投标相关知识
01
前期准备阶段
存在问题：
总结不够，每一个标投标后没有进行总结，上次的经验与相关的资料没有交接好，造成重复的工作。
建议：
投标完成后将手头资料上交，经过筛选后上传一个固定的服务器内，供所有人查阅与学习。每次投新的项目前，都应对以前的投标项目进行复习及资料的交接，这一过程不应省略，只有不断的总结与整理才能不断进步。力争模块化投标,将总结的数据与标书提纲浓缩，进行模块化处理，为下次投标做好准备。
02
初期部署阶段
存在问题：
对文件理解不够透彻，没有一个人对标书全方位的理解，不知道工作如何展开，没有一个既定的工作部署与方向。
技术方案要由技术生产共同编织，目前却只有技术编制，使得方案不切合实际而缺乏操作性，造成根据方案提出的消耗材料不够准确，最终导致成本的偏差。
业主提供的是初步设计图纸，没有施工图。在这种情况下要完成MTO就要有一定的设计经验，而这正是施工单位的技术所缺少的。措施用料的量主要靠机组的经验来提出，没有对这部分内容进行系统的总结与汇总。
建议：
可以选送部分技术人员到设计单位联合办公，提升水平。技术方案应由生产与技术共同编织。对于措施用料则需要项目部生产与技术相结合，对于常用到的措施及用料进行经验的总结与汇总，需要一定的时间与精力。
03
中期小结阶段
存在问题：
编制投标文件时，每个人要站在EPC的角度去编制整个文件，应注重整篇文章的协调性，前后不能出现不一致的地方。缺少专业的审核人，不能系统的发现投标文件的问题。
建议：
每个编制人应站在EPC的角度去考虑问题，摆脱单纯的施工思维向EPC转变，要完成这种转变，就要到真正的EPC项目部去工作，应选择优秀的人员到其他单位的EPC项目部学习和工作。
04
后期汇总阶段
存在问题：
在汇总时发现部分编制人没有按照要求编制相关的文件，并且把大量的校验和审核留给前线。
建议：
每个编制人都应对自己编制的部分负责，真正做到有一定的水平和深度，而不是交差了事。在整个投标过程中采用一定奖惩措施，对于认真从事编制的人员予以奖励，对于滥竽充数的人员应予以惩罚。
05
经验与建议
1、对工作流程的总结，在技术组内部形成编制-审核-校验-格式调整的工作流程，并明确各个节点的管理办法和达到的要求及标准。
2、加强个人能力素质的提升与学习，在自行学习的基础上，选择优秀的人员送到海外进行投标方面的培训与学习，加强投标队伍的人才储备。
3、固定投标人员,不同的投标过程中，流动比例高达50%以上，不利于工作的衔接;后来的人员来自不同的项目部，有比较大的管理难度;人员来源分散，多数人都互不认识，导致了团队磨合期长、在分配任务时不了解个人特点及长处，不能人尽其用。
4、降低投标人员外部影响。在投标过程中，有些投标人员依然承担着各自单位的工作，导致他们既要从事公司、项目部安排的工作，又要高强度的投标，一定程度上导致了投标的质量下降。
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