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篇一：房地产主题报告

房地产项目主题定位

报告

题目： 宜昌市宜都点军生态新城 碧桂园

专业： 班级： 学生姓名： 指导教师： 报告分数：

完成报告时间： 2015 年6 月 28 日

目录

一、项目策划主题························3

（一）给您一个五星级的家····················3

（二）至高品质，生态大城····················3

二、主题描述··························3

（一）碧桂园是给您一个五星级的家的品牌·············3

（二）至高品质，生态大城····················4

1、“大”手笔························5

2、“大”交通························5

3、“大”教育························5

4、“大”生活························5

三、目标客户··························5

（一）宜都市概况························5

1、主要特征·························5

2、地理位置·························6

（二）项目概况·························6

1、地理位置·························6

2、楼盘简介·························6

3、地块配套···························7

（三）目标市场定位·······················7

1、第一目标市场·······················7

2、第二目标市场·······················7

四、目标客户需求分析······················7

（一）宜都市房地产市场·····················7

（二）土地市场分析·······················8

（三）房地产市场分析······················8

1、锦绣江南·························8

2、名都花园山水苑三期····················8

3、清江润园·························8

4、宜都国际商贸城······················8

（四）六大核心全线升级·····················9

1、区域升级·························9

2、生态升级·························9

3、交通升级·························10

4、配套升级·························10

5、服务升级·························10

6、产品升级·························11

五、产品定位··························11

（一）项目定位·························11

（二）目标市场定位·······················11

1、第一市场·························11

2、第二市场·························11

五、结论····························11

（一）SWOT分析·························11

1、优势···························11

2、劣势···························12

3、机会···························12

4、威胁···························12

（二）建议···························12

1、开发···························12

2、客户···························12

3、交易···························12

4、总体建议·························13

5、综合建议·························13

一、项目策划主题

（一）给您一个五星级的家

“给您一个五星级的家”的品质深入人心、享誉国内外。22年耕耘，已在全国及马来西亚拥有超200个高品质地产项目。旗下项目多选址于拥有丰富自然资源、能够快速接驳交通路网的潜力发展区，并以“配套先行”理念，大部分规建星级酒店、大型商业中心、学校等综合社区配套，开创出影响城市发展方向的“五星级家园模式”，为各地提供物超所值的高品质人居产品。极具竞争力的“城市级配套”模式，正是碧桂园品牌在全新市场受期待的主要原因之一。

（二）至高品质，生态大城

地理位置具枢纽地位

与山、水有密切关系，沿山、水分布

港口带动城市发展，带动城市群

聚集区域基础系统

重点产业集中地区；区域核心型城市

强大的基础设施配套，轨道交通、快速干线等

距机场、码头等交通枢纽距离较近

景观资源丰富，特别为重要山、水景资源

二、主题描述

（一）碧桂园是给您一个五星级的家的品牌。

碧桂园诞生于1992年，2007年在香港联交所主板上市，国内房地产十强，在中国地产品牌价值榜位列第七。碧桂园拥有22年建筑经验，已在国内外开发近200个高品质的项目，遍布广东、广西、天津、江苏、安徽、湖北、重庆、辽宁、黑龙江、内蒙古、海南、海外新加坡、马来西亚、欧洲等区域，服务超过100余万户主。碧桂园凭借22年丰富的物业管理经验，高素质的服务队伍，以及“用心做好每一件小事”服务理念，也得到了政府、业界、特别是广大业主的一致认同。2014年，碧桂园更领先同行，推动“高端物业”革命，为业主在居住体验方面带来更多的惊喜和期待。

碧桂园在做大做强与世界接轨的同时，获得社会各界及广大业主的充分认可：多次入选房地产开发企业前10强、2011年入选福布斯亚太上市公司30强和四度蝉联广东省公务员最喜爱的房地产品牌等众多荣誉。

从奠基的那天起，碧桂园便以“用心建设，关怀住户，回报社会”的企业开发与经营理念，在房地产领域矢志耕耘到今天。已经为众多的成功人士营造了十多个“环境优美，配套齐备，星级服务，严密保安”的五星级超大规模综合社区。目前，碧桂园已发展成为拥有10多万业主住户、4万多员工、属下机构涉及房地产开发各个环节的大型综合房地产企业。项目遍布于珠三角及国内其它省市，真正实现了区域拓展和规模化的品牌连锁经营，不仅成功构建了“碧桂园家园模式”和“五星级的家”的生活方式，更开创性的建立了碧桂园“星级酒店连锁体系”、“全国领先的教育连锁体系”和以大型主题公园和高尔夫球会为内容的“休闲娱乐配套体系”。 “一年一个碧桂园”不仅反映出碧桂园强劲的生产制造能力，更是碧桂园营销、策划、品牌塑造的创新突破。碧桂园10多年的发展史，让人们看到了一个房地产强势品牌的成长历程，看到了一个房地产航母神话般的崛起。在努力为社会提供高品质产品和优质服务的同时，碧桂园永远以一颗感恩的心对待社会，并尽可能的回报社会。在碧桂园看来，尽自己最大的努力回报社会才是碧桂园真正的成功。

在激烈的房地产竞争中，碧桂园人始终把“碧桂园，给您一个五星级的家”作为企业文化的核心思想，根据社会和人居发展的需求，不断丰富“大规模社区+优美环境+优质产品+优质管理服务+超级配套体系+合理定价” 为内涵的碧桂园家园模式，继续引领居住新潮流，让愈来愈多的人享受到五星级的生活,为追求幸福生活的人实现五星级的生活梦想。

创新是碧桂园品牌的灵魂，创新精神是碧桂园赢得市场青睐、赢得长久发展的驱动力！在碧桂园十多年的品牌发展历程中，创新存在于房地产开发的每一环节，从定位到产品，从配套到服务，从营销到管理，创新无处不在，既成功为品牌增值，又深远地影响着中国的房地产市场。

（二）至高品质，生态大城

宜昌碧桂园位于点军生态新城核心，坐落于五龙三路和南站路交汇处。总占地465.89亩，建筑面积约40万方。容积率1.15，绿地率为36.4%。

“文明宜昌，生态点军”——宜昌前瞻性选址点军区发展核心区域，与宜昌主

篇二：房地产营销策划案全案模版

房地产营销策划案全案模版

第一章 项目投资策划营销

项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。

项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。

一 项目用地周边环境分析

1、项目土地性质调查

.地理位置

.地质地貌状况

.土地面积及红线图

.土地规划使用性质

.七通一平现状

2、项目用地周边环境调查

.地块周边的建筑物

.绿化景观

.自然景观

.历史人文景观

.环境污染状况

3、地块交通条件调查

.地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划

.项目的水、路、空交通状况

.地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状

4、周边市政配套设施调查

.购物场所

.文化教育

.医疗卫生

.金融服务

.邮政服务

.娱乐、餐饮、运动

.生活服务

.娱乐休息设施

.周边可能存在的对项目不利的干扰因素

.历史人文区位影响

二 区域市场现状及其趋势判断

1、宏观经济运行状况

.国内生产总值：

第一产业数量

第二产业数量

第三产业数量

房地产所占比例及数量

.房地产开发景气指数

.国家宏观金融政策：

货币政策

利率

房地产按揭政策

.固定资产投资总额：

全国及项目所在地

其中房地产开发比重

.社会消费品零售总额：

居民消费价格指数

商品住宅价格指数

.中国城市房地产协作网络信息资源利用

2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规

.项目所在地的居民住宅形态及比重

.政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规

.政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规

.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划

3、项目所在地房地产市场总体供求现状

4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异

5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现

6、商品住宅客户构成及购买实态分析

.各种档次商品住宅客户分析

.商品住宅客户购买行为分析

三 土地SWOT（深层次）分析

1、项目地块的优势

2、项目地块的劣势

3、项目地块的机会点

4、项目地块的威胁及困难点

四 项目市场定位

1、类比竞争楼盘调研

.类比竞争楼盘基本资料

.项目户型结构详析

.项目规划设计及销售资料

.综合评判

2、项目定位

.市场定位：

区域定位

主力客户群定位

.功能定位

.建筑风格定位

五 项目价值分析

1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念

.商品住宅价值分析法（类比可实现价值分析法）：

选择可类比项目

确定该类楼盘价值实现的各要素及其价值实现中的权重

分析可类比项目价值实现的各要素之特征

对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值

根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价

.类比可实现价值决定因素：类比土地价值

A 市政交通及直入交通的便利性的差异

B 项目周边环境的差异：自然和绿化景观的差异

教育和人文景观的差异

各种污染程度的差异

社区素质的差异

C 周边市政配套便利性的差异

项目可提升价值判断

A 建筑风格和立面的设计、材质

B 单体户型设计

C 建筑空间布局和环艺设计

D 小区配套和物业管理

E 形象包装和营销策划

F 发展商品牌和实力

价值实现的经济因素

A 经济因素

B 政策因素

2、项目可实现价值分析

.类比楼盘分析与评价

.项目价值类比分析：

价值提升和实现要素对比分析

项目类比价值计算

六 项目定价模拟

1、均价的确定

.住宅项目均价确定的主要方法：类比价值算术平均法

有效需求成本加价法

A 分析有效市场价格范围

B 确保合理利润率，追加有效需求价格

运用以上两种方法综合分析确定均价

2、项目中具体单位的定价模拟

.商品住宅定价法：

差异性价格系数定价法（日照采光系数、景观朝向系数、户型系数、楼层系数、随机系数）

.各种差异性价格系数的确定：

确定基础均价

确定系数

确定幅度

.具体单位定价模拟

七 项目投入产出分析

1、项目经济技术指标模拟

.项目总体经济技术指标

.首期经济技术指标

2、项目首期成本模拟

.成本模拟表及其说明

篇三：房屋合同样本

房屋买卖合同样本

2010-12-13 10:36 来源于网络 【大 中 小】【打印】【我要纠错】

出卖方：＿＿＿＿＿ （本人）（法定代表人）

姓名：＿＿＿＿＿

国籍：＿＿＿＿＿

（身份证）（护照）（营业执照号码）：＿＿＿＿＿

地址：＿＿＿＿＿

邮政编码：＿＿＿＿＿

联系电话：＿＿＿＿＿

委托代理人：＿＿＿＿＿

国籍：＿＿＿＿＿

电话：＿＿＿＿＿

地址：＿＿＿＿＿

邮政编码：＿＿＿＿＿

买受方：＿＿＿＿＿

（本人）（法定代表人）姓名：＿＿＿＿＿

国籍：＿＿＿＿＿

（身份证）（护照）（营业执照号码）：＿＿＿＿＿

地址：＿＿＿＿＿

邮政编码：＿＿＿＿＿

联系电话：＿＿＿＿＿

委托代理人：＿＿＿＿＿

国籍：＿＿＿＿＿

电话：＿＿＿＿＿

地址：＿＿＿＿＿

邮政编码：＿＿＿＿＿

第一条 房屋的基本情况

出卖方房屋（以下简称该房屋）坐落于＿＿＿＿＿；位于第＿＿＿＿＿层，共＿＿＿＿＿（套）（间），房屋结构为＿＿＿＿＿，建筑面积＿＿＿＿＿平方米（其中实际建筑面积＿＿＿＿＿平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积＿＿＿＿＿平方米），房屋用途为＿＿＿＿＿；该房屋平面图见本合同附件一，该房屋内部附着设施见附件二；（房屋所有权证

号、土地使用权证号）（房地产权证号）为＿＿＿＿＿。

第二条 房屋面积的特殊约定

本合同第一条所约定的面积为（出卖方暂测）（原产权证上标明）（房地产产权登记机关实际测定）面积。如暂测面积或原产权证上标明的面积（以下简称暂测面积）与房地产产权登记机关实际测定的面积有差异的，以房地产产权登记机关实际测定面积（以下简称实际

面积）为准。

该房屋交付时，房屋实际面积与暂测面积的差别不超过暂测面积的±＿＿＿＿＿％（不

包括±＿＿＿＿＿％）时，房价款保持不变。

实际面积与暂测面积差别超过暂测面积的±＿＿＿＿＿％（包括±＿＿＿＿＿％）时，

甲乙双方同意按下述第＿＿＿＿＿种方式处理：

1.买受方有权提出退房，出卖方须在买受方提出退房要求之日起＿＿＿＿＿天内将买受

方已付款退还给买受方，并按＿＿＿＿＿利率付给利息。

2.每平方米价格保持不变，房价款总金额按实际面积调整。

3.＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

第三条 土地使用权性质

该房屋相应的土地使用权取得方式为＿＿＿＿＿；土地使用权年限自＿＿＿年＿＿月＿＿日至＿＿＿年＿＿月＿＿日止。以划拨方式取得土地使用权的房地产转让批准文件号为＿＿＿＿＿；该房屋买卖后，按照有关规定，买受方（必须）（无须）补办土地使用权出让手

续。

第四条 价格

按（总建筑面积）（实际建筑面积）计算，该房屋售价为（ 币）每平方米＿＿＿＿＿元，总金额为（ 币）＿＿＿亿＿＿＿千＿＿＿百＿＿＿拾＿＿＿万＿＿＿千＿＿＿百＿＿

＿拾＿＿＿元整。

第五条 付款方式

买受方应于本合同生效之日向出卖方支付定金（ 币）＿＿＿亿＿＿＿千＿＿＿百＿＿＿拾＿＿＿万＿＿＿千＿＿＿百＿＿＿拾＿＿＿元整，并应于本合同生效之日起＿＿＿＿＿

日内将该房屋全部价款付给出卖方。具体付款方式可由双方另行约定。

第六条 交付期限

出卖方应于本合同生效之日起三十日内，将该房屋的产权证书交给买受方，并应收到该

房屋全部价款之日起＿＿＿＿＿日内，将该房屋付给买受方。

第七条 买受方逾期付款的违约责任

买受方如未按本合同第四条规定的时间付款，出卖方对买受方的逾期应付款有权追究违约利息。自本合同规定的应付款限期之第二天起至实际付款之日止，月利息按＿＿＿＿＿计算。逾期超过＿＿＿＿天后，即视为买受方不履行本合同。届时，出卖方有权按下述第＿＿

＿＿种约定，追究买受方的违约责任。

1.终止合同，买受方按累计应付款的＿＿＿＿＿％向出卖方支付违约金。出卖方实际经济损失超过买受方支付的违约金时，实际经济损失与违约金的差额部分由买受方据实赔偿。

2.买受方按累计应付款的＿＿＿＿＿％向出卖方支付违约金，合同继续履行。

3.＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

第八条 出卖方逾期交付房屋的违约责任

除人力不可抗拒的自然灾害等特殊情况外，出卖方如未按本合同第五条规定的期限将该房屋交给买受方使用，买受方有权按已交付的房价款向出卖方追究违约利息。按本合同第十一条规定的最后交付期限的第二天起至实际交付之日止，月利息在＿＿＿＿＿个月内按＿＿＿＿＿利率计算；自第＿＿＿＿＿个月起，月利息则按＿＿＿＿＿利率计算。逾期超过＿＿＿＿＿个月，则视为出卖方不履行本合同，买受方有权按下列第＿＿＿＿＿种约定，追究出

卖方的违约责任。

1.终止合同，出卖方按买受方累计已付款的＿＿＿＿＿％向买受方支付违约金。乙方实际经济损失超过出卖方支付的违约金时，实际经济损失与违约金的差额部分由甲方据实赔

偿。

2.出卖方按买受方累计已付款的＿＿＿＿＿％向买受方支付违约金，合同继续履行。

3.＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

第九条 关于产权登记的约定

在买受方实际接收该房屋之日起，出卖方协助买受方在房地产产权登记机关规定的期限内向房地产产权登记机关办理权属登记手续。如因出卖方的过失造成买受方不能在双方实际交接之日起＿＿＿＿＿天内取得房地产权属证书，买受方有权提出退房，出卖方须在买受方提出退房要求之日起＿＿＿＿＿天内将买受方已付款退还给买受方，并按已付款的＿＿＿＿

＿％赔偿买受方损失。

第十条 出卖方保证在交易时该房屋没有产权纠纷，有关按揭、抵押债务、税项及租金

等，出卖方均在交易前办妥。交易后如有上述未清事项，由出卖方承担全部责任。第十一条 因本房屋所有权转移所发生的土地增值税由出卖方向国家交纳，契税由买受方向国家交纳；其他房屋交易所发生的税费除另有约定的外，均按政府的规定由甲乙双方分

别交纳。

第十二条 本合同未尽事项，由甲、乙双方另行议定，并签订补充协议。

第十三条 本合同之附件均为本合同不可分割之一部分。本合同及其附件内，空格部分

填写的文字与印刷文字具有同等效力。

本合同及其附件和补充协议中未规定的事项，均遵照中华人民共和国有关法律、法规和政策执行。第十四条 本合同在履行中发生争议，由甲、乙双方协商解决。协商不成时，甲、乙双方同意由苏州仲裁委员会仲裁。第十五条 本合同（经甲、乙双方签字）之日起生效。第十六条 本合同连同附表共＿＿＿＿＿页，一式＿＿＿＿＿份，甲、乙双方各执一份，＿＿＿＿＿各执一份，均具有同等效力。出卖方（签章）：出卖方代理人（签章）：＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日买受方（签章）：买受方代理人（签章）：＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日 建筑工程施工合同协议条款

2010-12-17 9:16 来源于网络 【大 中 小】【打印】【我要纠错】

甲方（发包方）：___________________________________________

地 址：____________ 邮码：____________ 电话：____________

法定代表人：__________________ 职务：____________________

乙方（承包方）：___________________________________________

地 址：____________ 邮码：____________ 电话：____________

法定代表人：_____________________ 职务：_________________

按照《中华人民共和国合同法》的原则，结合本工程具体情况，双方达成如下协议。

第一条 工程概况

1.工程名称：

工程地点：

工程内容：

承包范围：

2.开工日期：

竣工日期：

总日历日期：

3.质量等级：

4.合同价款：

第二条 合同文件及解释顺序。

第三条 合同文件使用的语言文字、标准和适用法律。

1.合同语言：

2.适用法律法规：

3.适用标准、规范：

第四条 图纸。

1.图纸提供日期：

2.图纸提供套：

3.图纸特殊保密要求和费用：

第五条 甲方驻工地代表。

1.甲方驻工地代表及委派人员名单：

2.实行社会监理工程师姓名及其被授权范围（如果有）：

第六条 乙方驻工地代表。

第七条 甲方工作。

1.施工场地具备开工条件和完成时间的要求：

2.水、电、电讯等施工管线进入施工场地的时间、地点和供应要求：

3.施工场地内主要交通干道及其与道路的开通时间和起止地点：

4.工程地质和地下管网线资料的提供时间：

5.办理证件、批件的名称和完成时间：

6.水准点与坐标控制点位置提供和交验要求：

7.会审图纸和设计交底的时间：

8.施工场地周围建筑物和地下管线的保护要求：

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