《华为的冬天》读后感（1）
“天下虽安，忘战必危。”当前的国网，挑战已悄然而至。
从已初露峥嵘的市场竞争和电价改革，到随时到来的互联网新经济、新业态跨域打击，以及储能、用能技术突破可能带来的颠覆式革命，不断提醒我们前路危机四伏!
联通混改已说明，国企不是铁饭碗;面对危机挑战，干部首当其冲。面对“电网”冬天，必须强化队伍素质，坚持管理革新来练内功，建好“三型两网”，打造平台生态来穿“棉衣”。
转型的大潮中，干部要保持忧患塑活力，甘于风险带队伍，创新思维求发展，真抓实干出成绩，勇立潮头显担当!
《华为的冬天》读后感（2）
任正非在华为居全国电子百强首位之时，大谈危机和危机防范，成功转型，成为行业的领头羊，其危机和危机防范意识值得借鉴。
时刻居安思危，激发员工的潜力，将有限资源发挥到最大效益，在竞争中立于优胜地位，谨记“温水煮青蛙”。
变革方式适应市场 ，落实“三型两网”建设战略目标，以“放管服” 为主线，激发动力和活力，推动业务转型，建设数字化企业，尽早准备“棉衣”，迎接冬天的到来。
创新发展促成效，抓好重要领域技术攻关的同时，提倡“草根创新”，号召员工立足岗位“小改进”，营造“人人想创新、人人能创新、人人会创新、人人在创新、人人享创新”的氛围，达到降本增效的目的。
“没有预见，没有预防，就会冻死，那时谁有“棉衣”，谁就活下来”
《华为的冬天》读后感（3）
阅读《华为的冬天》，任正非那种居安思危精神，确实发人深省和佩服。读后感触颇深，一是短板思维，一个木桶能装多少水，取决于最短的一块，而不是最高的一块。
我们的安全管理同样存在短板，而且这个短板极其危险。我们常说安全是“1”，其它的都是“0”，没有这个“1”，“0”就没有存在的意义。所以抓安全要放在讲政治的高度来对待，才能确保企业长治久安。
二是创新思维，企业鼓励创新是好事，但不是盲目创新、刻意创新。创新也接地气，要有利于简化流程，要有利于提高效率，要有利于降本增效，这样的创新才是我们所需要的。
三是改革思维，对待改革，要有一颗平常心。
改革是发展的需要，是必然的规律，只有不断地改革，才不会被社会淘汰，才能挖掘内部潜能，提高企业的竞争力。
《华为的冬天》读后感（4）
《华为的冬天》这篇文章核心思想是要时刻保持“危机意识”，并提出了解决危机的思考和措施。
主要给我有五点启发：一是要查找工作上的不足，将风险隐患及时消除，赢得时间和空间，积蓄更多力量稳重求进;
二是要保持安静的心态，宠辱不惊，泰山崩于面前而色不变，保持战略定力;
三是要善于将常规工作简化、优化、再固化成模块，通过标准化、流程化作业，持续提升工作效率;
四是要统筹兼顾，凡事注意全面均衡发展，各个领域齐头并进;
五是要有敬业精神、奉献精神、责任感、使命感，在危难险重的任务中奋勇拼搏、勇于担当、善作善成。
《华为的冬天》读后感（5）
昨晚微信群里聊天，才看到任正非先生著作的《华为的冬天》的封面。我是属于后知后觉型的，讲实话，我从不关注过IT行业大佬们的动态，因为跟我没啥关系。
但最近孟晚舟事件以及华为5G的崛起在各大新闻媒体铺天盖地地传播着，我才渐渐认知任正非先生，所以昨天半夜特意在网上搜了下任正非先生的这篇著作：《华为的冬天》。拜读完之后感慨万千：
一，居安思危。这是贯穿这本书的灵魂。回首90年代，那时盛行的诺基亚、摩托罗拉、柯达，以及后来各种价格低廉的杂牌手机，现在在市场上还能看到么?没有了!它们早已被历史的“浪淘沙”给抛弃了。他们在辉煌的时候，没有意识到危机其实就在身边，他们习惯性地沾沾自喜，就像一个乞丐昨天在大街上被施舍了几个肉包子，所以他认为明天还会有人给他肉包子，不曾想第二天围着几个纨绔子弟乞讨时，却被他们给打死了。
如果这个乞丐懂得处安思危，他可以主动帮那些个施舍他的好心人做点力所能及的事，或者他在大街上展示才艺表演，那么他肯定不会愁着没肉包子吃。而得过且过，只能是寒号鸟的结局。
二，创新。如果一个企业不及时跟上时代步伐，纵然公司再庞大，那只能是华而不实的空壳子。诺基亚大家都知道，死于智能机时代，当竞争对手在用安卓、IOS系统的时候，诺基亚却仍固步自封，闭关自守，总以为客户还会一如既往地眷顾着他们，可现实很骨感，现实很残酷。最终他们都和那位乞丐的命运一样。
三，敬业、团结精神。这是中、大型企业，尤其是国企的软肋。在此，我举个亲身经历的故事分享给大家：
2019年春节期间，我有个国外船东朋友要买山东WC船用柴油发电机组，我联系了WC好几天，但在网上找到的都是天花乱坠的各种区域代理商，甚至有些是贴牌的，他们的价格都很不美丽，且态度也很不友好，我和客户都很不满意!所以客户希望我想方设法直接找WC公司买，毕竟货物是卖到国外，而不是我个人在国内用。于是我便托关系去找潍柴负责销售的人。
亲戚介绍了一个人，此人认识里面负责销售的，他把我和那销售员的电话互相交换了后跟我说：他会打电话给你的，但是我等了一天都没接到这个销售员的电话。后来我尝试着打给他，他却直接挂了，再打，再挂……
后来好不容易托其他亲戚找到另外一个销售员，可这个销售员说他只负责陆用发电机组，他不负责船用发电机组，他可以介绍一个舟山贴牌的(挂着WC的名义在销售)给我。他说：“即使把你介绍给我们公司负责销售船用发电机组的同事，我也拿不到一分钱好处。”
再找，后来找到一位负责外贸销售的，可是他只负责东南亚区域，不负责欧美地区，就把我电话给挂了。再打过去要负责欧美的销售员联系方式，他说了句：“跟我没关系，你自己网上或许能搜到吧，把你介绍给他，对我有啥好处?”。
接着找，终于找到负责欧美区域的销售员了!兴奋不已!可是他迟迟不报价，我告诉他：客户想来你们公司拜访下，需要你出具邀请函，客户是真心实意地想买。他终于开始说话了：“我们不走代理出口的，如果要做这单，得把客户公司名称、客户护照、联系方式给我，我们自己收款、出口到国外。”
听完之后，我的心一下子就凉凉了。
因为我作为贸易商，我肯定要赚点差价和退税的钱。既然这家公司如此不敬业，内部如此不团结。这单，我宁可不做。当天我就打电话给国外朋友：别买WC的设备!这家公司态度很恶劣，即使买了，以后的售后服务肯定会很糟糕，他们的员工没有一点点敬业精神!我国外朋友后来通过其他渠道买了几十台康明斯的船用发电机机组。
一个企业的员工连最起码的敬业、团结精神都没，这个企业将会是一盘散沙。如果把这样的企业比作一辆汽车，这辆车肯定是发动不了的。只能靠着强大的外援资金来推动着。所以从改革开放以来，国企纷纷倒闭是有原因的。
四，自我批判，勇于担当。在国外有一句谚语：Lifeless,faultless意思是：只有死人才不会犯错。我们要学会自我反省，自我批判。在任何环境下，人与人之间都会有摩擦有矛盾，大多数职能部门的员工遇到点事就会互相打太极，都声称不是自己的责任，后来导致问题扩大化，最后高层出面才能处理善后。
犹太人除了爱读书，他们还有一个很好的习惯：每个礼拜都会抽半天时间把自己关屋子里反思，只有不断地反思、改进，才能提升自己。我们缺少的就是勇于担当，勇于自我批判，不断进步的魄力。
五，创新要理性。华为提倡“小改进，大鼓励”。 创新需要大量的人力物力，而创新能不能转化为价值还不一定。所以他强调在小改进的基础上，不断归纳，综合分析。与公司目标的吻合，与周边流程的和谐，简化、优化、再固化。他用华罗庚的一句话来解释“神奇化易是坦途，易化神奇不足提。”麻雀虽小但五脏俱全，做好小的创新，避免盲目追求大的革新，小心谨慎，潜移默化才能大有作为。
六，优化，优化，再优化。企业的产生难免会有臃肿的现象，在这里我又得批判下中国的国企。国企的腐朽才是导致最终的灭亡，主要原因是权利滥用。打个比方：某国企领导的七大姑八大姨在他公司上班，她们的事情肯定做得最少，也最轻松，工资却拿的最多，甚至几个月都不来公司，薪水也照样按时发放。这是国企的通病，凡是病，都会传染的，其他没靠山的员工对工作也会慢慢地消极。只有精简，才有战斗力，只有完善的体系，员工才能拧成一股绳，劲往一处使，只有割掉恶化的肿瘤，公司才能更健康。
企业的生存，主要依靠研发、采购、生产、销售。只有研发大胆地创新实验，采购精控成本，精选优质供应商，生产细心认真，尽可能减少各项材料的浪费，销售积极完成销售指标，公司才能健康运行。
七，奖励制度。曾经有个白痴国企领导说了句经典的话“给员工加薪，就是对国有资产的浪费。”为什么说他是白痴?因为他不懂管理，更不得民心，水能载舟亦能覆舟。只有员工赚钱了，公司才能赚钱。在任何企事业单位都会出现各种不合理的现象，只有鼓励基层员工发现问题并提出问题的解决方案，公司再予以适当的奖励，公司才能节约更多的成本开支。这点，中国所有的企业单位应该向美国A.O.SMITH公司学习，他们的奖励制度很完善，他们的员工每年给公司节约几千万的损失。它能成为全球500强企业，不是没有道理的。
综上所述，一个企业想要永远处于春天是不大现实的。只有居安思危，不断地自我完善才能融化冬天，享受明媚的春天。
《华为的冬天》读后感（6）
任正非的居安思危的危机意识、注重流程管理、细节管理等方面确实值得借鉴。如何规范化管理，形成工作的模板化，提高工作效率、减少用工、简化流程，有诸多的解释说明。通过这些文字，我们不难想象华为为什么能经受住各种危机的冲击。人生没有人为你等待，没有机会为你停留，爱你自己所选择的工作，让自己无论在什么时候都居安思危，不断丰富充实自己，让自己时刻跑在前列，早起的鸟儿有虫吃，赶在别人前头，不要停下来，这是强者的状态，也是胜利者的状态，我们应时刻记注：居安思危，思则有备，有备无患。任正非超前的思维、独特的管理理念着实让人佩服!
冬天来了,春天还会远吗?春天来了,冬天还会远吗?问题不同，对未来的担心却是相同的,都是对未来的预测,都是对未来的展望，他们的目的都相同,都是为生存争取机会,都是为了生存争取权利。华为让我坚信冬天一定会到来，虽然现在是农商行改制的春季，但我们现在就要开始准备。在冬天来临之前我们的企业要提高核心竞争力。要提高我们的竞争力，我们就必须优化任职资格管理制度，培养和提拔人才。
华为说冬天一定回来，我们要变革。是的，我们要变革。我们要在变革中精兵简政，提高效率。变革是热血沸腾的，而创新就是这热血。变革是适度的，是以提高企业的经济增长率为依据的，所以我们的创新是要适度的。盲目的创新，换来的是在变革中血的代价，这是一种我们谁都不想付，而且是谁也付不起的代价。
华为的冬天，不仅是把华为狼文化的一种延伸，更是对事情的一种态度，一种生于忧患，死于安乐的态度，任正非先生的态度一直都先华为之忧而忧，后华为之乐而乐。而对于创业至今任先生的态度一直都考虑如何不失败，对目前所做的一些成绩，根本视而不见。从来都没有对自己的企业当做已经无可挑剔。
华为的冬天里面一句很有份量的话是这样说的：“物极必反”。做为企业的领军人物，任先生一直对公司内部所存在的问题非常敏感，随时随地考虑到下一步的工作，以军人的态度去治理企业，华为的垫子精神，把办公室当旅馆，这在华为司空见惯。华为的冬天提出的“短木板”理论、“变革与创新”、“自我批判”、“对事不对人”被华为经常提起，几乎每个华为人进公司前和进公司后都要受到这些名词的教育。通过对华为精神的一种学习，应该随时随地把自己的企业内部所存在的问题摆出来，自我批判，自查互查工作，坚持不懈，常抓不懈。一个人要强，必须要先做好自己，一个团队要强，必须要有纪律，一个企业要强，一定要有严密的制度和高效和运营机制。这些都是企业运营当中不可缺少的。冬天其实随时都存在，只是在于我们是不是对于企业病态的一个态度问题，就如扁鹊见蔡桓公，小病不重视，会变成大病，直至病入膏肓。做企业如同行军打仗，知已知彼，百战不贻。想要战胜对手，一是要强大自身，二是要了解对方。当然理论上层面的东西再多，也要运用到实践当中去，把上层的思想化为实际行动。
人如果要新的发现就要经常走出自己的安逸圈，到外面去看一看。经常受一些磨难，这样人才会成长。同样，企业也是这样，经常跳出自己的圈子去看问题，想问题，在对方的立场去把事情想清楚，自己在干什么，自己在能干什么。华为的冬天是一种危机管理的思想表像，这种忧患意识是每一个企业都需要学习的，也是每个成功者的必备工具，只有不断的在危机四伏的环境中都会有超越，才会有成长。
《华为的冬天》读后感（7）
通过学习《华为的冬天》，我对企业的经营发展和日常管理有了更深层的理解，进一步认识到了中层干部在农商行发展中应该发挥的作用，这也是一个很好的提升管理能力和自我培训的机会。现将学习心得总结如下：一、关于均衡发展
一只水桶能盛多少水，取决于桶壁上最短的那块木板，只有所有木板都足够高，才能盛满水，《华为的冬天》告诉我们“均衡发展，就是抓短的一块木板”。
从农商行整体工作来看，不良资产管理是农商行的重点业务之一，直接关系到农商行信贷资产质量的好坏，影响着农商行经济效益的提高，制约着几项主要监管指标是否达标，因此必须不断提高不良贷款的清收处置效率，确保资产管理这块“木板”足够高，才能提高整体效率。从资产管理工作范围内来看，表外登记贷款现金收回率低、不良贷款余额反弹压力大是资产管理工作中最短的木板，在明确短板的基础上，找准努力方向和重点，多措并举全力加快表外登记贷款的清收处置，强化管理积极防控新增不良贷款，才能推动资产管理整体水平提升，提高贡献率。
二、关于自我批判
俗话说“只会说别人不会说自己”，大多数人更容易看到别人身上的缺点，却看不到自己的缺点，或者对自己的缺点视而不见，缺乏自我批判意识。《华为的冬天》告诉我们“自我批判不是为了批判而批判，而是为了优化和建设”，只有发现自身缺点、正视自身缺点，然后加以改正，才能不断的进步。
从资产管理工作来说，资产管理条线每季度至少要开展一次风险排查或问题自查活动，及时发现工作中存在的隐患和问题，并积极进行问题整改和责任追究，同时，深入分析问题产生的原因，规范业务流程，从根源上解决问题。从我自身来说，要定期对自身工作表现和工作业绩进行回顾，寻找自己在工作中的不足;积极向领导和同事征求建议和意见，自觉找出反馈的共性问题，进行重点解决和纠正。
三、关于危机感
一个企业的危机，是从一个缓慢的过程发展而来的，人们往往只看到局部，无法面纵观全局，对于突如其来的变化，也许可以从容面对，而对于悄悄发生的变化，却无法察觉。《华为的冬天》告诉我们“危机意识，让企业长久的活下去”。
从农商行整体来说，农商行成立以后便与那些更加专业和先进的金融机构站在了同一起跑线上，同业竞争更加激烈，同时还将面对更加严格的监管标准，改革发展之路任重道远，农商行管理层首先应该具有忧患意识，居安思危，把风险化解工作做到危机实际到来之前。从我自身来说，随着改革发展的加速和新业务的不断出现，工作岗位对员工的综合能力和知识水平要求越来越高，仅凭借一腔热情和多年积累下来的工作经验，根本无法适应新形势，必须要通过不断地学习，来提高自身专业知识水平和综合素质。
总之，《华为的冬天》对农商行发展及个人成长都有着重要的指导意义和深远影响，尽管它不能解决我们面临的所有问题和矛盾，但至少，文中阐述的管理哲学很值得现在的我们深思和借鉴，因为从农商行的发展历程来看，我们目前正和当年的华为一样，正享受着自我发展的春天，却需要时刻准备过冬的棉衣;作为农商行的一名部室经理，如何利用好农商行赋予我的管理职能，做好各项工作，我肩上多了一份压力，心上多了一份责任感和紧迫感。
《华为的冬天》读后感（8）
任正非先生讲述这篇《华为的冬天》时，正是华为一路凯歌迅猛发展的时候。这正是大智慧的体现。很多公司被客户教育、被市场教育之后，才能真正兴起或者衰落，在一路凯歌之时，讲述冬天，正印证了老祖宗的至理名言：“居安思危”!我认为，《华为的冬天》，讲述的就是“居安思危”意识，这是企业发展中，最重要的根本!
均衡发展
在这一点上，初期我十分犹豫，我一直认为，一个人不能均衡发展，企业也不能均衡培养一个员工的全方位能力，因为这样的人在接受均衡培养之后，可能就会离开企业，所以，员工应该基于公司的平台之上，重点发展某一板块的能力，这样，他才不会轻易离开公司平台，才会真正做到“用人之所长”。现在回顾先生写的文章，却又有了新的体会。其实行业自有定律，万物自有规矩。
基层员工是无法接受所谓的“均衡培养”的，之所以做基层，自然是因为“入职尚短”、“行业经验一般”、“人生阅历不够”等，而想要在基层做好，做好本职之所长是基础，所以，基层员工无法接受“均衡发展”。但是对于中层和高层员工来说，均衡发展恰恰是能做好工作的基本要求。我们浩华对经理人有十大角色要求，却没有置业顾问的十大角色要求，就是说明从经理这个公司中层开始，“均衡发展”就是岗位的工作要求了!
我们是业务型公司，很多员工提拔为经理，都是因为“销售”这个事务做得很好而得到晋升。很长一段时间，我们忽略了浩华经理人的其他岗位要求，造成很多项目损失。比如，我始终认为“公关”这个事务，和“销售”、“策划”等具体工作内容同等重要，相同条件下，能够取得开发商领导信任，能够顺利推进我们的销售方案，不只是销售方案做得好，还是因为开发商领导信任我们，我们才能推进一些还没有经过市场检验的方案，他只是信任我们，所以就批了。很多项目的方案推进不力，反馈出来的开发商不配合，其实是因为交际公关做的不够，所以开发商不配合，我们的方案推不进，所以合作出了问题。
在莱芜片区，我们已经提出了经理必须做好交际，做好开发商期望值管理的要求，和开发商处成哥们姐们，这是为了我们的方案能够顺利推进保驾护航。很多优秀的方案不能落地，开发商不配合，其实是“交际公关”做得不好!这也说明了浩华十大角色定位，是真心有用，必须不折不扣拿来做岗位要求!
对人负责制与对事负责制是有本质区别的
一个公司不可能拥有完美的制度，我们也会遇到很多第一次发生的事务现阶段没有对应制度处理的问题。先生提出要容忍犯错是有道理的：销售部作为业务部门，第一时间接触并处理事务，只要是在“不违法、不违背公司核心利益”的基础条件下，处理事务犯了错，应给予适当的支持。试错固然有成本，但是试错之后的改良，却能为后期相关问题指明方向，规避风险，隐性收益是很大的，这也是优化工作的必经之路，毕竟谁能坐在椅子上就能优化工作呢。所以，在“度”之内，对犯错予以包容，拥有创新精神的员工，才不会束手束脚。当然，我们绝不会提倡挑战制度，这就不是创新发展，而是找事了!
我认为公司在这一点上做的很好，我自认是一个比较大胆的人，有一定处理事情的能力，我认可“到此为止”的理念，所以片区任何问题都应该在我这里“到此为止”，不能让公司替我解决问题。所以片区能找到公司寻求解决的事情极少，虽然不能保证每件事情都做得十分好，但是一般情况下公司都能包容我，这是我在公司感觉非常美妙的地方!
片区也要持续推进这种文化，我对项目经理的要求也是“到此为止”。项目大部分事情，项目经理都是直接处理，有些问题处理需要权限，我会授权他们处理，我自己权限不够的，我也会请示公司授权给我，然后再授权给经理。经理们在“到此为止”这件事情上，做得非常好，也在处理事情的过程中，得到升华，这是莱芜片区经理们非常成熟的关键。
自我批判
先生在这里其实说到了两件事情：一个是自我批判，另一个是干部管理法则。这是值得学习的地方。
先生说到对基层员工不做献身精神要求，但是要对主动献身的员工，提拔培养成干部!刘一秒说过“对基层形成利益共同体、对中层实现荣誉共同体、对高层实现命运共同体”。我们和所有员工都要强调荣誉感和使命感，但不是所有员工都能生成荣誉感和使命感的，所以，生成了的员工，要提拔为干部;对于干部，要有敬业精神、献身精神、责任感、使命感!这是对中层干部的核心要求。至于高层的命运共同体，这是不用说的，之前说到的一切都做到了，才能做高层干部，从此，和公司命运一体、荣辱与共!
自我批判，是个人和组织前进的动力，先生说到了自我批判比别人批判好。比如为什么新人过关会很难受会哭?因为都是别人批判你。干部要拥有自我生发能力，自我批判之后的改进，就是生发能力，持续的自我批判才能持续进步、持续生发，持续成长!拥有自我批判自我生发能力的干部，是值得重点培养的，也是组织成长的核心推手!
任职资格
在看完这篇文章之前，其实我对这个理念还不太有感觉，现在却突然发现，其实，公司很多理念都在教育我们。公司一直在执行这个理念，比如“人才是折腾出来的”、“伟大是熬出来的”、“干部要能上能下”等等，之前我却没有发现内涵的奥妙。我自己也在公司经历过几上几下，也打过退堂鼓，也有过迷茫消沉。但是，什么时候开始，我认为经理就是经理?主管不能做经理?现在我相信只有拥有敬业精神、献身精神、责任感、使命感的经理，只有不断打仗，无论成败都仍然坚韧不拔的经理，才拥有任职资格!
想培养他，就要教育他公司文化、岗位要求。达到了，就具备任职资格，达不到，就不具备;之前达到了，后期达不到，就要撤换他，直到他达到为止。这就是“折腾”、“熬”、“能上能下”!
不盲目创新
坚持扁平化的管理和组织架构。现在经常提起的南京公司，给我印象最深的就是他们管理架构的扁平化，利润非常棒，高管却很少。南京公司的案例可直接拿来使用。
所以，结合我们青岛公司的现状，我们要做的事情，很简单，多开项目、铺大摊子，就能摊薄成本，提升利润!
其他
不知道为什么，写到这里，我突然又想起了“阿米巴经营”。对每个项目做阿米巴经营，组织无论多大，都不会产生无法挽回的损失。
任正非先生写的这篇《华为的冬天》，就是要让企业从思想上“居安思危”，从行动上“居安思危”。浩华还加入了阿米巴经营理念，我想，我们虽然在学习华为，但我们会有自己的路，在地产界，持续开创自己的辉煌。
悟
我与浩华已共识第八载，在浩华平台上，我实现了人生目标，现在教育经理和员工的知识和技能，都是在浩华学到的。
如果我们持续生发，继续培养干部的责任感、使命感;培养干部的牺牲精神、奉献精神;持续用浩华经理十大角色来要求干部;经营上，持续做到阿米巴经营，我们到底能做到什么样子?
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