篇一：13种常用的网络营销策略详解
13种常用的网络营销策略详解
在互联网时代，常用的网络营销有：搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、病毒式营销;但随着互联网发展时代，网络应用服务不断增多，网络营销方式也越来越丰富起来，这包括：博客营销、播客营销、RSS营销、SN营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销。
我们需要深刻理解众多的网络营销策略，并结合自身资源广泛应用到产品推广和品牌建设中去，而如此至多的营销策略应该如何理解与有效开展：
1、搜索引擎营销
搜索引擎营销分两种：SEO与PPC
SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构（内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构）、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。
PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。
2、电子邮件营销
电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。
3、即时通讯营销
顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单;所以，有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。
4、病毒式营销
病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。
5、BBS营销
不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。
6、博客营销
博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。
博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。
企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些虽然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似，但是博客更大众随意一些。另一种，也是最有效而且可行的是利用博客 （人）进行营销，这是博客界始终非常热门的话题，老徐与新浪博客的利益之急，KESO的博客广告，和讯的博客广告联盟，最近瑞星的博客测评活动等等，这其实才是博客营销的主流和方向。博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客营销往往会形成众人的谈论，达到很好的二次传播效果，这个在外国有很多成功的案例，但在国内还比较少。
7、播客营销
播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广，例如：前段时间“百事我创，网事我创”的广告创意征集活动，国外目前最流行的视频播客网站（世界网民的视频狂欢），知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念，是品牌效应不断的被深化。
8、RSS营销
RSS营销是一种相对不成熟的营销方式，即使在美国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。使用RSS的以互联网业内人士居多，以订阅日志及资讯为主，而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微。
9、SN营销
SN：SocialNetwork，即社会化网络，是互联网的一个特制之一。SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的，即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略，一般以成员推荐机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而且实际销售的转化率偏好，例如：GOOGLEGMAIL邮箱即采用推荐机制，只有别人发给你邀请，你才有机会体验GMAIL。同时，当你拥有了GMAIL又可以给其他人发邀请，用户通过邀请机制扩展了其社交网络，同时，GOOGLEGMAIL通过人的不断传递与相互关联实现了品牌的传递。这也可以说是病毒式营销的升华，这对于用户认可产品的品牌起到很强的作用。
10、创意广告营销
创意广告营销，也许你会受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。格子网站，我有钱这样的是纯粹的创意广告。
11、知识型营销
知识型营销就像百度的知道，通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性，你扩展了用户的知识层面，用户就会感谢你，试想企业不妨建立一个在线疑难解答这样的互动频道，让用户体验企业的专业技术水平和高质服务，或是不妨设置一块区域，专门向用户普及相关知识，每天定时更新等等。
12、事件营销
事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力。
13、口碑营销
口碑营销虽然网络时期才有的，但是在网络时代表现的更为明显，更为重要。
篇二：十二种常见网络营销策略
十二种常见网络营销策略
web2.0时代更加注重交互性。所谓的网络营销是什么?笔者认为企业网络营销与现实生活中人们钓鱼的过程很相似：选一个鱼竿、做好诱饵、选对池塘将鱼钓上来。企业网络营销关键之处在于你如何去建立一个互联网生态圈。今天笔者不想讲太多理论上的东西，笔者只是想把一些web2.0时代常用的企业网络营销方法分享给各位，我今天讲的十一大块不一定对，但是确确实实是我在用的。
一、搜索引擎营销：
搜索引擎营销分两种：SEO与PPC
SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。
PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。
二、百度自己家的产品营销：
1、百度知道：百度知道是一个基于搜索的互动式知识问答分享平台，所以在百度知道上面提出疑难、困惑、问题之后给予相应的企业产品解决方案，在企业网站SEO前期，面临网站的权重太过于低，无法做长尾关键词，可以考虑采用百度知道问答的形式来做，百度知道是百度自家的产品，因此将会有一个很好的排名。
2、百度贴吧：贴吧的使命是让志同道合的人相聚在贴吧。贴吧是以兴趣主题聚合志同道合者的互动平台，贴吧的组建依靠搜索引擎关键词，不论是大众话题还是小众话题，都能精准地聚集大批同好网友，展示自我风采，结交知音。因此可以用百度贴吧做一些话题，以此来壮大你企业的互联网生态圈。
3、百度百科：老牌的SEO站长都是到吗，百度对于自家产品都会给予很高的权重，百度百科的精妙之处在于可以用百科下方的扩展阅读做一条链接导入到企业网站，这对于企业网站的权重提升是很重要的。
4、百度文库：百度文库是百度为网友提供的信息存储空间，是供网友在线分享文档的开放平台。在这里，用户可以在线阅读和下载包括课件、习题、论文报告、专业资料、各类公文模板以及法律法规、政策文件等多个领域的资料。为此我们可以将企业的一些成功方案，放入到文库，方便人们下载，你的文档头部
或者页眉页脚可以标注“某某企业设置”...之类的提示广告语。这样当越来越多的人下载你上传的文档的时候，你企业的知名度也不知不觉的在扩大。
从百度的这几款产品就可以看出百度非常注重产品的交互，他更提倡让用户参与进入到网站内容的制造。可谓是web2.0网站特点在百度的身上完美体现。
三、SNS社交网络营销：
最具代表性之一：人人网、微博。笔者昨天的一篇文章《电商竞争时代大数据战略：蝴蝶效应战略》里面讲到微博体系是目前中国互联网上最简单而强大的“指数效应”。哪怕一仅仅一个粉丝数量屈指可数的人，写了一条非常有意思的微博，一但被有更多粉丝的人转发，最终形成一个转发链条，最终就形成了“蝴蝶效应”。 这对于品牌的传播意义也非常深远。记得杜蕾斯就是因为一张雨中鞋套的照片而火遍全中国的。SNS社交网络也是web2.0时代典型产物，同时也最具代表性。
四、视频网站营销：
包括像优酷、土豆、酷六等视频网站，我们可以制作一些有趣的视频，做好相应的标题上传到这些网站。在视频处理的时候为我们自己的企业留一个小小的广告位置，这样就能保证有人在看视频的过程中了解到我们公司。
五、博客营销：
博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。
博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。
企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些虽然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似，但是博客更大众随意一些。另一种，也是最有效而且可行的是利用博客 (人)进行营销，这是博客界始终非常热门的话题，老徐与新浪博客的利益之急，KESO的博客广告，和讯的博客广告联盟，最近瑞星的博客测评活动等等，这其实才是博客营销的主流和方向。博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客营销往往会形成众人的谈论，达到很好的二次传播效果，这个在外国有很多成功的案例，但在国内还比较少。
六、微博营销:
包括像新浪微博客、腾讯微博等大型的微博，通过这些微博会让你公司的知名度有很大的提高!
七、RSS营销：
RSS营销是一种相对不成熟的营销方式，即使在美国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。使用RSS的以互联网业内人士居多，以订阅日志及资讯为主，而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微。
八、电子邮件营销：
电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。
九、QQ类即时通讯营销：
QQ这个聊天工具我们是每天必须接触的一个网络即时通讯工具，有的人甚至24 小时把QQ挂在手机上，随身携带，因此我们很容易发现，其实QQ是很好的营销工具，而且做起来效率非常高。那QQ营销这应该怎么做呢?笔者给出的办法就是用QQ群发器。将你的工作QQ加入到你这个行业客户所在的类型QQ群里面，数量越多越好，笔者有150个群，在群的成员列表里面将你的名片修改与你工作名片的一致，名字以公司品牌命名，QQ在线状态调至成为QQ我吧，这样能保证你的QQ头像在群列表里面显示的靠上，容易被人看到，每天早上到公司后第一件事将QQ消息通过你的QQ群发出去。这种办法非常非常简单实用，效率很高，更没有什么成本，在南方现在很多企业采用了这样的方式推广自己的产品!
十、病毒式营销：
病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。
十一、事件营销：
事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力。
十二、口碑营销：
口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要。
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麦肯锡恩：
奢享品：
深圳商业摄影公司：www.cloudsp.cc
篇三：网络营销的价格策略
网络营销的价格策略
信管：何东远学号：1120102808
价格可以说是网络营销中的一个比较复杂和困难的问题，它对于企业、消费者以及中间商来说都是一个很敏感的话题，因此，价格策略在网络营销中可以说是极其重要的。
一般来说，企业在制定价格是不仅要满足顾客能够接受的价位，还要符合企业产品成本的需要。企业营销价格的形成是极其复杂的，受到多种因素的影响和制约。与传统营销相比，网络营销的价格也是由市场这“看不见的手”来调控的，然而它又表现出了不少的特殊性。
首先，低价位化。其一，因特网的出现提供了一个便利的交换平台，节约的交换过程的成本与损耗；其二，网络营销使得企业绕过了许多中间环节直接与消费者接触，大大降低了产品开发和营销成本；最后，信息的相对平行化，让消费者能够进行充分的比较和选择，使得进行网络营销的企业尽可能降低价格出售产品，增大了消费者的让渡价值。
其次，价格水平趋于一体化。在因特网这个开放、透明的市场中，消费者可以及时获得同类产品或相关产品的价格信息，能够对价格及产品进行充分的比较，迫使企业努力减少因国家、地域等因素不同而产生的价格差异，从而使得价格趋于一体化。 再者，弹性化。通过网络上方便快捷的信息，消费者能够做到真正的货比多家，从而使得网络营销的价格弹性很大。
最后，消费者主导化。消费者信息的全面化，以及竞争的激烈化，使得企业在定价时不得不考虑消费者的心理以及价格预期，以消费者为中心进行定价，以赢得消费者的认可及接受。
网络营销是一把双刃剑，企业必须掌握好相应的价格策略，否则必将造成巨大的损失！
网络零售商亚马逊虽然不具备巴诺公司那样卓越的物流能力，也不具备雅虎那样大的访问流量，然而它却具有2300万的注册用户。2000年，在不断亏损的状况下，亚马逊进行了著名的差
别定价实验。它选择了68种DVD碟片进行了动态实验，根据潜在客户的人口统计资料、在亚马逊的购物历史、上网行为及使用的软件系统确定对这些碟片的报价水平。通过该策略，部分顾客付出了比其他顾客更高的价格，亚马逊因此获得了较高的毛利润，然而该策略实施不到一个月，此秘密被发现并引起了极大地反应，大量消费者在网上对亚马逊进行口诛笔伐，甚至表示以后绝不会在亚马逊购买任何东西。更不巧的是，亚马逊前不久公布了它对消费者在网站上的购物习惯和行为进行了跟踪和记录，因此，这次事件曝光后，消费者和媒体开始怀疑亚马逊是否利用其收集的消费者资料作为价格调整的依据，使得亚马逊事件与敏感的网络隐私问题联系在一起。虽然事后亚马逊首席执行官做出了澄清，并试图已退还差价挽回人心，然而，此次试验还是以亚马逊的失败而告终，它不仅在经济上蒙受了损失，更重要的是它的声誉受到了严重的损害。
由此可见，网络营销定价策略的重要性。从亚马逊事件中，我们可以看到其失败的原因。首先，差别定价战略的制定违背了其使命——要成为世界上最能以顾客为中心的公司，而这次定价试验却彻底毁掉了亚马逊在顾客心中的形象，即使它做出了挽救工作，但其为了利益而放弃原则的形象已经在顾客心中留下了印记；其次，差别定价策略侵犯了顾客隐私——未经允许收集顾客购物历史、人口统计学数据等资料侵犯了顾客的隐私，显然是有违基本的商业道德的，在顾客看来是不可容忍的。
09年，中国两大网络书店当当网、卓越网的竞争趋于白热化。当当网推出与对手的“比价系统”，卓越网则打出“人民币一元特价产品”口号，两大网络企业开始在烧钱中拼市场第一。双方进行了激烈的价格战，卓越网率先发动网上抢购行动，引发抢购热潮，随即当当网推出“比价系统”，随时降价，时刻保持着比竞争对手少10%的价格，使卓越网大为受挫。随后，卓越网推出“一元冰点”购物计划，每天推出十项特价一元的产品，声称“没有产品可以卖低于一元”。不过当当网推出了1000项低价商品，当场回敬了卓越网。最后双方都推出了“加入会员送折价”的优
惠，以数百万元补贴加入会员的新顾客。双方价格战竞争激烈，一度传出打算自行设立实体连锁店面的消息，不过由于成本问题，当当网已经放弃。
总的来说，两大网络书店的营业收入快速增长完全是烧钱的结果。卓越网坦诚，虽然营业额与去年相近，但却呈现亏损状态；当当网发动价格战，降低毛利，希望打垮对手，完全是“自伤筋骨”的行为。对于双方来说，营业收入大幅增长只是账面数字，达到获利目标才是当务之急。
因此，把握好定价策略是网络营销的重中之重，只有做好这一点，企业才有可能在网络营销中实现真正的成功！
《网络促销策略》出自：百味书屋
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