篇一：房地产营销策划方案(完整) 2
华府项目整合营销策划方案
目 录
引言
第一部分 市场解构
基本描述
项目SWOT分析
目标市场定位与分析
第二部分 客户分析
目标市场定位与分析
目标消费群购买心理及行为分析
第三部分 产品策略
华府项目整合营销策划方案
策划思路
产品规划
卖点梳理
第四部分 价格策略
价格策略
价格结构
价格预期
第五部分 营销通路
营销展示中心
华府项目整合营销策划方案
接待中心 VIP营销
第六部分 营销推广
推广策略及遵循原则
案名与LOGO
推广总精神
营销推广工作阶段划分与工作要点
一期市场和策略
整体营销战略
入市策略
华府项目整合营销策划方案
推广策略
推广部署
阶段销售周期划分及策略 附录
华府项目整合营销策划方案
引 言
对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：
如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？
如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？
如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？
如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？
一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。
篇二：房地产营销策划案例200个
200余个房产营销策划案例
目 录
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东方银座案例分析
阳光·经典--经典·海口
国际风情街项目调研规划书
草桥居住区西（B）区上市前整体营销策划方案市场篇
天 骜 体 育 商 城 招 商
“春之声”服饰广场营销推广及传播策略
鑫亿项目分析与建议
恒富花园市场报告提案
奔达项目投资营销及定位分析报告
湖景花园企划提案
丽江苑营销策划报告
蓬莱苑整体策划方案
江信商城商铺销售方案概要
江南家园2004年推广总计划
郑州健达世纪花园策划案
国际企业中心一期项目开发计划书
国际企业中心方案设计任务书
国际企业中心南区及东区方案设计任务书
国际企业中心景观设计任务书
安徽宣城敬亭香榭·山景别墅策划报告
成都华阳滨河花园项目整体策划
北戴河聆涛园企划说明书『别墅案例』
尚城豫园124亩块地项目可行性分析报告
上海市单身公寓市场调查报告
北京华杰大厦推广策划
“在水一方”全程策划
城龙花园裙楼商铺营销策划案
酒吧一条街广告文案
萍乡市国际汽车交易展示中心销售方案(预热期)
[原创]德意大厦·精品多功能楼盘形象策划
碧桂园的“泛市场定位”
北京富力城2003营销攻略
某项目一期推广总结和二期工作建议『案例』
一份完整的广告策划案
嵊州时代数码广场销售计划建议案
珠海创新科技大厦可行性分析报告及投资建议方案
绿茵阁的成功经营策略
阳光100楼书
上城旅游宣传册设计制作方案
龙架生态办公（旅游）别墅策划方案
长安园·产业别墅全案营销战略案
济南天润花园项目整体策划书
福祥阁西餐厅开业庆典策划方案
深圳地产风云榜活动方案 『案例』
飞镖会员连锁俱乐部经营策划方案 『案例』
某公司的营销策划方案招标公告 『案例』
让心情盛开—家居花卉品牌市场推广策划
ESPRIT济南专卖店开业形象策划案
沈阳市伯爵西餐厅二部全程营销策划方案
最具说服力的可行性研究报告
投资分析篇(精彩案例）
解析YOHO Town的营销手法
明珠花园营销案例
某项目的广告预算方案
美林香槟小镇的推广（部分）文案和图片
Z市某房地产置换有限公司爱家看房直通车项目策划
无锡太湖金色水岸营销方案
住宅试住促销案例
世纪花园项目推广
“夕阳红”金港花苑项目策划案
现代超市开业可行性分析
商业步行街策划与经营创新
江苏昆山 "永*广场"策划
嘉华购物广场品牌传播案例
盛世服装城策划书
贵阳恒生大厦楼盘策划
淄博阳光华庭 （文案）
星河湾二、三期品牌推广策划
构造雅居乐战略性营销体系『案例』
某烂尾楼的（代理公司）的策划案
虎门荔林华庭策划方案
《天河花园》整体策划报告书
一个青岛房地产项目的公益公关活动策划
德国隆塔化工策划案
集体婚庆大典促销案
泰康轩楼书文案
湛江市怡和花园住宅小区项目策划书
淄博现代城项目计划书
“湘艺苑”广告策划方案
论小户型房产营销
九龙宏盛家园的售楼书设计
一个项目的策划报告
小户型白领公寓网络行销推广方案
2003年北京房地产十大营销经典回顾
昆明西市区高新技术开发区的ＸＺ楼盘策划案
广州芳草园策划案例
成都王府花园策划案例
万兆家园“叠彩人家”营销策划案例
武汉丽岛花园策划案例
太 原 房 地 产 项 目
深圳皇御商城投资个案初探
烟台华联新村行销策划案例
广州嘉和苑——体现完美精神的都市豪宅
都市庭园案例剖析
2002年明都.锦绣苑行销企划案
台湾大远百「搞怪一条街」造街计划案
陆家嘴花园营销策划析
台湾「亚资科技建国商场」开幕活动案
XX花园市场研究报告提纲
中天广场策划推广
某大厦营销策划书（摘要）
国箐苑营销推广方案
万达·江畔人家：倾情演绎“新城市主义”生...
都市休闲购物广场新闻发布会策划
神农架：龙架生态办公（旅游）别墅策划
米兰西海岸项目研究报告
长春三星映月产权酒店的营销策划
呼市项目可行性研究报告
"盛世服装城"项目经营策划书
济南天润花园项目整体策划书
太原HS花园项目媒体整合推广策划案
重庆颐天廓 商业用房 整体策划
苏州都市花园主题定位报告
成都市天之韵策划案
广州 白云区 威尼斯蓝湾上市推广策略书
广州市美林海岸花园品牌策略
星河湾资料
上海普陀区项目策划报告
重庆安特花园策划报告
南京 钟山国际高尔夫项目销售建议书（提纲）
新疆国箐苑营销推广方案
吉林市高层香格里拉营销推广方案
郑州健达世纪花园策划案
宁波 “时代华庭”海报文案
昆明项目产品开发报告
重庆含谷别墅项目策划方案
顺德国际商业城的推广案例
“都景苑”项目成功之关键
俊园成功秘笈
光大花园全程策划解码
深圳宝安电子城营销成功案例
大连海昌欣城策划案
新世纪购物中心广告策划
第九商业大街营销推广方案
锋尚、左岸工社营销创新案例
岛“红秋千”儿童游乐城市场策划方案
成都芙蓉古策划方案
中华商城营销建议书
苏州都市花园主题定位报告
XX大厦推广策划
综合性不动产项目策划报告
御上皇休闲中心开业前期广告策划案
重庆南方集团永川南方花园策划
广州海景策划
陕西省太白山国家森林公园企划案
ERP项目实施的经验教训
烟台南大街购物城营销案例
锦绣花园推广策划案
天润花园项目整体策划书
XX花园市场研究报告提纲
联想集团武汉地产项目可行性研究报告
项目全案策划
星河湾二、三期品牌推广策划
广州白云大厦写字楼整体策划案
中国大酒店整体策划报告
成都芙蓉古城解密
广州紫荆花园整体营销案
星海知音人家整体策划案
广州中海康城整体策划案
泰州原野大酒店CIS策划案
锦绣花园推广策划案
小户型白领公寓网络行销推广方案
天健花园的售卖策略
香榭丽促销演出活动方案
活动策划：“边城水恋”中国茶文化现场展示周末活动会
案例赏析：天兆家园
康斯丹郡营销策划思考
上海新家坡解析
锦绣正弘的高端攻略——锦绣正弘国际公寓企划宣传工作...
“夕阳红”金港花苑项目策划案
“春之声”服饰广场营销推广及传播策略
一、 营销推广的目的与目标
1、 目的：-
（1） 推出“购物即享受”的消费新概念
（2） 使“春之声”服饰广场成为重庆市以“运动、休闲、青春、时尚”为主题商场的第一品牌。
2、 目标：
（1） 开业前达到50%以上在目标消费者中的知名度。
（2） 第二阶段达到70%以上在目标消费者中的知名度。
（3） 第三阶段达到85%以上在目标消费者中的知名度。
（4） 优先提及率达到60%以上。
二、 “春之声”服饰广场整体推广策略
通过一系列的营销推广手段，展示“春之声”服饰广场的特色和独特的定位，以唤起社会公众的关注和目标消费者的青睐，激发出大家的购物热情，提高“春之声”服饰广场在本地区的影响力。并在此基础上，增强经营户的信心，推动“春之声”服饰广场的市场建设，以此影响目标消费群体，形成市场经营的良性循环，从而推动“春之声”服饰广场的健康发展。
1、 导入概念
（1） “春之声”的品牌识别系统：
（2） “春之声”的品牌核心概念：
（3） “春之声”的品牌延伸概念：
（4） “春之声”的品牌个性：青春、时尚、运动、休闲
（5） “春之声”的推广主题：购物即享受
2、 营销推广周期
（1） 2001年12月12日——2002年1月11日，开业前期的铺垫和蓄势。
（2） 2002年1月12日——2002年2月19日，本案的重点推广期，利用节假日造足人气。
（3） 2002年2月20日——2002年4月5日，持续的推广活动，创造出“淡季不淡”的销售氛围。
3、 营销推广战术手段
（1） 广告宣传：塑造“春之声”的品牌的知名度和美誉度，将它打造成重庆一流的购物广场。
（2） 新闻炒作：对“春之声”的独特定位和“购物即享受”的消费新理念进行感性的诉说和理性的说明，利用新闻优势推出新闻题材。
（3） 公关活动：对于知名度和美誉度的建立，有效的公关活动是永远不可替代的方式，同时公关活动与促销活动将会有效的结合在一起。在活动的营造方面将成为今后的一项重要工作——只有活动才能吸引更多的年轻人参与，才能建立起对“春之声”品牌的忠诚度。
（4） 主题推广活动：利用“春之声”的各个主题进行一系列的活动。
（5） “精确制导”推广：对不同的目标消费者的不同消费特性采取不同的营销推广方式。
（6） 推广对象延伸：对能够影响直接消费者的第三人或第四人展开推广活动，使其在影响直接消费者的过程中自己也变成直接消费者。
（7） 购物有奖刺激活动：适度地开展以物质刺激为手段的有奖购物活动。
（8） 商业推广合作：联合各经销商或生产商，在奖励性销售活动中联合推动市场的发展。
三、 传播策略
1、 总体策略
（1） 阶段性和集中性相结合的整合传播策略：根据商品销售的规律性，对每个不同的推广阶段采取不同的整合传播策略。
（2） “全方位”的媒体组合策略：
l 报纸：报纸具有灵活、及时、本地区市场覆盖率高、容易被公众接受和信任的特点，可以利用报纸的时尚专栏，对“春之声”服饰广场进行较为全面的宣传。
l 电视：与其他的电视媒体相比，电视媒体以其传播速度快，受众面广，形象生动的表现形式，富有感染力，触及面广，千人成本低的优势而独占鳌头。可以利用电视的特点
（3） 以“春之声”服饰广场的特色定位传播内容，辅以品牌宣传的策略。
（4） 传播的内容与方式：
l 影视：专题片、形象宣传片
l 广播：高频次信息传播
l 报纸平面：形象宣传、商品信息告之
l 其他平面：户外品牌广告、宣传单页、导购手册。
2、 阶段性战略
（1） 蓄势期：2001年12月12日——2002年1月11日，开业前期的铺垫和蓄势。这一阶段主要介绍“春之声”服饰广场的特色定位，极力倡导“购物即享受”的全新消费理念，通过推广活动形成“春之声”服饰广场的品牌形象，为开业打下良好基础，并加强系列宣传活动，以全方位立体的宣传态势扩大“春之声”服饰广场的知名度。 短期目标：针对“春之声”几近于零的知名度，在开业前迅速提升知名度，吸引更多目标消费者的关注。
（2） 冲刺期：2002年1月12日——2002年2月19日，本案的重点推广期，利用节假日造足人气。节假日是商家比较看好的销售旺季，但对于服饰类商品来说，由于正处于季节交替的前夕，在春节期间零售额的增长是不被看好的，春节最大的消费在食品或礼品方面。
短期目标：因此本阶段是聚集眼球，提升知名度的大好时机。
（3） 持续期：2002年2月20日——2002年4月5日，持续的推广活动，创造出“淡季不淡”的销售氛围。在传统的商业销售淡季期间，作为休闲服饰类的商品却真正进入使用旺季，有效的推广活动将推动有效的消费行为，因此这一阶段才是真正有所回报的阶段。
短期目标：在建立起知名度的同时实现销售额的稳步增长。
四、 “春之声”服饰广场各阶段传播及广告媒体组合
1、 第一阶段
该阶段是“春之声”服饰广场对外开放前的“伏笔”，利用媒体的优势进行低调的软性炒作，达到“润物细无声”的潜移默化效果；并以公益活动为炒作主题进行软性新闻铺垫。
l 购买栏目的方式（标题+副标题+信息内容+图片）。费用计算方式采用信息发布的字数多少计算。
l 口碑自觉传播方式（形成社会关注焦点或者热门话题，自觉引发各媒体争相报道）
l 首先进行微量广告投放的同时，侧重在沙坪坝地区内，以及外部的一定量的软性广告投入。
l 该阶段的推广阵地侧重于重庆电视4、5、6、7频道和〈渝州服务导报〉〈重庆晨报〉等，以本地的地方媒体为主。 l 一定的公关活动。
2、 第二阶段
该阶段是香格里拉服饰广场开业及经营的高潮，是充分向广大市民展示其魅力的阶段。因此，该阶段有着举足轻重的作用，对今后如“五一黄金周”的经营效果和其后的开发及商场品牌形象影响深远。那么，我们在信息密度、媒体组合上应采用高调形式，以形成轰动效应，为开业造足“人气”，为春节和寒假增添动力，最大限度地吸引社会公众的关注和参与。
l 以硬性广告为主。
l 软性炒作为辅。
l 以促销活动相配合。
3、 第三阶段
由于香格里拉服饰广场目标消费者的定位在青年人，而且经营服饰以运动、休闲为主题，而在春节以后的季节应该是消费的高峰，因此持续的推广是非常必要的。利用春节的余温，在真正运动休闲服饰的使用消费旺季，利用活动造势，再次形成公众关注的焦点，掀起又一个运动、休闲服饰的消费热点。
l 新闻报道+硬性广告+公关活动+现场营业推广，形成全方位的信息传播。
l 春天是年轻人的季节，同时也是购物的季节——“春之声服饰广场”购物节隆重登场。
建议媒体及宣传方式：
1、 保持电视广告的宣传，在上阶段的基础上适当降低频率。
以报版的软性诉求为主，
2、 其他的宣传载体，诸如：车内彩旗、印刷品、“春之声”品
牌的形象代言人（吉祥物）。
3、 这一阶段的媒体硬性投入减少，但要保持平缓的不间断的广 告诉求，在公关活动的前后适当加强。
建议媒体：
1、《渝州服务导报》——是一家更贴近广大市民中年轻一族的生活的大众媒体，针对香格里拉的目标消费群体，该媒体具有很强的客源拓展潜力。
2、《重庆电视4、5、6、7频道》——是重庆本地区最有吸引力的电视频道，其覆盖率达到整个大重庆范围，影响人口三千多万。
3、《重庆晨报》——是比较受市民喜爱的地方生活类日报，市民对其保持很高的认同感。
4、《重庆晚报》——是重庆发行量最大的消遣娱乐性大众媒体，拥有非常高的市民认知度，并形成了相对稳定的订阅习惯。
5、《重庆青年报》——是近来异军突起的以青年为目标读者群的报刊，其发行量正在稳步上升，颇受公众的关注。
五、 “春之声”服饰广场开业期间活动提案
1、 现场营业推广
（1） 广场大型宣传活动：
活动名称：“春之声”服饰广场开业展示活动。
活动地点：沙区商业步行街
活动对象：广大市民
篇三：房地产营销策划书(模板)
目录
一、概述????????????????????????3
二、市场环境分析???????????????????3
（一）整体概况?????????????????????? 3
（二）区域房地产市场分析????????????????? 4
（三）消费者分析????????????????????? 9
三、策划对象特性分析????????????????? 11
（一）项目概况??????????????????????11
（二）技术资料??????????????????????11
（三）地块资源??????????????????????12
（四）周边配套设施????????????????????14
（五）交通配套状况????????????????????16
四、竞争状况分析??????????????????? 17
（一）竞争楼盘基本情况??????????????????17
（二）竞争楼盘分析????????????????????20
五、项目SWOT分析??????????????????22
六、目标????????????????????????24
（一）销售目标??????????????????????24
（二）财务目标??????????????????????24
七、项目定位??????????????????????25
（一）客户定位??????????????????????25
（二）产品定位??????????????????????30
（三）价格定位??????????????????????31
（四）形象定位??????????????????????37
八、项目营销策略??????????????????? 40 附件
一．概述
本房地产项目位于益阳市益阳大道与龙洲南路交汇处，处在华天商业圈辐射范围内，靠近市政府所在地，以主推50—90平米的小户型的楼盘。以“竹”和“玉”为主题，力求使项目本身特色明显，争取在当前市场上建筑形式近似的环境下，打造“台地”生活方式，引领白领时尚生活。本营销策划方案针对目标客户群体特性，考虑实际生活水平，结合益阳本土文化，意在最短的时间内树立开发商及楼盘形象，顺利实现项目的整合推广，达到开发商与消费者的双赢。
二．市场环境分析
（一）整体概况
1、地理人文环境
益阳，地处湖南省北部。它北近长江，同湖北省石首县抵界；东北部濒临烟波浩淼的洞庭湖，与本省岳阳市毗邻；西和西南部是连绵千里的雪峰山，与常德市、怀化市接壤；东距省会长沙市70公里，与长株潭经济共同体相连；南连湘中腹地娄底市。全市辖桃江、安化、南县三个县，沅江一个县级市和一个大通湖区，中心城区涵括赫山、资阳、朝阳三个区。全市总面积12144平方公里，为全省总面积的
5.83%，总人口467.66万，中心城区面积50.5平方公里，人口51万。境内由南至北呈梯级倾斜，南半部是丘陵山区；北半部为洞庭湖淤积平原，农产品资源、矿产品资源、水资源、劳动力资源丰富，有比较好的生态环境和旅游资源，是当今我省“3+5”城市群区域经济发展和环洞庭湖经济圈的重要城市。
2、经济环境
益阳资源富饶，素有中国竹子之乡、中国黑茶之乡、中国麻业名城的称号，也被称为银城，市区设赫山、资阳、朝阳三个区，含有桃江、安化、南县以及大通湖区。全市总面积12144 平方公里，总人口460 万，市区面积 40 平方公里，人口约 40万。
自“长株潭一体化”实施之后，益阳开始进入湖南第二步“3+5”城市群战略发展的规划中，因此益阳城市2004-2015发展规划中显出，未来城市将“东突南进”逐渐融合于长株潭经济圈，并与“泛珠三角”接轨。
（二）区域房地产市场分析
1、区域概况
（1）地理区域规划
益阳中心城区建成面积约57平方公里，属于一个中等城市，市区分资阳区、赫山区、高新区三大部分。过去20年，益阳市中心城区不断向南发展，城市重心不断南移。80年代，城市建成区主要集中在资江沿岸；90年代后，城市中心转移至桃花仑一带；直至今日城市中心进一步向益阳大道一代转移。
随着高新区的建设、省级高科园区的成立，其城市骨架正在不断拉大，结合现状布局特点和城市发展的不同功能要求，益阳主城区到2020年规划将形成紧凑发展的“一个中心、八大片区、四处公园、一个风光带、两条风景线”的城市布局结构，逐步向大城市发展迈进。
（2）潜力巨大的城市发展模式
伴随着湖南“3+5”城市群战略发展的深入，益阳开始对接长沙、宁乡、望城经济产业链。2010年10月益阳链接长沙的城市轻轨西线，正式开始进入规划施工阶段，预计竣工使用时间为2014年；与此同时对接于金州大道的城际干线益阳段预计2011年年底全线竣工，此两条西线干道的拉动，无疑将对益阳整体经济及房地产业的发展起到推波助澜的作用。预计3-5年时间将是益阳市城市人口经济发展的高峰期，同时也是益阳市房地产业告诉发展的一个重要契机。
（3）配套成熟的“四圈”
四大商圈：资阳商圈、桃花仑商圈、赫山商圈、康富商圈，紧密的联结依靠，形成了益阳城区繁华的生活圈，促生了城区各种成熟的生活配套设施。
（4）省级卫生文明城市的创建
益阳市于2010年正式启动“创建省级文明城市”的行动，各种路政设施的建立以及完善，极大地改善了市民的居住环境，提升了城市的品味，促进了城市经济的发展。
（5）城市东扩，对接长沙
随着“3+5”城市群的发展，益阳逐步走向了“城区东扩，对接长沙”的道路。在未来5年内，益阳市区将会以华天商务圈为中心，以益阳大道为线，逐步向东发展，从而对接长沙。
（6）建设“强、大、名、美”的现代化高新区——高品质生活区
高新区的迅速发展以及城市中心的转移，促使高新区周边建立了
《房地产营销策划案》出自：百味书屋
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