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自媒体变现思路详解,想清楚能让你赚更多!

2018-07-14 14:29:49 来源网站: 百味书屋

  不管你是自媒体新手,还是已经运营一段时间的老手,都能够有所收获!

  两派变现思路

  聊到自媒体变现思路,我们可以简单的分成两派。

  第一派就是靠曝光率赚钱,逻辑简单粗暴:越多的人看到你的文章,广告的曝光亮越大,自然收入就越多。

  90%以上的自媒体作者与团队在争夺的就是这块饼,给自媒体平台上的用户提供内容赚取广告收入。头条无疑是这一派的代表,手握上亿用户吸引着众多的自媒体作者(以及搬运工)。

  第二派则是依靠影响力赚钱,专注写领域内的内容、积累实力,接着逐渐扩大自己的领域影响力,接着再依赖影响力实现商业化变现。

  比起前者,想要运用这种方式变现的门槛更高,需要持续在一个领域内输出原创内容,获得粉丝的信任。不过也因为门槛更高、短期不来钱,许多人因此望而却步,给了这块市场更多的想象空间。
 

  靠曝光率赚钱

  第一派的自媒体运营思路很简单:内容曝光越高收入越高。

  所以要做的,就是尽可能的提升文章的阅读量,接着接入广告变现。

  1、平台广告收入

  在头条上开通广告,每万阅读约有0.5-3元左右的收益,具体得看广告投放的成功率。

  如果按照一个月5k的收入水平来看,相当于每天要能够做到167元以上的收入,也就是说每天要有55万-334万的阅读量才能做到。

  当然这只是单算头条广告费,同时开通企鹅号、大鱼号、百家号、一点资讯等,可以增加达成这个目标的几率。

  2、自营广告收入

  除了平台广告之外,头条上还有自营广告等功能让你可以自己投放广告。

  也就是说你可以销售你自己的产品,或者是将这个广告位卖给其它商家。

  按照电商最简单的计算方式:销售额 = 曝光率x 转化率x 客单价

  也就是说,再销售产品时想要提升营业额只有三种方法。

  第一种就是增加广告曝光率,这点与前者相同:越多曝光收入越高。

  接着就是要想办法提升产品的转化率,那么就不能光靠曝光了。

  举例来说,如果你在探讨人工智能的文章内放婴儿食品的广告,那么转化率将会非常低。

  哪怕文章有上百万的曝光也于事无补,可能还不如一篇曝光率不过万的育儿文章。

  想要提升转化率,最简单的方式就是内容的垂直度要高,并且与产品高度相关。

  除此之外,第三种方式就是提高客单价,或是提升产品的利润。

  卖自己的东西当然利润就更高,尤其是知识型产品。


 

  靠影响力赚钱

  要如何解决广告转化率低的问题?最简单的一个方式,就是提升自身的影响力。

  目前在母婴行业有两个巨大影响力的自媒体:年糕妈妈、小小包麻麻。

  他们都是站在专家的角度,给予广大妈妈育儿建议,并吸引众多的家长关注。

  接着透过团购等电商的模式,销售婴儿食品、玩具、尿不湿等产品,成功创造上千万的月营收。

  那么如何像他们一样建立影响力,接着成功的增加产品的转化率呢?

  1、分享专业内容

  建立影响力的第一步,就是要分享有用、有价值的内容。

  内容电商之所以能够发展起来,很大的一部份原因是优质内容带来的影响力。

  这些有影响力的大号在前期都分享了大量有价值的内容,因此才能够吸引无数的粉丝关注。

  2、建立品牌人设

  优质内容固然重要,但要与粉丝进行更进一步的交流,就要做好自媒体的品牌人设。

  简单来讲,就是由”谁”来分享这些内容,粉丝关注的是人,而不是冷冰冰的媒体资讯,这就是许多人都在谈的”自媒体人格化”。

  3、持续培养信任

  通往成交的核心基石就是”信任”,大量的优质内容以及人格化都是为了拉近与粉丝之间的距离。

  培养信任最简单的方式,就是不断地输出优质内容,而且都是与粉丝高度相关的信息。

  影响力不是一天两天就能够建立的,通常至少要在一个领域持续耕耘半年以上的时间,才能够慢慢打响名号。

  牛逼如”李叫兽”,在刚开始写公众号的前半年只有600粉丝,手握千万粉丝的”夜听”花了四个月才突破1000粉丝。

  比起文笔好、内容佳,运营者的坚持与续航力是更加重要的稀缺资源。

  前者来钱快,后者较长远

  简单来说,依赖广告、曝光率赚钱的自媒体的优势在于来钱快。

  只要出现爆文被头条等自媒体推荐,阅读上到数十万甚至上百万,一天就有数十元到上百元不等的收入。

  但缺点也十分明显,就是这样的收入来源极为不稳定,运营者必须要不断追热点用令人瞩目的标题吸引点击。

  这也是为什么头条的标题党这么多的主因。

  建立影响力的来钱速度虽然不比前者,但随着影响力持续放大,你的个人品牌价值也随之走高。

  按照长远来看,后期能够更省力的尝试其他的商业变现方式。

  吴晓波频道就是最好的例子,手握众多的粉丝,每次推出相关产品就能立马提升营收。

  不管你的自媒体是依靠什么方式变现,最终都得回归到粉丝的需求。


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