篇一：怎样销售你自己(乔.吉拉德)doc
10项记忆管理法则
1、在你的记忆银行里开个账户；
2、不要把琐事存进去；
3、每天清理一次；
4、利用字的关联性；
5、别胜任你的记忆力；
6、别把记忆弄乱了；
7、小心记忆陷阱；
8、发挥重复的功效；
9让脑筋保持忙碌；
10、记得要遗忘。
诚实为上
如果能彻底实行，就能帮助你更成功地销售自己
应实行的4项原则
1、对自己诚实（莎士比亚说“最重要的，要对自己诚实；另外，就像夜晚紧接着白天那般理所当然，你不能对任何人说谎。”）
2、三思而后言（在说出口之前先仔细地想想，“我要说的是真的吗？”如果你能够回答“是”，就可以开口说出你想说的。）
3、换一种表达方式
4、用宽厚来缓和实情
应避免的4项原则
1、不要夸张
2、不要替别人圆谎
3、不要要求别人替你圆谎
4、别说“无伤大雅的小谎”
从现在开始，给成实一个机会，你会发现它对你销售自己的帮助有多大。 我们现在就行动：
1、向自己保证，从现在开始，你会尽一切努力说实话
2、带一张一美元钞票在身上，一个月不要花掉。在这30天或31天里，每天早晨都拿出来看看乔治.华盛顿的头像。告诉华盛顿，你会跟他一样不说谎话。
3、说出口之前先仔细想一想，你确定那是实话吗？
4、说实话——但是要说得宽厚一点。
5、不要扭曲事实，不要夸张
6、记住，小小的谎言和怀孕一点点是一样的——你愚弄不了任何人。
10项多走一英里路的成功法则
1、如果你是销售人员，每天多打一通电话给潜在客户，或者两通；
2、下班后付出一点工作时间，或者上班前早一个小时到达；
3、主动做些对办公室、家里或公寓有用的事；
4、送一个小礼物给你认为特别的人，即使没有任何理由也没关系；
5、送小礼物给对你来说并不是那么特别的人，那会让他们开始觉得自己很特别；
6、不嫌麻烦的去帮助别人，当他最需要你的时候，你我就伸出援手；
7、每天至少称赞一个人；
8、分担别人肩上的重量，而不要成为别人的负担；
9、如果你还是学生，多花点时间在书本上，你会学到东西的；
10、替某人或为某个原因做些事，不要求任何回报。
年轻人自我销售的方式 8项“年轻人”法则
1、替自己还年轻感到高兴
2、设立较高的目标
3、做一个年轻的旋风
4、 补经验的不足
5、把感觉隐藏起来
6、注意自己的用语
7、随时张大你的眼睛
8、持之以恒
篇二：怎样销售你自己
求职者经常要思考的一个问题，就是如何在校园招聘中表现得更好，让企业能够看中自己，从而获得心仪的职位。如何做的更好，如何让自己更加出彩，这一系列的问题都可以归结成一个本质问题：怎样销售自己。虽然求职者自身不是商品或服务，但是，求职的过程其实也就是销售自己的过程，如何能够让企业这个“客户”能够“购买”下求职者这个“商品”。因此，今天就来谈谈这个话题：如何销售你自己。
求职者要想销售自己并不是像听起来的那么容易，这也是门艺术，只有掌握了其中的策略和技巧，才能把自己的意图、知识、优点、服务、人格魅力等推销给别人，博取对方的理解、好感和支持，顺利取得成功，也就是拿到offer，顺利入职。
首先要做的一件事，就是应该充分的认识自己。自己是什么样的人，能给别人带来什么，别人对自己印象如何，以及自己优缺点何在。每一个人必须找出自己的答案，个性，风格。因此当你准备推销自己的之前，需要诚实地对自己评价一番。
接着就是开始推销自己，向谁推销呢？第一个“客户”是自己，没错，向自己推销自己。在求职前，应该先让自己站在企业的角度，严格审视自己。一般可以事先准备几个常见问题，并对着镜子进行自我练习，向镜子里的自己推销自己。如果连自己都无法接受自己，那么又怎么能让企业接受呢？这也是一个锻炼自己自信心的好方法，通过这样的反复练习，能够让自己在招聘和面试中更加自信和稳重。
最后，可以尝试着向身边的人推销自己，也就是找别人进行模拟练习。在模拟练习中，其他人能够为你指正更多错误，并且能够提出更多更好的改进意见，而这些意见是自己在单独练习时无法提出的。通过这样的方式，可以让推销自己的过程越来越完善，从而提高正式求职中的成功率。
当完成了以上这些步骤，也就可以正式参与校园招聘进行求职，运用这些技巧，能够更好地向用人单位销售自己，成功求职。
本文来自 校园招聘http://cv.qiaobutang.com/
篇三：怎样销售你自己
乔吉拉德《如何销售你自己》
汽车界销售的传奇—乔古.拉德
? 生于贫穷：1928年处于美国大萧条年代；父辈是四处谋生的西西里移民。
? 长于苦难：为了生计9岁就开始擦皮鞋、做报童；遭受父亲辱骂；遭受邻里的歧视。 ? 自强不息：父亲辱骂他一事无成时下决心，要证明父亲错了；受到歧视时和别人拼命；母亲的关爱使他始终坚信自己的价值。
? 不懈奋斗：坚持上学直到高中；做过40多种工作；破产巨额负债也没有灰心；做销售努力改掉自己的口吃；对待顾客坚持诚信，恪守公平原则；不墨守成规，不断创新自己的方法，超越自我。
? 创造了伟大的传奇：
? 连续12年被《吉斯尼世界记录大全》评为世界零售第一。
? 连续12年平均每天销售6辆车——至今无人能破。
? 被吉斯尼世界记录誉为“世界最伟大的销售员”——迄今唯一荣登汽车名人堂的销售员。
第1章 向自己销售你自己
当你知道自己该怎样销售自己时，没有人能比你更好地销售你自己！
（1）我们都是销售员，从我们有思考推理开始，直到生命结束的那天。
（2）你必须向自己销售你自己
在把你自己（你的想法、你的愿望、你的需求、你的雄心、你的技能、你的经验、你的产品和服务）成功销售出去之前，你必须向自己销售你自己----100%地销售。
（3）你是唯一的
世界上只有一个你，准确地说，你就是唯一的“绝版正品”。
你就是第一，现在，你了解了这些之后，每天要做的就是在大脑中不断强化这种意识。
（4）怎样显示你就是第一
佩戴一枚刻着“No.1”（第一）的金领夹；我要传递的信息是：如果你自己都不相信自己是第一名， 别人绝对不会相信。
从一定程度上说，这既是心理激励作用，这就是你在销售你自己。
（5）穆罕默德·阿里；让你自己兴奋起来
面对强敌，你最需要做的就是保持积极的心态，告诉自己你就是最棒的。总结，所有第一次成功地把自己销售给自己的人，他们的销售形式无非是：学会喜欢你自己。
（6）喜欢自己的三个步骤（下面会提到）
? 不要做任何让你感到羞耻的事，不管在什么地方；
? 不要害怕时不时地赞美一下自己；
? 要很乐意把自己也当成自己的一个朋友。
（7)化不满为称赞
母亲的教诲：不要为通向第一名的途中遇到的障碍而踌躇不前。要做到这一点，必须要先让自己发动起来，不要让自己陷入消极的陷阱中。
我的体会：第一名会被奚落和嘲讽，那些在生活中位于第二名和第三名的人永远也不会满足，直到他们把第一名也拉进他们的行列中。
（8）三种人：
世界上有三种人
第一名的人，你很容易就能认出他们。这些人已经将自己销售给他们自己了。他们都功成名就了。他们满怀热忱，他们从不抱怨，他们的脸上挂着第一名的笑容。他们就是种瓜得瓜、种豆得豆的最佳例证。他们是赢家。他们有能力用热情给你充满电。他们就是你应该效仿的对象。
那么，第二名的人呢？在每间办公室、每个部门、每个商店和每个教室里，都有这样的一个人。他们总是想找个肩膀可供偎依哭诉，找个人来听他们倾诉烦恼。他们自始至终都是一个满腹牢骚的人。他们是失败者，是别人都唯恐避之不及的人。他们是不仅自己从不振作，而且还想把别人也拉下水的人。如果不离开他们，你就有变成跟他们一样的危险。还有第三名的人。他们远离了生活，轻易彻底地放弃了生活。他们的态度就是：“这又有什么用？”他们曾经说的就是：“让乔治去做吧。”从某种程度上来讲，他们甚至比第二名的人更加让人觉得可怜，因为他们从来都不准备去试一试。离开他们，切记！
（9）胜利之路
在销售自己的过程中，你绝对可以赢得胜利，只要你相信自己是第一名，并且做的也像第一名。对自己要保持信念，相信你自己就是全世界最好的产品，你是一个没有人能和你旗鼓相当的人。你就是第一名！
? 现在就行动！
? 买一个小的“No.1”领夹（戒指、项链或手镯），每天都戴着它。
? 拿一张小卡片，在上面写上“我就是第一名”，贴在浴室的镜子上。这样每天你醒来
时都能看到它，带着微笑，大声地把它念出来。
? 在你的办公室、商店、厨房、抽屉里摆上一张同样的卡片。另外也要放一张在你汽
车的遮阳板上。
? 每天早上醒来，念这句话10次：“我就是销售我自己的最佳销售员。”
? 每天晚上在睡觉前，念这句话10次：“在我的生命中，我就是第一名。”
? 与那些懂得如何销售自己的赢家为伍。
? 从现在起避开那些失败者。
? 把负面的想法（贪婪、妒忌、憎恨）从你的生活中扔出去。
? 下定决心，从今以后要将别人的奚落当作是最有建设性的赞美。
? 每天至少赞美自己一次。
第２章向别人销售你自己
如果没有买家，什么东西也卖不出去，即使是你自己也一样。所以，设身处地地站在买方的立场上想一想，会有人想要买你这个产品吗？
1、产品包装要具有可售性
? 花费巨额的包装设计主要出于两个目的：一是吸引眼球；二是让顾客购买。 ?理想状态是：商品的内容应与包装相一致。
内容就是你内在所具有的东西。你的性格会从你的眼神、脸上的微笑、所说的话、你随时准备倾听的程度，还有你的热忱、你的态度以及你的外表中表露出来。
包装就是你的外表仪态：你的整洁、修饰、体重、穿着以及穿着的方式，还有你的姿态以及你所穿的鞋子。
? 我们的外表形象必然正面地反映出我们想积极地销售给他人的品质。如果外在的包
装让别人开始怀疑我们，怀疑我们的内容，我们可能要对销售这件事说再见了。 ? 照料身体的8个原则
（1）每天都要沐浴和冲澡；
（2）照料好你的头发，剪个流行的发型，并整齐梳理；
（3）请小心使用化妆品。不要浓妆艳抹，你所需要的是造成影响力（亲和力和朝气）， 而不是去征服别人；
（4）尽可能的保持面部整洁；
（5）要经常护理你的指甲，适当选择能衬显你双手的指甲油，不要那种过于显眼的不当颜
色。黑色和红色都是比较刺眼的颜色；
（6）要保持指甲整洁，并要常修剪；
（7）保持良好的体态，必要的话要把多于的体重减去；
（8）检查自己的姿态，站要直，走路要抬头挺胸，收小腹，肩膀挺直。
? 着装的8个原则：
（1）买你所能负担起的最好的衣服；
（2）购置完整的行头；
（3）穿着必须要看场合；
（4）衣服要挂整齐；
（5）经常清洁和熨烫衣服；
（6）选择能有衬托效果，而不是分散注意力的附件；
（7）根据衣服搭配合适的鞋子；
（8）好好保养鞋子。
2、要了解你卖的是什么东西
思考：这次销售的目的是什么？我能为他做些什么？
已检验过的销售方法才是我真正想要销售的。（店长传授店员销售技巧时，同事间交流时）如果你想要成功地销售自己，先要确定你知道自己有什么好卖的。许多人没有成功销售自己的原因是：他们销售的是自己不具有的东西，而不是销售自己所具有的东西。这是一个重要法则。
3.职业高尔夫球员（在电台的这段时间本是他销售自己以及他所拥有的职业俱乐部的理想时机，可是他却没有这么做，反而高谈阔论其他无关主题的内容）
? 我们必须要在正确的时间向正确的人展示和销售，了解这一点很重要。那需要我
们列出清单，了解我们手上有什么可供使用的。
4、杰克·拉兰纳：挑战者
销售自己时要注意外包装，保持良好的体态很重要。
5.三种保持身材的练习42-42-42
每天从你清晨醒来的那一刻起，你就是在向别人销售你自己。
现在就行动！
? 每天早晨一醒来就要自问：我会买我这个商品吗？不要停下来，直到你的回答是肯
定的。
? 让人们一看你的外在包装就想知道里面的内容。要让自己能卖得出去。
? 每天都要检视自己的仪表。洗澡，洗脸，男士要将胡子刮干净，如果你是女士的话
要化个吸引人的妆。
? 站直。将肩膀端正，做得像个第一名的样子。如果你有赘肉，去掉它。记住“42-42-42”
练习法。（恒心）
? 检查你的衣柜。衣服是否平整干净，摆放整齐了？鞋子擦了吗？西装、衬衫和领带
是否搭配？上衣、裙子、套装是否简而不凡？
第３章 建立自信和勇气
没有缺乏自信这回事，每个人都会对某些东西有信心。在成功的自我销售中，对自己的绝对信心是必不可少的，另外还要有不会销售失败的信心。我们最好这样做，因为如果我们对自己都没有信心，那么在这个世界上还会有什么对我们有信心呢？
（1）世界上最有力的词：信心（faith) 和 恐惧（fear)
乔·吉拉德自身的例子：早年建筑事业失败，一无所有。妻子的鼓励，让他克服恐惧，重获信心，重新求职成功。领悟出：建立对自己的信心的最好方法之一，就是从别人那里去接受它。
（2）信心会源源不断地增加
每天第一笔生意的自我销售，会引导你一整天冲刺的脚步。
成功的叠加会令人的信心源源不断地增加！
（3）恐惧和信心（失败和成功）
在某种程度上，我们都会有恐惧和信心的声音在耳畔徘徊。我决定建立自信和勇气的好方法就是关掉恐惧的声音，玩听不见的游戏，拒绝去听每个来到面前的负面的想法和字眼。
（4）消除恐惧的5项法则
1.相信你自己。（你能得到任何你想要的）；
2.结交充满信心的人。远离那些消极、害怕的人；
3.调整你的信心机器；
4.做自己的主人；
5.让自己保持忙碌。
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