篇一：怎样销售你自己
乔吉拉德《如何销售你自己》
汽车界销售的传奇—乔古.拉德
? 生于贫穷：1928年处于美国大萧条年代；父辈是四处谋生的西西里移民。
? 长于苦难：为了生计9岁就开始擦皮鞋、做报童；遭受父亲辱骂；遭受邻里的歧视。 ? 自强不息：父亲辱骂他一事无成时下决心，要证明父亲错了；受到歧视时和别人拼命；母亲的关爱使他始终坚信自己的价值。
? 不懈奋斗：坚持上学直到高中；做过40多种工作；破产巨额负债也没有灰心；做销售努力改掉自己的口吃；对待顾客坚持诚信，恪守公平原则；不墨守成规，不断创新自己的方法，超越自我。
? 创造了伟大的传奇：
? 连续12年被《吉斯尼世界记录大全》评为世界零售第一。
? 连续12年平均每天销售6辆车——至今无人能破。
? 被吉斯尼世界记录誉为“世界最伟大的销售员”——迄今唯一荣登汽车名人堂的销售员。
第1章 向自己销售你自己
当你知道自己该怎样销售自己时，没有人能比你更好地销售你自己！
（1）我们都是销售员，从我们有思考推理开始，直到生命结束的那天。
（2）你必须向自己销售你自己
在把你自己（你的想法、你的愿望、你的需求、你的雄心、你的技能、你的经验、你的产品和服务）成功销售出去之前，你必须向自己销售你自己----100%地销售。
（3）你是唯一的
世界上只有一个你，准确地说，你就是唯一的“绝版正品”。
你就是第一，现在，你了解了这些之后，每天要做的就是在大脑中不断强化这种意识。
（4）怎样显示你就是第一
佩戴一枚刻着“No.1”（第一）的金领夹；我要传递的信息是：如果你自己都不相信自己是第一名， 别人绝对不会相信。
从一定程度上说，这既是心理激励作用，这就是你在销售你自己。
（5）穆罕默德·阿里；让你自己兴奋起来
面对强敌，你最需要做的就是保持积极的心态，告诉自己你就是最棒的。总结，所有第一次成功地把自己销售给自己的人，他们的销售形式无非是：学会喜欢你自己。
（6）喜欢自己的三个步骤（下面会提到）
? 不要做任何让你感到羞耻的事，不管在什么地方；
? 不要害怕时不时地赞美一下自己；
? 要很乐意把自己也当成自己的一个朋友。
（7)化不满为称赞
母亲的教诲：不要为通向第一名的途中遇到的障碍而踌躇不前。要做到这一点，必须要先让自己发动起来，不要让自己陷入消极的陷阱中。
我的体会：第一名会被奚落和嘲讽，那些在生活中位于第二名和第三名的人永远也不会满足，直到他们把第一名也拉进他们的行列中。
（8）三种人：
世界上有三种人
第一名的人，你很容易就能认出他们。这些人已经将自己销售给他们自己了。他们都功成名就了。他们满怀热忱，他们从不抱怨，他们的脸上挂着第一名的笑容。他们就是种瓜得瓜、种豆得豆的最佳例证。他们是赢家。他们有能力用热情给你充满电。他们就是你应该效仿的对象。
那么，第二名的人呢？在每间办公室、每个部门、每个商店和每个教室里，都有这样的一个人。他们总是想找个肩膀可供偎依哭诉，找个人来听他们倾诉烦恼。他们自始至终都是一个满腹牢骚的人。他们是失败者，是别人都唯恐避之不及的人。他们是不仅自己从不振作，而且还想把别人也拉下水的人。如果不离开他们，你就有变成跟他们一样的危险。还有第三名的人。他们远离了生活，轻易彻底地放弃了生活。他们的态度就是：“这又有什么用？”他们曾经说的就是：“让乔治去做吧。”从某种程度上来讲，他们甚至比第二名的人更加让人觉得可怜，因为他们从来都不准备去试一试。离开他们，切记！
（9）胜利之路
在销售自己的过程中，你绝对可以赢得胜利，只要你相信自己是第一名，并且做的也像第一名。对自己要保持信念，相信你自己就是全世界最好的产品，你是一个没有人能和你旗鼓相当的人。你就是第一名！
? 现在就行动！
? 买一个小的“No.1”领夹（戒指、项链或手镯），每天都戴着它。
? 拿一张小卡片，在上面写上“我就是第一名”，贴在浴室的镜子上。这样每天你醒来
时都能看到它，带着微笑，大声地把它念出来。
? 在你的办公室、商店、厨房、抽屉里摆上一张同样的卡片。另外也要放一张在你汽
车的遮阳板上。
? 每天早上醒来，念这句话10次：“我就是销售我自己的最佳销售员。”
? 每天晚上在睡觉前，念这句话10次：“在我的生命中，我就是第一名。”
? 与那些懂得如何销售自己的赢家为伍。
? 从现在起避开那些失败者。
? 把负面的想法（贪婪、妒忌、憎恨）从你的生活中扔出去。
? 下定决心，从今以后要将别人的奚落当作是最有建设性的赞美。
? 每天至少赞美自己一次。
第２章向别人销售你自己
如果没有买家，什么东西也卖不出去，即使是你自己也一样。所以，设身处地地站在买方的立场上想一想，会有人想要买你这个产品吗？
1、产品包装要具有可售性
? 花费巨额的包装设计主要出于两个目的：一是吸引眼球；二是让顾客购买。 ?理想状态是：商品的内容应与包装相一致。
内容就是你内在所具有的东西。你的性格会从你的眼神、脸上的微笑、所说的话、你随时准备倾听的程度，还有你的热忱、你的态度以及你的外表中表露出来。
包装就是你的外表仪态：你的整洁、修饰、体重、穿着以及穿着的方式，还有你的姿态以及你所穿的鞋子。
? 我们的外表形象必然正面地反映出我们想积极地销售给他人的品质。如果外在的包
装让别人开始怀疑我们，怀疑我们的内容，我们可能要对销售这件事说再见了。 ? 照料身体的8个原则
（1）每天都要沐浴和冲澡；
（2）照料好你的头发，剪个流行的发型，并整齐梳理；
（3）请小心使用化妆品。不要浓妆艳抹，你所需要的是造成影响力（亲和力和朝气）， 而不是去征服别人；
（4）尽可能的保持面部整洁；
（5）要经常护理你的指甲，适当选择能衬显你双手的指甲油，不要那种过于显眼的不当颜
色。黑色和红色都是比较刺眼的颜色；
（6）要保持指甲整洁，并要常修剪；
（7）保持良好的体态，必要的话要把多于的体重减去；
（8）检查自己的姿态，站要直，走路要抬头挺胸，收小腹，肩膀挺直。
? 着装的8个原则：
（1）买你所能负担起的最好的衣服；
（2）购置完整的行头；
（3）穿着必须要看场合；
（4）衣服要挂整齐；
（5）经常清洁和熨烫衣服；
（6）选择能有衬托效果，而不是分散注意力的附件；
（7）根据衣服搭配合适的鞋子；
（8）好好保养鞋子。
2、要了解你卖的是什么东西
思考：这次销售的目的是什么？我能为他做些什么？
已检验过的销售方法才是我真正想要销售的。（店长传授店员销售技巧时，同事间交流时）如果你想要成功地销售自己，先要确定你知道自己有什么好卖的。许多人没有成功销售自己的原因是：他们销售的是自己不具有的东西，而不是销售自己所具有的东西。这是一个重要法则。
3.职业高尔夫球员（在电台的这段时间本是他销售自己以及他所拥有的职业俱乐部的理想时机，可是他却没有这么做，反而高谈阔论其他无关主题的内容）
? 我们必须要在正确的时间向正确的人展示和销售，了解这一点很重要。那需要我
们列出清单，了解我们手上有什么可供使用的。
4、杰克·拉兰纳：挑战者
销售自己时要注意外包装，保持良好的体态很重要。
5.三种保持身材的练习42-42-42
每天从你清晨醒来的那一刻起，你就是在向别人销售你自己。
现在就行动！
? 每天早晨一醒来就要自问：我会买我这个商品吗？不要停下来，直到你的回答是肯
定的。
? 让人们一看你的外在包装就想知道里面的内容。要让自己能卖得出去。
? 每天都要检视自己的仪表。洗澡，洗脸，男士要将胡子刮干净，如果你是女士的话
要化个吸引人的妆。
? 站直。将肩膀端正，做得像个第一名的样子。如果你有赘肉，去掉它。记住“42-42-42”
练习法。（恒心）
? 检查你的衣柜。衣服是否平整干净，摆放整齐了？鞋子擦了吗？西装、衬衫和领带
是否搭配？上衣、裙子、套装是否简而不凡？
第３章 建立自信和勇气
没有缺乏自信这回事，每个人都会对某些东西有信心。在成功的自我销售中，对自己的绝对信心是必不可少的，另外还要有不会销售失败的信心。我们最好这样做，因为如果我们对自己都没有信心，那么在这个世界上还会有什么对我们有信心呢？
（1）世界上最有力的词：信心（faith) 和 恐惧（fear)
乔·吉拉德自身的例子：早年建筑事业失败，一无所有。妻子的鼓励，让他克服恐惧，重获信心，重新求职成功。领悟出：建立对自己的信心的最好方法之一，就是从别人那里去接受它。
（2）信心会源源不断地增加
每天第一笔生意的自我销售，会引导你一整天冲刺的脚步。
成功的叠加会令人的信心源源不断地增加！
（3）恐惧和信心（失败和成功）
在某种程度上，我们都会有恐惧和信心的声音在耳畔徘徊。我决定建立自信和勇气的好方法就是关掉恐惧的声音，玩听不见的游戏，拒绝去听每个来到面前的负面的想法和字眼。
（4）消除恐惧的5项法则
1.相信你自己。（你能得到任何你想要的）；
2.结交充满信心的人。远离那些消极、害怕的人；
3.调整你的信心机器；
4.做自己的主人；
5.让自己保持忙碌。
篇二：怎样销售你自己
一：向自己销售自己
拿一张小卡片，在上面写上“我就是第一名”贴在每天看得见的地方（浴室、办公室。商店。厨房。汽车）；
每天早上醒来，念这句话10次：我就是销售我自己的最佳销售员； 每天晚上睡觉前，念这句话10次：“在我的生命中我就是第一名” 把负面的想法从你的生活中扔出去；
下定决心，从今以后要将别人的奚落当作是最具有建设性的赞美； 每天至少赞美自己一次。
启示一：
联想到自己的实际生活中，想要胜利的外在表现太少，甚至是没有，从现在开始
首先在心里要有争第一的想法，外在的表现是我就是世界上唯一的人，其次，要向着现实中的第一名的同事学习，学习别人的做事方式、方法、素质，从今天起为自己的成功加油。
二：向别人销售你自己
每天早上一醒来就要自问：我会买我这个商品吗？
让人们一看你的外在包装就想知道里面的内容，要让自己卖的出去； 每天都要检视自己的仪表；
站直；将肩膀端正，做得像个第一名的样子
检查你的衣柜，是否平整，摆放整齐，鞋子擦了吗？西装、衬衫、领带是否搭配？上衣、裙子、套装是否坚而不凡，
看场合穿衣。
启示2：
现实中的自己，有时表现的不是很好，外在的形象、服装等，找各种借口敷衍自己，从现在起，要有自己的标准的形象，从每天的穿衣、头型、走路的姿势、说话的声音等几方面严格要求自己；希望每位同事又要开始注意自己平时工作中的细节；
三：建立自信和勇气
拒绝听你耳边的恐惧声音—把信心的声音放大；
从现在开始和有自信的人交往，从他们哪儿得到信心；
调整你的信心机器，当你加入信心，你会得到更多的勇气； 让自己保持忙碌；
每日早上醒来后说：“我是我自己的主人”；
每天都要勇敢的做你害怕的事；
表现的像你永远不会失败一样----这样你就不会失败了。 启示3：
想法绝对是打闹控制着身体
四：培养正面的心态
拓展你的视野，检视问题的每一面；
不管过去你的偏见有多深，把他们抛到九霄云外
将你人生的望远镜对准焦距，要从正确的那一端来看；
立刻下定决心锻炼你的思想力；
做12项思想力运动来运用你的思想力：（认为自己很成功、很可爱、很有吸引力、很友善、能帮的上忙、很宽厚、很能掌握状况、很坚强、很有勇气、很乐观、很具影响力、认为自己的内心十分平静） 启示4：
现实的生活中充满诱惑，如果看到别的同事超越自己，不要产生负面的情绪，要看到别人的优点，心想如果自己也好好做，绝对做的比他好，要让自己朝着正面的方向发展，因为是金子总会发光的，并且更要相信风水轮流转，好好努力，成功就在前方；
五：锻炼你的热忱
对自己感到兴奋，因为你是全世界第一名的产品；
将热忱和活力全心投入人生，并坚持下去；
开始实行4步骤热忱训练计划：
1） 要对某件事十分在乎，给自己一个热忱的动机；
2） 把你的兴奋 大声地表现出来
3） 利用充电器
4） 以童心看世界
和成功者、天生赢家及充满热忱的人在一起；
每天早晨醒来先说3次：我要让今天过得比昨天更好。
启示5：
生活每一天都是新鲜，作为业务员更要有明天一定会比今天更好的想
法， 因为今天没谈成的业务，或许明天会有转机，首先我们自己要有高度的热情，对任何事物都有新鲜赶，然后加上正确的方法，或许我们的想法我们的谈判马上就会成功。
六、学习倾听
学习10项倾听法则（让嘴巴闭起来、用你所有的感官来倾听、你的眼睛倾听、用你的身体倾听、当一面镜子、不要打断别人的说话、避免分心、避免视觉上的分神、集中精神、倾听弦外之音）每天都要实施；
小心不要让你的大嘴巴把谈成的生意又买了回来；
记住，别人对你说的不会感兴趣，除非他说完他要说的；
在卡片上写下这句话：放在每天看得到的地方：“什么都不说往往比说了一大堆要好”。
启示6：
人们常说，上帝在造人的时候为什么只留一个嘴巴两只耳朵呢。答案是要让我们少说多听，一定仔细的听别人讲完之后，在发表自己的言论，更要相信“沉默是金，雄辩是银”的名言。
七、会说另一种语言
下定决心学习另一种语言---别人的语言
下定决心让自己变得很流利----不论是说、写或理解方面；
下定决心开始使用具有“推动性”的字眼（你、你自己、你的、保证、
我们、请、拜托、我们的、我们自己、谢谢、抱歉、对不起）； 舍弃具有“抑制性”的字眼（我、我的、等一下、或许、可能）； 启示7：
在现在的社会中，如果你多掌握了一门语言，你就会比别人多更多的机会，在正常的交际工作、谈话中、要更多的学会使用推动性的字眼，简单的说就是要懂礼貌，懂得尊重别人，然后别人才会尊重我们，我们呢与别人之间的沟通会进行的更加愉快、舒心；
尊重别人，等于尊重自己
八、诚实为上
向自己保证，从现在开始，你会尽一切努力说实话；
说出口之前仔细想想，你确定那是实话吗？
不要扭曲事实，不要夸张
启示8：
在《职来职往》求职类节目中看到求职的人员中，有的求职者在叙述自己的经历时会撒谎，而在场的18位职场精英会在第一时间进行求证，发现求职者撒谎的当场揭穿，结果是不论你多么优秀，最后的结果是没有一家企业会选你，因为你不诚实；职场精英的建议：无论你将来进到哪家企业，拼到最后拼的还是人格，所以一定要诚实；
九、承诺的力量
向自己保证，你会尽一切努力履行对别人的承诺；
篇三：如何推销你自己
如何推销你自己①
你看到这个标题，一定大惑不解。人嘛！怎么能推销自己？
其实，这一点也不奇怪。在这个世界上，不论我们的推销技术是高明这是拙劣，我们每天都在推销自己。我们不断地想办法使别人承认我们；希望别人赏识我们的知识和能力；希望别人购买或租凭我们的东西；希望上级把理想的工作交给我们；我们多数人希望得到别人的喜欢——不公是喜欢，而是大大地喜欢；希望别人把我们当做最知己的朋友??生活，就是一连串的推销。
推销自己是一种才华，是一种艺术。有了这种才华，你就能安身之命，使自己处于不败之地。你一旦学会了推销自己，你就可以推销任何值得拥有的东西。有人具有这种才华，他将生活得十分幸福；而有的人，就不那么幸运了，他可能会到处碰壁。因为他不善于推销他自己。
你认识“圆滑的史坦利”这个人么？不认识？他是戴着太阳眼镜前来参加你的婚礼的那种人。你跟他碰杯，他就立刻让照相师摄下这个镜头。当你把照片拿给朋友看时，他们会惊讶地问：你怎么认识这个骗子的？而你，只好耸耸肩膀。
就是这个“圆滑的史坦利”，在学生时代，他被认为是最聪明的人。他很会得分数，也特别重视分数，正如他重视朋友一样。在这个世界上，他最关心的是是否得人欢心。如果你是民主党，他也会是民主党；如果你是共和党，他也会是共和党。如果你是个法西斯党，那只有请上帝保佑我们了！他是个极会表现仁慈的人。我看见他送给朋友许多许多的东西：电影票、洋酒、各种各样的东西，只差没有拿出钱来请人喊一声：“我的好朋友史坦利！”
这就是“圆滑的史坦利”！他为了推销自己，什么都干得出来；但他的方法完
全错了。
不论推销什么，你首先要做的事就是尽可能地去了解这个“什么”。你想推销手套吗？你就必须研究手套的材料、规格和性能；在哪一种场合戴哪一种手套合适；不同样式的手套各有什么利弊。
当我们推销自己的时候，就要对自己有一个充分的认识。我们是什么人？我们必须提供的是什么？我们能够提供的是什么？我们的缺点是什么？我们的优点何在？别人对我们的看法怎样？我们的目的究竟是什么？
这些自我剖析的问题，必须以最诚实的方式来回答。它们是制订推销计划的基础，是确定推销策略的前提。每一个人都要找出自己的答案——个性、习惯和缺点。当你考虑推销自己的最佳方案时，必须公正地对自己评价一番。
心理医生潘尼洛普·罗西诺夫说：“你要推销的第一个对象是你自己。你越是对自己有信心，越能表现出一种自信的气概。你必须确信自己有权呼吸，有权占有一个空间，而且在任何地方都感到很自在。一个感到自在的人就会坐在整个椅面上，而不会只坐在边缘上；一个高大的人，决不会缩着头颈。你必须有办法盯住对方的眼睛，使他深信你是一个坦荡的、有能力的、靠得住的人。”
一九六O年，美国总统大选的时候，约翰·肯尼迪和里查·尼克森进行了一场轰动全国的电视辩论。辩论之前，许多政治分析家都认为肯尼迪处于劣势。他年轻，名望不高，是个天主教徒，波士顿口音又太重。但是，在电视机的荧光屏上，人们看到的是一个心平气和，说话很快但又十分轻松的人；他的面容诚实而自信。在他旁边坐着的尼克森，看上去却一脸风霜，显得十分紧张，很不自在。他眼睛周围的黑圈，显示出似乎他不是一个光明正大的人。据说，正是由于这次
辩论而改变了许多人的看法。肯尼迪在美国大众面前成功地把自己推销出去了！
或许，你的母亲在你幼年时就给过你一个忠告：要保持你自己的本色。这作为一种推销方式，在你童年时代可能很有效用。但是现在，你那种使亲友们喜欢的本色可能并不会被其他的人所接受。你的本色是你的，人家不需要你的本色。人家，或者说社会，需要的是你去适应它的能力。请问：如果你不能被人们接受，那么你的才能又何从发挥呢？
派特·华格纳是一家大广告公司的前任总裁。他说：“一个只坚持自己个性的人，往往令人讨厌。”
我们最好的朋友，应该是彼此能够吐露心迹。交换任何意见的人。但是在同陌生人交往时，这种公开的交换意见往往会引起不必要的麻烦。
所以，你要推销自己，不仅要了解自己，还要先看清楚对方是谁。更重要的是要正确地判断他对你的看法。只要你判断正确，处理得当，即使是不利的情形，也可以转变为有利的情形，或者转变为无关紧要的小节。肯尼迪的成功就是一个最好的例子。他成功地使人们把他的年龄、名望、信仰和口音看做鸡毛蒜皮的小疵病；甚至还使一部分人喜欢上了这些疵病。
在你推销自己的时候，请注意你的外表。外表！——它不可忽视。柯尔达在他最近出版的《权力》一书中说：“如果你有一张大大的面孔，五官至少有一项优点非常醒目，这对你很有好处?”许多调查显示：高大、削瘦的人几乎总能获得好感，当然，这并不是说矮胖的人就应该被送到荒岛上去。无论你是什么样的人，对你的外表都要充分利用，尽量发挥其优势。上高级理发店修饰你的发型；把肥胖变成强壮；将服装烫得挺括一点；总之，要尽一切努力，使你变成一个别人所
喜欢的人。因为，人们从这一点上就会初步发现你的勤快，善于生活和处世。难道不是吗？当你衣冠整洁地出现在请你去做客的亲朋好友面前时，他们总会显得格外高兴，因为你表现出了重视他们，喜欢他们对你的邀请。
你的外表可以了，接着，就应该表现出你的一系列实质性的优点，使别人进一步喜欢你。
要做一个有耐心的听者，而且首先要听听自己的声音。你的声音怎么样呢？在面对对的场合中，或在电话里，你的声音往往会透露你心中的烦恼和不快：高频律的声音有一种紧张和担心的感觉；太低沉的声音使人感到压抑。你应该控制你的情绪，注意说话的韵律。
录音机是一种帮助自己声音的好器材。如果你不喜欢你在录音机中听到自己声音，就应该不断地练习、纠正，直到它充满信心，坚定并有毫不含糊为止。我们不可能都像著名电视广播员那样讲起来清晰动人，但是可以培养自己，学会一种悦耳的语音；这样就不会使别人错误地领会你的意思，以至于感 到同你谈十分费劲。
除了语音以外，你还要注意你所使用的字眼，千万不能让人觉得枯燥无味。即使别人同意你的观点，但是你叙述得平平淡淡，人家也很难对你的观点抱有很大的兴趣。
不妨设身处地把自己变成对方，找到对方对你的要求和希望。一旦找到了答案，你就马上计划好你要采取的方式。
每个人都喜欢跟他认为是彼此志趣相同的人来往。因此，大多数的合作，是在打高尔夫球或喝马丁尼酒的时候开始的。你也要学习打高尔夫球或喝马丁尼酒，
这便是学习交际。这对有些人来说也许有困难，但是如果你不以此开始与人相处，往往便会被看做是一个与众不同、性情孤僻、对人冷漠、缺乏情趣的人。
事先多卖点力，把准备工作做得充分周到，这是绝对必要。比如，在找工作的时候，尽可能把你成功的例子表现出来。如果你曾创造或协助别人创造了一项产品，你应该把照片拿出来；还应该准备好一段简短的文字，说明该产品的特点和优点。通常，一种视觉上的印象要比文字说明更深刻，更具有长久的效果。
有一位女士说：“我刚开始工作，总是向别人鞠躬、道歉。假如我发高烧，我就说对不起。假如我的上司发高烧，我也说对不起。如果外面下雨，我还说对不起。”
在别人面前表现得谦恭一点，这也是推销自己的一个方面。还要善于找出自己的缺点和错误，并且不断地改正这些缺点和错误。
推销你自己的同时，你要把对方看成是一个诚实的、正直的人。因为当你刚开始向对方提出某个建议，搞某种合作，他可能会对你产生某种疑虑。必须设法消除这条疑虑的鸿沟。要使对方相信：你有一种特殊的东西，而这正是他所迫切需要的。
《怎样销售你自己》出自：百味书屋
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