五金销售技巧口诀大全

五金销售技巧口诀大全

　　五金销售入门篇：

　　初出茅庐做推销，掌握技巧很重要，

　　个性特点要鲜明，专业知识要记牢。

　　实践技能要掌握，动手动脚又动脑，

　　出发之前多准备，各种工具不能少。

　　五金销售训练篇：

　　地图名片身份证，包装说明价格表，避免盲目去乱跑，资料一定收集好。

　　拜访之前细思考，各种因素想周到，穿戴整齐懂礼仪，第一印象很重要。

　　见面第一先介绍，名片同时要递到，少说多听多观察，顾客姓名要记牢。

　　五金销售实战篇：

　　天南海北都要谈，天文地理都需要，察言观色细端详，寻找话题投其好。

　　把握气氛融洽时，不失时机谈谈药，特点优点需求点，真正卖点要谈到。

　　避开价格谈价值，不谈便宜谈疗效，各种优点都谈到，顾客心理把握好。

　　五金销售心战篇：

　　顾客交易有八怕，销售人员要知道，一怕产品没疗效，二怕产品价格高。

　　三怕产品退不了，四怕人员找不到，五怕市场范围小，六怕行情不太好。

　　七怕返点不够高，八怕促销不给搞，各种心理了解到，生意一定能成交。

　　五金销售自勉篇：

　　经营理念较超前，认同文化不自傲，注意销售需耐心，一见钟情实在少。

　　目标顾客多关注，多到门市跑一跑，有时专门去拜访，有时顺路去聊聊。

　　日久一定能生情，诚心诚意去结交，一旦顾客受感动，推销产品时机到。

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