篇一：农产品营销策划方案
目录
目录第一部分 计划概要 .......................................................... 1
第一部分 计划概要 .................................................................. 3
第二部分 市场分析 .................................................................. 4
一、市场分析 ................................................................................................ 4
（一）我国农产品市场发展现状 ........................................................ 4
（二）杭州农产品市场发展现状 ........................................................ 4
二、竞争者分析 ............................................................................................ 5
三、消费者需求分析 .................................................................................... 5
四、杭州市场分析 ........................................................................................ 6
第三部分 SWOT分析 ............................................................. 7
一、优势（superiority） .............................................................................. 7
二、劣势（weak） ....................................................................................... 8
三、机会（opportunity） ............................................................................. 8
四、威胁（threaten） ................................................................................... 9
第四部分 营销战略STP ....................................................... 10
一、市场细分（Segmentation） ................................................................ 10
二、目标市场（Targeting） ...................................................................... 11
三、市场定位（Positioning） ................................................................... 11
第五部分 营销目标 ................................................................ 13
一、创造品牌知名度 .................................................................................. 13
二、占领一定的市场 .................................................................................. 13
三、企业形象增值 ...................................................................................... 13
第六部分 营销策略 ................................................................ 14
一、产品策略 .............................................................................................. 14
二、定价策略 .............................................................................................. 15
三、渠道策略 .............................................................................................. 15
四、促销策略 .............................................................................................. 16
第七部分 营销执行与预算 .................................................... 18
一、开业大酬宾活动 .................................................................................. 18
二、新安江旅游文化节—“蔡小珍”杯耐寒勇士比赛 .......................... 18
三、“中秋之夜，全家团圆”优惠活动 .................................................... 19
四、元旦送温暖公益活动 .......................................................................... 19
五、“回忆过去，体验现在”大型体验活动 .......................................... 20
第八部分 营销控制 ................................................................ 21
一、产品质量的控制 .................................................................................. 21
二、服务质量的控制 .................................................................................. 21
三、对促销方案进行监控 .......................................................................... 21
四、对公司举行的活动进行监控 .............................................................. 22
五、对企业风险进行监控 .......................................................................... 22
第一部分 计划概要
众所周知，中国自古以来就是以农业为主的国家，而如今，我国更是世界农产品生产大国。无论经济发展得如何迅猛，生活发生了多么巨大的变化，农产品依旧是国人日常饮食中最基本，且消费频率最高的产品。
浙江蔡小珍农业开发有限公司是建德市农业龙头企业，杭州市级科技农业龙头企业，也是杭州市农产品加工企业协会理事单位。该企业现有基地面积8000余亩，以生产新鲜蔬菜,酱腌菜,卤蛋,辣椒酱等产品为主，其中“蔡小珍”牌雪菜更是在2000年杭州市第二届农展会上获得优质农产品金奖，2001年、2002年在中国浙江国际农业博览会上获得优质农产品银奖等众多奖项。
经过多年的经营发展，浙江蔡小珍农业开发有限公司已具一定的规模，不仅在建德市设有蔡小珍农产品配送中心，而且与当地的酒店、超市等场所有着密切的合作关系。公司秉承"顾客至上，锐意进取"的经营理念，坚持"客户第一"的原则，为顾客提供提供绿色、卫生的食品。其所生产的农产品不但得到当地人的认可，还受到外地客人的青睐。而现今的消费者正处于认牌购买的时代，随着健康饮食的观念的加深，人们对食品和健康的要求与日俱增，使得人们更加看重品牌，品牌在农产品的营销中同样已起着决定性作用。针对这一现状兼顾企业的长远发展，本次营销策划决定将在杭州设立一家蔡小珍产品配送中心及10家连锁店，通过完善服务、价格、渠道和促销策略的实施，加深对本公司的产品认知，提高公司知名度，力求获得双赢的局面。
第二部分 市场分析
一、市场分析
（一）我国农产品市场发展现状
我国自加入世界贸易组织以来，农产品市场发展迅猛，不论在数量还是规模上其增长的速度都快得让世人感到难以置信。农产品市场专业市场的迅速发展，市场交易环境的改观及城市农产品市场转向超市化发展的一系列特点使得农产品市场成为我国农产品流通体系的重要部分。作为世界农产品的生产大国，我国的农产品市场受到了众多国际资金巨鳄的垂涎。例如去年，以黑石牵头的国际私募财团向地利控股投资6亿美元，期以山东寿光农产品物流园等批发市场为依托，构建一个遍布全国的蔬菜及农产品批发物流网络。外资的大范围进入表明，农产品市场的价值不容小视。除此之外，中国农产品的生产成本远低于国际水平，相对而言具备较强的价格竞争优势。由此可见，中国的农产品市场的发展具有非常可观的前景。
（二）杭州农产品市场发展现状
素有“鱼米之乡”美誉的杭州，因其不同区域的自然资源、气候地貌的差异使得当地的农业生产具有多宜性的特点，出产的一些农产品更是质量上乘、风味独特，闻名全国。例如位居全国十大名茶之冠的西湖龙井；销售遍及全国各地甚至出口欧盟市场的“淳”牌有机鱼都深受广大消费者所喜爱。尽管如此，杭州却没有一家消费者耳熟能详的农产品企业。经营者对品牌的重视程度不深，品牌意识淡薄导致即使产品在各级评比中获得不少奖项，企业也没有借此名声大震，错失了每一次提高知名度，使自己的品牌深入人的机会。此外，杭州农产品企业小规模分散经营的格局，市场信息化管理系统的落后，交易模式传统等因素也是杭州农产品没有拳头品牌的阻力之一。
篇二：农产品营销方案
营销方案
农产品营销背景：
农产品营销是指为了满足人们的需求和欲望实现农产品潜在交换的一个过程。农产品市场营销体现了一定的社会价值和社会属性，我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。
品牌定位：
众所周知，品牌决定了一个产品的延伸度，因此我们要认识和定位我司品牌，做到知己知彼，准确定位，从以下几个方面打造我司产品品牌
1、品牌文化的深度：做农业产业化龙头企业，创农产品精品品牌。
2、产品包装元素：无公害、安全食品，力求高档次包装，突出产品高档定位。
3、产品线的设置：主打高档农产品礼品，兼顾中档产品的研发引进和市场推广。
4、营销策略的差异化：侧重团购渠道的开发，利用电视媒体节目为载体提供我司产品进行赞助宣传公司形象，从而吸引目标消费群体对我司的认知度，同时大力发挥网络营销的作用，利用电子商务网站及我司官方网站进行产品直销。
目标客户分析：
做品牌做产品最重要的是了解目标客户的诉求，不同的目标客户对产品的要求也不同，大致有以下几个方面：
1、价格：低端消费者比较敏感，高端消费者并不在意
2、口感：是共性的，是产品二次消费的前提条件。
3、品牌：和安全是相辅相成的，所有目标客户都认为成熟的品牌造就安全的产品。
4、包装:：新颖、吸引消费者眼球。
5、营养：对生活品质要求较高的消费群体。
6、安全 ：生产让消费者吃的放心的品牌产品。
从目标客户的诉求来定位我司产品，初期我司产品的定位为农产品的高档礼品销售，那么我们要了解送礼品到底是送什么？
1、健康：有机的绿色的无公害的，对身体有益的产品。
2、祝福：吉祥寓意的产品。
3、关爱：增强体质的产品。
4、亲情：人情来往间赠送的产品。
5、孝心：对长辈的关爱的产品。
6、关爱：对同辈或下一辈的关心的产品。
7、面子：高档次定位的产品。
由以上几个方面落实到我司到底需要打造什么样的产品，从产品延伸到渠道的建设，让我们的产品在合适的渠道中销售，对
销售渠道有针对性的推广我司产品。
渠道选择：
1、政府、企事业机关：这是我司主攻的方向，通过项目的申报和一定的社会关系和以上单位架起桥梁，我司新品可先在以上客户处进行免费品尝，对我司及品牌加深印象，以达到推荐我司产品的目的。
2、本 地区一个到两个高档连锁超市系统：如红府精品超市、合家福超市进行产品展示，提高我司品牌的知名度，同时给目标客户的暗示是我司有实力在商超系统内打造品牌，同时在以上系统内销售，说明我司产品经得起市场的考验，是安全的产品。
3、网络、电话营销：通过以产品形式赞助合肥本地的网站如合肥热线、合肥论坛等宣传我司产品，同时在我司官网上进行网上直销，对一些重点的有一定意向的大客户建立数据库，由电话专员定期进行沟通，介绍我司产品及近期推出产品，以达成销售意向。
4、展会营销：搜集北京、上海、合肥各地农展会信息，积极参展，塑造我司产品形象，网罗下游消费群体，同时在展会上销售我司产品。
5、广播电视节目赞助：在合肥电视台、广播电台栏目进行合作，以提供免费产品的形式确立合作关系，帮助宣传我司品牌，通过其载体进行销售。
6、农产品专营店：对于我司中档产品可在农产品专营店内进行
推广，目的也是渲染我司产品的品牌知名度，让渠道内的客户了解我司。
渠道销售上最终还是要以产定销，以产品定渠道，根据产品的分类做出决策主攻哪些渠道，同时及时了解目标客户的需求，推出相应的产品，做到有的放矢。
营销目标：
渠道的销售需要各项软硬件措施的配合，在建立渠道的同时还要对公司未来3-6个月的产品研发、推广工作设定目标：
1、新品推广品种：对于应季产品做好提前布局，落实各季节所要推广品项，如6月对油桃产品的推广，7月对葡萄，8月对梨子，9月对石榴等应季水果产品做好调研及推广准备。
2、人员配置：在定位团购营销的主思路后，可招聘两名正式销售人员做团购专员，主要负责对筛选出的各机关单位进行跟踪，介绍我司推广产品，建立长期合作关系。同时招聘网络兼电话营销人员一名，专职负责产品网上及电话销售。同时发展全员营销，在产品的价格体系下，给予高额提成，发挥能者多得的优势，鼓励专兼职人员对我品的销售。
销售预算：
1、 人员费用：包括销售人员基本工资、交通及餐补，提成从产品销售中计提。
2、
3、 公关费用：团购联系人的招待费用，按标准实施。 展会费用：每年参加农展会不低于4次，涉及的展位费用，
人员费用，差旅交通费用及产品消耗费用等。
篇三：农产品营销策划方案
农产品营销策划方案
第一部分 方案概要
众所周知，中国自古以来就是以农业为主的国家，而如今，我国更是世界绿色农产品生产大国。无论经济发展得如何迅猛，生活发生了多么巨大的变化，绿色农产品依旧是国人日常饮食中最基本，且消费频率最高的产品。
浙江XXX农业开发有限公司是建德市农业龙头企业，苏州市级科技农业龙头企业，也是苏州市绿色农产品加工企业协会理事单位。该企业现有基地面积8000余亩，以生产新鲜蔬菜,酱腌菜,卤蛋,辣椒酱等产品为主，其中“XXX”牌雪菜更是在2000年苏州市第二届农展会上获得优质绿色农产品金奖，2001年、2002年在中国浙江国际农业博览会上获得优质绿色农产品银奖等众多奖项。
经过多年的经营发展，浙江XXX农业开发有限公司已具一定的规模，不仅在建德市设有XXX绿色农产品配送中心，而且与当地的酒店、超市等场所有着密切的合作关系。公司秉承"顾客至上，锐意进取"的经营理念，坚持"客户第一"的原则，为顾客提供提供绿色、卫生的食品。其所生产的绿色农产品不但得到当地人的认可，还受到外地客人的青睐。而现今的购买者正处于认牌购买的时代，随着健康饮食的观念的加深，人们对食品和健康的要求与日俱增，使得人们更加看重品牌，品牌在绿色农产品的营销中同样已起着决定性作用。针对这一现状兼顾企业的长远发展，本次营销策划决定将在苏州设立一家XXX产品配送中心及10家连锁店，通过完善服务、价格、渠道和促销策略的实施，加深对本公司的产品认知，提高公司知名度，力求获得双赢的局面。
第二部分 市场分析
一、市场分析
（一）我国绿色农产品市场发展现状
我国自加入世界贸易组织以来，绿色农产品市场发展迅猛，不论在数量还是规模上其增长的速度都快得让世人感到难以置信。绿色农产品市场专业市场的迅速发展，市场交易环境的改观及城市绿色农产品市场转向超市化发展的一系列特点使得绿色农产品市场成为我国绿色农产品流通体系的重要部分。作为世界绿色农产品的生产大国，我国的绿色农产品市场受到了众多国际资金巨鳄的垂涎。例如去年，以黑石牵头的国际私募财团向地利控股投资6亿美元，期以山东寿光绿色农产品物流园等批发市场为依托，构建一个遍布全国的蔬菜及绿色农产品批发物流网络。外资的大范围进入表明，绿色农产品市场的价值不容小视。除此之外，中国绿色农产品的生产成本远低于国际水平，相对而言具备较强的价格竞争优势。由此可见，中国的绿色农产品市场的发展具有非常可观的前景。
（二）苏州绿色农产品市场发展现状
素有“鱼米之乡”美誉的苏州，因其不同区域的自然资源、气候地貌的差异使得当地的农业生产具有多宜性的特点，出产的一些绿色农产品更是质量上乘、风味独特，闻名全国。例如位居全国十大名茶之冠的西湖龙井；销售遍及全国各地甚至出口欧盟市场的“淳”牌有机鱼都深受广大购买者所喜爱。尽管如此，苏州却没有一家购买者耳熟能详的绿色农产品企业。经营者对品牌的重视程度不深，品牌意识淡薄导致即使产品在各级评比中获得不少奖项，企业也没有借此名声大震，错失了每一次提高知名度，使自己的品牌深入人的机会。此外，苏州绿色农产品企业小规模分散经营的格局，市场信息化管理系统的落后，交易模式传统等因素也是苏州绿色农产品没有拳头品牌的阻力之一。
二、购买者需求分析
为了进一步地了解购买者对绿色农产品的需求，我们小组进行了实际调查和分析，从而得到购买者需求的各个方面：
从食品到穿着，住所到娱乐，人们的生活在这几十年中发生了这翻天覆地的变化。随着生活水平的提高，人们对衣食住行各方面的要求也越来越多，尤其是各种有关健康饮食的观念纷沓而来，使得人们在购买食品时更加谨慎、仔细。 因此，产品的质量是否有保障，食品是否健康绿色，是购买者最先关心同时也是企业必须面对的问题。
绿色农产品在中国是消费频率最高的食品，拥有广泛的消费群体，老少皆爱，既上得了餐桌，又能在闲暇时充当零食。所以，绿色农产品行业还是很有发展潜力的。除此之外，当地绿色农产品还能以特产的名义销售给外来游客。苏州是我国最著名的风景旅游城市之一，元朝时曾被意大利著名旅行家马可·波罗称赞为“世界上最美丽华贵之城”。深厚的文化及历史底蕴，旅游资源为苏州迎来络绎不绝的游客，使其与旅游相关的酒店、交通运输等服务行业蓬勃发展，而苏州的特色绿色农产品更是游客旅途中必购的东西之一。对于主销售当地特色绿色农产品的企业而言，众多的旅客为其与旅行社、酒店及交通运输等行业的合作提供了契机。由此可见，绿色农产品的消费群体非常庞大，只要抓住苏州市的特点善加利用，便可为企业赢得更多的利润。
从调查中发现，因绿色农产品企业的一部分购买者属于外来游客，销售情况常常呈现季节性和周期性变化，旅游旺季时业绩明显高于旅游淡季。针对这一情况，企业应采取合理的措施来减少应淡季销售量减少而带来的风险。
三、苏州市场分析
苏州物资丰富，风景秀丽，虽然特色绿色农产品众多，却一直没有知名度比较高的企业。目前大部分企业经营分散、规模小，没有完整的管理体系，无法满足购买者的需求，想要在购买者心中树立起形象就更为困难。因此，若绿色农产品开发企业通过开设门店，及时更新设备，为购买者展示企业服务优质和食品健康这一形象，应该能获得购买者的好感从而加深对本企业的良好印象。
第三部分 SWOT分析
一、优势（superiority）
浙江XXX农业开发有限公司是一家集生产、加工、销售、服务为一体的蔬菜深加工型企业。企业现有原料生产基地6000亩，其中的4500亩地被认定为浙江省无公害绿色农产品生产基地，并联结了4000户农户，解除了原料空缺的后顾之忧。从生产到销售的一条龙服务为企业的后续发展奠定了结实的基础。
近年来，公司先后被评为浙江省农业科技企业、省妇字号龙头企业，“XXX”商标获浙江省著名商标称号，公司总经理XXX获“全国劳模”荣誉。不仅如此， “XXX”雪菜在2000年苏州市第二届农展会上获得优质绿色农产品金奖，2010年在中国浙江国际农业博览会获得优质产品奖。如此多的奖项，在潜移默化中将本企业美好的形象建立在购买者的心目中，如借此东风顺势宣传会是本企业在行业竞争中的强大优势。
若多年来的大大小小的奖项为浙江XXX农业开发有限公司的努力和逐渐壮大提供了佐证，那么，天津顶新集团与其亲密无间合作了五年的事实便是对企业产品的质量绝对认可。
2005年，顶新公司搜罗了市面上所有的腌菜制品，最终在那么多供应商中
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