篇一：万能人性导图
《万能人性导图》 不知道你是被“万能”二字还是被“人性”二字吸引进来的？但不管怎样这绝对是最最最精华的分享，正如克亚老师所说“一切营销问题，说穿了都是人性”，如果你能悟透人性，那么从此你将营销任你行！
那什么是人性呢？关于这，我想先卖个关子，先让你听听我学习实践克亚营销故事，相信一定对你有所启发??
08年，我接触到克亚营销，觉得很神奇，然后就订购了一套DVD教程，拿到视频后，我的口水都快流了出来，然后拼命地、没日没夜地连续观看，期间我热血沸腾，我认为我即将成为百万富翁??
可惜的是??我却不知道如何运用到我的行业上（当然跟我当时的领悟力有关）。当时我在做直销，我怎么也运用不上??该如何抓潜、该如何轻松成交，我找不到答案，也就把这套视频放在一边了。虽然视频放在一边，但克亚营销的很多思想已经融在我的血液中，我相信总有一天我能运用出来。后来我带着这些思想??从事过会销、电商等多个跟销售挂钩的职业，这样的经历让我对克亚营销有了更深刻的理解。
终于在2010年，我通过对克亚营销理论和案例的学习，我悟到了一个最简单的公式，那就是“行动C由认知B决定”（对此你可能还不了解，没有关系，后面有详细解释），就凭借这一点，当时我写了一封销售信，销售一款售价788元的产品，在一个月内没投资一分钱的情况下对600多人宣传，成交40多单，虽然成交的不太多，但对于还是新手、没有任何基础的我来说，我认为还是可以的。
后来随着我的实践机会加多，我对此公式有了更深的理解和更大的扩展，期间我也取得了一些成绩，成绩虽不大，但对我来说还可以，让我近3年来，没有上过一天班，只需要在家里凭借对此公式的熟练运用，就能在网上轻松赚钱。我坚信凭借着我对此公式的进一步运用，未来我的前途一定无可限量。
前几天我也有就此公式在克亚营销论坛做了隐晦地分享，没想到还获得了克亚老师的肯定??
既然我的实践及克亚老师的肯定都证明此公式是对的，那我想这个公式一定是对的。我称此公式为“万能人性导图”！
为什么称它作《万能人性导图》呢？
原因很简单，因为它不仅揭示行为背后的驱动模式，更揭示如何影响行为的具体步骤。
对此我并没有夸张，如果你能理解，一定能明白营销的核心是什么，一定能明白如何撰写催眠销售信，一定能明白如何设计无障碍销售流程。
到这里，你可能很想一睹《万能人性导图》的真容，不过在你看之前，我需要给你一点小小的提醒??这个导图，你可能看不懂，但千万不要因为一时看不懂而放弃，因为一旦你看懂，你便知道如何影响潜在客户，如何让潜在客户按照你的思维模式思考，所以你一定得反复思考。
以下是《万能人性导图》的真容??
你看懂了吗？是觉得简单呢，还是复杂呢？
我相信如果你足够聪明，应该能很好理解基本的意思，但其中的细节你不一定能领悟。
下面我做个简单解释，希望能引导你的思考??
1、有什么样的认知就有什么样的行动（这是一切营销的根本，如果你能明白，那么你离营销高手已不远）。
2、必须把潜在客户从当前大脑状态A带入你所期望的认知B中，这样他才会采取你所期望的行动C。
3、B1、B2是让潜在客户接受认知B的步骤和方法。
4、必须先通过间接暗示从潜意识层面让潜在客户认可认知B的价值，然后再配合理性层面的诠释让潜在客户完全接受认知B（真正的营销高手都是潜意识说服高手，在不经意间让潜在客户相信他、认可他甚至崇拜他，这样他销售产品还难吗？）。
5、潜在客户一旦接受了认知B，那么他自然按照你的方式思考，自然采取你所期望的行动??
哦，就解释这么多吧，只要你能大体理解就好，剩下的请你自行反复思考，因为有些细节的东西，我还真不想现在就分享，因为价值太大了，如果你理解了，你真的能控制任何人，当然这有点夸张，但也差不了多少。
好，就说到这里，最后我希望你能把此图打印出来，放在墙上，每天参详一遍，半年后，你一定会有巨大的成长！
特别提醒#其实本文我已运用了《万能人性导图》的部分知识，不知你可有发现，欢迎回帖与我探讨！
补充1??
通过这个导图，我们不仅可以看出营销的核心是——影响潜在客户的认知，同时还能看出具体如何影响客户认知的路线图，以此为指导无论是撰写催眠销售信，还是设计无障碍销售流程都将不在话下！希望你能思考！
补充2??
下期我将就万能人性导图如何指导你撰写催眠销售信、设计无障碍销售流程做深入的剖析，不过在深入剖析之前，我想先了解下你对万能人性导图的思考，这样我好有针对性的解答，但若你不思考，不回复你的看法，那说明你可能已经完全理解了万能人性导图，那我就得思考下还有没有再做深入剖析的必要，也有可能我将从此不在此论坛分享任何内容，因为在这个论坛里，我发现有太多只愿索取却不愿做任何付出的人，真的让我很伤心，这样我还继续分享，还有什么意义呢？
补充3??
很多朋友问我，为什么万能人性导图没有谈人性，其实万能人性导图探讨的重点??教你如何借力人性实现你的营销目的。至于什么是人性，我想一千个人有一千个答案，我认为人性就是人的本能、人内化了的思维模式，只要外界刺激、暗示足够，它就会立马做出反应，导图中的B1(潜意识输入)就是借力人性的关键。同时很多朋友整天都在想如何悟透人性，我想这是个误导，人性是你悟不透的，因为谁也悟不透，同时这也不是你干的事，你要干的事是如何借力人性的规律实现你的目的，而万能人性导图就是指导你借力人性、实现你的营销目的的最好的工具。我强烈建议你一定得好好悟悟这段话，不懂的在回帖中提问。
附懂货之人，对我如何利用万能人性导图撰写这篇帖子的精彩剖析，尽管还有些不对的地方??
篇二：论坛推广技巧大全
手把手教你论坛推广 让你帖子迅速火起来（3）
2012-08-28 14:43 来源：xlfseo.com 编辑：sunsun【纠错】30人评论
论坛推广是以论坛为媒介，论坛推广可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气，可以有效为我们提供营销传播服务。由于论坛话题的开放性，几乎所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产品或服务。运用的好的话，论坛推广可以是非常有效果的网络营销手段。
论坛发帖这个每个人都会，有关论坛推广的文章比比皆是，各个SEO从不同的角度进行阐述自己的观点和技巧。今天笔者不做空谈，以自己多年混迹论坛江湖的体会，从实战出发，把自己在论坛推广方面的一些经验分享给大家，说一说笔者如何玩转论坛，如何把免费资源进行到底，如何打造论坛精华帖。手把手式的教程，更适合入门者，如果你是自认自己是高手，请飘过。
1. 论坛推广步骤一： 筛选人气论坛
人们的普遍心理是喜欢凑热闹，越是人多越想去挤。论坛的人气是决定你的帖子能不能火起来的，增加帖子曝光度的首要因素。无论你的文章写得多精采，如果放在一个冷清的论坛上，就算给你放在最显眼的位置也没有人去看的。那么如何来筛选人气论坛，我们可以通过朋友或网上一些渠道侧面了解哪些论坛比较好，或者可以通过网址导航如hao123进行了解，也可以去知名的行业网站去看看。不同的文章主题选择的论坛是不一样，如你是卖衣服的把你的文章发到A5论坛，这就没有人看了，而阿里巴巴商人社区就更适合了。
我们把收集回来论坛资料进行对比分析，下面就为大家提供一个筛选的表格《人气论坛
横向PK表》
目标论坛不一定越多越好，要量力而行，视自身的人力、物力而定。否则太多的论坛，反而应付不过来。最关键的是用户群要精准，行业相关性的论坛，外链的质量会相对更高一些。
2. 论坛推广步骤二： 注册论坛账号
现在的大多数论坛程序以Discuz，PHPWind，动网论坛等程序，功能上大同小异。现在基本上整合QQ一键登陆功能。所以我们在注册时可以以QQ进行快速登陆进行绑定。用不同的QQ多注册一些，注册马甲，混个脸熟，这个你懂得！多注册一些账号即可以养号，又赚积分，又可以对自己的文章进行互相点评，加分。
3. 论坛推广步骤三： 论坛个性签名
大家进论坛无一不是冲着外链而来。所以论坛签名是必不可少的。下面介绍几种论坛个性签名方式：
第一个是文本签名档。这个签名档不允许网址，仅允许文字。如：潇然孤雁飞SEO博客
第二个是图片签名档。如果你是做企业宣传的，图片有时比文字更吸引人，让人印象更深刻。如：
第三个是链接签名档。这个地方是可以加链接的，效果也是最好。如：上海SEO
只有让用户有点击的链接才会产生更高的权重，这也就是我们常说的链接的活跃度，只有一个链接点击的人越多，搜索引擎的算法就是计算这个链接对于用户来说是有价值的，自然不用说权重也会提升。个性签名要吸引人眼球，用一些时下比较流行的词汇，但也不要用敏感的词汇，这样才会有人点击，进入你的网站，达到推广的目的。个性签名根据每一个论坛的级别不同是有功能限制的，有的论坛的等级和积分不够是暂时无法设置的。
4. 论坛推广步骤四： 论坛新人报道
新注册的账号先到新人区发一个帖子报道一下，不同论坛对新人的发帖是有限制的，有的一天内限发一篇，有的半个小时内不能帖，有的积分不够需要赚取积分才能发帖，具体看该论坛操作提示。
5. 论坛推广步骤五： 帖子软文书写
帖子是论坛推广的重中之重，软文经常被比喻为一个网站的血液，所以软文的写作一定要兼顾搜索引擎和用户体验两个方面。我们不能为了发帖而发帖，信手转载，直接复制别人的文章，或者随手写几个可读性很差的文章，这是一种很消极的态度。
1）。 文章题材
A. 系列性专题类的文章， 如：奥运系列专题；
B. 归纳总结分享类的文章， 如：《衡量友情链接价值的15条参考指标》；
C. 悬念设疑类的文章， 如：《SB大战：SEO PK百度，谁主沉浮？》
D. 内幕揭秘类的文章， 如：《远离SEO-揭露网上流行的18种黑帽手法》；
E. 故事索引类的文章， 如：《“淘宝女郎”11亿产值背后的故事》；
F. 专业权威类的文章， 如：《信息产业部发布39项IPv4与IPv6标准 12月1日起执行》；
G. 情感为媒类的文章， 如：《一个女SEOer的忏悔书》；
H. 日常生活类的文章， 如：《SEO的一天生活日记》；
I. 促销宣传类的文章， 如：《小米手机二代发布 价格1999元》；
J. 定向切入类的文章， 如：如节日活动，春节、周年庆、情人节等。
2）。 文章标题
文章标题是决定你的帖子是否吸引别人的眼球的一个关键，决定文章成败所在，所以我们要在标题上做足功夫，否则就算你的文章写的再好，也会石沉海底，无人问津。
A. 标题要紧扣文章内容，准确反映文章的主要内容，标题用词应当尊重客观，避免在标题中出现主观色彩浓厚或夸张的字眼，如“惊现”、“惊爆”等。
B. 抓住浏览者的心理，他们最感兴趣的话题，最想了解的事物，最想获取的知识等等，我们应当将文章中兴奋点提炼出来（兴奋点：即重要的新闻人物，离奇的新闻事件，重大或者是新奇的事件本身等），靠兴奋点文章的来吸引浏览者。
C. 注意标题中所含的数字和字母最好使用半角字符，标题中尽可能不使用英文。
D. 新闻标题中尽可能地省略标点符号，以保持页面的清新，避免给人主观感情色彩，防止产生歧义；除表达反讽的含义外，尽可能不使用引号；电影、书籍可用书名号。
E. 不做标题党，切忌文不对头，挂羊头卖狗肉，讲一些牛马不相及的话题，标题内容避免空洞，言之无物。标题中尽量避免出现重复字眼。
F. 尽量使用单句式标题，主谓宾结构必须完整，避免出现双谓语，必须有动态词汇，主要为“主体+行为+客体”;标题中尽可能避免“的”字结构、“是”字结构，“和”字结构等静态句式出现；控制双句式标题、倒装句标题和被动语态标题的数量。
G. 标题中不得出现论坛内敏感的词汇，否则你的一篇文章会被屏敝或不能通过系统的审核。
H. 标题中避免使用过于专业或生僻的词语，或引用一些常人不熟知的人名、地名等。 I. 掌握标题的字数，做到精简，不能为凑字数而加长标题。尽量控制在29个字符以内。因为你的帖子如果被百度收录的信息最多可以显示29个文字，超过29个后面就会以 “…” 来显示，所以我们的信息最好控制在 20-29个字之间。
3）。 文章内容
文章的内容是整幅作品的灵魂所在，我们所要表达的中心思想是什么，我们所要呈现给读者的又是什么？在内容的书写上我们一定要从自己所熟悉的方面入手，这样才能给你创作的灵感，让你的思路更加清晰明朗，思维更加敏捷，文章才能滔滔不绝，引人入胜。
A. 列出大纲
书写文章之前，我们先列一个大纲，写出文章内容要点，然后逐一展开思路进行途述和议论。
篇三：互联网产品如何利用人性
2015-04-23 NO.766期 首席品牌官 首席品牌官 互联网产品如何利用「人性」
七宗罪（Seven deadly sins），13世纪道明会神父圣多玛斯·阿奎纳列举出各种恶行的表现。表述了人类最原始的欲望，亦或是原罪。傲慢、嫉妒、暴怒、懒惰、
贪婪、色欲、暴食。这些原始欲望从出生开始就牢牢的刻在了每个人内心深处，无法删除，只能用后天的素质和修养去做抗争。 而现在，互联网像是水和空气一样成为我们生活的必需品，各式各样的产品应接不暇。但是几乎所有成功的产品，都是利用了“弱点营销”，针对了人性的弱点，激发了你的欲望，让你不知不觉地对这款产品着迷。下面我们就来看看一些成功的产品是如何利用人性的弱点来开发、宣传产品的。
贪婪
贪婪是所有人的天性，小到买一送一，购物抽奖，大到股票证券，每个人都有占一点便宜的小心思。
1、团购 团购网站往往能提供非常低廉的价格来吸引眼球，有时候甚至能到达一折，并且团购优惠活动往往会加上一个期限，给用户造成“过了这村就没这店”的感觉，在贪便宜心理的驱使下，很多用户盲目消费，参与各种各样的团购，可结果越花越多，有的用户甚至像刷微博一样刷团购网站，最后越陷越深，有的团购甚至到最后就没有兑现。但是，团购价相比原价大大的折扣依然让人们乐此不疲。
2、余额宝
另外一个利用人类贪婪弱点的典型例子，存在余额宝会比存在银行多出不少的收益，而且全在网页或是移动端就可以完成，用户这时候也不管安不安全，服务会不会死，一股脑的把钱都转进了余额宝，然后看着每天不断增长的金额暗自窃喜。
3、存储空间 前段时间各大云盘的存储空间大战依然历历在目，百度云首先提出了 “2毛
100GB容量一年”，不久之后，金山快盘给每位用户增加100GB永久免费空间，之后360也开始赠送用户360GB永久免费空间的活动。这样，人们习惯的10GB左右的网盘空间一下子升级到了百GB的级别，人们欢天喜地的转存资源，不管能不能用得了这么多，先占上了再说，多多益善。更大的数字永远能最直观的刺激用户的眼球，相比于服务的质量这种隐性因素，显然容量更能满足人们永无止境的贪欲。用户的需求可以被满足，但是人的贪欲永远不会被满足。 虚荣
马斯洛的需求理论提出，人的最高需求就是自我实现需求，每个人都希望得到别人的认可，而这种心理发展过度就容易演变成虚荣。
1、VIP制
在商业领域，VIP本来指的是创造了80%利润的20%人群，所谓付费的才是用户，免费的都是商品。而厂商也极力增加会员的功能和福利，彰显VIP不一样的“贵
族身份”。会员可以有各种各样的小特权，比如游戏大厅可以踢人，QQ红名显示，可以有更多的自定义形象等等。在早些年，一个红色的QQ会员和各种钻简直就是身份的象征，和人聊天都会更有底气，一身精心打扮的QQ秀让你变身“不一样的美男子”。而用户也为了这 Very Importan Person的头衔而自愿掏钱。
2、粉丝/来访数/点赞数
有的时候人真的是奇怪的动物，为了一些虚无缥缈的数字会出尽各种招数。为了在微博多点粉丝，PO一些吸引眼球的东西，甚至造谣哗众取宠，更有甚者还出现了刷僵尸粉的业务。而提供方也投其所好，在最显眼的位置显示你的粉丝数/来访数，彰显你不一样的地位。这样的情况下出现买粉的情况也就不足为奇了。
3、XX在线 不得不说，在前两年iPhone价格水涨船高，那个时候能有一个iPhone在线的QQ表示简直是土豪的象征，许多人为了这一个小小的标识出尽奇招，甚至有“削肾客”这种卖身求机的群体。不得不说，这只是一个小小的标识，却很好的满足了人们的虚荣心，给足了面子，淘宝上甚至出现了iPhoneQQ带挂的店铺，销量居高不下。包括后来苹果破天荒的出品了“土豪金”的iPhone，也是为了去满足人们的虚荣心。
4、小游戏 曾经有“围住神经猫”“一个都不能死”一系列小游戏在短短的时间内瞬间引爆朋友圈。分析其原因，除了简单易上手以外，最重要的一个原因是可以把分数分享到朋友圈。于是朋友间互相的PK就在所难免了，“唉，你多少分？”“我1500分。”“垃圾，哥都3000分了。”“别吹牛B，等哥超了你。”这是在玩爆款小游戏的时候最长出现的对话场景，也可以看出，人们爱攀比的性格是与生俱来的。 恐惧
杀毒软件
人类对未知总是充满了恐惧，许多人对电脑手机的了解并不深，在他们心中病毒就像洪荒猛兽一样可怕，所以设备必须要有充足的保护。一些产品也是投其所好，推出了各种免费的安全功能，比如一键查杀，一键拦截，漏洞修补等，这些产品对于这些用户来说就好像称职的士兵一样保护着设备的安全，没有了就会恐慌。许多用户表示自己有了新电脑，新手机以后第一件事就是装个360。而厂商的任务就是给你灌输各种你的设备不安全的观念，各种高危漏洞，垃圾清理的弹窗层出不穷，好像不处理的话电脑就会随时罢工一样，这种情况下，害怕电脑出问题的用户只好照单全收了。
懒惰
历史的长河中，许多的发明都是因为“懒”而发明的，比如人不想爬楼梯，于是有了电梯；不想手洗衣服，于是有了洗衣机；不想出门买东西，于是有了电商快递。
1、电商 在电商出现以前，懒人们最头疼的一件事就是买东西了，分批买总要出门，买太多又不好携带。但是电商和快递的出现改变了这一切，打开网页，挑选商品，一键下单，然后就躺着等收快递了。而电商网站也突出强调了便捷这一特点，一件下单，商品推荐等等功能永远摆在最显眼的位置，你连点击鼠标的才做都不需要几步。电商加快递的出现使得许多人毅然走上了宅男宅女的道路，足不出户购得万物，何乐而不为呢。
2、短视频 短视频是近些年新兴的视频形式，时间集中在5到10分钟，内容往往轻松诙谐，看罢会心一笑，相比动辄两个小时的电影确实更省心。快节奏的现代生活，已经让人习惯了时间的碎片化，我们连坐在那里两个小时来欣赏一部电影都懒得做了。于是更加轻松讨喜的短时频如同雨后春笋般出现，同样的还有短文，段子的产品，比如一个，豆瓣一刻，知乎日报等。每天在地铁上，等公交的时候，排队买饭的时候，短视频和段子确实相比电影更符合现代人的取向。
色欲
“窈窕淑女，君子好逑”，色欲确实是人类的天性。从拨号上网的时代开始，成人网站一直绵延至今，一直有它生存的空间，1024等论坛的邀请码也是许多人渴望得到的“神秘代码”。而到了现在的时代，望梅止渴的成人网站已经不足以吸引人们的目光，于是，有了更多的玩法。
1、约炮社交 从微信早期到陌陌，陌生人社交好像一直就是“约炮神器”的代名词，只要聊聊天就能把妹子约出来共赴春宵。打开附近的人的列表，各种风格的妹子让你应接不暇，“美女，约吗”成了就常见的开场白。虽然陌陌等产品一直在努力转型，但是厂商和用户其实都心照不宣，新的陌生人社交软件层出不穷，而有此类需求的用户也照单全收，甚至有的产品在宣传时就主打“约“的功能，简单粗暴，在启动页放上一些美女的图片，近的人里边放上几个机器人充场面，大批男性同胞们趋之若鹜，是真正的解决用户痛点的产品。其实，只要人类还存在一天，这种需求就永恒存在。
2、曾经的快播/百度云
“快播永远活在我们心中”“好人一生平安”这是快播被封杀的时候网友们最真挚的声音。作为一款本身质量一般，甚至还有点流氓的软件，快播之所以这么受欢迎，就是因为它可以收看一些神秘的东西，在那个年代，电脑上的快播是要隐藏
起来的。网上快播源的视频网站往往都有流氓软件的捆绑，有时候甚至有病毒，但是人们的需求战胜了一切，为了看神秘小电影，即使有病毒也不在乎了。 快播已经成了过去式，但是后来的百度云成功继任，成了宅男们另一大利好。不过百度云也只是风光了一阵子，后来在国家的严查之下也只得偃旗息鼓暂避锋芒。不过只要这种需求还在，就还会有更多的产品如野草般冒出来。 结语 互联网时代，我们每个人都好像走得更近，却又离得更远。各种欲望是人的天性，无需害羞，更不必自责。不管是傲慢还是懒惰，无论是贪婪还是虚荣，不过是人类无法完全摒除的习性。很庆幸我们生在当下，因为从来没有哪个时代，能够这样明目张胆又履切要害地分析人性、消费人性。 这是一个从本性出发取悦自己的时代。在互联网世界里，我们的一颦一笑，喜怒哀乐被前所未有地重视与关注，我们的举手投足都是创业者和产品经理们准备攻陷的目标。他们将把握人性叫做“戳中痛点”，他们每天的目标就是让所有的目标人群都“痛不欲生”。复杂交错的人性，为互联网觅食者们提供了巨大的宝藏。 前辈们因为取悦了“共性”而为天下知，也有无数后来者为了取悦“个性”而磨针霍霍。如果你不同于众，痛点颇高，与其等待不知何时才来的“被取悦”，不如主动出击，亲自发现戳中自己心窝窝的好产品。
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