物质卖点）
产品卖点；服务理念卖点；餐饮方式卖点；文化艺术含量卖点；
服务卖点；配套系列化卖点；业态卖点；延伸卖点；品牌卖点；
锦阳国际大酒店报道题材
社会反响报道； （主标:今天没有人早到,生意却早已热闹 副标： 他们是锦阳国际大酒店的常客。）
品牌和背景报道；
产品报道； （“锦阳国际大酒店”独具特色“四度空间”系列美食秀场）
新闻形式
本报述评；新闻综述；热点追踪；娱乐专版
专题报道；都市休闲；
记者专访；人物专访
新闻体系、主题列示（略）
新闻稿示范（略）
媒介策略
第一价段性媒介策略
本阶段广告应更多以项目产品卖点为主，品牌形象为辅。
广告形式重点以报纸广告、电视广告、现场形象、印刷品为主、适时采用专业杂志等媒体，配以城市户外、杂志广告、电台广告、公交车、网络等新媒介，通过“硬推软拉”的方式达到综合广告效果最优的立体媒介策略。
A Ⅰ期，品牌预热期，以报纸为主（软性新闻可先行），电视、电台和户外广告为辅，同时考虑网络推广（注：网站建设、上海论坛推广）；
B Ⅰ期，品牌上市期，主要媒体组合，报纸（硬性、软性新闻）、电台、电视形象广告，户外广告（车体）；
C Ⅱ期，产品稳健期，报纸广告为主的小版面短、平、快利益诉求，力求立杆见影，电视广告由创意性的形象广告转为电视广告杂志；网络广告、杂志广告、直邮广告突出立体组合效果；
篇二：五星级酒店策划方案
***国际酒店推广策划方案（初稿）
一、序言
二、目标消费群
三、形象定位
四、第一阶段：企划目标
五、媒介推广策略
[序言]
通过近期对***国际酒店各个部门的了解并综合分析、酒店的现状良好：
1、地理位置突出、发展局限性较大。
2、增加酒店特色项目，提炼亮点，要具备吸引顾客的噱头。
3、增加软件服务，整合品牌。
4、加强内部管理，提高员工的工作热情和创新精神，以及责任意识。
5、针对服务市场特服人员资源匮乏，专业性不强，服务标准不高的现状，提高自身的服务水平。
6、强化被动营销，加强营销的力度及对售后服务的跟踪。
综上分析、要想***国际酒店经营的好特别是餐饮及浴场两个主要项目，必须主动把握先机，因时利导，进行一系列的推广。
一、营销策略
市场营销是酒店经营管理的核心，也是决定酒店经济效益与市场竞争实力大小的关键。它是一门建立在经济学、管理学、行为科学、心理学、价格学等学科的理论基础上，专门研究市场营销活动规律的综合性应用科学。正确制定和掌握营销策略，对酒店的生存与发展将起着决定性的作用。
1、营销的目的：通俗的讲就是针对客源市场的需求状况，适时推出酒店的服务产品，并迅速让顾客了解和接受，再充分享受服务的过程后，对服务产品充分的认可并重复消费。可见，营销活动始终贯穿于服务的全过程。
2、互动式营销：酒店客房、餐饮、浴场互动，消费后互送礼券用。
3、传销式营销（对内）：凡第一次来消费的顾客在消费结束买单的同时，可获赠积分卡；同一张卡消费金额达到一万元，即可获赠一张价值五百元的储值卡；打折卡与储值卡不得同时使用。
4、全员营销：通过酒店的全体员工，向顾客推广酒店的服务项目及优惠政策，并与顾客保持良好的关系，争取顾客的重复消费；凡内部员工主动邀请来的顾客，可按照消费的金额，给予员工3%—5%的业绩提成；对内部员工主动推销给顾客的酒水，同样可给予一定的瓶盖（杯）提成。
5、专职营销：成立一支4人组成的专职营销队伍，2人用于对外部市场的开发和巩固，负责将顾客请进来；2人用于对内部顾客的培养，要将顾客留得住。
6、附加值：增设免费专车接送服务；足疗或按摩赠送生果及饮品各一份；KTV消费赠送精美纪念品；酒店举行抽奖活动。
二、宣传推广
1、宣传的意义：为了尽快将酒店的劣势转变成优势，必须进行有效的宣传，以此提高酒店的知名度，提升品牌价值。
2、宣传的时机：以酒店挂牌开业作为前期宣传的合理时机。
3、宣传的重点：必须以***国际酒店宣传的主体，重点宣传开业酬宾的方案。
4、宣传的形式：利用接送专车做车体广告，内容主要为介绍酒店的服务项目及接送电话；与长途客运公司及出租车公司联系，利用车座套印制广告；在火车站、飞机场、汽车站等出口做灯箱广告；制作酒店的宣传手册；制作大堂及电梯广告；制作酒水牌；在小纪念品、打火机上印制广告等。
三、人力资源
采取多方式式进行人员的招聘、储备一些人力资源，以应对各种营销活动开始后客流高峰的到来。
四、人员培训
对所有的员工进行规范、程序、统一、协调的培训。让每位员工有团队精神和意识。在日常的服务中自觉提高服务质量，强调员工的超前服务意识。在服务上采取主动服务和灵活服务方式。加强管理人员的工作执行力度和工作作风，务必做到事事有人管，工作样样有人落实。服务时时有人跟进，技术月月有人更新。《培训计划》（略）
注；以上所提到的问题是作为前期工作的一个方向，具体的操作以现在实际的工作为主，边营业边进行改进和实施。
个性化、形象化竞争日益激烈，将成为上海市服务发展的潮流。酒店系列产品要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的服务品牌。
[目标消费群]
由于诸多酒店开业影响以及市场竞争的日益加剧，对酒店的市场定位显得尤为重要，定位的准确与否，可直接关系到所有经营业态的成败，所以找准目标客户群是我们的当务之急。我认为，我们应该将目标定位在中、高端的客户群体，其中包括：上海所有酒店现有的协议单位、机关及事业单位、学校、私企及个体老板、国企及私企领导层，所以消费的档次应该定位在高档消费水平，消费价格的调整，须进一步进行市场调查后方可确定。
[形象定位]
根据酒店的自身特点和目标消费群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把***国际定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受。也是尊贵、智慧、时尚、价值感以及内敛而奔放的生命热情的体现。
[第一阶段：企划目标]
铺垫期目标：（入市期）
A、打响知名度，树立初步品牌形象；
B、建立口碑，造成城市小众传播的声势；
C、迅速引起市场关注和兴趣，达到一定的消费意向，储备一定的意向客户；
D、短期内制造出城市热门消费话题，延伸出休闲消费的现阶段最高模式的话题；
通过导入以下策略，从根本上解决“***国际”目前所面临的问题。同时，也能引起更多的目标消费者和潜在消费群体注意和关注，为市场推广的高峰期（第二阶段）埋下伏笔，形成飞箭离弦之势，以期在第二阶段的市场推广中喷薄而出。
一、品牌策略
1、品牌的塑造——包括理念塑造（核心广告语：）：尊贵不贵、彰显品味
行为塑造（如：广告行为、媒体行为、社会活动、产品服务等后续）；
品牌的积累——不断以媒体的手段、以项目的社会行为，对品牌进行强化和巩固；
品牌的维持和深化——不可有对品牌有非良性影响的事件发生，以维持品牌忠诚度不断对品牌添加和赋予新的内容，以使其深化；
2、文化和艺术策略
关于城市、关于生活方式、关于餐饮、关于未来的文化话题;
***国际，是生活的文化、餐饮的文化、沐浴的文化、商务的文化、经济的文化??； ***国际酒店也是城市时尚的文化，都市新生活方式的文化——总之，餐饮是一种综合的文化现象；
***国际酒店的新闻宣传，当然离不开“文化的话题”；
***国际酒店是“软性新闻体系”的重要组成部分；
这是宣传推广的“新闻话题”杀手锏；
这是品牌塑造中的“理念塑造”部分；
这是为***国际酒店品牌增加厚度和内涵的必由之径；
广告信息的“全面性”；新闻信息的“多元性”；“概念卖点”，“观念卖点”，“现实卖点”的有机结合；
新概念策略
由品牌的独特性倡导系列“生活秀场新概念”、传播话题等独占性话题，以及由此关联的社会传播效应；
以“新概念”带来的附加价值；
广告营销策略、广告方式、大众媒介的有效整合和运用；
体验消费、引导、煽情；有效服务方式和实施；
小众传播；各种综合社会资源（政府资源、行业资源、地域资源、人文资源、市场资源等）的整合运用；
广告的统一性和持续性
1）统一性，以维持整体广告形象，树立具超越时空的识别性、具个性气质的品牌；
A 形象统一 B 风格统一 C 气质统一 D 文化品位统一 E 主要口号语统一
2）持续性――将成功建立的广告整合形象持续延伸和阶段性深入，形成一个广告运动； 广告创意策略
针对目前上海群众，采用双语版；（普通话、地方方言）
用系列表现的手法，为群众描绘一幅幅“创美食文化秀场，名流典范生活观念”；
“名流典范生活模式”即是中国的，也是世界的；即是现代的，又是具浓郁传统文化风貌的；即：东情西韵，古风新律
用系列表现手法，体现“名流典范生活模式”所蕴涵的文化、人文、生活内涵；
用现代、和谐、个性化的语言，表现“***国际”代表的时代生活方式；提升***国际创意思路的理论高度；
城市美食文化的高度；
城市餐饮发展史的高度；
百年美食文化的高度；
现代、国际的新美食方式缔造者的高度；
有高度和厚度的形象宣传作为前期广告创意核心；
就事论事的物质性卖点宣传，在形象造势后立即跟进；
卖点广告的创意，以个性化角度为基本出发点，并以生活方式的引导作为主线索； 以“名流典范美食观念”为诉求线索，逐一对***国际产品精华一期期展示；
创意手法，一标题一观念；一画面一图景；虚实结合；
新闻策略
新闻题材：
饮食与城市（主标1：四度空间诠释美食“本真”副标：——记“美食秀场***国际酒店） 饮食与城市生活；（主标2：***国际酒店“知本”新贵之非凡秀场副标：——雅致 品位 自由 自我或纵情张扬）
***国际酒店与城市文化；（主标3：饮食需要品质副标：——***国际酒店，承载的不仅是饮食；（而是人文生活）
***国际酒店与城市餐饮现状；（主标4：饮食，容纳的也不仅是饮食； 副标： “***国际酒店”————高尚美食秀场）
***国际酒店为城市带来的新观念、新生活方式、新城市风采；（主标5：爱的态度比爱的尺度更重要）
***国际酒店与美食顾问（主标6：五星级装修标准，一站式顾问服务：副标：有创意，就有可能-------***国际酒店）
***国际酒店对欧陆沐浴美食的精道理解和演绎；主标7：生活需要品质，设计以人为本 副标：“***国际酒店”总体设计诠释）
***国际酒店对城市美食文脉的传承和创新；（主标8：饮食的心情比饮食更重要 副标：人民西路——“***国际酒店”）
***国际酒店设计的精华论述；（主标9：辉煌人生，超凡享受 副标：--—记“我”为什么选择***国际酒店 ）
***国际酒店设计担当者的理念、业绩与贡献；（名人访谈）（选择爱的方向，选择爱的心情------爱的新座标“***国际酒店”品牌总设计师XXX）
***国际酒店核心卖点宣传（观念卖点、物质卖点）
产品卖点；服务理念卖点；餐饮方式卖点；文化艺术含量卖点；
服务卖点；配套系列化卖点；业态卖点；延伸卖点；品牌卖点；
***国际酒店报道题材
社会反响报道；（主标:今天没有人早到,生意却早已热闹副标： 他们是***国际酒店的常客。） 品牌和背景报道；
产品报道；（“***国际酒店”独具特色“四度空间”系列美食秀场）
新闻形式
本报述评；新闻综述；热点追踪；娱乐专版
专题报道；都市休闲；
记者专访；人物专访
新闻体系、主题列示（略）
新闻稿示范（略）
媒介策略
第一价段性媒介策略
本阶段广告应更多以项目产品卖点为主，品牌形象为辅。
广告形式重点以报纸广告、电视广告、现场形象、印刷品为主、适时采用专业杂志等媒体，配以城市户外、杂志广告、电台广告、公交车、网络等新媒介，通过“硬推软拉”的方式达到综合广告效果最优的立体媒介策略。
A Ⅰ期，品牌预热期，以报纸为主（软性新闻可先行），电视、电台和户外广告为辅，同时考虑网络推广（注：网站建设、上海论坛推广）；
B Ⅰ期，品牌上市期，主要媒体组合，报纸（硬性、软性新闻）、电台、电视形象广告，户外广告（车体）；
C Ⅱ期，产品稳健期，报纸广告为主的小版面短、平、快利益诉求，力求立杆见影，电视广
告由创意性的形象广告转为电视广告杂志；网络广告、杂志广告、直邮广告突出立体组合效果；
推广工具
1）公共传播媒体
●报纸媒体：——时效性、受众覆盖广；主动地接受、关注度高、权威性强、信息承载量大，受众文化层次较高，目标客户到达率高。
主选本地：利用新安晚报、（市版新安晚报）从各个侧面打造***国际酒店“美食秀场点睛之作”的形象。
●电视媒体：——创意表现空间较大，较全面；传递速度快、涵盖面广、创意承载能力强，干扰度高、被动地接受。
主选本地：文体频道《鲁豫有约》、经济生活频道《第一时间》、上海电视台、《市有线电视台》
●移动媒体：——（主动性高）-----可以根据目标对象的生活形态,针对特定区域及线路安排广告投放,有效且精准的沟通,发挥广告效果的最大化效益.
（目标对象覆盖范围广）----可以根据车种的属性,有效将广告信息传至区域范围.
（长时间的广告暴光）---每天平均12小时的广告信息暴露时间
（视角冲击力强）----适合企业形象建立,新商品上市.适应活动或商品力传播等等不同的广告诉求.
●分众传媒：——创意表现空间较大，较全面；传递受众精准，受众文化层次较高。
●杂志广告：——品位高，树立长期、持续品牌有利；素质高，传播针对性强；根据项目具体情况，投放少量杂志广告。譬如《金领生活》
●电台广告：——频率重复度高，受众针对性相对强一点；
●网络广告：——新型媒体，知识阶层受众，国际性受众成为可能；（例如：上海论坛、百度竟价排名）
●小区户外广告：——高档小区灯箱、广告牌导示等长期品牌形象的维持；
●自有媒体：
自有媒体指的是广告主自己创造的广告载体。酒店行业鉴于自身的优势，可以说是自有媒体应用得最广泛的行业。这种媒体大致上可分为以下几类：
（1）印刷类：***国际酒店品牌形象画册、产品手册、新品推荐单张、手提袋等； 通过商业信函投递、卖场发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大项目自身的影响范围。
（2）定点类：商务会馆及户外等；
（3）会员类：娱乐企业为了更好地服务客户和打造企业品牌，建立客户数据库，并成立俱乐部或其它团体，内部发行会员卡或品牌刊物等载体，
（5）其它类：还有一种也属自有媒体，就是服务企业发行的书刊杂志，比如《安徽酒店》等，当然，这种媒体对***国际酒店产品销售没有直接帮助，却对企业品牌建设有着大功。 广告宣传阶段
建议把***国际酒店的广告宣传分为四个阶段：
①***国际酒店导入阶段
品牌市场预热期：
时间：推广形式：形象广告（硬广告+软文）
媒体选择：
报纸：《版新安晚报）
②***国际酒店产品上市阶段（引爆）：
篇三：XX酒店宣传推广策划
芒市财富大酒店宣传推广策划
何谓商务酒店？目前还没有一个统一的标准体系。实际上，商务酒店概念及其内涵与外延的确定本身就是历史的和动态的，它随着商务旅游市场需求的变迁，以及产业供给的创新活动而不断加以修正。根据地方自身客观情况，根据不同的商务人群层次提供有针对性的服务。具备高档次的消费水准，融合了品位、舒适、时尚，还含有许多讯等元素。充分利用本案现有的地理优势，使商业人流更加集中，形成一个整体的、综合性的、休闲娱乐的商业人士中心。 德宏州情况
德宏州是一个多民族聚居的地区，总人口118.5万，州内居住着傣族、景颇族、阿昌族、德昂族、傈僳族等24个少数民族 。平均海拔800—1300米，冬无严寒、夏无酷暑，花开四季、果结终年，具有良好的生态环境，是典型的南亚热带季风气候。
德宏州与缅甸接壤，边境线长503.8公里，处于中国经济区、东南亚经济区、南亚经济区的交汇点，有28个渡口、64条通道、9条公路通往缅甸。瑞丽、畹町两个国家一类口岸，章凤、盈江两个国家二类口岸，有中国唯一实施“境内关外”特殊监管模式的瑞丽姐告边境贸易区。是我国面向东南亚、南亚的重要陆路口岸和实施南向互利合作战略的重要窗口，是中国陆地连接东南亚、南亚，走向印度洋的最佳结合部和最便捷通道，处于云南对外开放的前沿。
2011年德宏州地区生产总值140.3亿元，地方财政收入13.2亿元，社会固定资产投资131.2亿元，社会消费品零售总额54.3亿元，对外贸易进出口总额11亿美元。全州人均GDP达到 1760美元。旅游总收入达48亿元，接待海
内外旅游者超过500万人次。旅游文化产业得到了快速发展，在原有民族传统节庆活动的基础上，新创办了中国瑞丽珠宝文化节、葫芦丝文化节。拥有瑞丽、芒市两个国家级优秀旅游城市；有国家4A级旅游景区点3个；星级宾馆酒店34家。
德宏州酒店业的市场环境
德宏州拥有国内稀有的境内外旅游资源，酒店业入住率均达到85%左右。目前德宏州正在加快桥头堡的建设，而芒市是德宏的政治、经济、文化中心和中缅文化交流的窗口，更是中缅经济效益的门户。因此芒市商务繁荣，商贾云集，是通往瑞丽、陇川、盈江、梁河，直到缅甸的交通枢纽，和商贸物资集散地。使酒店的投资价值提供了有利的保证。
德宏州旅游度假地的软、硬件环境已渐趋成熟，旅游度假的市场气候已经形成；近年来德宏州经济发展迅速，白领阶层急剧扩大，成为都市消费主流群体，旅游产业近年来发展迅速，德宏新兴旅游资源越来越丰富；
芒市财富大酒店质素分析
德宏越秀地产投资开发的芒市财富中心是以商务、娱乐、餐饮，购物、酒店等服务业为主体大型城市综合体。
? 优越的地理位置
芒市市区中心（CBD）团结大街与勐焕路交汇处，地处繁华，往来无忧，占尽地利，辐射周围3公里菁华商业圈；肯德基、国美电器、影院、超市、大型购物卖场，5A智能写字楼等业态完美组合。
? 硬件设施
集商务、娱休闲乐、时尚、饮食为一体的商务酒店。
? 装修标准
星级酒店标准建造
? 品牌优势
芒市财富中心经过多年的积累已经深入民心，在各阶层受众已树立良好社会形象和品牌形象，有助于建立其品牌形象和个性。
? 竞争对手分析
德安酒店（三星）
芒市广场旁，距芒市客运北站500米、机场7公里。有大型停车场,6个会议厅, 高级商务套房、豪华单人房、标准房等共102间，设有IPTV电视，免费国内电话、宽带网络，迷你吧等。以商务、政务人士、旅游团队为主要顾客群。婚宴、餐饮有一定美誉度。
地理优越，设施中高端，团体和散客都能兼顾，是本项目的竞争对手。
芒市温泉酒店
新推出，位于芒市机场大道中段，以温泉特色为主要诉求，目前宣传推广力
度不够，未能建立品牌个性。
芒市宾馆（五星）
德宏州首家按五星级标准修建的宾馆，占地60余亩，宏大气派、环境宜人。各类客房、套房，行政客房、总统套房等305间。设有中餐、西餐厅。国家特、一级厨师主厨，拥有大、中、小会议室4个50—600人，宴会厅1个。慢摇吧、KTV、桑拿、（顶级小姐）健身房、网球场、咖啡吧等娱乐休闲。
地理较佳，设施标准很高，目标群：政务接待，高端商务、政务人士、团体和散客都能兼顾，宣传力度也较大，是本酒店的最大竞争对手。
君悦酒店（三星）
三星级旅游饭店，勐焕路中下段。集住宿、餐饮、娱乐等为一体。客房50多间，大、小会议室可接待10—150人。花园式餐厅，以川、滇、粤菜系为主，可容纳600余人就餐。
酒店500米下方有芒市珠宝交易市场珠宝小镇此项目支持，有一定优势。
泰隆宾馆（三星）
泰商独资企业，位于芒市经济开发区中段，为民路最下段和芒市大街交汇处。占地面积18亩，集客房、餐饮、娱乐等各项服务设施为一体。客房采用全柚木装潢，大中小会议室。泰式按摩、KTV包房、茶室等娱乐休闲设施。
地理较佳，设施标准适中，目标群：商务人士、团体和散客，宣传力度也较大，是本酒店的最大竞争对手。
孔雀湖
芒市高尔夫唯一球会。主要以高尔夫球会所形式作推广，水吧、游泳池、蒸气浴、按摩、沐足、练习场、等多样功能齐全的设施。
周边有华丰商业城、天龙时代和正在建设的金都国际等项目支持，但不是以商务为推广主题。
? 竞争优劣对比分析
优点
1.酒店的规划布局以及功能分区。
2.酒店建设元素充分译释了“商务酒店”。
3.芒市财富中心是最具特色、极具吸引力的功能齐全、高品位大型综合体，是它成为了芒市游客的向心力点。同时也成为了芒市夜生活的主要娱乐休闲场所。
4.资深酒店专业管理人员负责运营，经营管理能力毋庸置疑。
芒市财富大酒店无论是地理位置、商业密度、商务密集都有无可比拟的优越性。同时酒店其他配套服务，大型地下停车场、会所、健身房、咖啡厅、康体、购物、KTV等。
劣点
1.酒店短期依托在原芒市财富中心品牌下，未有其独特的品牌、形象和个性。
2.目标市场区内区外竞争对手多，市场竞争激烈。
3.目标市场和目标群体对芒市财富中心—财富大酒店的认知度不足，短期推广有难度。
威胁点
《五星级酒店广告宣传方案》出自：百味书屋
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