篇一：小家电促销方案
1、xx电器有限公司成立19周年，为更好的证明了xx的实力，传达xx的经营理念，提升企
业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。
2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国
美电器欲于国庆前后在xx开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、
三级别市场，家电行业激战越演越烈。
4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的
好机会。
综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次
时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。
二、活动主题及思路：
1、活动主题
国庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:9月24日—
—9月30日)
国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(具体时间:9月28日
——10月5日)
2、活动思路:充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列
促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史。
3、活动时间:9月24——10月5日
三、活动地点：
xx各连锁店(包括xx店) 总监督: 总负责部门:销售管理、采购部、各分店各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、采购部)
五、活动内容及安排：
1、各分店全场特价
各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在a、库存量较大、急需处理商品b、其它商家主推商品及公众敏感性机型 c、我司主推商品
d、厂家规定特价商品。具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的
幅度。
2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮) 活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，
人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，
各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。
3、购又送(购物送麦当劳券)活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值
20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦
当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。日日新店由**负责联系券，xx店由**负责联系，xx店由**负责联系，先从麦当劳或肯德
基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。
4、厂家好礼送
主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求
在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策
及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定
的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品
在活动前根据赠品情况进行对应调拨。
5、老总签名、字字重金活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期
六、日)开展老总签名售机活动，活动形式:签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购
机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(具体内容根椐采购部提供的资源再来安排)
6、一元超低价活动
a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部确定)价位 商品 数量 单价 合计 亏损 1元 风筒 5台 20元 100元 95元 1元 烫斗 5台 30元 150元 145元1元 电话机 5台 30元 150元 145元 1元 风扇 5台 40元 200元 195元1元 微波炉 1台 280元 280元 279元1元 dvd 1台 280元 280元 279元1元 彩电 1台 600元 600元 599元 总计 1760元 1737元3店共 5280元 5202元两天共 10560元 10404元
c、超低价抽号券2种领取途径:(a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队) (b)、9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50
张，每店至10月3日通过购物最多送出550张d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30开始派发抽号券，排队
两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券
的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能
有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子
由各分店美工负责制作并在箱子上书写“xx商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写
细则。现场负责人:派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负
责现场秩序(廖总事先安排)，派发人员:文员、财务人员。 e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及
购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解
释活动的具体做法，控制现场气氛f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并
负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人:
行政专员、文员、财务人员g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖
本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前
统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负
责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应
超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中
奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号
联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。i、活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位
置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注:数量有限，送完即止。每次活动前晚由
各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队
处”
j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发
超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅(4人)维持现场秩序。
7、购物抓现金活动
a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日b、活动地点:xx各连锁店c、活动方式:购物抓现金d、方法规则:
(a)、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000
元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次。(b)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作
废”字样。
(c)、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登
记。(须登记有关资料:抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现
金金额等)
e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”
区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。篇二：小
家电促销方案小家电促销方案
一、促销背景
元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺
市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何
使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消
费者，我司特策划了本次活动。
二、促销目的
1、利用“圣诞，元旦”黄金周的机会，加大分销力度；
2、通过现场演示，提升产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；
3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；
4、通过促销机型，带动其他产品的销售；
5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。
三、促销时间
2010年12月25日—2011年1月10日
四、促销主题
促销主题：l小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号：诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到；
五、促销对象与范围
1、促销对象：终端消费者
2、范围：西安，运城可控终端（是指有导购员的卖场）
六、促销方式
现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品
1、促销机型
豆浆机：2000b，促销价299元； 榨汁机：5002b，促销价129元； 电水壶：8901、8902，促销价99元； 电磁炉：3018fb，促销价199元其它机型8.8折优惠
2、赠品形式
所有购买yl产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元）
3、现场演示
演示机型：豆浆机2000b，榨汁机5002b（这两款为必须演示的机型，其它机型商家可根
据销售情况增加）
演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口 演示要求：豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣
汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，所有演示给顾客尝试的东西
必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹
肚子而投诉）。
演示人员要求：演示人员允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，
吸引顾客前来观看、咨询。 演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。 现场演示布置要求：一个x展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码
并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购
员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。
七、促销配合
1、产品
业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。
2、促销物料准备
市场部在20日前发放演示台、x展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销
信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。
3、人员分工与责任
活动总指挥——张总
活动负责人——李部
方案 的撰写、下发、检核——市场部 物料发放——客服部
4、导购培训
各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活
动前的培训。
5、活动执行人
经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等
八、促销目标：（西安按10个卖场、运城按5个卖场预测）单个卖场日销量 广州（20台） 深圳（15台）
十、活动要求
严格按“yl终端促销活动指引”的要求执行。本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！
十一、促销点评：
1、 促销时间：圣诞与元旦是近几年来人们去各大商场的黄金时段，在此时促销，有利
于产品的销售。
2、 促销机型：我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁
机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小；199元的电磁炉 体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用
3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，抱”、
“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了，
给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，有意无意中，把公司的产品跟
家联系起来，产生了亲切感、认同感。
3、 现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂
而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。本次
促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一
边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。篇三：小家电市场促销活
动策划案例
小家电市场分析，销售策略，小家电的营销策划
【前言】随着小家电市场化程度的集中与渗透，目前渠道运作模式已经从传统的大区代
理制发展为地级市的区域代理制。由代理商负责区域内产品的业务运作、市场运营、售后服
务等，集销售、配送、服务、管理于一身的四位一体销售模式。国内小家电产品的利润较高，
一般帐上利润都保持正利润，且运作费用低。小件降低了产品的仓储费用、运输费用，且广
告费用等营运成本较低。
一、 产品特点及分类
按其产品的使用功能，小家电可以分为三大类： 一是以电热水壶、微波炉、抽油烟机、电饭煲、消毒柜、榨汁机为主的厨房小家电； 二是以电风扇、吸尘器、电暖器、加湿器、空气清新器、饮水机为主的家居小家电； 三是以电吹风、电动剃须刀、电熨斗、电动牙刷为主的个人生活用小家电。 国内整体小家电有五低特点：低成本、多功能、低形象、低技术、低质量。产品市场以
走量为主，因此国内小家电市场仍受到不同程度伤害。中高端领域的市场开发工作不到位，
低水平的恶性价格竞争限制了市场潜力的深挖。
三、目前状况
由于小家电巨大的潜在市场容量和高额的利润空间，促使国内很多家电企业纷纷把产品
线延伸到小家电领域，造成重复建设、资源浪费的现象比较严重。品牌杂乱，产品质量良莠
不齐，竞争力较差。由于新技术的引进和应用程度不高，国产小家电的质量、功能、外观逊
色于国外知名品牌，产品成熟度参差不齐，强势品牌较少，在价格的市场定位方面却少策略
性。
三、建议应对策略
（一） 市场策略
1、 品牌策略
品牌分两部分：企业品牌和产品品牌 整合统一的企业品牌，进行企业形象设计（cis）。前期应做好企业vi（可视化形象识别），
包括公司logo、宣传手册、形象展示厅、杂志媒体广告等。规范bi（行为识别），统一公司
职员的行为，诚信、职守。成熟期应做好公司mi（理念识别），以公司理念影响市场操作。 产品品牌应敝除大陆产品低质、低价的负面作用，以中高价位切入消费市场。宣传定位
方面也应合理引导产品市场的消费行为。做好产品的增值服务工作，如现场销售引导、产品
篇二：家电营销方案
一、活动时间：2004年4月31日―5月20日
二、活动名称：
1、 4月31日―5月8日
贺大中电器进驻省城1周年 手机、电脑抢先登场
手机、电脑狂欢节隆重开幕
2、 4月9日―5月15日
彩电、冰洗龙腾虎跃 擂台比拼 贺周年
3、 4月16日―5月29日
星光闪耀周年庆 纵情回报顾客情
华银店一周年庆典
4、 4月30日―5月20日
大中家电航母乘风破浪
进驻周年 一炮双响
天河店 蓝天店 同喜同贺
三、广告语：星光闪耀周年庆 纵情回报顾客情
四、宣传方式：以大中电器进驻石家庄1周年为主线，各部门争先庆贺，设擂比拼，纵情回报省城顾客厚爱。其中大中电器石家庄旗舰――华银店1周年庆为闪光点，众家电明星品牌踏上星光大道，会聚大中华银店，全力助阵，绽放灿烂星光。
五、各门店活动要求：
l 重点加大现场执行力，每位员工对活动必须全面了解，充分体现现场活动气氛。 负责人：店面第一责任人：店长、部门第一责任人：各部门经理
l 产品丰富，选择余地大。
负责人：各事业部经理
l 电视媒体、DM、报纸媒体、电台媒体、终端媒体（POP、吊旗、条幅、气球、拱门、舞台背景等店面宣传品）与整体活动保持一致。
负责人：企划部
六、终端处理：终端设立现场危机处理人员
l 现场卫生处理：配备4名清洁工，定时对活动现场进行扫除确保活动现场的整洁。（店面内2人，广场2人）。
负责人：前台经理
l 现场秩序与安全保障：配备6名防损员对活动现场进行全面监控。
负责人：防损部主管
l 电工：庆典现场配备专业电工1名，检测维护用电，保障庆典活动用电正常。 负责人：店长
l 防雨措施：准备雨披500件，既可作为礼品赠送，又可防雨。
负责人：行政部
l 展板：放置于各店口醒目位置，对活动进行文字说明，避免可能产生的误解。
负责人：前台经理
l 前台：接受顾客咨询及投诉，前台活动专用背景板，放置于前台后，渲染活动气氛。前台经理必须对整体活动全面了解，避免一切可能产生的错误回答。
负责人：前台经理
l 店内广播：根据活动要求播放，及时发布临时信息，起到促进销售的作用。对于主推产品重点播放，温馨提示及时到位。
负责人：前台经理 产品负责人：经贸部各事业部经理
l 现场产品堆卖及赠品堆头 (各事业部根据主推要求店面进行堆卖)
l 具体庆典安排方案附表 活动实施由行政负责
七、活动媒体宣传：
l 参加活动的供应商广告统一调配。
供应商广告由各事业部统计于4月12日前完毕。
负责人：各事业部经理
利用供应商广告为活动造势，并统一广告宣传口径：贺大中电器进驻省城1周年 全力助阵 纵情闪耀周年庆 感恩回报顾客情
l 媒体宣传投放：
报纸广告
时间 燕赵都市报 燕赵晚报
4.6 报价广告提示（整版） 报价广告提示（通版）
4.9 500字软文 500字软文
4.12 500字软文 500字软文
4.13 报价广告提示（整版） 报价广告提示（通版）
4.16 500字软文 500字软文
4.19 半版软文 半版软文
4.20 半版软文 半版软文
4.9―4.20 每周至少2篇新闻 每周至少2篇新闻
4.20 2个通版（厂方广告1通） 2个通版（厂方广告1通）
合计 89000元 160200元
总计 249200元
电视台广告
时间 石家庄一套 内容
4.6―4.21 19:30-19:31 10秒 形象宣传活动提示
费用 1次/每天（共20天） 19700元
电台广告
时间 河北交通台 内容
4.6―4.21 12次/15秒/天、20天 宣传活动内容
费用 1次/75元、20天 18000元
DM单页
时间 地点 数量 内容
4.5―4.20 各店周遍小区 5万张 活动提示
费用 5000元
广告费合计：291900元 其中厂商支持：20000元 实际：271900元
终端呼应
形式 地点
POP 店内
展牌 店门口
巨幅 楼体4.2日到位)
八、供应商活动参加方式（4月3日起发商函）
l 所有产品均参加本次活动，供应商依资源提供划分为：
1. ★★★★★推荐（具体费用各事业部制定）
2. ★★★★推荐（具体费用各事业部制定）
3. ★★★推荐（具体费用各事业部制定）
l 供应商参加活动回报：
1. ★★★★★推荐
**终端回报：促销倾斜（赠品、集“★”推荐）、店内广播引导、终端POP、大中员工主推。花篮、升空气球、拱门优先使用权。现场销售人员的增加。周年庆典的嘉宾。店内销售明示对比引导。
**媒体回报：主力报纸媒体（燕赵晚报、燕赵都市报）2版1/8品牌广告；6版500字软文重点点击，2版200字软文宣传；DM5万张1/5品牌宣传；报纸广告均标为“大中电器畅销品牌”；报价广告专用版块。参加最佳服务奖、最佳销售奖、最佳合作奖评选，并进行媒体宣传.
**销售量保证（各事业部附表）
2. ★★★★推荐
**终端回报：促销倾斜（集“★”推荐）、店内广播引导、终端POP。花篮、升空气球、拱门优先使用权。现场销售人员的增加。
**媒体回报：主力报纸媒体（燕赵晚报、燕赵都市报）1版1/16品牌广告；3次500字软文重点点击，2次100字软文宣传；DM2次1/5品牌宣传；报纸广告均标为“大中电器畅销品牌”；报价广告6个产品宣传。参加最佳服务奖、最佳销售奖、最佳进步奖评选
**销售量保证（各事业部附表）
3、★★★推荐
**终端回报：终端POP。
**媒体回报：主力报纸媒体产品价格；1次500字软文点击。DM单页价格。报价广告2―3个产品宣传。（各事业部附表）
其他合作单位
l 桥西区政府（或工商、技监）
l 石家庄消费者协会
l 燕赵晚报、燕赵都市报、河北青年报
l 石家庄电视台1套、河北交通音乐台
九、活动细则
l “集”星高照 送大礼：各事业部根据主推产品，在销售现场样机标出“★”符号，如顾客购买此商品一件，便可获得该商品标的几颗“★”，购买完商品后，将所购商品获得的“★”累加，即可到领奖处领取奖品，依具“★”的数量不同，所获礼品等级也不同。
（各事业部可针对五星、四星推荐品牌产品推出此活动）（各事业部附表）
l “一站式服务诚信联盟”VIP老朋友有礼：本次庆典为回报老朋友，特举办此活动。持VIP老朋友卡来店的顾客，均可获赠大中特制礼包一份（限前50名）。活动中消费5000元以上的顾客可获此卡，持卡购物更有不同程度优惠。（对此类顾客作为老顾客管理，充分利用其进行口碑传播）
l 全家逛大中 个个都有礼：活动当天一家人（2人以上）一起到大中购物可加获大中特制礼包一份。（限前100名）
l 老朋友再相逢 共享甜蜜时刻：活动当天邀请50名老顾客共品华银店一周年生日蛋糕。（4
月6日起报广宣传）
l 明星品牌 老总签售 累计送出100000元：由各事业部邀请厂家老总光临华银店签名售机。（4月9日起发送请柬）
l 超值特卖品 限时抢到手：全天5个时段惊爆特价随时放出，“9：00、11：00、13：00、15：00、17：00”。（不包含早8点的抽号）
（各事业部附表）
l 慧眼拾真金：将报名参加的顾客分为几组，在规定时间内（限时5分钟）找出价格为规定金额（如：1557元）的商品，然后按照接近值的大小分出一、二、三等奖，越接近者的奖项越高。（可有指向性，产品可选为钻石、白金品牌，增加对此产品的关注程度）。每组奖项设置：
一等奖（1名）：大中闹钟
二等奖（2名）：大中纪念杯
三等奖（5名）：大中钥匙扣
l 庆典狂欢 豪礼派送 全天不停：
（各事业部附表）
l 庆典交好运 大礼奖不停： 活动当日购物满500元的顾客，均可参加此活动，中奖率100%。 每天奖项设置：
一等奖（1名）：背投1台 二等奖（3名）：冰箱1台
三等奖（5名）：洗衣机1台 四等奖（50名）：微波炉1台
五等奖（100名）：电饭锅1台 六等奖： 大中纪念杯一个
l 颗颗甜心糖 粒粒大中情：庆典当日光临华银店的顾客均可免费品尝大中1周年甜心糖，感受大中细节真情！现场还有免费冷饮、休息椅提供。
l 您购物 我付车费：活动当日购物满500元的顾客可凭当日车票报销车费。（10元以内） l 活动期间加强宣传“15天低价保障制”。
l 如有更好意见，请您提议。
一、活动时间：2004年4月31日―5月20日
二、活动名称：
1、 4月31日―5月8日
贺大中电器进驻省城1周年 手机、电脑抢先登场
手机、电脑狂欢节隆重开幕
2、 4月9日―5月15日
彩电、冰洗龙腾虎跃 擂台比拼 贺周年
3、 4月16日―5月29日
星光闪耀周年庆 纵情回报顾客情
华银店一周年庆典
4、 4月30日―5月20日
大中家电航母乘风破浪
进驻周年 一炮双响
天河店 蓝天店 同喜同贺
三、广告语：星光闪耀周年庆 纵情回报顾客情
四、宣传方式：以大中电器进驻石家庄1周年为主线，各部门争先庆贺，设擂比拼，纵情回报省城顾客厚爱。其中大中电器石家庄旗舰――华银店1周年庆为闪光点，众家电明星
品牌踏上星光大道，会聚大中华银店，全力助阵，绽放灿烂星光。
五、各门店活动要求：
l 重点加大现场执行力，每位员工对活动必须全面了解，充分体现现场活动气氛。 负责人：店面第一责任人：店长、部门第一责任人：各部门经理
l 产品丰富，选择余地大。
负责人：各事业部经理
l 电视媒体、DM、报纸媒体、电台媒体、终端媒体（POP、吊旗、条幅、气球、拱门、舞台背景等店面宣传品）与整体活动保持一致。
负责人：企划部
六、终端处理：终端设立现场危机处理人员
l 现场卫生处理：配备4名清洁工，定时对活动现场进行扫除确保活动现场的整洁。（店面内2人，广场2人）。
负责人：前台经理
l 现场秩序与安全保障：配备6名防损员对活动现场进行全面监控。
负责人：防损部主管
l 电工：庆典现场配备专业电工1名，检测维护用电，保障庆典活动用电正常。 负责人：店长
l 防雨措施：准备雨披500件，既可作为礼品赠送，又可防雨。
负责人：行政部
l 展板：放置于各店口醒目位置，对活动进行文字说明，避免可能产生的误解。 负责人：前台经理
l 前台：接受顾客咨询及投诉，前台活动专用背景板，放置于前台后，渲染活动气氛。前台经理必须对整体活动全面了解，避免一切可能产生的错误回答。
负责人：前台经理
l 店内广播：根据活动要求播放，及时发布临时信息，起到促进销售的作用。对于主推产品重点播放，温馨提示及时到位。
负责人：前台经理 产品负责人：经贸部各事业部经理
l 现场产品堆卖及赠品堆头 (各事业部根据主推要求店面进行堆卖)
l 具体庆典安排方案附表 活动实施由行政负责
七、活动媒体宣传：
l 参加活动的供应商广告统一调配。
供应商广告由各事业部统计于4月12日前完毕。
负责人：各事业部经理
利用供应商广告为活动造势，并统一广告宣传口径：贺大中电器进驻省城1周年 全力助阵 纵情闪耀周年庆 感恩回报顾客情
l 媒体宣传投放：
报纸广告
时间 燕赵都市报 燕赵晚报
4.6 报价广告提示（整版） 报价广告提示（通版）
4.9 500字软文 500字软文
4.12 500字软文 500字软文
4.13 报价广告提示（整版） 报价广告提示（通版）
4.16 500字软文 500字软文
4.19 半版软文 半版软文
篇三：春节电器促销方案(共7篇)
篇一：春节家电促销活动方案
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春节家电促销活动方案
买家电，奖汽车，家电卖场的春节促销活动让市民心跳加速。图为家润多家电超市促销现场。
如今的节日真多，一年下来土节、洋节有十多个，而每个节日都是家电商家必争的良机，或打折、或“送大礼”，将消费者的消费激情调动起来，以求赚个盆满钵满。猴年春节到来之
际，长沙家电商家早早就张罗起来，使出各自的看家本领，呈现出与往年不同的新特征。 最绅士促销
在春节促销活动中，西门子算得上十分“绅士”，并没有搞什么打折之类的价格促销活动，而是制作了精美的礼包，外观采用中国式样的包装，把中国新年的气氛做足：大红炮竹、拨浪鼓、“福”字以及春联等贺春礼物充满了节日气氛，既有西方的理性，又有东方的热情，可谓别致。
最吊胃口促销
乍一看，让人吓一跳：万和首推“一元利”消毒柜。细一看，才知道，其促销的内容是：万和消毒柜纯利润只有一元钱。春节前后，万和将其消毒柜价格普遍下降10%，其中“80上透窗”型由328元降为188元，“46干燥”型由748元降到588元，最大降幅近40%。既吊胃口，又让人心跳。
最热情促销
春节促销活动最活跃的莫过于小家电了。记者在家电卖场看到，健康水家电品牌司迈特提出了让消费者心动的口号“送就送大礼”，推出了“春节送礼经典组合”：购买立式司迈特沸水机和可利饮净水器，赠送价值298元的普尔龙头；购立式耐得饮水机和可利饮净水器，赠送价值298元的微型洗衣机和价值198元的浴霸；除特价机外，其他机型几乎都有礼送。美的小家电也当仁不让，提出“买美的，送美的”，买“美的”微波炉送“美的”电饭煲或电磁炉，并强调赠品决不送杂牌。就小家电的实力而言，其促销不可不谓热情。
最雅致促销
彩电、音影家电是春节的“宠儿”，在家里看看电视、唱唱卡拉ok，是不少市民欢度春节的方式。不少彩电、音影家电品牌抓住机会，推出别出心裁的促销活动，丰富市民的文化生活。音响品牌cav丽声音响在春节前后给市民送上“文化套餐”：购买cavmd套型系列、a8系列或f1—11套型系列等热销品类都将获得高级音响线、cd大片、高级话筒等。创维将6款高清彩电优惠600元，并送安装费，同时，还对国安网络的用户送价值800元的机顶盒；如果不是国安网络则送dvd一台；如果不要dvd则送电视机架。三星彩电也有相应的活动，“买等离子、液晶、背投送dvd”，丰富市民的文化生活，不可谓不雅致。 最稳健促销 春节前后是空调的淡季，不少空调早已挂起了“免战牌”。格力“行业老大哥”的姿态一如既往，春节促销正在进行中，推出一些特价机型“与民同乐”。“清凉风”、“冰岛”等系列价格优惠，其中，特价机大3p7053系列降价1000元，大2p柜机5057“风秀”降价1200元，此外还送餐具及其他精美礼品。一年到头，格力站好最后一班岗的做法，不失稳健。 最震撼促销
篇二：水家电终端销售技巧--及关于元旦、春节促销方案建议
水家电终端销售技巧
----------十三法则
一、 安营扎寨（店址选择）
店址的选择关系到整个产品的营运能否成功，所以在选址上一定要掌握以下几点，做好充分的市场调查，精心选择。
1. 店址选定在一类住宅集中区，二类商业区。
2. 靠近政府机关办公区和住宅区旁。
3. 靠近效益好的大型厂矿企业附近，老企业集中住宅区
二、 募集精英（店长，导购员，业务员的选定）
1. 要求有涵养，性格温和，亲和力强，外向型，善于表达，面善，普通话比较标准，年龄30-45岁均可。
2. 懂得水质污染理论者优先。
3. 用人原则：
a． 强调人性管理。“没有卖不掉的产品，只有卖不出产品的人。”每人每月先订任务1台，逐月增加1台。
b． 举贤不避亲，任人不唯亲。
c． 在赛马中选马，店长不能采用任命式，因为只有在实践过程中才能看出一个人的实际工作能力和管理水平。
注：店长选择应能协调卖场全局，会组织培训产品知识，有责任心，能服众 且诚实肯干协助店员完成每月销售任务，创造一流销售业绩，实现真正的双赢。
三、 体验式销售法
由导购员在小区广场现场利用演示机做四种实验即：1.酸碱性ph值试实验. 2.水油溶合实验. 3.富含氧分子实验 .4.tds水质软硬度测试实验。以及现场倒可乐过滤成无色透明的纯净水，当场就可以品尝，从而展示净水机效果，提高产品的可信度，达到现场免费上门调试安装，并享受八五折抢着购买火爆场面。
四、 裂变直销式销售法
全市招聘业务经理，大规模招聘销售团队，集中培训，低底薪式高额提成销售（每销售1台提成500元），业务员自己买享受7折优惠，同时也享受提成500元的待遇，先让业务员自己使用，再由业务员向他的亲戚朋友推广，告之每一位使用产品的客户他们推荐朋友购买一台查也提成500元，以老带新，重复循环。
五、 引爆式销售法
在商场门口，小区广场，自己专卖店门口等地现场用演示机讲解后，围观的众多人群均属于目标群体，在这些目标消费客户中，多人均有购买意向，但处于犹豫状态，都不愿第一个购买，站在那里观看，此时可以安排亲朋好友捧场第一个购买，则有意向的客人会纷纷购买了，也一触即发的火爆
销售起来。
六、 捆绑式销售法
此法是一种团体销售法，利用顾客吸引顾客。用顾客找顾客的销售法则，团体消费享有优惠价8折。例如，有3个顾客想同时购买时，告之5台享受团购优惠价，让他们3个再找2个可户达到团购标准，以达到薄利多销的目标。
七、 撒网合作式销售法
在当地利用别人的店铺，人脉关系，业务网络。如装饰公司，洁具专卖店，橱柜专卖店，雅芳直营店，安利直营店，美容美体店，小家店商场，格力专卖店，以及其他电器专卖店等地方全面撒网，合作共赢，销售一台提成500元的销售模式。专卖店的贵宾卡（如格力卡等）持卡购买万泉达净水机8折优惠。
八、站店式销售法
由业务员在各小区大门口或楼宇之间业主进出多的道路上拉起多道
横幅，上面写道“购买康惠民净水机，免费送货上门，免费安装保养。销售热线----------。另外，招聘业务员在老年活动中心，居委会，美容院，物业管理处等地方设立临时销售点，
现场开展健康沙龙健康之水现场品尝演示会，分区专人负责扩大销售的目标范围，增加销售数量。
九、专家销售法
在店站健康沙龙联谊会或健康知识讲座时，请当地有威望的医院医师
或专家结合水污染早场的人体危害，现场岩石讲解，解答各类疑难，疑问和健康咨询。集中引导提高产品的可信度。以达成购买欲望。根据销量给予医师或专家不同程度的奖金。
十、化整为零销售法
1. 说明高科技术产品，附加值高，无形资产大，效果显著。
2. 一台2000多元，全家受益。每家每桶水成本5-20元不等，净水机造水每桶只合计0.3元，计算公式：每吨自来水按5元计算，一吨自来水可造0.5吨纯净水，即250l水，每桶水18.9升，约和15桶，每桶水只合计成本0.3元。
3. 一台净水机能使用10—15年。全家人每天几分钱就能给全家带来健康，您觉得值不值得？
十一、售后服务跟踪销售法
售出产品后，一周打一次电话回访使用的产品如何，加强感情联系，促进客户周边潜在消费群体的推广和使用，逢年过节打个电话问候客户，令客户倍受感动和关怀，从而提升产品的声誉和附加值，他们也非常乐意向身边单位的朋友、同事推荐使用。
十二、榜样式销售法
在当地寻找一些具有代表性的人物，如政府机关、中高县领导、商
业圈有声望的人员或医院院士等人群，利用他们亲自使用和说服力以及他们身边的环境，分析优惠供货给他们，但告诉他们不要说分析，只希望他们能说现在已使用了本产品就祈祷名人效应，印发企事业单位的团购或工程购机安装。
十三、植树造林销售法
在本地最繁华的商业街上，每隔100米选一家商铺，跟店老板谈，
为他免费安装一台净水机放在店门口，做一个x展架上免费写免费供水站，跟店老板说卖一台提成500元，活动期一个月，一个月后再到另外一条繁华的商业街用同样的方法。 关于元旦前后以及年前的一些促销活动实施建议参考方案：
一、人员配置：请两个左右的水健康讲师（这个厂家提供一些水知识资料，一般业务人员都具备这个演讲能力），业务人员配备十个以上（可以招募临时的，给予三到五天的强化培训实战演练）。
二、相关准备：调查选一些正在装修的小区，要交钥匙的楼房，高档的小区，彩页，横幅，易拉罐，挂历，神秘礼包（自己结合自己的一些其他产品），购物袋，气球（款式最好多一点），汽车游街、车身广告、路牌广告、电子屏广告、舞狮宣传，店面的氛围也要搞的有节日喜庆的味道，光临店铺的准备好一些小礼品。营造店铺热闹的销售氛围：中国人都喜欢热闹、往人气旺的地方挤。顾客对品牌的认知度也不例外。所以，水处理经销商想在年前把销售做得更好，首先一点就是要把店铺的热闹气氛营造出来，刚开始哪怕是假象，也要制造得好像很多消费者都认可自己的品牌和服务，都来了解和购买店铺的产品，从而让更多的人都跟着来店铺了解，忠于品牌、认可服务从而实现购买。
家用净水器经销商营造店铺热闹的销售氛围其实简单又经济，一般把费用控制在300元至500元之间就行了。主要可以从以下几个方面来营造就行了。
1、横幅或拱门。横幅一条挂在店铺门头上，一般6至8米就行了，主要根据门头宽窄的情况来确定。如果店铺所在街道跨街也可以挂横幅或者搭拱门，则可以在街道两头，甚至中间都挂上2至5条横幅，或者2个拱门。这样效果更好，当然费用也会适当增加。如果城管费不贵的话，建议这样做，效果会非常的好。大气、醒目、吸引人，很快能引来不少的目标
消费者。横幅和拱门的内容以品牌宣传、促销特色等为主要内容，需根据特定情况确定。
3、门前的地贴。可以在店铺门前走道，甚至街道上张贴1至2张大型喷绘地贴，这一招也是很吸引人的。同样，地贴内容文字和图片不求多，但求精炼和吸引人，视觉设计要尽量做到引人夺目。
4、特价品推荐。可以选择1至3台产品作为特价产品，将特价产品的推荐宣传物料做出气势来，让消费者一进入店内，就被这个热闹的销售气势所感染。
5、品牌大宣传。可以在店内放置10个左右的台卡，专门对品牌进行科学、冲击力强的宣传，从而让消费者认可其品牌和产品。这一点非常重要。因为品牌是安慰消费者的良药。一旦店内的品牌宣传资料和导购员对品牌的科学讲解，会增加消费者对品牌和产品的认可，从而放心选择，快速成交。
6、现场产品机的演示。条件允许的情况下，进行店面里产品机天天现场演示。目前市场还处于引导消费的导入期，很多顾客对什么是管线机、直饮机、ro逆渗透水质处理机、超滤净水器等一知半解、对过滤水的质量也是雾里看花...为此，加大现场演示促进销量势不可待！
三、行动周期：想达到量变到质变的效果，想快速回笼资金，最起码坚持到春节前一天都行。（能做长期应战更好，但是对于成本的压缩要尽力）
温馨提示：对于想安装的家庭，不用太过急于安装最好的办法是，在做宣传的时候能让顾客主动配合，适当多赠送点礼品，商机无限请大家抓住先机?
关于春节促销方案建议：
第一：与橱柜结合怎样卖？
1、贴心式销售法：购买橱柜的客户订购完毕之后，再询问顾客家里的饮水情况，推出专水专用，为家人健康安全为切入点介绍下净水器的简单功能。
2、捆绑式销售法：推出几款橱柜放上适合净水器的一个位置打包销售标示特价。
3、团购式销售法：以顾客找顾客的方法，顾客要买的时候，可以提醒下顾客，如果您是三人或者五人一起购买可以享受到七八折的优惠，这是辞旧迎新活动感恩回馈，旨在能够服务更多的家庭我们都是厂价直销，如果你有朋友也打算近期购买不妨与您朋友联系下一起购买，可以享受到团购的优惠政策。
4、促销式销售：买一送一法，对于店内高档一点的橱柜购买后，免费赠送一台净水器，附赠一张vip贵宾卡，持卡购买最高可享受七折优惠（注明：限量版的贵宾卡）让顾客买完后还能感受到你很重视他。
5、回访式销售法：回访一些购买过橱柜的一些客户，注明感恩回馈活动，感
谢顾客的支持，这个时候将回赠一些礼品，再推荐净水器。（不买也可以，礼品一样送，让他记住你的好）
第二：家电商怎样合作
1、形象点合作：免费为其设计装修两三平米的墙壁，可以摆上净水器的地方，再为其营造店外的节日气氛，做一个气球拱门，贴出最新的优惠信息，特价产品，把气氛搞热，建立起一个形象。
2、铺货式合作：免费为其铺货，谈好价钱，给予其一个可发展空间，再向他展现你当前的一些实力，可以为他适当培训促销员或者给予一些资料，收款期可以半月去一次（借鸡生蛋，借助对方的店面为网络铺开，达到双惠互赢的结果）
提示：小弟我目前与家电商合作的不多，经验也有限，不过任何事情都要以数量来取胜，做一份邀请函，可以一次性多邀请一些老板过来洽谈合作，聪明人看的懂，精明人会看准，高明人看得远，以诚心结交坦然示之。要说出净水器的趋势，今天他们的优势将有可能会被明天的趋势比下去，今天的实力会被明天的趋势带走也有可能。做生意也要灵活讲手段，只有你为顾客想得更多（增加产品更贴心的为顾客考虑），回报你的也就越多！
第三:建筑行业如何做
1、承接小楼工程的：做这类的可以在做一份全屋净化系统图，像业主推出专水专用的概念，自来水可以直接饮用吗？做饭的水和洗衣服的水、冲厕所、擦桌子的水都一样？
2、做家庭装修的：已经居住的家庭的上门服务，注意自带饮用水去上门服务，当业主招呼喝水时向其拿出自带的水，并且稍微的以家常式口吻向其推荐净水器的好处。还未居住的家庭，先像业主说说目前的设计图是好，但是将来您再安装净水器时会不太整洁，这次趁着还未装修可以先设计装好净水器再统一装修不费多少时间，我为什么要安装净水器？这就是最好的介绍时机。
3、承接单位工程的：这类人士具体操作方法不明，不少都是以走后门关系来操作的。或者是找到相关负责人推荐，如果条件允许免费先为单位安装一两台机器，先拉近关系再公关了。
说明：建筑业了解的不多，这些也是从别人那里了解到的一些旁支节末，如果这类的朋友有过和酒店宾馆的熟悉，也可以走这类渠道，不少酒店都已经安装了净水器，是更好的为每一个光临的顾客健康着想，这样一来可以让更多人知道酒店人性化的体贴服务。（这方面的成功案例有不少的）
4、楼盘开发商关系户：以房价为前提可以推出一个理念，再做做广告，我们万泉达的代理的广告词是：买阳光买绿地，送你万泉达净水器。最高“净”界，从“芯”开始。 第四：修车店如何做
2、促销式销售法：常来的顾客可以先送点小礼品，或者给点小利和照顾，推
荐购买净水器可以享受到什么样的服务，例如半月或者一个月内可以为其汽车美容之类的服务。
3、直接推荐：安排一两个专门的服务员（最好女的*-*），顾客坐下休息的时候，可以与顾客直接推荐，要学会赞美顾客，给予顾客最舒心的感觉。 第五：卫浴的如何做净水器？
1、挂靠式：在店内空出一小块墙壁，上几台净水器样机，在墙壁上一小块地方做一些水文化喷绘，有顾客光临可以顺势推荐。
2、促销式：购买卫浴散件的客户，向其推荐净水器免费送一些卫浴产品，免费设计安装。
3、团购式：很简单和橱柜的方法一样，不过做卫浴的优势就是顾客一般要多，团购不但能享受到团购优惠，而且卫浴装修这块还可以给予顾客一些更好的装修设计意见。 篇三：李氏集团春节家电促销方案
李氏集团春节家电促销方案
一、促销目的
春节是我国最传统和隆重的节日，在这一个特殊的日子里，居民为了改善家里的环境，会在春节前夕购买家电。因此，我集团特意举行此次春节家电促销活动，以此来庆祝春节，优惠新老客户，提高我集团电器城的品牌知名度及销售业绩。
二、促销时间
2015年2月15日—2015年2月17日
三、促销地点
李氏电器城各大连锁店
四、促销参与商品
全部商品
五、促销内容
1、活动期间入店购买家电的顾客享受8.8折优惠。
2、前三十名购买商品的顾客，可获得李氏集团电器城提供的一份精美小礼品。若是男顾客，则赠送由李氏集团电器城提供的飞利浦剃须刀一台；若是女顾客，则赠送由李氏集团电
《家电促销方案4篇》出自：百味书屋
链接地址：http://www.850500.com/news/64808.html
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