篇一：没搞清楚这51个问题你还想开淘宝直通车？
没搞清楚这51个问题你还想开淘宝直通车？
1、小小妍问：直通车不是可以越越低价，这是怎么操作的
17号答：越来越低是优化后的情款，还有就是产品以及转化率高，ppc可以降低，降低是相对的，就是说同一个排名，优化后转化率可以变低。
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2、专业优化去同款问：直通车怎么选词啊?
17号答：选词可以在流量解析中，也可以在默认的选词表中，还有，标题组合词都可以，如果了解产品的话。
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3、帽帽666问：新的宝贝推广，关键词质量得分上不去，点击率转化率低，钱花不出去，怎么办？跟宝贝有关的关键词得分很低怎么破？匹配方式选择哪种？
17号答：花不出去就是权重低，质量分低，通过提升点击率，转化率等可以改善。匹配流量如果低的话用广泛。
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4、痞哥问：直通车测款，款式为中年男装，潜在爆款要求的数据，有什么标准可以参考，怎么样的数据算是不错的
17号答：亲，感谢您的提问，测款上前几次都有很详细的，这里先说一下中老年的直通车测款，如果关键词在2块钱左右，200个词，中老年男装能引来200个流量那就是可以的款式。中老年现在流量才是王道。
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5、墨寒问：开车不到十天，两千点击，点击率在3以上，质量分都是9分以上，收藏和加购100+，但是转化太低，点击单价2左右，我想问一下，转化这个问题下一步该怎么优化？
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17号答：转化率跟很多因素有关，您的点击率这么高，质量分也挺高的，所以，就是排名，如果您的排名很高的话，可以查看是否周边产品的销量过高压制了自己的产品。还有，就是直通车内部设置，例如人群的精准性，还有关键词可以适当选择关闭一些转化低的地域，还有，查看是否手机端的转化过低，站外的搜索是否过低。这些不利因素都可以降低流量的。还有，点击率这么高，一般不可能转化率很低的，要么是直通车创意图和内部描述有差别。诸如此类的问题。
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6、农夫三全问：直通车权重和店铺搜索权重有关系吗？一个计划多个宝贝怎么同时精准测款测图？ 17号答：宝贝的自然搜索权重，在一定程度决定直通车推广权重，但是，直通车权重却不影响自然搜索的排名权重。测款上面有说了，可以百度搜索”17号测款
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7、元素手工问：我们是天猫手表一单也没刷过现在直通车主要问题是质量分养不上去现在用了15个词每个词出价在2元左右求17号指点迷津！
17号答：质量分跟点击率转化率有关，做好这两个方面，基本上质量分也上去了，如果真的提不上，可以螺旋式刷下直通车。
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8、PLL。问：我想问的是！直通车点击率很低！睡衣套装类目车图换很多次都是很低！尝试过把移动端折扣设置200也是没有什么点击！pc端拉倒1-2页也是没什么点击！时间段地狱都有在测试这目前是12个词展现在5000-5w！以您的经验大概猜测是什么原因！解决方法是什么？谢谢了！
17号答：您的原因您已经知道了，是点击率低，可能是您的款式不适合大众，或者是其他，还有，如果您的产品销量不是很高，拉到第一二名，您的产品和其他产品对比到的话，点击率会更低
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9、15959345421问：车图不排除某些图点击率比较高，但是若是标品。建立在车图，宝贝详情差不多的情况下，前期精准词限额，出价高，拉第一页，卡点击率高的地区，先养词。养一段时间之后再上其他
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词，接下来优化的方向是什么？希望老师给点接地气的解答，我的实操经验比较少！我只知道删掉点击差，转化差的词，还有什么呢
17号答：您已经做的很好了，接下来可以做一些对点击率方面的优化，降低下ppc。
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10、18523625614问：新品，上车点击低，转化没有，这怎么办，在不刷单的情况怎么提高点击率？问题2:您对于新品上车有什么意见或者建议，本人小白还望大神请教！谢谢了
17号答：刷单和点击率没有直接关系，提点击率在图片上下功夫。优化图片，在本人书中有详细写道。新品上车，少词精准有流量，保持数据稳定提升，如果要刷单量不多可以刷下。
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11、风临378问：直通车店铺推广同样的方法今年流量少了4到5倍，今年3月份之前店铺推广PC流量很可观的，三月份之后就不行了。请问店铺推广是不是转向无线端了？
17号答：现在直通车店铺展位有部分转向手机端，之前是没有的。也并非流量下降的原因，手机端进去店铺某个页面也是店铺推广的，而这些推广是手机端，也就意味着要抢排名，手机端排名差一名的流量差非常多
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12、关在耳边问：新品直通车测款点击率多少可以安排做爆款
17号答：测款一般是内部宝贝测试，并非与外界对比，找做店铺没最好的主推就对了。如果真要说一个值做爆款，那么，一般到1。
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13、派小白22问：我的直通车只有点击没有转化怎么办？ppc时高时低，分数也上不去
17号答：那您的产品权重比较低，这个是需要慢慢优化的，急不得的。不过看您应该是新手，需要一个一个问题慢慢解决的。ppc高低是由于点击太少，肯定会有偶然的，如果点击量打了，他就会达到一个平
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均值的。还有，分数上不去，跟权重，还有您的点击率，转化率有关。而目前，你的店铺主要是转化率比较差，可能是销量过低，销量低，流量低。新店的话，刷下单吧。
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14、man757问：我一钻店 速食品类目 点击已经做到3毛了 转化就是跟不上。评价也可以。销量也不错。详情页应该怎么去优化呢？
17号答：详情页是运营方面的。详情页如果说起来，可以说很多，不过，我个人最集中认为，图片拍摄占了90%以上的成分（详情页不含销量评价）。模仿一些大店拍一些好看的图片。普及一些食品养生，或者如果休闲的食品，可以拍一些比较唯美一点的图片，这个设计到摄影方面了。
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15、帽帽666问：想请教一些问题，比如一些词跟产品相关度很高，但是添加了之后质量分很低，这样的词还要吗？要的话怎么提高质量分呢？
17号答：如果刚加进去，质量分低有两种原因，一种是和宝贝本来就不匹配，体现在三到五分，这些词不需要的。如果以上的话，宝贝的权重太低，这些词可以要，需要老生常谈的方法，提升转化率，点击率。我改天出一个提升直通车转化率的文章，到时候大家借鉴下，可以关注我的微信公众。
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16、小小小小小卖家问：我的质量分好低，都只有七八分，怎么养上去啊？？？
17号答：分数有时候如果不用比较偏激的方法提升会比较缓慢。集中提升转化率，集中提升点击率，都是可以的。
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17、gangster问：几个问题麻烦耐心解答下 银饰品类目的 一天的费用大概300左右 经常开到下午就少玩
17号：这里简单解答一下。您主要问的是如何将花费平均到一天。如果投入产出是亏的，那么，你需要用一天去试一下，看看那个时间段是比较好的（直通车有实时的报表的），将时间折扣在改时段提高一
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些，其他时间段降低一下。我是这样操作的。另一种方法，可以全面降低出价的。还有二级词是否有比现在的词好，是否有流量，也要测试过才知道，随时都可以加的，不冲突的。
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18、whlwzj问：天猫老店新开，账户权重低，无法做上质量份，求具体如何操作。
17号答：新店这种之前说过很多方法，也很多咨询。这种情况一般是从新开始了产品，如果有之前的产品ID的话，质量分会比较高，如果是新推的产品ID的话，质量分可能会比较低的。尽量优化提高数据了，如果除了刷的话。
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19、约翰电商问：PC端点击非常低，手机端比较高，这样一直被拉低了平均质量分，请问有什么好方法吗？
17号答：点击率还是点击量？如果是说点击率的话，你可以在降低pc端的平台出价，降低其影响效果 ------
20、枫叶旗08问：为什么直通车波动很大，词都没变，一会好，一会差的
17号答：这种情况大部分直通车账户都会的。原因有几种，第一是您自己账户的时间折扣，第二是词的流量自身波动。为了避免这种情况，您需要查清楚是哪里出现问题。还有，如果自己直通车数据，例如转化率和点击率在这几天会不会波动。
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21、张小烦问：直通车每个计划的权重是分开的还是一起算得？两个创意，其中一个点击率高，但展现和点击少，另一个点击率低，但展现和点击量高，怎么选择？
17号答：分开的，但是还需要考虑宝贝情况，删除掉点击率少的。
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22、书读少表骗我问：定向，跟关键词一起开，会有影响吗
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篇二：淘宝直通车排名规则,直通车收费本质
浅谈直通车
共赢电商学院●叶文斌
谈到淘宝直通车，有人会说，直通嘛，很简单，就一个质量得分，只要提高质量得分就行了。对，质量得分对直通车确实非常重要，你一定看过网上那些教你分分钟让质量得分上10分的文章或是视频。你相信了吗？你真正按他的方法做了吗？做了之后有效果吗？或是有效果之后你赚到钱了吗？呵呵，我想这些问题大家都心知肚明。我相信，你今天看了这篇文章之后将不再迷恋那些教你分分钟上10分的方法了，因为你可能看到了一些直通车的本质。呵呵，不废话了，接着看吧。
为什么今天一上来就提到网上那些分分钟教你直通车质量得分上10分的方法呢？我相信很多人都看过，而且也按这种方法做过，结果就不用明说了，肯定不太理想。可能我们大家都发现了，按这种方法来，质量得分确实上得比较快，可能一下子就上了10分，但是你一定有过这种感受，就是今天质量得分上来了，明天又掉下去了，对吧。因为这种方法本身就是一种投机取巧的办法，直通车的质量得分是非常不稳定的。如果你还在继续使用这种方法，说明你还没有真正理解直通车的本质，也就是没有真正理解淘宝直通车的真正游戏规则。你知道吗？淘宝开设直通车这个推广工具是为了赚钱的，你这样做让淘宝没赚到钱，你想想，淘宝会让你好过吗？好，下面我们就来谈谈直通车到底是怎么样的游戏规则。
当你在开直通车的时候，是否想过为什么呢？也就说你开直通车的目的到底是什么呢？如果你连这都没有想过的话，直通怎么能开好呢？你这是在乱开，瞎开，简直就是一个马路杀手。那么我们开直通车到底有哪些目的呢？我总结出以下几种：
第一、引流。直通车，无非是一种推广工具，我们开直通车的目的，首先肯定是考虑直通车能给我们带来流量，而且能带来精准的流量，只要我们的转化页做得好的话，这些流量都很有可能会带来成交的。
第二、直通车的广告消费可以快速实现排名的靠前。在做搜索营销当中，我们知道，宝贝关键词的权重跟很多因素有关，而有一个重要的因素就是广告历史消费，本身直通车就是属于淘宝的一种广告工具，我们开直通车就是把钱烧给了淘宝，那么就形成了我们的广告历史消费，你想一想，当淘宝看到你给它赚了很多钱的时候，他难道不会给你一个比较靠前的排名吗?
第三、做用户体验数据。我们都知道，直通车开起来之后，是会有直通车数据报表的，通过这个数据报表，我们可以得到很多信息，包括关键词的展现量，点击量，点击率，平均点击花费，成交时间，成交地域等等。通过这些数据，我们可以得到整个行业甚至整个市场对你当前推广的这件产品一些商业信息，这些信息对于你来说是一个无法估量的财富。也许有些做淘宝店的店主都发现了，我的产品天天都有很多流量进来，但是就是没有成交，或者说，我们产品天天都有成交，但是我发现从长远看来，我就是不赚钱。这是怎么回事呢？呵呵，关于这些问题我只想说，非常的正常。因为有流量，有成交，这只不过是你推广上很牛逼，为什么不赚钱呢？做电商不就是靠推广吗？兄弟，如果你这样想的，你就错了。何为电子商务呢？电子商务就是电子+商务。你推广牛逼，能带来很多流量，这只能说明你电子层面很牛逼，但电子只是电子商务的一部
分 ，而且电子商务的本质是商务，只不过这种商务活动现在正在用电子工具实现，所以当你电子层面做很牛逼的时候，不防跳出这个圈子来，看商务。因为电子商务最终还是从事商务活动的，电子只是一种工具。所以当你的店铺流量没有问题，铺装修各方面都无法再改进的时候，你不防来看看你的商务的有没有出问题。你的产品有问题吗？质量好吗？价格有优势吗?你找到了好的供应链吗？而我们直通车数据报表上的这些数据正好可以为我们解决了这些问题，它能让你更了解你的消费者，能让你更了解你的产品了，所以这会是你很宝贵的财富。
第四、直通车投放是“没有关键词的限制”的。我们都知道，我们做自然搜索排名的关键词，无非就是写在宝贝标题上。而我们都知道，宝贝的标题是不能超过30个字的。这就大大限制了我们用关键词搜索来引流。其实直通车投放的关键也是有限制的，我上面说的那个没有限制是打了引号的。直通车宝贝推广的关键词限制在200个关键词以内，而店铺推广的关键词限制在1000个关键以内。但是这种限制对于我们中小卖家来说，是没有影响的，可以说我们不可能会投放超过200个词，除非你富得流油，一天烧个一万块钱。所以说直通车的投放对于我们来说是没有关键词的限制的。
上面讲到的这些就是我们为什么要开直通车的问题，搞清楚了目的之后。我们接下来就要搞清楚，我们究竟要用直通车来推广哪一个产品。这是一个选品的问题。可能有的人会讲，把店铺里面一些卖得不好的产品用直通车推广，就可以拉动整个店铺的销量，因为卖得好的产品已经卖得好了，而卖得不好的产品才应该去推广。那我就要告诉这位兄弟，你这种想法是大错特错的。我们都知道，开直通车的一个首要目的就是引流，而引入了流量，如果你这个产品卖不好的话，是会严重影响转化率的。所以你会发现，当你去开直通车的时候，店铺里面卖得好的产品通过直通车推广，就会如虎添翼，会越卖越好。而店铺里面本身就卖得不好的产品，通过直通车去推广就依然会卖不好。因为我们刚才也讲了，电子商务本身就是电子+商务，你的电子牛逼了，但你的商务上出了问题还是赚不了钱。综上所述，我认为我们选择产品去做直通车推广，应该选择有以下特征的。
第一、产品质量要好，价格要有优势并且有足够利润。这一类商品主要是考虑到产品本身，如果说产品本身质量就差劲，价格在本行业就偏贵，而且没有足够的利润，就算你的直通车开得再好，到头来都赚不钱的。因为这是产品本身出了问题，电子商务的本质还是商务，光靠电子是行不通的。
第二、有基础销量，售后好解决。这一类商品主要是考虑到消费者的一个从众心理，也就是我们经常在电商中可能会听到的一个词，叫作羊群效应。当你的产品没有销量的时候，消费者一般来说是不会去做第一个吃螃蠏的人的，因为他们普遍认为，有人买的产品才是好产品，我才不会上当，就算我上当了，也不止我一个上当。这是考虑到消费心理学了。解决基础销量的方法也很简单，就一招，亏本冲销量。消费者总是喜欢便宜的商品，这是商品经济社会普遍存在的现象。当你的销量上来了，你就可以把价格提高到原来的水平了。如果你决定了要推广一款产品了，一定要先考虑一下这款产品的售后问题好不好解决，这是一个很重要的问题，当我们开直通车的时候，销量是肯定会增大的，如果你的商品售后很麻烦，甚至售后多了可能导致你亏本，在这种情况下，这种商品建议是不要拿来做直通车推广的。
当以上两个问题都解决好了之后，那么我们就可以开始直通车的推广了。
如果我是新手卖家的话，我们应该怎么去投放直通车的关键词呢？有没有感觉你流量大了，直通车消费也高了，可是就是没成交呢？相信这种情况也不少吧。我们都知道，销量=流量X转化率，如果说有了流量没有成交，那么毫无疑问，是你的转化率太低了，那么影响转化率的因素是什么呢？我们通常知道的一个店铺里面或者说一个团队里面，影响转化率的两个人是美工和客服，如果一发现有流量没转化就会从美工方面以及客服方面去入手，如店铺装修，宝贝详情，客服服务等等这些因素。但是我们还忽略了一个很重要的因素，就是推广。你推广引来的流量精不精准，如果我是卖1.8米实木床的，你给我引来一个要买
1.5米实木床的流量，你觉得这个流量可能会成交吗？根本就不可能，就算你的美工做得再好，他都不会买，因为他根本就不需要。这就是没有抓住用户的需求。那么我们要怎么通过直通车来引进精准的流量呢？
第一、从关键词入手。刚开始开直通车的时候，也就是还没有基础销量或是基础销量比较小的时候，我们可以多投长尾关键词，比如“实木床橡木1.8米”。因为这种词虽然流量不是很大，但是它非常精准，引来的流量都是有购买需求的。当你有一定销量的时候，你就可以开始投更短一点的词了，比如把上面那个词的尾巴去掉，变成了“实木床橡木”，那么这个词的流量就会变得更大，因为少了后面的1.8米作为限制。但是由于你有了一定销量，你的转化率已经上来了，所以你现在需要的是流量，所以投这个词是最合适的。一旦你的销量爆棚了，那么你就可以投短关键词了，比如直接投“实木床”这个词，你的流量就会大得多，转化也有，自然销量又能猛增。这就是关键词的投放策略，应按阶段的不同来投不同的词以获得最大的销量。
第二、从关键词的匹配方式入手。开过直通车的都知道，当我们投放直通车关键词之后，有一个匹配方式可以供我们去选择。关键词的匹配方式分为三种，即广泛匹配，中心词匹配，精确匹配。（关于这三种匹配方式，就不多介绍了，不了解的读者可以直接百度一下。）对于同一个关键词，使用这三种匹配方式，会得到不一样的流量，广泛匹配引来的流量最多，但最不精准。以此类推，精确匹配引来的流量最少，但是最精准。那么我们初开直通时，应该怎样来选择匹配方式呢？其实跟上面讲的选择关键词是一样的，前期当没有销量的时候，转化率还不高，所以我们需要的是把基础销量先提上来，那么就需要用到精确匹配，引来精准的流量，从而用最少的广告费赚最多的销量。以此类推，当销量中等时，应该用中心词匹配。当销量爆棚时，应该用广泛匹配。
以上讲到的这些内容都是直通车一些基本的知识，或者说是比较表面的，只要开过直通车的读者可能都知道，但因为考虑到一些没有开过直通车或者说根本就不了解直通车的读者，所以我还是写了那么些。可能有些读者看到一半已经关闭了些文，那么我想告诉你，你损失大了，因为下面我要讲直通车的干货了，哈哈，我告诉你，你也看不到了。好吧，那么恭喜还在看这篇文章的读，你将得到今天这篇文章的精髓了。
下面我们要讲到直通车的排名规则了，请认真看完，绝对值得。直通车的排名规则，可能有些读者也知道，直通车的排名就跟两个因素有关，一个是出价，一个质量得分。说白了，直通车排名就是，价高者得，质量得分高者得。那么我们如果用数学公式来表示的话，就是：
淘宝直通车的排名指数=出价X质量得分
排名指数越高，排名就越前。所以我们要提高直通车排名，就两个方法，
一个是提高出价，一个是提高质量得分。提高出价就不用说了，谁都会，用钱砸就行了，但是我们关靠出价有用吗？那不是乱烧吗？我们最关键的是要看质量得分。那么质量得分怎么去提高呢？
淘宝直通车的质量得分主要跟三个因素有关。
第一，点击率。这个是控制质量得分的主导因素，即点击率越高，质量得分越高。想想，为什么呢？其实很简单，不用想，因为直通车是CPC的广告模式，按点击来收费的，点击率越高，淘宝赚的钱就越多，所以淘宝会把你的质量得分提高，相反，如果你点击率低的话，淘宝会把你的质量得分降下来。那么搞清楚了这个问题，就好办法， 我们的目的是要提高质量得分，其实就转化为了我们怎么去提高点击率。所谓点击率，很简单，就是点击量/展现量。所以要提高点击率，可以从两个方面入手，一个是提高点击量，一个是降低展现量。而提高点击量有什么方法呢？也很简单，如优化直通车图，把直通车做得很有创意。其次，点击量不高还跟展现的位置有关系，如果展现的位置老是在不显眼的地方，就算展现了，也不会有太多的点击，所以这就需要我们经常去观察直通车图的展现位置，尽量让它占到一个好的位置，这个很简单了，可以通过出价来调整展现位置。最后，你的价格也是会影响直通车点击量的，因为如果你价格比同行高很多的话，人家就算看到了也还是不想点的。关于价格这方面，就没有其他办法 ，只能去优化你的供应链了，找到了一个好的厂家，一个有价格优势的产品来，这一点很重要。
第二、直通车的点击转化率。为什么淘宝会把直通车的点击转化率也作为影响质量得分的一个因素呢？其实这是从淘宝长期发展角度来考虑问题，刚才讲到的点击率，是因为淘宝要赚钱，所以把点击率做为影响质量得分的重要因素，而现在这个点击转化率呢？你想想，淘宝是一家互联网公司，而我们做互联网的都知道，互联网公司其实是以用户为中心的。你想，淘宝要以用户为中心，那么他的用户是谁？没错，就是那些淘宝买家，淘宝必须服务好他们，淘宝才能生存下去并赚更多的钱。那么，要服务好他们，无非就从两个方面考虑就可以了，一个是产品质量，一个是用户的购物体验。而这两个方面正是影响转化率的两大最重要的因素。如果你的转化率高，说明你所卖的产品真的是一个好的产品，说明你的服务做得很到位，消费者很认可你，那么你帮淘宝将它的用户服务得这么好，它还有理由让你的质量得分不高吗？
第三、直通车的历史消费。讲到这个，毫无疑问，历史消费越高，淘宝赚到的我越多，自然要给你提高质量得分了。
提高质量得分就有这三种方法，而第一种，点击率是占主导因素的，后两种占的比重会较少。所以有一些投机取巧的人就会去教你一些分分钟上10分的办法，但我现在告诉你，这种方法费时费力，而且不讨好，以后别用了。
如果你觉得这样就完了的话，哼哼，你就错了，下面才是我今天我真正要讲到的东西，一般人我真的不告诉他。就是直通车的本质。我们所有人都被淘宝骗了。不信你往下看。
我们都知道，直通车是CPC 的广告模式，是按点击收费，这是做电商的人所周知的事实，但是我告诉你，这是淘宝骗你的，你信吗？不管你信不信，以下是我的推理过程，一起来看看吧。看看淘宝直通车的直正收费模式是怎么样的？
首先，表面上，淘宝直通车是按点击收费的，也就是点击一次收多少钱。有公式如下：
直通车的点击价格=下一家的出价X下一家的质量得分/你的质量得分+0.01 这是我们都知道的一个简单而明了的公式，而淘宝也确实就是按照这个公式来计算我们开直通车的费用的，那么它到底有什么问题呢？我们再来看到，直通车的收费无非就是：
直通车收费=点击量X点击价格
好，那么我们知道：
点击量=展现量X点击率
由此可以得到：
直通车的收费=展现量X点击率X（下一家的出价X下一家的质量得分/你的质量得分+0.01）。。。。。。。。。1
而根据我们上面所述，影响质量得分的主导因素就是点击率，如果我们除开点击转化率和广告历史销费不管的话，也就是说质量得分就是由点击率影响的（因为点击率是主导因素，所以其他两个可以忽略不计），那么我们就可以得出：
质量得分=k*点击率
也就是说质量得分与点击率成正比，点击率越高，质量得分越高，而K表示质量得分与点击率之间的比例系数，我们把它称之为质量得分系数。（我们之后把它称之为质量系数K）
那么，由上式可得出：
点击率=1/K*质量得分
再回到1式，将点击替换掉，可得：
直通车的收费=展现量X1/K质量得分X（下一家的出价X下一家的质量得分/你的质量得分+0.01）。。。。。。。。。2
由于后面那个点击价格=下一家的出价X下一家的质量得分/你的质量得分+0.01，这一个公式中，这0.01是可以忽略不计的，那么上面2式就变成了：
直通车的收费=1/K*展现量*质量得分*下一家的出价*下一家的质量得分/你的质量得分。。。。。。。。。。3
你会发现，在3式中，质量得分跟质量得分，一个在分子，一个在分母，可以约掉，所以3式变成了：
直通车的收费=1/K*展现量*（下一家的出价*下一家的质量得分）。。。。。4 在4式中，我们可以知道，下一家的出价*下一家的质量得分其实就等于你的排名位置的下一位，就约等于你的排名位置，那么其实这就是淘宝给你的展现坑位，我们把他叫作展现位置，所以4式可得到：
直通车的收费=1/K*展现量*展现位置。。。。。。。。。。5
看到5式这个简单而明了的公式，你看到了什么？淘宝直通车还是按点击来收费吗？呵呵，我想读者心中应该有了答案。
从5式可以看以，直通车的收费就跟三个因素有关，第一是质量系数的倒数，也就是式中的1/K，而质量系数K是由淘宝制定的，是反映直通车的质量得分与点击率的这种正比关系的比例系数，是一个常量，也就是说1/K是一个常数，是由淘宝规则决定的，我们不用管它。第二是展现量，也就是你在开直通车时获得的展现量，第三个是展现位置，就是淘宝给你的展现坑位。综上所述，直通车的收费其实只跟展现量与展现位置有关。呵呵，明白了吗？其实直通车是按展现来收费的，有点类似于钻展的收费模式，只不过钻展是明着来的，按千次展现收费。直通车呢？表面却是按点击收费，但是实质上是按展现来收费的。
篇三：直通车相关专业术语
直通车相关专业术语
一、名词解释
1. 关键词
关键词是买家在淘宝网搜索用的一些词语，您想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的关键词，当买家在淘宝网通过输入您设置的关键词搜索商品时，就会展现您推广中的宝贝。
2. 关键词出价
关键词出价是当买家通过输入关键词查询，在直通车展示位上点击宝贝，您愿意支付的最高点击价格。
3. 关键词排名
关键词排名是指系统根据关键词价格、类目和属性、买家点击反馈情况等多因素综合评估后进行的排名，关键词的排名决定了宝贝在直通车展现位上的位置。
4. 类目
类目是您在店铺上传宝贝的时候给宝贝选择的淘宝分类。
5. 类目出价
类目出价是当买家通过点击宝贝分类去搜索时，在直通车展示位上点击宝贝，您愿意支付的最高点击价格。
6. 类目排名
类目排名指系统根据同一类目下，所有推广中的宝贝，按照其类目出价的高低、宝贝与类目的相关度进行的排名，类目排名决定类目搜索时宝贝的展现位置。
7. 展现位置
展现位置指参加淘宝直通车推广的宝贝在淘宝网上的展现位置。
8. 淘宝直通车活动
淘宝直通车活动是给优质直通车消保卖家，提供的更多优质流量的展示区域（包括首页热卖单品、频道页），需要卖家自行报名参加。
9. 推广平台
推广平台是宝贝推广所选择的投放网站，目前可以选择淘宝站内（即淘宝网）和淘宝站外（即跟淘宝网合作的网站）投放宝贝。
10. 自助系统
您的淘宝直通车操作平台。即您推广宝贝，设置关键词的操作平台。
11. 今日花费
您当天已消耗费用实时显示。
12. 账户余额
您账户的实时余额。
13. 实时数据
当前账户的实时点击、展现与消耗等数据情况。
14. 历史数据
最近一个月的数据。
15. 展现量
您推广宝贝在淘宝直通车展示位上出现的次数。
账户中显示的展现量只是直通车展位的展现量，不包括自然搜索。举例说，比如说宝贝在连衣裙类目下的第三页，那展现量就是指这个第三页被买家打开看到的次数。
16. 点击量
您推广宝贝在淘宝直通车展示位上被点击的次数。
17. 点击率 (CTR)
您宝贝展现后的被点击比率。（点击率 = 点击量 / 展现量）
18. 系统推荐词
系统根据您的宝贝相关性信息提取的关键词推荐。
19. 相关词查询
您可在搜索框中输入任意词，查询本词及相关词的流量等情况。如您输入“毛衣”，系统会显示：毛衣、韩版毛衣，女式毛衣等关键词及相关信息。
20. 正在使用的关键词
即当前您账户中已经提交的关键词。
21. 使用相同价格
您可以通过此项功能，批量将关键词设置为同一出价。
22. 推广中
是指您的宝贝在淘宝直通车账户中处于上线的状态。
23. 暂停
是指您的宝贝在淘宝直通车账户中处于下线的状态。
24. 审核中
您的宝贝或关键词正在淘宝直通车审核系统中进行检测。
25. 审核拒绝
您的宝贝或关键词违反了淘宝直通车审核规则，宝贝状态会显示审核拒绝，系统会给出拒绝原因。
26. 默认出价
您针对宝贝的所有关键词和类目设置的统一的出价。
27. 推广内容管理
针对推广宝贝进行标题编辑管理。针对同一宝贝，您可以填写2个标题，方便您更好的优化推广内容。
28. 宝贝报表
您推广中宝贝的展现量，点击量等数据报表。
29. 关键词报表
您关键词的展现量，点击量等数据报表。
30. 时段报表
您账户最近3个月内某一天账户点击量、展现量等情况的时间段报表。
31. 地域报表
您账户过去最近一个月内所有点击的地域分布报表。
32. 帐户报表
您账户过去最近一个月，帐户中的点击量、展现量，花费等情况的报表统计。
33. 类目报表
您帐户过去最近一个月，推广宝贝类目出价的点击量、展现量、花费情况的报表统计。
34. 财务记录
您账户中的财务报表，包括账户充值、赠款、日消耗等数据。
35. 设置投放城市
您可以通过此功能，设置您宝贝将要投放的区域。
36. 设置投放时间
您可以通过此功能，设置您宝贝将要投放的时间段。
37. 宝贝创意
推广创意即宝贝的展现形式。在直通车推广位置上，用户的推广以宝贝主图、推广内容的形式展现。
38. 访问深度
是指用户一次连续访问店铺的页面数。
39. 定向推广
淘宝直通车定向推广是即搜索推广之后的又一精准推广方式。利用淘宝网庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，锁定您的目标客户，并将您的推广信息展现在目标客户浏览的网页上。
除了淘宝网站内的热门页面外，淘宝直通车还整合了多家外部优质网站，帮助您的推广宝贝覆盖到更多目标客户。定向推广设置之后也可以自己取消，在直通车后台点击设置投放平台页面就可以选择投放或未投放。
40. 质量得分
主要用于衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向三者之间的相关性，其计算依据涉及多种因素。
为了方便理解，展示给您的质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值，方便您了解宝贝在当前竞争中处在什么水平。分数越高说明越有竞争力，反之分数低竞争力就弱。例如关键词“棉衣”有10000个卖家设置了，您的宝贝各项相关性都是好的情况下，因为竞争中处于中等水平，可能会得到7分；例如关键词“黑色棉衣特价”只有10个卖家设置了，即使该词部分相关性不好的，因为竞争中处于相对较好的水平，那么质量得分也有可能得到10分。
41. 淘宝客
“淘宝客”是指帮助淘宝卖家推广商品赚取佣金的人。只要获取淘宝商品的推广链接，让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣金，无需投入成本，无需承担风险，最高佣金达商品成交额的50%。
淘宝客推广是一种按成交计费的推广模式，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家（包括您自己）经过您的推广（链接，个人网站，博客或者社区发的帖子）进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金。
42. 量子恒道
量子恒道统计是淘宝量子统计团队最新推出的、为淘宝店铺量身打造的专业数据统计分析系统。它通过对店铺的被访及经营状况等数据进行分析、解读，帮助掌柜更好的了解店铺的优缺点，为店铺经营决策提供充分的数据支持。
43. 开车
直通车推广优化工作的通俗说法。
44. 养词
指的是逐渐提高关键词质量得分的过程
通常设定的热门的关键词质量得分都不会很高，因为关键词的竞争非常激烈。在基础条件都做到完美的情况如何继续提高关键词的质量得分？因为关键词的质量得分是和该关键词的展现量和点击率息息相关。所以通过合理调控关键词的出价，把握关键词的展示位置。提高展现量，和点击量，进一步提高点击率来提高关键词的质量得分。
二、英文缩写
1. B店、C店
简单的说，B店就是淘宝商城店（），C店就是淘宝店（）。 其中，B店即B2C，是英文Business-to-Consumer（商家对个人）的缩写；C店即C2C，是Consumer-to- Consumer（个人对个人）的缩写。
2. PV (浏览量)
即Pageview: 网站各网页被浏览的总次数。一个访客有可能创造十几 个甚至更多的 PV;是目前判断网站访问流量最常用的计算方式，也是反映一个网站受欢迎程度的重要指标之一。
3. UV（独立访客）
店铺页面独立访问者，即访问人数
4. IPV(商品详情页的PV，子页面的浏览量)
5. IPV_UV（浏览过商品页面的访问者）
6. ROI
Return On Investment, 即成交额和广告投入的比值
ROI的值越大,说明广告投入带来的成交效果越好
7. PPC
平均点击费用=总花费/点击量
8. CPC (点击成本)
即Cost Per Click，广告为每个用户点击所付的费用；CPC是评估广告效果的指标之一。
9. CPM (千人成本) 钻石展现
Cost Per Thousand Impression每千次印象数成本;广告主为它的广告显示1000次所付的费用;如果一个Banner广告单价是￥10/CPM，意味着每被1000人次看到就收￥10;如此类推，每10000人次看到就是￥100;CPM是评估广告效果的指标之一。
10. Cps:淘宝客
11. TP（淘拍档）
TaoBao Partner意即淘宝合作伙伴，就是加入淘宝合作伙伴计划的各类外包服务提供商，专为在淘宝网开店的人提供专业的第三方托管服务，坊间俗称TP。像我们万青，以及宝尊、赛诺贝斯，商派就是这一类服务商。
《淘宝直通车是什么意思》出自：百味书屋
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