篇一：4G手机促销活动方案
篇一：“真情回馈,超值巨献”智能手机促销活动方案
万安
移动热烈庆祝中国移动4g手机震撼上市——“真情回馈，超值巨献”智能手机促销活动方案
岁末年初，冬至春来，2013江西省移动组织的智能手机终端订货会取得圆满成功，各厅店业
主都储备了大量的智能手机库存，准备在2014首季“开门红”劳动竞赛中取得骄人的业绩。
为了坚定渠道业主对中国移动大家庭的归属感，强化客户对移动td智能手机的认知，加快智
能手机大众化宣传及销售，掀起智能手机销售风暴。本次万安移动借助中国移动4g手机震撼
上市造势营销，在圣诞、元旦、春节期间，开展本次 “真情回馈，超值巨献”智能手机促销
活动，促销方案具体如下：
一、活动时间：2013
年12月20日-2014年1月31日
二、活动主题：“真
情回馈，超值巨献”智能手机促销活动
三、活动机型：爱
我x12、荣事达v3等4.0屏智能手机
四、具体宣传安排：
第一部分：宣传方
案
（一）户外宣传
1、小区宣传单页派
发：安排10人分组在县城、乡镇各手机卖场附近临街店面、小区、圩镇、行政村中心广场内
进行宣传单页的发放，人员可以利用倒班人员进行此项工作，中原数码负责带队并监督发放
效果。
2、 广播：录制光
盘和文件在宣传车、营业厅店广播进行全天循环播放。
责任部门：中原数
码负责音频文件制作 万安移动负责播放安排及播放效果监督
完成时间：12月26
日前
录音内容：
热烈庆祝中国移动
4g手机震撼上市，吉安移动跨年“真情回馈，超值巨献”促销活动正火热进行中：移动新老
客户交699元话费，送大屏智能手机一部，还送永久山地车一部；移动新老客户交699元话
费，送大屏智能手机一部，还送美的微波炉一台。“真情回馈，超值巨献”——如果您是移动
客户，请马上进店咨询，心动不如行动，大屏智能手机、永久山地车、美的微波炉全免费赠
送，等着您来拿！号码不变、套餐不变、资费不变，礼品数量在变，礼品有限，送完为止！
活动地址：万安移动各大手机卖场、指定专营店。咨询电话：13979651997。
3、 短信宣传：针对活动厅店周边基站客户数据，分三次发送活动宣传短信。 责任部门：万
安移动
完成时间：12月27
日、12月28日、12月29日各一次
短信内容：万安移
动跨年“真情回馈，超值巨献” 大屏智能手机、永久山地车、美的微波炉全免费赠送，如果
您是移动用户，请马上到活动厅店领取。
4、 led显示屏：
各活动厅店门楣循环播放“万安移动跨年“真情回馈，超值巨
献” 活动火热进行
中：大屏智能手机、永久山地车、美的微波炉全免费赠送，如果您是移动用户，请马上到活
动厅店领取，礼品有限，送完为止！”
责任部门：万安移
动（自办厅班长，各活动厅店业主）
完成时间：12月26
日前（播放时间截止到12月31日，具体看办理情况）
5、 户外媒体：县
城，圩镇周边移动广告位适量制作活动喷绘（万安移动） 责任部门：万安移动
完成时间：12月26
日前（悬挂时间至2014年1月31日）
6、 自行车灯箱宣
传：安装活动喷绘（是否使用待定）
内容：“万安移动跨
年“真情回馈，超值巨献” 活动火热进行中：大屏智能手机、永久山地车、美的微波炉全免
费赠送，如果您是移动用户，请马上到活动厅店领取，礼品有限，送完为止！”等（待参考）
责任部门：万安移
动，中原数码。
完成时间：12月26日前
7、 流动宣传车：
聘请2台宣传车进
行户外宣传，重点是城区和各个乡镇，要求车体进行全方位包装（喷绘及扩音喇叭声音），同
时散发活动宣传单页
责任部门：万安移
动，中原数码。
完成时间：车辆联
系12月26日前完成，车辆包装12月27日前完成（包车时间12月27日—12月29日）
责任部门：中原数
码。
完成时间：12月26
日前完成人员安排，12月27日开始派发
9、路演和户外宣传：
联系舞台营销队伍进行299元的促销活动，穿插进行本次活动的宣传。
责任部门：万安移
动，中原数码。
完成时间：12月27
日前
（二）营业厅外宣
传
1、营业厅门前：彩
虹门、永久山地车、微波炉、促销礼品堆头、红色地毯，门口悬挂气球拱门布置氛围
2、营业厅入口：举
牌的临促、气模人、喊话人整装待发，各大厂家业务员、临促派发宣传单
3、帐篷、太阳伞摆
放：营业厅门前摆放6个3g帐篷，帐篷和太阳伞尽可能多布置，主要用于礼品展示和造势。
（县公司负责联系场地）
责任部门：万安移
动，中原数码、各厅店业主
完成时间：12月28
日8点前
（三）营业厅内宣
传
1、营业厅内：适当
位置用气球绑彩色丝带、吊旗进行软装饰
2、营业厅内橱窗：
制作活动宣传方案
3、易拉宝：制作活
动宣传易拉宝6个
4、促销礼品展示：
山地车、微波炉和手机摆放在营业厅醒目位置并安排专人进行收款、派发
5、条幅悬挂，展板：
内容1：“万安移动
跨年“真情回馈，超值巨献” 活动火热进行中
内容2：热烈庆祝中国移动4g手机震撼上市
内容4：大屏智能
手机、永久山地车、美的微波炉全免费赠送，礼品有限，送完为止！
责任部门：自办营
业厅班长，各活动厅店业主
完成时间：12月27
日前
第二部分：活动促
销方案
（四）活动促销方
案
1、活动时间：2013
年12月20日-2014年1月31日
2、活动主题：“真
情回馈，超值巨献”智能手机促销活动
3、活动内容：
a、移动新老客户交
699元话费，送大屏智能手机一部，还送永久山地车一部；
b、移动新老客户交
699元话费，送大屏智能手机一部，还送美的微波炉一台。
（299送手表以及卖场自身活动）
说明：
? 以上促销活动涉
及的手机、山地车、微波炉由中原数码联系提供，赠送的环
保袋、抽纸、t恤
衫等小礼品由移动公司提供（12月26日前到位）；
? 厅店业主做系统
可得酬金，另外分享手机销售利润20元。
第三部分：活动安
排
（六）活动安排
时间：2013年12
月26日早上8:10分
地点：万安移动公
司
参加人员：全体参
与活动人员
活动流程：
1、 手机、山地车、
微波炉配送流程。
2、收款流程。
3、导串号、做系统
销售和售后安排等流程。
?
责任部门：万安移
动，中原数码
完成时间：12月26日前确定各部门分工以及知晓总体活动具体安排等事宜
说明：活动主要分
为三天，12月27日（周五）预热，28、29为重点促销日，具体看天气和人流量机动安排。
第四部分：其他事
项
（七）具体人员分
工明细表：万安移动，中原数码。
（八）餐饮安排：
根据人员情况提前预定午餐、晚餐，提供盒饭和饮用水 责任部门：万安移动，中原数码
完成时间：12月27
日中午前
（九）着装要求：
移动公司人员统一着装、淡妆上岗，中原数码、各厅店工作人员挂牌上岗
（十）费用预算
宣传费用分摊：待
定
定
篇二：移动4g营销策划书
第一
部分 营销指引
9月份市场营销分
为4g发展、存量经营、新增拓展、流量经营、家庭市场拓展、数据业务经营五部分。本指引
为月度营销指引，重点明确核心营销举措，涉及到的具体策略内容及规则请查询本文附件1
和附件2。
【4g发展】
9月份4g发展包括：
以合约+套餐捆绑为主的核心存量客户经营、以高阶套餐及流量型产品推广为主的客户结构调
整。4g终端关键提升销售质量（4g客户转化率），在保障质量的前提下稳步提升销量。
一、 4g 客户拓展
（延续）
1、线上策略：4g
自带机合约策略延续，为非一级合约。
2、线下策略：9月
份开始，4g客户拓展策略保持和8月份一致，单客户资源投入为50元，具体策略如下：
备注：请一线同事注意办理4g业务的同时务必为客户开通4g功能。 二、4g换卡营销（延
续）：
9月份换卡策略保
持和8月份一致，且在9月30日前仍对首次换卡客户实行免费补卡。具体策略如下：
三、预付费4g手机流量套餐优惠
针对8类语音型套
卡客户（神州行畅听卡、大众卡、畅聊卡、轻松卡、长途卡、日租卡和零月租卡、动感地带
音乐卡），重点利用“20元升4g”的卖点，加强预付费4g手机流量套餐推广，加强4g客户
储备。
针对8类语音型套
卡客户（畅听卡、大众卡、畅聊卡、轻松卡、长途卡、0月租卡、日租卡和音乐卡），首次办
理20元及以上预付费4g手机流量套餐，在成功扣取流量套餐费的次月赠送20元话费。
四、4g套餐推广
（延续）
预付费客户是4g
套餐主要目标客户群体，为抓住客户呼入触点，促进预付费非高阶套餐客户迁移至4g套餐，
针对预付费非高阶套餐客户开展“呼入渠道小额话费优惠”。目标客户当月新办理4g套餐，
则可获得一定额度的话费，话费在客户办理套餐的次月一次性到账，其中，58-88元档次获
得20元、128-338档次获得50元、388及以上获得100元。
业务规则：
（1）仅限呼入渠道
办理，且同一号码仅可参与一次。
（2）已办理自带机
篇二：移动营业厅促销方案
移动通信公司春节促销促销活动方案
一、活动目的：借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。
二、活动主题：“新春，送茶礼”
三、活动时间：2010年1月18日——2010年2月13日
四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。
五、销售目标：配货科400万；直营店300万。
六、活动内容
1、春节礼品
主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为： 铁观音系列之“泓韵1050”（建议零售价1380元+盒）。 “天籁之音900”（建议零售价720元+盒）； “九香”850”（建议零售价560元+盒）； “美丽之饮t25”（建议零售价350元+盒）； 大红袍系列之“福尊”（建议零售价1200元+盒）； “醉红袍”（建议零售价800元+盒）。 红茶系列之“上品红”（建议零售价700元+盒）；“罗马风情”（建议零售价460元+盒）。 白茶系列之“白玫瑰”（建议零售价600元+盒）；“月牙白”（建议零售价300元+盒）。 “xxx福贵大礼包”（以茶点为主，建议零售价180元）
2、促销新品
促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为：“五虎送福”（建议零售价300-500元之间） “五福临门”（建议零售价100-300元之间） “福乐陶陶”（建议零售价100元以下） 执行说明：
（1）春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。
（2）促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。
（3）春节礼品和促销新品的成品务必于2010年1月1日全部上架。
（4）春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。
（5）各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以
保证活动的正常推进。
（6）以上所有新产品订货时间从2010年1月初开始，1月30日结束。
3、促销活动
（1）礼品派送：活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“虎年小礼品”一个。数量
有限，赠完为止。
（2）亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费：、满800元就送价值380元的“古意赏悦”紫砂一件。 b、满2500元就送价值800元的“御壶茶韵”紫砂一件。 、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。 d、满10000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。执行说明：
（1）以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客升级消费。
（2）“虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配装。
（3）“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应的证书和手提袋组装。
（4）“金御满堂”紫砂需设计相应的包装盒。
（5）非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。
4、加盟店支持
（1）促销品支持：
、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以2万为基数，以此类
推。
b、“虎年小礼品”每店配送50个，多出需要部分由加盟商向公司购买。
（2）广宣品支持：
、店内海报每店配送2张。b、吊旗每店配送20张。、宣传折页每店配送200张。执行说明
（1）加盟商订货所配送的促销品1套包括4件，即“古意赏悦”、“御壶茶韵”、“金御满
堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出需要由加盟商向公司购买。
（2）本次活动最终解释权归营运部所有。
七、宣传方式
1、平面宣传
（1）以店内海报、挂旗和宣传折页为主。
（2）海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣传折页印刷2万张。
2、网络宣传
（1）公司网站和网上商城设春节促销专区，上传促销活动内容及所有礼品充分展示。
（2）公司网站和网上商城首页制作ls春节促销图片链接到促销专区。
3、短信群发：活动期间利用网络公司进行春节促销短信群发50万条，分3次发。
八、活动执行
1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的具体实施计划和细则在两日内以简洁书
面形式提交公司领导审核通过后执行。所有工作务必在2009年12月31日前全部准备到位。
无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理。
2、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸客。
3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。
4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。
5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。
6、财务部建立各项促销活动的控制措施、专账汇总，为以后促销活动提供数据支持。
7、活动期间各部门工作之间应积极配合，相互支持，全力以赴完成春节销售目标。篇二：
移动营业厅开业活动方案 移动营业厅开业活动方案
一、活动背景：
快速提升营业厅在区域的知名度，短期内在广大客户中形成一定影响，为打造形象好、
标准高、规模大的终端卖场奠定基础。营业厅计划在开业期间借助于移动自营厅权限、手机
厂家资源，打造高大上的移动手机专业卖场，实现移动业务、宽带号卡销量和手机销量全面
发展。
二、活动目的：
通过开业造势宣传，迅速提升移动营业厅和手机专业卖场的影响力，使客户形成“买手
机到移动自营厅”的共识。
(dm单包括：高价值套餐宣传、宽带宣传、号卡宣传；手机优惠)
三、活动时间：
2015年11月
四、活动主题：
区域自营厅盛大开业 六重豪礼大放送 宣传口号：
1、区域移动手机专业卖场盛大开业 购机直降500元 2、全城最低价 最高降500元 全
面大优惠 3、买手机到自营厅，移动大品牌信得过 4、自营厅就是好，补卡、过户不用跑鱼
洞了 5、光宽带选移动，价格实惠网络好 6、大屏智能手机，最低只要199元
五、活动内容：
（1）全城最低价 最高降500元 全面大优惠开业期间购买手机最高可降500元。凭代金券，折扣价基础上，1500元以上手机可抵扣
100元、500-1500元手机可抵扣50元。
（2）开业砸金蛋 豪礼等你拿 移动大卖场开业期间，凡在我店购买手机，即可参与砸金蛋活动，金蛋设一等奖2名，
二等奖4名，三等奖6名，幸运奖100名；一等奖 价值1000元手机一部 二等奖 价值500元高级棉被一床 三等奖 价值300
元厨具一套 幸运奖 199元直购4g大屏智能手机 （3）购机送礼包，早行动 更实惠 移动大卖场开业期间，购买移动4g手机均有价值50-500的大礼包免费赠送，同时最高
可赠送4000元话费；每款手机均送不低于100元话费；
（4）开业送到底，免费贴膜开业期间，凡在我店购买4g智能手机即可免费贴膜服务。 （5）开业同乐，充费有礼 开业期间，凡进店办业务、充话费均有精美礼品赠送；充50元话费送20元话费。
（6）开业同乐，宽带免费送开业期间，每月仅需消费68元即可送20m宽带一根； 20m光宽带，每月仅需310元；两年优惠100元还赠送三个月时长
六、活动资源投放： 营业厅： 公司投放资源 中国移动营业厅
2015年10月30日篇三：中国移动市场营销个人方案中国移动市场营销【摘要】：在国内电信市场竞争的日趋激烈的形势下，中国移动业
务客户日趋多样化、层次化、个性化。传统大众化营销的局限性已经逐渐暴露出来。从客户
信息、客户价值和行为等方面，深入数据分析的精确化营销理念体现出独特的优点。文章从
几个方面探讨了中国移动业务中精确性营销的应用。
【关键词】：精确营销 客户行为 营销管理所谓“精准营销”，强调的是“精确”和“准确”，就是以客户为中心，在客户价值生命
周期的各个阶段，运用各种可利用的方式，有针对性地投放沟通内容，在恰当的时间、恰当
的地点，以恰当的价格，通过恰当的渠道，向恰当的顾客提供恰当的产品。弥补大众化营销
的缺陷。
一、新经济催生精准营销的理念处于旧经济模式向新经济模式的转变之中的中国消费者越来越成熟，各种产品差异越来
越小，企业的成本压力不断上升，网络的兴起，为企业的营销带来了挑战和巨大的压力。20
年前，最常用的传播手段是靠口碑；10年前，向电视和纸质媒体是企业的主要营销方式。广
告曾是品牌建设的最有效方法，而如今传播等同于广告和公关的时代已经过去。 然而，新的传播渠道和方法也随着时代的发展不断出现。互联网，
二、移动通信业务营销需要引进精准营销 从中国移动通信的现状来看，目前移动营业厅、客服受理、移动代理商、网上营业厅等
是移动通信业务主要营销渠道，营销沟通（或者说广告）主要通过传统媒体传播，如以广播
电台、电视、报纸为主要宣传途径。针对性不高是这种传播模式的最大缺点，没有针对细分客户市场，营销成
本高；而且缺乏与用户的互动，不是“拉”与“推”相结合的方式，而是简单的“推”式，
及其容易使用户有被打扰的感觉，沟通成效受到很大影响。 在精准营销沟通理念与工具引入之后，企业可以快速找到目标客户，进行针对性的营销
沟通，从而提高产品营销的投入回报，降低营销成本和营销投入的风险。避免打扰式的营销，
便捷、快速地找到自己需要的服务对于用户来说是最重要的。
三、精准营销的实施 实施精确营销的基础是市场细分。推行精确化营销首先要做的事情是开展市场细分工作。
市场营销的基础性工作是通过对市场目标进行全面、系统和深入的分析研究，明确和准确地
找到目标市场，也是精确化营销的第一个环节。如果没有充分有效的市场细分工作，就谈不
上精确化营销。所以，要把开展市场细分研究作为头等重要的工作。开展市场细分研究的目
的不仅仅是按照市场的一般特征划分出具体市场，还包括研究客户的消费需求特征和购买行
为规律，找到准确的目标市场，从而为确定产品战略和营销战略提供依据。因此，对客户消
费需求特征和购买行为规律进行研究，按照客户消费特征和购买行为规律划定目标是市场研
究市场细分的重点。这样精确化营销才能有正确的开始。只有对来自营业、计费、账务、客
服等系统的客户数据 进行整合，才能对客户消费需求特征和购买行为规律进行研究，并基于经营分析系统形
成统一的客户视图。统一的客户视图是对客户属性完整、一致的展现，形成了统一的客户视
图就能进行更深层次的数据挖掘，轻而易举地找出隐藏其后的目标市场。所以统一的客户视
图应是对全部客户相关数据的收集和分析，应包括显性的客户信息和隐性的客户信息。而不
论显性的客户信息还是隐性的客户信息，都得需要一套企业级强大的数据仓库，利用这个数
据库来汇总、统计、分析、提炼客户历史信息。其中，客户在与移动通信企业的各种交互过
程中记录的信息，包括客户的入网资料、客户所选择的产品信息、变更记录、客户咨询、投
诉信息及各种通信账单（包括各类话音账单、增值业务账单等）、客户的通信时长、办理的增
值业务明细等等都是客户的显性信息。隐性的信息则更加重要，这里面不仅要通过历史的基
础显性信息来分析出客户价值生命周期所处的位置，更要分析出客户可能增加购买产品的信
息，如常用的交叉销售数据挖掘信息、客户整体的特征画像（比如客户属于商旅精英族还是
新业务绝缘族等信息）。隐性的客户信息需要不断训练企业数据分析师等人员和修正各种数据
模型，以达到分析数据与客户实际属性的最佳拟合，因而隐形信息获取相对较难篇四：移动
营销合作方案(sms)中国移动**公司合作营销方案（sms）
一、公司简介：
北京联东伟业科技发展有限公司成立于2000年9月，自2003年公司开始拓展移动业务
多元化应用，为广大移动用户提供丰富多彩的移动产品，并取得巨大成功。我公司致力于面
向全中国的手机用户为其提供多样化、一体化的手机增值服务，与合作伙伴紧密协作，搭建
全球华人教育娱乐、商务的移动生活平台。我公司长期以来同中国移动通信集团有着良好的合作基础，目前“联东伟业”的wap各
类主力业务均分布在梦网菜单分类频道前八名，本公司在wap主站收入稳居全国sp排名的前
三名。同时公司的mms、sms、ivr等其他业务也在wap的带动下取得了长足发展，其中mms
业务收入已经跻身全国前10 的行列，sms业务的收入增长了10倍以上。
二、合作目的
为了加强与移动集团地市公司紧密合作关系，促进sms移动增值业务在用户中的认知度
和美誉度，希望借助移动集团**公司强大的宣传平台和在用户中树立的良好信誉，配合我公
司优质实用、特色鲜明的增值产品，本着互惠互利、服务用户的目的，开展业务推广合作，
让用户体验便捷、高效、快乐的sms移动增值服务的同时，推进双方在本地业绩的快速健康
发展！
三、合作基础
双方长期良好的合作关系是合作成功的基本保证。长期以来，我公司和移动集团总公司
及各级省市公司开展各项增值服务合作，并成为了移动梦网增值业务服务提供商中非常重要
的一股力量，为双方长期进一步合作打下了坚实的基础。一流的客户服务和技术力量是保障用户利益和合作顺利进行的必要保证。我公司的服务
宗旨是为移动用户提供最优质的增值服务，把用户的利益放在首位；我公司有着稳定的技术
平台，保证业务顺利发送到用户手机和流畅的使用。出色的技术支持人员和客服人员，将为
用户提供最贴心、最全面的服务保障。 特色产品作为合作的核心载体，必须要做到以质取胜，真正赢得用户亲睐。我公司一大
批优秀的市场分析和产品策划人员保证了我们的产品集时尚与实用于一体，使我们的产品永
远走在无线增殖领域的最前沿，为用户提供最需要和满意的无线增值产品。
四、合作业务介绍：为了配合这次合作，我们特别挑选出了几个在日常推广中极受用户欢迎的几个特色突出、
功能时尚的产品：
五、具体营销计划
a) 品牌策略：本次和移动集团**公司的合作，主要目的是借助移动品牌在用户心中的良好形象，加之我公司优质的增值服务产品。使双方的优质品牌效益在合作的
过程中都得到放大和延伸，让用户对基于移动平台的增值服务品牌更加满意，同时使我公司
的业务品牌在移动用户有更好的认可度。 b) 产品策略：本次推广的产品主要以铃声为主，这也是适应当下市场潮流的选择结果，因为用户对铃声类的产品一直热度不减。而且产品类型也包括了包月和点播
两种形式，便于用户选择。另外还有一个情感互动类产品作为补充，给不喜欢铃声的用户更
多选择。
c) 价格策略：价格是营销用户消费的关键因素之一，在铃声产品中，我们准备了单纯的铃声类产品天天乐吧和酷游天下，这两个产品价格比较便宜，功能基本一致，
付费方式分为包月和点播；还有融合了铃声、闪信、图片下载、幽默笑话、开心祝福等多种
短信功能为一体的短信产品，但是价格上也要稍微贵一点。这样多种价格层次，不同付费方
式的价格结构，让用户更容易接受。d) 广告和促销：广告方面可以有当地的电视、广播、平面媒体多方结合；加移动特有的宣传资源：如当地移动的群发资源、营业厅的宣传彩页、移动话费单据的背
面、当地移动sim卡包装、移动手机合作专营店的加页等；还有户外、车体等固体广告宣传
配合和一些地面活动的推介。总之要在当地移动用户中对公司产品和移动推介的形式形成认
同和认知。另外配合一些促销手段，如订制我公司一个sms包月产品的用户可以免费获赠我
公司wap或mms业务体验等等类似的促销信息，让用户有物超所值的感觉。 e) 服务保证：为了保证和移动合作营销计划的顺利进行，为当地用户提供更
六、总结
本次活动的目的重在加强本公司和移动公司良好的合作伙伴关系，提升增值业务在用户
中的认知度，同时树立我公司在用户中产品特色突出和服务意识强的良好形象，并达到积累
篇三：移动公司的促销方案
移动通信公司春节促销促销活动方案
一、活动目的：借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。
二、活动主题：“新春，送茶礼”
三、活动时间：2010年1月18日——2010年2月13日
四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。
五、销售目标：配货科400万；直营店300万。
六、活动内容
1、春节礼品
主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为：铁观音系列之“泓韵1050”（建议零售价1380元+盒）。
“天籁之音900”（建议零售价720元+盒）；
“九香”850”（建议零售价560元+盒）；
“美丽之饮t25”（建议零售价350元+盒）；
大红袍系列之“福尊”（建议零售价1200元+盒）；
“醉红袍”（建议零售价800元+盒）。
红茶系列之“上品红”（建议零售价700元+盒）；
“罗马风情”（建议零售价460元+盒）。
白茶系列之“白玫瑰”（建议零售价600元+盒）；
“月牙白”（建议零售价300元+盒）。
“xxx福贵大礼包”（以茶点为主，建议零售价180元）
2、促销新品
促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为：“五虎送福”（建议零售价300-500元之间）
“五福临门”（建议零售价100-300元之间）
“福乐陶陶”（建议零售价100元以下）
执行说明：
（1）春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。
（2）促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。
（3）春节礼品和促销新品的成品务必于2010年1月1日全部上架。
（4）春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。
（5）各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动的正常推进。
（6）以上所有新产品订货时间从2010年1月初开始，1月30日结束。
3、促销活动
（1）礼品派送：活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“虎年小礼品”一个。数量有限，赠完为止。
（2）亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费：
、满800元就送价值380元的“古意赏悦”紫砂一件。
b、满2500元就送价值800元的“御壶茶韵”紫砂一件。
、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。
d、满10000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。
执行说明：
（1）以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客升级消费。
（2）“虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配装。
（3）“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应的证书和手提袋组装。
（4）“金御满堂”紫砂需设计相应的包装盒。
（5）非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。
4、加盟店支持
（1）促销品支持：
、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以2万为基数，以此类推。
b、“虎年小礼品”每店配送50个，多出需要部分由加盟商向公司购买。
（2）广宣品支持：
、店内海报每店配送2张。
b、吊旗每店配送20张。
、宣传折页每店配送200张。
执行说明
（1）加盟商订货所配送的促销品1套包括4件，即“古意赏悦”、“御壶茶韵”、“金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出需要由加盟商向公司购买。
（2）本次活动最终解释权归营运部所有。
七、宣传方式
1、平面宣传
（1）以店内海报、挂旗和宣传折页为主。
（2）海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣传折页印刷2万张。
2、网络宣传
（1）公司网站和网上商城设春节促销专区，上传促销活动内容及所有礼品充分展示。
（2）公司网站和网上商城首页制作ls春节促销图片链接到促销专区。
3、短信群发：活动期间利用网络公司进行春节促销短信群发50万条，分3次发。
八、活动执行
1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的具体实施计划和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。所有工作务必在2009年12月31日前全部准备到位。无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理。
2、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸客。
3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。
4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。
5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。
6、财务部建立各项促销活动的控制措施、专账汇总，为以后促销活动提供数据支持。
7、活动期间各部门工作之间应积极配合，相互支持，全力以赴完成春节销售目标。篇二：中国移动企业营销策划报告
2010级工商管理专业
企业营销策划课程设计报告
报告名称： 中国移动矿大校园内营销策划
小组成员： 梁小卫 魏军平 徐伟盛
白永飞 符发统 周 扬
组 长： 梁小卫
指导教师： 江红艳
中国矿业大学管理学院
目 录
1 市场综合分析 .............................................................................
..................................................................... 1
1.1 企业基本情况 .............................................................................
.......................................................... 1
1.2 市场环境分析 .............................................................................
.......................................................... 1
1.2.1 消费者分析 .............................................................................
................................................... 1
1.3 竞争环境分析 .............................................................................
.......................................................... 3
1.3.1 移动与联通对比 .............................................................................
........................................... 3
2 总体方案的制定 .............................................................................
................................................................. 5
2.1 市场定位分析 .............................................................................
.......................................................... 5
2.2 产品定位分析 .............................................................................
.......................................................... 5
2.2.1 校园网 .............................................................................
........................................................... 5
2.2.2 飞信网 .............................................................................
........................................................... 5
2.2.3 社区网 .............................................................................
........................................................... 5
2.3 品牌定位分析 .............................................................................
.......................................................... 6
2.4 营销策划制定 ..........................................................................................(转载于:移动公司的促销方
案)............................................. 6
2.5 营销组织建
立 .............................................................................
.......................................................... 7
3 执行方案制定 .............................................................................
..................................................................... 8
3.1 活动具体执行方案 .............................................................................
.................................................. 8
3.2 营销政策调整 .............................................................................
.......................................................... 8
3.3 营销活动进度安排 .............................................................................
.................................................. 8
4 可行性分析 .............................................................................
......................................................................... 9附
录 .............................................................................................................................................................
....... 10
调查问卷 .............................................................................
....................................................................... 10营销策划课程设计个人总结 .............................................................................
....................................... 12
1 市场综合分析
1.1 企业基本情况
中国移动通信集团公司（简称“中国移动”）于2000年4月20日成立，注册资本512亿元人民币，资产规模超过万亿元人民币，拥有全球第一的网络和客户规模。
中国移动全资拥有中国移动（香港）集团有限公司，由其控股的中国移动有限公司（简称“上市公司”）在国内31个省（自治区、直辖市）和香港特别行政区设立全资子公司，并在香港和纽约上市。2012年列《财富》杂志世界500强81位，品牌价值位列全球电信品牌前列。
中国移动主要经营移动话音、数据、ip电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供基本话音业务外，还提供传真、数据、ip电话等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等著名客户品牌。
截止2012年底，中国移动的基站总数超过109万个，客户总数超过7.2亿户。中国移动连续八年在国资委考核中获得最高级别——a 级。上市公司连续五年入选道琼斯可持续发展指数，是中国内地唯一入选的企业。同时，中国移动积极投身社会公益事业，连续四年荣获慈善领域最高政府奖“中华慈善奖”。
1.2 市场环境分析
1.2.1 消费者分析
通过问卷调查，得到以下结果：
1.消费者特征
在本次调查问卷中，共发放问卷200份，有效回收128份，在这128份中，男生人数为97人，占总数的75.8%，女生人数为31人，占总数的24。2%。都为大四学生。如图1 图1
在本次调查中，我们发现，在大一入学期间，使用移动业务的学生为102人，占总数的78.9%，现在使用移动的人数为98人，占总数的75.8%，下降了3.1%。相对的联通在入学时使用人数为11人，占总数的8.6%,现在为29人，占总数的22.7%，上升了14.1%。而电信则是在刚开始的15人降到现在的1人。下降了10.9%。如图2
图2
而在话费方面，话费在50以下元的人为41人，在50-100元的人数为62，在100-150元以上的为16人，在150元以上的人数为9人，分别占总数的32%,48.4%,12.5%,7%。如图 3
图3
2.移动因素的重视程度
在通话资费，流量资费，短信资费，套餐资费，通话质量，信号稳定性，网络覆盖，品牌效应，套餐种类多，服务态度，周围人是否也在使用移动，飞信的使用这些因素中，消费者最重视的是通话资费，其次是流量资费，通话质量，套餐资费，信号稳定性，网络覆盖。
3.消费者对充值方式反应
在以往移动的促销活动中，充值送话费，充值送礼品，充值送手机，充值抽奖，有奖竞猜，新业务体验，手机游戏比赛，特别赞助晚会，充值送流量这几类活动中，我们发现充值送话费的促销方式是大学生最满意的，其次是充值送流量，充值送礼品。
4.营销因素的分析
在对于下次移动营销活动中消费者比较期待活动性质中，对于“时尚”，“实惠”，“娱乐”，“网络流行”，“校园文化”，“亲情”，“爱情”，“友情”，“师生感恩”，“同乡感情”，“交友活动”，这些因素中，大学生最喜欢的是有关于实惠的促销方式，其次是友情，亲情。满意人数分别占总人数82.8%，73.4%，68%。
5.移动的不足
而在消费者不选择移动的原因中，没有有线上网服务为主要原因，其次是信号差，资费太贵，流量少，流量包太贵。
1.3 竞争环境分析
1.3.1 移动与联通对比
移动相对于联通来说套餐较便宜；移动拥有联通没有的一系列套餐，例如情侣套餐，篇三：移动公司手机终端营销活动细案
1 随着岁末年初的日益临近，终端销售市场容量将有一个放量性的增长，xx通信市场争夺将更加激烈，竞争对手采取高补贴的终端营销活动进一步蚕食我集团市场，对我公司的集团客户的拓展与稳定造成了较大的影响。从历年的销售经验来看，1-3月的销量将占全年销量的近1/3，旺季终端营销的好坏将直接影响到08年终端营销全年目标的实现。为了稳定存量客户，拓展新增客户，实现08年终端营销的开门红，我公司计划于2008年1月1日正式开展春季终端营销活动，具体方案如下： 1、 xx联通也通过开展预存话费送手机和冲抵方案的营销方式开展对集团客户市场的争夺。 （1） 近期，联通针对集团客户市场推出预存话费送“小酷派”手机活动。具体方式为：用户一次性交预存款2650元，每月按用户实际消费话费的一半返还；还可一次性预存5300元，每月返还话费265元，分20个月返还完。
（2） “双网双待不换号、炒股炫机0元购”。集团客户只须预存手机等价等额话费就可
《移动促销活动方案-手机只要1块钱,轻松快乐带回家》出自：百味书屋
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