篇一：励志语录：坚持梦想,坚定信心,不懈奋斗!
坚定信心，勇往直前，用行动说话。
◆只有坚定坚持最初的梦想走下去，再苦再累再难，坚定不移，才有可能走向成功。 ◆成功没有任何捷径，唯有付出别别人多，才可能收获比别人多。
◆这也是一个经验：如果别人工作你也工作，别人休息你也休息，别人娱乐你也娱乐，那么别人得到什么，你也只能得到什么。要想得到别人得不到的东西，就得付出别人不愿付出的东西。尤其是在你还年轻的时候，还有机会竞争的时候。
◆成功就是一场意志力的比赛。
◆梦想点亮未来，坚持实现未来。
◆成功，只属于坚持永不放弃的人！
◆坚信将来，将来才会来。
◆合抱之木，生于毫末；
九层之台，起于垒土；
千里之行，始于足下。
◆滴水成河，粒米成箩，聚沙成塔！
◆崇高理想的实现需要一点一滴地奋斗；
理想越是高远，实现过程就越复杂，需要的时间就越长。
◆伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
◆对于沙漠中的旅行者，最可怕的不是眼前无尽的荒漠，而是心中没有绿洲。
◆当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。 ◆世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商）
◆与其临渊羡鱼，不如退而结网。
◆销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。
◆即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
◆积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
◆我们后悔什么？一项老人调查得出：有72%的人后悔年轻时不努力，以致事业无成（即“少壮不努力，老大徒伤悲”）；有67%的人后悔选错了职业；有63%的人后悔对子女教育不够；有58%的人后悔不重视锻炼身体；有56%的人后悔对“伴侣”不够忠诚；有47%的人后悔孝心不够；有41%的人后悔选错“伴侣”；有36%的人后悔未能很好旅游；有32%的人后悔一生过得平淡，缺乏刺激；还有11%的人后悔没能赚到更多的钱。
◆别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
◆有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
◆你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。 ◆自助者天助！
◆怠惰是贫穷的制造厂。
◆莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法）
◆世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
◆我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。
◆这个世界，有这么一小撮的人，打开报纸，是他们的消息，打开电视，是他们的消息，街
头巷尾，议论的是他们的消息，仿佛世界是为他们准备的，他们能够呼风唤雨，无所不能。你的目标，应该是努力成为这一小撮人。
◆如果，你真的爱你的爸妈，爱你的女朋友，就好好的去奋斗，去拼搏吧，这样，你才有能力，有经济条件，有自由时间，去陪他们，去好好爱他们。
◆这个社会，是快鱼吃慢鱼，而不是慢鱼吃快鱼。
任何一个行业，一个市场，都是先来的有肉吃，后来的汤都没的喝。
◆这个社会，是赢家通吃，输者一无所有，社会，永远都是只以成败论英雄。
◆如果你问周围朋友词语，如果十个人，九个人说不知道，那么，这是一个机遇，如果十个人，九个人都知道了，就是一个行业。
◆这个世界上，一流的人才，可以把三流项目做成二流或更好，但是，三流人才，会把一流项目，做的还不如三流。
◆趁着年轻，多出去走走看看。读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如阅人无数。 ◆与人交往的时候，多听少说。这就是，上帝为什么给我们一个嘴巴两个耳朵的原因。 ◆要想进步，就只有吸取教训，成功的经验都是歪曲的，成功了，想怎么说都可以，失败者没有发言权，可是，你可以通过他的事例反思，总结。教训，不仅要从自己身上吸取，还要从别人身上吸取。
◆学习，学习，再学习，有事没事，去书店看看书，关于管理，金融，营销，人际交往，未来趋势等这些，你能获得很多。这个社会竞争太激烈了，你不学习，就会被淘汰。中国2008底，有一百多万大学生找不到工作。竞争这么激烈，所以，一定要认识一点，大学毕业了，不是学习结束了，而是学习刚刚开始。还有，我个人推荐一个很好的视频节目，《谁来一 起午餐》。
◆如果你不是歌手，不是画家，也不是玩行为艺术的，那么，请在平时注意你的衣着。现在这个社会，衣着能表现出你属于哪一个群体，哪一个圈子。
◆记住，平均每天看电视超过三个小时以上的，一定都是那些月收入不超过两千元的，如果你想要月收入超过两千，请不要把时间浪费在电视上。同样的道理，那些平均每天玩网络游戏或聊天超过三个小时以上的，也都是那些月收入不超过两千的。
◆因为穷人很多，并且穷人没有钱，所以，他们才会在网络上聊天抱怨，消磨时间。你有见过哪个企业老总或主管经理有事没事经常在QQ群里闲聊的？
◆无论你以后是不是从事销售部门，都看一下关于营销的书籍。因为，生活中，你处处都是在向别人推销展示你自己。
◆平时的时候，多和你的朋友沟通交流一下，不要等到需要朋友的帮助时，才想到要和他们联系，到了社会，你才会知道，能够认识一个真正的朋友，有多难?
◆如果你想知道自己将来的年收入如何。找你最经常来往的六个朋友，把他们的年收入加起来，除以六，就差不多是你的了。这个例子，可以充分的说明一点，物以类聚。 ◆业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随。（韩愈
◆人需要真理，就像瞎子需要明快的引路人一样。
◆善于利用零星时间的人，才会做出更大的成绩来。
——华罗庚
◆生活的情况越艰难，我越感到自己更坚强，甚而也更聪明。
——高尔基
◆ 时间，就象海棉里的水，只要愿挤，总还是有的。
——鲁迅
◆时间最不偏私，给任何人都是二十四小时；时间也最偏私，给任何人都不是二十四小时。 ——赫胥黎
◆你不勇敢，没人替你坚强。
◆伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地
向上攀爬的。
◆世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
◆坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。
◆人之所以能，是相信能。
◆一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
◆忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。
◆每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
◆未曾失败的人恐怕也未曾成功过。
◆人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
◆忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。
◆只要路是对的，就不怕路远。
◆当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。
◆生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。
◆积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。
◆一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
◆行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。
◆事实上，成功仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。
◆你可以选择这样的“三心二意”：信心、恒心、决心；创意、乐意。
◆如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的情况。
◆人生没有彩排，只有现场直播，所以每一件事都要努力做得最好！
◆幸福不是因为你拥有得多，而是由于你计较得少。
◆人生的成功不过是在紧要处多一份坚持，人生的失败往往是在关键时刻少了坚持。 ◆最好的节约是珍惜时间，最大的浪费是虚度年华。
◆对于沙漠中的旅行者，最可怕的不是眼前无尽的荒漠，而是心中没有绿洲。
◆总结成功的经验能够让人越来越聪明，总结失败的原因能够让人越来越谨慎。
◆生活比你想象的要容易得多，只要学会接受那些不可接受的，放弃那些不愿放弃的，容忍那些不可
容忍的。
◆敢于决断－－克服犹豫不定的习性
很多人之所以一事无成，最大的毛病就是缺乏敢于决断的手段，总是左顾右盼、思前想后，从而错失成功的最佳时机。成大事者在看到事情的成功可能性到来时，敢于做出重大决断，因此取得先机。
◆调整心态－－切忌让情绪伤害自己
心态消极的人，无论如何都挑不起生活和重担，因为他们无法直面一个个人生挫折，成大事者则关于高速心态，即使在毫无希望时，也能看到一线成功的亮光。
◆立即行动－－只说不做，徒劳无益
一次行动胜过百遍心想。有些人是“语言的巨人，行动的矮子”，所以看不到更为实际现实的事情在他身上发生；成大事者是每天都靠行动来落实自己的人生计划的。
◆一个人除非先控制了自己，否则将无法控制别人。
◆一个人只要有成大事的目标，知道自己想要的，然后采取行动，告诉自己绝对不要放弃，成功只是时间早晚而已。
◆自制，就是要克服欲望，不要因为有点压力就心里浮躁，遇到一点不称心的事就大发脾气。 ◆你在一步步向上爬时，千万别对自己说“不”，因为“不”也许导致你决心的动摇，放弃你的目标，从而前功尽弃。
◆人最难战胜的是自己，这话的含义是说，一个人成功的最大障碍不是来自于外界是，而是自身。只有控制住自己，才能控制住压力，让压力在你面前屈服。
◆欲成大事者，因目标高远，压力可能会更大。但若欲成大事，就必须能承受这种压力，把压力当成推进人生的动力。
◆人们最出色的工作往往是在外于逆境的情况下做出的。人要有所为就要有所不为。应做的一定要做好，不该做的坚决不做。
◆得到的并不一定就值得庆幸，失去的也并不完全是坏事情。
◆做“小人物”时要向“大人物”看齐
◆保持年轻的心态很重要
◆保持年轻的心态很重要
◆与其用泪水悔恨今天，不如用汗水拼搏今天。
◆选择自己所爱的，爱自己所选择的。
◆人生就是一场旅行，不在乎目的地，在乎的应该是沿途的风景以及看风景的心情。 ◆只要心中有希望存在，就有幸福存在。
◆骏马是跑出来的，强兵是打出来的。
◆驾驭命运的舵是奋斗。不抱有一丝幻想，不放弃一点机会，不停止一日努力。 ◆只会幻想而不行动的人，永远也体会不到收获果实时的喜悦。
◆空空的口袋不能阻碍你的将来，空空的脑袋你将永远贫穷。
◆我们一定不要当三等公民：等下班，等工资; 等退休。
◆人都是逼出来的；
◆怀才就像怀孕，时间久了才会让人看出来；
◆最困难的时候,也就是离成功不远的时候。--拿破仑
◆有困难是坏事也是好事,困难会逼着人想办法,困难环境能锻炼出人才来。---徐特立 ◆宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来.
◆小苗不经风雨长不成大树，人不经困难难以成材
◆有了信心，就是成功的开始。
◆上天完全是为了坚强你的意志,才在道路上设下重重的障碍。 ——泰戈尔【印】 ◆一旦有了意志，脚步也会轻松起来——欧洲
◆哪里有意志存在，哪里就会有出路——德国
◆谁若游戏人生，他就一事无成；谁不主宰自己，永远是一个奴隶。 —— 歌 德 ◆单是说不行，要紧的是做。 —— 鲁迅
◆巨大的建筑，总是由一木一石叠起来的，我们何妨做做这一木一石呢？我时常做些零碎事，就是为此。 —— 鲁迅
◆你努力不一定会成功，但你不努力一定会失败。
◆You have to believe in yourself. That's the secret of success. 人必须相信自己，这是成功的秘诀。
◆?在成功实现目标的人群中,事先制定计划者高达78％；
在成功实现目标的人群中,事先没有制定计划的人仅为22％；
除了制定计划外，坚持计划也是最终成功的一个关键要素。根据调
查结果，那些坚持计划的人，比那些中途改变计划的人成功概率高出许多，
具体来说，前者的成功概率是后者的成功概率的5 倍多。
坚持计划的人实现目标的成功概率为84％；
中途改变计划的人实现目标的成功概率为16％；
◆真正有气质的淑女，从不炫耀她所拥有的一切，她不告诉人她读过什么书，去过什么地方，有多少件衣服，买过什么珠宝，因为她没有自卑感。——《圆舞》
◆论多豪华的婚礼都不代表幸福婚姻，两个人终生相处和睦与否和筵开几席、多少首饰全无关联。——《小紫荆》
◆两个人的适配是一种内心感觉，而不是一种视觉，千万不要因满足视觉而忽视感觉。——《花常好月常圆人长久》
◆无论怎么样，一个人借故堕落总是不值得原谅的，越是没有人爱，越要爱自己。——《星之碎片》
◆做一个女人要做得像一副画，不要做一件衣裳，被男人试完了又试，却没人买，试残了旧了，五折抛售还有困难。——《喜宝》
◆现今还有谁会照顾谁一辈子，那是多沉重的一个包袱。所以非自立不可。——《不易居》 ◆真正的才华如火焰般难以收藏，总会燎原。——《曾经深爱过》
◆何必向不值得的人证明什么，生活得更好，乃是为你自己。——《忽而今夏》 ◆有能力的人影响别人，没能力的一群受人影响。——《喜宝》
◆幸福在远处，如果你不自己走过去，你别指望它走过来。
◆Judge一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford.不要judge里面有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家。
◆30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。
◆看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。
◆一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。
◆蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。
◆人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。
◆坚定梦想，切莫朝三暮四，换来换去什么也得不到。
◆任何一个失败的人是最容易找借口的，人类总是为失败找借口，不为成功找方向 。 ◆只有知道如何停止的人才知道如何加快速度
◆只有两种人的成功是必然的。第一种是经过生活严峻的考验，经过成功与失败的反复交替，最后终于成大器。另一种没有经过生活的大起大落，但在技术方面达到了顶尖的地步。比如学化学的人最后成为世界著名的化学家，这也是成功。
◆. 俞敏洪：《赢在中国》第三赛季36进12现场演讲
树的精神
人的生活方式有两种方式，
第一种方式是像草一样活着，
你尽管活着，
每年还在成长，
但是你毕竟是一棵草，
你吸收雨露阳光，
但是长不大。
篇二：盘点习近平讲话所引用古典诗句与谚语
盘点习近平讲话所引用古典诗句与谚语
编者按：习近平主席31日上午乘专机离开北京，对特立尼达和多巴哥、哥斯达黎加、墨西哥进行国事访问并赴美国举行中美元首会晤。这是习近平当选国家主席后第二次出访。首访中，他稳重的风格、生动的语言都给人留下深刻印象。
纵观习近平历次重要讲话发现，他曾数次引用古典诗句、谚语阐述思想。谆谆告诫，语重心长；殷殷期望，寄意深远。本期特别关注全面盘点习近平从去年初出访美国至今的讲话所引用的经典古语和名言，展现他独特的语言风格和人格魅力。
【一、“逢山开路，遇水搭桥。”】
讲话情景：2012年2月14日 习近平出席美国副总统拜登及国务卿希拉里举行的欢迎午宴
讲话原文：
作为世界上最大的发展中国家和发达国家，中美建设新型合作伙伴关系是一项具有重要和深远意义的开创性工作，既没有先例可循，也没有经验可鉴，只能“摸着石头过河”，或者“逢山开路，遇水搭桥”。
出处：元〃纪君祥《赵氏孤儿》楔子
【二、“风物长宜放眼量。”】
讲话情景：2012年2月14日 习近平和美国副总统拜登共同出席中美企业家座谈会
讲话原文：
善于识别和把握时机。当前，中美都处在转变经济发展方式的关键阶段。两国经济议程高度互补和契合，合作空间广阔。希望两国企业家把握机遇，把众多合作潜力全面转化为互利共赢的实际成果。“风物长宜放眼量。”企业家的眼界决定境界、作为决定地位。
出处：毛泽东《七律〃和柳亚子先生》
【三、“不畏浮云遮望眼。”】
讲话情景：2012年2月14日 习近平和美国副总统拜登共同出席中美企业家座谈会
讲话原文：
希望企业家们“不畏浮云遮望眼”，不因一时一事的干扰因素而裹足不前，而应着眼长远，拿出更多、更好适合两国消费者需求的产品和服务。
出处：王安石《登飞来峰》
【四、“临渊羡鱼，不如退而结网。”】
讲话情景：2012年2月20日 习近平在中国—爱尔兰经贸投资论坛上的讲话
讲话原文：中国将继续以负责任的方式、在力所能及的范围内，支持欧盟、国际货币基金组织及欧央行为应对欧洲债务问题所作的努力，继续加强同欧盟的政策沟通和协调，促进中欧经贸、投资和金融合作，参与国际社会对欧洲和欧元区的支持行动。我们相信欧
洲有智慧、有能力、有办法克服困难，迎来新的发展。中国有句谚语叫作：“临渊羡鱼，不如退而结网”。
出处： 《汉书〃董仲舒传》
【五、“纵使思忖千百度，不如亲手下地锄。”】
讲话情景：2012年2月20日 习近平在中国—爱尔兰经贸投资论坛上的讲话
讲话原文：
爱尔兰也有句谚语说得好：“纵使思忖千百度，不如亲手下地锄”。今天的中国—爱尔兰经贸投资论坛，既是两国企业家的聚会，也体现了两国工商界齐心协力、抓住机遇、共迎挑战的信心和决心。我深信，只要中爱两国政府和工商界坚定信心，攻坚克难，开拓进取，携手奋进，中爱双边经贸合作一定能乘势而上、大有作为，共同开创更加美好的未来！
【六、“物必先腐，而后虫生。”】
讲话情景：2012年11月17日 习近平总书记在十八届中央政治局第一次集体学习时的讲话
讲话原文：
反对腐败、建设廉洁政治，保持党的肌体健康，始终是我们党一贯坚持的鲜明政治立场。党风廉政建设，是广大干部群众始终关注的重大政治问题。“物必先腐，而后虫生。”近年来，一些国家因长期积累的矛盾导致民怨载道、社会动荡、政权垮台，其中贪污腐败就是一个很重要的原因。大量事实告诉我们，腐败问题越演越烈，
最终必然会亡党亡国！
出处：苏轼《范增论》
【七、“空谈误国”】
讲话情景：2012年11月29日 习近平总书记在参观《复兴之路》大型展览时的讲话
讲话原文：
实现中华民族伟大复兴是一项光荣而艰巨的事业，需要一代又一代中国人共同为之努力。空谈误国，实干兴邦。我们这一代共产党人一定要承前启后、继往开来，把我们的党建设好，团结全体中华儿女把我们国家建设好，把我们民族发展好，继续朝着中华民族伟大复兴的目标奋勇前进。
出处：(明末)顾炎武先生总结——“清谈误国”。
【八、“雄关漫道真如铁”】
讲话情景：2012年11月29日 习近平总书记在参观《复兴之路》大型展览时的讲话
讲话原文：
中华民族的昨天，可以说是“雄关漫道真如铁”。近代以后，中华民族遭受的苦难之重、付出的牺牲之大，在世界历史上都是罕见的。但是，中国人民不断奋起抗争，终于掌握了自己的命运。
出处：毛泽东《忆秦娥〃娄山关》
【九、“人间正道是沧桑”】
讲话情景：2012年11月29日 习近平总书记在参观《复兴之路》大型展览时的讲话
讲话原文：中华民族的今天，正可谓“人间正道是沧桑”。改革开放以来，我们不断艰辛探索，终于找到了实现中华民族伟大复兴的正确道路。这条道路就是中国特色社会主义。
出处：毛泽东《人民解放军占领南京》
【十、“长风破浪会有时”】
讲话情景：2012年11月29日 习近平总书记在参观《复兴之路》大型展览时的讲话
讲话原文：中华民族的明天，可以说是“长风破浪会有时”。现在，我们比历史上任何时期都更接近中华民族伟大复兴的目标，比历史上任何时期都更有信心、有能力实现这个目标。
出处：李白《行路难》
【十一、“三人行，必有我师焉。”】
讲话情景：2012年11月29日 习近平总书记在参观《复兴之路》大型展览时的讲话
讲话原文：
大家长期在中国工作，为中国发展进步作出了重要贡献。我要
篇三：推荐十首豪放古诗词
二、激励
假设想要成功的话，你就告诉自己“我会成功，我一定会成功，我铁定会成功”。
你只有重复不断地思考某件事情，并且有自信心，它都是可以变成真的
世界上只有完美的团队，没有完美的个人，失败和成功一样有价值
失败是通向成功的最佳境地的第一步。检讨是成功之父。失败比胜利更能考验人的性格
成功的时候要乘胜追击，失败的时候一定要加倍努力
每一个人都必须坚信他自己所做的事情，喜欢他自己所做的事情
你并不属于你自己， 你属于这个宇宙，你永远也不清楚自己的重要性。但是倘若你能以个人的经验，为他人求最大的幸福，即是展现自己的重要性了
成功的秘诀是将工作视为度假
人一旦确立了自己的目标，就不应再动摇为这奋斗的决心。
世上只有失败的事，没有失败的人。
成功者在问题中寻找机会，失败者机会中寻找问题。
事实上自信心来自于知识、经验、计划加准备
完成伟大事业的人，起初并不伟大，可是他能够使自己伟大起来；他不断改进，他是个意志坚定、迅速而有能力的学习者
无论做什么事情只要努力奋斗，是没有不成功的
一个人只要有了远大的理想，就是在最艰苦的时候，也会感到幸福
l 你要信任自己，只要你肯做，你就会做到
l 成功的起点乃是自我分析，成功的秘诀则是自我反省
l 一个自信的人只会勇往直前
l 人类最高的欲求是在时时创造新生活
l 在大多数情况下，进步来自进取心
l 信念，有信念的人经得起任何风暴
三、时间管理
l 我觉得很重要的是，我每天早晨和晚上睡觉前，都重复写着我的核心目标。我早晚各写十遍 l 时间管理的第一个关键就是要有明确的目标
l 记住，“时间管理”的重点不在于管理时间，而在于如何分配时间。
l 所有的事情开始就把它做对，开始就把它做到完美，就把它做到最好，这们你就不需要重复去做同一件事情
l 每一个成功的人他都需要找寻成功的方法，每一个成功的人他要比他的竞争对手更努力
l 请把你的顾客或请你的同事给你一些忠恳的建议。l 永远要找最棒的人来帮你工作
l 定期给自己一些思考的时间 l 一个善于思考者，是能够将伤痕变成勋章的伟大人物
l 最大的决心，会产生最高的智慧l 一切努力都取决于掌握时机
四、人际关系
l 成功＝知识＋人脉，拥有良好的人脉是成功的基础
l 建立人际关系的关键是“施多于受”，永远以贡献、付出和感恩的心态去对待你身过的人
l 找出对对方表示关爱的方式，以对方喜欢的方式去对待他
l 必须去做别人不愿意去做的事情，凡事主动出击，主动联络，因为被动不会收获
l 最好的技巧根本不是技巧，而是交情。是一种温暖的、舒畅的、人性化的关系
l 如果你完成一笔行销，你赚到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一大笔财富
l 每一个成功的人都了解如何建立人脉，同时维持人脉
l 多花时间相处，百分之百地接受对方并且不断赞美，适时的倾听，这就是人际关系最高的处理原则
l 你所选择的朋友，决定你的命运
五、督导
l 要大量地阅读，不断地上课及跟成功者交朋友
l 如果你只做你已经做过的事，那么你肯定只能得到你已经得到的东西
l 永远要找更好的方法来做同一件事情
l 永远要掌握最新最好的信息
l 要不断分析自我的优缺点，以及竞争对手的优缺点
l 做每一件事情一定要设定一个期限
l 凡事一定要积极，但绝对不要心急
l 行销最有力的观念之一就是与众不同
l 要成为赢家，先成为专家。99%的人失败，因为他的99%快要临门一脚踢进去的时候，他放弃了，这就是他没有办法成功的原因。这也是成功者可以实现梦想的最重要的秘诀——永不放弃，绝对坚持到底。
l 每天进步一点点，只要每天持续不断进步，每天都可以成为一个成功的人；别记忘了，小小的不同，只要你按部就班，坚持到底，你就是最后的胜利者
l 态度和行动决定一切
l 不管你做什么事，一定要快乐，一定要享受过程
l 人不光是他生来就有的一切，还要靠他从学习中得到的一切来造就自己
l 学习，不断地追求真理和善美，是使我们能永葆青春的活动范围
l 人类要在竞争中求生存，便要奋斗
l 懂得交谈只有一个诀窍——学习倾听
六、客户服务
l 成功等于客户最大满意度
l 服务就是要做到超越顾客的期望
l 对人来说，最大的欢乐、最大的幸福就是把自己的 精神力量奉献他人
l 每一个人都必须了解成功来自于维持所有顾客对他的向心力
l 要不断提供新的产品，销售给旧的顾客群
l 服务顾客、联络顾客一定要有系统
l 企业成立的目的是要创造顾客到及留住顾客
l 我们一定要创造一种风格，必须是我们有别出心裁人没有，而且是顾客很喜欢的，凡事都要跟别人不一样；假如都一们，就没有什么差别了
l 假如第一印象不是很好的时候，他对这个产品的品质就会有所怀疑
l 迅速准确地衡量客户的购买意愿与能力。不要与犹豫不决的浪费时间，要做最有效率的事情 l 衣着得体，保持巅峰精神状态，这对于你个人、公司与产品都会产生下面的影响
l 想好应对客户拒绝理由的言辞，以应付一般的拒绝。当客户已决定要购买时，通常会给你暗示，倾听的水平高低能决定你成交的比例
l 客户只有熟与不熟，没有什么陌生与不陌生；要定期，而且持续不断地跟顾客联系
l 满意的客户是不够的，重要的是忠诚的顾客
l 为顾客服务是一切成功的根基
l 量大是致富的关键
l 行销的关键就是永远要倾听顾客的声音
l 每一个都必须争取到一个大顾客，要钓鱼不要 钓小鱼，一定要钓鱼；你钓了一池小鱼，也比不上钓一条鲸鱼
第三章增员篇
l 成功的殿堂上只有条件的限制，没有名额的限制
l 人生有很多个第五次，为什么不试一试
l 起早入行越好，现在刀是入行的好时机
l 上入时间弹性大，可以照顾家人
l 做保险就像自己经营一门生意一样
l 保险公司有最好的培训制度，入门至少可能学些东西
l 保险公司晋升制度透明，能力是决定升迁的唯一标准
l 东风吹，战鼓擂，当今社会稳定谁，行行都有竞争在，寿险更出英雄辈
l 绚烂的外表不一定是最适合你的，找到一个能让你全心发展、全力以赴而且开朗明亮的地方才是明智的选择
l 保险是黄金事业，成功者的天堂，有心者的乐园
l 是谁告诉你做业务的人一定要是说话高手？
l 保险公司的制度是竞争、激励、淘汰，在保险行业只有放弃、没有失败，没有人淘汰你，除非你自己
l 担心保险前途不安定，就如同担心天什么时候会塌一样，真想做好现在就行动吧
l 时间凭添智慧，理想永不褪色，保险永不言年纪
l 创意颠覆传统，勇气开创新局，年轻大有机会
l 英雄不怕出身低，最怕 自我设艰难，学历不是成功的唯一本钱
l 女人能顶半过天，作出成绩来让男子汉也汗颜
l 不自己咬一口，永远不知道梨子的味道，不亲自下水，永远不知道水性如何！
l 男怕入错行，女怕嫁错郎；从事寿险事业，造福千家万户
l 一个行业以前很棒，现在还好，将来会不好；另一个行业以前很不好，现在正在好，将来会更好；请问你现在会选哪一个呢！
l 一个业务员如果没胆训练就等于没明未来，等着淘汰
l 做老板谁有底薪
l 收入与努力成正比，付出得愈多，就赚得愈多
l 这是一份值得您终身从事的永久性事业，一因为寿险给别人带去幸福，同时也说你有钱有闲 l 在寿险事业路途上，高兴时有人为你喝彩；失意时有人在旁安慰你；有总是时大家相互讨论，共勉，还可以增长自己的知识、能力和技巧。
l 寿险——用平凡来创造不平凡的事业！
l 不是所有的人都适合从事寿险业，对于您这样有抱负，有良好的自我管理能力且责任感强，有强烈望成功欲望的人来国库券，绝对是个绝佳的机会
l 寿险行销——让您表现更出色，收入更理想！
l 寿险行销——潜能不再淹没，能力不再受缚！
l 你满腹经纶 ，却怀才不遇。人往高处走，何不加入我们的先列！
l 创业不需要注入资金！
l 我们不是做保险，而是经营一项伟大的事业。
l 在寿险业，只要旨在努力，为穷所困只是暂时的，获得成功是可以预期的。
l 一个小小的改变，往往会引起意想不到的效果。一个似乎平常的决定，可能是你事业的开端 l 无论出身贫富、学问高低、相貌美丑只要你有成功的决心和勇气，就一定能从事寿险事业！
第四章交费篇
l 保险费是生活费的缩影，便宜的保费代表贫穷的生活，您愿意未来的生活水准打折吗？所以贵的不是生活费，不是保险费
l 寿险愿与您风雨同路、同舟共济！
l 寿险是家庭经济的备用品
l 寿险是您门上的一把锁，可别忘了上锁哦！
l 人间充满爱，爱在延伸！
l 寿险就像灭火器，有备无患
l 的朋友，对我的信任与支持，将人全的保险与理财规划托付于我！我深感责任重大，故而更加专注更加努力！
l 美好人生人寿开始！
第五章：保险名人篇
l 只是今日作明日的准备，生时作死时的准备
父母作儿女的准备，儿女小时作儿女长大时的准备，如此而已！
今天预备明天， 这是真稳健，
生时预备死时，这是真旷达，
父母预备儿女，这是真慈爱，
能做到这三步的人，才能算做是现代人！
——胡适
l 一般人是看到才相信，而保险是相信才看得到。
每个问题都隐藏有解决其自身的线索，如果对问题的探讨得深入，就能够找到解决的方法
保险=万一+一万
保险不是存钱，不是花销，是转帐
好人一定上天堂吗？若未能照顾好自己的妻小，算是真正 的好人吗？保险让您成为真正的好人。
您的车子有备用胎，您的家庭经济可有备用胎？保险就是您家庭经济最佳的备用胎
每天都有人在拒绝保险，但每天也有很多人买；每天都人在怀疑保险，但每天也有很多人得到保险利益
新资讯+创意+真诚+坦率+友善+幽默=业绩 {[csc:pagelist]} 保险费是生活费的缩影，便宜的保费代表贫穷的生活，您愿意未来的生活水准打折吗？所以贵的不是生活费，不是保险费
人要活得自尊、自立、自强、就要学会，做到；高瞻远瞩，未雨绸缪
若说成功有什么秘诀，应该是了解别的人观点，从对方的角度看事物
信念，有信念的人经得起任何风暴
保险公司的制度是竞争、激励、淘汰，在保险行业只有放弃、没有失败，没有人淘汰你，除非你自己
信祝你成功！
保险公司晋升制度透明，能力是决定升迁的唯一标准
机会是一样分布不均但人人都有的东西；幸福无处不在，可还是供不应求；鸟翼上系上黄金，鸟就飞不起来；财富不应当是生命的目的，它只是生活的工具。
幸福未来从现在开始——保险公司将所有风险都收购
保险公司有最好的培训制度，入门至少可能学些东西
《坚定信心的诗句》出自：百味书屋
链接地址：http://www.850500.com/news/78172.html
转载请保留,谢谢!