篇一：三星集团奥运营销成功案例分析
三星集团奥运营销成功案例分析
提要回眸20年前的三星,仅仅是一家为三洋代工的小电器生产厂,金融危机期间甚至濒临倒闭;转眼20年后,三星集团已经成长为韩国经济的支柱,韩国的象征。这种飞速的发展与成功的营销战略紧密相连,特别是其相当有针对性的奥运营销,三星也因此成为世界范围内知名的营销案例之一。
关键词:三星集团;奥运;奥运营销
中图分类号:F27文献标识码:A
2007年出差去韩国,从仁川机场下飞机至宾馆的路上,不时映入眼帘的是各式各样三星的标识,提醒着人们:你来到了三星的国度。在韩国,三星集团几乎可以提供一个人“从婴儿到坟墓”的所有可能需要的东西,而三星“王国”中的佼佼者,则是三星电子。据不完全统计,目前三星电子生产的产品中,大约有8种在世界范围内的市场占有率第一。然而,回溯20年前,三星集团这家以为三洋代工起家的电器生产商,在1997年亚洲金融风暴期间却是一个面临严重亏损,甚至可能在数个月内就倒闭的公司。是什么让三星集团重新站了起来,并逐渐成为世界范围内广受欢迎的高端品牌?韩国三星公司的成功很大程度上得益于奥运,成为奥林匹克TOP赞助商使其获得了巨大的发展,三星也因此成为全球范围内奥运营销的成功典范之一。
三星公司自1988年起开始与奥运会结下不解之缘,当年三星成为了汉城奥运会的全国赞助商;1997年三星取代摩托罗拉成为奥运TOP合作伙伴,这次大胆的赞助计划是在企业乃至整个国家都面临金融危机的情况下做出的;1998年长野冬季奥运会,三星首次成为奥运会无线通讯设备领域的官方合作伙伴;2000年悉尼奥运会上,三星作为无线通讯设备的赞助商成为奥运会的全球赞助商之一;在2004雅典奥运上,三星电子又一次被指定为无线通信设备领域的官方合作伙伴。
近20年的时间过去了,三星在品牌咨询公司Interbrand的企业品牌价值排名中暴涨。据统计,长野冬奥会时,三星的品牌总价值仅32亿美元;到悉尼奥运会时已经突破52亿美元。此后,更是以每一届奥运会递进50%的速度增长,到2006年都灵冬奥会时已经突破162亿美元,超越日本索尼的品牌价值。与此同时,三星电子的通讯产品销售额从1998年的39亿美元上升到1999年的52亿美元,而在2000年悉尼奥运会结束后的第一年,通讯产品的销售额又增长了44%;到2005年,三星品牌价值149亿美元,世界排名第20位,一举超过多年来对标竞争的索尼,成为全球最有价值的消费电子品牌。同时,三星的品牌认知度从赞助奥运之前的不到50%提高到现在的80%还多。但三星的目标是达到95%,这就是三星对奥运赞助效果精确的量化认识之一。
作为三星手机在海外最大的加工厂天津三星通信技术有限公司的普通员工,
篇二：三星成功的案例分析
关于韩国三星集团与中国天音通信
谈判的相关资料
（2012-3）
二零一二年三月
众所周知，如今中国的手机市场异常火热。而在其所中的又属3G手机的领
头。3G，全称为3rd Generation，中文含义就是指第三代数字通信。第三代与前两代的主要区别在于传输声音和数据的速度上有所提升，它能够在全球范围内更好的实现无缝漫游，并处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式。
全球3G近年来快速成长，截至2011年2月，3G网络已经覆盖全球超过165个国家和地区，占全球国家和地区总数的72%。全球部署3G商用网络506个，其中WCDMA网络383个， EV-DO网络123个。3G增强型技术成为主流应用技术，绝大部分网络已升级到增强型技术。随着3G市场的不断成熟，全球3G用户已经进入规模增长阶段。截至2010年底，全球3G用户总数为突破8亿大关。
2009年以来，中国3G网络发展非常迅速。三种3G网络技术在网络建设、用户发展、投资拉动、终端完善、业务市场培育等各方面都取得了明显的成效。特别是TD-SCDMA经过两年多的发展，已取得重要突破。截至2011年5月底，中国3G用户首次超过7000万户大关，达到7376万户。其中中国移动3G用户达3200万户，电信为1967万户，联通超过2209万户。
至此，我们可以看到，中国的手机市场的这一杯羹异常火热。我们有理由相信，像我们三星的这一款手机都在这里可以销售的好，不管是从内在还是外在的条件，我们都有理由相信，我们的产品在中国市场的销售出好的业绩。我们所给出的价格主要来源于以下几个因素
其一、硬件方面
移动性
Galaxy 产品系列使您在移动中具备 PC 一般的功能：
?在 3G 网络（三星 Epic? 4G 和 Galaxy S? 4G 通过 4G 网络连接）、Wi-Fi? 802.11 b/g/n 以及/或者 Bluetooth? 3.0 上广泛的连通性
?产品大小经过完美设置，轻松满足单手或双手输入所需
?创新的 SWYPE? 技术，实现在移动中进行快速文字输入
速度
三星的 1 GHz Hummingbird 处理器为下列应用提供高质量的图像标准：
?清晰和令人惊叹的图像和视频
?流畅的视频和游戏互动
?运行多个应用程序时更少延迟和更高的速度
功能
所有 Galaxy 设备均以 Google's Android? 操作系统为基础，该系统是： ?由 Google 制造的唯一一款手机操作系统
?一个开源平台，因此第三方开发人员也能够对系统进行改善
?该系统兼容 Adobe? Flash? Player 10.1，具备在网络（运行 Froyo 的设备）上访问照片、视频和 游戏的额外能力
?高清视频兼容各种多媒体格式，如 DivX, XviD, MPEG4, H.263, H.264 以及更多
10 万多个应用程序
通过下列途径接入神奇的应用程序世界，每天都可对 Galaxy 系统进行个性化及改进：
?10 万多个 Android? 应用程序的商城，还在不停发展中
?预先载入的应用程序，专为三星智能电话和智能媒体设备设计
?三星创新的 SWYPE 输入技术
显示屏
三星 Galaxy S
三星的超级 AMOLED? 屏幕具备下列特点，使手机观看更具乐趣：
?明亮清晰的画面
?准确的色彩展示
?更低的眩光，具有 180o 视角
?纤薄、轻巧和富有响应性的屏幕
?观看电影时电池寿命长达 7 小时*
这些的功能以及设计都为我们的价格定义了一个合理，我相信我们提出的价格与我们的商品是合理的。而且，我们做出的不仅仅是一个商品，更是展现了一个艺术品。
其二、韩国与中国的贸易
中韩经济关系的迅速发展，是诸多有利因素共同推动的结果，总体来说国家间存在共同利益，在经济贸易上存在互补性。
1、政治上，首先是经济全球化、经济区域化联系的加强、东北亚局势的缓和为中韩经济关系发展提供了良好的外部条件。中国独立自主的和平外交政策与韩国北方外交政策的提出和实施为中韩经济关系的启动提供了最基本的前提。中韩建交以及建交后两国高层领导人对中韩经济关系的高度重视为中韩经济关系的发展提供了政治保障。经济上，世界经济环境的变化和中韩国内经济环境的变化为两国经济关系的发展提供了外在机遇和内在动力。中韩经济发展战略的选择促进了两国经济关系的发展，中韩经济的迅速发展为中韩经济关系的发展提供源源不断的物质动力。中韩经济关系已有的成就为进一步扩大中韩经济关系奠定了良好的基础。中韩经济较强的互补性是中韩经济关系迅速发展的最重要原因。
其次中国十八大的召开内容，都表明中国的文化在接下来的一个五年里是一个更深层次的提升，将会有大量的电子类产品涌现，以及中国对外将会又是一个
呈现历史性的发展、
2、历史、地理、文化上。中韩具有地理上的临近性、文化上的同质性和历史上的渊源性的特点，中国与邻国关系友好，加强贸易合作，可减少成本，互通有无，这也有利于中韩经济关系的发展。而且在中国国内的很多青少年的身上，都是一个庞大的消费群体，他们有更多的时间与经历去购买我们的这一款三星手机 ，我们所提出的价格是我们在考察之后所展现出来。
3、区域优势导致贸易发展。由于双边贸易发展迅速，产业结构互补，韩国对中国投资步伐加快，投资地区从沿海向内地延伸，也加速了双边贸易发展。 中韩两国经济正处于全面合作中，显现出深厚的合作潜力，两国寻求机制性经济合作的基础已经具备。
4、政治法律环境及政策 中国目前的手机市场正处于火热的大力发展阶段，当地本国的法律允许，只要遵循国家相关的法律法规，还是相当受欢迎的。
而且今年来，中韩两国不断的加深彼此交往，在经济、外交、农业、电子、文化等行业的接触也越来越频繁，并且彼此之间签署的一系列的互惠互利的文件，支持两国的合理合法的贸易往来，还给予很大程度上的互惠。
其三、中国本土市场的缺乏给予我们良好的
机遇
我们来看看中国国产手机表现出的几大硬伤：
1、缺乏平台规划。早几年手机市场的黄金期，大家想的都是怎么挣到Quick Money，根本不去需要思考未来的产品规划，市场上流行什么、什么好卖，我再慢慢跟进，至于2-3年的规划，根本就没有意识。好了，当拍照手机、MP3手机等创新功能手机引领市场发展，百万像素手机、音乐手机销量增长迅猛的时候，我们的手机厂商还在埋头生产过了时的产品。比如今年MP3手机大流行，中国的联想联想就及时推出了一批MTK平台的MP3手机，狠赚了一把，成为为数不多的今年还赚钱的几个中国国内厂家之一。 2、新产品开发缺乏有效的管道管理。从市场的情况看，即使和大的手机厂商相比，很多中国国内厂商新产品推出的种类、数量并不算少，但是为什么要开发这款产品，产品发布后是否真正挣钱，还是仅仅作为战略性的产品，又是另外一回事情。
3、忽视技术积累。感觉中国国内厂商不是做开发而是做仿制品。多数厂商急功近利，忽视技术积累，反正是底层有平台的方案，改改LCD DRIVER，做做MMI，弄点新的铃声。
4、产品开发没有真正应用系统工程的思想。接着上面提到的产品一出来就要就迫不及待地上市，很多管理人员会抱怨，我的产品如果还不赶快上市，就卖不掉了，就过时了，哪里还有时间真正做好测试。这个问题就比较复杂，追根溯源起来和整个公司的研发管理流程有关系，比如在产品开发的概念阶段是否就已经考虑到了测试准备、是否就考虑到了市场发
布的需求、客服的需求，是否在方案阶段就考虑到了产品的可生产性，可采购性，是否前期就和其它部门有密切的协调等等。
5、缺乏核心技术。勿庸置疑，没有核心技术，就难以跟上市场需求，无法及时推出主流的新产品。特别是在手机升级换代、市场机遇不断涌现的时刻，竞争将更加激烈。缺乏技术储备的中国国产手机厂商将更难与国外品牌手机匹敌。
6、缺乏质量意识。研发管理的漏洞直接导致了质量的缺失。在消协的几次投诉统计中，国产手机的投诉量都高居榜首。前几年国产厂商赚足了银子，但是也丢失了品牌形象。很多消费者并不认可国产手机，他们认为，像诺基亚、摩托罗拉、三星等国外手机质量好，即使多花一点钱，买个放心也是值得的。国产手机性能太差，即使免费维修，来回折腾也受不了。一些国产手机，产品一出来来不及测试充分就迫不及待地上市，市场功夫做得很足，一批量就漏洞百出，一发布出去就遭到客户投诉。不知道国内厂商有无做过市场调查，很多消费者甚至觉得即使是国外大厂商没有维保的水货手机，质量也来得比国产的过硬。
针对以上中国市场国内的手机，而我们三星是拥有自己的开发团队。我们三星电子株式会社社长信息通讯总裁李基泰的话：“在多媒体技术方面，三星是最富有创新精神的公司之一。例如，我们是首家将相机内嵌到移动电话中的公司，首家将MP3播放器添加到手机中的公司，首家推出带有硬盘驱动器的手机的公司。我们的一大优势是拥有质量非常高的自主研发的设备，包括LCD、相机、芯片组等。”这些，而我们三星推出的产品几乎多数都是经典，其产品的生命周期可以延续很长的时间，除非是厂家从自身出发考虑不再生产和销售。这些，都可以展现我们的产品，我们产品的质量，我们有理由相信的价格。
同时我们可以看到三星在中国市场的机遇
国内越来越多的消费者开始关注三星。
国内智能机市场的发展迅猛，客观上有利于三星在中国市场的推广。
中国市场前景广阔，为三星提供良好发展平台。
可以与国内电信，移动，联通等电信厂商合作，以便于迅速扩大市场份额。
这些大批资料都显示，我们三星的这一款手机是可以以这个价格在中国市场拥有好的销售业绩。
（2012-3-12）
篇三：房地产抽奖活动方案(共4篇)
篇一：房地产周末抽奖活动执行案
天保新城周末抽奖活动执行方案
一、 活动目的
二、 主题
“周末免费抽大奖”
三、 活动时间
四、 活动地点
天保新城售楼处
五、 活动内容
活动对象：本周来访客户 ? 目的：
? 以抽奖活动吸引客户，让客户更关注天保新城项目，使天保新城在客户心中留下好印象,带动现场销售。
? 抽奖活动现场随机邀请来宾作为抽奖人，若出现中奖无人认领，读取三次后便视为中奖人放弃奖品，活动继续。 ? 抽奖活动中，一等奖获得者必须出示身份证件方能领奖。
六、 相关配合
1. 客户邀约：
? 销售部确定人数（每名销售人员每天邀约客户不得少于2组）,并告知活动信息。图片已关闭显示，点此查看
2
? 抽奖奖品设置:
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3
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? 抽奖活动流程：
3. 人员分工
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4
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篇二：房地产现场认筹活动执行方案
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明发江湾城现场认筹活动执行方案
一、活动主题：
“水岸湿地，科技美宅，相约江与湾”——11月24日明发江湾城现场认筹活动盛大启动 二、活动目的：
1、通过认筹卡发售活动聚集人气，为项目开盘制造市场氛围，累计意向较强购买客户；
2、通过认筹卡认筹活动与项目开盘前期的宣传，传播项目的开盘信号，增强意向客户与潜在客户对项目的信心；
3、通过产品品鉴会活动的成功实施，制造新闻关注，扩大宣传影响，达到阶段性的宣传传递效应；
三、活动时间：
2012年11月24日（星期六）上午9：00——上午11：30 四、活动地点：
明发江湾城现场销售中心（广陵区板桥路88号） 五、活动参与人员： 客户：所有意向客户； 明发工作人员 豪斯全体人员 现场服务人员 六、当天活动内容
1、项目产品推介活动（产品理念、景观规划、区域规划、建筑信仰、建筑设计、社区配套宣讲）； 2、客户现场认筹活动，客户vip认筹卡现场办理，认筹优惠公布1万抵3万元，vip卡认购优惠政策公布，项目起价的公布：5888元，锁定第一波意向客户； 配合一阶段宣传推广强势亮相，提升项目品牌形象及公众知晓度；
本次活动共设置四个奖项：分别为一、二、三等奖及参与奖 一等奖：一名，创维42寸液晶电视机（约3500元）； 二等奖：两名，创维32寸液晶电视机（约2000元）； 三等奖：三名，美的电磁炉(库存)； 参与奖：十二名，丝韵竹香被子(库存)；
七、认筹方案
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实名制，每人凭身份证或户口本购买vip认筹卡； 认筹优惠：1万元抵扣房价3万元，认购当天转定； 一人可购买一张vip认筹卡；
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名称：客户vip认筹卡； 数量：1000张（首期）；
vip认筹卡实名制及优惠金额的设定说明；
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11月23日
15：00~19：00外围场景布置（拱门、空飘、彩旗）； 11月24日（认筹活动当天） 8：00~8：30 项目工作人员到位，检查现场布置情况（主会场布置：整体氛围营造、签到登记准备、办卡准备工作等），检查现场物料情况（服务人员到位，茶水、水果、西点等到位情况检查）；
8：30~9：00 客户陆续到场，销售人员负责接待及安排客户就坐休息，讲解当天流程； 9：00~9：20 项目产品品鉴（介绍开发商背景、产品鉴赏、景观特色、物业管理、建筑理念及户型介绍）；
9：30~11：30 品鉴会讲解部分结束，由各置业顾问接受客户咨询，并引导客户签订认筹协议书并办理认筹卡；
11：30~11：55 认筹客户抽奖活动（客户现场投入奖券副券）； 12：00全程活动结束； 九、客户邀约 1、短信邀约：
拱门2个，现场销售中心1个，商业广场1个，文字：明发江湾城公开认筹活动盛大启动；
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空飘4条：现场销售中心4条，文字：千米水岸，生态湿地；地源热泵，科技美宅；上市房企，巅峰力作；震撼价：5888元/㎡起； 彩旗若干（现成）； 十一、现场人员安排：图片已关闭显示，点此查看
十二、“现场认筹”活动需要物料清单（产品解析会+认筹活动总裁批示费用2.5万）图片已关闭显示，点此查看
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豪斯（中国）地产机构
明发江湾城项目组 2012年11月15日
附件一、
vip卡
附件二、
明发·江湾城vip卡申领单
申领人： 身份证号： 通信地址：固定电话：移动电话： vip卡编号：no ___
本人确认以下条款：
1. 本人已阅读过《明发·江湾城vip卡申领须知》，理解并接受所有条款； 2. 在申领明发·江湾城vip卡时本人自愿交纳人民币贰仟元整（￥2000）的诚意
金；
4
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更改本人将立即书面通知开发商，否则由此造成的一切后果由本人承担； 4. 本人同意在明发·江湾城选房当天携带本人身份证、本单、vip卡及选房定金到
领卡人：
2012年 月日 2012 明发集团扬州房地产开发有限公司（章） 经办人： 年 月日
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附件三、
诚意登记单
编号：
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乙方承诺与注意事项：
7. 乙方诚意登记购买明发集团开发明发·江湾城物业，需填写《诚意登记单》（以下简称《登
记单》），填写需字体工整，内容准确，如所登记信息发生变化，须及时以书面方式通知甲方； 8. 本《登记单》的意向房源不具任何约束力，具体房源及销售方式以甲方通知时间为准； 9. 一张身份证只允许办理一张《登记单》，一张《登记单》限购买一套房源，一套房源仅享受
一张《登记单》所给予的优惠；
10. 乙方承诺在认购及签订合同期间，认购书及合同名下的买受人与本《登记单》中乙
方姓名保
持一致；不得转名或加减名；
11. 本《登记单》优惠仅限于开盘当日有效，开盘时间以工作人员通知为准（将以短信及电话形
式通知），乙方如未按通知时间前来参与认购，则视为自动放弃本权利； 12. 若乙方开盘之日成功认购，诚意金即转为正式定金，定金不以任何理由退换； 13. 乙方若未选中意向房源，即可在开盘一周后办理退意向金手续（不计利息）； 14. 本单编号不代表认购当天的选房号，认购当天凭现场抽签形式确定选房次序；
15. 本表一式三联，客户联、财务联、营销联由甲乙双方签字盖章确认，具有同等法律效力，乙
甲方：明发集团扬州房地产开发有限公司乙方： 日期：日期：
置业顾问________销售经理_________甲方经理_________财务确认_________ 6
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明发·江湾城vip卡申领须知
1. 申领明发·江湾城vip卡将获得以下权益：
a. 获得优先选房权；
b. 在认购明发·江湾城物业时可额外享受总房款1%优惠； c. 在申领人未能成功选购物业时，诚意金可全额不计息退回；
d. 在签订《商品房买卖合同》时，申领人凭vip卡冲抵叁万元（￥30000）购房首付款；
2. 申领办法：
a. 请您凭本人身份证或其他相关证件至销售中心申领，并填写《vip卡申领单》，同时 交纳诚意金人民币壹万元（￥10000）；
b. 每人仅限申领一张vip卡，每张vip卡仅限认购一套住宅；
c. 明发·江湾城vip卡仅作为您参与本次活动的权益卡，所交之诚意金并非房号认购
3. 申领程序：
a. 请认真阅读明发·江湾城vip卡申领须知。 b. 填写《明发·江湾城vip卡申领单》，交纳诚意金。
d. 在明发·江湾城选房当天内凭明发·江湾城vip卡参与住宅认购，凭现场抽签形式
二、注意事项
1. 参加选房活动需准备资料
a. 明发江湾城vip卡；
2. 遵守明发公司的销售安排，按明发公司提供的可选房号、规定的选房流程与时间进行选
房活动；
3. 申领人选定房号后，须签署《明发江湾城认购书》与《商品房买卖合同》； 4. 若申领人放弃优先选房权利或在有效期内未选中满意之房号，可在选房活动一周后到明 发江湾城销售中心办理退款手续，全额无息退还诚意金；
5. 请妥善保管明发江湾城vip卡，若有遗失，请立即前往明发江湾城销售中心办理挂失
备
明发集团扬州房地产开发有限公司
7
篇三：最详细的房地产业主联谊会和抽奖策划案
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腾达庄园首届新年新生活新惊喜
抽奖活动暨业主联谊会
二、 活动目的：
通过此次活动扩大腾达庄园的市场知名度，烘托现场销售气氛， 扩大腾达庄园在受众群体中的影响力。拉近腾达庄园于业主之间的关系，增加老带新客户的销售比例。
三、 活动主题：新年、新生活、新惊喜抽奖活动暨业主联谊会。
五、 活动目标客户群：2006年12月16日---2006年12月31日，所有成交
六、 活动内容：
★活动一： 1） 本次抽奖活动面向12月16日-12月31日成交业主。
下，有1次抽奖机会，15-20万元有2次抽奖机会(如头次中奖则取消二次抽奖机会) ，20-30万有三次抽奖机会。以此类推。
3） 奖项设置：
二等奖： 二名价值800元的奖品。
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四等奖： 四名价值300元的奖品。 五等奖： 五名价值100元的奖品。 六等奖： 六名 价值50元的奖品。 纪念奖：若干 纪念品一份。
★活动三： 老客户带新客户酬宾活动：在活动期间，如果老客户介绍新客户
2）活动方案确定后置业顾问电话通知新老业主参见活动，引领客户关注。
1）抽奖卡、抽奖箱的制作、奖项等级牌、背景画面喷绘的制作、拱门步标、
九、费用预算：
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2）制作抽奖卡、抽奖箱的制作、奖项等级牌、背景画面喷绘、拱门步标的
制作、x展架的制作、特大号中国节、气球编织拱门造型、约1000元。
4）苹果、香蕉、瓜子、橘子、糕点、小瓶的饮用水、台布约500元。 5）演出公司、主持人、音响设备、演职人员约2500元。
附：抽奖卡设计样式：
《三星抽奖活动被骗案例4篇》出自：百味书屋
链接地址：http://www.850500.com/news/158681.html
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