篇一：统一企业海之言的推广方案
安徽工商职业学院
毕业设计
题目：统一海之言的推广方案
系 部：工商管理系
专 业：连锁经营管理
班 级：13连锁
姓 名：翟秋红、唐婷婷、汪黄 指导老师：胡其亮
2015年 8 月
目录
一、 相关理论概况
（一）企业介绍统一公司的背景介绍
（二）海之言产品介绍
三、产品的推广
（一）目的
（二）目标
（三）时间
（四）目标人群
（五）内容
（六）方法
（1）媒体推广
（2）网络推广
（3）展会推广
四、预期效果
五、活动预算
六、小结
七、参考文献
一、相关理论概况
营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。
中文名：营销
外文名：marketing
领域：企业管理
内容：销售、产品、渠道及客户关系等
汉语拼音：yíng xiāo
（二）过程
（1）机会的辨识（Opportunity identification）；
（2）新产品开发（New product development）；
（3）对客户的吸引(Customer attraction)；
（4）保留客户，培养忠诚(Customer retention and loyalty building)；
（5）订单执行（Order fulfillment）。
这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的，如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机 。
（三）环节
营销是一个系统工程，主要有4个环节支撑整个营销体系。 第一环：产品
第二环：盈利方式
第三环：销售渠道
第四环：传播渠道
（四）环境
（1）宏观环境指的是大的社会环境，主要包括：
经济环境：主要是收入、支出、消费者的信贷和储蓄、经济发展状况。
人口环境：主要是人口总量、人口的增长率、人口结构、人口的迁移。
社会文化环境：主要是文化、宗教信仰、价值观念、消费习俗、消费兴趣等。
政治法律环境：主要是政治和法律。
自然环境：主要是资源、地貌、气候。
科技环境：主要是科学和技术。
气味环境：主要是通过人的嗅觉达到植入品牌记忆的气味营销环境。
网络环境：主要通过网络营销达到短时间内聚集人气的网络环境。 其中包括微博、论坛、邮件、即时通讯软件等。
（2）微观环境指的是市场环境，主要包括：
公司情况：主要是指公司自身的经营管理情况；
竞争情况：主要是市场同类产品和相类产品的竞争；
消费者：主要是指消费者的消费水平、购买习惯等；
行业环境：行业发展水平及前景等。
二、企业介绍 （一）统一公司的背景介绍
统一企业是台湾食品制造商统一企业旗下的控股公司，为中国非碳酸饮料及方便面主要的台资制造商之一。主要饮料产品为果汁饮料及即饮茶。统一(Uni-President) 编辑本段品牌LOGO 企业标志，系由英文字 ” PRESIDENT ” 之字首 ” P ” 演变而来。 翅膀三条斜线与延续向左上扬的身躯，代表“三好一公道”的品牌精神（即品质好、信用好、服务好、价格公道），另一方面也象征以爱心诚心信心为基础，为消费者提供商品及服务，以及产品其中创新突破的寓意。底座平切的翅膀，则是稳定正派诚实的表征。整个造型象征超越、翱翔、和平，以及带向健康快乐的未来。
统一企业自从创业以来，即遵循企业创始人吴修齐先生所秉持之“三好一公道”的经营理念，以多角经营、宏观眼光、重视人才等方针，兢兢业业地塑造出“诚实苦干、创新求进”的立业精神。
篇二：海之言饮料北理珠推广营销策划书 (1)
北京理工大学珠海学院
海之言饮料
推广营销策划书
I组
2015年4月15日
目录
一、 产品简介............................................................................... 3
1、 品牌介绍 ......................................................................... 3
2、 产品介绍 ......................................................................... 3
二、 市场分析............................................................................... 4
1、 产品市场分析 ................................................................. 4
2、 消费者分析 ..................................................................... 4
2-1、消费者的购买行为分析 .......................................... 4
2-2、问卷调查 .................................................................. 5
3、 swot分析 ........................................................................ 9
三、 营销策略............................................................................. 10
1、 产品定价策略 ............................................................... 10
2、 促销策略 ....................................................................... 11
3、 活动策略 ....................................................................... 12
4、 广告策略 ....................................................................... 14
四、 附录 .................................................................................... 15
附件一 .................................................................................... 15
附件二 .................................................................................... 16
一、 产品简介
1、 品牌介绍
“统一”企业创立于1967年7月1日总部位于台南市永康区，主要业务为食品相关之制造加工及销售、并跨入零售、物流、贸易、投资等领域。“统一”企业目前国内外转投资相关企业已多达一百余家，经营项目涵括多项民生消费相关的商品与服务，成为一个多角化经营的综合生活产业集团。统一企业一直坚持着“三好一公道”（质量好、信用好、服务好、价格公道）、“诚实苦”（以诚对待客户、同业、上司和部属，对 工作抱持苦干实做的精神）、“创新求进”（以创新领先的思想做法，配合时代变迁需要，不断开发研究，自我提升）的经营理念，服务社会大众。
2、 产品介绍
海之言源自地中海传统智慧降温良方，在水中加入适量地中海海盐与果汁。为消费者带来清爽味觉体验的同时，让你身体快速降温，仿佛置身大海，感受海洋般的清爽，酷热一扫而光。爽口、解渴、低热量，全新配方更能在高温天气下及时补充大量运动所流失的水份和盐份，迅速恢复活力。
二、 市场分析
1、 产品市场分析
根据尼尔森资料显示，随着消费者口味发生了转移，偏向喜好较为清爽的饮料以来，饮料行业在2013年后告别了持续多年的双位数增长，2014年整体饮料市场增长仅为6.9%，进入2015年以来，以果汁和茶饮料为代表的饮料行业整体增速放缓走势持续疲软，整个饮料行业开始进入健康和品质时代。而海之言作为一款果味汽水饮料，在给消费者带来清爽可口的味觉体验的同时，也为消费者补充流失的水分和盐分，恢复活力。符合当下消费者对口味以及健康的追求。
四月中旬正是夏季的开始。天气逐渐转热，人们身体水分和盐分的流失速度也随着气温的上升而加快。大学生是年轻的群体，日常活动量大，水分盐分流失的速度也比其他人群快，故海之言饮料是其最佳选择。大学生作为社会的新一代人群，更易跟上社会潮流。北京理工大学珠海学院拥有近三万名学生，消费者数量较庞大，并且校内人群更新快，保证了客流量，具有长远发展的价值，有很大的提升空间。
2、 消费者分析
2-1、消费者的购买行为分析
①复杂的购买行为：
对于复杂的购买行为，营销者应制定策略帮助购买者掌握产品
知识，运用印刷媒体、电波媒体和销售人员宣传本品牌的优点，发动商店营业员和购买者的亲友影响最终购买决定，简化购买
过程。
②减少失调感的购买行为：
对于这类购买行为，营销者要提供完善的售后服务，通过各种
途径经常提供有利于本企业和产品的信息，使顾客相信自己的
购买决定是正确的。
③习惯性的购买行为：
对习惯性购买行为的主要营销策略是：（1）利用价格与销售促进吸引消费者试用；（2）开展大量重复性广告加深消费者印象；
（3）增加购买介入程度和品牌差异。
④多样性的购买行为：
对于寻求多样性的购买行为，市场领导者力图通过占有货架、避免脱销和提醒购买的广告来鼓励消费者形成习惯性购买行为。而挑战者则以较低的价格、折扣、赠券、免费赠送样品和强调试用新品牌的广告来鼓励消费者改变原习惯性购买行为。 2-2、问卷调查：
针对消费者调查，我们团队制作并在校共发放了180份问卷进行调查（问卷详情见附录）。调查结果如下：
① 性别分布
本次参与调查的女性居多占总调查人数的68%，32%为男性。 ②
年级分布
篇三：策划案
营销策划案
“统一海之言、汤达人”营销
方案书
团队名称：英雄?联盟
团队店长：王昌冒
团队库管：陈俊
团队经费：康丽
团队成员：陈晓琦、张源、陈唐靖
目录
1 前言…………………………………………………………………….2 2 市场分析………………………………………………………………2
2.1 市场调研与消费者分析………………………………………………2
2.2 STP分析……………………………………………………………….2
2.2.1市场细分……………………………………………………………..2
2.2.2 市场选择…………………………………………………………….2
2.2.3 市场定位…………………………………………………………….3
2.3 竞争分析………………………………………………………………3
2.3.1 品牌竞争分析……………………………………………………….3
2.3.2 产品SWOT分析……………………………………………………3
2.3.3 团队SWOT分析……………………………………………………3 3 CIS宣传方案…………………………………………………………4
3.1 产品CIS……………………………………………………………….4
3.1.1 理念………………………………………………………………….4
3.1.2 视觉………………………………………………………………….4
3.2 团队CIS……………………………………………………………….4
3.2.1 理念及卖点………………………………………………………….4
3.2.2 行为………………………………………………………………….4
3.3活动CIS………………………………………………………………..5
3.3.1 理念………………………………………………………………….5
3.3.2 行为………………………………………………………………….5 4 营销策略………………………………………………………………5
4.1 渠道……………………………………………………………………5
4.2 促销……………………………………………………………………6 5 费用…………………………………………………………………….6
5.1 费用构成………………………………………………………………6
1．前言
当今，人们的生活节奏明显加快，就我们大学生而言，“年轻，健康，阳光，激情”这类字眼早就烙进了人们对一群体的印象之中了，我们免不了人与人之间的交往，而友谊是交往的产物，且加深了交往，但在结交朋友的过程中，免不了请朋友吃点，喝点什么，对于现在的我们而言由于学习，经费等各方面的因素，请朋友喝瓶水是常理之中的事。当然在现在的快节奏的生活中，由于我们的学习等各方面的原因，形成了一批对速食产品有特殊喜好的人群。
说到这些人们肯定会想到“统一”首先说到请人喝水，我们就应该喝出品味，喝出关怀，喝出情谊，在这炎炎的夏日来瓶”海之言“是绝佳的选择，然后是我们的速食产品一族，当仁不让的就是我们最新推出，以健康养身为主打的“汤达人”。本策划方案的重点将是针对我校的具体实际情况对“海之言”与“汤达人”进行有效的营销。
2．市场分析
2.1市场调研与消费者分析
（附：经身边人，朋友，同学喜好、口述并分析得）
目标消费群：本校大学生和教职工。
资源：由于高校，大学生从小建立了长期的消费品牌，月购买力有所增加 个性：90后个性张扬、生活方式追求快捷有效、健康、年轻无极限。 购买动机： 为满足日常基本生理需求、应对时间紧迫的主食替代品及尝鲜动机。 产品认知：
1.海之言是统一企业推出的国内首款海盐果味饮料，能及时补充流失的盐分及水分，带来清爽味觉体验，并让身体快速降温，仿佛置身大海，感受海洋般的清爽，酷热一扫而光！非常受广大消费者的欢迎，并会继续购买。
2.汤达人是统一突破传统方便面的制汤工艺，甄选了上等的食材精心熬煮，汇聚成大包汤底。大力打造出了好面在汤里，汤里有好面的绝顶佳面。 让消费者吃得更健康，更有营养。在消费者心中也是最佳的选择。
2.2 STP分析
2.2.2市场选择
对于此次校园营销比赛，限于产品的既定性，我们选择产品专业化策略和集中性营销策略。通过各自单一的海之言和汤达人产品、根据市场现状制定相应的营销方案，满足多个细分市场的需求，将产品集中营销和方式分类营销相结合。
2.2.3市场定位
人群：学生、教师
地域：食堂、宿舍
2.3竞争分析
2.3.1品牌竞争分析
1.随着社会经济发展的脚步加快，人们的消费质量的提高，追求健康成了人们的主导需求。
2.现在方便面品牌的集中度越来越高已经成为行业内不争的事实。
S优势
①专业技能优势： 团队由市场营销专业学生组成，在分析市场、策略营销、等专业技能方面在全校范围内无疑具有先天的优势。
② 关系优势：由于团队成员分别是学校学生会、研学会、营销策划协会的干事即会员，因此关系优势明显，人脉相对较广。
③团结优势：我们团队成员各有所长，角色分配恰当。并且互相友谊深刻，有很好的凝聚力，能够团结合作，这很重要。
W劣势
团队成员劣势：团队成员有刚从其它专业转来的，因此从营销理论，销售实战的某些环节来说，入手有困难；团队成员均分布于同一系院，因此对于外系市场推广，有一定困难。
O机会（SO优势与机会）
①利用专业的知识技能做一份完整可行的营销方案书并按照方案书有组织
的开展营销活动。
②利用原有的人脉关系进行营销活动的开展和扩展，取得更广泛的消费者支持。
③利用成员所在组织社团的资源开展宣传营销主题活动，取得人力、组织的支持。
T威胁（WT劣势和威胁）
①其他组的强势竞争。
②我们宣传和营销的本身会保证公平、公正、公开；其次活动中如遇同学故意破坏等情况，我们也会以理服人、以礼服人，并力保活动的正常进行，最后我们会事先做好活动预案。
3．CIS宣传方案
3.1产品CIS
3.1.1理念
海之言：
①精选地中海海盐，加入些许清甜果汁与水调和，有种沁脾的甘洌，不但可以解渴，而且迅速补充流失的盐分和水分。
②崇尚自然，渴望健康、注重生活品质的都市年轻群体消费需求的夏日解暑降温饮品。在工作、聚会、逛街、运动，度假等时刻都可以随身携带一瓶海之言，在热浪来袭，疲惫烦躁时喝上一口，就能瞬间赶走燥热，享受身心舒畅，感受到海洋般的清爽，酷热一扫而光！送人的最佳选择。
汤达人：
①统一汤达人：突破传统方便面的制汤工艺，特别甄选上等食材精心熬煮，荟萃猪骨、鸡骨、蛤蜊、昆布等精华，汇聚成大包汤底，还原鲜香醇厚、浓而不腻的正宗好汤。②除了吃好的面，汤也不能忽视，而且喝汤一定要喝有营养的好汤——好面，汤决定。
3.1.2视觉
海之言
汤达人
3.2团队CIS
3.2.1理念
团队理念：团结，效率；核心；协同合作；追求；效率；切实可行
团队口号：集体行动，团结协作。
本次校园营销大赛每个团队共有六人，我们必须协同合作，将自己融入这个小整体当中，始终以团队的利益作为最高利益，我们不轻视这次短暂的比赛，拿出自己的热情。
3.2.2行为
《海之言广告策划书》出自：百味书屋
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