篇一：商铺认筹执行方案
“中泉·国际广场”商铺开盘前（内部）期认筹执行方案
一、认筹活动目的：
1、快速圈定意向客户，将意向客户转化为准客户，为后期开盘销售做准备。
2、根据购卡客户的资料分析，及时调整后期推售策略。
3、商铺集中认筹销售，营造热销效应，为后期的开盘做铺垫；
4、利用商铺认筹节点，通过媒体对外释放商铺信息，以此促进商铺销售；
5、认筹前半个月时间内，所有能利用的媒体全部用上，强势媒体攻击整个信息传达渠道，将商铺认筹信息传达到本地区的每个角落；
二、认筹目标：
目标：
当天 张VIP卡，开盘前合计认购 张
原则
核心策略：购卡和优惠以“简单、务实、公平”为操作准则
1、认筹金额：1张VIP卡；
2、选铺时按购VIP卡的顺位选铺、每卡限购一套指定商铺；
3、VIP卡优惠形式：
4、签约优惠：要求三日之内签约，并提供完备按揭资料。按揭优惠%，一次性付款优惠 ；
三.、认筹时间
2014年日（星期六） 下午3：00
阶段准备工作
1、加大客户回访量，邀约前期及近期来访客户，进行意向商铺的登记；
2、统一销售说辞，在5月11日前将商业说辞定稿；
3、每周做好意向客户梳理名单和回访记录；
4、 5月10日——5月15完成针对产品全体置业顾问培训，通过考核的置业顾问安排认筹当天进行服务工作；
5、 现场包装、销售物料，体现项目商业特征的设计；
四、认筹方式
1、按顺位先后出售VIP卡
2、按客户缴纳VIP卡
3、认筹优惠：
金卡优惠：交
签约优惠（按揭、一次性）认筹当天公布；
以上优惠重叠累计。
五、认筹流程
1、先到先得：认筹当日，客户按顺序排队，申领VIP卡；
2、客户填写VIP卡申领单；
3、客户凭填写完毕的申领单、有效身份证件复印件到财务交款；
4、审核区审核并发卡；
附：认筹须知（易拉宝文字）
1、 本VIP卡的顺序按照客户申领的先后顺序排号，排号靠前的在选房之日可以优先选房；
2、本次VIP卡选房范围：所有可售商业；
3、VIP卡优惠交
4、认筹需要带好下列资料：有效身份证/复印件，每人限购一张VIP卡；
5、请妥善保管好VIP卡、申领单、收据，上述资料为选房时必须出示的资料。
6、客户在选房之日未选定合适房源的，本售楼处在选房后七日内开始接受退款申请；
六、具体活动内容
1．（5/21）18：30组织全体人员做认筹彩排
2．（5/21）19：00前停车位清场、内外场动线封闭、室外舞台搭建完毕，清点第二天所需物料、售楼中心一层到二层的通道设障碍物隔离、开始部分外场包装。
3．（5/21）6：30 外场包装剩余部分到位
4．（5/21）7：00 全部工作人员到位，再一次检查所有物料。
5．7：30 固定岗位人员各就各位 6．8：00 放暖场音乐
7．8：15 组织意向客户按顺序排成一队，并按客户排队的先后次序发放临时号牌；
8．8：25为客户发放早餐，供应100份，后备50份
9．8：45外场演艺开始暖场
10．9：00 认筹正式开始
11．9：00同时允许新客户入场参观
12．9：00 演艺活动正式开始
13．12：00 外场演艺结束（视情况确定结束时间）
备注：外场演艺节点，由主持人结合活动自由进行，其中加入互动环节。互动小礼品：200纸抽和20靠垫。
七、活动组织方案
1. VIP金卡现场发售流程（易拉宝文字）
外场等候区 ： 意向客户按到访顺序依次排队等候；维持客户排成一队，同时按顺序发临时号牌。
内场等候区： 9:00 主持人宣布认筹开始，客户开始入内场
认筹区 ：在内场工作人员的安排下客户按临时号牌顺位至指定柜台填写VIP卡申购表。 办理时出示有效证件（身份证、军官证等）、临时号牌。工作人员按临时号牌序号让客户填写申购单
跑单区 ： 认筹须知填写完毕的客户，在工作人员的陪同下至收银区等候付款； 收银区 ：客户付款，领取交费收据;
审核区 ：审核区审核认筹须知，收据是否一致。检查无误后给客户发放VIP卡； 休息区 申购流程完毕，客户可在此处逗留。
备 注：
1、申购客户在进入内场等候区时原则上需要出示身份证或有效身份证件（若客 户未携带，亦可以进入办理VIP卡，事后进行补办）。
2、客户的临时号牌仅作为此次业务办理的顺序依据，并只作一次性使用，内场喊好人员每次按顺序叫号5组，叫号三次后作废临时号作废。
备 注：
1、申购客户在进入内场等候区时原则上需要出示身份证或有效身份证件（若客 户未携带，亦可以进入办理VIP卡，事后进行补办）。
2、客户的临时号牌仅作为此次业务办理的顺序依据，并只作一次性使用，内场喊好人员每次按顺序叫号5组，叫号三次后作废临时号作废。
2. 内场布置（见附图一）
3. 物料准备
负责 单位 ：
物料 类型 ：
物 料 名 称 ：
物 料 数 量 分 布 ：
区 域 备 注：
尚锦
认筹道具
认筹收据 200份 收银区 5.21完毕 收据加盖公章 200份 收银区 5.21完毕 黑色水笔 2盒 （40支） 认筹区、收银区、
审核区
5.21完毕 印泥 10盒 认筹区 5.21完毕 POS收款机 2个 收银区 已到位 点钞机 3个 收银区 保险柜
1个 收银区 VIP卡 300张*0.5 收银区 5.21前到位 临时号牌 300张 外场总控人处 5.21前到位 展架
2个 接待区 5.21前到位 销售道具
宣传资料（单页、折
页）
—— 接待区 5.14到位 商业楼书
——
接待区
5.14到位
审核区 ：审核区审核认筹须知，收据是否一致。检查无误后给客户发放VIP卡； 收银区 客户付款，领取交费收据;
休息区 申购流程完毕，客户可在此处逗留。
6 投资手册 —— 接待区 5.14到位 户型图、折页等 —— 接待区 5.14到位 手提袋、纸抽 300份 接待区 5.14到位 易拉宝（申购须知和
流程）
2套 售楼处门头两侧、
接待处 5.14到位
道旗 —— 售楼部外场 5.15 工地围挡
—— 工地现场 5.15 橱窗展示 —— 商业街 5.15 喷绘背景 2个 售楼部 5.15 商业影视宣传片 1段 内场液晶电视／影
音室 5.15 组织道具
花篮 8个 售楼处门头两侧 5.21到位 矿泉水 300瓶 内场准备 5.21前到位 饮料 30件*360 等候区 5.21前到位 面包
300份 等候区 5.21前到位 纸抽 200份 外场演艺区 互动礼品 靠背 20份 外场演艺区 互动礼品 各区域桌椅 8套 认筹区、收银区 礼品券发放区 各区域桌椅
花栏 8个*160 售楼处门口
信封 500个 礼品发放区 客户资料用 话筒、音箱 1组 内场 已有物料 礼 仪 公 司
组织道具 彩虹门 2个 外场入口处 含条幅 背景板 2个 内外场地各一个 商业认筹信息 汽柱 4个 外场入口处 含条幅 气球
8个 外场入口处 含条幅 椅子
200把*12
内外场等候区、跑单区等区域 前到位
隔离带 40米*4 外场区、内部等候区、认筹区 5.21前到位 功放+音箱 1组 售楼处门头两侧 暖
场、叫号 人专用 地毯 10米*4 外围等候区 5.21前到位 桌布
约10张*10
与桌椅分布区域相
一致
5.21前到位
现场包装物料费用，在月度预算中支付，本次活动主要是礼仪公司费用。
7
魔术 600元/位 1 600 模仿秀
800元/位
1
800
礼仪公司物料费用4880元；演艺费用3500元；
合计总费用：8380元
4、活动人员总体分配 尚锦公司 负责人：卢贤全 易居公司 活动总控：王夏 各板块人员细分及职责
板 块 人数及岗位
板块负责人
人员名单
职 责
内 场 区 域
售楼部 入口处 共3人
保安2人 易居：张挺美置业顾问1名 助理1名 对入场过程的客户进行登记，发放临时号牌行数量良好把控； 内场等候区
共5人
易居：聂晓宇
置业顾问4名 负责巡场，安抚客户，维护秩序，解答疑问，与售楼部入口人员对接，及时通告等候区席位空缺的情况，请外场客户及时补缺； 认筹区
共8人
保安1名
易居：王阿文 喊号：王阿文 配合：助理1人
签单：置业顾问6名
1名工作人员负责喊号，请客户至指定窗口进行业务办理，6名工作人员定岗为客户办理申购单， １名保安负责秩序维护； 跑单区 共7人 易居：冯玉环跑单人员：援助人员6名 8人负责跑单，带客户缴款，领卡，安抚情绪，解答问题。
收银区
共6人
保安2人
尚锦：
财务人员4人 进行收款、开具收据、发放VIP卡
等工作；2名保安维持秩序，确保
现金安全； 审核区
共 4人
易居：李媛 尚锦：戚钰淼 助理2名
1名尚锦工作人员负责发卡，1名易居工作人员负责审核并收集申购须知
篇二：商铺认筹方案
阳光城·西西里 商铺（住宅底商）认筹方案
2014.11.3
按照阳光城·西西里全年销售任务铺排，现决定将2号楼、3号楼的住宅底商进行对外推售，先根据商铺意向客户摸牌，现决定预约登记认购，按照与贵司沟通所达成的共识，拟定于2014年11月8日开始交纳诚意金认筹，开盘时间预定为2014年11月16日。 现拟定初步计划如下，希望双方共同讨论并完善此方案，为实现良好的销售成绩共同努力！
一、认筹时间：
2014年11月8日9:00—2014年11月15日18:00
二、认筹地点：
阳光城·西西里营销中心
三、参与人：
2、3号楼商铺意向客户（是否推3号楼和甲方商议）
四、认筹形式：预交2万元认筹诚意金，开盘当天充当房款。
? 11月8日9:00客户交纳认购诚意金，截止日期11月15日18:00;
? 客户交纳诚意金20000元并签写商铺认筹协议书，作为开盘当天优先选铺的身份证明; ? 客户预购一套房交纳20000元诚意金，签定一份诚意金认购协议书；如客户预购两套房，交纳40000元诚意金则须填写两份诚意金认购协议书，以此类推。
五、认筹流程
? 11月15日通知客户认筹时间及注意事项； ?
? 认筹当天透露销售均价，试探价格、了解客户需求。
客户来访
客户离开 现场接待 销售洽谈 选定铺位 领取认筹协议缴纳诚意金 协议审核 协助客户填写
六、客户优惠
? 诚意客户享受优先选铺权。 ? ?
? 诚意客户在2、3#楼商铺未选铺成功，可自行决定是否保留诚意权益。如保留则可享受
后期房源的整体优先选房权及诚意优惠，如 后期购房成功可享受当期的相应优惠。 ? 如诚意金客户开盘当天选房成功，诚意金自动转为定金，如选房不成功则无条件在开盘
后10天内到售楼处退还诚意金20000元。
? 诚意客户可在开盘当天享受商铺返租优惠（5年，年收益6%）；客户可以选择不返租，
价格按照返祖前价格计算，其他优惠不发生变化。
? 老带新客户成交后，老客户可以可以享受一拖二10000元/套，独立一层5000元/套的
奖励；
? 凡持有1万元商铺抵用券，即可享受相对应价值的房款抵用，每套限用一张；
? 开盘当天，付款方式分为一次性和按揭两种模式，凡一次性交付商铺款的客户额外享受
总商铺款3%的优惠。
? 开盘当天，凡购买住宅和商铺的客户即可获得iPhone6 一部。
嘉论机构西西里项目组 2014年11月7日
篇三：商铺认筹方案
“京坤·汇金广场”商铺认筹方案
一、认筹活动目的：
1、快速圈定意向客户，将意向客户转化为准客户，为后期开盘销售做准备。 2、商铺集中认筹销售，营造热销效应，为后期的开盘做铺垫；
二、认筹目标：
目标：
当天 张VIP卡，开盘前合计认购 张 原则
核心策略：购卡和优惠以“简单、务实、公平”为操作准则
1、认筹金额：万元一卡，每人持有效身份证件限购1张VIP卡； 2、选铺时按购VIP卡的顺位选铺、每卡限购一套指定商铺； 3、VIP卡优惠形式： 万抵 万；
4、签约优惠：要求三日之内签约，并提供完备按揭资料。按揭优惠%，一次性付款优惠 %；
三.、认筹时间
2015年月 日（星期六） 下午3：00 阶段准备工作
1、加大客户回访量，邀约前期及近期来访客户，进行意向商铺的登记； 2、统一销售说辞，在3月1日前将商业说辞定稿； 3、每周做好意向客户梳理名单和回访记录；
4、 3月1日——3月5完成针对产品全体置业顾问培训，通过考核的置业顾问安排认筹当天进行服务工作；
5、 现场包装、销售物料，体现项目商业特征的设计；
四、认筹方式
1、按顺位先后出售VIP卡
2、按客户缴纳 万元意向金的先后次序出售VIP卡3、认筹优惠：
金卡优惠：交 万抵 万，
签约优惠（按揭%、一次性%）认筹当天公布；
以上优惠重叠累计。
五、认筹流程
1、先到先得：认筹当日，客户按顺序排队，申领VIP卡； 2、客户填写VIP卡申领单；
3、客户凭填写完毕的申领单、有效身份证件复印件到财务交款； 4、审核区审核并发卡；
附：认筹须知（易拉宝文字）
1、 本VIP卡的顺序按照客户申领的先后顺序排号，排号靠前的在选房之日可以优先选房； 2、本次VIP卡选房范围：所有可售商业； 3、VIP卡优惠交 万抵 万；
4、认筹需要带好下列资料：有效身份证/复印件，每人限购一张VIP卡； 5、请妥善保管好VIP卡、申领单、收据，上述资料为选房时必须出示的资料。 6、客户在选房之日未选定合适房源的，本售楼处在选房后七日内开始接受退款申请；
六、具体活动内容
1．18：30组织全体人员做认筹彩排
2．19：00前停车位清场、内外场动线封闭、室外舞台搭建完毕，清点第二天所需物料、售楼中心一层到二层的通道设障碍物隔离、开始部分外场包装。 3．6：30 外场包装剩余部分到位
4．7：00 全部工作人员到位，再一次检查所有物料。 5．7：30 固定岗位人员各就各位 6．8：00 放暖场音乐
7．8：15 组织意向客户按顺序排成一队，并按客户排队的先后次序发放临时号牌； 8．8：25为客户发放早餐，供应100份，后备50份 9．8：45外场演艺开始暖场 10．9：00 认筹正式开始
11．9：00同时允许新客户入场参观 12．9：00 演艺活动正式开始
13．12：00 外场演艺结束（视情况确定结束时间）
备注：外场演艺节点，由主持人结合活动自由进行，其中加入互动环节。互动小礼品：200纸抽和20靠垫。
七、活动组织方案
1. VIP金卡现场发售流程（易拉宝文字）
外场等候区 ： 意向客户按到访顺序依次排队等候；维持客户排成一队，同时按顺序发临时号牌。
内场等候区： 9:00 主持人宣布认筹开始，客户开始入内场
认筹区 ：在内场工作人员的安排下客户按临时号牌顺位至指定柜台填写VIP卡申购表。 办理时出示有效证件身份证、临时号牌。工作人员按临时号牌序号让客户填写申购单 跑单区 ： 认筹须知填写完毕的客户，在工作人员的陪同下至收银区等候付款； 收银区 ：客户付款，领取交费收据;
审核区 ：审核区审核认筹须知，收据是否一致。检查无误后给客户发放VIP卡； 休息区 申购流程完毕，客户可在此处逗留。备 注：
1、申购客户在进入内场等候区时原则上需要出示身份证或有效身份证件（若客 户未携带，亦可以进入办理VIP卡，事后进行补办）。
2、客户的临时号牌仅作为此次业务办理的顺序依据，并只作一次性使用，内场喊好人员每次按顺序叫号5组，叫号三次后作废临时号作废。
《商铺认筹》出自：百味书屋
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