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客户礼品赠送方案

2017-04-03 14:51:56 来源网站: 百味书屋

篇一:公司线下礼品营销方案

关于公司线下礼品营销的方案

作者:小诺诺

一、 目标

为配合公司进行“谷田”品牌礼品的推广,做好礼品的线下推广方案。 二、 市场分析

中国礼品市场的不断发展,带动着国内商务礼品市场以惊人的速度蓬勃发展,在2011—2014年中国商务礼品市场调查与投资前景预测报告中显示,目前我国商务礼品市场有超过1000亿元的市场空间,并仍在以15%左右的速度增长,近年来礼品市场的异常火爆也归结为商务礼品的异军突起,它的发展前景十分广阔。

有机食品是食品当中的无害食品,是符合人类健康的高端食品,近几年,随着食品安全的日益严重,越来越多的消费者更加注重食品的安全性,而有机食品引领着这一趋势,势必成为人们餐桌上的主要食品。

鉴于中国人对礼的推崇,也对有机食品的高度认识,将两者合二为一成为大势所趋,这不但是送礼的佳品,更是带给人们无法估量的健康,正所谓礼轻情意重,现抓住这样一个为我们的创业提供了很好的市场机会,我们将逐步把这种产品带进市场,占领市场,使我公司成为该行业的佼佼者。 三、市场推广与营销策略

公司初创时知名度不高,公司销售人员人数较少,我们要想在礼品市场上立足,我司务必采用较大力度的市场推广策略打开市场。我们采用以点带面、电话营销,传销式营销等方式进行开拓市场,以实现我们的营销目标。

四、

目标客户

五、销售目标:100万

重点目标客户:礼品公司、企业和金融类公司 六、执行时间

2015年7月1日-2015年10月1日 七、具体拜访执行方案 7.1 电话营销+预约+面谈

概述:通过上网搜索、黄页查询、客户介绍等方式拿到目标客户的主要负责人联系方式,通过电话营销,预约,再到上门拜访面谈的方式来进行签单。

7.1.1 适合的目标客户:全部客户 7.1.2 目标客户负责人联系方式查找 (1)上网搜索 (2)黄页查询 (3)客户介绍 (4)其他

有用的客户信息进行备案,制作我司的礼品客户名单,将有机会的客户信息进行录入,以备预约使用。

7.1.3 目标客户电话预约

通过业务员电话销售的方式向目标客户介绍本公司情况、产品情况,以获取客户的兴趣,为后面的面谈做好客户储备。

7.1.4 面谈 准备资料

(1)公司手册、产品手册、合作意向书(代理合同) (2)产品准备:可根据不同的客户准备不同的样品 按照约好时间直接上门拜访、面谈。 7.2 现场活动+陌拜

概述:银行、保险、礼品公司等公司企业一般都在商务写字楼办公,我们可以租赁商务写字楼大堂作为场地,进行现场推广活动,在活动期间,业务员可以对本栋写字楼的所有企业进行陌拜,寻求合适客户。

7.2.1 合适目标客户:银行、保险、证券等金融机构及在商务写字楼上办公的公司、企业、礼品公司等

7.2.3活动时间:周一到周五都可以

7.2.4 现场活动的意义:现场活动,人们的上下班或者午饭时间会经过我们的活动现场,我们就可以针对性的进行讲解,这样对我司产品快速引起关注做好基础,也为业务员的陌拜做好铺垫。

7.2.5 商务写字楼的寻找:东莞城区有不少商务写字楼,如:胜和广场、国泰大厦、第一国际等,这里面集中了城区大部分的公司企业,对我们开展礼品销售具有很好的客户基础。

7.2.6 物料制作:物料由公司统一制作购买

7.2.7 产地费用:通过和商务大厦负责处电话沟通,商谈好价钱,由公司垫付钱给业务员前往缴纳,业务员将收据回收给公司进行核销。 7.3 直接陌拜

概述:业务员根据目标客户信息直接上门拜访。 八、具体销售方案 8.1礼品公司合作

概述:礼品公司作为专门进行礼品营销的公司,他们有很多礼品营销渠道和客户,我们通过和他们商谈,将我司礼品代理给他们进行推广,利润分成.

8.1.1 方式

(1)和礼品公司合作,签订合作协议

(2)将我司样品和宣传册及图片提交给礼品公司,让他们进行宣传 (3)利润分成方式 8.2 直接销售

概述:直接将我司的礼品销售给目标客户,发货,收款。 8.3 代卖

概述:将我司的产品放到农庄、饭店、美容院、养生馆等场所进行带卖,利润分成。 8.3.1 合作方式:和我司签署合作意向书,我司将产品放到代卖方销售柜台等地方进行展示销售,第一批免费供货,第二次供货时必须结清第一次货款。

8.3.2 签订合作意向书,按照我司的陈列标准进行陈列销售,价格由双方共同制定。

篇二:大客户生日礼品方案

XX大客户生日关怀策划方案

前期生日关怀总结

1、前期客户生日只是发祝福短信,个别顾问自行解决生日关怀问题,以公司层面发出的关怀声音不够,此次针对高净值客户除短信加蛋糕+红酒等形式,较之前更具情感和品牌价值。 2、赠送方式从以往礼品的直接邮寄改为客户凭礼券到司兑换,更能保证礼品质量不受损坏。 下一阶段关怀活动方案 一、活动内容:

为下半年即将生日的大客户送上属于公司的贴心关怀与特别祝福。 二、活动主旨:

主动关怀,通过生日回馈活动,增进与客户的关系,挖掘客户潜力,提高客户忠诚度,刺激存量客户再次投资的需求,促进公司业绩持续增长。同时让客户感受到公司给予的关怀及尊贵独享性。

三、活动时间:2013年8月-2014年2月 四、活动对象:存量资金200万以上客户。 五、活动关怀内容:贺卡+生日礼物 六:活动关怀思路:实施差异化关怀手段

? 针对男性和女性设计不同的礼品包装和礼物,提高亲切感;

? 针对钻、金、中高端客户,赠送不同价值的礼品,提高客户的身份感和归属感; ? 启用蛋糕+其他礼品的形式,提高关怀活动的情感价值

? 通过“礼券→来司兑换”的方式,避免因质量损坏而降低关怀效果,也可促成客户

来访,增加销售机会。

七:数量与预算

八、礼品采购渠道

1、酒类供应商选择:酒业专营店

选择理由:酒类专营、性价比高、信誉良好。

有过多次购买经验,据以往购买经历,酒的品质、服务、物流均不错。 如合作愉快,可作为长期酒类礼品合作商。

2、蛋糕供应商选择:味多美、Bread Talk面包新语(也可选择储值卡形式) 选择理由:味多美 知名度高、性价比较好、口感纯正。 面包新语 在年轻人群中知名度高、口感纯正。 九、礼品配送流程、领取流程: 配送总流程:六大步骤

一、信息校对(对生日用户清单进行初步校对) 二、礼品分类(对生日用户的礼品进行分类发放)

三、物流配送或上门拜访(由专人负责发放邮寄,填写快递单) 四、存档备案(单号查询是否接收,资料回馈,备案)

五、反馈咨询(回访电话解决用户疑问、选择礼品、预约领取时间) 时间点:

一、每月第一周核对当月生日大客户

二、提前7个工作日将礼品兑换卡物流配送或上门送达客户 三、提前3个工作日购买礼品与订制生日蛋糕

四、客户生日前一日或当天进行礼品兑换与发放工作(物流配送或客户自行带走) 领取: 礼品配送表:

十、物料设计:

1、贺卡

2、生日礼品兑换券 3、兑换礼品专区台卡

篇三:迎新春送礼品活动方案

望都县农村信用联社股份有限公司

迎新春送礼品活动方案

一、 活动目的:

让客户看到赠品就能想起望都县农村信用联社的金融服务,进而想起望都县农村信用联社的企业形象,起到传播金融产品、联社金融形象的功效。最终达到留住现有的,之前的或潜在的客户。 二、 活动时间:

2014年1月1日-2014年3月31日。 三、 活动介绍

好礼一、进门有礼:活动期间到辖内网点办理业务,可获得无纺布袋、对联、福字、利是封等新年礼品,数量有限,先到先得!

好礼二、存款有礼:活动期间凡在望都县联社各网点办理定期存款的客户,可获活动精美礼品,规则如下:

好礼三、ATM取款有礼:活动期间凡在我县ATM上成功完成跨行取现、转帐交易的持卡人凭交易小票、银行卡到所属网点领取随手礼品(无纺布袋、削皮器、圆珠笔),以上奖品数量有限、先到先得,赠完为止。

好礼四、办理网银开办短信有礼:活动期间办理网银的客户同时开通短信业务,在开卡网点领取*****。


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