篇一：某公司(母婴行业)电子商务网站策划方案(终版)
某公司（母婴行业）电子商务网站
策划方案
目 录
1、网站设计和制作背景............................................... 2
1.1母婴行业的背景与现状......................................... 2
1.2 母婴网站的国外发展现状 ...................................... 3
1.3母婴网站的国内发展现状....................................... 3
1.4母婴业前景分析............................................... 4
1.5母婴业内部竞争情况分析....................................... 5
1.6电子商务的功能定位........................................... 5
2、网站的需求分析与可行性分析...................................... 11
2.1网站的需求分析.............................................. 11
2.2网站经济可行性分析.......................................... 12
2.3网站技术可行性分析.......................................... 12
2.4网站社会可行性分析.......................................... 12
3、网站的整体设计.................................................. 13
3.1网站的功能模块分析和设计.................................... 13
3.2网站的版式设计和网站的风格设计.............................. 13
3.3网站的站点地图设计.......................................... 13
4、网站的详细设计.................................................. 14
4.1网站主要模块的设计和分析.................................... 14
4.2网站主要模块数据流程设计和分析.............................. 14
4.3网站的开发环境设计.......................................... 15
4.4网站的运行环境设计.......................................... 16
5、网站实施........................................................ 16
5.1网站的设计时间计划.......................................... 16
5.2网站代码设计................................................ 16
5.3网站的测试.................................................. 17
5.4网站的发布.................................................. 17
6、网站的运行和维护................................................ 17
7、网站的营销和推广................................................ 18
8、总结............................................................ 19
1、网站设计和制作背景
1.1 母婴行业的背景与现状
在我国，当前育龄期的妇女大多数是80-90年代以后出生的新贵！这个群体的文化层次较高，健康意识较强，而且消费观念、特别是养育观念超前！她们和她们的父母们对自己的儿孙尤其舍得投资！ 她们对孕婴育养的专业知识相当缺乏，对多功能、多样化的母婴服务特别是有益宝宝健康的服务需求十分迫切！
可以肯定的是：宝宝的降临对一个家庭来说是一件莫大的喜事。一家人必然精心呵护，妈妈和宝宝将会得到最大限度的照顾。在关注宝宝健康成长的过程中，实施消费行为的不仅是新生儿的父母，还有爷爷、奶奶、外公、外婆、叔叔、阿姨等等很多人组成的亲情大军。母婴产业具有群体消费的巨大优势。
据有关调查显示：我国县级城市的新生儿平均每年消费在3000～8000元之间。以一个宝宝为例，从出生到三岁这3年的时间，平均每年消费5000元以上。按我国目前人口出生率千分之五计算，全国母婴产业每年的销售总额约13亿×5‰×5000=325亿，而一个40万人口的县级城市年销售总额在1000万元左右，市场前景与收益是相当可观的。
就商家而言，随着母婴产业的兴旺，针对母婴群体开发的商品愈来愈多，母婴产品良莠不齐。除了一些依附大商场或高级专卖店等各色店铺外，多数消费者都会选择专营性强、品牌性高的商家去消费。这样，竞争的核心就集中在产品服务和品牌的经营上。
1.2母婴电子商务发展趋势分析
“80后”父母加入网购大军，这一不经意的改变，吹响了母婴行业进军电商的号角。，随着80后、90后人陆续步入婚姻殿堂，孕育下一代，母婴电商也成为发展趋势。
2012年的母婴市场容量在5000亿左右，而淘宝大概能占到10%，这个比率远高于在线零售占整个零售市场的平均比值。而伴随新一轮婴儿潮的到来，母婴市场将继续放量，目前还远未达到饱和。
目前国内0-6岁婴幼儿有1亿人之多，整个母婴市场年增加消费者1500-2000万人，属于黄金人群。而且，由于二三线城市缺乏供应且价格偏高，以及80后消费者喜欢网购等因素，母婴电商面临着巨大的机会。
这也意味着，对于传统商家而言，现在最为紧迫的就是要开拓自己的线上渠道。尤其是一些大品牌，线上渠道非常重要，他们可以借助网络渠道，迅速渗透到线下尚未布局的三四线城市。
不过，母婴行业的新进入者也不是没有机会，80后乃至90后对于各类产品都有时尚、独立、个性的需求，而传统的母婴产品显然不能满足这一点。
陈乃永则分享了自己做母婴电商品牌孕妇大叔的心得。在他看来，线上销售打破了许多局限，不同大小城市都能买到同样产品、不同服装能接受的年龄跨度也很大。所以线上需考虑来自不同城市、不同年龄、不同收入群体的共同需求点在哪里，结合自身资源、做好各方面服务是网络品牌定位时应考虑的问题。
以上嘉宾的分享也在前一天的“电商大爆炸”比赛中得以证实。“电商大爆炸”活动是由《天下网商》杂志牵头并承办的一次电商企业盛会，是一个面向全国、历时6个月的电商企业选拔活动。在论坛前一天举办的杭州站复赛中，有6名母婴类目选手参赛，最终有一名选手胜出，成为“十大最具潜力网商”的一员。
“母婴行业需求大，潜力足，”来自母婴电商品牌楠希象的参赛选手表示，随着“4+2+1”(即4个老人、两个大人、1个小孩)的家庭结构日益普遍，随着网购人群逐渐成为父母，母婴将成为电商行业的大机会。
1.3母婴网站的国内发展现状
中国电子商务还处于成长阶段，2004年中国B2B电子商务成交额达到17亿美元，母婴母婴类电子商务交易额为8.5亿美元，占7.5%。虽然数额不大，但已经开始起步。03年非典期间，具有一定信息化基础和电子商务能力的企业就未受到太大影响，甚至有的企业。业务还有很大的增长，就是电子商务使然。 中国现阶段母婴市场终端商家在一些中小城市多数是形单影只的“夫妻店”,整体实力薄弱,扩展后劲不足,没有形成强势的专业化服务品牌的基础,目前母婴用品连锁终端的著名品牌如乐友、丽家宝贝等,通过连锁经营的模式己占有了国内大城市市场的半壁江山,但目前这些品牌在中小城市区域内的市场渗透不够,造成多数中小城市的母婴市场没有领导品牌,更谈不上核心竞争力。销售基础的薄弱还同时造成进货体系的混乱,高档进口商品和假冒伪劣商品鱼龙混杂,给消费者造成不便。
[1]母婴产品市场的发展还处于初级阶段,全国性母婴产品终端还没有出现,但是很大一部分强势企业开始在区域内展露头角。目前,在一些地级市,部分母婴产品直营店做的非常出色、服务非常周到,客户源较为稳定,但这些直营店往往都是带有区域色彩,店铺铺开范围较为有限,一个全国性的领军品牌尚未出现。在一线城市,母婴产品的竞争逐步演变为品牌竞争,在以北京为中心华北地区、以上海为中心的华东地区已经出现了区域性的强势品牌。北京地区乐友、丽家宝贝等零售店已经建立了良好的品牌优势,在上海地区好孩子、爱婴室等品牌是最强的。在二、三线城市,国内许多母婴产品专营店还在奋力争夺市场,在供货体系上不断优化建设、在服务商不断学习,以更好的占据本地市场,二、三线城市母婴用品专营店的品牌优势还不明显。
1.4母婴电商前景分析
当前，我国母婴工业已进入新的发展阶段，对产品结构结构进行战略性调整，加速母婴工业增长方式的根本性转变、提高国际竞争力是当前母婴发展的重要任务。而完成这一重要任务有必要在母婴行业中推进电子商务。
篇二：母婴项目计划书
母婴日用品计划书
项目策划人：左天堡
目录
第一部分 创业计划书概要
一、项目内容
二、项目发展前景
三、可行性分析
二、市场分析
1. 成都市母婴现状
2. 市场的趋势和机会
三、 竞争分析
四、 运营方案
五、 网站建设与推广
六、 风险分析与规避
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政策风险 行业风险 市场风险 财务风险 经营管理风险 影响因素结构图
创业计划书概要
一、项目内容
为什么选择做母婴日用品？因为我们一致认为销售母婴日用就是销售自己的人品。母婴日用品的销售就是信任的建立，我们有信心，更相信我们有这个能力，我们更有责任保护新一代安全成长的责任。创业的时候毫无疑问选择注册成公司表示了我们的愿意承担责任和做大的信心。我们还有成功者，学校与政府的技术与经验建议与指导，还有政府对大学生创业的政策支持。当然我们更具有远见，我们认为7-9一次的金融危机周期要来到了，在宏观上已经出现，我们有能足够信心与方案，能在未来几年中坚持下来并脱颖而出。存活的时间决定我们项目的价值。我们项目的风险我们采用多业务对冲风险，这样应该新生创业中不多见的的。
二、项目发展前景
在城镇化大趋势下，人群将会向城集中，二胎政策的开放母婴日用品是消费是呈现上升趋势。十多年前，婴儿用品也不过是奶瓶、奶嘴、痱子粉等“老面孔”。但随着社会发展，而今各大超市卖场及百货商厦里，婴儿沐浴露、润肤露、爽身粉；奶粉、奶嘴、奶瓶；尿布、尿裤、面巾；枕头、被褥、澡盆；推车、
摇篮、玩具等产品种类繁多，无不显示出现代文明对于婴儿的呵护与关爱。 现代家庭独生子女多，家里就这么一个宝贝疙瘩，加上婴儿期的孩子还很娇嫩，许多家长自然舍得在这些用品上花钱。尤其80、90后的年轻一辈父母，他们的消费习惯和上一代相比发生了很大变化，在选择孩子的衣物、玩具、食物时，“新生代”父母通常把安全和质量放在首位，常把一些品牌形象好、价格相对较贵的产品作为首选。 中国孕婴童研究中心研究数据显示，目前中国已成为仅次于美国的第二大婴童产品消费大国。我国每年有2000万至2500万婴儿出生，新生儿平均每年消费额在2000至5000元左右，充满消费潜力。为此，商场纷纷开辟婴儿用品专区外，经营婴儿用品的专卖店也开始出现，各大购物网站平台也发布母婴平台抢滩市场。 婴儿用品市场一直蕴含着巨大商机，孕婴童经济正以增长率30%的速度快速增长，市场需求到2015年有望达到2万亿人民币的规模。持续增长的消费群，加上新的消费意识、育儿理念带来的消费提升，将促成中国婴儿用品市场迎来20年的牛市。 市场人士表示，虽然婴幼儿用品市场蕴含着巨大的商机，但要投身其中把握营销制高点，获得精准收益，还需全方位考察市场。展会作为汇集产业链上下游资源的综合性平台，对企
业的渠道建设、品牌展示和交流合作具有高效助推作用，因此借展会把握市场机遇有事半功倍的效果。
三、可行性分析
目前我们具有自己的办公区域，也有仓库，也具 有一定的区域影响力。供货渠道：区域代理商进货：为了快速进入全国市场，大多数母婴品牌商会采用发展代理商的形式 开发区域市场，如发展省级代理、市级代理，该区域内的零售商需要通过他们这里进货，代 理商通过赚取差价获得利润。在一些重要市场，品牌会设立办事处，或者分公司直接负责， 市场成熟的大品牌会采用的这种形式。采用这种渠道的品牌主要以奶粉、纸尿裤、日用品等 快消产品居多。 批发贸易网站： 最常用的莫过于阿里巴巴了， 这主要是针对一些批发类产品， 如果玩具、 用品、童车、童床等，但是这些主要是低端消费产品，很少有知名的品牌，适合一些消费能 力较低的三线市场。人们大都对奶粉、纸尿裤、奶瓶等品质要求较高，这类产品如果是通过 批发渠道进货，那么即使在低端消费市场，消费者也不会购买，切不可一位追求低价。 展会现场订货：很多的零售商会选择到行业展会现场订货，展会现场大量的产品为他们 提供了充分的选择，而且可以直接面对厂商，更有利于以较低的价格拿到货品。但是，很多 零售商表示，行业大型展会数量有限，而且大多数都在外地，差旅费用非常高，而且展会时 间
篇三：母婴类网站经营策划书
母婴类网站经营策划书
（一）市场状况分析
随着上世纪70年代末、80年代初婴儿潮时期出生的人群逐步进入适婚年龄，以及“金猪宝宝”和“奥运宝宝”相继而至，专家预测，建国以来第四波婴儿潮已经来临。伴随婴儿潮来临的，是一个庞大的抗经济周期波动的母婴消费市场，为母婴类网站的创业者提供了新的机遇。
人口出生率是衡量母婴市场规模的基础。国家统计局相关数据显示，中国年均出生人口是1500万到1700万。一个妈妈从怀孕到孩子6岁上学，这7年正是母婴市场的黄金时间，取人均年出生平均数1600万乘以7，得出大约有1.1亿个孩子或者说有1.1亿个家庭是母婴市场的买方。如果平均一个家庭一年在孩子身上的开销是1000元，那么这个市场的容量就有1100亿元，而有关调查表明，中等城市的新生儿每年消费在6000到1.8万元之间。
从怀孕开始，刚性消费支出就开始了：母亲的保健品、防护服、孕妇装、护理用品等;婴儿的奶瓶、童车、童装、专用洗涤用品、玩具等;甚至胎教、家政服务、幼教服务，以及随之而来家庭买房、换房要求、小孩入学等等。
以母婴市场为目标的网站面对的是一片蓝海。中国互联网络信息中心数据显示，2007年，中国25-30岁间网民的普及率为25%，18-24岁间的普及率为38.8%。以25%的普及率乘以母婴群体的人口数量，得出至少有2500万个家庭是母婴网站的潜在用户，而目前各母婴网站的注册用户人数尚不超过250万。有母婴网站的从业者乐观估计，国内母婴网站的市场潜在规模超过300亿美元。
从商业模式上看，目前母婴网站大致可划分为两大类：资讯社区服务类和网络零售类。资讯社区服务类网站以摇篮网、宝宝树、妈妈说等为代表，主要是打造门户、提供社区博客等服务，为妈妈群提供资讯和在线沟通交流的平台。此类网站的价值诉求在于满足父母的信息和沟通需求，通过打造人气旺盛的社区吸引广告投放，从而实现盈利。网络零售类网站主要面向育儿家庭销售母婴相关的商品，属于B2C的范畴，主要以上下游之间的差价为利润来源。根据销售渠道的复合程度，可以进一步将网络零售的模式分为“电子商务+目录销售”和“电子商务+目录销售+实体店销售”两种，前者以红孩子、爱婴网等为代表，后者以乐友、好孩子、丽家宝贝、酷菲儿等为代表。
（二）网站板块栏目设计
由于缺乏育儿知识，同时又对育儿的要求较高，准妈妈们从准备怀孕时起就迫切渴望帮助，往往需要征询长辈、同事、朋友的经验，包括如何调整生活和饮食结构，如何胎教，如何预防小儿疾病，以及复杂的育儿技巧等。另外，该群体具有较强交流分享需求。新妈妈一般都有足够的时间，且乐于与人分享孕期、育
儿经验。因此，她们也迫切需要与同类人交流的平台。所以应包括以下板块：
1、育婴知识版块，内容主要为营养搭配，注意事项，宝宝成长，宝宝教育等，可以下分新生儿，0~1岁，1~3岁，3~6岁兰密，这样可以方便查询。
2、博客，必不可少的板块，新妈妈们一定渴望将自己的经历记录下来，博客版面可采用暖色调，符合妈妈们的心理。
3、相册，建议增加动感影集功能，让照片动起来，谁不想秀秀自家的宝宝呢，同时可以定期评选明星宝宝，如“可爱宝宝大比拼”活动，给予一定奖励，这样网站的点击率一定有所提升。
4、视频录像板块，现在家庭有DV的不在少数，录像也比照片更生动，秀秀自己宝宝的录像也是爸爸妈妈们的愿望。
5、论坛，初为人父人母，肯定有许多话题来探讨，论坛可以提供一个交流的平台，注意要管理好，切勿成为一个广告平台。
6、广告版面，可将广告版面放在网页的四周，价格因位置而异。不要做成弹出式，这样会引起访问者的反感。
7、商城，里面可设妈妈用品，宝宝食品，玩具，日用品，玩具，服饰，书，音像和软件板块，诚招有信誉的商家。
8、如有条件，可以设置专家答疑板块，能很大的提高点击率。
（三）网站盈利模式
1、广告，当然是广告，先用内容吸引大量的用户注册，然后在吸引商家来做广告。
2、网上商城，充分发挥会员优势，和实体店联系起来，以网站带动实体店销售，同时实体店对网站进行宣传。
（四）发展战略
作为一个在全国范围内不够有名气的网站，首要是发展本地会员，然后在推广到全国乃至世界，托会员群，延伸产业链，进入零售领域；也可以在现有资讯业务上，引入点评业务，发挥推荐、导购和比价作用，丰富收入来源。同时一方面需加强对物流体系的整合，以降低配送成本，另一方面需与资讯社区服务类网站开展合作，互助营销，提升盈利能力并降低经营风险。
PS:第一次做企划案，做的不好请多多指教，谢谢。
严子修
电话13767104097
《母婴资讯网站策划书》出自：百味书屋
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