实习报告

篇一：实习报告的写法

说明：彩色的部分是你的实习报告具体的写法，黑色的部分是解释说明。

实习报告的题目：在***（实习单位名称）做***（实习岗位）的顶岗实习报告，例如《在义顺公司做业务员的顶岗实习报告》

其实实习报告可以不写摘要和关键词，但是我们这次的必须写，以和其他组的同学保持一致，避免在答辩时遭老师诟病。摘要的表述为：说明在***（实习单位名称）顶岗实习的目的、时间后，阐述了在***（实习岗位，如有多个岗位，则像正文中一样，一一列举。例如“在驻点促销”“驻地业务”、）实习岗位上的具体实习内容和实习过程。根据自己的实习经历，……接下来的表述就看你的正文是怎样写的了，若你的正文中是按“将发现的问题总结为几大项”这种写法的话，就按写法一写，否则按写法二写：

写法一：

从***、***、***方面（即正文中“六、（一）发现的问题”的小标题，）总结了实习中发现的问题，并提出的相应的预防或解决措施。最后简述了自己的实习体会。

写法二：

分别总结了***、***（实习岗位）出现的问题，并提出的相应的预防或解决措施。最后简述了自己的实习体会。

关键词：顶岗实习 ***（实习岗位，如有多个岗位，则像正文中一样，一一列举。在实际工作中，还可以写为实际工作内容，如“扫街铺货”，两种写法选一种即可。） 例如：顶岗实习驻店促销驻地业务

实习报告正文的标题：

一、实习目的

说明：1、此处的表述应是要求实现什么、将要达到什么目标，不是已经达到什么目标。例如，“培养实习者理论结合实践的能力，巩固和进一步充实所学的专业理论知识??”这样的表述就是对的，而“培养了自己理论结合实践的能力，巩固和进一步充实了所学的专业理论知识??”这样的表达就不对。再如“提前培养了我们团队合作意识和解决问题的能力，开阔眼界及思路”的表达应该为“培养实习者团队合作意识和解决问题的能力”，一定要删去类似“??为今后步入社会，成为一名合格的管理型、创新性、营销型人才打下扎实的基础。”的表达。

2、此处仅需简明扼要的说明实习要求实现什么，将要达到什么目标就可以了，不需要长篇大论地阐述。

二、实习时间

三、实习单位

如你想加实习单位介绍，就直接在此标题下写就可以了。例如：

三、实习单位

兰州义顺工贸有限责任公司

兰州义顺工贸有限责任公司成立于??

四、实习岗位及实习工作内容

按实习岗位分小标题写，实习工作内容是写要求你做的工作都是哪些，不具体写你做过哪些和怎么做的，因为那些内容是在“五、实习过程”中写的。表述仅需简明扼要的说明义顺公司或店老板要求你做哪些工作即可。

例如：（一）驻店促销

实习内容为在店内向有购买需求的顾客推销五粮醇系列酒，时间1小时

五、实习过程

这部分占据你实习报告的大部分篇幅，就写你这些天的实习是怎么做的、这些天怎么做的，

遇到怎样的人和事等等。冯小波和智天亮的表述都是可以的，当然其中冯小波做得很好。

六、实习中发现的问题及解决措施

（一）发现的问题

这部分其实应该是整理、总结你的实习周志中写的那些问题及不足。有两种写法： 其一，按实习岗位分小标题写。例如：1、驻店促销岗位中发现的问题

2、驻地业务岗位中发现的问题

其二，将发现的问题总结成几大项。例如：1、与人沟通方面

2、产品介绍或推销方面

??

（二）解决措施

表述对应上文中发现的问题来写，如果你对上文中的问题一一对应的提出了解决措施，那你就像上文一样分标题写，如不是，则你就不要分标题写，而是将解决措施写成一个或几个段落。

七、实习体会（或“实习感悟”）

写出你自己具体的体会是怎么即可，不要去抄书。冯小波的写法可以借鉴。这部分有话多说，没话少说，不过至少得有那么一段。

篇二：实习报告

前言

随着社会的快速发展,用人单位对大学生的要求越来越高,对于即将毕业的电气信息工程专业在校生而言,为了能更好的适应严峻的就业形势,毕业后能够尽快的融入到社会,同时能够为自己步入社会打下坚实的基础,

毕业实习是必不设计制造及其自动化专业课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。

刚进入实习单位的时候我有些担心，在大学学习机械专业知识与实习岗位所需的知识有些脱节，但在经历了几天的适应过程之后，我慢慢调整观念，正确认识了实习单位和个人的岗位以及发展方向。我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为机械工程专业公认的人才。我坚信

“实践是检验幸参加了为期近二个月的毕业实习。

一、 实习目的及任务

经过了大学四年机械工程专业的理论进修，使我们机械工程专业的基础知识有了根本掌握。我们即将离开大学校园，作为大学毕业生，心中想得更多的是如何去做好自己专业发展、如何更好的去完成以后工作中每一个任务。

1.1实习目的

①为了将自己所学机械工程专业知识运用在社会实践中，在实践中巩固自己的理论知识，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性，锻炼自己的动手能力，培养实际工作能力和分析能力，以达到学以致用的目的。通过机械工程的专业实习，深化已经学过的理论知识，提高综合运

用所学过的知识，并且培养自己发现问题、解决问题的能力。

②通过机械工程专业岗位实习，更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强自身对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养

自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的观念与业务距

③通过实习，了解机械工程专业岗位工作流程，从而确立自己在最擅长的工作岗位。为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。通过实习过程，获得更多与自己专业相关的知识，扩宽知识面，增加社会阅历。接触更多的人，在实践中锻炼胆量，提升自己的沟通能力和其他社交能力。培养更好的职业道德，树立好正确的职业道德观。

1.2实习任务要求

①在机械工程岗位实习期间，严格遵守实习单位的规章制度，服从毕业实习专业指导老师的安排，做好实习笔记，注重理论与实践相结合，善于发现问题 。

②在实习过程，有严格的时间观念，不迟到不早退，虚心向有经验的同事请教，积极主动完成实习单位分配的任务，与单位同事和谐相处。

③每天都认真总结当天的实习工作所遇到的问题和收获体会，做好工作反思。

二、实习单位及岗位介绍

2.1实习单位简介 郑州泰汇贸易有限公司是一家专业从事润滑油，润滑脂销售的企业。公司位于中原润滑油集散地郑州润滑油批发市场。公司主要销售长城，昆仑，统一，三特，美孚，壳牌等各种国内外名优品牌的车辆及工业润滑油，润滑脂企业在发展过程中逐步建立起高性能、有服务的品牌文化，用户遍及机械制造，汽车 、摩托车、工矿、农业等领域，还为客户精心研发专业研制产品，以满足消费者的不同要求。

公司不懈追求以人为本的管理理念，以“质量第一，客户至上，服务一流”为目标，加强技术人员的培训，壮大骨干力量，创新质量控制机制，提升卓越服务意识和水平，赢得了市场的信赖。公司将坚持以“科技领先，面向未来，服务社会，构建和谐”为己任，以“诚信，创新，完美”为宗旨，使本公司润滑油跻身世界品牌行

列，为中国润滑工业的健康、安全、环保、可持续发展做出新的更大的努力。

公司以先进的经营理念，规范的运作模式，完善的销售机制，高质量的售后服务，本着互利、双赢、诚信、高效的宗旨，以质量谋求发展，走精品开发之路。 欢迎各位有志之士光临指导！ 2.2

A. 参与岗位的日常工作，参与组织制定单位岗位发展规划和年度工作计划，包括年度经费使用计划，仪器设备申购计划等，并协助同事组织实施和检查执行情况。

B. 协助主管领导科学管理，贯彻、实施有关规章制度。确定自己在岗位 的工作职责与任务，定期进修和业务相关的知识，不断提高业务水平和工作能力。

C.

解客户从事的职业、喜好、业主要求的使用功能和追求的风格等。努力提高客户建立良好关系能力，给客户量身打造设计方案。

三、实习内容（过程）

3.1 我很荣幸进入郑州泰汇贸易开展毕业实习有限公司。为了更好地适应从学生到一个具备完善职业技能的工作人员，实习单位主管领导首先给我们分发岗位从业相关知识材料进行一些基础知识的自主学习，并安排专门的老同事对岗位所涉及的相关知识进行专项培训。

3.2适应岗位工作。 为期两个多月的毕业实习是我人生的一个重要转折点。校园与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着思想观念、做人处事等各方面的巨大差异。从象牙塔走向社，在这个转换的过程中，人的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整和适应。我在岗位慢慢的熟悉工作环境和工作同事

时按量的完成。在逐渐适应岗位

工作的过程中，我理解了工作的艰辛与独立自主生活的不易。在工作和同事相处过程中，即使是一件很平常的琐碎小事也不能有丝毫的大意，也让我明白一个道理，细节决定成败。

3.3学习岗位所需的知识。 在实习过程中，我深深体会到“活到老，学到老”的深刻内涵。在岗位上实习，要不断学习与自己业务相关的知识。在课堂上，

老师传授给我们的理论知识，教给我们专业技能。但是，这些都来自课本，源于前人的研究总结。在课堂上听老师讲授的有太多是抽象的东西，没有经过实践，不易理解把握。有句名言“大学老师给予我们的仅是一棵鱼竿，如何钓到鱼是我们必须思考的问题。”的确，知识经济迅猛腾飞的今天，在终身教育时代已经来临的时代，一个人要想在走出象牙塔、跨入社会后有所作为,那么现在就得学会求知,自觉主动去求知,,特别是需要与时俱进的工程专业。因循守旧，得过且过，不思进取，胸无大志，注定要在转眼间被时代淘汰。反之，与时俱进、自主探索、自觉学习、不断创新，才是成功必由之路。为了能够融入到职场、融入到社会，我们必须不断学习，多进行社会实践活动，敢于去艰苦的地方磨炼自己，挑战自己，造就自己。 在实习过程，实习单位安排的了技术指导杜老师，他先带领我们熟悉工作环境和岗位的相关业务，之后他亲切的和我们交谈关于本部门的工作性质，目前的主要工作任务、本部门的主要工作同事以及我们的未来的工作安排，同时带领我们认识本部门的工作人员，并让我们虚心地向这些辛勤地在电气信息工程专业工作岗位上的前辈学习，在遇到不懂得问题后要积极请教前辈。

四、实习心得体会

经过过去两个月的实习，我对未来充满了美好的憧憬，在未来的日子，我将努力做到以下几点：

一、继续学习，不断提升理论素养。在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名年轻同志更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。

二、努力实践，自觉进行角色转化。“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实

践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。

三、提高工作积极性和主动性，两个月的实习期很快过去了，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续为中心创造更多的价值.

最后感谢单位领导和部门领导以及同事对我的支持和帮助，我会继续努力的。

篇三：实习报告

新乡学院商学院

国际经济与贸易专业实习报告

姓名：周忠泽

年级班别：2011级国际经济与贸易二班

实习单位：河南金砖商贸有限公司

实习指导教师：张翊

实习时间：2015.3.12-2015.4.20

随着中国社会主义市场经济体系建立、世界经济一体化进程的加快和科学技术的飞速发展，贸易产业作为国民经济中的一个新兴的产业部门，将成为本世纪重要产业和国民经济新的增长点。目前，从中央到地方以及许多市场意识敏锐的企业，已把贸易作为提高市场竞争力和提升企业核心竞争力的重要手段。

贸易是一个服务性的行业，作为工作人员要时刻明白赢得客户的认可才是我们最大的成功。懂得认真的做好自己份内的事情和做人是一个道理，我相信，只要用心做好就能够得到同事的认可，让你的工作能力得到尽情的发挥。

一、实习概况

（一）实习目的

理论与实际相结合。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

通过大学四年的在校学习我掌握了基础性的知识，并且不断地去深化研究专业本领域。但是纸上谈来终觉浅，走入真正的实习单位，虽然只有短短的一个多月，我却感觉获益匪浅。首先，这次实习为我即将走入社会做了很好的铺垫。走进社会也就意味着我告别了三点一线简单纯真的学生时代，虽然有恐惧和不舍但成长的步伐不容许我有丝毫的迟疑。走入社会我要开始为自己负责了，衣食住行都要学会自己去解决，人际关系，人脉网络都要自己去组建。因此为了生存我要培养自己的适应能力，组织能力，协调能力以及分析问题并解决问题的能力。其次，通过这次实习我更加熟悉了专业工作流程，课本上学来的知识总归是理论，通过实习我加深了对专业知识的了解，通过理论与实践的相结合将来就能更好的服务于该岗位。

（二）实习时间

2015年3月1日至4月15日。

（三）实习单位概况

河南金砖商贸有限公司创立于2014年，利用现代化贸易手段，进行传统贸易，传统O2O贸易，和新兴微商贸易，公司整合商品资源、市场和人力资源，打造前

沿城市一流商业交流圈。秉承“质量为先、信誉为重、服务为诚、管理为本”的经营理念，专注化妆品护肤品与食品等行业领域，与美国知名医学院客座教授合力开发研究。现旗下有MYFavour挚爱臻颜系列、绯闻洗护系列、曲线塑形系列等产品。

现河南金砖商贸有限公司与牛牧童的青岛钱潮商贸有限公司进行合作。有自己的专属品牌，设计护肤品、减肥食品和保健品，并成立了团队。旗下团队仅两年时间，就完成了月销售额达2千万元人民币的突破。

（四）实习岗位介绍

在朋友的介绍下我有幸到河南金砖商贸有限公司实习，但是由于之间较短，公司安排我跟着刘小姐的学习，做一些比较实际并且我力所能及的工作，也就是跟班实习，认真学习公司所组织的培训。对于本行业首先我们有足够的敏感度，即使掌握市场的供需关系了解市场导向。其次，就是通过激烈的竞争寻求贸易伙伴并及时建立贸易合作关系。关于以上这两点作为初出茅庐的我做的很是欠缺，但是我确实很认真的学习了，并且从中总结了很多经验，相信在将来的工作中不会太陌生了。下面我详细介绍一下我的具体工作。我主要负责客户询盘，报价，得到订单，下生产订单，做业务审批，下达生产通知，验货，制备基本文件，发货，确认基本收货。以上各个环节都是我在实习过程中主要负责的，通过各个流程的操作单据的填制我看到了自己的很多不足，同时也总结了很多经验。

三、实习体会与收获 要毕业了，4年的时光一晃眼就那么过去了。4年的时间说短不短，说长也不长，但对我来说4年真的改变了很多，在学校也学到了很多，不仅是专业知识还有许多做人的道理。我的学生生活快要结束了，新的生活正迎接着我。希望我一切顺利。

一个半月在金砖商贸公司实习是漫长的大学四年中或许只是短暂的一小部分，但所学到的却远远地超过了时间所能包含的。期间，我紧张过、挫败过、努力过、开心过、醒悟过、自信过。这些从未有过的经历让我们进步了、成长了，学会了一些在学校以前从未学过以后也学不到的东西。下面是实习期间的一些主要收获与体会：

指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时，老师们深入学生的生活和学习环境，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作；在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘一定的实践经验；检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效；督促学生认真完成实习报告。指导老师平均每周至少与学生交流一次。基本达到了及时发现问题，解决问题，提高实习质量的目的。实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作，还无私的介绍自己的工作与社会经验。

在学校里只是单纯的对专业知识进行理论的学习，对物流的发展历史进行了初步的了解，对全球物流的发展有个大概的认识，对我国的物流发展趋势有个大体的印象，对理想中的物流运作流程有一定的理论基础，加上在实际操作中的状况，让自己分析能力和处理能力有所提高。坚信时间是检验真理的唯一标准，依据具体情况具体分析，做到灵活运用，善于转变思考问题的思维角度。

虽然实习的时间只有短短的一个月，但是我还是感觉自己学了不少知识与技能，并且这些知识与技能将会对我以后的共组和学习带来很大的帮助。

首先，是对人生态度的认识，生命有限但学海无涯，在日常生活中要多看多听多读多记，课本上能学到的知识是有限的，但是生活中却有无限的知识需要学习，这就要求我以后要善于思考。要养成积极向上，吃苦耐劳的精神，对学习对工作都要充满激情。

其次，要高度认识到英语的重要性，熟练的掌握好英语这一使用工具可以有效的与外国客户进行沟通，可以帮助我更好的推销产品，通过良好的英语水平可以为公司树立良好的形象，促进与客户之间的了解，加深买卖双方的信任。学习英语不能是为了应付考试而是为了应用在工作中得到很好的应用。

最后，要注意养成耐心细致的优良品质。外贸行业是一个风险较多，压力较大的工作，稍有不慎就有可能在业务中出现重大的疏忽，造成损失。这样的现实决定了对于外贸人员的各方面都有很高的要求。遇事一定再三思考，尤其是对于信用证等外贸单证在填写完成后一定要根据合同再说那检查以防因为粗心大意给买卖双方带来不必要的麻烦乃至带来的损失。

这次实习，使我不仅加深了对课本知识的了解，是我对国贸业务的认识上有所提高，也让我们了解到团队精神、写作精神的重要性，相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端，今后我将把这次实习经历所获得的各种经验教训融入到自己的生活学习中，坚持理论与实践相结合，争取更大的进步。

《实习报告》出自：百味书屋
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