篇一：四个大学生创业的故事
现在大学生创业面临的困境是什么?就是缺少经验、缺少资金、缺少社会关系，以致创业率 低、企业存活率低。 浙江省杭州市“对症下药”，推出一系列政策措施，介入到大学生创业教育、创业准备、创业 实施、 创业推进的全过程， 初步为大学生营造了一个想创业、 能创业、 创得成业的良好环境。 四个处于创业不同阶段的大学生的故事折射出杭州“创业新政”。 陈克翔：打算创业，先受教育 在浙江工业大学就业创业指导站，大二学生陈克翔正在以“行政部经理”的身份，为他与 同学们模拟创办的眼镜公司准备“工商注册”手续。 他参加的是一项名为“模拟公司”的创业实训课程。通过这个模拟课程，学员像一名真正 的公司员工一样“上班”，担任“总经理”“财务部经理”等不同职务，参与组建公司、确定公司 架构、分析经营环境、尝试经营业务的全过程，体验真实的商业环境和商业行为。 陈克翔说：“这个课程增加了我的商务知识，锻炼了我的办公和社交能力。如果毕业后 自己创业的话，至少知道开公司要办哪些手续。” 课程导师刘建是杭州某民营企业的副总裁，他说：“学生头脑里理想化的东西比较多， 导师的作用就是从市场可行性方面对他们加以指导。” 去年启动的这项“万名大学生创业实训”工程到今年 5 月底， 已培训 8570 名杭州大学生。 而像浙江工业大学这样的就业创业指导站已经全面覆盖了 38 所杭州高校。 杭州市劳动和社会保障局局长张建华说，建立指导站就是在政府、高校、用人单位与大 学生之间搭建一个互通平台， 将政府出台的各项创业就业政策、 企业和社会的用人信息送入 高校，并且通过举办各类培训课程，帮助大学生在走出校门之前做好创业就业的准备。 陈克翔念大四时还可以自己选择培训课程进行“充电”，然后用政府发放的“教育培训消 费券”报销部分学费。杭州市今年已对 10 万名应届毕业生发放了每人 500 元的“教育培训消 费券”。杭州市市长蔡奇说：“这项由政府‘买单’让大学生培训的措施明后年还将继续。政府 要做的就是按照社会需求‘订单式’培训大学生，提高他们的就业创业能力。” 李圆：见习长经验，创业有准备 杭州市政府把国家规定的开展见习计划的范围由毕业未就业的大学生拓展到了在校生。 杭州市调动企业用人积极性，新增用人单位留用奖励，凡企业每留用一名见习大学生， 政府就给予企业 1000 元奖励。目前杭州市已在 100 多家企业建立见习基地，推出了 8000 多个见习岗位。 24 岁的李圆是浙江工商大学大四学生， 自去年 12 月起在杭州迪安医学检验中心参
加为 期半年的见习。 他每月能拿到市政府发放的 672 元见习补贴， 自从第 4 个月得到迪安的录用 意向后，加上迪安给的补贴，李圆每月能拿到 1000 元。单位还给他提供了免费住宿。 李圆说：“大学毕业生找工作最大的问题就是缺乏工作经验，有了这个见习经历，即使 没找到工作自己去创业，我也有了一些底气。” 与李圆一道在杭州迪安医学检验中心参加见习的大学生有 76 名， 其中 33 人被迪安留用， 见习留用率达到 43%。迪安董事长陈海斌说：“政府推动的见习制度与企业人才战略不谋而 合，对企业发展有利。引进见习制度，企业能够更有针对性地进行人才选择，提高了招聘员 工的成功率和效率。” 雷真真：创业有导师，随时可请教 “大学生创业导师制”是杭州市政府的一项新举措，聘请了 100 多名企业家、风险投资机 构专家收“徒弟”，以他们的商场实战经验指导创业大学生少走弯路。 杭州师范大学毕业生雷真真和浙江飞耀建设集团有限公司董事长张跃飞是在“大学生创 业俱乐部”相识并结成“师徒”关系的。雷真真在张跃飞的指导和资助下，成立了一家以做数 字大屏幕业务为主的科技公司。 雷真真说：“我有技术，想成立公司，但在场地、资金各方面都比较欠缺。导师帮助我 入驻了孵化器，又提供了 10 万元无息贷款解决了初期资金。在创业过程中遇到问题，我也 可以随时向他请教。” 张跃飞说：“在帮助她的过程中，我也非常快乐，感觉尽到了一个企业家的社会责任。” 这个俱乐部已有 46 名青年企业家、投资人“带徒”近百人。一些导师将公司外包项目、 服务供应等业务向所带大学生项目倾斜，还以投资入股、贴息等形式一期投资 354.8 万元。 杨帆：好政策解决了创业“瓶颈” 浙江大学博士杨帆毕业前与同学挤在宿舍里搞研发， 如今成立了一家科技公司， 搬进了 坐落在浙大科技园里的大学生创业园， 享受到杭州市鼓励大学生创业的一系列优惠政策和配 套服务，包括创办公司时工商注册零费用，头两年 50 平方米房租免费等。杨帆与合伙人还 以自主研发项目，获得了市政府提供的 15 万元资助以及国家 60 万元创新基金。 杨帆说，创业过程中，杭州市各级政府部门主动上门送政策、送资金，园区管委会经常 组织财务税收、 企业管理等方面的培训讲座和投融资洽谈会， 这些都是大学生创办企业急需 的。 像这样提供“一站式”服务的大学生创业园，杭州市已建立了 6 家，一年内吸引大学生创 业企业 311 家，带动几千人创业就业。 杭州市政府给予创业大学生最高 20 万元的政府无偿资助或者最高 2 万元的商业贷款
贴 息。去年共资助 400 余万元，今年预算为 2000 万元，第一季度就有 74 个大学生创业项目获 得总计 376 万元的无偿资助。此外，一系列优惠政策和专项公共服务送进高校，逐渐形成政 府服务高校毕业生就业创业的机制。 树榜样、造氛围，杭州市政府以榜样的力量，积极引导和鼓励大学生创业。毕业于杭州 师范大学的阿里巴巴网站创始人马云， 是杭州创业大学生心中的榜样。 “寻找下一个马云”“十 佳大学生创业之星”“赛伯乐杯大学生创业大赛”等评选和竞赛活动，让大学生对社会有了更 加深入的了解，增强了信心
篇二：创业之星创业案例
创业之星创业案例
有这样一群人，开着一家不起眼的小店——甚至没有实体店铺，只是一个网店，却隔三差五跑到世界各地淘宝进货，他们店里的商品是他们亲手从世界各个角落淘来的。一边做生意一边“玩”，这样的生存状态是不是很令人羡慕呢？最近记者接触了三位或业余或专业的小店老板——为工作，她们必须仔细衡量收支平衡，用最便宜的价格进到最适当比例的货物；为生活，她们把出国当成“放养”自己的机会，享受异国风情，有的还会开博客，交流心得；经营小店时，她们还要想出种种策略，让自己的小店既有个性又有人气。
各种类型的淘宝者，各有各的乐趣和生意经——毕竟边淘宝，还要边赚钱的。
四处跑，边学边玩进好货
何昀的实体店在杭州环城西路和莫干山路交叉处，外间卖衣服，里间则是琳琅满目的饰品。既有按克卖的普通银饰，也有从尼泊尔、印度淘来的镶嵌银饰，还有从阿富汗买来的各种玉石项链，还有的——如果你不是老客，她都不会拿出来——许多老石头、老琉璃，从印度尼西亚、柬埔寨、非洲等地方搜罗来的，每例仅有一件。
出于对饰品的垂涎，记者马上盯上了一串天蓝色半透明的老琉璃，产自印度尼西亚。因为年代久远，所以它的光泽不像玻璃一样尖锐，而是温润含蓄，像玉石一样。
“迷上了吧”，何昀脸上有一丝得意的神情。“我这边就是卖这种有特色的产品。现在银器店开得整个杭州都是，要经营出色就得有特别的东西。”
她的第一份工是外贸公司员工，曾被派到柬埔寨去做进出口贸易。爱玩的她一有空就去柬埔寨各地跑，发现了许多有趣的村庄。“他们那儿很多手工作坊以村为单位，做伞的、做纺织的、做首饰的等等。我本来就对银器很感兴趣，马上就被迷住了。”
那时，国内的银器市场还没有做起来，由于自己感兴趣，这又是一个市场空白点，何昀下决心辞掉工作，开起了自己的小店。
当了店主，原本就爱旅游的她有更多理由出去见世面了。“我觉得，每多走一个国家，就能学到很多东西，工作游玩两不误，我喜欢这样的生活。”
市场在发展，何昀的经营思路也在不断变化。现在杭州银饰店遍地开花，她又引进了阿富汗的玉石。“阿富汗人会用最简单的材料，串出美丽的项链，非常随意，非常质朴。”她开始琢磨自己搭配各种新老石头、新老珠子，加上小银件的点缀，串成成品卖，能卖比较好的价格，也很受顾客欢迎。
每回出国淘宝，总能给何昀新的灵感，并激发她下一步的欲望。“这种非洲的琉璃是朋友带过来的，惹得我现在又非常想去非洲。这是我下一步的目标。”
脚步要勤快，不停地在各地淘宝，店里的货品就能时时更新。有时候进到特别的东西，当然更能赚钱。
她在淘宝上也开了一家小店，然后把原来位于武林路的店搬到环城北路上。租金成本大大减少，并拓展了全国市场。
因为店铺场地有限，她“窝藏”了很多淘来的宝贝，有老客过来才拿出来。一边挑一边交流，就像做一道私房菜，亲切感油然而生。
她有个朋友常在北京、上海做一些艺术沙龙，她负责提供原料，朋友负责设计，做成更精美的艺术品出售。既拓宽销路，也提高知名度。
写博客，拉近与顾客的距离
朱小姐在淘宝网上开店，源于一次很偶然的旅行。去年1月份，朱小姐和几个朋友一起去泰国旅行，因为买的东西太多自己用不了，便想到在淘宝上出售。“没想到，卖得特别好。”于是，做外贸的朱小姐便决定把淘宝的小店兼职开下去，专门代购泰国商品。
“我有一个关系很好的朋友，在泰国生活了9年，对当地的情况非常熟悉。”第二次去泰国，朱小姐便在这位朋友的陪伴下，经过详细的考察，确定了当地最受欢迎的十种物美价廉的产品作为自己进货的主要目标。“如珍珠膏、泰国披肩、曼谷淑女包、泰国香料等，在国内很难买到正宗的商品。”
这次，朱小姐对泰国风俗人情的了解也更多了。“泰国人大多礼貌、友好，泰国旅游业发达，社会环境比较安全，出行购物都比较方便，处处都有英文的指示和说明。我希望在卖东西的同时也能介绍更多的文化和风俗，并介绍给买我商品的顾客。”
朱小姐的创意果然受到了网友的欢迎。每个月，朱小姐都会亲自去泰国采购或者托人带货，“一两个礼拜就会卖完，有些人还会提前预订想要的东西，比如榴莲硬糖、碳烧腰果。”朱小姐还专门学了几道泰国菜，这样，还可以教买咖喱酱的顾客做咖喱蟹。
空闲下来，朱小姐又在淘宝的博客上写泰国游记，如曼谷、皮皮岛屿和巴东海滩的风土人情介绍，给想去旅游的顾客介绍泰国好玩的景点、好吃的特色菜以及如何买到最便宜的飞机票等细节。“因为这些游记，更多的人关注我的网店，也更加相信我的货都是很地道的。”
代购次数多了，朱小姐成了顾客眼中的“泰国通”。一次，她的一位顾客和丈夫一起去泰国旅行，丈夫想买包香烟，结果到处无法寻获。当晚，顾客通过网
络询问朱小姐。“泰国当地政府不鼓励市民吸烟，香烟不能放在柜台销售，只能放在看不到的地方。你去问，他们才会从抽屉里拿出来。”“泰国通”果然名不虚传，朱小姐马上给出回答。这样的“贴心服务”，为她留住了不少老顾客。
把文化和经营结合起来。她的泰国游记写得非常生动，许多人都是因为看到博客才对泰国商品感兴趣的。有人买过她的东西后，还问这问那想去泰国行。
因为熟悉泰国情况，朱小姐很会挑进货的地方。比如，曼谷游客多，物价普遍较高，所以她常去普吉岛和其他一些城市采购。
仔细算，控制成本很重要
“如果我不在家，那么我一定在巴黎或者米兰；如果我不在那里，那么我一定在去往那里的路上??”殷小姐在北京西单有一家时尚店，每年有几个月的时间飞在世界各地，参加各种服装节、发布会，逛各种商场、集市，寻找适合的东西。她的生活状态，更像白领时尚人士。但看似悠闲的工作，背后更多的是不为人知的艰辛。
殷小姐开这家店已经两年了，对客户的喜好、成本的控制自有一套心得。在她看来，选购的商品必须满足顾客的不同需求，她一般控制在50%受大众欢迎、40%个性化和10%另类上。
一开始，这个行当让她紧张的是怎么找到顾客的需求。“没有人告诉我他想要什么，因为顾客要看到商品才能决定自己是否喜欢。”
此外，仅仅找到需要的东西，还远不能代表完成了任务。为小店进任何一件货品，都要考虑将成本控制在最小的范围内。这时候沟通和对资本的预算、控制能力显得犹为重要。
“这活儿‘看上去很美’，给人的感觉无限风光，背后的辛苦和压力只有自己知道。”殷小姐感叹说。每逢流行发布会，几天时间内都精神高度集中。为了抓紧时间挑选商品，往往连午饭都没时间吃，累得精疲力竭。
“我最大的喜悦，不是在买到足够便宜又好的商品时，而是看到顾客穿着我买的衣服，显得那么光彩夺目时。”殷小姐记得，曾经有一位顾客来到店里，被模特身上个性十足的服装款式吸引，看了许久，最终因为觉得价格偏高而离去。第二天，这位顾客又回来了，很干脆地把衣服买了下来，说想了想觉得错过这套衣服非常遗憾。这套衣服就是殷小姐从马来西亚一家小店“淘”回来的，作为这样一家小店的老板，最满足的时刻可能莫过于此了。
开店心得
记住商品是卖给客户的，不是挑给自己的。
不同地方能接受的东西是不一样的。韩国人喜欢绚丽的珠子；欧美人喜欢简单明快的服装，但这些不一定能让中国人喜欢。
一定要保持所淘货品的比例，比如，超级有个性的淘一部分，大众的淘一部分，才能尽可能满足不同客户需要。
讨价还价时，永远记得再坚持一会儿自己的价格。
读后感：
80后农村妹华丽转身千万富翁
[商业服务行业]
在很多大学毕业生都普遍感觉就业难的今天，一名仅有中专学历的农村妹却能在眉山成功创业——不仅拥有了自己的保健品专卖店，同时还将分店开到了贵州、云南、西安、上海等地。听说这个创业者还是个典型的80后，她管理的分店每年能实现销售收入高达1000多万元，自己有车有房。
这到底是一个怎样的人物，她凭什么能在二十几岁的年纪就取得这样的成功？带着这些疑问，近日记者走进了她的专卖店。
家境清贫
穷人的孩子早当家
眼前的女子叫廖心，一头齐耳短发，玫红的衣服稍显可爱，短裙搭配长靴非常合身。乍一看和普通的邻家女孩没什么两样。不过这个看似平凡的外表下面却潜伏着巨大的能量。
廖心出生在仁寿县珠嘉乡中师村一个贫苦家庭。“我的童年都是在母亲病痛的呻吟声中度过的。”廖心说，由于母亲常年多病，全家生计靠父亲一人打工维持，而自己从懂事起就开始分担各种繁重的家务活：煮饭、洗衣、喂猪……柔弱的肩头不得不过早地承受生活的重压。
1998年，廖心考上了绵阳一所中专学校。但父亲年迈、母亲病痛，这个清贫的家甚至连吃一顿肉都难，哪里还有钱供她上学。于是她开始在火锅店、超市等打临工挣学费和生活费。2002年毕业时，家里的经济状况并未好转，更雪上加霜的是，母亲因长年病痛撒手人寰，而操劳了一辈子的父亲也因此更加孤苦无依。
此情此景，让19岁的廖心悲从中来，无比伤心。她暗暗在心底发誓：母亲在贫困和病痛交加中走了，我一定要让父亲安度晚年。
穷则思变
打工妹走上创业路
为了摆脱贫穷的命运，有好的家境能让父亲老有所养，廖心决定结束打工生涯，自己当老板。不过究竟做什么呢？权衡思虑多日后，廖心将目光投向健康产业——即保健药品直销。选择这一行，她心里有自己的算盘：因长期目睹母亲被病痛折磨，自己对这一行业有特殊的感情，希望能让更多的人将病痛防治于未然；其二，随着时代的快节奏，亚健康人群越来越多，人们会更加关注自己的身体和生命，健康产业注定是一个朝阳产业。
不过想象始终比实践容易。真正做起了这一行，廖心才发现，在眉山，保健药品直销这条路几乎是前无古人，更要命的是自己对直销技巧也一窍不通，仅凭三寸不烂之舌很难让人放下戒备心，更别提将产品销售出去。
遭遇坎坷
曾经多次想放弃
“直销最初靠的就是关系网，但我一个从农村出来的女孩子，在这个城市无亲无戚，最造孽的时候甚至身无分文，必须要卖掉一支牙膏才能有午饭钱。”提起当年的艰辛，廖心如今都还唏嘘不已。为了尽量节省开支，她在眉山北门诗碑的一所老房子里租住了一间单间，每月房租50元，一日三餐都以馒头、包子或者白面条为主，这样的日子持续了4个月左右。以至于现在无论做得多精致的面食，廖心说她都没有胃口。
艰苦的4个月过后，廖心仍然没有打开市场。她的销售业绩不但没有持续增长，反而有所下降，而自己的每月的收入也因此从最初的200多块减少到了几十块，连自己都难以养活。显然，这与她选择创业之路的初衷背道而驰——不仅没有让家境有好转，甚至自己最初的工作也丢掉了，一时间她陷入无尽的茫然和无助中。
廖心说，那段时间，她无数次想过放弃。“但有一天晚上，我梦到了我母亲，她没有别的要求，只是对我说她想吃一顿肉。而梦中的我却羞愧得拿不出一分钱来，望着母亲以失望的眼神渐渐消失，我一下从梦中惊醒了，醒来后我在出租屋里号啕大哭。死者已矣，而活着父亲，我一定要让他过上好日子。”
痛定思痛
7年奋斗终获回报
随后廖心回了一趟珠嘉乡的老家，看着清贫的家和累弯了腰的父亲，强大的责任感和一直以来的创业激情又开始在胸中澎湃。回到眉山后，她坚定了要继续创业的念头，同时开始冷静地分析前期的成败得失。
首先是直销的技巧不够，对产品的了解不深。于是她开始坐火车定期往返于成都和眉山之间，去成都学习取经，然后回眉山实践总结。此时的廖心仍然囊中羞涩，为了尽量节省，她还是保持每餐吃包子的习惯。为了省车费，她甚至还想到
篇三：创业之星
会飞的梦想
“我是一只小小小小鸟，想要飞呀飞，却飞也飞不高”那熟悉的旋律一遍遍从耳边响起，内心原本不安的心，此刻也得到一丝的慰藉，感觉自己就像那只想飞也飞不高的小小鸟。
面对中考的失利，我的世界变的没有一点颜色，没有声音，一切都是那么的忧伤。一天父亲告诉我，为什么不去换个角度思考问题呢？去尝试，去创造,去拼搏.干嘛硬要去钻牛角尖，不妨去寻找别的出路，说不定能闯出属于自己的一片天。父亲并没有因为我中考的失利而责备我，而是鼓励我去创造，去寻找属于自己的一片天。我没有放弃学业，于是带着自己的梦想来到了职业中专，在这里，学习知识、学习技能，同时也学到了如何做人，为以后开辟自己的道路打下坚实基础。
我的父亲是一名普普通通的农民，没有多少文化，但在他身上却有凝聚着一股子的劲。父亲因为长期的劳作，导致自己患上了腰腰椎间盘突出，只能呆在家养病，父亲并没有就此一蹶不振，反而盖起了几间简易的牛舍，当时父亲盖牛舍家里人却极力反对，可父亲就是不听，开始了他的养殖之路，牛舍很简单，就是几间没有围墙的敞篷，这么简单牛舍父亲能把牛养好吗？一个大大的问号出现在我的脑海中。说干就干，父亲利用这几年在外打工的积蓄，购买了几头小牛犊。 刚开始并不是这么顺利的，小牛犊不知道什么原因，出现了拉稀的状况。接连几头小牛都骨瘦如柴。我说：“爸，还是，卖了吧，别
养了。”可是父亲的倔劲上来了，谁也改变不了，父亲不但不听，而且陆陆续续又买了几头牛，父亲自从养牛后就不在家住了，每天吃住都是呆在牛舍里，他每天都陪着他的牛，可能是时间长的原因，父亲竟然找到了小牛犊拉稀的原因了，原来是因为牛舍的地面是水泥的，比较凉。而且牛犊太小，抵抗力差，所以是着凉了，经过了父亲的不懈努力，克服了养殖上的很多问题，在父亲的悉心管理下，小牛犊再也没有出现拉稀的现象。俗话说：久病成医，父亲的经历验证了这句俗语。
自此以后，父亲的养殖场由当初的几间牛舍发展到了现在的十几间。父亲的坚持、努力，面对困难不放弃的执着精神，使他小有成就。通过自己的努力实现自己的人生价值，父亲脸上挂着成功的喜悦。有一次我问父亲当初为什么那么坚持，难道就不怕失败吗?父亲笑道说：“怕，我也怕，但是我因为害怕就放弃了，那样就永远不会成功。” 是啊！跌倒了就要重新爬起来，不能因为害怕跌掉就不往前走了。那样只能站在原地。创业路上许许多多的困难，不要因为害怕就选择放弃，放弃是每个人在创业道路上的绊脚石，战胜它%
《关于大学创业之星的故事》出自：百味书屋
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