市场营销专业论文

篇一：市场营销毕业论文

2013——2014学年 第 一 学期

分院：

课程： 青年人消费新动向与营销策略

专业班级：

学号：

学生姓名：

任课教师：

2014年 5 月 7 日

青年人消费新动向与营销策略分析

青年人消费新动向与营销策略分析

摘 要

消费需求构成了社会再生产的终点和起点，它制约着经济的发展、投资的增长和工业生产的步伐。青年人属于社会消费过程中的一个特殊群体，是指年龄从18岁至28岁的人，这一年龄范围的青年人,与其他消费群体相比，有着不同的消费心理和消费价值观,在当今社会的的青年消费者群体, 目前在我国是一个消费潜力较大的市场。青年消费市场蕴藏着巨大的潜力。关注青年的消费行为, 引导他们树立正确的消费观念、提高消费质量、进行适度消费, 这是广大青年的心愿, 也是社会应尽的责任。青年人市场,除其人口众多、消费潜力大之外, 还有一个不容忽视的特点,即对整个市场的影响和冲击作用。青年消费者在消费活动中, 具有重要的位置和特殊的影响力,并在参与消费文化的过程中产生一定的社会影响。本文通过对青年人消费心理特征进行分析，进而借助消费心理的研究阐述其消费行为表现，总结出当下青年人消费的新动向,再针对青年消费者的特殊消费心理和消费行为探寻对应的营销策略, 给企业和营销人员提供借鉴和参考。

关键词：青年人；消费心理；消费新动向；营销策略

Young new consumer trends and marketing strategy

Abstract

Consumer demand constitutes the end point and starting point for social reproduction, which restricts the development of economy, the pace of growth in investment and industrial production . Young people are social spending during a special group , is the age from 18 to 28 years of age, the age range of young people, compared with other consumer groups, there have different consumer psychology and consumer values, in today's society young consumer groups , currently in China is a large potential consumer market.Young consumer market presents tremendous potential. Concerned about the young consumer behavior,and guide them to establish a correct concept of consumption, improve consumer quality, moderate consumption, which is the goal of our youth , but also obligations to the community. Youth market, in addition to its large population, consumption potential, there is a characteristic can not be ignored, namely the role of influence and impact on the entire market. Young consumers in consumer activity, has an important position and the special influence, and have some influence in the process of social participation in consumer culture. Based on the analysis of characteristics of the young consumer psychology,consumer psychology research further elaborated by means of their consumption behavior, summed up the new trends in contemporary youth consumption, and then explore the corresponding marketing strategies for specific consumer psychology and consumer behavior of young consumers, to businesses and marketers to provide references.

Keywords：young people; Consumer Psychology; New consumer trends; Marketing Strategy

目 录

青年人消费新动向与营销策略分析 ........................................................................................... Ⅰ 摘 要 ............................................................................................................................................ II Young new consumer trends and marketing strategy .............................................................. III Abstract ........................................................................................................................................ III 目 录 ........................................................................................................................................... IV 青年人消费新动向与营销策略分析 ........................................................................................... VI 引言 ............................................................................................................................................... VI

一、绪 论 ..................................................................................................................................... 1

（一）选题目的 ..................................................................................................................... 1

（二）选题意义 ..................................................................................................................... 1

二、青年人消费心理及消费行为分析 ......................................................................................... 3

（一）青年人消费心理特征 ................................................................................................. 3

1、追求个性化的心理 ................................................................................................... 3

2、从众心理 ................................................................................................................... 3

3、迷恋高科技产品 ....................................................................................................... 4

4、超前消费 ................................................................................................................... 4

（二）青年人消费行为表现 ................................................................................................. 4

1、及时消费行为 ........................................................................................................... 4

2、个性化消费 ............................................................................................................... 4

3、追求时尚流行 ........................................................................................................... 5

4、购买范围广泛, 表现出很强的购买能力 ................................................................ 5

5、发展消费 ................................................................................................................... 5

6、感性行为 ................................................................................................................... 5

7、冲动型消费 ............................................................................................................... 6

三、青年人未来的消费新动向及其对企业营销策略提出的挑战 ............................................. 7

（一）青年人未来的消费新动向分析 ................................................................................. 7

1、青年人开始追求符号消费 ....................................................................................... 7

2、消费能力更强 ........................................................................................................... 7

3、青年人的消费意愿变得越来越强烈 ....................................................................... 8

（二）青年人未来的消费新动向对企业营销策略提出的挑战 ......................................... 8

1、营销策略要更能突出“享受高档次生活”的主题 ............................................... 8

2、要重视互动式体验营销和网络营销 ....................................................................... 8

3、营销策略要更加丰富和多元化 ............................................................................... 8

4、制定感性的营销策略 ............................................................................................... 9

四、倡导青年人理性化消费，企业应采取多种营销策略 ....................................................... 10

（一）倡导青年人理性化消费 ........................................................................................... 10

1、克服攀比心理 ......................................................................................................... 10

2、要加强大学生们道德修养，健全人格 ................................................................. 10

3、在消费时，要注重产品的实用性与科学性 ......................................................... 10

4、明确消费目标，避免冲动消费 ............................................................................. 11

5、对情感消费持冷静、慎重的态度 ......................................................................... 11

（二）企业要实行多种营销策略促进青年人消费 ........................................................... 11

1、促销营销策略 ......................................................................................................... 11

3、个性化、差异化的营销策略 ................................................................................. 12

4、 娱乐化营销策略 ................................................................................................... 13

5、 品牌营销策略 ....................................................................................................... 13

6、营销渠道策略 ......................................................................................................... 13

7、情感服务营销策略 ................................................................................................. 14

8、制定网络营销策略 ................................................................................................. 14

9、开发感性产品营销策略 ......................................................................................... 14

结论 ............................................................................................................................................... 16

致 谢 ........................................................................................................................................... 17

参考文献 ............................................................................................................................... 18

篇二：市场营销毕业论文

郑 州 财 经 学 院

2020届毕业论文

题目名称：电子商务与企业发展的研究

系部名称：经济系

班 级：营销10班

学 号：01021302300

学生姓名：尼古拉斯

指导教师：000

2020年04 月

摘要

商务已成为当前12个行来最热门的话题和竞争的焦点，B2B和B2C最近几年学界与商界讨论最多的话题，电子商务的要点是发配和创新的盈利模式如何推进企业电子商务应用模式的创新，迎接我国进入WTO后培养企业带来的机遇与挑战。

关键词：

企业信息化模式 创新 电子商务

目录

一、电子商务应用现状·················································1

（一）网络经济与传统经济结合·········································1

二、企业电子商务的应用模式···········································2

（一）电子商务与企业信息化模式·······································2

（二）电子商务环境下企业信息资源管理模式·····························3

三、B2B和B2C之后的电子商务的新模··································3

（一）电子商务发展的三个阶段·········································3

四、应用模式的创新···················································4

（一）互联网电子商务活动·············································4

（二）企业电子商务的战略模式的创新························· ·········4 参考文献···························································7 致谢词······························································8II

一、电子商务应用现状

电子商务的本质就是利用现代信息技术手段建立高效的商务系统，虽然电子商务必将成为具有长远发展眼光的企业参与竞争的必备手段。但目前企业建立电子商务系统甚至是基本的信息化系统的并不很多，电子商务在我国的应用还处于起步阶段，目前主要是以网上商品展示为主，同时开展一些B2C业务，BtoB基本展开，尚未涉及核心业务，处于有电子商务的状况。“需声大雨点小”只是利用“网络概念炒作，目前，人们普遍认为电子商务就是建网站，在网上发布信息，大部分网站（包括目前国内的一些知名的网站）只是一种公共媒体，前期，由于电子商务与资本市场连接和媒体的炒作，创造了很多的资本神话很多企业企图在电子商务热期中大赚一把，一时间，电子商务网站在市场上成为热点。

目前许多B2B网站表面看来拥有较高的页面浏览量，似乎前景看好实际上并不拥有真正的吸引力和长时间停留在网站的用户，纷纷开设网上商城或网上拍卖店，以新浪，网易，搜狐为代表的门户网站纷纷投身其中，联想，方正，四通等传统工厂产品制造商和销售商先后亮出了自己的电子商务产品及发展策略，一些投资者如此看好“B2B“网站的市场前景，一方面是希望从炒作中大捞一把，另一方面是他们认为这一前途无量的电子商务模式将造就一个新的庞大的服务市场，然而，他们期待中的服务市场并没有出现，其实“B-B”网站作为提供企业之间电子商务服务的专门机构并没有真正的市场。首先，那些有足够资金和力量做为电子商务，网络营销的大企业，他们将建立自己的电子商务系统，大型依靠网络等电子手段建立起来的综合商务体系，无论以技术支持、品牌经营、销售服务等均表现出专门的服务公司无可比拟的优势，其次，发展中的企业，深知网络经济时代企业域名具有的巨大品牌意义和价值。同样不会去做“B2B网站交易，至于各行业的小企业，大多数尚无这方面意识或需求。

（一）网络经济与传统经济结合

信息经济的着陆点必须上传统经济的生产要素，即土地，资本，人力能源和原材料，如果网络经济不与传统经济结合，扫尾成为空中楼阁，不、可能创造新的价值，这样的电子商务网站注定是没有前途，必定要失败的今后，电子商务建立和应用的主体应该是传统的企业，而不是网络公司，因为网络经济的价值忆、恰恰需要传统经济的实际来体现，传统超市，企业并购网站，门户站点开始发展金融，股票等综合合理化服务，都是这一趋势的具体表现，只在以市场为导向顾客的需要，由企业唱主角将网络经济与传统经济嫁接，中国的电子商务才能成为新世纪的商业模式。

1

二、企业电子商务的应用模式

（一）电子商务与企业信息化模式

企业信息化是电子商务的基础，企业的信息化程度低，其实，信息化与电子商务应该是统一的，即用工厂技术将企业内部的流程和外部市场更科学。更自动化地组织起来，对于已实现企业内部信息化的，应将现有地系统延伸到基于web的应用上来并加强客户服务。时行这样的转变。实际上就成了所说的电子商务，原来的erp系统，主要针对内部的信息资源管理，现在有了新的商业模式，有了Internet，可能就变成了企业和企业之间的采购和供应链的关系，而不是企业内部流程简单的整合。对于尚未建立信息系统的企业基于web的应用是可“一步到位的”在此基础上实现电子商务，电子商务环境下的企业信息化就是建立基于web的开放式的，集成的信息系统，然而，电子商务并不简单是web界面，其内涵比现有简单的web界面要广阔许多。实际上电子商务关键在于经营，所以要求企业要从实际出发来设计新的电子商务工作模式。

电子商务环境下的ERP，其实并不是一企业内部的问题，它在很大程度上依赖于社会整体基础设施，包括运输体系配送体系和金融体系等等。但就企业自身而言，主要是信息化建设，要在客户，企业和供应商宰创建一条畅通的信息流作为企业面向客户的平等，提供一个收集，分析和利用通过各种方式获得的客户信息的系统，谁确了解客户的需求，及时地提供个性化服务，事实上，随着全球化市场竞争的日益加剧，几乎所有行业的市场都已经成为买方市场。

在这种环境下，只有能够正确分析客户需求，以最快的速度适应市场的企业才能获得发展，企业开展电子商务，其中最重要的目的是利用 Internet技术最大限度地满足客户的需求，利用先进的信息技术，正确分析客户的需求。为客户提供服务从而能够在最大范围内抓住客户，企业通过构建客户关系管理系统，能改善与客户关系有关的商业流程提供个性化的服务。缩短销售周期和销售成本。及时响应市场，首先需要整合与业务相关的包有系统，否则，快速响应市场便成为一句空话。通过整合企业信息化作出合理的业务决策，这就需要企业能够把企业内部资源管理，客户关系管理和供应商管理等所有与企业业务过程相关的业务紧密集成，并把它们全部延伸到Internet，让各供应商通过Internet与企业进行双向的，实时的信息交流形成一个以客户为核心进行业务运作的虚拟企业。最大限度地降低企业成本，实现从传统的以推销自己的产品为中心的模式，转变到以顾客为中心的模式上业。直接面向客户定何服务，快速反应从而主赢得商机。

2

篇三：市场营销专业毕业论文

毕 业 论 文

2014届

题 目 有机蔬菜的销售模式

专 业 市场营销学生姓名 崔玉青

学 号 10012618

指导教师夏妍艳

论文字数

完成日期 2014年5月

湖 州 师 范 学 院 教 务 处 印 制

中英文题目 摘要 关键词………………………………………………………………..-1 -

一、 背景及现状 ........................................................................................................................ - 1 -

（一） 背景 ........................................................................................................................ - 1 -

（二） 有机蔬菜发展现状 ................................................................................................ - 2 -

二、国内有机蔬菜公司市场推广以及销售模式 ...................................................................... - 2 -

（一） 国内有机蔬菜公司市场推广 ................................................................................ - 2 -

（二） 有机蔬菜公司销售模式分析 ................................................................................ - 3 -

三、浙江有机蔬菜市场分析以及有机蔬菜公司销售模式 ...................................................... - 4 -

（一） 浙江有机蔬菜市场分析 ........................................................................................ - 4 -

（二） 有机蔬菜公司销售模式 ........................................................................................ - 4 -

四、现在有机蔬菜供应链和销售模式的综合分析 .................................................................. - 5 -

（一） 供应链管理理论知识 ............................................................................................ - 5 -

（二） 有机蔬菜供应链中带来滞销的问题 .................................................................... - 5 -

（三） 有机蔬菜中销售模式中存在的问题 .................................................................... - 6 -

（四） 销售模式与产品滞留问题 .................................................................................... - 7 -

五、针对有机蔬菜供应链和销售中存在的问题提出可行的解决方案 .................................. - 7 -

（一） 解决销售模式中不能把握市场的解决方案 ........................................................ - 7 -

（二） 如何解决供应链中环节中出现的蔬菜滞留问题 ................................................ - 9 -

六、总结...................................................................................................................................... - 9 - 参考文献.................................................................................................................................... - 10 - 致谢辞 ....................................................................................................................................... - 11 -

有机蔬菜的销售模式

10012618崔玉青

摘要：如今，全球的环境的污染和恶化越来越严重，人民面临严重的生态危机，人们开始知道共同采取行动来保护我们赖以生存的家园。今年各国环保战略都开始了信得转折，在产品生产以及结构上出现了新的战略调整，有机产品和有机技术不断问世，有机产品是指 1、有机农业遵循自然地生长条件，遵循生态平衡自然生长，全部成长过程都充分利用自然资源，有机农业不采用任何人工合成的化肥农药生长调节剂等，有机农业生产过程中利用生态系统中的植物、动物、土壤、微生物来达到生态平衡。有这四种因素的有效循环，不会破坏生物循环的生产方式。有机产品是纯天然健康绿色有营养的食品，有机产品也叫生态食品。2、有机产品是严格遵循有机农业和国际有机食品协会(IFOAM)的标准，生产、加工的产品。有机产品生产必须建立严格的生产方式标准、生产过程控制和生产跟踪标准；有机产品在生产和加工过程中，必须严格遵循有机产品生产、采集、加工、包装、贮藏、运输标准，禁止使用化学合成的农药、化肥、激素、抗生素、食品添加剂等，不能使用基因工程以及基因工程的衍生物，有机产品的生产基地必须在出产有机产品的两至三年内不能使用农药化肥等，要进行基地的改良。3、生产有机产品要有权威机构的认证和检测，并且会定时的对基地的作物土壤等进行检测。4、有机食品是真正的纯天然，无污染，绿色健康，有品位高端的产品，有机产品包括农副产品及其初加工、深加工产品；如谷物、蔬菜、水果、饮料、牛奶、禽畜产品、水产品、调料、油类、水果、蜂蜜，药物、酒类等等；有机产品则除有机食品外，扩大包括各种真正纯天然、无污染、高品位、高质量、安全的非人类食用产品，如：机纺织品、皮革、化妆品、林产品、家具等生活资料，饲料、生物农药、肥料等有机生产资料。下图是蔬菜安全等级金字塔：

关键词：有机蔬菜 销售模式 供应链

Abstract: Nowadays, the global environmental pollution and deterioration of more and more serious, people face a serious ecological crisis, people begin to know to act together to protect our survival homes. National environmental protection strategy this year began a letter to twist, in production and a new structure strategic adjustment, organic products and technology constantly, organic products refers to 1, organic agriculture to follow naturally growing conditions, follow the ecological balance of natural growth, make full use of natural resources, all grow up organic agriculture did

not use any synthetic fertilizers, pesticides, growth regulators, etc, in the process of the organic agricultural production using the ecological system of plants, animals, soil, microbial to achieve the balance of nature. There are the four factors of effective circulation, won't destroy the biological cycle mode of production. Organic products are pure natural green nutritious health food, organic products, also called ecological food. 2, organic products are strictly follow organic agriculture and organic food association (IFOAM) standards, production, processing products. Organic products must establish strict mode of production, production process control and

tracking; Organic products in the process of production and processing, must strictly follow the organic products production, acquisition, processing, packing, storage and transportation standard, to ban the use of chemical pesticides, chemical fertilizers, hormones, antibiotics, food additives, etc., can't use the derivatives of gene engineering and genetic engineering, production base of organic products must be two to three years in the production of organic products can't use, such as fertilizers, must carry on the base of the improvement. 3, the production of organic products must have the authority certification and testing, and will be regularly carried out on the base of crops, soil, etc. 4, organic food is a real pure natural, pollution-free, green, health, have grade of high-end products, organic products, including agricultural and sideline products and pretreating, deep processing of products; Such as grain, vegetables, fruits, drinks, milk, livestock products, aquatic products, spices, oil, fruit, honey, drugs, alcohol, etc. Organic products, in addition to the organic food, expand including various real pure natural, pollution-free, high grade, high quality, safety of human consumption goods, such as: machine textile, leather, cosmetics, forest products, furniture and other life materials, feed, biological pesticide, fertilizer and other organic production data. Below is the pyramid in the vegetable safety level:

Key words: organic vegetables sales model of supply chain

随着现代人对食品安全的要求越来越高，无污染、无化肥农药残留的有机蔬菜受到更多市民喜爱。有机食品被誉为“朝阳产业”，具有广阔的市场。联合国粮食和农业组织发表的一份报告分析表明，在过去的10年间，在一些国家的市场上，有机农产品的销售额年递增率超过20%。这与一些常规食品市场的停滞不前形成了鲜明的对比。有机蔬菜的种植讲究的是安全、自然的生产方式，可以很好地促进和维持生态平衡。有机蔬菜无化学残留，口感佳，而且已被证明比普通蔬菜更具营养。人们对安全食品的需求日益强烈，国内市场前景非常乐观。但是值得注意的是有机蔬菜价格平均比普遍蔬菜高出4-5倍，还不能普遍地走上大众餐桌，因此应密切关注市场、谨慎对待感知农场的不少业内人士指出，有机蔬菜是大势所趋。

一、 背景及现状

（一）背景

当今我国的蔬菜生产形式大多数以城镇为中心建立的蔬菜供应基地或者就近生产就近供应。对于相对大的城市来说，从近几年才逐渐从附近的郊区或者远外的郊区建立蔬菜生产供应基地，如今的工业生产制造过程中，工业的三废排入到环境中，菜区因为地理位置关系往往会首先受到污染，然而排入到环境的污染物种类繁多，蔬菜受到这些污染物后的的反应各有不同，有可能造成绝产、减产或者致使蔬菜产品中污染物的堆积导致蔬菜变质，对沈阳、北京、广州、上海、西安等城市城郊蔬菜污染的调查结果表明，有很多地区的蔬菜受到明显的污染，有些蔬菜受到污染生长以后明显的出现异味、口感变差，不能贮藏，马铃薯畸形，萝卜黑心等，这些现象说明了某些污染物质在蔬菜的组织器官中起了作用，如果食用后肯定有碍人的身体健康，而且工业污染物种类那么多，目前监测

的仪器只有很少部分，即使这样也反映出了工业污染对蔬菜污染的严重程度。

另一方面，蔬菜生长周期相对较短，复种指数高，病虫发生蔓延也是迅速，而且农药使用量也比较大，现在农业的农药的使用量远远超过发达国家的0.1~0.7kg/h㎡的用量，因为农药的使用打破了原有的生态平衡，使防治对象对农药产生了抗药性，危害更加严重，所以导致次要病虫害的不断上升，因此这样就形成了恶性循环，造成农药的残留，为了提高产量大量使用花费，氮肥施用量过多会致使环境遭受勿扰，而且还是蔬菜中的硝酸盐过多的积累，这样会对人体造成潜在的危害。此外，城市的污水、污泥、垃圾等对蔬菜的污染也很严重，为经过严格处理的工业废水、生活污水以及未腐熟的畜粪肥都携带有大肠杆菌、寄生虫卵，还有可能携带病原微生物等，食用这些被污染的蔬菜就容易导致疾病的发生。

（二）有机蔬菜发展现状

改革开放以来，我国开始实施菜篮子工程等措施，开始出现无公害蔬菜、绿色蔬菜、有机蔬菜。但是种植蔬菜的市场中的蔬菜有很多蔬菜大量使用农药，就会使蔬菜中的农药残留对人体产生严重的危害，化肥的使用不当使蔬菜中的亚硝酸盐累积，人体使用后会对健康产生潜在的危害，正因为如此随着人们生活水平的不断提高，人们更加注重身体健康，追求更高质量的产品，有机蔬菜作为不用农药，不用化肥，不用转基因工程技术的产物以及衍生物而成长起来的作物，这种蔬菜含有丰富的营养，纯自然的生态作物，不会对人体产生任何伤害，越来越受人们的喜爱，所以有机蔬菜的发展前景是非常巨大的，但是由于有机蔬菜不用化肥不用农药，所以这样就增加了有机蔬菜的生产周期，数量上不去，只能是少部分人才能消费的食品，目前国内有机认证的机构有45家，但是大的有机蔬菜基地却很少，主要是高昂的认证费和生产成本让很多企业望而却步，另外有机蔬菜的生产条件要求非常高，选址很困难，而且市场上有些做有机蔬菜的公司由于产量跟不上消费者的需求，从而在市场上批发普通蔬菜而充当有机蔬菜，，许多产品无包装而直接进行零售，消费者难以区分哪一种是绿色蔬菜。并且有些绿色食品蔬菜企业不能完全按照绿色食晶生产技术规程操作。在病虫害防治方面，仍然是“重治轻防”，农药和亚硝酸盐残留量超标仍是我国蔬菜产品的瓶颈。导致消费者对有机蔬菜的不信任，对有机蔬菜抱有怀疑的态度而不好打开市场，发展绿色蔬菜的前景我国是蔬菜生产和消费的第一大国，发展绿色蔬菜有着巨大的国际市场和潜在的国内市场目前随着国内的消费水平不断提高，人们对有机蔬菜的认知以及对健康的追求，有机蔬菜市场发展前景很可观的。目前有机蔬菜的销售模式主要做大中小形超市的展柜销售，或者是通过批发零售来赚取利润，

二、国内有机蔬菜公司市场推广以及销售模式

（一）国内有机蔬菜公司市场推广

分析有机蔬菜的市场要通过SWOT分析，每个生产公司前期都会进行市场的调研，行情分析，对竞争者分析以及自我分析这四方面进行，争取可以找到自身的不足和优势从而进行营销活动来赚取利润，市场调研会通过问卷，统计学等一系列知识来进行对咬入住的市场进行分析，找到是否有市场

《市场营销专业论文》出自：百味书屋
链接地址：http://www.850500.com/news/131141.html
转载请保留,谢谢!