篇一：2015校园市场营销策划方案
2015校园市场营销策划方案
方案一：十字绣商品校园市场营销策划方案
一、背景
十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。
二、当前营销状况分析
（一）分析市场状况
十字绣存在着学习简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要掌握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却非常的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱。
（二）竞争对手状况:
1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买，我们的价格比较合适大学生。
2、南宁的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。手把手教绣及时解决他们的问题。
3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。
4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低
（三）目标客户状况分析
目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。
1、大学生：
学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。他们可以绣一些挂件（卡套，手机袋，手机挂件等）送朋友或同学。且十字绣简单，价格也合适。
2、老师：
老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。
三、机会与问题
1、优势：
①价格便宜
②服务周到（现场教绣，精美包装，配送物品）
③产品质量好
④手工艺品更能表示心意，更有纪念价值
⑤目前学校周边还没有十字绣店，有一定市场
⑥种类多样化
2、劣势：
①资金不足
②货源不足
③对十字绣的知名度不高
④竞争对手多
四、营销策略
（一）产品（十字绣半成品）
主要营销的产品是：
1、卡套（成品可以用来装银行卡、各类小片类等）
2、手机套（成品可装手机、人民币等）
3、壁画（成品具有观赏价值、装饰房间等）
4、小挂件（成品可用来装饰包包等）
5、抱枕
6、钱包
（二）价格
目前，真爱品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。而且价格比南宁外面卖的便宜，比较适合学生。我们提供特色服务和现场教绣，也给顾客留下联系方式，顾客有什么问题可以联系我们，我们及时帮他们解决问题。我们也可以在我们能力范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就是满足顾客的需求。
通过调研分析定出合适的价格，吸引学生。具体价格策略如下：
比外面市场价低30％左右
（三）促销方案
我们针对学生的特点和学校的条件做如下的渠道：
（1）广播宣传
通过广播对我们的十字绣进行解说让学生更了解十字绣，做好广播稿在每个星期五下午四点定时播放。
（2）海报宣传
进新货时出张海报列出十字绣的种类和风格的特点和优惠等做宣传让更多人了解，还有前三名享有9折优惠活动。
（3）网上宣传
利用我们学校天天来店的网站注册开店和宣传并对产品做详细介绍和对比，把市场价和我们买的价格一一列出来。挖掘校园天天来店网站店铺的新用法，给买家和卖家一个交易的小平台
（4）活动宣传
(1)活动安排：
人员负责活动任务安排如下：
①出两份海报：梁晶丁燕玲（星期五前完成）
②购买装饰品：丁燕玲
③折纸鹤:陈基玉丁燕玲
④标题字：黄荣
⑤签名领取桌子和凳子：黄荣程资琳
⑥签名领取发票单：黄荣
⑦写发票：梁晶
⑧送发票：陈基玉
（2）促销活动方式
①进行问卷调查分析消费者需求
②把各种类（小挂件、卡套、手机袋、抱枕）十字绣成品现场进行展示，
③购买壁画、抱枕、钱包打8.8折优惠
④购买超过35元（包过35元）商品送十字绣专用剪刀一把（共5把）
注：数量有限，谁到谁先得，精彩不容错过
⑤现场展示绣的过程，还有手把手教绣和解决他们的问题
方案二：校园市场营销策划方案
活动背景
主办方：浙江工商职业技术学校
参展商：由各个班级为单位组成的小团队以及外来其他参展团队
参展目的：为我们的赞助商壹加壹电子商务有限公司的主推系列产品做市场推广以及寻找分销代理商，提高学生的营销推广能力，使学生了解线下市场的开拓
活动策划
赞助商提供的纸器时代产品属于日用创意家居，梦娜和浪莎都是做袜子为主的因此，我们团队将根据三者不同的品类进行分开展销。
一、根据三者的不同产品将纸器时代与梦娜、浪莎的产品进行分开展销
1.纸器时代的产品做为一个参展单位进行参展，因为纸器时代的产品比较有创意，也很创新，突出现在学生追求的个性，比较容易受学生的欢迎，当然不一定所有看了喜欢的学生都会买，毕竟学生还没有自己动手赚钱，还没有强大的购买力，因此我们可以做一个市场调研，以口头访问形式提问学生，打个比方问学生有定价10元、20元、30元的纸器时代低、中、高档次的产品，他们会做如何选择，等有了市场调研结果后再做市场推广，根据消费者的需求，主推消费者需要的产品，再做一些现在某些单品或某些系列产品做特价限量抢购活动，拉拢人气，现在年轻人都喜欢追捧，就像一个明星一样，很多人喜欢，自己也跟着大家一起喜欢...可能做活动的商品没赚多少钱，但是花钱赢得了市场，赢得了人气，让学生知道了纸器时代的产品，那么对于后期的学生市场推广是更加有效的
2．梦娜和浪莎的产品又是另外一种定位，因为两者皆为品牌产品，本身就已经有强大的品牌效应，可能很多人都知道这两个品牌，所以将他们另设一个展区，目的是为了给大家展现这两个品牌的形象（就像一个商场里面有adidaas、李宁、安踏以及其他各种品牌的运动服装，但是大家更多的会关注到adidas品牌，这个就是品牌效应），因此，在大部分人都知道这两个品牌的情况下，我们将对里面的系列产品进行推广，那么就要抓产品的卖点，比如说梦娜他是卖丝袜的，他的丝袜卖的很好，他的丝袜为什么卖的好，为什么消费者不买他们的而要买梦娜的，因为梦娜是专门生产袜子的，企业专业生产袜子将近10多年，将产品的卖点详细介绍给消费者，这样才能增加消费者对品牌的粘度，有利于梦娜系列所有商品的销售，赢得更大的市场
3．浪莎也是做袜子为主的一个品牌，但是为了和本次我们团队展销的产品发生冲突，我们将主推浪莎的保暖内衣，由于冬季慢慢来临，保暖内衣的需求将越来越大，可以做关联营销，不仅仅让学生觉得买套保暖内衣很需要，可以做一期感恩主题的推广活动，将保暖内衣不仅让学生买，而且让他们觉得应该给家人也买，可以做买一件打9折，买两件打8折的促销活动，这样做不仅可以增加销售量，而且可以将浪莎的产品推销给他们的家人，从而让更多的人了解浪莎，通过学生的一片孝心赢得更多人的口碑，也使我们达到了营销的目的
二、进行市场定位，主推学生市场，走性价比路线
三、诚聘校园代理
让学生们做校园代理，不仅仅给学生自主创业打通了货源的渠道而且给我们赢得了更大的市场，可以根据我们的产品，定制一套详细的校园分销计划，对一些有自主创业想法及能力的人进行支持（学生校园内部摆摊销售和学生在淘宝自己开店的人比较多，我们 团队认为校园代理这块市场前景比较大，能够打通这个渠道，将会有更多的市场）团队分工
策划运营：吴佳檬、金剑芳
销售咨询：章倩、杨沪宝
产品成列及展馆布置：龚谦、俞俊江
我们是一个团队，团队讲究的是配合，每一个成功推广离不开团队成员的配合！我相信我们团队是最棒的！
活动目的
本次活动的目的是为了帮助我们提升自己的组织策划能力，培养我们自主创业的精神，提高我们的语言沟通和动手操作能力！同时帮助我们的赞助商开拓更多的市场，在学生面前树立良好的品牌形象！达到学生全面能力提升以及企业产品得到良好推广的双赢好结局！
方案三：校园市场营销策划方案
一、市场分析
众所周知，大学生消费市场是一个十分特殊的消费市场，随着经济的发展和大学扩招后，该群体已成为初具规模的庞大的市场。我们知道，大学生的购买欲望很强，能把握消费潮流，然而经济条件决定了大学生购买趋向。尽管如此，大学生消费市场仍不容忽视，这个市场会给我们带来绝对的商机。大学生群体和社会群体相比较，有其自身鲜明的特点：
1、时尚、新潮、趋同，大学生消费容易出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在大学生市场会在某个节点呈现突然的高峰。由于大学生有高度一致的群体认同感，加上集体生活和网络通信的普及，使大学生信息传递高度集中。如在消费品方面，有过手机潮、mp3潮、游戏潮等。
2、个性化。大学生普遍追求独特、新奇、时髦的产品。但与此同时，独特、新奇带来的往往是流行、普及。
3、实惠、实用，仍是大学生考虑的重要因素。在流行和实用之间，大学生更多的选择实用。"价格适中"总是大学生考虑的主要因素之一。类似的特征在促销方式的选择上也有体现，最受大学生欢迎的促销方式是啊：打折、派送和赠送小礼物。
4、情感消费是大学生消费的重要组成部分。当代大学生认为，朋友、师生、同学的交往、谈恋爱，都离不开经济的支持。
5、在品牌选择上趋于理性，但是国际品牌相对更大知名度会对大学生的决策产生影响。在手机、数码产品等高端消费品上，外国品牌占据强势。在快速消费品上，国内品牌与国外品牌在大学生心目中各有优劣。、机会分析：大学生数量多，购买力相当可观；而在学校周围，以不规范、服务质量低、产品质量得不到保障的小型商店为主，其竞争力不强为我们进入提供了机会；大型商超一般离学校有一定距离，部分学生会因为距离因素不选择大型超市。然而，目前大学校园经商环境混乱，许多商贩不文明的行为严重影响气氛，大学生对校园内经商的商家和个人不怀好感。由于受上门推销打扰之苦，大学生讨厌上门推销之类的商业活动。
二、商业模式分析
1、校园定位为校园渠道零售商，以网络、杂志以及实体形象店为销售平台，在大学校园内开展网络营销、杂志营销等，为广大学生提供时尚优质的产品和便利的服务同时，为同学们节省每一分钱。
2、同学们只要鼠标一点，或者一个电话、一个短信，你就能在最短的时间内收到你订购的产品，我们不同于一般的网上购物，我们采用货到付款的方式，让你零风险的享受网上购物的乐趣和便利。
3、我们倡导的是一种购物方式的变革，我们是专业的校园渠道商，专门为学生服务，
我们的员工是我们大学生自己。我们的宗旨是为广大学生省钱，为同学们带来便利。因为我们实行大规模连锁经营，由厂家直接供货，同时我们省去了昂贵的租金和管理费用，我们把节省下来的成本直接让利给我们的客户。
4、购物流程：登陆？？大学生校园网网上商城——新用户注册会员——点击你所需要的商品——在购物车内点击确定购买——当天或第二天你就能收到你订购的商品——货到付款——我们为您竭诚服务打开联盈时尚消费杂志——选择你所需要的商品——拨打我们公司的订购电话或者编辑你所需要商品编号和你的地址发短信到公司——您就可以在当天或第二天收到你所需要的商品——货到付款——我们为您竭诚服务团购：同类商品只要数量达到十件——在网上或打电话或发短信通知公司——我们将为您去选购——团购价格更优
三、公司市场营销战略
（一）、产品战略：
１、产品选择要求：符合大学生需求，价格适当，产品质量要好，要实用。要保证期望利润
２、产品分类：
Ａ、校园品牌代理：（此类产品有代理商提供产品和相关资料，并有相应的政策支持，不需要用现金进货。）a、知名品牌的中档产品，选择适合大学生市场同时深受大学生喜欢的、价格合理的品牌化妆品代理。
B、经销产品（由厂家直购、批发商批发）
C、新型产品和流行产品——把握潮流、关注流行产品。把握市场信息，不断推出适合大学生的新型产品，引领消费潮流。
篇二：邢台邮政校园市场综合开发方案
附件1：
邢台邮政校园市场综合开发方案
校园是邮政服务的重要对象，为充分开发我市校园业务市 场，特制定如下实施方案：
一、校园市场分析
校园市场具有客户群体大、刚性需求旺、营销效率高、受网络冲击小、从众消费心理强、按学期组织经营等特点，蕴含着较大的发展潜力。根据邢台市统计局数据，全市拥有各类学校2606所（含幼儿园），在校学生多达129万人，其中幼儿园学生16.7万人、小学生58万人、初中生22万人、高中生12.6万人、中等职业教育生19.9万人、本专科学生5.3万人，校园成为邮政业务的重要分众市场。
针对校园这块极大的消费市场和激烈的竞争环境，邮政内部各专业必须相互融合，联动发展。各专业要不断创新经营模式，本着方便客户、满足校园客户需求的理念，灵活应对市场环境变化，不断为校园客户提供推陈出新的产品组合，以此提高校园市场占有率。以邮政专属产品为重点，实施差异化经营，比如函件专业的招生商函、成绩单贺卡、毕业生纪念册等产品，包裹专业的爱心包裹、校园包裹、劝募志愿者等公益活动，发行专业的幼儿读物、校园教辅、中高考专项图书等产品。
二、发展思路
贯彻全国邮政经营服务会议精神，按照整合企业资源的业务
方针，以客户需求为导向，以邮教合作为依托，以创新营销为重点，加强专业联动和资源整合，提升策划水平，丰富营销活动，组合邮政产品，聚合营销力量，强化项目经营，加大校园市场开发的广度、深度、力度，提高邮政在校园市场的占有率和影响力。
三、校园营销重点项目（产品）
（一）毕业生纪念册（形象期刊）
1、概述
中小学时期在人生中是一段重要的时期，也是极具转折意义的时期。在每年的6月份，各中小学毕业生都要离开自己的母校，或者到更高学府继续深造，或到社会上开始新的生活，为给这段时期留下一段美好的记忆，各学校都制作各种不同形式的纪念品作为学生一生的毕业留念，而个性化毕业纪念册以其精美的设计，由学校统一定制，利用学校风景、班级活动、教师寄语、通讯录、同学留言等设计项目，完全满足广大师生的要求。
另外，《课堂内外》杂志可提供毕业纪念形象期刊服务。
2、产品介绍
一般来说，毕业生纪念册可包括以下四部分：
（1）校园风采篇：选取学校特色景点、代表建筑物等图片，并附加简单的文字介绍，图文并茂，充分展示校园风光，为广大毕业生留下一份关于母校最美的回忆。
（2）老师寄语篇：表达各班级主任对学生的叮咛期望，学生看到老师的寄语，想到师生间亲密无间的接触，老师们往日的
谆谆教导，一份好的寄语，不仅能够对学生学习生活各方面进行客观全面的评价，而且可以促使学生不断自我完善和提高，成为学校献给学生最好的礼物。
（3）班级活动篇：丰富多彩的班级活动是学生印象最深刻的记忆，以班级活动照片为题材，记录学生班级日常生活的点滴细节，为学生留下最美好的回忆。
（4）同学情谊篇：主要包括学生的家庭地址、联系方式、毕业感言等个人信息，方便同学之间互相联系
3、合作方式：
1）由学生自愿认购，学校统一确定数量，邮政局印制完毕后配发给学校，由学校分发给定制的学生，并收取定制费用。
2）采用第三方付费方式，由邮政局进行招商，在纪念册中加入赞助方宣传页。学校统一确定数量，邮政局印制完毕后配发给学校，由学校分发给定制的学生，不向学生和学校收取定制费用。
3）《课堂内外》杂志一次订阅1000册以上赠送封二、封三、封底、封面logo。新增特刊插页，刊首语等成本自付。另可赠送网站宣传。
（二）招生商函
近年来，随着社会经济的快速发展和国家政策的扶持，全省各类学校，特别是一些职业技术培训学校、民办学校等如雨后春笋般迅速发展，并形成了激烈竞争的局面。各学校之间为争取生
源，都在想方设法拓宽招生渠道。而邮政的招生商函作为一种招生途径，具有针对性强、费用低廉、发布广泛的特点，越来越受到招生学校的重视，使用量也在逐年增加。
招生商函是商业信函的一种，以信函为载体，依托邮政庞大的有效数据资源，选择有针对性的目标学生名址并进行寄递商函广告。邮政企业可以提供设计、打印、封装、寄递等一条龙服务,帮助提升院校的招生竞争力。
招生商函可以通过“招生信函”标识吸引收件人，针对不同学校开发有特色的招生邮资封及招生简章，宣传内容可以包括校园文化、景点风光、学校标识、师资力量、专业介绍、教学条件、办学规模等。
招生商函以邮资封为载体，通过邮政拥有的学生名址库、家长名址库、本地居民库等精品名址数据，实现精准营销效果。
（三）高考大礼包
高考经济蕴藏着巨大的潜在商机，很多商家都会对高考学生进行大量的促销宣传。大多数商家会选择一些传统媒体，例如报纸、电视广告等，这些媒体覆盖面广，但针对性差，费用偏高。比较而言，邮政企业每年向高考录取学生寄递录取通知书的同时，可以将商家的宣传广告直接送达到学生手中，为商家的促销宣传搭起了更有效的平台。
“高考大礼包”是随高考录取通知书一同向考生免费发放的，旨在让高考中榜的考生在收到录取通知书的时候，不但领略
到辛勤付出后胜利的喜悦，还能收到意想不到的一份惊喜和实惠。对于众商家来说，投入适量的宣传费用，选择最恰当的受众人群进行宣传，投入产出比会比平时大的多。
“高考大礼包”形式可为纸质手提袋，封面可印制广告，内部可放置各种形式的宣传页和产品实物。或开发为较为规范的本册式中邮广告特刊。其宣传形式灵活多样，可以弥补传统录取通知书广告位的不足，使高考媒体形式更加丰富，投递渠道也更广泛。
另外，还可将《大学新生》一书纳入“高考大礼包”中。《大学新生》是一本让高三毕业生提前了解大学、并帮助其快速适应大学生活的书籍，该书自2005年出版以来，每年更新，已经得到社会各界高度认可。
（四）校园邮资封、校园明信片
校园邮资封和校园明信片是每个学校特有的“名片”，随着校园邮资封、片业务的深入开展，已经有越来越多的院校认可这种新颖而实用的宣传方式，校园邮资封、片上可以设计各院校有特色的宣传文字和图片，能很好地为学校弘扬自身文化、突出个性、提升形象和知名度而服务，是一项长期开展的校园营销项目，宣传效果行之有效。
（五）幼儿安全教材
据我国疾病监测和伤害流行病学调查的结果测算，全国每年约4000万中小学生、幼儿遭受到各种意外伤害，52%的儿童意外
篇三：关于校园市场的营销策划方案
绿
色
饮
品
营
销
策
划
书
专业： 班级： 学号：策划人： 联系电话：
摘要：当今社会，绿色环保是一个趋势，而绿色生活、绿色消费是人们所追求的。而以“绿色”为理念的——绿色饮品，主要是以鲜榨果汁、现泡绿茶、现磨豆浆为主打，并提供一些现烤现烘的糕点，必将引领新的消费热潮。
前言：学校是一个广阔的市场，各行各业都能在学校这一巨大市场下，占领一席之地。四川农业大学成都校区就可以做一个很好的例子，在学校内有很多针对学生的店铺，如：超市、书店、水果店、理发店、复印店、理发店、小吃店……各行各业都做得风生水起，获得了巨大利润。而推行“绿色”理念的，绿色饮品进驻川农成都校区，应该是很受学生欢迎的。
关键词： 绿色理念、绿色饮品、市场分析、营销策略
一、市场分析：
现在的学校不管是大学还是中小学，在学校附近都有很多的饮品店，如奶茶店、咖啡店等。因为学校人多，这就必须要喝水，所以饮品店就应运而生了。但是大多数饮品店的都以速溶的奶茶、咖啡等为主打，没有多少营养。现在大家都奉行绿色观念，追求绿色生活，吃绿色食品。所以现做现卖的果汁、饮料等前景很好。
1、 市场概况：
四川农业大学成都校区广大师生，是一个巨大的市场。在学校内开有几家饮品店，位于食堂对面的 多味空间 ，还有集网吧与饮品于一体的品尚水吧，位于教师公寓后面的环太苦荞茶及
小水吧以及学校外面很多家奶茶店等等。说明川农成都校区的市场广阔、前景很大。
2、市场特点：
川农成都校区男女比重严重失衡，8个公寓中完全是男生的只有2个，还有2个是男女混住，这说明了什么呢？说明这个校区市场需求量大。由于女生占大多数，而且女生比较喜欢喝奶茶等饮料，市场前景好。
3、目标市场：
主要针对川农成都校区的同学、老师、还有在川农工作的人员等，男女老少皆宜，市场范围覆盖广。
二、竞争力分析：
（一）优势：
1、现在大家都提倡绿色生活、绿色消费，一切以绿色为主。而该公司推出的以绿色为主打的现做现卖果汁、饮料符合大众消费心理。
2、由于现在女生都喜欢苗条身材，喜欢多吃水果少吃肉，而鲜榨果汁既方便，又能补充各种维生素。平时，吃一种水果只能补一种维生素，而且长期依赖一种水果，容易造成体类各种微量元素失衡，不利于生体健康。而鲜榨果汁可多种水果混合，可补充多种营养。
3、现在很多饮品店，都是以速溶的奶茶为主打，速溶的虽然很快，但却没有一点营养。其中包含的奶精粉对身体很不好，对女生来说很容易长胖。而且有一些还含有色素，喝多了，严重影响人多身体健康。而鲜榨果汁，以绿色为主，不添加任何色素，既营养又健康。
（二）劣势：
虽然绿色饮品的理念很好，但还是存在一些问题。
1、大多数学生都对时间要求很高，不喜欢等。而奶茶等是速溶的，速度快，但鲜榨果汁因为各种原因，速度是一个很大问题。
2、奶茶等饮品进驻各大高校已经很久了，人们逐渐习惯了，而鲜榨果汁还是一个新鲜概念，要完全进驻各个学校可能还需要一定时间。
3、位于食堂对面的多味空间已打入学生市场，它所经营的速溶奶茶、咖啡、冷饮、糕点等已逐渐被广大师生所接受。它的存在是绿色饮品的最大竞争者。
（三）机会：
现在四川农业大学成都校区绿色饮品比较少，各种奶茶店主要推出以速溶的奶茶为主的饮品，既没有营养，又不健康。而鲜榨果汁、现泡绿茶、现磨豆浆既营，养又健康市场需求大，前景好。
（四）威胁：
在四川农业大学成都校区学校内部及周围有其他同类性质的饮品店，如奶茶店、咖啡店的威胁等。
三、市场组合策略分析：
要想达到一个好的结果，使绿色饮品较快融入学生，就需要好好的运用市场营销组合策略。
（一）产品策略：
1、注重产品外观、质量和性能。品质好的产品易被大学生认同和接受。根据我们川农广大师生群体进行商品差异化定位和营销，开
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