篇一：2015年上半年工作总结及下半年工作思路
2015年上半年工作总结及下半年工作思路
2015年上半年按照“大城市，细管理”工作思路，全面贯彻落实2015年全市城市管理工作会相关工作部署和安排，全力推进城市管理转型升级。
一、主要工作 （一）牵头抓总，扎实推进城乡环境综合治理
作为区治理办所在单位，充分发挥牵头协调作用，协调区级有关部门、乡镇（街道）扎实推进“四改六治理”专项整治工作，持续实施主城区盲点死角、闲置地标准化打围等整治工作，着力推进治理工作向薄弱环节和区域延伸；示范带动，加大对XXX等5个示范点开展督导工作，积极开展百村容貌整治工作，积极组织XXX等4村申报2015年省级“环境优美示范村（社区）”，并以XXX村容村貌整治成果为示范推广。
（二）突出重点，着力有序规范市容秩序
坚持路段责任制实施网格化管理，狠抓重点区域、重要时段市容秩序整治，建立主城区临街4374家店铺基本信息台帐，纠正越门经营行为7000余处，劝导和纠正流动摊贩占道经营行为5200余处，规范施工打围行为29处。大力开展违规门楣及窗式LED广告、小广告及“牛皮癣”等专项清理
整治，纠正违规户外广告、橱窗广告、软式横幅92余处，清理牛皮癣3000余处。加强校园周边秩序维护，出动执法车130余辆（次），执法人员1200余人，清理校园周边流动摊点270余处。进一步完善路段（社区）责任制，扎实开展“城管进社区”工作，设置9个“城管社区工作站”。 （三）夯实基础，强化城乡环境卫生治理
坚持立体冲洗和环卫“4321”作业模式，推进机扫、集中保洁、立体冲洗与日常巡查保洁的常态化。完成新建2座新建公厕及老旧公厕改造方案制定，维修更换垃圾收集设施594个；维修街面环卫设施120余次，及时清运主城区生活垃圾12530余吨，无害化处理率达100%。开展农村生活垃圾前端分类和集中收运处置工作，建成垃圾房1299座，堆肥池、点201个，回收站点132个，农垃分类收集试点场镇达100%，村（社区）达86%，资源化利用率达26%。
（四）植绿补绿，美化靓化城区人居环境
坚持绿色发展理念，植绿补绿开展裸土整治，加快凤凰大道北侧绿化景观整治工程、团结路沿线节点景观综合改造等项目建设，栽植各类树木8000余株，铺设花草6000余平方米。强化植绿补绿工作及裸土覆盖工作，栽补各类树木2万余株，铺设草坪2.3万平方米。自主生产羽衣甘蓝、矮牵牛、一串红等时令草花27万盆，栽植于城区主要干道绿化带、节点。新增公共绿地10公顷，积极争创市级园林居住式小区，进一步提升宜居宜业生活品质。
（五）完善功能，确保市政设施运行稳定
为保障群众安全出行需要，重点抓好路、灯、桥等基础设施管理，修补破损人行道14740余平方米、路沿石1180余米；回填修复破损沥青路面1320余平方米、砼路面160余平方米；集中维修树池青石条170余米；维修盲点盲道560余平方；日常维修路灯2450余盏；处理电缆及配电箱故障140余起；敷设新电缆1520余米，更换北部新区凤凰LED景观灯90盏，敷设电缆3000余米；及时检测桥梁安全，。集中维修、新增桥铭牌25个，限重牌9个，并抓好防汛度汛应急演练和相关保障工作。
（六）联动协助，加大扬尘治理整治力度
持续加强“四类工地”监管力度，发出督查通报和治理通报20期，检查在建工地1611次，查处不规范工地17处。规范“四大工程”管理，完成裸土覆盖75370㎡、道路硬化28480㎡、树池覆盖1700㎡、提档降土2950㎡。大力开展渣土运输联合执法，查处违规运渣车859台, 查处各类建筑垃圾处置违规行为14件。进一步规范我区建筑垃圾运输企业，完成软篷布技改、GPS安装车辆共86辆，与各渣运公司签订了《治理货车超载超限交通安全责任承诺书》。进一步落实“属地管理”原则，指导各乡镇及园区管委会按照各自职能职责成立扬尘治理巡逻队，对各自管辖范围内的在建工地、空闲土地进行巡查。完善扬尘治理应急机制，将重污染天气应急纳入全区扬尘治理应急管理体系。
二、存在困难和问题 一是城乡一体化管理体制不够彻底，乡镇（街道）的属地化管理未全部落实，相关单位之间联动协作机制不够完善；二是由于我区环境工作基础差、底子薄，城乡结合部、背街小巷和无物管社区周边等区域设施功能不配套的情况比较突出，部分设施老化、破损严重，管理难度大；三是管护面积逐年扩大，现有城乡管理人员、经费、设备存在不足，管理压力较大，还需进一步加强保障；四是部分居民、驻区企业主动参与环境治理的意识不强，致使乱倒、乱扔等不文明现象仍然存在。
三、下半年工作思路 对照目标任务，查摆工作不足，推进各项工作向好发展。一是持续推进“四改六治理”各项工作，持续深化城乡环境综合治理，抓好示范创建工作；二是进一步探索研究分类分时管理，加强流动商贩的人性化疏导与管理；三是坚持“四态合一”理念，持续推进城市生态项目建设，深化绿化管护和细胞工程；四是加大市政设施的巡查力度，夯实城市设施基础，做好防灾减灾工作，完善市政维护作业标准体系和技术规范；五是继续坚持环境卫生“4321”模式管理，持续提升环卫水平；六是准确把握中央和省、市、区委关于“三严三实”专题教育的决策部署，把规定动作落实好。
篇二：2016年销售上半年工作总结及下半年工作计划
2016年销售上半年工作总结及下半年工作计划
一、上半年的工作总结：
1、整个市场的销售情况不理想没有达到预期的目标，跟自身业务能力有莫大的关系。下半年将加强自身各方面知识的学习，整理工作的套路，总结以前的各种经验并分析希望能够得出一套适合自己适合品牌的工作方法。
2、工作中很多细节没有把握好，导致很多工作都做了无用功。争取以后把每个细节落到实处，不好高骛远，不急不躁，一步一个脚印地把每一个小事做好。
3、在工作过程当中没有把工作当着是自己的一份事业来经营，导致在工作过程中有些思想方面的停滞以及行动方面的懒惰。下半年调整好心态，理好思路，按照公司的指导思路去调整。将以一个积极主动的心态去面对工作，去迎接接下来的挑战。
4、随着工作时间的推移我学到了很多的东西，也体会了很多东西。但是还远远的不够，各方面的能力还很欠缺，对市场的把握还不够，对人情的关系建立还不到位。多了解行业相关的一些信息，了解市场的动向，竞品的相关信息，以及人与人怎么处理关系的方法。
二、下半年的工作计划与安排：
1、第三季度：主要是做好市场网点的开发以及现有商场销售的推动，为让其能够持续的销售打好基础。
(1)、加强乡镇市场的开发力度，增加跑市场的时间，尽量少待在公司，提升市场开发的成功率。
(2)、蒲江、仁寿前期以我们带动销售为主，就以摆展做活动的形式。就是金堂前期一样，一有机会我们就过去摆展做活动，让其促销员认识我们，认同我们，喜欢我们。让其能够正常的销售。
(3)、金堂、资阳应做好相应的服务(售前、中、后)与联系，保持高密度的联系与沟通。并把感情进一步加深，时不时做些奖励政策或者一些客情关系。
(4)、在九月初就定好中秋与国庆(中秋为9月30 号与国庆很近)的活动方案。所有现有商家做一次统一的活动，达到整个市场一盘棋，以点带面的效果，借机宣传我们的品牌以及产品。
2、第四季度：为销售旺季，在第三季度的销售情况下提升百分之50的销量。并做好市场的强势推广以及各项服务的跟进。
(1)、借助我们现有商场在当地的影响力与号召力，加大对其周边地区以及乡镇市场的辐射。达到以点带面，面面相连的效果。
(2)、分析第三季度各个地区的销售情况，针对不同的情况作出相应的调整方案，为旺季的销售打好基础，达到压货最大化的目的。
(3)、与商场和工厂一起做好市场的推广和服务，加强商场终端形象的建设为旺季的销售打好基础。
(4)、各种相关流程的完善，建立公司与商场良好的进销通路。
3、紧跟公司的发展战略步伐，以公司目标为最终工作目标。并加强自身业务能力的提升，以期跟上公司的发展所需。
4、积极开动思想，创造性思维把工作的每一个细节每一环节都争取都做好。以期把工作做好做细做活。并和公司以及商场建立良好的沟通，充分体现自我价值。2017年销售上半年工作总结及下半年工作计划篇二：销售个人半年总结及下半年计划
在这近半年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我是去年11月份到公司工作的，初来公司我是一个没有工程机械行业销售经验和行业知识的菜鸟，仅凭对销售工作的热情，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年多的努力，也取得了一个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个业务可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个初级销售员的位置上，业务能力尚且不足。下半年工作计划及个人要求：
个人要求：
1. 对于老客户、重点客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩;
2. 在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;
3. 发掘南岸区域目前还没有接触过的新客户，使我们的产品销售得更为广泛;
4. 加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合;
5. 熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍;
6. 试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。
下半年销售目标：
下半年的销售目标最基本的是做到部门经理下达的三台任务量。根据经理下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个潜在客户身上，完成各个时间段对自己下达的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
相关建议：
建议公司代理的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对竞争品牌产品的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍自己产品的各种的优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力。
以上是我对20xx年下半年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
2017年销售上半年工作总结及下半年工作计划篇三：酒店市场销售部上半年工作总结及下半年工作计划
20xx年上半年工作可以提炼出三个关键词即探索、忙碌与遗憾。我们一直在学习，在摸索。在寻找符合酒店自身条件的营销模式。
一、 营销部主要完成工作
1、 会议接待方面
20xx年上半年主要接待了，陕西省媒体代表团、陕西商会、省外办、八中分校、华中科技大学等活动，在4月份，酒店领导将酒店接待的完成情况确立为考核营销部工作的重要指标，制定了销售任务。为此市场销售部力求重点突破，全力以赴以确保经营目标的完成。市场销售部克服了人员不足，工作量大，会议场地局限等诸多困难，在5月份圆满完成制定的30万的经营目标。这一成绩的取得除了市场销售部人员之间的精诚团结与密切合作之外，离不开酒店所有领导的正确领导与关心，更离不开其他部门同事的大力支持与帮助。
2、 客户的开发与维护
A、 客户开发：20xx年市场销售部新开发个人和商务公司协议客户30个。新签订5家网络订房公司携程网、艺龙网、联通114、同程网等(网络订房这一块，主要的客源还是来自携程、艺龙、114)。
B、 客户的维护：首先将原有的客户资料进行分类存档，对处于休眠状态的 协议客户一一进行电话拜访。通过拜访了解到顾客不来消费的原因大概有以下几个方面的原因一是由于公司办公地点于就近选择合作的酒店、二是公司更换了负责外联的负责人、三是觉得酒店发票问题而放弃合作、四是只为某一次合作的优惠价格而临时签订协议，之后并无继续合作的机会。
3、 旅游市场的整体开发
一直以来，酒店与旅行社几乎不存在合作，今年市场销售部在这一方面加强联系。四月份开始酒店陆续开始与中青旅、北京中旅、和平国旅加强合作意向。由于我酒店没有涉外接待的条件，致使很多做国际团的旅行社不能合作，现正加强国内团高端团的合作。
除旅行社外，市场销售部与普通商务公司间的合作也取得了一定的成绩。四月份起，陆续接待了诸如西北工业大学、北京城市建设档案馆、山西盛通源科技有限公司、北京明一文化研究院、华中科技大学等先后入住我酒店，对我酒店表示认可。
二、 市场销售部在工作中存在的不足
1、 在把握市场动向，应对市场变化方面的能力有所欠缺
市场销售部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好形象的一个重要窗口。它对经营决策，制定营销方案起到参谋和助手的作用。然而由于不善于扑捉商务会议市场动向，加之获取信息的渠道单一或者是对市场信息的关注度不够，另一个方面的不足表现在无法根据目标市场、季节的变化制定出相应的营销策略。
2、 与宾客间的互动不足
营销部在日常的工作中，除了会议接待的过程中有较少的与顾客面对面交流的时间，其它几乎没有机会与宾客交流。或者说存在这样的机会我们在无意间就放过了。我们无法知道顾客需要什么，无法获得宾客在酒店消费的直观感受，甚至有投诉或建议宾客都有可能找不到表达的对象。这样就很难给宾客创造宾至如归，温馨如家的消费体验。这一方面恰恰被我们在日常工作中忽略掉了。
三、20xx年下半年工作计划
1、 努力使散客的入住率上一个台阶
20xx年下半年，市场销售部的主要工作之一将放在提高散客入住率上。我们拥有大多数酒店不具备的优势，那就是良好的区位优势与便利的交通条件。以及酒店配
套设施不完善等，我们会利用所有可能的工具(网络、报刊、杂志及短消息的应用)加大对酒店的宣传力度。力争全年在散客的入住率上有较大提高。
2、 加强与各大旅行社间联系
下半年市场销售部拟定在旅游社市场加强国内高端团及会议团的合作，争取与各大国内团旅行社之间建立起长期的合作关系，使得这些旅行社有意向将团队安排到我们酒店，以确保酒店客房的收入。
3、 加强主题、价格、渠道营销策略的应用
下半年市场销售部会根据不同的节日、不同的季节制定相应的网络营销方案，综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房。使酒店在竞争中始终处于主动的地位，以最大限度的吸引顾客，从而保障酒店经营目标的完成。
4、 加强部门间的沟通协作
建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完美服务顾客的保障。因此市场销售部会一如既往地积极主动地与各部门进行沟通协作，相互配合。以一个整体面对顾客，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益
5、 具体的目标明确
A、加强会议市场
B、加强国内旅行社高端团队市场
C、争取市场销售部每月收入突破30万
在下半年，我们必将继续探索，继续学习，我们希望不再留有遗憾。我们不奢望尽善尽美，但希望市场销售部在下半年里，各项工作都有起色，有突破，有创新，最终当然要有不错的业绩。我始终坚信“天道酬勤”，有付出，就一定会有丰硕的成果等着大家。
20xx年转眼已过去一半，在这半年来，根据集团发展方向的指引，在酒店高层领导的经营思路的指导下，基本完成了各项经营目标任务。在此对20xx年上半年市场营销部的全年工作作如下总结：
一、营销部销售目标任务完成情况
20xx年上班年营销部在酒店领导的带领及指导下，完成客房营业收入万元;餐娱营业收入为 万元，占全年目标的 %
二、营销策划及宣传推广活动的开展
1、主题和产品营销：在20xx年上半年，为改善周末入住率较低的情况，特策划推出了阳光商旅周日促销活动、“特别特”促销活动，作为酒店客房的长期宣传促销。对于酒店产品，在2月推出前厅的养身茶、客房部的环保消费，健康有礼;3月推出了餐饮部婚宴促销活动、小商场三国纪念;5月推出中餐厅、棋牌、浴足夏季联动促销，6月推出餐饮部谢师宴、小商场夏季新品促销，通过不同时期有针对性的对酒店
篇三：2016年质量管理工作总结及2017年工作计划
2016年质量管理工作总结
一、质量管理工作情况
1、建立健全的质量管理体系和各项质量管理制度
根据公司标准化体系建设要求，积极推进了公司标准化体系建设相关工作。并组织各部门开展了质量管理标准的学习和宣贯工作。
2、有效运行公司的质量管理体系
按照一体化运行要求，配合企业管理部组合开展了质量、职业健康、环境三体系的内部审核，
三体系运行符合体系要求，审核组专家对体系运行情况给予了高度的评价。
3. 强化施工过程质量控制，提高工程质量
通过月度安全质量考核、专项检查督导等方式，对施工现场工程质量进行监控，提高了工程质量。一是规范了施工组织设计和施工方案审查，对项目部上报的施工组织设计安全、质量措施进行审核，确保安全、质量保证措施有效。二是严格技术交底制度，对技术交底的内容、要求、方式等进行检查，使每个工序开工前进行技术交底，科学组织施工，避免安全、质量事故的发生。三是严格质量监督检查程序及“三检制”，通过对现场检查记录和每道工序施工过程监视测量记录进行检查，确保
工程实施质量达到既定的质量目标。四是加强质量通病的防治，针对对工程中易出质量通病，工程中的质量管理难点以及过去的或在其他工程中已多次出现的不合格，检查项目部制定的纠正和预防措施，确保保证措施有效执行，加强了工程质量的控制。五是加强材料、物资设备质量管理，根据公司制定的材料、物资设备质量管理规定，在物资采购过程中，严把材料质量关，进一步规范了材料的出入库管理，严格对采购物资进行检验、验证，加强了对物资设备的现场管理。
4、加强现场质量检查制度
依据工程质量检查管理制度，加强质量管理的日常监督检查工作。全年共进行质量检查18次，认真检查纠正了现场质量问题和隐患。通过检查，促进了施工现场质量管理工作的有序开展，较好的发挥了质量管理系统的综合管理职能。
5、积极开展质量月活动
根据集团公司的统一部署，以科学发展观为指导，认真贯彻落实建筑施工质量法律法规、标准、规范和质量管理制度要求，围绕“抓质量水平提升，促发展方式转变”2010年全国“质量月”活动主题，结合公司的具体情况安排部署了“质量月”活动，强化了各级质量管理意识，提高了员工质量管理素质，促进了公司质量管理水平的稳步提高。
6、强化质量人员培训
根据关键岗位人员证实到期人员继续教育培训工作的安排，组织了项目部关键岗位人员4人进行证书延期培训工作，满足了项目部现场管理的需要。
7、加强QC小组活动
组织开展了2016年度QC小组活动成果申报工作，2016年我项目部成立了1个QC小组，项目部通过月度安全质量考核、专项检查督导等方式，指导小组积极开展活动，小组根据公司制定的管理办法，坚持活动，制定了相应的活动方案，运用科学工具，取得了一些成果。
8、坚持工程满意度调查和质量回访制度
根据质量管理体系运行要求，定期对项目部在建项目进行了业主满意度调查，经统计满意度均在80%以上，满足一体化质量目标要求。
工程完工后，在业主要求的工期内，根据制定的质量回访计划及时进行质量回访。业主质量投诉由项目部统一办受理，根据业主意见，提出处理建议，并通知项目部进行处理。
二、2016质量管理工作重点
1、组织做好标准化体系和各项管理程序、管理标准的宣贯学习。严格按照标准化体系要求开展各项管理工作，组织做好标准化体系的试运行工作，确保标准化体系的有效运行。
2、项目部做好制定质量管理制度工作，根据公司的质量管理规定建立适合该单位的质量管理制度，建立现场质量保证体系。
3、加强质量教育培训工作，制定项目部年度质量教育培训计划，并组织实施质量教育培训工作。根据国家、省建筑业关键岗位持证上岗标准，制定培训计划，组织做好关键岗位人员教育培训，确保达到要求持证上岗率。
4、强化现场质量监控，认真组织开展定期、季节性等质量检查，及时消除质量隐患。
5、加强QC小组管理，及时总结好的成果和新技术、新施工工艺的应用，提高项目部的综合能力。
三、2016年质量部工作总结及2017年规划
在质量岗位工作近一年，现结合本项目部参与的实际工作将2016年质量部工作总结如下：
人要全员参与质量管理，主要重点放在现场员工质量意识的提高，操作技能熟练程度，是否遵守作业指导书的要求。主要体现在员工是否意识到本工序质量特性对施工质量影响程度，是否按照工艺要求进行操作与发生不良情况下的应对，是否能够对本工序成品实行首检，自检，互检保证检测频度与准确性。加强对员工的宣传教育和培训。
机械设备保持完好 现场的设备状态如何，能否保证我们的质量要求。设备精度，设备的调整频度及保养情况。保持设备在最适合的工况下工作。原料把关要严格 确认我们现场使用的原材料是否符合我们的加工要求，有无质量问题，一些原料本身有缺陷对我们施工造成什么后果，如果是外协的原因就要让外协来挑选，返工或返修。总之力求使现场外购原料零缺陷，杜绝不合格原料投入使用。
法即制度要求是否合理 施工过程的工艺方法，工艺参数是否合理，控制富裕系数是否合理。在实践中逐步对其优化，并提出建议性措施。
检测要可控 试验检测人员业务能力要胜任岗位需求，现场测量系统精度，能力如何，是否在受控状态下。测量系统校准周期与频度是否合理及现场员工是否正确使用。
项目部日常工作的重点，要达到此项工作的成效认识到敏锐的洞察力是必不可少的因素。这就要求项目部时刻把能引起质量问题的不符合与体系，程序文件，指导书等规定的不符合形成基本的框架并深知每项不符合所能引起的后果。这其实就是质量意识，有这样的意识就会使项目部质检人员在很自然的情况下发现问题及时的采取措施。另外洞察力还取决于潜在隐患的发现，在还没有发生时就能采取有效的措施避免它。 其次，质量问题的调查与整改建议也是一项工作任务。对各个因素进行总体分析排查，确定关键原因所在。在明确原因后制定出合理的纠正措施并进行后续的跟踪验证以防止其再发生。而这就要求质检人员要有很强的逻辑思维和分析推理能力。当然这是建立在扎实过硬的施工工艺
《区市场监督管理局2017年上半年工作总结和下半年工作思路》出自：百味书屋
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