篇一：2012年3.15国美电器促销活动策划书
2012年3.15国美电器促销活动策划书
一、前言
人无信则不立 企业无信则衰一年一度的3.15国际消费者权益日即将到来，消费者又将成为社会关注的焦点，在这特殊的时段，为吸引目标顾客，营造本商场注重消费者权益的良好公众形象，我局建议以工商局为栈桥利用邮政媒体开展广告促销活动，直达目标客户。
二、媒介介绍
3.15商函是以3.15为主题，以商业信函为载体，以特定名址数据库资源为基础，由工商局搭台为商家与消费者构建直接渠道，让商家发布促销、优惠等广告信息，迅速拓展节日消费市场。
三、信函的优势
1.一对一有针对性营销，锁定节日消费人群，有效开展营销
2.辐射面广、信息量大、阅读率高
3.发布节日促销信息，抢占市场先机
4.针对会员提供贴心服务，形成有效互动反馈
四、发布对象
针对集中消费类市场：新购房人群、新婚家庭、白领女性、私家车主、公务精英。
五、活动开展
1、活动主办单位：忠县工商局
2、活动承办单位：忠县国美电器 忠县邮政局
六、媒介广告
1、信封内装由工商局提供的消费者权益保护法宣传资料
2、信封内件，夹寄企业宣传单张及优惠卡（劵）
3、企业诚信经营承诺书
七、促销的优惠活动
1、免收名址打印费
2、免收折叠封装费
3、提供策划、设计、制作等全套服务
七、效果预测
1、借3.15节日开展促销活动，充分展现了忠县国美电器提升客户服务水平的决心，塑造和提高商场的品牌形象，提升商场的知名度和美誉度。
2、开发新客户，挖掘现有客户的潜在消费
通过促销活动，激发顾客的购买欲望，促进商场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。
3、降低营销宣传成本，提高投入产出比
数据库商函把公益和促销组合推广，成本低，性价比高，更好地实现针对性、专业性宣传的目的，广告宣传成效好。
篇二：国美电器促销策划书
—新乡国美电器促销策划
策划人：杜婷婷（082） 刘静（082）
目 录
前言........................................................................................................................................... 4
一、策划背景、目的及意义 ................................................................................................... 4
二、策划整体计划 ................................................................................................................... 5
第一章 新乡国美电器简介 ............................................................................................................. 5
第二章 环境市场分析 ..................................................................................................................... 6
一、市场营销环境分析 ........................................................................................................... 6
二、居民消费水平及家电行业销售收入趋势 ....................................................................... 6
三、 国美电器销售业绩 ......................................................................................................... 8
四 市场概况及前景分析 ....................................................................................................... 8
五 市场竞争者主要构成 ....................................................................................................... 9
第三章消费者群体分析 ........................................................................................................... 10
一、不同层次收入群体消费状况： ..................................................................................... 10
二、按不同年龄段消费群体状况 ......................................................................................... 12
第四章 国美电器swot分析 ....................................................................................................... 13
一、 s优势（Strength） ....................................................................................................... 13
二、w劣势（Weakness） ................................................................................................. 13
三、o机会 （Opportunity） ............................................................................................ 14
四、 T威胁（Threat） ....................................................................................................... 14
第五章 促销战略 ......................................................................................................................... 14
一、促销目标 ......................................................................................................................... 14
二、促销策略 ......................................................................................................................... 15
第六章 促销方案 ........................................................................................................................... 16
一、广告宣传 ......................................................................................................................... 16
1.广告宣传原则： .......................................................................................................... 16
2. 广告宣传的种类： .................................................................................................... 16
二、人员促销 ......................................................................................................................... 17
1.人员促销对家电行业的作用： .................................................................................. 17
2.家电行业人员促销的具体措施 .................................................................................. 18
三、促销活动方案（具体促销活动策划见附录） ............................................................. 18
1. 促销活动宣传 ............................................................................................................ 18
2. 利（礼）滚利（礼），豪利（礼）送顾客 .............................................................. 18
3. 现场为大众，快乐国美人 ........................................................................................ 19
4. 设购后消费基金会，解除顾客后顾之忧 ................................................................ 19
第七章 费用预算及效果评估 ..................................................................................................... 19
附录 ................................................................................................................................................ 20
国美电器促销活动策划书 ............................................................................................................. 20
一、活动主题及思路 ............................................................................................................. 20
1.活动主题： .................................................................................................................. 20
2.活动思路： .................................................................................................................. 21
二、活动时间、地点 ............................................................................................................. 21
三、 目标 ............................................................................................................................... 21
四、对象 ................................................................................................................................. 21
五、宣传表现 ......................................................................................................................... 22
六、具体促销活动方式 ......................................................................................................... 22
1.前期宣传活动 .............................................................................................................. 22
注意事项：核对抽奖顾客小票上的消费金额是否达到抽奖标准. ............................ 26
3. 现场为大众，快乐国美人 ........................................................................................ 26
4. 设购后消费基金会，解除顾客后顾之忧 ................................................................ 26
5. 活动后期跟进： ........................................................................................................ 26
七、效果评估： ..................................................................................................................... 27
八、费用预算 ......................................................................................................................... 27
前言
一、策划背景、目的及意义
“国美是什么？国美就是把厂家生产的产品转化为机器的货
币”。国美电器集团成立于1987年元月一日，是中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。国美电器集团在中国大中型城市拥有直营门店1400多家，旗下拥有国美、永乐、大中、黑天鹅等全国性和区域性家电零售品牌，年销售能力1500亿元。2003年、2006年国美电器相继在香港、澳门开业，目前在两地已拥有17家门店，迈出中国家电连锁零售企业国际化第一步；2004年国美电器在香港成功上市；2007年1月，国美电器与中国第三大电器零售企业永乐电器合并，12月，全面托管大中电器；2008年3月，控股三联商社，成为具有国际竞争力的民族连锁零售企业。目前，集团拥有员工（含门店促销员）20万人，每年为国家上缴税收超过20亿元。
国美电器集团坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到中国广大消费者的青睐。本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。
面对竞争日益激烈的家电市场行业，国美电器应如何创新、求新、求变，最终破局而出呢？此次策划的目的就是 ：挖掘出国美电器的
百分之百竞争潜力，给一直波澜不惊的新乡家电卖场注入全新、激情的元素，给消费者带来崭新、时尚、便捷的购物体验。通过求同存异的战略举措，利用卖场调整升级的方式，巩固国美电器在区域内的王者地位，从而实现市场份额的提升。
二、策划整体计划
追求最优的人都明白：成功离不开客观条件，但从不过分依赖客观条件。他们懂得环境创造人，人也创造环境。
国美是家喻户晓的大型家电连锁企业， 但是如何快速占领新乡市场 ，有以下几个阶段：
第一阶段：扩大宣传，加深国美电器在新乡的印象。
第二阶段：了解顾客的消费爱好与购物特点，引导消费群体逐步走进国美家电。
第三阶段：分析市场竞争力，结合同行竞争者和自己的优势创新出更具吸引力的策略方案。
第四阶段： 找准消费群体，挖掘潜在市场群体，运用适当的促销方式拉拢更多的顾客。
第一章 新乡国美电器简介
河南省国美电器有限公司是国美电器在河南设立的全资子公司。 2005年7月，国美电器在新乡地区的第一家店---平原路店成功开业。2007年2月，国美电器在新乡地区的第二家门店--银基富达广场店
篇三：国美3.15策划书
健康生活 安心消费
——3.15国美电器促销活动策划书
一、前言
“人无信则不立 企业无信则衰”一年一度的“3.15国际消费者权益日”即将到来，消费者又将成为社会关注的焦点，在这特殊的时段，为吸引目标顾客，营造本商场注重消费者权益的良好公众形象，我局建议以工商局为栈桥利用邮政媒体开展广告促销活动，直达目标客户。
二、媒介介绍
“3.15”商函是以“3.15”为主题，以商业信函为载体，以特定名址数据库资源为基础，由工商局搭台为商家与消费者构建直接渠道，让商家发布促销、优惠等广告信息，迅速拓展节日消费市场。
三、信函的优势
1.一对一有针对性营销，锁定节日消费人群，有效开展营销
2.辐射面广、信息量大、阅读率高
3.发布节日促销信息，抢占市场先机
4.针对会员提供贴心服务，形成有效互动反馈
四、发布对象
针对集中消费类市场：新购房人群、新婚家庭、白领女性、私家车主、公务精英。
五、活动开展
1、活动主办单位：XXX工商局
2、活动承办单位：XXX国美电器 XXX邮政局
六、媒介广告
1、信封内装由工商局提供的消费者权益保护法宣传资料
2、信封内件，夹寄企业宣传单张及优惠卡（劵）
3、企业诚信经营承诺书
七、促销的优惠活动
1、免收名址打印费
2、免收折叠封装费
3、提供策划、设计、制作等全套服务
七、效果预测
1、借“3.15”节日开展促销活动，充分展现了XXX国美电器提升客户服务水平的决心，塑造和提高商场的品牌形象，提升商场的知名度和美誉度。
2、开发新客户，挖掘现有客户的潜在消费
通过促销活动，激发顾客的购买欲望，促进商场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。
3、降低营销宣传成本，提高投入产出比
数据库商函把公益和促销组合推广，成本低，性价比高，更好地实现“针对性、专业性”宣传的目的，广告宣传成效好。
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