篇一：打破常规思维的营销模式
1．从良好的经营理念开始
星巴克之所以取得极大的成功，是因为其前所未有的投资理念：将咖啡馆打造成社交场所。咖啡馆不再只是去喝杯美味咖啡的去处，而是成了社交和谈天论地的场所，尤其为学生和年轻的城市职场人员所青睐。星巴克既提供了相关服务，却又与众不同。它让一种不起眼的产品变成了顾客们乐意接受的非常体验。
2．志向远大
星巴克1971年在西雅图的派克市场开了第一家店。当时公司规模很小，但创业初期就有远大的抱负。公司1982年公开上市，离最初创办已有10年。起步时虽不起眼，公司现在已占有了专业咖啡市场的40%，并且这方面的预期增长让其有进一步增长拓展的大量机会。可以说，星巴克才刚刚开始其独霸全球的步伐。星巴克是稳扎稳打增长业务的。它肯定不是那种一夜暴富的公司，但是坚持、耐心、过人的经营及财务运作使其成了全球关注的对象。如果星巴克能做到，其它小型企业肯定重复其成功的模式(谁知道，没准儿就是你的公司。
3．打破常规思维
星巴克的优点在于其发现机会的能力，有时甚至不惜违背零售规律。星巴克超常规思维的能力是其它发展壮大的小型企业所共有的特点。这一点表现在星巴克发展不动产的模式上，已经成为传奇。它对各个分店选址时从不遵循零售业的金科玉律，不是单单注重人口、交通、竞争对手的位置甚或各分店的间隔；相反，它会在选定的区域集中开店，让星巴克的分店到处可见。传统的零售思维反对个分店集中分布，因为这样会减少现有分店的销售量。
星巴克违反常规，追求集中分布，以此来增加总销售量和市场份额。这种做法虽有风险，但已经见到成效：地毯式轰炸的开店模式使其迅速取得了市场优势。这种策略也降低了供货和各分店管理的成本。公司巨大的规模能够化解新店开张时对其它分店销售量的冲击。
4．选对合作伙伴
星巴克的经历证明，即使是大公司也需要别人的帮助来达成自己的目标。实际上，星巴克成功的一个主要原因就是其战略伙伴关系。1993年，公司与美国巴诺连锁书店联手向书店顾客推出了咖啡产品。为进一步在书店市场立足，星巴克1995年与加拿大连锁书店Chapters公司达成合作关系。
1996年，星巴克与百事可乐公司建立了合资企业北美咖啡联合公司，销售罐装的星巴克星冰乐混合咖啡饮料。同年，星巴克又与美国最大的冰淇淋生产商Dreyer’sGrandIceCream联手推出了星巴克冰淇淋和星巴克冰淇淋棒，很快成了美国销售最火爆的冰淇淋。2001年，又与凯悦饭店达成伙伴关系。
通过与适当的公司建立战略合作关系，星巴克才得以达成目标、开拓新市场并增长其底线。要想自己的小公司成功，你必须认识到单凭自己不能满足目标市场的需要。你需要别的企业家或公司的帮助，共同合作和承担金融风险。合作伙伴不见得非得是凯悦酒店或百事可乐这样的大公司，但是要能帮你进入新的市场，更快地将你的产品和服务推向市场。战略伙伴关系能让你和星巴克一样增强市场竞争力并跟上技术革新的迅猛变化。
5．营造独特的体验
星巴克开创了一种独特的零售体验，怡人、舒适、轻松，让顾客向往并吸引其一再光顾。在星巴克的店里，有舒适的座椅、无线网络连接，甚至音乐也可自己选择。星巴克2001年开始提供无线高速上网服务，以让学生、出差的商业人士、网上冲浪者在品尝心爱的咖啡时还能上网，使其有更愉悦的体验。
6强烈的梦想文化
星巴克的梦想是成为世界上最大的品牌。不过在朝着这个方向迈进的时候，作为其立命之根的个性化体验也不可避免地面临动摇。在一些人看来，霍华德.舒尔茨有点杞人忧天。这位星巴克董事长兼首席全球战略官成功地创造了一个财富神话。自1992年星巴克股票上市后，迄今其股价累计涨幅已达到3500%，市值从4亿美元增至今年的150亿美元。据分析师预计，今年第四季度及2005财年，星巴克收入增长有望达到7%。然而，舒尔茨却表示，星巴克正处在关键的转折点上。
星巴克选择在黄金地段开店被有些人看作是在“圈地”。从上海淮海中路“东方美莎”到“中环广场”，短短1000米的距离，星巴克就圈了四家店。业内人士估计，这个地段每平方米每天的租金应在2美元左右，再加上每家店固定30万美元的装潢费用，星巴克简直是在“烧钱“。这种做法是星巴克刻意推行的，也延续了统一星巴克集团一贯的大兵团作战方法，它同时成为了星巴克潜在的风险所在。
我这里研究的“富人”，不是达官贵人的富人，而是经济条件优越的富人；这里研究的“穷人”，不是某贫困县每天衣食无着的穷人，而是普通的经济条件较差的低收入者。我们聚焦的是“橄榄球”的中部，是大多数普通老百姓里的穷人和富人。紫铜板价格只有他们才能代表中国消费市场的主力军。
需求弹性
微观经济学之父马歇尔用“需求弹性”更精确地描绘消费者对价格的敏感度，其基本原理如下：
销售额变化/价格变化=需求弹性
便携式升降工作灯 在此分式中，价格是变量，意即价格的变化对销售额度的影响之比，用以测量每种商品的需求弹性。
我们还是用大白话来解读需求弹性吧！
比如：我是卖土豆的，你是买土豆的。原来2块钱1斤，你决定买2斤；
现在我涨价了要3块钱1斤，你嫌贵，就买了1斤；
结果是我没涨价时卖了4块钱，而涨价后才卖了3块钱。后来我调整价格决定1块钱1斤，你捡着便宜买了5斤（反正DGS10/127L(A)矿用隔爆型LED巷道灯土豆不容易放坏）.
这说明你对土豆的需求弹性很大！
如果你跟朋友们说好了晚上要去你家吃土豆炖牛肉，需要3斤土豆，我的土豆卖3块钱1斤，你也得买3斤，这样我的销售额就成了9块钱。
这说明你对土豆的需求弹性很小，你不受我价格调控的影响，你有固定需求。北京至福州货运专线 从这里你就明白了中国楼市价格为什么居高不下，因为中国老百姓的对楼市需求弹性很小。到了而立之年，你得成家立业了，成家不得有个房子不是？你不买房子谁嫁你！哪个岳母会同意自己的女儿嫁给一个没有房子的人北京到上海物流专线？所以说中国的楼市是“丈母娘”推动的下经济，正是“丈母娘”和世俗的压力下楼市具有“刚性需求”，让中国老百姓的楼市需求弹性很小！北京到南京物流专线楼市开出什么价你都得买。钱不够？按揭啊！银行等着呢！
富人与穷人的差异
毋庸置疑，穷人对价格是很敏感的，穷人总是想花更少的钱办更多的事，所以他们对打折优惠非常感兴趣。穷人喜欢网购、团购，他们总是喜欢逛完商店不买东西，而到网上淘到
一个性价比更高的商品，虽然物流一拖再拖，但他们还是非常享受等待自己订购心爱之物的过程。
所以商家对付穷人最好的促销办法就是，先给商品一个昂贵的价格，然后再给一个极低的折扣，这样让穷人觉得占了很大便宜。
富人从来不屑于干这样的事，他们不想更麻烦。对于他们来说，时间才是宝贵的，便捷才最重要，他们想在什么时候消费就在什么时候消费，对于他们来说，他们的经济条件可以让他们获得更多的自由度。
他们的购买总是即兴的，他们更喜欢在实体店里体验消费，享受店员为他们的讲解和赞誉，尽管他们知道那是阿谀之词。
他们会询问有没有折扣DGS70-127B(A)矿用隔爆型投光灯，但其实他们只是为了证明自己的精明，并不在意有多大折扣。
相对来说，富人更在意购物的体验过程，很多时候富人的消费愉悦只是购物后拥有的一刹那，事后他们往往对已经拥有的商品并没有多大兴趣了，甚至是买回去后，再也没有用过。富人不懂得网购、不懂得团购、不懂得秒杀。他们更懂得名牌，懂得名牌间的细微差距，他们总是津津乐道并放大那些细微的见识，用以印证自己是个有品位的人。
他们也有共同点
穷人总是在买更有用的东西，总是想花少钱办多事；富人买的都是没有用的东西，他们更在意的是自己的身份，他们所要获取的是跟穷人们的差距。
即便这样，我们也不能一致认定富人紫铜棒价格对所有商品需求弹性小，穷人对商品的需求弹性大。我们还必须区分商品。我们把商品分为必需品和奢侈品，就如同我们对穷人与富人的区分，只是为了便于研究展开我们的话题。
必需品就如同我们的日常用品，虽不及空气、水般紧迫，但亦如柴米油盐酱醋茶之必须，奢侈品则与此相对，按照我们通俗的说法，就是我们离开奢侈品一样能过，但离开必需品就不行。
我们亦不能用价格去区分哪些是必需品，哪些是奢侈品，其分别仅仅在于必需性上。gcr15轴承钢管
比如手表，当下已经成为奢侈品，现代人都备有手机，手机上有时间显示，手表上的时间显示效用对人们来说已经显得没那么重要了。手表是装饰性的，手机是功能性的，两相对比，手表成了奢侈品，手机成了必需品，当然你买iPhone5另当别论。星巴克（Starbucks）是美国一家连锁咖啡公司的名称，1971年成立，为全球最大的咖啡连锁店，其总部坐落美国华盛顿州西雅图市。除咖啡外，星巴克亦有茶、馅皮饼及蛋糕等商品。星巴克在全球范围内已经有近12,000间分店遍布北美、南美洲、欧洲、中东及太平洋区。2012年1月31日起，星巴克将调整其在中国内地门店手工调制咖啡饮料产品价格，每杯涨价幅度为1~2元不等。这是2007年以来星巴克在中国市场的第二次调价。
据着名营销专家谭小芳老师了解到、高级写字楼里的高级白领们一般都遵循这样一个日程表，上午在办公室，下午则在星巴克泡着。便有这样一句很经典的话：我不在办公室，就在星巴克，我不在星巴克，就在去星巴克的路上。
作为公认的当今最成功、最令人称赞的公司，星巴克在33年内从西雅图的一家小咖啡店发展到现在，已经在美国拥有5945家分店，另外在28个国家拥有共2392家分店。2003年财政年度，星巴克公布的收入为41亿美元。从一杯杯咖啡开始，星巴克已经改变了世界各地人们喝咖啡的习惯。更了不起的是，它让一种沿街叫卖的商品变成了高档产品。它开创了一种星巴克式的生活方式，这种生活方式在美国内外都正被越来越多的人们所接受。从其可口的饮料，到拥有专有权的原豆咖啡，再到其战略关系，星巴克都有许多东西值得小公司学习。你可能没有星巴克手中那么丰富的资源，但可以效仿其一些做法应用于自己的公司，尽管规模会小得多。除了其美味的咖啡，还有几个因素推进星巴克成占据行业领先地位。关于星巴克，这个从小做起、志向远大并最终成长为大型跨国企业的公司，有一些东西值得你学习。着名品牌营销专家谭小芳老师（预定品牌营销培训）总结了品牌营销的6大建议，简称品牌建设的“六脉神剑”——具体如下：
如果我们把人分作穷人和富人，把商品分作必需品和奢侈品，我们就可把这些要素纳入一张表中，在这张表中我们可以清晰地看到，穷人对必需品的需求弹性大，而富人对奢侈品的需求弹性大 轴承钢管生产厂。
这也就解释了为什么：穷人对必需品很容易情绪紧张，富人超喜欢名牌打折！
中国的消费者结构发生了变化，所以，一方面我们看到消费者对CPI的增长怨声一片，另一方面我们也看到在奢侈品领域繁荣一片。这都是真实的，穷人不明白富人为何买那些没用的东西，富人不明白穷人为何那么斤斤计较。
篇二：创造力来源于打破常规的思维方式
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创造力来源于打破常规的思维方式
作者：李海艳
来源：《考试周刊》2012年第45期
摘 要： 语文新课标要求全面提高学生的语文素养，正确把握语文教育的特点，转变学生的学习方式，努力建设开放而有活力的语文课程。教师要关注学生的学习方式，敏于发现，注重引导学生去接触课文中丰富多彩的语言，为学生搭建一个创新的平台，让学生在奇思妙想中成长，在“打破常规中”一步步地走向真知。
关键词： 创造力 思维方式 《苹果里的五角星》
“全面提高学生的语文素养，正确把握语文教育的特点，转变学生的学习方式，努力建设开放而有活力的语文课程。”这是《语文课程标准》提出的亮点之一。因而，教师在课堂上要关注学生的学习方式，教会学生怎么去发现、去汲取、去探秘、去创造……
一、别出心裁，挖掘珍贵资源。
《苹果里的五角星》是一篇充满童趣的文章，课文记叙了邻居家的小男孩“传”给我一个鲜为人知的“秘密”：把苹果拦腰切下去，苹果核部分就会出现一个“五角星”的图案，这使“我”从中受到启迪——创造力来源于打破常规的思维方式。
课前我让学生在家亲自体验一下切法，学生们大都从苹果里找到了“星星”。课上都迫不及待地向我展示他们的成果。突然，一阵叫嚷声引起了我的注意：“老师，小晴的苹果里没有星星。“咦？这是怎么回事？”我快步走到小晴的跟前，她一脸茫然，不知如何是好。同学们也纷纷涌了过来。我凑近一看，原来她没有拦腰切，而是另一种切法——穿过核倾斜切开。我再一看，竟然发现了新的图案，不禁惊喜，立刻举起这半个苹果问：“你们看，这像什么？”“四叶花！”有个同学脱口而出。我说：“我们尝试了两种切法，怎么就没想到这种切法呢？但是你们谁也没有想到吧？这居然也是个美丽的发现啊！还真亏了小晴的这一切法呢！”小晴骄傲地笑了。
陶行知认为：“儿童是有创造力的，这是千千万万祖先，至少经过五十万年与环境适应斗争所获得而传下来之才能之精华。”只有承认儿童的创造力，才能谈得上解放儿童的创造力。所以，我们要真诚地与学生生活在一起，敏于发现，善于引导，积极地将学生的独出心裁作为珍贵的教学资源来加以开发和利用。
二、紧追“枝节”，感悟创造力。
学习语言是一个由外部语言不断内化的过程。我们总是习惯于以理解课文内容为主线来组织教学结构，用教师的分析讲解来挤占或取代孩子的主体感知。在教学第五自然段时，我一改往日的习惯，注重引导学生去接触课文中丰富多彩的语言，在理解课文内容的同时，不失时机
篇三：打破常规模式
“教学需要打破常规”读后感
南京商业学校 张琴 近期，学校给教师赠了一本书《教学需要打破常规》，午后，无意中打开这本书，受益良多。
作为教师，千百年来，大家都在恪守考试大纲，课堂模式，教学教法，这些都得到了很好的传承，但如今教学已经不是当初那个模样了，时代在发展进步，书本在更新换代，学生们的思想更是与时俱进。所以这时候教师需要什么？
对————打破常规模式，优化课堂教学！常规教学模式长期统治了课堂教学，它束缚了学生思维，打击了学习兴趣，僵化了教学方法，忽略了能量培养，背离了素质教育，是“应试教育”在教学中的具体表现。要逐步提高教学素质，完成使“应试教育”向素质教育的转轨，重要的一环就是要打破常规模式，优化课堂教学， 让学生成为课堂教学中的主体，主动活泼地发展自己的学习能力。
本文就这一问题谈些看法。
一、常规教学模式的弊端
（一）重“教”不重“学”
常规教学在形式上表现为主观僵化的“八股格调”，起着眼点是为了培养学生的应试能力， “学”是一种被动行为，这就是首先观念上把学生置于被动地位，一切教学活动都是从教师的主观意愿，主观要求出发；我永远这样“教”，你永远这样“学”。学生能适应养成“定式效应”。
（二）重“知”不重“思”
常规教学的目标是让学生把要考的知识点如英语基础知识、单词拼写、语法逻辑，死记硬背，尽管吃了很多苦，但学生在思维方面锻炼不够， “高分低能”是其具体表现。
（三）重“灌”不重“趣”
常规教学把学生当“容器”，靠“外力”把教学内容“压”给学生，这种一成不变的教学方法使学生对语文课产生了厌倦情绪，长此以往形成一种错觉：英语课上不上、缺点课无关大局，反正老师都这样教。
二、打破常规教学模式，优化课堂教学
课堂教学要突出“学” “思” “乐”三个字
突出“学”字，一切从学生出发，让学生出发，让学生从“学会”转为“会，这样学生学的东西才能转化为自己的东西。突出“思”字，学生能从被动接受，转化为主动寻求，“思”能使学生思维更加灵活，突出“乐”字，让学生真正感受到学习的乐趣，感受到知识给他们带来的无限渴望。
以上是个人对于常规教学弊端的一些看法，如今的教学已不是当年那个传统的模样，教学陷入僵局的时候不要责怪自己的学生，看看是不是自己的教学出了问题。要想教出和别人不一样的，优秀的学生，首先自己要足够优秀，教学的常规模式是时候该打破了。
希望今后仍在教学路上的自己以及同僚们能时刻提醒自己，“教学需要打破常规了”！
《打破常规思维》出自：百味书屋
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