篇一：新产品推广策略
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通过学习本课程，你将能够：
● 掌握全新产品的推广策略；
● 掌握简单跟随产品的推广策略；
● 掌握创新跟随、改进型产品的推广策略；
● 掌握局部二次推广产品的推广策略。
新产品推广策略
一、全新产品的推广策略
全新产品的推广策略主要有四个。
1.价格策略
新产品推广的第一步是定价。新产品在进入市场时，由于前期的市场投入包括研发、广告、促销费用较高，因此定价往往较高。而如果产品推广不成功，企业就会损失掉一个产品，就会有1500万至500万的损失。
一般来说，产品的推广周期是9个月，也就是一个产品推进市场，如果不能卖掉，其所产生影响的时间为9个月。通常，产品在推向市场前3个月就能观察出产品能否推广成功，如果产品销售不出去，企业就需要进行回收和降价处理，而9个月就是所需要的时间周期。
在这个周期里面，企业首先需要做的就是产品的定位，产品定价对后期的推广起着至关重要的作用。如果最初定价太低，那么就无法进入渠道，后期的推广将无法进行。因此，把握好新产品的价格很重要。
2.产品策略
产品策略指的是对产品的定义，即产品应具备哪些功能。制定产品策略是新产品推广过程中一个重要的环节。
【案例】
Ipone成功的产品定义
随着芯片的发展，诺基亚、摩托诺拉将手机的发展定义为越小越好。而乔布斯
否定了这一观点，将手机的众多功能组合起来，推出了ipone，改变了人们关于手机的观念。
上面案例中，乔布斯正因为给了ipone一个好的产品策略，最终实现了ipone的成功。
3.渠道策略
新产品的渠道策略体现在产品发展的三个时期，且策略各有不同。
推广期
新产品在推向市场时，渠道布局是渠道策略的一个阶段。
在新产品的推广期，由于工作量、管理、经验等限制，工作不可能全面铺开，因此渠道布局的数量往往不多，一般都是在局部的市场或者去一二线的市场推广，找经销商或者开专卖店都是渠道布局的一种方式。
在产品的推广中，如果后期渠道下沉或渠道扩展没有做好，那么产品就可能停留为局域品牌。在我国，地级以上的城市有300多个，如果先从一、二线城市开始推广，那么产品的布局是足够的。
成长期
产品进入增长期，由于初步推广已积累一些经验，因此可以复制成功经验，去更多地方推广和销售产品，这时应采取渠道下沉的策略。
根据麦肯锡公司做的市场调查，中国的三、四线城市共有700多个，其市场容量在60%以上，因此即使做透了一、二线市场，也最多取得40%的市场份额。由此可见，布局的方式非常重要。
一般来说，从一、二线城市开始布局的方式适合经销商和连锁专卖店，但由于连锁专卖店经营复杂、标准化操作流程难以复制，经销商发展的速度远快于专卖店。
比如，肯德基在进入中国的前17年，才发展到1000家店，而之后的6年，又发展了2000家店。可见，标准连锁店的复制速度在前期非常缓慢。因此，企业在选择新产品的切入渠道时，要考虑好切入的方式。加盟连锁店如果复制速度过快，可能出现管理问题，产品质量和形象都会受到影响，产品很快会进入衰退期。
通常，连锁经营适合一些特殊的产品。比如，肯德基属于快餐类产品，适合用连锁专卖的方式复制。同样，服装品牌、鞋帽品牌、运动品牌都适合用这种连锁复制的方式。但需注意的是，很多消费品特别是快速消费品，如果连锁经营就会制约其发展，因此，在连锁经营困难较大的情况下，就应采取渠道下沉的方法。但同时由于受众多因素的限制，这种开店方式的下沉速度比较缓慢，甚至还会造成在选址失误、盈利不足的情况下收缩店面，所以，这也就要求了企业一定要在渠道下沉上做足功夫。
渠道下沉是指将渠道进行分级管理，是最快速、最简单的复制方法，适合中国的三、四级市场。中国三、四级市场很大，对于很多产品而言，很多空白之地，竞争度不激烈，消费者的要求也不高，很低的投入就可以取得很高的回报率。
因此，将产品做成全国性品牌，做好渠道下沉是关键环节。渠道下沉应该在产品生命周期的第二个周期去做，一方面可以扩大市场稳定增长，另一方面可以将延长产品生命周期。娃哈哈25年来综合增长率达到70%，原因之一就是其渠道下沉做得非常到位。
成熟期
产品进入稳定的成熟期，渠道策略又需要发生改变。
通常，一个单品在市场的占有率超过24.5%，就处于垄断地位。在此基础上，如果想继续提高市场占有率，就会降低边际效益。因为初期投入增加时，产品销售额就会增加，市场占有率也会跟着增加，但市场占有率达到一定高度时，即使加大投入，继续提高也非常困难。
因此，在产品进入成熟期后，要想再延长产品的生命周期，增加市场占有率，主要的渠道策略有以下几个：
第一，分品牌、分产品操作。当一个单品在市场的占有率已经到达一个顶端时，企业可以通过建立新的品牌和新的产品来提高继续提高市场占有率。
【案例】
宝洁公司的渠道策略
宝洁公司在推出的洗发水单品取得一定市场后，并没有将所所有精力放在继续
加大这一单品的销售上，而是先后推出了海飞丝、潘婷、飘柔、沙宣等系列洗发水。
机构调查数据显示，在中国排名前四位的洗发水全部出自宝洁公司。四种洗发水的市场占有率加起来超过了70%，这是单品远远无法做到的。
上面案例中，宝洁公司通过分品牌、分产品的竞争策略，让综合市场占有率达到70%，创造了奇迹。
第二，分渠道操作。对于单品来说，企业也可以通过分渠道，增加渠道的多样化，来实现产品销售量的提升，延长产品生命周期。
【案例】
王老吉的分渠道策略
王老吉虽然只是一个单品，但其注重产品渠道的多样化，在渠道操作上做得非
常出色。
在渠道的分配上，王老吉首先将餐饮渠道作为单独的渠道去做；然后将超市渠
道也作为单独的渠道去做，以此类推，不断地将渠道进行细分，让人们感觉王老吉无处不在。王老吉的这分渠道操作有效地拉长了产品的生命周期。
上面案例中，王老吉正是因为善于运用分渠道操作，最终实现了产品生命周期的延长。 一般来说，任何企业的经销商能够主销的产品只有四到五个，及时做分品牌、分渠道、分产品的操作，对很多一流企业和大企业而言，是明智的选择。
第三，海外扩张。如果企业做了分品牌、分渠道、分产品的操作，但产品生命周期曲线仍有向下走的趋势，那么企业可以选择向海外扩张，因为很多产品在海外有着空白的市场或大的市场空间。如著名的可口可乐、百事可乐、索尼、松下等公司都是这样操作的，国际化是市场发展的规律。
4.促销策略
促销策略对于推广新品至关重要。
推广期
再好的新品推向市场，如果没有消费者知道，也会面临退货的危险。因此，在产品推广初期，首先要做的是消费者拉动,即让消费者对产品有所认知，并让一部分消费者进入消费群体拉动消费。所以，这一阶段产品的定价非常重要。
如果在推广初期，企业就运用渠道策略，就有可能出现经销商为了跑量，将企业所赠送的货折到产品的价格中，对产品的推广造成极大危害。所以，在产品推广初期，应尽量少用渠道政策，把促销集中在消费者身上，注重消费者拉动。
增长期
增长期要进行渠道下沉，这时就要兼顾消费者政策和渠道政策。
渠道下沉的过程就是渠道扩容的过程。在增长期，市场上已有不少跟进的产品，因此要用渠道策略让经销商、分销商看到利润前景，选择这个产品。
消费者的促销策略就是让更多人体验产品的好坏。需注意的是，在增长期，消费者的促销的力度应比推广期小。
成熟期
成熟期应尽量少用促销政策。
产品进入成熟期，价格开始走低，此时产品的销量已不像之前那样迅猛上升，工厂以及经销商的利润也已经非常薄，如果在此时再进行过多的促销活动，会让产品价格继续走低，直至没有弹性，市场份额也可能因此被竞争对手夺走，最后导致快速进入衰退期。
当产品进入衰退期后，企业就应尽量不去用促销策略。在衰退期，每用一次促销策略都会加速产品生命周期的曲线快速往下走。因此，企业应把促销策略的重心放在产品的推广、增长和成熟期。
二、简单跟随产品的推广策略
对于简单跟随产品的推广策略，可以分别从跟随企业的跟随产品和该原创企业的原创产品两方面进行分析。
1.跟随产品
价格策略
简单跟随产品的价格应该比原创产品的价格低。
由于原创产品已经历市场培育周期，简单跟随产品要想有市场竞争力，必须在价格上取胜。
渠道策略
简单跟随产品应在推广期的后期跟进。
推广期，原创产品的渠道策略还在布局阶段，如果在此时跟进，就可以利用比原创企业强大的渠道和网络快速切入。如果在原创产品进入下沉后再跟进，竞争就会白热化。
2.原创产品
价格策略
对于原创产品来说，当被其他产品跟进时，原创产品也需要进行价格策略的调整。 作为先行者，原创产品在品牌上有优势，在消费者认知上有优势，甚至在市场占有率上也有优势，因此价格应比跟进产品的价格高。
渠道策略
原创产品要保持先行者的优势，就必须进行渠道促销，让更多经销商选择本产品，使周期曲线更快地增长。
三、创新跟随、改进型产品的推广策略
创新跟随、改进型产品的推广策略也可分别从跟随企业的跟随产品和该原创企业的原创产品两方面进行分析。
1.跟随产品
价格策略
创新跟随型产品的产品策略就是在性能上取胜，因此价格应该比原创产品高。
渠道策略
创新跟随型产品由于不需要用价格取胜，因此就要应付渠道布局的问题。
所谓渠道布局，就是选择本产品的客户量。即使渠道足够强大，如果经销商不愿选择本产品，也难以推广成功。因此需要在促销策略上进行消费者拉动。
2.原始产品
原创产品既要做渠道促销，也要做消费者拉动，甚至在消费品的策略上面也应该进行改进，使自己的产品性价比超过跟进产品，否则很快就会被跟进产品超越。
四、局部二次推广产品的推广策略
产品二次推广的难度比较大。
首先，一个产品已经在很多地区畅销，就意味着该产品的价格曲线开始走低。
其次，产品在推向市场时会有大量的广告支持，但是进入增长期的后期，广告会减少，促销也会减少，这时再去局部市场推广就会面临两个问题：一是公司不会为一、两个市场的新品投入广告，因此空中支持乏力；二是在高价下，无论做经销商布局还是做渠道下沉，利差空间都很小。
针对难度较大的二次推广，策略的要点是整合渠道资源。渠道资源整合得越快越好，要以快取胜。
篇二：新产品推广的方法与步骤
新产品推广的方法与步骤
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通过学习本课程，你将能够：
● 把握新产品推广的时机；
● 合理制定新产品的价格；
● 有效选择新产品销售的渠道；
● 做好推广前的动员与预热；
● 提高新产品的铺货率；
● 做好新产品的促销。
一、选择新产品推广的时机
总的来说，企业进行新产品推广的时机主要有两个。
1.选择推广时机
从产品生命周期出发
从产品的周期来说，企业应在产品的增长期开始储备新品，增长期的后期导入新产品。这样，产品进入成熟期后就不会有太大压力，更加容易延长其生命周期。
从淡旺季出发
很多产品都有淡旺季。对于新品来说，其切入市场的时机应在淡季。
新品在淡季切入市场的好处有两个：
第一，消费者对铺货和拉动有一个接受的过程，过程结束正好进入旺季，产品就能快速地进入增长期。
第二，淡季的竞争不会太激烈，而到了旺季，很多厂家都会抢终端、做促销、导购、跟进、广告轰炸，竞争非常激烈，如果在此时导入新品会面临很多问题。
【案例】
娃哈哈新品推广的失败经验
娃哈哈第一年推广茶饮料是在8月。8月正好是饮料的旺季，产品的铺货很容
易，很快就铺进车站码头等消费旺点。旺点对利润追求比较高，发现娃哈哈茶饮料比很多近品更能赚钱，于是全力推广。
然而，尽管产品在一些消费旺点周转很快，但实际上，消费者并没有被普遍拉
动。很快，进入淡季，经销商发现娃哈哈饮料立即就销不动了。直到第二年的4月，前一年的发货才被消化完毕。这给娃哈哈茶饮料的推广带来了很大的问题。
由上面案例可知，新产品如果在旺季推广，就会缺少消费者拉动，后期会出现很多问题，给产品生命周期造成伤害。
2.减少推广的风险
推广期，经销商的进货量和销售速度之间容易存在矛盾。如果不能将进货快速下分，就可能进入三四个月的滞销阶段，导致产品推广失败。很多产品推广失败，并不是因为产品不好，而是因为推广方法有问题。
要减少经销商的风险，就要尽快消化经销商的库存。如果有分销商，就去做分销商的推广；如果没有分销商，就开订货会；如果即无法开订货会也没有分销商，就应该组织大量铺货，铺到终端，让有购买欲望的消费者能快速买到产品。
3.选择推广方式
很多企业不只生产一个产品，在推出第二个产品时，往往会沿着第一个产品的推广方式去推广，这一推广方式主要包括两种：一是伴随推广；二是寄生性推广。而事实上，如果一个产品寄生于另外一个产品，推广成功率会非常低。
【案例】
可口可乐
可口可乐的渠道非常强大，在中国终端控制也非常强。为干扰娃哈哈、乐百氏、
农夫山泉的市场份额，可口可乐曾推出一款叫水森活的瓶装水，并采用寄生的推广方式，即所有终端购进10箱可乐就可免费得到5箱水。
这种不定价的白送让很多终端不知如何给“水森活”定价。当时娃哈哈、农夫
山泉市场价格为1.5元，一些小店给“水森活”的定价是0.7元。0.7元的价格让经销商、二批商、终端都没有太大利差，10年过去了，“水森活”并没有推广起来，而且可口可乐通过可乐赚到的大量利润都让其吞噬了。最终可口可乐非但没有让娃哈哈、农夫山泉的瓶装水走向灭亡，反而给自己带来了很大的麻烦。
后来，可口可乐重新成立公司推广“冰露”，彻底摆脱了寄生性推广的方式，
冰露市场开始逐步扩大。
在上面案例中，寄生产品在可口可乐这样大的公司都难以推广成功，小的企业就更无法成功了。所以在推广新产品的过程中，一定不能采用寄生的方式。
企业可以随着老品的发货政策，向渠道借力，但一定要单独定价、单独操作。寄生于老产品，不仅会影响老产品的生存空间，而且产品推广的成功率也会非常低。
二、确定新产品的定价及渠道选择
1.零售业态的变化
中国的零售业态越来越多。随着市场的发展，零售业态的变化会导致渠道的多样化。 以前饮料的销售主力是食杂店，后来逐渐依次出现了便利店、超市、卖场，接着出现了仓储式的会员中心，如沃尔玛的山姆店、麦德龙等。
仓储式的会员中心与卖场、超市的销售方法不一样。超市销售产品往往是单瓶单件地卖，而仓储式的会员中心出售的是连包的商品，比如饮料可能是3瓶或者5瓶一个连包。
随着人们需求的变化，百货商场应运而生，随后又出现了专卖店、专业店，如4S店、李宁店、国美、苏宁等。
购物中心作为一种更新的业态，发展非常快。一般说，购物中心的面积在10万平方米以上，里面有购物专卖店、电影院、游泳池、溜冰场、餐饮等，提供一站式的购物。
折扣店是一种另类的终端模式。奥特莱斯是最典型的折扣店，而1元店、10元店是规模更小的折扣店，是折扣店在发展过程中演变出来的。
厂家的直销中心也是一种零售业态。直销方式虽然通路最短，但运营成本高、 效率低，因此不建议对消费品做直销。
前两年邮购比较流行，随着电商的发展，邮购这种零售业态已经在萎缩。
闪购是比网店更方便的一种购物方式，发展速度很快。所谓闪购，就是在流动中购物，比如在地铁站看到某个商品的广告，只要用智能手机扫描商品条码就可完成购物，比较符合现在的社会发展潮流。
自动售货亭已经在很多大城市普及，其最大的优点是不用售货员，省下了人工的费用。 团购，按照传统不应该列为零售的一种方式。但如果是政府采购、集团消费，那么针对大型企业来说，也是一种终端。
2.终端的定价
零售业态不管怎样变，都是终端。终端的多样化决定了价格的多样化。
要合理制定价格，就要对终端进行渠道结构的分类。
厂家通过经销商到二批商再到终端，是三级结构。经销商直接做餐饮、做卖场等，是二级结构。厂家直接开专营店是一级结构。
通路的结构层次不一样，给经销商、二批商、零售终端的供货价格就必须不一样。一般来说，给超市、卖场的供货价格不能比二批商的价格低；给网店、旗舰店的供货价格不能比经销商的价格低；给零售终端的供货价格可在区域范围里调控，但不能超过上一级的价格。
3.渠道的选择
【案例】
家电行业报表亏损的原因
在我国，现在家电行业的销售通路在一、二线市场非常单一，不是国美就是苏
宁。国美和苏宁连锁发展让很多企业认为其销售能力非常强。海尔率先将自己与国美绑定，所有的销售通路都押在了国美，而国美不会只卖海尔，还要卖格力、美的等很多品牌，因此形成巨大的通路矛盾。
海尔带头后，很多家电企业将很多经销商砍掉，把自己的一、二线市场的销售
都交给国美，造成现在很多生产厂家报表亏损。
同为家电行业的格力却完全没有海尔这条路。格力带领三、四线市场的经销商
走传统通路。由于其受的盘剥最小，格力在中国虽然销售不是第一，但利润已连续几年排名第一位。
而据调查，国美和苏宁每年都以超过百分之四五十的速度增长，很大原因是其
盘剥了很多家电企业的利润。
从案例可以看出，企业要健康发展就不能将销售交给唯一通路。
【案例】
农夫山泉与娃哈哈
农夫山泉在产品的渠道推广上，几乎舍掉了其他通路，将所有精力都放在了卖
场。因此，在全国卖场，农夫山泉一直是饮料行业中做得最好的一个品牌，然而尽管如此，现在农夫山泉的销量也只有30多亿。
娃哈哈由于善于兼顾各种通路，其在卖场里的销量虽然只占到全部销量的10%
至15%，但在中国零售终端占据了很重要的地位，销量达700多亿。
农夫山泉因为只关注一个通路，放弃了其他通路，销量一直不太理想；娃哈哈由于兼顾了多个通道，尽管在卖场上远远做的不如农夫山泉，但是依然取得了高销量。可见，企业要想发展，各种通路都应当兼顾。
零售终端是中国快速消费品的主流通路，企业放弃主流通路是不明智的。当企业面临着很多通路时，就要兼顾各种通路。在这一点上，王老吉做得非常优秀，对每个通路都选择了相应的经销商，对每个经销商都制定了相应的价格策略。事实上，如果企业对每一级的供货进行了合理的定价，那么所有渠道都是可以操作的。
三、做好推广前的动员与预热
众所周知，时装企业推广春季新品前都要开春季时装发布会，发布会的时间通常不是在春天而是在冬天，这其实就是为了引导春天消费潮流，提前做一个预热。
服装企业预热是非常重要的，生产、定款、经销商的订货会都需要提前一个季节去做。很多企业会在这时候对春天款式做出预测，甚至生产和排产款式都会在这上面压榜，如果没有预热就会很混乱，形不成不了潮流。
推广其他新品同样需要预热。如果产品的铺货率为100%，而消费者却并不知道此产品，那么，产品的推广还是注定要失败。因此，新产品推广成功与否与预热有很大的关系。需注意的是，在所有的预热活动中，除了广告，地面的预热活动也非常重要。
概括来说，预热活动的内容应包括以下几点：
第一，将产品的形象、品牌、功能等信息传达给消费者。
第二，卖点的宣传一定要交代。
第三，给出产品的定价。消费者对于新品的价格没有概念，因此给产品一个合理的定价很关键。
四、做好渠道衔接与把控
1.选择销售渠道
在中国，各种零售业态的终端总共有1600万个。如何对这1600万个终端里进行选择，使销售的效率在最短时间内最大化，就需要权衡。要使销售的效率最大化，就要充分考虑渠道的长度和宽度。
很多企业在销售过程中过度依赖商超渠道或专卖店渠道，将销售渠道扁平化为直销渠道。其实直销渠道存在着很多的问题。建立客户直销，平台管理的难度会非常大，大到很多企业无法承受，使销售效率下降。因此，做消费品的销售，适合采用传统渠道。
2.建立分销结构
在推广的初期，一个经销商要投多少个分销商，怎样建立稳定的分销商结构，都是需要考虑的问题。在建立分销结构的过程中，可以首先用订货会的方式吸引批发商，然后进行铺货。
铺货很重要。如果没有一定的铺货率，产品就很难到达消费者手中。铺货率对快速消费品行业尤为重要。快速消费品替代性非常强，如果没有一定的铺货率，很多销售机会就会丧失。
3.把握渠道促销原则
现在一些企业在做拉动消费者时进入了误区。有一些促销方法是很好，但不可反复使用，没有百试不爽的促销办法，调整促销策略至关重要。
所谓渠道促销原则，就是在做渠道促销时让渠道发力，用最小的代价换回最大的市场份额。在渠道促销过程中，促销的比例应非常低，只有用最小的代价换来最大的渠道扩容，才能够改变市场占有率。
值得注意的是，促销会造成价格的衰减，如果销量没有增长，就会影响产品的生命周期。因此在促销过程中，一定要用最小的代价换出渠道空间。
4.设定订货会目标
订货会必须设定目标，明确使用力度和目标销量。如果没有达到目标，那么一定要找出原因。如果每次开订货会都没有效果，而且价格一直走低，那么推广就可能会面临危机。
五、进行产品铺市
1.铺货率对销量的影响
产品在上市初期，销量会随着铺市率的上升而上升。因此，在产品推广过程中，达到很高的铺市率，才能对产品的销售起有很好的拉动作用。
【案例】
微软和iphone的两种不同境况
中国人大多数都在使用微软软件，但很少有人使用正版的微软软件。原来，在
中国和印度，破解软件不是一件困难的事情，一款软件出来三个月就可能被解码。当一个著名品牌有很大的市场需求，但铺货率不够高，就会有替代的产品进入市场。
而与之相对的，在中国，想买正版iphone的手机，很容易就能找到购买渠道。
因此，尽管现在市场上有很多智能手机，价格比iphone便宜很多，但消费者更愿意花更多的钱买正版的iphone。
上面案例中，尽管微软软件有着很响的品牌，市场需求也大，但由于微软的铺货率不高，结果造成被其他的替代品占领市场。而iphone在铺货这方面做得很到位，最后实现了销售的成功。可见，影响品牌销量的不是消费者的知识产品意识，而是产品的铺货率。
苹果在美国一直做直销，而且非常成功的。进入中国后，考虑到中国市场太大、门店太多、管理分散，苹果公司调整了策略，通过经销商，进行再分销。摩托罗拉、诺基亚等正版手机在数码城是买不到的，必须从手机店、运营商那里买到。而苹果选择了很多经销商，将数码城里的很多小店都作为分销店，使渠道多样化。现在，在任何一家手机店、运营商、数码城小店基本都能看得到苹果的产品。苹果的高铺货率让其在中国市场拥有惊人的销量。
2.高铺货率的技巧
要让产品在推广期达到高铺货率，需要技巧。
有些经销商不想将销售的蛋糕切给别人，因此不建分销商，铺市后发现，有些店卖得快，有些店卖得慢。作为新产品，很多终端不可能补给太多，而且运输成本很高，经销商不会为补一箱货从地级市去县里跑一圈，这导致那些卖得动甚至卖得好的地方经常断货。
如果将分销商建到县里，就可以避免这些问题。因此，经销商发动二批商铺市，效率是最高的。
3.网店的物流方式
网络营销通路最短，但物流制约着网店的发展。
一般来说，一箱价值为二十块元的饮料，通过网店投送到一个地方，运费在10元左右，可见，物流费用是网店发展的最大制约因素。
现在，所有网店都采用第三方物流的物流方式。
第三方物流有很多缺点：
第一，服务存在问题。消费者收到产品签字后，物流公司就和整个服务脱离关系。
篇三：新产品渠道推广策划方案
新产品渠道推广策划方案
众所周知，每个产品都有其生命周期。这个生命周期主要分为四个阶段：一是导入期（也叫上市期）；二是成长期；三是成熟期；四是衰退期。而一个产品能否尽快打开市场局面，协助产品顺利进入成长期和成熟期，第一阶段导入期的推广策划显得尤为重要。成功的导入策划，不但可以缩短产品进入市场的时间，还可以迅速形成产品的品牌效应和企业的规模经济，实现利润的稳步增长。
在新产品导入期，由于该产品的市场认知度与投放率较低，消费者的认知→使用→接受→扩散尚需要一个不短的过程，这就要求我们在这个过程中认真研究，精心策划，准确导入。研究的重点是同类产品的整体市场状态；策划的重点是广告、渠道和终端；导入的重点是时机的把握。
有新产品的研发，就没有企业长久而充满活力的发展;没有不断地攻城略地，就没有无止境的暴利。但是经过大量的市场调查，我们惊人地发现：79%的新产品上市遭遇失败!那么有没有什么办法可以让这些企业“起死回生”呢?新产品渠道推广策划方案分享：
精细的市场分析
当今的市场可谓“铜墙铁壁”，对于一个新上市的产品似乎显得刀枪不入。在这样严实的市场环境下，如何进入城堡，恐怕不得不再次上演希腊神话中的特伊洛城战争中“木马计”(攻城久久不下，将士兵藏在木马之中，对方好奇，将木马拖入城中，马中士兵打开城门。)新产品的上市，需要对市场做一个全面的调查和分析，挖掘出潜在的市场，以便采取可行性的
策略。我们需要所注意的是，这样的调查和分析要精要细要准!否则，似乎是一个这样的市场存在，却难于打开或十分困难。
科学的产品定价
新产品的定价一定要科学和合理。定价过高，会加大上市的难度而产生难于打开市场的尴尬;定价过低，在上市之后形成稳定性而难于上调，从而难于保证企业的利润，同时也会遭到同类产品的围攻甚至引起恶性的价格大战;事实上，一个新产品的定价，应该根据产品的材料成本、包装费用、运输费用、经销商手续费用等一系列参考系数，和同类产品的比较，作出一个科学的合理的定价。今年是青岛啤酒和燕京啤酒在北京的对决年。青岛啤酒是老牌名牌产品，在价格上略高于燕京啤酒，但为了抢占更多的北京市场，不得不采取了降价的手段。在次，我们并不是说青岛啤酒的定价不合理，只是借此说明价格在市场竞争上有着重要的影响因素。
独到的诉求亮点
随着科学技术的发展，同质化市场的形成，很难在同类产品中找到“独点”，尤其是那些技术含量不是那么高的日常消费品。但是今天一个突出的特点就是科学技术的日新月异，何言无“独特”之处?我们认为，在这样的条件下，讲究市场诉求得是否独特。如果新产品目前在市场上还没有，那么就可以直接把它的利益点诉求于众，告诉目标群此产品有这样的利益，这样的利益是其它产品所没有的，并且要大声地说不断的说;如果这个新产品在同类中没有显眼的独点，这就要求广告宣传中讲究技巧。比如说，某种杨梅打出了“有太阳味道的杨梅”的诉求，来说明杨梅的产地阳光充足。
一个新产品的上市，其诉求点一定要独到与个性。否则，竞争对手凭什么要分一杯羹给你?消费者凭什么要给你赏脸?各位看官可以参考在国内做新产品策划比较知名的麦肯光华国际营销策划机构的案例发表，定将有所收获。
新颖的促销方式
一个新产品的上市，更多管理咨询和营销策划资讯欢迎登陆 它需要吸引人们更多的关注。促销无疑是常见的活动，方式多样，有的采取买一送一，有的买大送小，有的买而送小礼物，有的免费品尝等。不管怎样，我们所要强调的是这样的促销方式一定要新颖，尽量避免老套。同时要注意的是促销方式要大方得体，不可低俗，以免卷入到媒体的负面炒作之中，象最近的什么“人乳宴”之类。
当我们的新产品导入市场时，发现此类产品在整体市场中已经处于成熟期了，行业内的各种品牌均形成了一定的知名度和忠诚度。所以，我们必须在导入新产品时要有创新思维，善用自己的各种优势，重点放在进一步细分市场与开辟新市场以及建立大品牌形象上面。 良好的售后服务
一个新产品的目标不是把它买出去，而是看它所获得反映如何，是否收买了消费者的心，从此赚消费者一辈子的钱。因此一个新上市的产品，应该建立一个售后服务处，来处理常见的两类问题。一是产品质量问题。不论怎样原因，一旦出现质量问题，应该及时给消费者一个满意的解决;二是媒体的炒作。对于媒体的炒作，不论出于何用意，都应该及时出来作出澄清和解释。最近的“雀巢奶粉”事件值得反思和吸取。
中软总公司计算机培训中心同时也是“信息产业部计算机技术培训中心”，是中国成立最早的、具有国际先进水平的计算机培训实体，迄今已有22年的历史。以总部为主体，发展了
遍布全国的分中心，开展了面向用户的、各层次、各领域的计算机及信息技术应用培训，共培训各类学员四十余万人次，以其高质量的教学和优质的服务赢得了社会各界的好评。 我们的宣言：
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1999年9月28日中心通过了ISO-9001国际质量体系认证，成为国内第一家通过ISO-9001国际质量体系认证的计算机技术培训中心。本中心所有教学与服务程序严格按照质量体系所规定的标准执行,对“咨询→报名→学习→反馈→结业→考试”等教服环节进行系统、全面的质量督导和监控，对学员的最终学习效果负责。
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目前中心是Sun、微软、HP-Compaq、IBM、Lotus等跨国IT公司在中国的授权培训合作伙伴，在国内开展IT国际认证培训业务；中心同时也是Prometric和VUE两家国际考试公司的授权考试中心，学员在本中心经过培训并通过国际联网考试后可获得相应公司颁发的在世界各地有效的国际认证证书。
强大的Java培训实力
中软培训中心是Sun公司在中国最早的授权Java培训中心，1999年成为Sun公司授权的Java
培训推广中心，负责Java培训项目在中国地区的推广工作。本中心依靠扎实、全面的Java技术储备，凭借5位专职Sun认证Java讲师（其中包含两名SCJA）的优秀教学，开设Sun公司全线Java系列课程。每年在中软培训中心接受SUN Java系列课程培训的学员人数全国名列前茅。
融合软件技术与软件管理培训的先驱
软件行业的迅猛发展需要更专业的培训服务，中软培训中心立足于客户的实际需求，经过艰苦而卓有成效的工作，推出自主版权的“与软件开发相关的中高端企业级开发技术”、以及“软件工程化管理”培训课程体系。前者包含了从编程语言到数据库、再到软件架构与设计的若干门课程；“软件工程化管理”课程包含五个方面的内容：项目管理和CMM类、软件过程改进类、软件工程类、审计监理类、通用管理类等。在该课程体系下，为个人客户设计面向职位的中、短期培训课程，为企业级客户定制面向问题的培训方案。
打造中软品牌培训课程
针对目前IT行业实用型人才短缺的现象，也为了给个人客户提供更多的培训选择，我中心在整合IT国际认证培训经验及企业培训案例的基础上，推出了面向职位的“中软”品牌职业培训课程：“中软Java软件工程师”培训课程和“中软网络工程师”培训课程。该培训课程面向职位而设计，不仅讲授技术知识，也讲授与职位紧密相关的诸如软件设计工具和沟通能力等方面的知识。
电子政务培训的拓荒者
中软国际有限公司利用在电子政务建设中的技术优势，为中国最大的数字化开发区——天津泰达经济技术开发区成功进行了电子政务建设。中心作为中软国际有限公司的培训事业部，
《新产品推广方案》出自：百味书屋
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