篇一：车商促销方案
汽车促销方案策划
凌茂七
2011243076
市营112
1、新车上市 很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。
举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在
价格上要有一定的优惠。 新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未
必是最优惠的，更优惠的应该在后面。
2、降价促销 由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中
最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高
优惠到万元。 降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价
的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。
3、国庆购车送大礼包为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，
车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送gps的
也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于
此类了。当然，还有4s店是送股票的。 (转载于:车商促销方案)
4、重奖老客户朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效
应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡
是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子
如何好，不心动才怪呢。
5、包牌销售 包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销
售的 促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车
一抢而空。
6、无息按揭购车 购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的
方式购买的话，至少可以省下1万元利息。节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提。通过举办
活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形
成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21
项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞
士气。篇二：2014汽车促销活动方案2014汽车促销活动方案第1篇：汽车促销活动方案一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了
明的，才能使活动有的放矢。
二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围
多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影
响到促销的最终效果。
三、 活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?
四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定
人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力
不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城
管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好
也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不
能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告
创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、 前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。
八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案
得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、 后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒
体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒
得盛况空前。
十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。
当年爱多vcd的阳光行动b计划以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活
动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子
是不够的。
十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投
诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件
作必要的人力、物、力、财力方面的准备。十二、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进
行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。 以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，
进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，
才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的
效果。
汽车促销活动的类型
开业促销活动
一般是新店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型的促销推广活动。这类活动最直接
的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等优惠。 答谢消费者促销
活动 为庆祝销量达成一定数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低
首付达多少等。此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。 节假日以及特殊日子促销活动节假日促销活动是常见并且成效性高的活动，一般是节假日价格促销优惠。节假日举办
车友试驾、植树、义务活动等活动。第2篇：汽车促销活动方案
一、公司提供一产品促销国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客
户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销
方案：提高销售更好的业绩，福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400 国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5
送1，含税价800买5送1. 国庆节我司放假5天赶快订购。
1、新车上市
很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。
举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在
价格上要有一定的优惠。
新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未
必是最优惠的，更优惠的应该在后面。
2、降价促销
由于同质化竞争的严峻性，降字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最
常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优
惠到万元。
降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价
的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。
3、国庆购车送大礼包为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，
车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送gps的
也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有超值大礼包这样的字眼，那么基本上就属于此类
了。当然，还有4s店是送股票的。
4、重奖老客户
朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效
应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡
是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子
如何好，不心动才怪呢。
5、包牌销售
包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放88号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的
促销手段，由于车牌号是88打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。
6、无息按揭购车
购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的
方式购买的话，至少可以省下1万元利息。节日促销活动方案的中心点必须是实在给到顾客优惠，这也是促销的前提。通过举办活
动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，
包括21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，
鼓舞士气。
提前预祝广大客户国庆节快乐！销售业绩再创新高 第3篇：汽车促销活动方案⒈活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。 市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?
是新品上市?是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。 ⒉活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在多大范围内?哪些人是
汽车促销的主要目标?哪些人是汽车促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到汽车
促销的最终效果。
⒊活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
(1)确定活动主题。降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务汽车促销?消费信用?还是其他
汽车促销工具?选择什么样的汽车促销工具和什么样的汽车促销主题，要考虑到活动的目标、
竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和分配。
(2)包装活动主题。
在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化，淡化汽车促销的商业目的，使活动更接
近和打动消费者。这一部分是汽车促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震
撼力和排他性。
⒋活动方式：
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
(1)确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体?是汽贸公司单独行动，还是和汽车厂家
联手?或是与其他汽贸公司联合汽车促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和汽车厂家
或其他汽贸公司联合可整合资源，降低费用及风险。
(2)确定刺激程度：要使汽车促销取得成功，必须要使活动具有刺激力——能刺激目标对
象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据
汽车促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。⒌活动时间和地点：
汽车促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，否则费力不讨好。在时间上尽量让消
费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不
仅发动汽车促销战役的时机和地点很重要，活动持续多长时间效果会最好也要深入分析。持
续时间过短会导致在这一时间内无法实现购车，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，
又会引起费用过高而且市场-形不成热度，并降低在顾客心目中的身价。 ⒍广告配合方式：一个成功的汽车促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?
选择什么样的媒介配合?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投人。 ⒎前期准备：
前期准备分三个方面：
(1)人员安排。在人员安排方面要人人有事做，事事有人管，无空白一点，也无交叉点。
谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客
投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
(2)物资准备。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
(3)试验方案。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必
要的试验来判断汽车促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。
试验方式可以是询问消费者、填调查表或在特定的区域试行方案等。 ⒏现场管理和控制：
(1)活动纪律。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参
与活动人员各方面纪律做出细致的规定。
(2)现场控制。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，
在实施方案过程中，应及时对汽车促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对汽车促销
方案的控制。
⒐后期延续：
后期延续主要是媒体宣传的问题。要考虑这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续
宣传。一定要将每一次汽车促销活动在媒体上都引起强烈反响。
10.费用预算
没有利益就没有存在的意义。对汽车促销活动的费用投入和产出应作出预算。
11.意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如相关部门的干预、消费者的投诉，甚至天气突变
导致户外的汽车促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、
物力、财力方面的准备。
12效果预估：
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程
度、汽车促销时机、汽车促销媒介等各方面总结成功点。以上12个部分是汽车促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应进行分析比较和优化
组合，以实现最佳效益。
第4篇：汽车促销活动方案
一、市场分析：
1、全国市场分析：
自从我国20xx年11月中国加入wto之后，汽车的整车关税从之前的70％到80％降低到
现在的25％，汽车零部件关税也降低到10％，再加上国家出台的针对于汽车的一系列优惠政
策和让人眼花缭乱的新车上市，合资轿车基本经受住了考验，生产轿车的企业在产品质量和
管理上继续与国际接轨，这得益于在中高档轿车市场上50：50的合资形式。 中国境内的高收入者主要集中在如下这些职业上：著名影星、歌星、时装模特、作家和
运动员、部分个体和私营企业主、外企和国际机构中的中高级雇员、金融机构管理人员、房
地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、著名
经济学家、律师等。仅占我国总人数不到1%的高收入者,恰恰是目前中高档轿车的拥有者和
实际购买者，也是中高档轿车市场最具价值的用户。 合资轿车产业的外部整体环境趋好，各生产厂商有着较为广阔的市场发展空间。特别是
在国内大中城市有着强劲的消费能力，超前的消费观念，高素质的消费群体，已经成为中高
档轿车销售行业中最具吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高。
2、大连市场分析：
20xx年大连有近120款新车争相上市，让消费者感到兴奋的同时也更添加了一份茫然：
在众多的新车里到底哪一款最适合自己，哪一款性价比最高，等等都成了消费者最头疼的问
题。在汽车消费环境日趋成熟和消费者的消费意识日趋理智的今天，个性营销自然
二、环境分析：
1、大连环境分析：
大连是一座经济相对发达的沿海城市，也是一座移民城市。高收入层相对密度较大，有
一定的高消费能力。大连本土历史文化底蕴相对薄弱，文化积淀较浅，故可塑性较强，接受
新鲜事物的能力较强，崇尚时尚消费，尤其对家居环境、代步工具、衣着穿戴等用品都有着
较为前卫的消费理念。
大连是一座举世闻名的旅游观光城市，20xx年大连接待国内外游客2220万人次。在去
年国家确定的振兴东北老工业基地的战略决策中，明确指出要把大连建设成东北亚重要的国
际航运中心。因此，在大连做好产品营销，从品牌影响到企业文化传播在渗透力和辐射力上
都将起着巨大的作用。
2、营销环境分析： 汽车工业的发展与国民经济gdp的增长有着密不可分的关系，据国家统计局预测资料显
篇二：国庆节汽车4S店促销活动预热方案
国
庆
节
汽
车
4S
店
促
销
活
动
预
热
方
案
方案一：国庆节汽车活动方案
一、活动背景：
1.九月底十月初汽车用品销售已经进入黄金销售时段。随着国庆的到来，到4S店进行维修保养及车辆检查的客户日益增多，新车市场也迎来了销售旺季。
2.假日消费在中国已深入人心，消费者往往认为在大型节假日购车将享受到更多平时没有的优惠，决定了很多客户将购车计划放在节假日里。
3.国庆黄金周，大部分地区都有媒体组织的各种类型的室内室外车展。通过9月份车展，各经销商均已收集到大量的意向客户，急需组织大型店头活动进行集体消化。
4.金九银十！9、10月份是全国车市旺季，持币观望客户将在9、10月份进行集中释放。
二、活动目的：
1.本次活动目标集客量：XXX组。目标订单量：XXX台。
2.以"国庆节"为契机，通过策划一系列活动，适时推出优惠活动，迎合消费者假日消费的心理期许，达到一个愿打一个愿挨的效果，同时还可以进一步宣传4S店整体形象，提高店铺知名度和美誉度。
3.通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大4S店的销售业绩。
4.9月份遗留下来的意向客户，加上9月末车展上收集到的大量意向客户，通过本次店头活动进行集体消化，提升10月份整体销量。
5.累积客户信息资源，为日后组建"一汽-大众XX车友会"或"一汽-大众自驾游"等项目做好铺垫。
三、活动主题：
"七日国庆十礼相迎"
四、活动策略：
思路主线：
促销信息发布→活动促销订车→吸引集客→店铺购车→形成口碑传播→辐射周边人群购买
1、订车促销政策
9月21日——30日预热期内订车的用户，可参加10月1日—10月3日店铺抽奖。
2、现场好礼
针对国庆节试驾及购车的顾客好礼相送，参加现场游戏活动还有惊喜礼品，以最直观的礼品吸引客户落地成交。
3、贴心的活动服务
迎合客户的求便心理，活动现场免费提供零食、冷饮。
五、活动内容：
(一)活动时间、地点：
20XX年10月1日—7日，XXXXXXXXXXXX
(二)活动形式：
订车促销+店内活动
(三)参与对象：
1.XXX一汽-大众4S店
2.XXX一汽-大众4S店微博、微信收听用户
3.XXX一汽-大众4S店合作广播收听用户
4.XXX一汽-大众4S店合作报纸阅读用户
5.街头、户外散客
6.相关网络门户浏览用户
六、宣传策划：
宣传预热：9月21日——30日
(一)广告宣传
1、广播：
XXX一汽-大众4S店合作电台适时发布广告信息。
2、报纸：
XXX一汽-大众4S店合作报纸媒体专版宣传广告。并在报纸中夹放礼品券或抽奖券的方式来组织观众。
3、户外：
海报张贴;街头直投;公交电视、出租车LED、灯箱、广场电视等户外媒体按预算适量投放。
4、网络：
XXX一汽-大众4S店合作网络媒体的首页和娱乐专栏进行宣传，可设置文字链、旗帜、按钮等方式。
(二)店铺宣传
1、无线媒介：
篇三：汽车促销策划方案
大 众
汽 车 促 销 方 案 ——以“世界杯”为主题策划人:XXX联系方式：XXXXXXX
活动时间：2014年6月10日—2014年7月16日
（鉴于客户对巴西世界杯的观看，时间的紧迫会影响部分客户的购买欲望，所以延长活动的时间，期间要比世界杯的时间长，给客户有充裕的时间，也能达到更好的促销效果。）
第一阶段：6月10日—6月13日 这段时间是活动的初期，优惠活动在这段时间是最有效果的，宣传的效果要达到最佳的效果，气势和氛围要达到最好。
第二阶段：6月14日—7月14日 这段时间维持促销活动的效果，保持顾客的舒适的购物环境。
第三阶段：7月15日—7月16日 这段时间是活动的尾声阶段，促销活动大部分完成，依然要保持活动的持续，后期的促销也是优惠的最后时刻，促进顾客的购车欲望也是有效的。
一、现场宣传
1、户外广告宣传，在本店的附近的主要路口进行文字广告的宣传，发布醒目的横幅以“大众，与你同行，与众不同！”口号信息，还有宽大的喷绘布显示大众品牌及标志。文字描绘出世界杯期间，本店推出的优惠活动。在本店的门口设置气球和充气门，加大本店的喜庆氛围，吸引顾客进店购车。
2、在中高端收入人群比较关注的报纸、杂志及地方平台发布广告。
3、在车流量较大的地方和驾校发放传单的形式，主要的目标人群倾向于青壮年及中年以上等经济来源比较充裕的人群。
二、网络宣传
1、汽车网站的宣传，在汽车网站发布活动信息进行推广，通过视频和图片的方式更加形象生动地展现给顾客，利用车模提高宣传的效果。如果有足够的预算，可以利用车模在活动开始的前两天在展厅宣传，更能体现宣传的效果。
2、新浪微博的转发并@30个好友，现场确认后，在本店购买新车可以享受本店精品7折的优惠。
3、微信有关注本店，在朋友圈转发活动信息的顾客，同样可以享受本店精品7折的优惠。
依靠有意愿购买新车的客户，提高本店的品牌效应和宣传力度。通过网络的途径让更多的年轻受众获得有关本店的信息，提高大众的品牌效应。
三、优惠活动
1、以旧换新，在本店购买大众品牌下的汽车可以优惠更换新车，对老顾客的优惠，维系老顾客，扩大自身品牌的吸引力和本店的服务影响力。从这种方式也可以让顾客深切地感受到本店的顾客至上服务理念，注重品牌价值和顾客口碑，体现了大众汽车的稳重的特性。
2、如果条件允许和有关银行合作的，可以与银行协商，提供在本店购买新车的客户可以分期付款的方式，降低首付金额；同时，在期间预定未上市的新车可以提供优惠的价格。
3、凡是在活动期间，前100名在本店购车的顾客可以享受本店购买精品7折的优惠活动；一个家庭在本店购买2辆车的顾客可以享
受本店购买精品低至5折的优惠。
4、抽奖活动。在活动期间，凡是在本店购车的顾客，都可以免费获得一次的抽奖机会。奖品分为四个等级：
（1）一等奖：1名，本店购车折扣8.9折，免费赠送一套优质精品。
（2）二等奖：3名，本店购车折扣9.5折，免费赠送一套优质精品。
（3）三等奖：5名，免费赠送一套优质精品。
（4）四等奖：10名，本店购买精品5折优惠。
此外，在本店购置新车的顾客都有机会获得2014年巴西“世界杯”的漂亮可爱的吉祥物Fuleco。
四、预算
对活动期间的物料和礼品支出进行统计，还有人员的安排和管理费用的支出，汇总所有的支出，预算保持在合理的范围之内。
《汽车促销活动》出自：百味书屋
链接地址：http://www.850500.com/news/124725.html
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