篇一：今天联想步履维艰
“今天联想步履维艰，2009年联想的净利润是0.8％，损失达2亿多美金。”比起Lenovo，他更希望联想的名字叫ThinkPad，因为前者听起来更像意大利甜点。
2010年10月25日，这个被称之为全球“定位之父”、享誉世界的营销大师，在东莞的演讲中提到联想时说，更希望联想的名字叫ThinkPad，而不是Lenovo，因为Lenovo听起来更像意大利甜点，而ThinkPad对笔记本电脑来说，是个非常强大有力的全球品牌。东莞是艾·里斯中国之行的第二站，受环球市场集团的邀请，他这次访问中国多了一项内容——为中国众多的优质制造企业做演讲。演讲前，里斯接受了本刊的独家专访。品牌是中国制造的救赎
“这是我第四次来华，每次来都很兴奋，中国的变化让我感到惊讶!”里斯掰着手指，逐一列举中国近些年的发展：2000年，在世界制造业的排名中，美国以32％的市场份额雄踞榜首，日本排第二，市场份额为20％，中国只有10％，德国是8％。然而8年后，美国跌到了24％，日本是14％，而中国则上升为18％，已经超过日本，成为世界第二大制造业大国。“更让人惊讶的是，我们预测，到2012年，中国的制造业份额将超过美国，成为世界第一，会占世界市场份额的22％。”
在出口方面，2009年中国的出口额已经超过了12000亿美金，成为第一出口大国。在里斯看来，中国成功的秘诀一是低工资，中国的制造业成本比世界上任何一个国家都低;二是高出口，中国的产品造价很低，可以极大地扩大出口。“但随着中国经济的增长，工资会不断上涨，劳动力成本的上升势必会导致出口的下降，这是不容回避的事实和趋势。但这个问题可以通过高出口来保持平衡，怎样做呢?就是要打造品牌。”
说到品牌建设，里斯总爱提到德国。统计数字显示，德国的制造成本比美国高17％，是世界上制造成本最高的国家。尽管如此，诸如宝马、奔驰、大众、奥迪等众多世界级品牌都来自于德国。
聚焦是营销成功的关键
在里斯的营销理论中，最为重要的是聚焦观念。里斯提倡缩减产品线，确定一个精准聚焦的定位，以使自己在消费者心目中抢占一定的市场。但实际情况是，无论在美国还是中国，很多企业取得一定程度的发展后，就开始不断进行产品线延伸。他们认为，生产的产品越多，就需要建立更多的营销点，销量也会越来越多。这个看似合乎逻辑的观点，恰恰是里斯最反对的。里斯认为:“市场是不讲逻辑的，营销是要占据人们的心智，你要做的是如何控制消费者的心智，而不是在分配销售网点及做广告上大做文章。不能什么东西都卖，而应该让消费者聚焦到某一个点上去吸收。”
比如宝马公司。通常，消费者在购买汽车时都会考虑型号、大小、马力、安全性等诸多因素，所以很多汽车公司在做广告或营销时，会把这些因素一个不落地全部提到。但是宝马公司不这样做，宝马只把焦点聚集到自动驾驶引擎这一块。其结果是，宝马不仅在中国，甚至在世界的豪华车领域，销量都是最大的，超过奔驰、奥迪和凯迪拉克。
除了宝马，里斯还举了另一个例子：在烟草行业，一般的烟草公司会把男女都列为消费对象，因为抽烟的人群中男女都有。但是万宝路不是这样，他们只针对男性，不仅仅是一般男性，还包括牛仔。现在万宝路是美国市场上最大的销售烟草的公司，在美国的市场份额占到了43％。说到这儿，里斯突然问道：“你知道世界上有多少牛仔吗?”他马上给出了57个的答案，并且幽默地说：“说起来，对牛仔而言，边骑马边抽烟，其实是一件比较危险的事。”
近段时间，听过里斯演讲的人都知道，里斯提到联想就感到惋惜，因为Bill Amelio出任联想CEO时曾提出：希望联想成为全方位的成熟的公司，产品要包括台式电脑、笔记本电脑、工作站、服务器等，涉及每一个细分市场。还要做到无处不在，从消费者角度来讲，要打造家庭主妇都知道的品牌，从商业角度来讲，要打造顶级品牌。这是Bill Amelio给联想制定的战略。后来联想把这个CEO赶出去了，杨元庆又回来了，联想电脑走了一大圈弯路才又回归正途了。
里斯说“今天联想步履维艰，2009年联想的净利润是0.8％，损失达2亿多美金。”他更希望联想的名字叫ThinkPad，而不是Lenovo，因为Lenovo听起来更像意大利甜点，而ThinkPad对笔记本电脑来说，是个非常有力的强大的全球品牌。一个品牌不仅要拥有一个响亮的英文名字，还要聚焦于它独有的特点。ThinkPad应该聚焦于什么特点呢?里斯认为，“是八小时的电池，你只需要在晚上把它插在墙上充电，第二天把你的笔记本电脑拿到办公室，就能用一整天。”
对贸易保护主义说NO!
当谈到诸如贸易保护主义等政治行为时，这个被誉为世界级的营销大师也颇感无奈。在贸易保护主义抬头的局势下，里斯坦言，面对此类政治行为，营销在这方面确实做不了太多东西。
这个话题让里斯的表情开始变得严肃。他一字一顿地说：“我们要做的是，要使人们相信，保护性的措施对一个国家的贸易是有害无利的。这个问题在美国比较严重，对大多数普通人而言，他们认为应该提高关税，以阻止向中国等国家进口更多的商品。其实这是一种非常严重的错误，因为一个国家不是靠国内的公司之间或人与人之间的买卖商品而变得富有，中国不是因为卖东西给中国人而变得富有，而是因为将自己的产品销售到全球市场上。所以全球贸易是提高任何一个国家经济的最好方式。”
最后，里斯跟记者建议，“我觉得，无论是你们的杂志还是美国的报纸，应该撰写文章，多呼吁全球贸易的重要性。”
Q/A( F=Fast Campany A=艾·里斯)
F：您的很多书中都提到聚焦理论，中国的企业在市场营销时该如何具体应用呢?A：现在中国的很多公司，他们要发展，会一味地追求产品线延伸。但实际上，一个窄小的观念更容易进入人们的心智，太宽泛的概念，人们往往难以接受。关于聚焦的观念，我
想说的是，首先，你要了解你要卖的产品。你不能什么东西都卖，要定好位。第二，关于分配和零售，在做销售时，不要卖给所有的经销商，而要缩小范围，卖给一个经销商。比如戴尔电脑，他们就是直接销售，中间没有其他经销商。第三，要缩小聚焦，聚焦在最有特色的一点，让这一点占据消费者的心智。
F：您辅导的大多是10亿美金以上的大公司，如IBM、通用、微软等。中国大多是中小企业，对这些刚起步不久的公司，您有何好建议?
A：不管是大公司还是小公司，市场营销的原则是一样的。戴尔电脑是来自于德克萨斯一个大二学生的一个想法，他就是运用了一些营销原则和战略，缩小了焦点，成为了世界上制造个人电脑最大的公司，现在已经在跟IBM等大公司竞争。一个小公司，他们最初只生产一种产品，提供一种服务，然后慢慢成长。正确的做法是，只要找到一个点，当然不是说只做一种产品，而是要找到一个特殊的、与众不同的点，然后把所有的精力都聚焦到一个点上，生产跟人家不同的产品。比如茶，在英国有立顿，这是非常著名的品牌。但中国呢，中国没有一个在全球知名的茶品牌，但这对很多中国公司来说，恰恰是一个机会，为什么不抓住这个机会去做呢?
F：您对中国创业板公司的印象如何?这些公司虽然上市了，但仍然面临很大风险，该如何保持良好的发展?
A：中国的公司数量很多，但规模都较小。需要做的是，要看清楚未来如何发展，将来会发生什么事。我想说的是，随着时间的推移，每一个行业或者领域里的公司数量必然会减少。比如在美国，以前有3个汽车制造企业，现在变为2个。问题的关键是，想在未来生存下来的话，要采取什么样的战略措施。未来，如果你在一个行业里，公司规模越小，竞争实力越弱，生存的可能性就越小。因此，你要做的是缩减你的生产线，打造强有力的品牌。F：目前，电子商务在中国发展速度十分迅猛，未来电子商务会代替传统营销吗?A：电子商务不会代替传统营销，它只是起到补充的作用。这里面有两种市场，一是网络市场，二是零售的经销点。有的消费者喜欢网上购物，只需要用手指敲敲键盘就可以买东西。但是我的妻子就不喜欢网上购物，她喜欢到零售点直接买。所以网络是人们购物或者商品交换的另一种方式，另一种渠道。网络可以提供购物，也可以是一种传媒，还是提供信息的平台，它是一个多功能的东西。
篇二：传统优势产业缘何步履维艰
浙江蚕桑业连续六年下滑——
传统优势产业缘何步履维艰？
浙江素有“丝绸之府”之美誉，如今桑蚕这一传统农业特色产业，却危机重重、每况愈下。浙江省农业厅日前一项调查显示，自2008年以来，浙江的蚕种饲养量与蚕茧量，均已连续六年下滑，而今年春蚕生产仍呈缩减态势，产业发展形势十分严峻。
据统计，2013年浙江省桑园总面积90.8万亩，全年饲养量117.9万张，生产蚕茧5.5万吨，分别较上年减少6.5%、9.2%和9.7%。目前，浙江共有14家蚕种生产企业，去年年生产一代杂交蚕种76.7万张，同比减少近三成，这些企业总利润仅130万元，仅一半盈余。
更令人担忧的是，继连续六年萎缩之后，今年浙江省的春蚕生产仍呈缩减态势，其中春蚕饲养量、生产蚕茧分别减少一成以上，加上春蚕茧收购价大幅下跌，今年农民种桑养蚕的生产积极性被进一步挫伤。据预计，今夏、秋蚕发种量42万张，跌幅将达16%。
浙江省农业厅调研认为，造成蚕桑产业持续下滑的主要原因有四个：
一是综合生产率低，市场竞争力弱。与茶叶、水果等相比较，亩产值仅3077元的蚕桑，劳动强度大，土地产出率和比较效益却极为低下，导致蚕桑业在日趋激烈的产业竞争中，始终处于弱势。缘于此，不少位于杭嘉湖平原发达地区的蚕桑基地，在工业化、城市化进程中，不断被挤占。如今，在农民家庭收入中，蚕桑日益成为兼业化的家庭副业。
二是规模化程度低，生产方式传统。调查显示，与其它农业产业相比，蚕桑产业集约化程度低，且多以农户家庭小规模经营为主。目前从事蚕桑养殖呈现“老龄化、低文化”现象，全省户均饲养蚕种仅2.6张，难觅专业大户、家庭农场、农民合作社、农业龙头企业等新型主体，规模效益难以体现，资本投入微乎其微。
三是科技创新能力弱，现代科技支撑不足。受科研体制改革影响，以及蚕桑产业特点的制约，调查发现，蚕桑基础研究投入严重不足，科研人员流失，可供推广应用的实用型新成果极为缺乏，目前浙江主导的品种已应用30余年，适宜于条桑育的桑品种和全年条桑育栽培技术几乎一片空白，蚕桑产业的机械化，更是远远落后于水稻、蔬菜等其它产业。
四是茧丝绸产业链长，制约因素众多。蚕桑涉及种植业、养殖业、茧丝绸行业，产业链长，每一个环节的变动都会影响蚕茧价格，直接影响农民的收益。同时，蚕茧收购机制不规范，市场化程度低，人为压价无序竞争，农、工、贸利益长期分割，蚕茧的优质优价得不到体现。
基于上述现状，农业部门建议，在加大蚕桑产业财政扶持力度和加强种业体系建设的同时，更要加强科技创新投入；另外，针对杭嘉湖地区的重点蚕茧生产基地，要建立蚕桑
生态补偿机制，享受平原绿化政策，并制订长远的产业发展规划，以推动区域内蚕业经济发展；为破除收烘秩序不规范、无序竞争，要规范蚕茧收烘机制，建立开放、竞争有序的市场体系，实现优质优价。
篇三：我国的教育改革为何步履维艰
我国的教育改革为何步履维艰
学院：理学院 专业:数学与应用数学班级:09-1 姓名：冯兴进学号：09124090131 成绩 ：
自改革开放后，我国的教育发展一直是在争议与非议中前行。 “改革方案”屡次出台并付诸实施了，本来还想以新思维而自鸣得意，殊不知已招来社会反弹一片。教育改革为何出力不讨好、步履维艰呢？下面我想从教育的现实性、传统性和教育行政三个方面展开分析。
第一：教育的现实性。
现代性是一把双刃剑，一方面能够带来物质繁荣和生活富足；另一方面也通过功利主义、工具理性和科学主义带来负面影响。现代人已经失去了超越性和自主性，缺乏健全的自我和充实的内心世界，被本能和欲望牵引着走向浮躁和肤浅。
首先是教育目的功利化。教育目的可以分为政策规定的教育目的、教师的教育目的、学生及其家长的教育目的。从国家的层面说，现代教育被国家化以后，很快就被绑在经济、军事的车轮上，成为富国强兵战略中的一个“棋子”；从个人层面说，接受教育主要是为了求职、谋生和晋升。上述教育需求牵引并形塑着教育，使教育逐渐抛弃了古典教育的神圣性和人文性，转而以实用性即满足国家和个人生存的实际需要去换取自身存在的合法性。
其次，教育受工具理性支配。工具理性指的是我们在将手段应用于目的时所凭借的原则，遵循着“可算度性”，最大的收益、最佳的支出收获比率是工具理性衡量成功的尺度。工具理性在现代性中的泛滥使其毫无阻碍地成为了教育活动和教育管理中的标准，使教育——本该用生命意义和人的个性来衡量的事情——却要按照“代价一利益”的分析来决定，使生存的意义——本该指导我们的生活的独立的目的——却要被产生最大化的收益所遮蔽，教育自身的逻辑被湮灭。就现实情况而言，从教育目的、课程设置到评价标准都以实用性为尺度，教育的人文性内涵被现代性功利主义的大潮淘尽了。
第二：教育的传统性。
教育的传统性具体体现在：应试教育拥有广泛的群众基础，教育改革受到制约。
在一个裙带关系和学历文凭盛行而又缺乏健全的社会流动和人才选拔机制的社会里，对于缺乏社会资本而又想向社会中上阶层流动的中低阶层而言，接受精英高等教育事实上成为了唯一的道路。于是，千军万马拥挤在通向精英高等教育的独木桥上，这种对精英高等教育的普遍需求导致了对应试教育的追逐，这是应试教育的外部力量。教师和学校领导也希望利用在应试教育升学率中较高的排名获得利益和声望，这就是应试教育的内部力量。可以说，应试教育拥有广泛的群众基础，自上而下推动的素质教育改革受到抵制。
第三：教育行政。
首先，中国教育改革基本上可以说是官方主导的教育改革，所以教育改革能否取得成功, 甚至能否顺利启动,主要要看是否有官方意志和决策。所以，我们教育的决策缺少“问计于民”。教育涉及到千家万户、牵扯到社会的方方面面，如果教育行政部门包揽一切，垄断教育的话语权，无疑是将自己推向孤家寡人的境地，教育改革再怎么吆喝、再怎么使劲，因得不到社会的鼎力支持而步履维艰。
其次，教育投入不足，不受国家重视。我国在1993年颁布的《中国教育改革和发展纲要》明确规定“逐步提高国家财政性教育经费支出占国民生产总值（GNP）的比例，2000年达到4％”。但十几年来，在实际执行中，财政性教育经费投入占GNP/GDP的比例始终没有达到4％，历史上该比例最高点是2002年占GDP的3.41%，离4%仍有一定距离。但近10年日本的教育经费在整个国家预算中一直占有8.3%～9.1%的比例。据统计，1998年度日本国库直接负担的教育经费占政府年度财政预算的8.74%，而地方教育经费在地方财政预算中占有20.12%的较高比例。
综上分析，教育改革应当伴随着思想观念的转变和系统的社会改革而开展。要在反思现代性弊端的基础上从文化内涵和组织制度方面全面建构新式现代性，解决区域、阶层之间发展不平衡，并建立起合理的、多渠道的人才录用、选拔和流动机制，应当深入研究什么样的教育理念、制度和方法才能全面提升学生的素质与素养，提高学生后天的可持续发展能力。从而能使科学的教育改革能赋予实施。
参考文献：
1、《教育变革的现代困境》来源于“教育研究与实验”2008年第4期 作者： 朱新卓
2、《教育学》 王道俊等人民教育出版社 2009年5月
《步履维艰》出自：百味书屋
链接地址：http://www.850500.com/news/45812.html
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