篇一：中华牙膏市场调查报告
市场营销13级
第一学习小组
2014.12.23
目录
引言 .................................................................................................... 3
一、调研目的 .................................................................................... 4
二、调查范围.....................................................................................4
三、人员安排.....................................................................................4
四、企业概况和发展历史.................................................................5
五、调查问卷分析.............................................................................8
六、中华牙膏的SWOT分析 ....................... 错误！未定义书签。4
七、中华牙膏校园营销建议 .......................................................... 15
八、心得体会 .................................................................................. 16
附录一（调查问卷） ...................................................................... 17
附录二（原始数据） ...................................................................... 18
引言
牙膏是我们生活中必不可少的日用品，对于它，我们既熟悉又陌生。中国工业协会对牙膏的定义是：牙膏是和牙刷一起用于清洁牙齿表面的物质，保护口腔卫生，对人体安全的一种日用必需品。牙膏前身是牙粉。早在2000年以前，古罗马就有人用滑石粉刷牙。用牙膏刷牙可使牙齿表面洁白光亮、保护牙龈，防止龋蛀和口臭。牙膏应具有良好清洁作用，无毒性、有香味、能防龋和使用方便。
从市场发展看，世界口腔清洁用品市场已进入成熟期，市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用，价格竞争十分激烈；从市场供给看，市场规模相对稳定，市场增长率低；从市场需求看，个性化需求日趋强烈，追求新感觉、健康、美白、天然、全效依然是主流；从品牌结构看，市场集中度高，高露洁、宝洁、联合利华等几大跨国公司品牌占领大部分市场；从产品结构看，市场进一步细分化，新品大量涌现，广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。从区域和价格结构看，城市市场，牙膏产品进一步向高档化发展；农村市场，低价位产品销售量将快速上升。
国内牙膏市场主要品牌群大致为：高露洁、佳洁士、中华、两面针、田七、黑妹、冷酸灵、蓝天六必治、黑人、竹盐狮王、洁银等近20个。目前中国牙膏市场的竞争已经从产品层面上升为品牌、渠道等各个层面，但是中国牙膏企业在市场、品牌及管理上存在一定的问题和不足，这些问题和缺陷值得引起快消品企业的重视、改善和解决。
调研目的
为了了解延安大学学生在选择牙膏，以及牙膏品牌的了解程度方面的情况，主要包括以下内容：
1、 了解延安大学学生喜欢的牙膏品牌，以及目前正在使用的牙膏。
2、 了解延安大学学生对于牙膏功效、口味、膏体的选择倾向。
3、 了解延安大学学生对于牙膏价格，促销方式的偏好程度。 众所周知，中华牙膏、佳洁士、高露洁的市场份额在整个牙膏行业的市场份额特别的大，其它品牌也在不断的努力提高市场占有率，因此有必要对于消费者的消费偏好进行分析，从而制定更加合理的营销策略，使中华牙膏在延安大学校园做得更加好！ 调查范围
延安大学所有在校生及其使用的牙膏品牌等相关信息。 人员安排
企业概况和发展历程
中华牙膏的商标
企业品牌介绍
上海白猫股份有限公司上海牙膏厂的前身中国化学工业社始建于1912年。1922年这里生产出了中国第一支牙膏――三星牙膏，为中国牙膏工业奠定了基础。1954年诞生“中华”牙膏。1967年，中
篇二：关于大学生牙膏市场的调查分析
关于大学生牙膏市场的调查分析
——SWOT分析法的应用
姓名：韩佳敏学号：20142467专业班级：会计学1401班
日用品市场是完全竞争市场，由于其竞争较为激烈，所以往往企业会采取降价、促使产品升级换代、广告宣传等一系列手段去促进其商品的销售从而增加其对日用品市场的占有率。本次社会调查中我们所研究的对象——牙膏就是日用品市场中最为典型的代表之一，我们对大学生在购买和使用牙膏中出现的问题及从中归纳出的结论进行分析，从而发现大学生牙膏市场中存在的商业机会。
我们在调查的过程中针对不同年级的同学进行有效调查，在所调查的有效样本中：
,
女生占比58.33%，男生占比41.67，大三学生占比较多，但也包含其他年级的学生，说明我们的调查样本比较全面，覆盖面广，从而说明的问题也就比较有说服力。
我们询使用牙膏品牌时发现，近一半的同学都会在两三个品牌之间变换，说明虽然现在牙膏品牌种类繁多，但学生对自己信赖的牙膏品牌还是有一定的认可度的；
从学生购买牙膏的地点我们可以看出，一半以上的同学都会选择在学校外面的大型购物超市购买牙膏，说明同学们还是比较信赖大型超市；
此图可以显示，绝大对数的学生使用牙膏的时间会在1-3个月之间，当然这也会与牙膏量数有关，但从此调查结果可以看出，如果缩短学生牙膏的使用时间，将会带来很大的销售空间，这需要从使用量和使用次数方面引导消费者，以加快其牙膏的更换频率；
从该多选题中可以看出，使用佳洁士的人数在60%以上，使用过佳洁士的人数最多，其次使用过云南白药、黑人、冷酸灵、中华、高露洁的人数超过一半，使用其他类型牙膏的人群也占不小的比例，说明新进品牌还有市场可以拓展；
从该图中可以看出，其中要搞得功效对大学生选择的影响程度最大，几乎对每个人都有影
响，说明大学生在选择牙膏品牌时绝大多数的人都比较务实。
从该柱形图中可以看出，大学生一直使用目前牙膏品牌的原因和上个问题有很大的关联关系，大多数都是被牙膏本身的使用效果所吸引，但其中也不容忽视广告和口碑效应的影响。
通过上述调查统计，下面通过SWOT分析法对大学生的牙膏市场进行进一步更为详尽的分析。
SWOT分析是一种综合性环境分析方法，通过对公司营销环境分析及对公司与竞争者比较分析，制定合适的营销战略,基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。SWOT分析包括对市场营销环境及企业和竞争者比较分析，我们正是通过运用SWOT分析，对大学生牙膏市场进行调查统计与分析，从而发现在这一行业的竞争优势和竞争策略。
机会
内部劣势
通过该环境分析综合评价图我们可以看出，大学生牙膏市场的机会是很多的，威胁水
平也很高，内部优势略高于内部劣势，说明大学生牙膏市场的这种综合环境适合增长性战略的实施。
通过上面的SWOT分析表可以分析得出，我们在大学生牙膏市场这一领域的几种营销策略其中：
SO战略：主要分析优势因素和机会因素，是最大限度的利用优势和机会的发展战略，我们分析的牙膏市场的优势和机会就是大学生本身具有易于接受新想法、新观点、新产品的特点，新产品易于被大学生接受，新产品推广方面比较容易；
ST战略：主要是把优势和威胁因素结合起来进行分析，力求最大限度的利用优势因素，避免或减小威胁因素影响的战略，首先，我们开发大学生牙膏市场面临的最大挑战就是同类型的销售商数量多，便利店、校园里的超市、校园外的超市，使牙膏销售商比比皆是，因此造成牙膏市场竞争压力大，所以我们若要取得牙膏市场的战略要地就要从保持产品差异性方面着手，根据在调查问卷中大学生提出的意见和建议，改进产品效果、外包装、颜色，制定合理的价格；
WO战略：力求使劣势因素的影响趋于最小，使机会因素的有利影响趋于最大，劣势因素是竞争商过多，所以我们要避免价格战带来的两败俱伤，在避免价格战的同时形成自己的特色，利用价格来产生差异，从而形成竞争优势；
WT战略：又称防御战略，是在正视劣势和威胁因素情况下，力求使劣势和威胁的影响达到最小的战略，与已有销售商合作，避免竞争带来利润的损失，加大特色产品的开发力度，用优势差异来吸引顾客。
通过利用SWOT分析方法我们可以从中找出对自己有利的、值得发扬和应用的因素，比如说我们可以与其他企业形成产品上功效价格等的符合大学生要求的有利差异，以及找出对自己不利的、要避开和舍弃的东西，比如要避开和相关企业的价格战，避开已有企业的排挤，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后开拓牙膏市场的发展方向。根据SWOT分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题，并将这些研究对象列举出来，依照矩阵形式排列，然后用系统分析的所想，把影响牙膏市场开拓的各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论而结论通常带有一定的决策性，以有利于我们做出较正确的决策和规划。
篇三：关于大学生选择牙膏的市场调研报告
目 录
1． 前言及摘要 ┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 3
2． 牙膏市场调查方案 ┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 4
3． 牙膏市场调查报告
（1） 调查概况 ┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 5
（2） 牙膏行业现状分析--- ┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 5
（3） 牙膏价格对于消费者影响┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 6
（4） 对于牙膏种类的选择┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 7
（5） 刷牙次数和更换牙膏频率┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 8
（6） 影响购买牙膏的因素┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄8
（7） 对于迅速美白牙膏的看法┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄9
（8） 现在正在使用的牙膏品牌┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 9
4.调查结果和建议┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄10 5．附件（调查问卷） ┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄13
前言
牙膏是日常生活中必不可少的日用品，随着人们生活水平的提高，消费观念的变化，对于洗化用品的要求也越来越严格。每个人都希望自己的牙齿非常洁白健康，因此每天刷牙是必须要做的事情。所以牙膏的的需求量和使用量是非常庞大的。它的市场之大，消费量之多是让无数厂家都想进入的。因此，整个牙膏行业的竞争压力也是非常大。目前国内市场上常见的牙膏都有，佳洁士、高露洁、中华、云南白药、黑妹、黑人、冷酸灵、舒适达、舒客、田七、纳爱斯、两面针、竹盐、fe牙医生等。由于我寒假在超市促销过云南白药牙膏，因此对于牙膏行业有一定的认识。所以，此次专门展开一项对于大学生牙膏市场的消费状况调查。
摘要
市场上的牙膏非常之多，因此可供学生选择的余地也是非常的大，通过这次调查可以清楚地了解每个牙膏品牌在学生中的地位，以及对于这个品牌的价格、功效、认知度的一系列问题。从而可以分析出整个牙膏行业在学生中的消费情况，进一步制定适合的营销策略。通过在班级同学中发放调查问卷24份，对于陕科大学生“喜欢那个品牌的牙膏”、“喜欢什么口味的牙膏”、“选择牙膏看重那一方面”以及“牙膏价钱对于学生的影响”等问题进行了调查。通过数据的分析我们得出了一些结论。目前学生的消费能力普遍能接受的牙膏价钱是10元以下，因此对于类似云南白药，舒适达，竹盐等高端牙膏在学生中使用的人非常少。学生选择牙膏注重其美白牙齿、清新口气的的功能。学生对于牙膏的打折销售非常认同，普遍认为牙膏应该降价促销。总体而言学生看重的是牙膏的美白功效，对于价格比较关心。喜欢尝试新的牙膏品种。
牙膏市场调查方案
1、 调查目的
为了了解大学生在选择牙膏，以及牙膏品牌的了解程度方面的情况，主要包括以下内容：
1、 了解学生喜欢的牙膏品牌，以及目前正在使用的牙膏。
2、 了解学生对于牙膏功效、口味、膏体的选择倾向。
3、 了解学生对于牙膏价格，促销方式的偏好程度。
4、 了解学生对于迅速美白牙膏的看法。
众所周知，佳洁士、高露洁、中华牙膏的市场份额在整个牙膏行业的市场份额特别的大，其它品牌也在不断的努力提高市场占有率，因此有必要对于消费者的消费偏好进行分析，从而制定更加合理的营销策略。
2、 调查内容
1、在学校生活区中发放调查问卷，了解同学对于牙膏的消费的情况，以及选择牙膏的因素有哪些。
2、了解同学对于各大品牌的认知程度，以及对于新品牌的了解程度。
3、 调查对象及样本分析
1、调查对象：陕科大在校生。
2、样本分析：一共调查了24份问卷
4、调查问卷（见附件）
5、调查时间
2014年4月12日
6、调查地点
三江学院生活区
牙膏市场的调查报告
1、调查概况
此次调查的目的是了解同学在牙膏消费的一些基本情况，以及了解牙膏行业的现状。一共发出24份调查问卷，其中男生12份，女生12份。所有问卷均已全部收回。
2、 牙膏行业的现状分析
目前牙膏市场的品种非常多，整个牙膏行业的竞争也是十分激烈，人们对于牙膏的品牌的认识大多集中在几个大品牌中，许多新品牌了解和使用的人非常的少。现将主要的牙膏品牌罗列出来，通过下面的图表就可以清楚地看到每个品牌在本次问卷中的认知程度。
从此次的调查结果来看，佳洁士、中华、高露洁的知名度相对于其它牙膏品牌来说是非常高的，因此可以推测出三个品牌的市场占有率也是最高的，而黑人、冷酸灵、田七、纳爱斯牙膏则属于第二集团，他们的市场占有率次于前面三个。对于云南白药、舒客、竹盐，由于在牙膏上的功效和价格等方面的问题，
在学生市场上的使用率很低。而fe牙医生、舒适达牙膏则在此次调查中暂时无人使用这两个品牌的牙膏，究其原因，fe牙医生是因为在小超市很少上架，品牌的知名度很低，不为人们所了解。而舒适达牙膏是中美史克的新产品，也是进口牙膏，主治抗过敏而价格则在30元人民币左右，学生目前还很难接受。所以这两个品牌的牙膏在学生中的知名度很低。
3、牙膏价格对于学生消费的影响
根据此次的调查，学生的每月生活费和所能承受的牙膏的价格范围有一定的关系。此次调查的24人当中，25%的学生月生活费在500以下，46%的学生月生活费在500—700之间，25%的同学的生活费在700—1000之间，4%同学的生活费在1000以上。
因此可以看出他们在选择牙膏时大多数同学都选择的价位是5—10元之间，这个阶段的同学最多，有十八人。这也反映出大多数人的看法，对于日用品的
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